王善纬：养蜂卖蜜做出全新模式
10:35:38 作者： 高金霞 韩冰
&&　　时值寒冬，记者随王善纬参观他位于鲁山国家森林公园的养蜂基地，发现到处都是厚厚的冰层。&这里比城区低好几度，山上零下十几二十度很正常，我在这里已经完全习惯了。&冬天是蜜蜂休眠的季节，王善纬正忙着完善自己的蜜蜂科普观光养殖项目，为来年春天的忙碌打好基础。&这两个月我参加了团中央主办的第三届创青春中国青年创新创业大赛和团市委主办的2016青年创新创业大赛，分别拿到了三等奖和二等奖。&王善纬自豪地说，这对辞职创业的他来说，都是前进的动力。　　辞职创业 他重回大山琢磨蜜蜂　　王善纬1982年出生在博山区池上镇上小峰村，大学学的市场营销，毕业后从汽车4S店销售顾问做起，一直做到了总经理。在汽车销售行业奋斗了14年，事业又蒸蒸日上，谁也没想到他竟然一下子辞职回乡养蜜蜂了。&我对汽车行业这么了解，收入又不错，为什么要突然创业呢？一是现在对创业的各种政策支持让我动心，二是觉得蜜蜂养殖这个行业太传统了，我希望用我的新思路去改变它。&王善纬所说的新思路，就是他的蜜蜂科普观光养殖项目。　　王善纬选择蜜蜂项目，也源自从小的耳濡目染。他的父亲一直在鲁山养蜜蜂，已经30多年了，并且手下有一批技术熟练的徒弟。&因为养殖蜜蜂这个行业风餐露宿，蜂产品价格又不高，所以现在很少有年轻人愿意从事这个工作了。但是我从小接触蜜蜂养殖，想为这个行业注入新的元素。&虽然有想法，有感情，但是王善纬的创业梦还是被全家人反对。2014年，王善纬执意辞职。日，他在鲁山住下来，成立了淄博宝善蜜峰养殖有限公司。　　建科普馆 大家一起来学学蜜蜂知识　　王善纬到鲁山创业的时候正是冬天。他觉得自己从小在农村生活，对这里的环境很熟悉，不会有什么问题，可是真正在这里工作才发现，自己在城里安逸了了太久。&刚开始确实是各种不适应，我花了两个月的时间，边搞基础建设，边重新适应这里的生活。&王善纬要建的第一项工程，就是蜜蜂科普馆。　　&说到蜜蜂对大自然的贡献以及蜜蜂有几条腿之类的知识，会有很多人回答不上来，大家对如何鉴别优质的蜂产品，也不是太了解，于是我就萌生了建立蜜蜂科普馆的想法。&王善纬把蜜蜂科普馆建在了鲁山，虽然规模不大，内容却非常丰富，在这里可以看到各种蜜蜂标本、蜂巢、蜂产品，还有图文并茂的展板，再加上他专业的讲解，就构成了一个有趣的蜜蜂科普课堂，尤其适合亲子家庭或是结伴出游的中小学生们。这就是王善纬要给传统蜜蜂养殖注入的新元素&&与科普宣传、旅游观光、精准扶贫和网上销售结合起来，让消费者先来蜜蜂科普馆了解蜜蜂科普知识，再穿上防蜂服到养蜂基地去现场体验，然后高高兴兴地爬个鲁山，到大自然中彻底放松。&我虽然是要达到销售的目的，却不仅仅在做推销的工作，而是通过宣扬蜜蜂的科普知识和旅游观光体验，去提升塑造自己的品牌，我相信这样才能走得更远。&　　养蜂卖蜜 创业是件挺快乐的事　　&团市委为我提供了专业的创业指导，通过参加创业大赛，评委和投资人对我的项目进行了客观的分析和评价，对我帮助很大。&王善纬说，通过参加大赛，更多的人了解到了他的蜜蜂科普观光项目。他现在致力于技术突破，完善中华蜜蜂和意大利蜜蜂混场饲养问题，同时继续研发新产品&蜂巢蜜&，争取早日投放市场。&关于混场饲养，我更看中的是中华蜜蜂的生态效益。中华蜜蜂是濒危蜂种，能为鲁山上的中草药等植物授粉，对保护山上的生态将起到至关重要的作用。&王善纬说，他的混场饲养技术，值得全国同行业借鉴推广。　　光靠自己生产的蜂蜜不够卖，王善纬就开始联合附近的养殖合作社和蜂农，开展精准扶贫。