保险公司为什么为什么销售总是在招人人，甚至不择手段骗人进去

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-30 23:52 标签： 保险公司招人
相信很多人在人才市场上经常看到保险公司在招人，而且待遇写的相当诱人，保底工资5000，月入上万，朝九晚五，双休缴纳各种保险。遇到这种招聘，请你三思，这种待遇完全是骗人的。
我是一名保险营销员，进入保险公司快一年
不可否认，全国各地，保险做得好的大有人在，南有刘朝霞，北有曹纪平，他们都是年收入千万到几千万的存在；就在海安也有年收入过百万的。但成功的背后都有一个共同的特点，就是勤奋，坚持，如果你不具备这种特点，请你绕道而行。
我进入保险公司的时候，我的上级告诉我，现在公司要招驻村代表，派到村组去做服务，会和村委会协商弄个办公室办公，而且待遇很好。我是我就怀着这样的美好憧憬来到保险公司，结果一去，完全是两码事。
保险公司有内勤和外勤之分，内勤是行政人员，是签订劳动合同，缴纳五险一金；而外勤是签订代理合同，转正以后给你补充交一些养老、医疗和意外保险，请注意，这个跟社保完全是两码事，保险公司给你交的保险，保障很低，还有最重要一点，没有基本工资，你没有看错，是没有基本工资的，一分钱都没有，你卖一份保险，他们才会给你一份工资。
保险公司在人才市场或者保险业务员来找你加入的，不管找你干的是驻村代表、政保专员、鑫账户专员还是车险专员，永远都是外勤人员，没有基本工资，保障低。
那么保险公司为什么还要像疯子一样招人呢，因为新人留存率低，有很多公司人力库能达到上千人，但真正出勤的只有20%-30%,他们要不断补充新鲜血液，拉动保费；更重要的是，保险也是直销行业，也是国家认可的，分上下级，你下面的人员越多，你拿到的也就越多。，
很多人怀着美好的憧憬来到保险公司，发现跟说的完全是两码事，做不到保险意味着没有收入，他们很多是家庭的顶梁柱，没有了收入来源，谈何生存；也有很多人为了转正，不得不给自己买保险，然后换取公司所谓交的养老和医疗保险，不过可惜的是，转正只是第一步，每个季度还有考核，考核完成不了，收入打折，停发各种福利待遇，最后很多人坚持不下去，走人。所以有句话叫做铁打的保险公司，流水的营销员。很多保险公司的新人永远占到70%-80%，走了一批再来一批。
保险是个好东西，能解决很多问题，国家也是大力支持国家发展保险行业，但是这种大浪淘沙招人的方式确实是畸形的。
在保险公司，我经历了很多事，在这里我体会不到人情，体会不到感恩；保险公司的领导永远想的只是保费，只是人力，从来没有把人才培养和公正放在重要的位置；所以有了各种抢单，各种捣单等等不择手段做保费的事情，但是他们不管，睁一只眼闭一只眼，心里默许。
当然，保险公司也有好的一面，如果你想锻炼一下自己，练习口才与表演，还是可以过来的，但是，如果你没有足够的人脉，没有坚持到底的决心，没有6个月-1年的储蓄保障，而且来就要赚钱，那么请你不要轻易的涉足这个行业。
因为保险公司的口碑本来就不好，你需要的是时间的考验，需要坚持和责任。
我常想，如果保险公司能够给外勤人员多一点保障，发一点基本工资，给兢兢业业的老员工的保障和工资更多一些，严格监管不良行为，这个行业会可能更美好。
然而理想总是美好的，现实却很残酷。
最后，重要的事情还是要说一句，保险营销员没有一分钱的基本工资，请慎重！！！
共同创业，开拓市场。
发表于：16-12-24 11:31
保险行业，很难做，真心怕有做保险的朋友哦。
爱自己，爱家人，爱上天给我的一切美好。
看人看事，多看优点，这个世界很温暖。
在人们的你一点也没有变，你还是那么漂亮的赞美声中，慢慢地变成了鸡
发表于：16-12-24 12:47
回复 第2楼 的 @liyang090：保障型的保险还是应该买一点的，理财类的有闲钱可以做长期投资。
共同创业，开拓市场。
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推销不择手段留后遗症 保险招人毕业生绕着走
　　“公司待遇挺好的，可是应届生都绕着我们台子走。”时逢各家公司招兵买马扩军之时，而保险公司在招聘会上却遇到冷遇，许多应届毕业生听见“保险”两字就闪。记者了解到，今年保险公司无论是业务渠道还是内勤岗都将大量扩容招聘人才，有些销售岗位需求量甚至翻倍。数据显示，国内保险营销员近三年增加了100万。
　　保险公司春季抢人才
　　上午11点面试完最后一位求职者，泰康公司北分人力资源部经理哈丹擦了把汗，最近一周，他都在一个接一个面试应聘者，今年的工作量比往年都大。
　　“销售业务员至少要增加一倍，银保渠道方面更要成倍增加。”哈丹告诉记者，由于业务量增长太快，无论是销售方面还是公司后援支持方面都需要大量补充。泰康招人不算最多的，有些同业公司甚至在现有基础上两三倍地补充新军。
　　记者了解到，包括国寿、友邦、太保、中美大都会等大批保险公司都在3月猛招人，有些公司举办开放日请应聘者参观，有些早早就在网站挂了高薪招贤的帖子，职位包括从营销员到部门经理各个层面。但最多的还是代理人。
　　“寿险企业的竞争，实际上是其代理人之间的竞争。代理人队伍越庞大，其瓜分市场蛋糕的能力也就越强。”一家公司业务经理这样告诉记者。
　　毕业生绕着走
　　按照正常规律，寿险的增长率应该是GDP的1至2倍，这是目前保险公司急需补充代理人的原因。
　　学外贸的何平今年应聘到了一家公司的银保销售职位。“周围人都挺不理解。”何平告诉记者，他还在网上发了一个帖子咨询网友的意见，对此说什么的都有。不过，对理财感兴趣的何平有自己的想法。“今后代理人方向不仅是推销保险，肯定是综合理财。”何平告诉记者，未来客户也是和自己一样的80后，理念和交流上更好沟通。
　　不过，像何平这样主动应聘的毕竟是少数。大部分人因为对保险公司固有印象不佳而避而远之。
　　在团险部做内勤的小杨两年前进保险公司，周围人一片不解。“我还只是内勤，可一听进了保险公司，亲戚朋友都躲着我。”虽然薪水不少，福利不错，小杨也有自己的苦恼。同学聚会时，比起进了银行和会计师事务所的同学，好像就低人一头。就连相亲时，对方一听是保险公司的，见都不见了，生怕推销保险。记者了解到，由于一些代理人不择手段地对周围人疯狂推销，许多人对这个行业心存芥蒂。
　　入门月薪3000左右
　　保险代理人薪酬待遇怎么样？记者了解到，保险营销员几乎全部是拿佣金，收入来源是按照产品或者定期提出比例。按照平均水平，一般初级从业者月薪在3000元左右；业务经理可以拿到6000元左右；而管理几十人团队的总监月薪在3万至4万左右。
　　一位业内人士告诉记者，代理人的收入主要来源于客户，资深经理拿的高薪都是多年的积累。这个行业做得好财富“雪球”就越滚越大。“流动率在30%左右。”记者了解到，并非所有人都能在这个岗位上坚持下来，一般3个月到半年是一个考验期，每年也有不少因为不适应而被动离职者。能吃苦、良好的心态和沟通能力、乐观外向的人更容易适应这份工作。 本报记者 傅洋
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