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来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：48
你是否认真梳理过自己的企业?你的下一个五年，创业方向是什么?试着用战略创新的思维方式重新解构你的公司吧。　　总是会有创业中的学生问这样的问题：哪个行业有机会?哪个行业渐入末路?坦白讲，直接将创业方向指引至TMT行业中的哪一类模式，或者其他行业中哪一个细分的领域并不科学。因为，这种说法毫无根据。　　如果换一种思考方式，我们回到基本，用战略创新的新思维考量，你会发现，寻找下一个创业方向并不难。将创新思维分解，真正落到创业公司层面，无非要衡量以下几个问题：行业边界、竞争定位、目标客户和企业核心竞争力。　　按照这种分析方式，下一个五年什么样的创新模式会火?　　对于创业者来讲，选择行业和定位非常重要，它决定了企业的非正常回报。企业很容易界定自己所属的行业，而这种界定往往从产品或服务本身界定。他们要么把行业定义得无限小，比如定义自己是收垃圾的，那成长空间必然就是收更多的垃圾，这样的商业模式缺乏想象空间；要么走另一个极端，定义自己是做环保的，这又突然让人觉得你的公司什么都在做。　　仔细观察市场，我们会发现，现代行业的边界越来越模糊，新鲜的商业模式总是跨行业的。　　苹果原来是做计算机的，后来又做MP3。乔布斯通过iTunes来拉动iPod的销售，这与剃须刀的商业模式似乎完全吻合：我给你刀架，你不断买刀片。苹果把消费电子音乐的出版和剃须刀的模式绑定在一起。因此，当边界变得模糊的时候，企业很难用传统—的波特五力来界定行业。　　如何在产品服务层面的一端．和无限大的一端之间找到一点来界定，是创新的关键一步。目前，大家似乎比较关注纯粹的互联网和移动互联网，而这种纯粹的互联网行业其实面临很大的运营挑战。　　未来五年，如何传统行业嫁接到互联网和移动互联网领域才是大趋势。　　对于很多创业者来讲，衣食住行、生老病死是最容易、最有价值用移动互联网来解决的领域。O2O模式就是个典型。比如易到用车，用互联刚勺方式改变出行方式，利用第三方剩余运力打造了一个调配系统，使得用户在任何时间、任何地点都能够了解周围有哪个商务车是空闲的，这大大提升了运营效率。　　将你的行业分解或融合　　传统的波特五力总是被变成相互博弈的关系。这就意味着，一方力的提升就是另一个力的损失，比如供应商议价能力的提升就是行业赢利性的损失，替代品的威胁就是行业赢利性的损失。比如，高铁出现了，民航机票会降价，而高铁出了问题，机票价又涨回来了。　　从企业层面来看，没有一个企业能够独立改变行业结构，能够提高行业的赢利性。因此，创新应该从竞争与合作来考虑，跳出传统的竞争与博弈关系。在竞争定位领域，传统理论强调取舍，非此即彼。　　从创新角度来看，如何打破低成本和差异化的取舍，找到两者之间的融合?如何在降低成本的同时，提升差异化，找到融合，这些具有很大意义。为什么如家、汉庭这样的经济型连锁酒店能改变传统行业的游戏规则?如果说竞争要素包括价格、地点，低中高，五星级酒店会把所有要素推到极致；反之，价格便宜，所有要素都下降。可如家、汉庭的思考角度很独特，即出差在外的人最关心的要素是什么?能否把这些要素进行提升，把其他要素往下调整?如果要睡好觉、洗好澡，那所有跟睡觉和洗澡有关的元素都要强化，做到中等偏上水平。这样，其他的大堂装饰、捏脚、吃饭就会变得并不重要。这样，原来住星级酒店的顾客会往下走，因为洗个好澡睡个好觉足矣；走亲访友的也被吸引过来，毕竟不用花费太多就能满足基本要求。这种定位就完美地找到了边界，形成了融合。　　其实，很多行业都处于合久必分、分久必合的状态。行业的分解和融合是有规律的。早年间的Lotus和WPS作为独立的第三方软件，在匹配性方面存在很大问题。为了解决匹配性，微软用Office做了整合。当产品服务功能性受限制时，行业的整合空间就比较大。　　反之，当行业完成整合之后，又会出现分离趋势。纵向整合的行业就是典型，比如医院，链条长、科室多，结果导致看病难、价钱贵、反应慢。这个行业人就会分解掉，最早出现专业体检、眼科，再到专业验血，还有社区诊所。最终，80％的病人会被截流在医院之外，享受专业化的分工服务。　　因此，当一个专业公司提供的服务缺乏匹配性、服务不到位时，肯定会出现整合空间，当行业价格非常贵，服务特别差，反应速度慢的时候，又会出现分离。