&我让他们以蜜蜂入股，再进行技术培训，这样可以保证蜂蜜质量，最后包销他们的蜂产品，贫困户一年能增收一万至两万元。&王善纬说，2017年，除了做好在鲁山的发展，他还打算把自己的项目复制到外地。&我觉得创业其实是件挺快乐的事情。做自己喜欢的事，并把它做好，这就是我的创业梦想。&　　(晚报记者高金霞 通讯员韩冰)　　&零成本创业&小贴士：　　实行贷款贴息政策。将小额担保贷款调整为创业担保贷款。符合条件的创业者个人担保贷款额度提高为30万元，按基准利率最高上浮3个百分点，给予全额贴息。符合条件的大学生和专业技能人员创办的企业担保贷款最高额度为300万元，按照基准利率的50%给予贷款贴息。对顶尖、高端、高层次人才创(领)办的企业获得的商业贷款且未列入其他贴息计划的，按基准利率给予50%贴息补助，贴息金额最高不超过200万元。&
&&&&&&&&责任编辑 毕捷
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由本报发起解决山区蜂农卖蜜难的活动又有新进展　广东首个蜂业合作社从化挂牌
.cn 日10:40 广州日报大洋网
　　本报讯（记者骆建基、叶卡斯）曾经遭遇“卖蜜难”苦涩的从化蜂农唐方华昨日欣喜地告诉记者，他已经决定投资3000元参加今天在当地成立的省内首个蜂业专业合作社―――宝从蜂业专业合作社。他说，眼下他已经打下冬蜜数千斤，他希望加入这个合作社，将来卖蜜无后顾之忧。
　　合作社为社员提供技术
　　今年3月份，本报“从化蜂农‘甜蜜事业’遭遇苦涩”系列报道，反映了从化蜂农积存冬蜜难觅销路的困境，引起了各方的广泛关注。
　　本报随即又联手广州市供销合作总社采取一系列措施，专门派人到从化产区了解蜂蜜生产、销售情况，在从化温泉镇专门设点和派车上门收购，及时为蜂农排忧解难。并且在从化开办农民增收讲习所，讲授养蜂技术及蜂蜜市场信息，受到广大蜂农的热烈欢迎，在社会上产生了很大的反响。本报的有关报道还引起了在京开会的全国人大代表和政协委员的关注。
　　今天，由从化市供销合作联合社、广州市宝生园有限公司等单位发起，并有广大蜂农自愿参加的省内首个蜂业专业合作社――广州市（从化）宝从蜂业专业合作社正式在从化成立。合作社将以蜂农户生产、经营为基础，通过社员的合作与联合，为社员提供市场信息、质量标准和生产技术等服务。
　　据从化市供销社负责人透露，合作社将通过新的经营模式“龙头企业＋专业合作社＋养蜂基地＋蜂农”，借助广州蜂业流通的龙头企业“宝生园”把企业与农民结为一体，为蜂农提供产前、产中、产后的系列化服务，使分散的蜂农实现生产的横向联合，并与蜂农结成利益共享、风险共担的利益共同体，解决农民由于生产规模小、信息不对称而导致不能有效降低成本和优化市场资源配置等关键问题。
　　甜蜜事业得到政府扶持
　　广州市农业局有关人士认为，近年来政府一直鼓励农业行业协会的成立，希望行业协会在帮助农民增收上有所作为。
　　他认为，加入世贸组织以后，农民面对纷繁复杂的大市场，一时间难以适应，当然地处在了弱势的地位，而“龙头企业＋专业合作社＋养蜂基地＋蜂农”的经营模式能够大大提高蜂农的组织化程度，担当起蜂农“市场代言人”的角色，从而使得蜂农在应对市场风险时有了强有力的保障。如果合作社能够切实地为蜂农解决各种问题，做大做强，还有可能在某种程度上得到政府有关部门的扶持。
　　28户蜂农加盟今年收冬蜜
