一、个人介绍　　看到很多年轻人有创业的想法与冲动，有这种勇气是值得赞赏的。　　和很多现在的大学生一样，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长大的。跟孙正义一样，我19岁开始最大的梦想就是25岁前成为亿万富翁。　　大一时我被别人认为特别；大二时我被社会上的一些优秀的人认为有前途；大三我成了学校里的名人；大四一位亿万富翁给我打了包票，收我作徒弟，让我最快成为百万富翁；尽管至现在也被认为是“异类”，但已经有不少厉害的人跟我讲过，相信我日后会成功。　　而大四时，我虚22岁，我的一个创业点子半个小时内获得了一个资产20亿的集团公司的认可，投资了我300万，对半分。这在那个亿万富翁给我承诺后的事。　　而那时如果我找工作的话，5000以上吧。　　左右衡量一下，我选择了拿300万创业。　　我找到了三个伙伴跟我一起做，两个名校硕士毕业，一个本科毕业，并且因为这个项目两位辞去了工作。我的公司人数最多的时候达到30人，我的员工普遍比我大3岁以上。而且创业半年后我在网上看到别人与我们同时起动了与我们一样的项目，融资了千万美金。　　以上的一切让我对自己年少成功充满了绝对的信心，就我看到的网上的少年成功的案例，也差不多如此了。
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One of the most counterintuitive traits that can hurt entrepreneurs is smarts. Yes, the more successful you are and the more talents you have, the harder it is to run a business.创业者的一些品质可能会成为其成功路上的绊脚石，其中最有违常理的一种——便是聪明。你越成功，越有才华，便越难经营好一家公司。While you may think that being smart, motivated and talented would logically make someone the best possible candidate for entrepreneurship, unfortunately, this is often not the case.你可能认为，按照正常逻辑，聪明、有进取心和有才华的人，应该是创业的最佳人选，但很可惜，事实并非如此。The ‘I’m better than everyone at every task’ challenge.“我事事都要比人强”的挑战The smart-people problem starts back in school when the dreaded “group projects” are first assigned. Knowing the 80/20 rule for work (80% of all work is done by 20% of the people), what do you think happens in every group project? The smartest and most talented people in each group decide that they are going to do the lion’s share of the work. They don’t want to risk their grade in the class by dividing the work equally and hoping that Timmy (the guy who is absent from class two days a week on average and sleeps through class on the other three days) does his part well, if he remembers to do it at all. In school, there isn’t any benefit in trying to get Timmy up to speed quickly. Forget that — the smart people just take over and do the whole project themselves.聪明人的问题，早在老师当年分配令人厌烦的“小组项目”时就开始出现。我们都知道职场中的80/20规律，即20%的人完成80%的工作，你认为小组项目会是什么情况？每个小组最聪明的学生决定完成大部分工作。他们不想平均分配工作，以免自己的成绩受到影响，并且他们也不敢指望蒂米（那家伙平均每周有两天逃课，另外三天则在课堂上睡大觉）能做好自己那一部分，要是他还没有把任务忘得一干二净的话。在学校里，让蒂米尽快跟上进度，是不会带来任何好处的。算了吧——聪明人会接管一切，自己完成整个项目。And thus begins the smart-people work cycle. The smartest people do just about everything better than most everyone else. They write better, plan better and reason better. They are better, until it comes to running a business. Then, they are screwed.聪明人的工作周期由此开始。最聪明的人做任何事情都比大多数人出色。他们更擅长写作，更擅长计划，更擅长推理。他们各方面都更加出色，除了经营公司。这时，他们不再出色；他们会陷入麻烦。There are only 24 hours in each day and a person does need to sleep, eat, shower and do certain other things. So, each day, this smart person tries to do everything himself, because he can’t stand someone else doing a job badly. Then, he is stuck with the one-man band “job-business” and ends up not being able to grow.一个人每天只有24个小时，而且需要腾出时间睡觉、吃饭、洗澡，还要做一些其他事情。但聪明人由于忍受不了别人把事情搞砸，于是决定凡事一肩挑。最后，他的企业也就成了一个人的独角戏，无力继续发展。Why slackers can reign supreme as entrepreneurs.懒惰者为什么能够主宰创业界？It is interesting, but actually, some of the slackers are better suited for entrepreneurship than the “smart” people. Why? They figured out early on to surround themselves with smart people who would do the work. They know how to delegate and sometimes, how to manipulate other people into doing things that they don’t want to do.有些懒惰者比“聪明人”更适合创业，这听起来很有趣，但却是不争的事实。为什么呢？因为他们很早就学会了让自己身边围绕着一群聪明人，替他们完成工作。他们知道如何分配任务，以及如何操控其他人做他们不想做的事情。You’re only as smart as you can automate.让公司实现自动运转才是大智慧Ideally, smart people would just be able to convey their talents to others. But since the smart people are so used to doing everything themselves, they don’t learn the key skills for making their business successful, including automating and delegating as many tasks as possible. As a smart person, you need to use your smarts and talents to boil down their essence in an easy to follow format that anyone can replicate.理想情况下，聪明人应该将他们的才能传递给其他人。但由于聪明人习惯于大包大揽，他们无法学到带领公司走向成功所需的关键技能，包括让公司自动运转和授权尽可能多的任务。聪明人应该用一种易于遵循的格式，总结出其聪明智慧的核心，让其他人可以复制。