尚品网CEO赵世诚：从奢侈品到轻奢生活有多远

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-08 01:06 标签： 十大轻奢首饰品牌
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尚品网创始人赵世诚：做时尚电商是一种情怀
而从电商到奢侈品电商，赵世诚说，&电商太苦，我觉得要承受一般人承受不了的苦难、折磨和纠结。在这里，本来创业就很难，创业更有挑战，电商在互联网创业里是最难的。再加上一个难题，做时尚电商是难上加难。&
&4年前，我们有很多同行一起跳入这个行业，到今天，尚品网能够走到这里，我觉得做时尚类的电商，需要有一样东西，就是情怀。要对时尚敬畏，对品牌敬畏，对这个行业敬畏。&
未来的时尚电商一定是多元的。在赵世诚看来，电商是一种改变人类消费习惯的方式，未来的时尚电商一定会出现细分。
时尚电商不仅仅只是做价格。赵世诚谈到，时尚的电商不是你今天做电商，披上一层时尚的外衣就可以称为时尚电商。时尚电商，最终要回归情怀，对这个行业的敬畏。尚品网坚持正价、坚持引进英国的高街品牌、坚持授权。而尚品网今均客单价超过1200块钱，平均高出中国电商6倍之多。这也使得他坚持的东西，最终得到了一些验证。
定位时尚轻奢 买手模式制胜市场
所谓时尚轻奢侈，尚品网CEO赵世诚认为&奢侈品讲求炫耀，但轻奢关注自我享受;奢侈品有挥霍和炫富意味，但轻奢崇尚乐活和自我宠爱。轻度奢侈品拥有奢侈品高品质、文化感的同等背景，但价格方面相对适中，强调对品质和设计之高标准的不妥协，拒绝琳琅满目的廉价低质。&
除了定位时尚轻奢和赢得众多国际大牌的网上官方旗舰店授权之外，尚品网还实行
&买手制&。国内的时尚电商中采用买手采购制的其实并不多见，尚品网是第一批吃螃蟹的电商。
据了解，为了能够将全球最好的时尚引入中国，2012年，尚品网筹建了一支由副总裁Winnie
Foon领导的强大时尚买手团队，目前已发展到近百人，在北京、上海、香港和欧洲有四个买手办公室。
时尚买手每年需要飞往意大利、法国、、英国等地，进行春夏、秋冬两次订货，将全球最好的时尚带回中国。他们买回来的货品，先划分为不同的趋势，再细分到不同的风格。同时，买手们还会通过，深入分析消费者的需求，进一步指导未来的货品购销。
而尚品网自上线以来，也创造了多项B2C记录，比如平均客单价超过1200元，每个季度保持200%的增长。从注册用户数和销售额来看，尚品已成为国内最大的时尚轻奢购物网站。
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虽然国内奢侈品B2C在去年经历了授权困境和国外巨头的挤压，但仅去年上半年，中国奢侈品网购交易规模就同比增长58%，达到135亿元。在尚品网CEO赵世诚看来，&现在中国的时尚奢侈品网购正在进入一个良性发展的阶段，新的竞争格局正在形成&。
市场规模激增
巨头竞相入局
根据美国知名咨询公司贝恩发布的《2012中国奢侈品市场研究报告》显示，中国消费者已成为全球第一的奢侈品消费群体，中国人奢侈品消费占全球总额的25%，就地域而言，大中华区现已取代日本成为第二大奢侈品市场，仅次于美国。
而来自中国电子商务研究中心的数据则显示，去年上半年，中国奢侈品网购交易规模就已达135亿元，同比增长58%，是2009年中国奢侈品网购规模的5倍。
如此庞大的市场空间下，国内外时尚和奢侈品零售商不免对中国市场蠢蠢欲动。目前，国内的赛特商场和银泰百货等传统线下高端商场均上线了自己的网上商城。早已在内地赚足人气的I.T和连卡佛两家香港时尚精品也同步发展自己的在线商城。
而在国际势力方面，包括美国高端百货商店尼曼玛戈、亚马逊旗下的、全球著名时尚奢侈品网购Luisaviaroma以及英国网购巨头Net-a-Porter和意大利知名时尚电商Yoox等，也均通过不同渠道进军中国市场。
对于各家巨头的进入，尚品网CEO赵世诚坦言，竞争是必然的，但尚品网不惧怕任何竞争，反而各家向奢侈品网购领域倾斜，进一步证明中国时尚奢侈品网购市场正渐入佳境。&多方竞争让网民选择的空间更大，竞争也有利于把盘子做得更大。&
授权困扰已解
行业竞争升级
赵世诚认为，虽然国内时尚奢侈品网购市场刚刚进入状态，各家都有机会，但是&以尚品网为代表的国内奢侈品电商的机会会更大一些&。
据他解释，这种信心来自于尚品近两年在授权和买手团队方面的探索。记者了解到，尚品网组建了一支专业买手团队，并在欧美一线市场积极谋求品牌授权合作。截至2012年底，尚品网已经获得近百家欧美设计师品牌和现代品牌授权，其中包括DVF、Sergio Rossi、M Missoni等顶级大牌。记者了解到，走秀网等也拿到了多家国际品牌授权。
作为国内时尚奢侈品电商，赵世诚认为其互联网基因、对本土用户的了解以及在物流和把握用户体验上明显优于传统零售势力和国际时尚网购巨头。
为了进一步贴近国内网民的胃口，赵世诚告诉记者，&我们通常会买进欧美设计师品牌的整条产品线，而且要求品牌方对货版根据东方女性的身材条件进行调整，以确保国内消费者能够买到最新最流行也最舒适的一线时尚产品&。
据悉，尚品网已获得了在国际时尚圈地位尊崇的美国时装设计师协会(CFDA)的认可，成为CFDA惟一一家中国会员，独家引进了众多隶属CFDA的当红设计师品牌，并作为惟一渠道在中国内地售卖。在2012年纽约春夏国际时装周上，尚品网更作为中国惟一一家在线零售商受邀出席。
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