但分与合一定是在新的平台上层开。就像Lotus和WPS被Office整合—样，未来Office又会被云计算在云上所分解。　　颠覆起来，把非主流变成主流　　对目标客户的思考也极其重要。企业会经常发问：谁是我的客户?当企业发问的时候，实际上就把自己定位于细分市场，自然会瞄准细分市场的特性。因此，针对目标客户的服务都是满足目标客户特性的需要，但却放弃了其他非目标客户群体。　　如果说游戏的目标市场是年轻男性，当你把游戏机做到速度快、图像逼真，追求惊险刺激、让人如临其境时，就放弃了女性和中老年人市场。换句话说，这些人群并不是没有需求，而是你把游戏设计成预想的那样，导致他们没了需求。所以我们要考虑，如何跳出目标客户的特性来寻求共性，把共性做到最大化。比如说Wii讲究简单互动，这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到最大化，原先的物理性能(速度、图像)就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox，因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。　　因此，假使后来居上的竞争者要对现有竞争者构成颠覆性威胁。首先要问自己：什么样的产品服务功能过剩？众所周知，一般客户需求的期望值比较平稳，而企业产品服务提升的速度往往特别陕，这就产生了功能过剩，比如手机。　　当产品服务功能过剩时，如果将产品复杂的功能简化、降低成本，从而把对价格较敏感的用户拉过来，或者把原来不用的用户吸引来。这必将催生两种立足市场：低端客户市场和非客户市场。同时，这种立足市场还会把一个商业模式从非主流带入主流，甚至会对主流的竞争对手造成很大颠覆。　　几乎所有的健身房都在追求设备越全越好，规模越大越好，沐浴间千蒸湿蒸样样齐全，最终会员费高居不下。这就是典型的服务过剩，因为80％的器械使用率极低，大部分人中个澡就走。如果把多余设备去掉，场地面积减小一些，网点多铺一些。让每个点都能实现盈亏平衡，进入低端市场，就会让对价格敏感的人去健身，也能吸引原先不健身的人。　　卡拉OK行业就有两种极端竞争者：一种走钱柜范儿，一种扎根小巷子。钱柜是典型的服务过剩型模式，它追求音响效果或高级饮料。可对于大众而言，关键是找一个地方能和朋友在那儿自娱自乐。所以创业者可以考虑，谁不去卡拉OK?这样，如果在社区边建一个规模小、平民化、干；争整洁、设备够用，消费低的卡拉OK店，你会周边的人是潜在用户。　　格兰仕也是个典型案例。当初，GE和松下都在中国外包加工，格兰仕如果做同类产品毫无竞争优势。但格兰仕关注不用微波炉的人，并展开调查，结果发现：国外人常用炒菜功能完全可以去掉，体积也完全可以做小。这样，功能简单格兰仕产品一下就把那些不用微波炉中国用户拉了进来，并占有全球微波炉市场70％的份额。因此，把简单化的产品落脚在非客户市场，把便宜化的产品落足在低端市场，并在这两个立足市场里将商业模式逐步完善，创业者定会在行业里引领主流方向。　　体验式经济　　经典战略思维强调核心竞争力的重要性，因为这是企业可持续发展的潜力，但同时又忽略了核心竞争力的另一方面，即核心刚性。当外部市场发生变化时，核心竞争力往往会成为应对变化的障碍。微软的PC操作系统做得最好，但在PC转手机的过程中，在一个更小的物理空司里，当芯片速度没有那么快时，如何做到非常好，这需要不同的思路。微软并不缺资金和人才，但为什么做得不够好?因为，这时企业的核心竞争力成了创新障碍。　　从创新角度看，企业要跳出传统核心竞争力的制约。很多人都认为，所谓升级就是，将产品和服务做得更好、更完善、更到位。几平所有企业都在拼产品和服务性能。同时，大家又都希望用产品和服务去满足顾客需求。因此，消费者一直处于被理解和被满足的状态。我们是否真的到达企业核心竞争力层面了呢?　　那就先来看看体验经济是什么，从产品服务层面走向体验层面，用体验经济的思维重新思考过去的产品服务经济。在体验经济概念里，产品和服务可以一样，但体验一定千变万化。在这里，消费者会定义自己的需求，他们不处于价值链的末端，而是从尾端转变为参与到整个价值的创造过程中来。　　苹果手机为何能打败诺基亚?因为诺基亚是瞄准每个细分市场，满足各类需求，而苹果开放平台后，有60万—70万的第三方应用软件来替它打造应用。