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工程师出身的IT猎头教你写好简历
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&&做IT猎头也有一段光景,看过无数简历,可谓是仪态万千,各领风骚,有的看起来头大,有的改起来吐血,有的直接使人崩溃....有些是那种在简历中写的一大段描述性的文字, 让HR或者猎头拿到这样的简历,如何有心情去阅读其中风景？
如何去了解你？即便你是个汗血宝马,再好的伯乐恐怕也没法看到你奔腾的姿态了。
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在做完三年的通信软件工程师之后，因为不想在技术这条路上继续走下去，但又不想到处出差，吃喝应酬，在一个朋友的推荐下做了猎头，猎头在很多人的眼里是个神秘的职业，可能很多朋友都不知道自己怎么就突然被猎头找到了，然后经过很专业的寒暄跟客气之后，就开始职位介绍，如果这年头，您正不打算换工作，而且又很忙，收到这样的电话可能还真烦的不得了，但如果您目前正有换工作的打算，此时听到猎头的电话，一般都会很客气的躲开您的老板，好好的跟猎头沟通一番。 首先说一下，猎头行业是单方面收费的，绝对不向个人收取费用，仅仅收取公司费用。一般人可能会问，为什么那些公司招人不去专门的招聘网站发布消息，偏偏要拿钱来给猎头公司让他们帮忙寻找候选人，其实这很简单，在网站发布消息同样是要收费的，这样公司也许会收取大量简历，但是有利用价值的简历很少，尤其对于那些很高级的职位，你见过有几个manager，或者GE的角色 去上 51job，或者中华英才网的，而且很多公司比较优秀的人才很可能跳槽的动机都不是很强，只有在碰到非常有吸引力的职位时，他们才会考虑一下，另外有些职位很难理解，并不是简单的一些编程经验，他们需要很多额外的附加条件需要猎头去理解。 所以猎头的工作简要的可以描述成：寻找合适的人才并过滤简历，在某些时候，甚至我们还需要跟候选人进行第一论电话面试。 猎头公司的客户一般都是些外企和国内的名企，当然也有一些小公司，不过就一个猎头公司的发展来看，更愿意去做那些知名企业的case，首先他们有跟猎头合作寻找人才的意识，也比较付得起钱，猎头公司也喜欢跟这些大公司建立长期合作关系。比如像Cisco,EMC，盛大，微软这些公司都是我们公司的长期客户。 关于猎头公司的操作收费管理，我这里不想说太多，我这里想说一下大公司的recuit的机制。 当客户给我们一个职位的时候，我们首先分析这个职位，需要到什么公司去挖人，像那些国际知名的大企业的职位，一般我们都不会从小公司去找人，像这些大公司，一般都很拽的，我们推上去的简历，不出名的公司他们连简历看都不看的，即使经验再匹配职位。他们宁愿offer一个贵点的同等竞争对手的人才，也不会Offer一个差一点的公司出来的。 另外就是一个职位的匹配度问题，这些大公司特别注重经验，因为他们要根据你曾经工作过的年限来定level，这是给你offer多少钱的一个标准，一般来说，这些大公司的业内薪水的标准都差不多，一般新公司给你offer，会参考你上个公司的的薪水，做一个 20％－40％的涨幅，一般涨幅到50％都是很难的。 我目前做的主要是技术方面的职位，包括开发，测试，mananger的职位，所以对这方面了解还是有些经验，我现在列举一下我作过的一些公司情况： Cisco（上海思科）这个公司比较拽，不过最近亚太区的业务扩张很快，着两年狂招人，估计把alcatel,lucent的人都挖的差不多了，当然Huawei，ZTE也是他们的对手，不过huawei，ZTE的人英语相对比较差，所以过英语这关相对不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懒的国企感觉，猎头公司也不是很喜欢找，Cisco当然也很喜欢英特尔，IBM级别差不多类型的人才，总之最Prefer的还是有外企大公司背景的，思科的工程师是分好几个level的，12，8，6，4根据你的工作年限来定，当然薪水级别不同，思科的薪水整体还是不错的，当然这也要看你的能力和背景，所以你不能主观的去评判说，听说思科薪水也一般般，这种之类的话。 在软件方面，思科的职位多半都是嵌入式开发的职位，多半的系统都是Linux，QNX，不像huawei,ZTE，alcatel都是用vxworks的，另外就是很strong的C/C++能力，一般juion和senior的软件职位基本就是上层应用软件和底层驱动这两种。 EMC，存储业的老大，大家对这个公司可能了解不是很多，不过一提那个史上最牛的女秘书肯定都知道了。EMC的业务其实在硬件比较多，近今年软件需求也扩张很快，目前在上海的五角场那边就是EMC的软件开发中心，EMC很喜欢要英特尔，marvell，oracle，IBM，HP这类公司的人才，薪水也很高，而且四金个人那部分也由公司代交，拿到手的确实比较多，也是很不错的公司。对于软件职位的要求，他们也多半是要求strong experience in Linux C/C++,OS kernel 是非常perfer，偶尔有些windows方面的要求，因为他们主要是网络存储方面的，所以偏底层的软件职位还是更多。 