Too smart for your own good.太聪明不是好事Smart and talented people also often have a flair for the unusual, complicated or different. They don’t like to follow the KISS principle (keep it simple, stupid), which is required to make a business succeed.对不同寻常的、复杂的和与众不同的事情，聪明人通常都颇有天分。创业史，他们不喜欢遵循KISS原则（即保持简单，直接），但这正是公司成功的必要条件。If you think of the assembly line in a fantastic manufacturing plant or the global presence of McDonald’s, they both seem complex, but in reality, they are a series of incredibly simple functions. Every single task is broken down into easy-to-follow steps. The assembly line worker repeatedly performs a few tasks that are specifically defined. So does the McDonald’s cook, cashier and drive-thru order taker. There is little input from these individuals, as everything has been standardized for them.你或许认为，一流制造工厂的组装线，或麦当劳这类全球性公司的运营工作，都要遵循一套非常复杂的流程，但事实上，它们都是由一系列非常简单的功能组成的。每一项任务被分解成易于遵循的步骤。组装线上的工人重复执行一些被明确定义的任务，麦当劳的厨师、收银员和得来速(drive-thru)订餐员也同样如此。个人不需要太多投入，因为每一件事都已经被标准化。Some of the largest, most successful businesses in the world aren’t staffed in their majority by the smartest people. They are actually staffed in large part by regular, average (and sometimes, stupid) people. These successful entities have just a few people who are smart enough to standardize, automate and delegate the majority of the tasks in a way that can’t be screwed up by their average employees.许多全世界最大最成功的公司，并未将最聪明的人作为主力。事实上，这些公司大多数员工都是普通人，有时候甚至是有些蠢的人。这些成功的公司只需要少数聪明人，他们的任务就是将大部分任务标准化、自动化并进行授权，保证普通员工在工作时不会陷入混乱。So, being smart or talented isn’t going to help you unless you can use those smarts to figure out a way to simplify those tasks that will make a business successful. This isn’t easy, because it goes against everything that you have ever done and is counter to how you were taught to think. However, it is necessary for a business to succeed and why smarts and talent alone don’t predict entrepreneurial success.所以，如果你不能利用自己的聪明才智，找出一种简化工作任务的方法，最终实现成功，那么你的聪明就不利于你创业。当然，要做到这一点并不容易，因为这与你此前的行事和思考方式截然不同。然而，这是一家公司能否成功的关键，正因为如此，仅仅具有聪明才智并不预示着创业必然成功。Too much to lose.聪明人创业的机会成本太大Another issue with the smart people starting businesses is that they often have the most to lose. The smarter you are — unless you have the social graces of a wild ape — the more options you have available to you. You will be able to make a lot of money in a variety of fields and have room in your career to become promoted and make even more money.聪明人创业的另外一个问题是，他们经常会因为选择创业而失去太多其他机会。越聪明的人，就会面临越多的选择，除非你像未开化的猿人一样不懂社交。聪明人可以在众多领域领取高薪，而且有很大的升迁机会，从而赚到更多钱。This means that when you start a business, you have a lot more to risk than someone who makes less money and has fewer career options. This is often referred to as the “golden handcuffs” dilemma. Because you have more to risk, this means that you need to have a business opportunity that is going to provide an even bigger reward for it to be worth it to you.这意味着当你创业的时候，你将比收入更低、职业选择更少的人面临更多风险。这种情况通常被称为“黄金手铐”困境。更大的风险意味着你的商业机会必须能带来更多回报，才值得你去付出。If you make $250,000 a year (or have an opportunity to do so), your business is going to have to be five times more successful than the business of someone making $50,000 a year to get the same return. Additionally, it is a lot harder to found a business that will double your yearly profit when you make $250,000 a year than it would be if you make $50,000 a year.如果你的年收入为250,000美元（或有机会达到这种水平），相对于年收入50，000美元的创业者，你的公司必须创造超出后者五倍以上的业绩，你才能获得相同的回报。此外，如果你的年收入为250,000美元，你很难创建一家年利润翻番的公司。而如果你的收入为50,000美元，实现这个目标则要容易得多。So, with the most to lose, a wide range of other options available and the penchant for more intricate, complex endeavors, don’t be surprised when the person “Most Likely to Succeed” from high school ends up in corporate America and it is one of the more average students that finds success in his or her own business.总而言之，聪明人创业的机会成本太大，他们完全可以去从事其他对智力要求更高，更错综复杂的事业。所以，如果上高中时大家一致公认“最有可能成功”的那个学生正在为一家美国公司打工，而一位不起眼的学生却成功创建了一家业绩不俗的公司，你千万不要感到意外。究竟怎样才算是聪明人呢？其实看完这篇文章的人都不是聪明的，所以你还是适合创业的。关注我们：新宇智慧语言， 每周我们都会给您带来意想不到的内容哦!