同样的物理平台，但是大家使用手机的方式是完全不一样的，也就是说，产品可以一样，但体验不一样。苹果的一款手机就能满足大多数人的需要，是因为其中有顾客参与的空司。传统行业里，耐克的鞋是一样的，但如何在鞋之外找到不同体验?耐克做了很多运动社区，用户可以分享跑步里程和喜好歌曲，外地出差时，还可以让别人给推荐跑步路线，甚至可以社区里实现捐款募集。总之，体验经济最重要的一点是价值的共同创造，原来的商业模式是封闭的：企业为替用户创造价值，而体验经济2，0时代，企业要在整个商业模式里构建开放空间，让用户参与创造：这会对多数商业模式造成巨大变革。　　没有夕阳行业，只有夕阳模式，小餐馆也有顾客体验顾客创造的空间。只要以新的视角来构造商业模式，机会到处都是。
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小型创业公司创业成功的机会在哪里？
发表日期： 10:28 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
小型创业公司如何才能创业成功？通过分析4个小型创业公司创业成功的案例，分享创业成功的秘诀，帮助小本创业的创业公司寻找创业成功的机会。
创业成功的秘诀是什么？小本创业的小型创业公司都在寻找发展的机会，特别是在创业初期，创业者是一个人在行动，到处联系客户、分销商以及投资者，就像一个不起眼的乞求者，那机会在哪里呢？通过分析一些创业成功的案例，我们发现，当你告别单打独斗的创业方式，很多人和事就会给我们其他可行的创业方向。学习怎么取得这些帮助，有助于一个创业公司像火箭般的飞速发展，这对任何创业者都是非常重要的。
在一个零售贸易展上，Scott Rousseau花了700美元来推销他的美味海盐，但光顾的人却很少。作为一个小公司，这是创业路上令人头疼的一天。Rousseau说：&连续三天，每天九个钟头都是这样，这让我很受伤。&
之后的时间里，Rousseau与一个开珠宝行的参展商交流了不少创业心得。一个月后，这个参展商提了一个建议：参加新英格兰制造批发贸易展，即使展费很昂贵。于是，Rousseau花2000美元在2012年度展销会上租了一个展台。
Rousseau的这次冒险取得了巨大的成功：他和15家门店及两家分销商在闭幕时做了交易，其中一家分销商还有自己的展销会，这反过来又带来了十个客户。这次参会在该公司的成长史上是一个突破性的事件，直接决定了它的未来发展方向：专注零售还是做批发。
类似的创业成功案例，在分享的这些创业故事里并不少见，大多数小公司的创始人开始卖产品时都会遭遇可能无人问津的凄惨景象。开始创业时，创业者大都是自给自足、以自我为导向的。但若没有其他人施以援手，是无法创业成功的。
那小型创业公司如何才能创业成功呢？答案就是需要帮助，需要一个契机，才能找到一个自己业务的转折点。
这些创业成功的影响因素有很多种，可能是投资者、制造商或者客户的推动，也有可能是运气或者一些偶然的因素。但绝大多数来自于创业者心态的变化以及个人艰难的抉择。
再来讲小创业公司寻找机会成功创业的：他们靠自己和产品，找到了事业由低转高的方式。
一、创业成功的机会就在与他人的沟通中
天上是不会掉馅饼的。在和他人沟通互动时，想法、激情或者机会都能产生共鸣，从而使你自己发生改变。在这个过程中，最重要的是坦率，这样才能维持信誉和过分需求之间的平衡。&作为一个创业者，跟别人在一起的时候不要表现的那么羞涩，因为你不可能一边害羞一边对别人提出合理的请求。&纽约MyPod工作室创始人Jay Miletsky说。
Miletsky并没有从他最近的关系中获得投资，比如从他女朋友的老板那获得他的第一笔高达40万美元的投资。2010年，他推出了自己的网站，一个那些不经常逛YouTube的网民专门用来分享视频的平台。但是网站的盈利周期太长了，他最初的投资者没几天就让他报告一次项目的进展情况。在初期悲催的三个月之后，他开始转向那些关系更远的人找投资，比如：他的妈妈的朋友的女儿的丈夫。
他们两个人的关系说不上特别友好，但相处比较和谐。&我知道他也在做这个行业，& Miletsky回忆道，&我问他&我们能抓住午餐时间谈一谈吗?&我告诉他，&我知道你很了解这个行业，我想请你提一些意见&。每个人都希望自己能得到有用的建议。&
那个人拥有很多资源，比如：闲散资金、包括新的在线广告、MyPod需要的供应商、可卖广告的视频网站等在内的小型孵化器。&没有他，&Miletsky说，&我们可能就会承受不住是否转变的压力&。