Intel，英特尔在上海的软件研发中心人很多，目前都在紫竹那一块，intel网罗的也都是中国最优秀的计算机人才，英特尔的工程师一般知识都很全面，公司的业务也很全面，芯片半导体，无线网络设备，多媒体，纯软件方面的比如complier，middleware等等，他们的系统平台也多半是Linux，有些是Wince,C/C++的经验。intel是个很好的公司，加班也不多，这是技术型的公司，在里面你能找到很多大牛，硕士工作个5，6年一般你如果不是太差，都有个30w左右的年薪。 Marvell，这个半导体公司这几年简直发展太快了，收购了intel的一个偏硬件部门还有UT的一个无线芯片部门，顺便提一下，marvell的创始人是一个印尼华裔和一个上海姑娘，强人啊，真给中国人长脸，里面的业务大家可以去他们网站查询，主要涉及存储，通信芯片这方面的业务，软件方面的职位也多是要求Linux C/C++，对kernel比较了解。 MicroSoft，如果以上的几个公司都offer不起你的话，请你到微软来试试，目前微软在上海的研发中心多半的业务还是集中在MSN这方面，估计还有些外围的业务，很核心的产品国内目前没有开发，他们对候选人十分挑剔，想给microsoft找个合适的manager，不给他们推荐3，40个大公司的候选人简直不太可能。不过很多人对微软目前在国内的业务不是很感兴趣，所以找合适的人对他们来说就更难了。 其他很多有名的公司我就不多说了，比如AMD，HP，IBM,freescale,apple，sybase,等等,local的还有盛大，google，等等。。各有各的风格和企业文化。 所以可见，通信，半导体行业的各类人才，软件方面主要focus再Linux ,Kernel,C/C++，如果您足够优秀，有垮平台的开发经验更加好。硬件方面就是集中在ASIC设计，IC设计等等比较抢手，还有一个最重要的，要想进入这些大外企，英语是非常重要的，一般他们所有的面试80％都是英文面试。 作为一个有点愤青的猎头，从这些跨国企业选人才的标准我不禁感叹万千。 1.这些大公司会把国内那些最优秀的人才选走，然后给予比较高薪的待遇，当然这待遇跟国外的工程师比起来，成本已经低了很多，这也是他们为什么大都把研发中心签到中国来的原因，当然，大多数工程师还是做不到核心的技术，多半也是一些外围的东西，但是成熟的外企制度和优厚的待遇让他们不可能再去考虑local的公司，而即使自己创业，因为你接触的核心东西并不是很多，所以也很难有什么创业的发展前景，比如芯片半导体这个领域。 2.外语，让人感觉很痛心的就是，这些老外到中国来选人才，却要求一个东方人会很流利的英语，这是为什么？就是因为人家比你强啊，大家也不止一次看到国，一个满嘴操着英语的人可以到中国来混吃混和，甚至我们更多中国人还客气的跟他们讲英文，以为是个学英语的好机会，而这是我们的领土啊，这里都是说中国话的，到你们的土地上说英文我没什么好讲，但是来到我们的土地，请你们老外要学点中文，中文可比英文有意境多了。可事实并不是这样，大多数人甚至都恨不得忘记自己的母语，满嘴中文夹着英文，哎，有时候，我真感叹，这是不是一种高科技和平年代的侵略方式呢？ 其实大家想想，外企真的给我们中国带来了什么？除了解决了很多人的就业，确实也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技术还是老外控制，即使进了外企，也很难进入一个很高的职位，公司的利润大都还是被欧美带走，GDP留给中国了，说白了，人家利用的还是你的廉价又廉价的劳动力。 3.反思当代中国大学教育，很多老师，教授其实根本不知道当前社会上需要什么样的人才，单就中国大学的教育来讲，真的是很失败的，教学内容的更新完全落后于技术的更新。 4.职业发展，我常常听很多做了3，4年的候选人说，我不想做技术了，我已经做project leader，不要给我推荐Engineer的职位，其实这种想法也只有在中国人的工程师里出现，对于这种很牛的技术型公司，PL并不是一个position,大多数是由比较senior的engineer担任，manager才是一个position，像intel，思科,emc这种技术型的公司，职业发展都是分两路走，一种是走技术路线，一种是都管理路线，并不是说技术的就比管理的薪水或级别低，他们的level是彼此独立的，薪水一样有很大提升空间的，但即使是manager的职位也要保持非常深厚的技术功底，但也许不如technical lead 关心的那么细节和深入。 国内很多毕业生的想法就是，做几年技术，做个leader，就可以不用再弄那些枯燥无聊的coding了，只要管管人，协调一下，就好像解放了一样，这也就是很多国内的公司为什么无法作出最好的技术，保留住最好人才的原因。 让喜欢技术的人继续研究技术，有管理能力的人从事管理。这才是人才分配的最好方式，当然，中国的用人制度跟从小到大的教育都是密不可分的，想解决这些问题必须治标又治本。 5.说的有点多了，大家有什么要交流，请加我 msn: zis_ 顺便也打打广告，目前有Cisco 的Linux C driver开发的Embedded sw egr职位，以及EMC的软硬件测试类Sr.egr，manager的各类职位，还有其他一些公司，如果有意向请大家联系我.