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生于86年的者蒋晖，大四创办公司，09年两家公司一起倒闭，2009年再次做在线教育，销售额近千万，但由于新产品未跟上，公司被出售。2012年第三次创业，年销售额1年内达到2000万。在3次创业过程中，他都遇到过哪些困境?收获了哪些经验?
以下为创业者蒋晖口述：
我的创业经验主要分为三段。
一、大四创业的困境与无知
2007年看到分众传媒在国内特别火，当时无论是地铁传媒、医院传媒、公交传媒、LED全部跟着火起来，都梦想能够做出一家上市公司。而我当时无知者无畏，正好也有一个机遇，拿到了一家苏州地产集团往文化产业投资的300万资金。
当时之所以能够拿那么高的投资，是因为跟我们同时起步杭州一家企业，拿到了软银、鼎晖的千万美金投资，而我们去杭州考察时，我们设计的模式跟他们几乎一模一样，就是把视频放在商铺中(美其名曰&都市时尚媒体&)，然后卖广告。
杭州这家企业说将在全国铺10万个视频，成为又一个分众传媒(分众也是软银投资的)。而当时分众是按视频的数量来收购的聚众传媒，所以我们想，我们没有机会成为分众，但应该有机会成为(被收购的)聚众传媒吧。所以拿到300万我们就开始&在南京的各大商铺中设置500个视频&，甚至还有朋友考察我们后，跟着我们在太原、长沙等城市也铺了视频，争取联合起来让杭州的那家企业来收购。
当时我在想，软银鼎晖应该比我们有能力分辨好项目或差项目吧!
可惜这个商业模式有天生的&缺陷&，视频容易铺，但是广告主不买账。杭州那家企业在全国砸了数万个视频后(巨资已经投下去了)，发现了这个问题!而我们也曾经作过努力，很少广告主认同我们的广告效果。最终，在09年我们先后倒下。
后来我分析当时的失败，写了一篇文章叫做《年轻人创业的困境与无知》，网上转载了N万次。
第一次创业遇到的那些坑：
1、项目本身是在一个成熟的行业中，不在风口上。最本质的可以看到，分众当时已经不铺视频了。如果是真的好项目，分众应该会来主动抢占;
2、经营企业，资源的重要性极重要。我们没有考虑分众传媒有一个很重要的成功基因，就是江南春做广告业10年，手上有大量的广告客户，没有这些广告客户作铺垫，他是不敢全国发展的。
3、投机的思想不能用来做企业。当时我们其实中途就知道这个模式广告主不认，但是一来已经投下去了，二来还是幻想着对方收购我们(后来我们的确有谈过合并)。只有投机，不懂得赢得客户，不算真正的做企业。
4、成本控制能力差。当时不懂得赚钱，只知道拿了投资，拼命花钱，拼命招人。这个错误，在后来的创业成功后赚钱后，又犯过一次。
倒下后，我和我的合伙人把公司撑了下来。后来我们还是围绕广告行业，开始卖广告媒体。通过一些努力，接到一些客户，但也只是养活公司而已，没有前景的。
当时我意识到：做公司一定要站在行业的风口上。所以我和我的合伙人分工，他继续在广告行业，我去找一个新行业，看看未来有没有机会。
二、二次创业，&超级教育产品&的成与败
09年中，我选择了互联网。通过09年下半年的研究与学习，掌握了互联网的技术。由于我以前广告公司的经历，我比大部分当时我接触的技术型互联网人更懂商业。
当时研究最好的技术是SEO。所以09年底开始，我通过SEO营销技术卖成功了很多东西。比如把&广告公司&优化到百度第一，然后还卖保健品，卖一些本地服务，帮别的企业做SEO&&后来我算了一下，累计通过SEO技术卖产品，累计赚了超过50万元，算是掌握了一技之长，生存问题得已解决。
在通过SEO技术卖产品的过程中，很多人跟我学习怎么用SEO卖产品(个人也比较高调，当然高调的目的也是为了吸引资源)。后来因为分享效果极佳，他们又介绍了非常多的人来和我学习。我就无形创造了一个&超级教育产品&&&如何通过SEO销售产品。
于是我慢慢做成了一家专业的教育公司，我把以前积累的营销能力和管理能力全用了起来，在SEO行业产生了很大的影响力。光2010年一年，学员人数达到1.2万，人均收费200元。当时我就是求影响力，没有考虑利润。这个产生的影响力到今天我都非常受益。