二、创业成功的机会在与大买家的合作中
对于一个消费品来说，找到一个有影响力的大买家绝对意味着长久的成功。一个大型公司的采购会影响相关产品的销售。对于Ginny Simon(前迈阿密营养学家、现创建Ginnybakes)来说，烘焙有机、无谷蛋白、无麸质混合的饼干，是打动一个新鲜购物市场经理艾迪的关键。艾迪品尝这些产品，喜欢它的口味，并决定把这种饼干送到公司的总部，对该公司配送体系下120多家店进行配送，结果得到了一致的赞扬。
&如果不是艾迪,我不认为会有Ginnybakes这个品牌，& Simon说。&他给我的产品带来了一个巨大的突破&。在新鲜市场接受她的产品不久之后，她就将她的产品推进到了整个东南食品市场，最后扩展到70家大超市。明年，Ginnybakes的销售额预期可以达到300万美元至500万美元。
&当地所有的食品市场和超市买手都相信我和我的产品，当地的社区都想要我的产品&，Simon说。&我们在正确的时间拥有了正确的产品。&
三、创业成功的机会在于找到正确的导师
Simon的转折点来得非常快，但对于在纽约创立的日晷(生产天然护肤品)Richelieu Dennis of Amityville来说，他们却花费了20年的时间和大量的专家指导来达到这一效果。
1980年代到90年代期间，Dennis和儿时的朋友，在街道上卖他的祖母精心设计的肥皂。他们流连于跳蚤市场、节日市场和集市。&我们困难很多，卖产品时遇到了那么多的人为障碍&, Dennis说，&我们想突破自己，把我们的产品卖到更大的市场去&。
商店的进货者则认为他的产品应该以廉价出售。但Dennis认为日晷作为护肤品来说，是一个非常吸引力的高档品牌。20年来，公司销售量一直不稳定，直到他们遇到了买家Debbie Murtha。至此，他们的产品才能用公平的价格来进行销售。她给了他们一个基于品牌底价的定价，这个改变直接给他们带来了2008年Macy百货的大订单。
&正确的导师正确区分了不同的日晷护肤品的品牌，她给了我们获得高层次的零售商和获得成功的机会。说真的，这么多年以来，这是一件多么令人难以置信的事情。&Dennis说。
Macy百货的名望给Dennis带来了更大的销售量。于是，他们在2010年推出了自己的品牌。在得到正确指导之前，公司只有20个员工，而之后则拥有100个员工。
四、创业成功的机会在于从另一个角度去看你的公司
最有经验的企业家也不能解答所有的问题，因此一个来自外部的客观建议可能会带来更为清晰的认识。Redbubble，是一个供独立艺术家售卖墙画、T恤衫以及其他商品的网站，公司的定位始终是一个问题。董事会成员最初把它定位为高端艺术品的交易市场，但在来自澳大利亚墨尔本的公司投入了15万美元进行了外部调研之后，他们发现消费者更倾向于购买那些不超过60美元的独特商品。
联合创始人Martin Hosking说：&我们要停止走那条我们不知道是否存在的路。&公司在上述调研之后就进行了更名，并在随后四年取得了每年销售额翻番的成绩。现在Redbubble每年的销售额达到两千五百万美元。
新的看法同样帮助了Adam Miller，Cornerstone的CEO。这个企业是一个基于云计算的人才管理和人力资源软件公司。1999年，他在纽约的公寓中创办了Cornerstone，他的销售团队好像并不知道怎么去销售，并且不能有效地做出针对以前客户案例的分析。另外，该公司的名字，CyberU，让消费者觉得不太靠谱。他的目标是上市，但是Cornerstone并没有走在成为上市公司的轨道上。
Miller决定把自己给炒了，离开一段时间，随后带着新的思路回来。&你能看清楚你到底做什么才是至关重要的&，他说道，&我发现我以前干的所有事都错了&
在参加了商业顾问和作家Steve Martin开设的销售研讨班之后，Martin让Miller把公司当成只有一年的寿命去经营，换句话说，重新思考所有事情。Miller赶紧修改了公司的名字，重新定位和重塑了销售体系。在这次改造后，Cornerstone迎来了它的第一轮创投潮，并在2011成功上市。现在它的产品应用于190多个国家。
&只有天才才能有机遇吗?运气是一部分，但是运气永远垂青于有准备的人。& Miller指出。
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