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埃摩森官方职业观点【互联网】为什么有些人对猎头比较排斥，甚至许多人会把猎头的电话当做骚扰_科技_易房网
为什么有些人对猎头比较排斥，甚至许多人会把猎头的电话当做骚扰
作者：admin
我是IT互联网行业猎头，3年猎头经验，一直把猎头作为事业来对待，每次听候选人反馈说新工作还不错，我心里很温暖。想让每个候选人都有自己的猎头代言人，关注你，了解你的优势与需
我是IT互联网行业猎头，3年猎头经验，一直把猎头作为事业来对待，每次听候选人反馈说新工作还不错，我心里很温暖。想让每个候选人都有自己的猎头代言人，关注你，了解你的优势与需求。但是邀请候选人尤其是一些程序猿来公司交流时，很多时候都会被委婉拒绝，有次还被一个码农开玩笑说是不是想找男朋友，哈哈~~偶尔有时候，电话打过去，一听说是猎头，不等说完第二句话就听到挂机的声音了。
在这里和大家探讨一下，为什么你们有时候对猎头比较排斥，甚至许多人会把猎头的电话当做骚扰电话屏蔽掉，这个行业有这么不堪吗？我们自认为自己在做一件功德无量的事情，但是被服务者却很难认同你的价值，这样的价值错位背后是什么原因造成的？请留言回复你的看法。易房网小编为您精选了部分网友的解决办法，供您参考-----------------------------------------------------以下是网友的回答：
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大家讨厌的是【猎头】，不是【好猎头】。什么是好猎头？1.打给我的时候，我刚好想换工作。如果不，不墨迹。2.给我提供的岗位的的确确与我现有工作相关，或者是我感兴趣的。3.能够与我讨论职业生涯问题，而不是单纯地给我推荐工作。4.情商高，知道我在说什么，知道我想听什么。好的猎头，显然是能解决招聘方和应聘方的信息不对称，达到三方共赢的。遗憾的是，绝大多数猎头关注的点不是三方共赢，而是他们自己能不能赢。那你说我能不烦？
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这是一群晴天送伞，雨天消失的人
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你看这是我收到的邮件：我是不是欠他钱？
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猎头是一个需要大规模突飞猛进的职业。现今中国绝大多数的人力资源也是有待于进步的，我从来不否认个别猎头的顶尖，但是绝大多数的猎头是既缺乏与人打交道的技巧和挖人的耐心和投入的。或许是很多企业有严格的KPI，严格执行的KPI的好处是使得业绩能够达标，但是对于业绩数据的质量以及把控是非常力不从心的。经常出现的就是，大家都没犯错，但是整个团队全错了。再带来的后果就是习惯于用最底的成本（这里主要为时间成本），来获取最高的回报（挖人的数量）。1）广种薄收类：在西山居的时候，有一个上午，整个办公室的电话此起彼伏的响，当时金山用的是分机制度，那位猎头是用按分机号码一路拨打下去的，其结果可想而知，后来HR大怒之下，说，你再打就报警了，对方才罢手，整个过程骚扰到了全部门400人+。2）知识不足类：某广州猎头，通过离职群直接发问猎头：“我是猎头Kera，您在杭州西山居工作经历很适合我们的需求”我：“杭州没有西山居........"省略细节若干猎头：”有一个北京盛大总部的职位，很适合您。”我：“盛大总部也不在北京啊............"省略细节若干猎头：”您是否有还在苏南地区的金山同事，也可以推荐给我啊。“我：‘金山在南京，苏州，的确从来没有过分公司啊。”3）缺乏与人打交道的基本技能的这个事今早的，其实能先介绍一下自己就好了这个事今早的，其实能先介绍一下自己就好了当然，这种猎头,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我TM欠你钱啊~当然，这种猎头,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,我TM欠你钱啊~
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前几天有个猎头打电话给我，跟我说阿里巴巴在招人，看到我的简历想“施舍”我去支付宝。我还没开口，就表示鉴于我的工作经验不够丰富，年龄只有27岁，阿里能给P6就应该烧高香了，之前谁谁谁做了十年研发主管过去才P6+之类。最后表示他的公司跟阿里关系好，可以增加面试成功率，让我尽快更新一份简历给他……我默默地想能不能先问问我现在在哪里上班。当然，也有关系非常好的猎头，长期一直有往来交流，但主要是比较中高端一些的猎头，朋友性质。和好的猎头保持沟通，不仅第一时间可以掌握更多的行业动向和人才流动趋势；经由他们介绍认识一些相关领域的大牛，拓宽人脉；更可以比较清楚地知道自己在行业中的位置以及物质回报是否合理。
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有个猎头妹子 我说我年薪20w+ 她说你骗我吧 你肯定没有不匿了 工资低不丢人