　　据合作社的董事长谢伟光介绍，凡在从化地区从事蜂产品生产、加工、经营和服务的农户、企业和其他人员，申请、承认并遵守该社章程，交纳每股100元的股金，经该社董事会同意，即可成为社员。入社自愿，退社自由。股金参与该社年终盈余分配，与该社经营风险共担。合作社按照公司运作的方式，领有经营执照，并在从化市供销合作联社设立经营场地，方便联系蜂农。据了解，从化目前从事养蜂的蜂农超过200人，蜂群超过3000群。
　　谢伟光透露，到昨日为止，已经有首批包括从化市良口、吕田等偏远山区的28户蜂农决定参加合作社，共入股6000元（60股），加上发起单位注入法人股金10万元，将可以即时投入运作，收购蜂农今年生产的冬蜜。（来源：广州日报）
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一名80后青年的返乡创业报告:回归大山深处 养蜂卖蜜做出新模式
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原标题：一名80后青年的返乡创业报告:回归大山深处 养蜂卖蜜做出新模式
　　王善纬向别人介绍养蜂知识
　　“学成归来，为家乡做贡献”，大概是每个从大山里走出来的少年心中都有的梦想，长大后才发现，现实没有那么容易，返乡创业更是需要足够的勇气和能力。月，本报独家推出的“山东创客领袖峰会”上，本报与团省委共同评出十名影响山东先锋创客，其中就有这样一位返乡创客，本期创客周刊记者对其进行了回访，他就是王善纬，一名淄博市的80后返乡创业青年，目前正在运营的生态蜜蜂养殖项目已渐入佳境。
　　文/图　记者　董金丽
　　创业前：用了三年的时间准备
　　在距离淄博张店市区80公里的地方，有一片风景优美的山区，绵延的山脉，山色空蒙，水光旖旎。鲁山国家森林公园就在这群山之中，公园面积42平方公里，主峰海拔1108.3米，是山东省第四高山，植被覆盖率高达97%。在鲁山国家森林公园入口处，有一座蜜蜂科普馆，就是返乡创业青年王善纬的基地。
　　鲁山山脚下的上小峰村就是王善纬的家乡，生于斯，长于斯，在这里他也见证了父辈在养蜂上付出的汗水和努力。2014年，王善纬毅然决然的辞去工作，回到了家乡。尽管在汽车行业，他已深耕14年，并坐上了某知名汽车品牌4S店总经理的职位，年薪十几万，在同龄人中也算是出类拔萃。“不理解他为什么做这样的决定，其实我们在张店生活的很好，有车有房，女儿也开始上学了。”王善纬的妻子王珂告诉记者，王善纬的决定让家人很不理解，“周边的朋友也都劝他慎重一点决定。”
　　而王善纬告诉记者，“选择创业并不是一个突然的决定，我用了三年的时间思考准备、查阅了大量的资料，现在政府对创业的各种政策支持让我动心，而且蜜蜂养殖这个行业太传统了，我希望用我的新思路去改变它。”
　　王善纬选择蜜蜂项目，也源自从小的耳濡目染。他的父亲一直在鲁山养蜜蜂，已经30多年了，并且手下有一批技术熟练的徒弟。
　　“我从小就知道蜂农这一特殊的群体，他们每年赶着花从南到北，住的是帐篷，没有电、喝的是脏水，采蜜时每天工作时间在10小时以上，如果遇到年景不好将会颗粒无收，还要赔上来回的运输费用。”王善纬说，鲁山生态环境良好，是养蜂业发展的基础，而带领当地蜂农发家致富，为家乡做贡献也是自己一直以来的梦想。
　　返乡第一年：难以排遣的寂寞
　　日，他在鲁山住下来，成立了淄博宝善蜜峰养殖有限公司。
　　王善纬到鲁山创业的时候正是冬天。他觉得自己从小在农村生活，对这里的环境很熟悉，不会有什么问题，可是真正在这里工作才发现，自己在城里安逸了太久。