当时其实基于的市场背景很简单，由于2010年前会SEO的人非常少，而且很多人赚了大钱，但不分享SEO方法，很多人想学，但市场收费很贵。同时很多商业长尾关键词非常容易出排名，所以基本上学一学，1个月内排名就出来，匹配相应产品，就会出利润。
但是危机不知不觉中产生了。
第一，行业的坑。因为SEO越来越难做，SEO行业风口过了。我在2010年时其实预料到这点了，所以也一直在找第二个&超级产品&。后来我们开发了建站培训，外贸培训，淘宝培训，服务器培训等等，都赚钱，但是没有一个达到SEO培训的规模量级。2012年我们的SEO培训又做了300多万元的规模(当年达到1.6万学员)，其它培训都是数十万销售额级别。同时我们还开拓了自己通过SEO销售产品的业务，规模都做到数百万，但是还是没有出现像SEO培训产品的规模化利润，也没有非常持续的生命力。
第二，不够专注的坑。其实回过头来看，当时我看市场都是非常准的，但是由于希望快速发展，每个市场都没有吃透，只是横向的发展，没有培养出或找到足够强的产品经理。后来，在外贸在线培训领域，当时我们找的合作伙伴自己出去专注做了，现在也是做到了外贸在线培训第一品牌，年销售额估计也有500万。包括我后来再重新做了淘宝在线培训，也做到了年数百万元的规模市场。还是当时产品没有吃透的缘故，当然也与当时企业的制度设计有关。
第三，盲目扩张的坑。由于之前的经营太过乐观，我们招的员工过多，而做SEO培训的人越来越多，所以SEO培训业务的利润率也在下滑。再次，因为之前一年积累了
很多的现金流，我们又做了一些激进的投资。导致，销售额比前一年增长数倍(各项业务加起来有800多万)，但是利润反而还不如之前。
第四，股权分配的坑。经营SEO培训的过程中，我们在2010年中引进了一位有传统商业经验的新的合伙人作为最大股东，后来虽然我管产品，但失去控制权。后来2011年下半年开始，由于我和他的经营理念和发展方向发生了冲突，最终发展成我们中一位必须退出企业。应该说股份制度的失败设计，是我们后来出现若干问题的很大原因。
2012年，我卖出了股份，又一次站到了创业的起点。
三、第三次创业:创立电商培训&富网店&+淘宝网店运营，一年从0到2000万
电商培训：再次创业后，我发展起了电子商务人才培训项目。通过几年的在线教育经历，我认为中国的在线教育里&中低价的人才职业教育&会先火起来。同样是基于&风口理论&，因为预料到中国的电子商务要爆发，会大量缺少电子商务人才。但是当时市场上的电子商务培训是非常不专业的，很多都是些做淘宝失败或是没有做过淘宝的人在讲课。
定位好后，我准备了近半年才正式推出来&富网店&，我自认为是一个不错的&产品经理&，这几年也打造出了不少&成功的产品&，所以在产品上很下功夫。比如课程只让做成功淘宝店并且有理论总结能力的人讲课，每位老师每句话我都审核，亲自跟大多数学员交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的学员是老同学推荐而来。
年，累计4000人参加学习。
如我所料，2012年以后有大量的人想学电子商务，大量的淘宝卖家也需要专业的淘宝培训，我们的培训项目获得了较大的成功，客单价也到了近2000元。
网店运营：2012年我们又与传统企业合作电子商务，边做教育，边自己实践。目前建立了4个电商项目，包括女装，做到50万，保险柜做到70万，内衣做到40万，珠宝10多万，都是跟别人合作，自己平均占30%。
2013年我们自己做电子商务这块的销售额近2000万，主要基于淘宝。考虑到单一职业教育产品有可能衰退，尤其是电子商务这么快速发展的行业。所以我们还是选择了自己做电子商务这块市场。给自己多个定心丸。
作为2012年前还不懂电商，2013年就做到2000万这个规模，我还是比较满意的。
对于我们未来的挑战：电子商务的最高速发展期即将过去，机会减少。我们需要把原先的粗放式经营，落实到未来的更加精细化的经营，不再盲目追求高速发展的机会。
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