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看到题主的困惑，我想起了一些往事。我毕业后做过几年猎头，自己是半个技术宅，喜欢跟程序员打交道，所以入职半年后就投入80%精力专门服务于一集团上海研发中心的扩招（苹果店里常年摆放着他们的科技产品）。打交道的候选人涉及Freescale、NSN、Autodesk、Microsoft、Delphi、Continental之类（是不是有点杂？），最得意的那年，成交的猎头费让整个上海分公司都喜笑颜开，我也赚得不少。先讲第一个故事：电梯里我接到一位女士的电话，她很不满意我给她介绍的Manager职位（当时可以达到50W+），如果是这个级别的话将不接受推荐。我心里笑想难道一位女士想要集团研发总监的岗位？我送过去的哪怕工程师都大牛级别的，C++笔试都满分的好么，她居然还嫌弃。仅仅因为她电话里太拽，我不想问她为什么、也不想深聊她的能力和期望，挂掉电话后就把这事抛诸脑后。一个月后，我得知这位女士成为了这家科技巨头全球级别的研发总监（！！哈？啥？这也行？）下面带领的是几个行业大牛，然后再下面才是那些我推荐的工程师们。我的自大和浅薄，让我错过了也许是猎头时期最辉煌的case。当我再次跟着老大去拜访他们时，才从旁人口中得知她有多强。默默从她身边走过，还庆幸她还不认识我。第二个故事：一个老同学听说我做猎头赚了不少钱，羡慕了，铁了心要从化工行业工程师跳槽去做猎头。虚心学习的样子非常难得，问了我一些汽车行业知识，而他很容易就找到了一家猎头公司开始干了起来。2年后，他再次跟我说想面试去一家互联网公司做HR，自己已经做了半年互联网了，想问我一些HR方面的东西，增加成功机率。我跟他笑说自己也想去互联网，但是不跟他抢HR机会，我想去做UI设计。（2个月后更新：我已经拿到一家手游公司offer，成功转型为一名游戏UI设计师。）他嘲笑我：知道什么是UI设计不，就你那设计水平，还早得很呐。UI分三块：交互、视觉、用研，心理学一般去做用户研究的，UI是学工业设计的去做。我说我知道这个，虽然我专业是心理学，但我还是想做UI设计。他说看来你还恶补了不少互联网知识啊。我恍然大悟，2年前忘记告诉他虽然在汽车团队，但我做的都不是传统制造岗。于是我说，以前我也做过互联网的猎头。他惊呼你还做过互联网？态度立马转变，不再一味“教导”我行业知识了。故事讲完了，我想说猎头有了一些成绩后，容易心理暗示，你检查下有没有这些心态：1. 我是行业专家，我比你懂现在的行情，你听我的没错2. 我送进去的人blabla...而你没有达到那样水平，不要要求更多3. 技术岗女的肯定拿不到更高的offer/级别4. 你不懂，我要教你5. 我给你电话是给你机会，你应该高兴啊，甩脸给谁看呢其实技术人都很单纯、很实用主义，也特别有原则、不会浪费你的时间；同时拽的人往往有拽的资本，不要轻视他们。请相信他们本意不是排斥猎头，而是不喜欢浪费时间、不喜欢不专业。等你能够像技术主管一样问出专业的问题，尊重他们的时间和能力，他们会把自己的未来交给你的。
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近年来给我打电话的猎头有向房产中介看齐的倾向，，，，而且很多素质甚至还不如房产中介。近年低素质猎头的一些问题有：不要老打手机，大家都要上班的，也许你上班主要工作是打电话，但是别人上班的主要工作不是接电话。打电话先问人家方不方便，不方便换QQ聊，做IT的一般习惯Email和即时通信工具，在办公室打电话是很不方便的。应当主动把JD发出来，不要老藏着掖着，虽然猎头也是中介，但是绕过猎头直接联系公司对求职者没有任何好处，你的佣金又不是从我的薪水里面扣的。再说一个靠谱点的公司也不会喜欢直接绕过猎头联系公司的求职者，大家都是职场人士，有点职业素养。JD上写的所有的东西至少要自己先去弄明白，不要反过来问我，我的咨询费很贵的。发邮件能把问题阐述的更加清楚，什么都在电话里面说会显得很low。不要推荐不靠谱的职位，我不搞Java。今天发来JD，明天就要简历，后天就要面试，喂，您是社区婚介所的吧？最后想说，猎头行业并不是传统行业，猎头是一种古老的信息产业。也就是目前如日中天的IT行业，也是你们口中的高新技术。事实上我们做的是一样的事情。信息匹配永远不会过时，但电话推销这种形式却是一种落后的，低效的，即将被淘汰的方式。看到很多猎头说越是level高的人越有素质涵养神马的。当然是这样的，据我观察，level高的人接到各种莫名奇妙的电话的时候都会很有涵养的问一句，您是从哪里得到我的联系方式的？接下来行政部门就会发一封邮件通知全公司不允许透露同事的联系方式，否则扣绩效啥的。而且很显然的，那个电话已经被直接黑名单了。其实我真的觉得如果一个猎头可以随便直接打到CXO级别的私人电话上而不需要通过秘书的话，这人去干猎头还真是屈才了。至于行业劣币驱逐良币的情况，我想这个只是暂时的，因为刚开始大多数人对猎头的印象还停留在之前行业高素质的时候，那么随着劣币的增多，这种电话推销的形式将被更多的XX卫士直接拦截，，，很多时候候选人反感的根本就不是猎头，而是他的行为和做法。当小猎们说自己是猎头就被挂电话时有没有想过房产中介、保险代表每天被挂掉的电话比你多得多？当你们认为候选人不尊重你们的时候，是否曾经考虑过这种电话推销的形式本来就是一种恶心的，惹人反感的形式？尤其是再加上对行业的无知、急功近利和各种低素质的行为，让整个行业的风评急剧下降。
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很少答题，先贴一份猎头与我对话的标准模板：猎头：在么猎头：在么猎头：在？猎头：在不在？猎头：在线么？猎头：请问最近考虑新机会么我：是哪一家公司？什么职位？待遇区间大概多少 k?(show time):猎头-1： 待遇看能力猎头-2：你先简历发我猎头-3：你有没有兴趣啊，有兴趣我再告诉你猎头-4：除了薪资你就不考虑别的么，工作几年下来要把钱看淡一些猎头-5：你期望多少 k?ok, 无图言 x, 来一个更郁闷的：我被这个猎头用 阿里的子公司 呵呵了............而且还 呵呵 我两次，此后再没理过我，我甚至没机会告诉他 我也来自阿里的子公司，而且待了 4 年.......ok, 回到正题：自7月从阿里巴巴离职后，陆续有至少 200 个猎头通过不同渠道联系到我，电话 + 邮件 + 微博一部分，这里是加我的猎头 QQ，被我分组的有 80 个了。