　　“刚开始确实是各种不适应，我花了一年的时间，边搞基础建设，边重新适应这里的生活。”王善纬告诉记者，以前上班的时候，手下指挥着几百号人工作，回家以后，所有的事都要自己来做，唯一能指挥的就是自己的妻子王珂，各种琐碎的事情让他很是头疼。而从小在城市里长大的王珂，更是不适应这种变化，“山上有各种虫子，还有蛇。有一次我没带隐形眼镜的护理液回来，跑遍了整个镇都没找到有卖的。”王珂告诉记者。
　　王善纬建的第一项工程是蜜蜂科普馆。“说到蜜蜂对大自然的贡献以及蜜蜂有几条腿之类的知识，会有很多人回答不上来，大家对如何鉴别优质的蜂产品，也不是太了解，于是我就萌生了建立蜜蜂科普馆的想法。”第一年也基本是基础设施的建设，由于女儿在张店上学，平时妻子和孩子都不在身边。
　　“其实最痛苦的是寂寞，我一个人在山上住，连说话的人都没有，就20几只灰喜鹊，还有一只不会叫的狗陪着我。”王善纬告诉记者，第一年最大的感受是寂寞，山村比较闭塞，在对外沟通交流上比较困难，村里的人也不理解他为什么要放弃那么好的工作，回到穷山沟里来。
　　创业的路一步步的走，在这个过程中，让王善纬比较高兴的是，2016年下半年，经由团省委的推荐，王善纬的蜜蜂科普观光养殖项目参加中国第三届创青春创新创业大赛，获铜奖，“获奖让我更加肯定自己，肯定自己的项目，一直以来都在默默的做事，内心也是有一丝丝的不确定，感谢团省委给了我这样的机会，证明了自己。”王善纬说，这也算是自己在创业路上的一个转折点。
　　现如今：养蜂卖蜜做出新模式
　　在商业模式方面，王善纬一开始就有一个比较明晰的想法：蜜蜂养殖+科普观光+养殖体验+精准扶贫+互联网销售+技术研发。
　　鲁山优良的生态环境是王善纬蜜蜂养殖的基础,同时来鲁山的游客,都可以免费参观蜜蜂科普馆和蜜蜂养殖基地。他把科普宣传、旅游观光、精准扶贫和互联网销售结合起来，让消费者先来蜜蜂科普馆了解蜜蜂科普知识，再穿上防蜂服到养蜂基地去现场体验，然后高高兴兴地爬个鲁山，到大自然中彻底放松。
　　“现在养殖蜜蜂大多数是意大利蜜蜂,这是全世界都在推广的优良品种,因为它抗病能力强,蜂蜜产量高,经济效益好。而中国传统的中华蜜蜂（土蜂）,因为难养殖、收益低等原因,如今已成为濒危物种。过去,这两种蜜蜂不能混养,为了保护物种,有些地方划出了中华蜜蜂自然保护区。”王善纬做的另一件大事，就是引进当地已经灭绝的中华蜜蜂，通过改良蜂箱、改变交尾环境等方法,避免了意大利蜜蜂对中华蜜蜂的入侵,实现了混养，对维护生态平衡发挥了重要作用。
　　通过两年的探索,王善纬蜜蜂养殖的商业模式成效初显。2016年他的项目就开始营利了，大概在8个月的时间，实现了350万的销售额。光靠自己生产的蜂蜜不够卖，王善纬就开始联合附近的养殖合作社和蜂农，开展精准扶贫。
　　“我让他们以蜜蜂入股，再进行技术培训，这样可以保证蜂蜜质量，最后包销他们的蜂产品。这样下来，贫困户一年能增收一万至两万元。”此外，他还带领公司员工研发了自动饲喂系统，实现蜜蜂的现代化养殖，减轻蜂农劳动量。
　　王善纬说，2017年，除了做好在鲁山的发展，他还打算把自己的项目复制到外地。计划在全省复制3-5家基地，3年实现销售额8000万，精准扶贫对象50家。
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进来谈谈。我想自己养蜂。自己采蜜！
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