这个样本能有多大的说服力已不重要，我仅说下这三个多月，一个一个聊下来的总体感觉： 大量 “伪” 猎头潜伏，以快速骚扰，快速被拉黑出名，他们的特点就是，上来不问英雄出处，不说职位明细，只求简历一份。女生多，男生少，总体感觉女生更温柔，男生更专业，但男生也往往没耐心，脾气大，话不投机可能会把候选人一顿 “呲”，再不联系。专业性不够，分不清 java 和 javascript 很正常，就算分不清 前端工程师和后端工程师也有情可原，但给一个前端推荐交互设计专家，视觉设计专家就让人不解，专业的猎头我相信会花时间做一点功课，搞清楚前端开发工程师是做什么的，挖角成功率会高一些吧。主观色彩严重，会给候选人带来很恶俗的感受，比如一个劲的问 房子买到哪儿/结婚没/小孩多大了/老家哪儿/工资嘛，根据你的经验，给你开 20k 就对的起你了/考虑成都吧，把你杭州房子卖了/还男人呢，连个槽都不敢跳远一点/来北京吧，雾霾其实并不严重啊，你们杭州更厉害.... 如此种种专业的猎头会给人带来好感，下面是遇到的几个很专业的猎头，对他们的特质的总结：会非常尊重你的时间，先询问是否方便，是电话、邮件还是 QQ会尽可能多的做够功课，了解你曾经的公司经历，技术层级，薪资的大概区间，不再逐项确认会优先考虑你的期望或者需求，不会嘲笑你曾经工资只有 2k, 也不会讥讽你想拿到 20k 痴心妄想会以朋友的心态和你保持联系，问问近况，聊聊这个行业人才的动向好了，问题来了，我到底被挖角了没有？
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主要是有些猎头的低级做法让人心生厌恶，包括但不限于：按顺序打爆整个组的人的电话。试图通过论证你的岗位价值较低让你跳槽。在根本不了解我在干什么的时候就推销各种奇怪的职位给我，譬如说画网页的职位啦。
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我曾经遇到过一个非常极品的猎头，在我拒绝了他给我推荐的职位以后发了一条长长的短信来攻击我，大意是他觉得我的个人条件不好，招聘方本来不想招未生育的女性，是他在中间做了很多工作对方才肯施舍我一个面试的机会，我居然没有感恩戴德地接受，非常令他失望。是的，他的短信是以“你真的很让我失望”结尾的，当时我除了WTF想不出其他语言可以形容我的心情了。
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从小就不喜欢鲁迅和毛泽东，一味的去批评别人，去打击别人；更喜欢胡适，即使是和对手交手，也会告诉对方他的期望，一旦对方有改善的时候也会加以表扬和鼓励。猎头这几年确实是给很多人造成了很多的困扰。作为一个从业人员，有一颗负责的坦诚的心很重要，但是如果长期的不被人接受，一定是策略上有问题，不要想着去改变别人，还是要从自身做起。我充分的理解被骚扰到的人的想法，我也理解很多猎行业从业人员的想法。今天在这里我要谈的是如何让自己成为有价值的猎头，以互联网行业为例。至于为什么猎头行业会成为现在的状况，就不多谈了。1、猎头是整个招聘中的一个环节。一般来说，从企业的角度来看，会是在内部尝试过一些办法以后，不能顺利招聘到人才的岗位，或者速度非常紧急的职位才会委托猎头来招聘，本身就是一件有难度的事情；另外一点，猎头要挖掘的人才一般都是相对能力比较强的人。以上的俩个角度决定了猎头在和企业以及候选人沟通以前首先要有积累，有准备。如果猎头公司的老板没有注意到这个问题的话，猎头从业人员入职以后就会很快感觉到hold不住的感觉，这个时候要更加注意补充知识和技能。2、准备的时候，要首先掌握好相关利益者的是谁。就是说在猎头职位寻访这个过程中关键的stake holder是谁？以互联网行业为例，就是招聘方的用人部门，招聘方的HR,候选人，招聘方的用户，招聘方的竞争对手，其他猎头公司和顾问。不断的问问题并且不断的为问题寻找准确的答案是猎头从业人员提升的最重要的途径。假设现在在为今日头条找一个文本挖掘的工程师。那么这些问题值得问，而且最好是团队一起问，不断的推敲。今日头条的目标用户是谁？今日头条希望帮助用户解决什么问题？还有哪些产品也在提供类似的产品和服务？今日头条现在看来和竞争对手相比，胜算大小如何？今日头条要想胜出该怎么办？文本挖掘工程师要帮助今日头条解决面对用户的哪些问题？解决这个问题的数据源有哪些？今日头条希望文本挖掘工程师用这些数据输出什么样的结果和结论？这些输出对于用户的价值大不大？有哪些公司或者研究机构有在数据源和算法上比较接近的人才？这些公司哪些可能是缺点的？微软硅谷研究院的解散会不会增加MSRA中NLP人才看别的公司的机会的意愿？微软硅谷研究院的人员安置是否妥当？主要的日企在华研究机构（富士通，佳能，日立等）的NLP研发人员是否能够胜任今日头条的任务？曾经做不错的指阅团队，是否除了谷文栋还有很强的NLP人员？谷文栋离开简网世纪意味着什么？传统的搜索引擎公司的NLP人员是否能够完成今日头条的任务？华为诺亚方舟现在在做什么？挑战是否饱满？人员是否开心？如果有一个人有能力做今日头条的事情，也在现在的公司没有足够的挑战，那么这个人可能会看市场上的什么样的机会？今日头条有什么能够吸引别人的地方？今日头条的科技频道做的这么差，为什么？以后有没有什么改善计划？百度新闻开始按照话题，主题，频道来订阅了，用户体验更好了，今日头条如何应对？不可否认猎头从业者对候选人造成了不少的困扰和伤害；如果题主是真正的喜欢猎头这个工作的话，就努力寻找值得做的事情并且把这些事情做好吧；就象我们这个国家一样，有很多问题，要勇敢的从自己做起！
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1 曾经在毒霸干过几年, 到现在还定期有不同的猎头问我, 去不去360. 求你别打我电话了,我真不去360, 当年还有个事, 毒霸的同事被挖到360了. 第二年流出了一个ppt, 叫 360攻势猎聘 还是什么, 他们几个名字都在上面, 丢人丢大了,全公司的人都知道了,猎头这么照顾人的隐私,让人怎么放心给猎头简历找工作?2 前几年找工作的时候, 群里喊了一声,就有几个猎头给我offer, 我当时说过我的title是php高级工程师, 为什么有人我java的职位?还有人给我销售的职位?3 接上个, 几个offer, 我试了新浪和某个小公司, 结果过去以后, 问了下hr和负责招聘的人, 一切都是正常流程, 而且那个小公司说会比正常流程要求严, 因为他们要付相当于我两个月工资的中介费. 那为什么告诉我说去了就能入职? 4 最近猎头给我打电话, 给我说, 有个机会让我的薪水double, 我问,double之后多少钱? 说8k! 8k啊, 好骄傲的数字, 我half之后的薪水都没这么点! 我能给这个猎头好脸色么?5 最近我所在的部门在狂招人, 今天一个猎头打电话给我说, xx公司xx部门(我所在的部门)现在急缺PHP高级工程师,薪水很不错,拜托问之前先确认我已经在几年前从毒霸跳槽了好吧
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完全同意 @vczh 的答案，还包括：1. 根本不知道这个行业的情况，打电话挖一个做商业招商的的去做另一家做住宅的策划是几个意思？2. 不知道保密和保护隐私，上来就说我是你朋友xxx推荐的（我朋友推荐我之前都会和我联络的），有时候这个人根本不是我朋友。当觉得我拒绝这个职位后就说你们公司还有其他人要跳槽么？你可不可以把你们公司通讯录给一份给我（大哥你谁啊）3. 信息缺失或者及其古老。现在有人还会拿着我10几年前的公司，职位资料来联络我。大哥，做点功课这么难么？4. 出于私利的武断。有时候我会挺客气的告诉他，这家公司我感觉风格是这样的，和我不太符合。对方会非常武断的说你错了，其实什么什么的。我不是说我没错过，但是大多数时间，这个行当我比你熟。5. 没服务的。听说你对这个职位有点兴趣，立刻说你明天给我简历吧，后天我安排他们面试。大哥，咱虽说不一定要面个基，但是至少让我看看JD，考虑一下，和你商量商量背景感觉啥的。不过凭心而论，我遇到过的好猎头也不少。专业，友善，注重服务，能坦诚的和我交流。总的来说，我对猎头还是挺友善的。祝工作顺利！
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好几次接到猎头电话:xx先生你好，我是xx。不知道最近有没看工作的机会？我：没有。对面：不要紧，我这里有一个xx的工作机会，非常非常不错，是行业老大级公司，你要不要看一下。我：不要。对面：机会难得啊，为什么不看一下？？我：因为我就在xx工作。
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因为你们“认为自己在做一件功德无量的事情”。卖安利的、卖保险的、房产中介和传销者都是这么认为的。
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入行不足1年的互联网小猎也来凑个热闹，趁机也聊聊自己对这个行业的理解，大家可以帮我鉴定下我这个猎头靠不靠谱XD记得之前看到过这样一篇文章，结合自己近半年多的工作，感触还是挺深的，在此也给各位分享一下，希望对每个求职的候选人有帮助：怎样让更优质的猎头找到你？如果按照这个行业的KPI和绩效来考核，我应该算是最不合格的猎头，入职半年有余仅出了2个offer，其中成功入职的只有1个，而且在推荐量上和同事相比也是最少的。同事中有个90后的应届生，7月入职到现在就已经出了4个offer，而且有3个候选人都已成功入职，跟进中的1个也是必定出offer和入职的阶段，作为年纪相仿的同龄人，一方面是羡慕同事的成绩，一方面也是替自己担忧和着急。不知道同行或是上述回答的候选人对这个行业怎么理解，其实我一直没觉得自己有多高尚，别人觉得这是中介也好挖人也罢，这些我都没办法去辩驳，我能做的也仅仅是尽我所能去帮助那些我能帮到的候选人，促成双方合作的同时也让我自己有所成长，只有自己成长了，对这个行业的认知加深了，才能够谈到去影响和感染候选人，从而让候选人对我们的工作刮目相看。在这半年多的时间中，碰到过各种各样的候选人，技术类和产品类的人都有，靠谱的不靠谱的也都多少接触了一些，对于挂电话的候选人还是能理解的，很可能自己打电话的时间不对，也可能是说话时没有表现出自己专业的态度，或者是对候选人现状不了解，在沟通上没能做到位，所以在第一次沟通时就失去了和候选人再次合作的机会，但是就像LS一些同行人所说，靠谱的候选人其实对猎头是非常nice的，不管猎头初次沟通是否专业。印象最深的一件事就是我第一天做猎头打list时，因为沟通“不专业”，打出的前9个电话都被拒掉了，打到第10个电话时候选人问了一句“你是刚做猎头吧？”，然后我马上就紧张结巴了，但是这个候选人非常耐心地听完我说的话，然后礼貌地回答了我的问题（其实我也没问什么特别深的问题，无非就是问您现在还在XX公司工作么，我想加一下您的QQ保持在线的联系），至今想来都对这个候选人印象特别深，也非常感激他当时能对我这么宽容（顺便，此人之前在的公司和现在所在的公司都是知名的互联网公司）。还有一个例子是之前操作广告系统高级工程师职位时曾经推荐了一个特别合适的候选人，但是因为前期沟通（问了很多太八卦的问题）和跟进（候选人中午赶去面试，电话跟进时都没问候选人是否吃午饭了）没做好，所以最后被候选人直接给了个下马威（到了面试地点，到前台也签了名，但是中途自己折返了，后续问起原因时说感觉公司环境不好，也不肯透露给自己这个感觉的原因），最后导致推荐失败。所以我想说的是，不论候选人或是猎头双方有什么样的抱怨，归根结底都是双方在沟通上没有做好，如果前期沟通非常充分双方也很满意的话，那么出现的所有问题都是可以互相谅解和宽恕的。所以还是希望能对这个行业的从业者多些理解和支持，毕竟都是工作很长时间的人，接触的猎头多了，专业不专业沟通中都能感觉出来，对于这些，我们何必对候选人隐瞒？感觉哪个猎头比较靠谱保持密切联系沟通就是，未来肯定都有交流合作的机会。由于这行业现在实在是水平高低各不同，素质也是良莠不齐，因为一些不专业的“猎头”搞得整个行业都开始变质，作为其中的一员，也许除了不断督促自己要对行业有更深刻的认识之外，更多地是要考虑到候选人是人这个因素，从而进行一些人性化的沟通。其实我和候选人的沟通除了套话之外没什么专业性，也不太喜欢摆架子，可能更多地会和候选人说希望能和您互相学习共同进步、在未来能更好地帮助您之类的，感觉这样和候选人交流他们会更能接受一些，也更愿意和我沟通。人与人之间的交流不就是这个样子么？你帮我，我也帮你，大家一起成长，其实这样就很好了。很多东西真的没必要搞得那么公式化，就比如有人问专业的猎头是什么样子、为什么有的候选人对猎头是这种态度等，也许等我们做到一定时间了，我们也会慢慢理解这些，毕竟我作为猎头也经常会收到一些来自中介的电话（所以不要以为只有你们会受到中介骚扰，猎头也不例外的），有的中介拿起电话听到第一句就想挂，有的还可能会仔细听听，其实这未尝不是种学习，学习那些中介能让你听下去的理由，然后尝试学习他们的优点去和候选人沟通。所谓日久见人心，只要是坦诚沟通，我相信有心的候选人都是可以感受到的。写了这么多，其实并不指望别人看过后对猎头有什么改观，喜欢也好讨厌也罢，这都是我们的工作，对于排斥我们的人一笑而过即可，何必斤斤计较？本来我们就不可能让所有人都满意，既然如此，又何必在不喜欢我们的人身上浪费太多时间？还不如多花些时间维护那些信任我们的候选人，他们才是真正需要我们帮助和重视的人，也是我们未来学习的榜样！——此话也特别写给我的一个候选人（虽然他可能不经常上），他为了天猫双十一的活动值班到凌晨，今天上午10:30还有一个高级移动产品经理的面试，对于我的工作他一直很配合和支持。这样的候选人，我愿意和他沟通，也愿意帮助他成就未来，这就是我的态度，也是我的坚持。
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题云：我们自认为自己在做一件功德无量的事情有道是：猎头生涯每蹉跎，求教当奈何。我到西天问我佛，佛曰：我也没辙。
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基本上每一条回答都看过了。（所以我到底是有多闲啊呵呵呵呵）先说下背景，我第一份工作是一家本土猎头公司，几年前来到现在的这家外资猎头公司，负责过化工，工业，汽车，电子等传统行业，没有接触过互联网行业。因为上家公司也有互联网团队，他们又太高调（你们懂得！！）后来又有同事去了互联网公司做HR，所以也算有些了解，大家吐槽的非常踊跃所以跟风说下自己的观(cao)点。（仅代表个人意见，若观点偏颇或有失全面性，你倒是咬我啊！！）1.这个行业确实良莠不齐，非常的混乱，而且低端和不专业的猎头基本占领了大部分市场。互联网行业大概是重灾区：可能是因为中国互联网市场的独特性(其实我什么都不懂，也不要问我为什么)，国内最火的互联网公司基本都是本土企业，外资大公司到了中国基本水土不服（譬如那谁，那谁和那谁）。所以你会发现一个现象：国内服务于互联网行业的猎头公司也以本土为主，大的外资猎头公司很少有做的很好很大很专业的互联网团队，具体来说，这是一个互相吸引又两厢生厌的悲伤故事：A. 专业的外资猎头公司一般来说都能提供很好很专业的服务（但是真的也有很多在国外做得非常好的，到中国来之后就变得像狗屎一样，譬如Mxxx和Mxxx，不要问我是什么公司，你们以为我会说粗来吗！当然其实内外资和公司大小真的不能作为评判猎头公司好坏的一大标准，好公司的人也不一定都好，林子大了什么鸟都有你们懂的！所以你们还是具体看人吧。），就像LS有人说的一样，他们提供的是咨询和服务，并不是仅仅为了最后找到人，所以他们会按照流程收费，全程提供各方面的咨询和市场上候选人的情况，对候选人有很好的判断和影响力（从另外一个方面来说，这样的猎头对候选人也会更加负责）。但弊病是他们收费会比较高，而且是从开始服务就收费，这对很多国内互联网公司来说简直是OMG。。。外资猎头公司在明知互联网行业已经火得红遍半边天但是很难分一杯羹的原因在于：互联网的变化太快，加上本土互联网公司的管理层（包括HR）在人才招聘和管理方面真的没有很成熟专业的经验和流程，如果按照客户的想法，今天一个方向招人，明天换个方向，后天这个职位突然因为直线经理老婆跟人跑了而不招了plus HR和直线经理和公司高层在招人方向根本没有达到统一就开始盲目招人真是屡见不鲜，真是心有余而力不足啊。还有在收费这个问题上，不按合同走，随意赖账拖延的互联网公司真是比比皆是。提供了更多的服务，操了更多的心，挣得钱还少或者根本挣不到钱让很多专业的猎头公司和猎头只能望洋兴叹了（是的，我的语文是体育老师教的）。B. 大的互联网的招聘量是巨大的，不仅是因为发展快还因为turn over率奇高。（这里我说下，我觉得这个行业的很多人换工作非常频繁，也很浮躁，因为鱼龙混杂竞争激励互联网行业的猎头也非常浮躁。这只是我觉得，请各位大大原谅小女纸年少无知5555）所以招聘成本一直居高不下，根据LS另一位的总结，现在很多猎头公司都是鸟枪打人的策略，以数量和乱糟取胜，所以他们便宜啊（堆量的和真正付出很多时间精力的去找人和筛选的，收费真的差很多），可以降低招聘成本啊有木有！好的外资猎头公司根本用不起啊有木有或者觉得这个钱可以省为什么不省，你当我是傻的吗？！省钱难道不是HR的KPI吗？！PS：有些公司还把HR和用人单位供起来，真是有求必应，没有求还上杆子应啊。导致他们真的一副劳资最diao的嘴脸啊。你随便怎么换招聘要求，提出各种刁难很多猎头公司还是一样跪舔啊。（这只是比喻，大家都挺不易的，请不要较真。）---------------我是感觉好像偏题了，所以马上拉回来的分界线-------------总之，因为各种各样原因出现的这些大批量的低端，不专业的猎头使整个猎头行业都被候选人和用人单位病垢。且有恶性循环的感觉。。。2. 写到这里的时候我已经忘了我为什么要分1，2以及2之后的部分是要说什么，呵呵呵呵呵，泥垢了。。。。好吧，我只能说回我熟悉的传统行业了，下面说的大部分是整个行业，针对小行业的部分我会特别说明。众所周知，合作是相互的，我一直觉得猎头去猎人对猎头本身，候选人还有客户公司是一个win-win solution，但是HR，候选人尤其是猎头的不专业已经让整个人力资源行业变得非常的奇(shi)怪 (heng)。好的，我会举栗子的！我说交流是猎头猎人的基础也是最重要的一步相信大家都没有异议对吧？但是很多时候大家并没有给交流这件事情足够的认真和耐心。譬如：A. 很多时候猎头告诉候选人的职位信息不正确不全面，是因为HR真的不愿意交流更多或者说他们本身也是真的不了解，他们有时候觉得猎头你就是去找人就可以了，你要知道那么多干嘛？另一个方面来说，很多猎头也是图多图快，没有耐心去了解每一个职位的前因后果（我也承认很多时候是因为竞争太激烈了，以及有那么一些不守规矩的猎头在市场上捣乱，导致大家越来越浮躁，因为你不快，你按照自己的步调走，你就死得快。。。。）所以这些猎头不知道什么样的候选人真正适合这个职位，或者说他们推荐的候选人只是他们觉得合适的候选人，并不是客户想要的人。#在这里，主要论述的是职位信息的不对称性和理解误差的常见现象#B. 在以前公司的时候，我们传统行业的猎头天天基本是抱着电话打，但是互联网行业的同事不是这样的，他们很多都是线上跟候选人交流的。说实话，我觉得书面的交流和语言的沟通以及面对面的沟通是很不一样的，而且一大部分候选人总有一种“你既然来找我就有义务了解我现在所有情况”的病。猎头是人又不是神，每天接触那么多的候选人，又没有在他们肚子里面安插蛔虫，怎么可能知道每个人的一举一动呢。。。（当然，如果是很早以前的信息，交流的第一步当然是更新现状）候选人如果不是抱着配合的态度，合作当然不会愉快顺利。另外，上班打电话不方便大家都知道，可是在线上沟通过后通过电话进一步深入了解是必须的步骤，不投入时间成本进行深入的沟通，即便是好的猎头也不能仅仅从一纸简历上判断候选人的匹配程度（更何况大部分的简历看起来真是呵呵了呢）。候选人尤其是互联网行业的候选人（我真的不是歧视码农，最喜欢技术流了么么哒）真的是有一种欲迎还拒的神奇风韵，沟通能力和技巧欠缺，不能够很好的阐述自己的能力及职业发展的诉求和愿望，这就是传说中的：你TM不说清楚我TM怎么知道呢！！！劳资认识你很久了吗！！#在这里，主要论述的是候选人信息的不对称性和沟通障碍对招聘的常见现象#------------------------我是一个栗子举久了手酸已经又忘记下面要说什么的分割线------------------------------3. 很多猎头对于短期利益的追求导致了他们判断和行为的失衡，这个时候，他们违背了作为第三方人力咨询公司应该具备的公平，公正和中立原则。（我有一个同事觉得钱是用人单位付的，所以最重要的是要对用人单位负责而不是个人。Anyway, 这个可能没有对错，每个忍者都有自己的忍道吧。。。。）一个好的猎头应该知道怎样平衡自己/公司的利益和候选人的利益，而不是为了挣点儿钱什么事儿都干。。。请不要当别人都是傻子好吗！！节操虽然不值钱但是也不能乱来呢，讨厌！ 4. 猎头和候选人之间应该是平等互助的关系，当然，平等的前提是互相尊重，对对方有价值：作为猎头应该明确：A. 为用人单位招聘，联系候选人是工作需求，你为候选人只是提供了更多的一个选择，当然市场动态和行情以及对职业规划的指导是猎头对候选人来说更有价值的地方，但是现下的行业里面，只有小部分猎头能做到这点。（所以说我觉得要做好一个专业的猎头真的很不容易）重点来说：做好本职工作不是什么功德无量这么夸张的事情，公主病和王子病可是要按时吃药呢呵呵哒！B. 上面我提到基本的尊重包括：打电话过去至少要问问看人家是不是方便啊，至少要了解清楚候选人的现状和需求再推荐职位啊，人家都说不考虑了就不要硬推了又不是卖保险啊好吗？！征得候选人的同意再推去用人单位难道是很高的要求吗啊啊啊！保证面试时间准确性和提供面试官的基本信息难道是很高的要求吗？？不管成没成功，候选人花了时间去面试给个反馈而已难道是很高的要求吗？？C. 最基本的尊重结束之后，重头戏来了，除此以外，你凭什么让候选人尊重你？当然是人力资源方面的正确指导，面试，沟通技巧和职业规划的专业建议，及时的市场动态和行业信息，以及就事论事，直接坦率的态度。（我想到什么就是什么了，完全没有逻辑，也可能不全面，谢谢！）我的观点是：如果你对候选人没有价值，他为什么要花很多时间跟你哈拉，闲得蛋疼吗？换位思考，一个你永远不可能“卖出去”的候选人，你会不厌其烦的跟他/她哈拉很久吗？相应的，作为候选人在很多方面需要改变自己的观念：A.还是平等及相互尊重，猎头不是在求你跳槽，而且在给你提供一个可以选择的机会，猎头在专业知识方面不可能了解的那么多那么细（Java和交互还有XX都搞不清楚的不算，连我这个电脑白痴都知道不一样好吗。实在不知道当度娘是死的吗？！！！），术业有专攻，候选人在职业技能方面是专业选手，而好猎头的强项当然是在人力资源方面，这样才能更好的配合。有一些候选人，尤其是一些做技术的博士（其实我真的不是随意给人分类，请大家原谅我）一副劳资天下第一，你连这个都不懂我不要跟你聊的样子，我也真是呵呵呵呵了。市场上有好的沟通和面试技巧的候选人真是凤毛麟角，真的碰到一个好的猎头合作的话，能学习到的东西对整个职业生涯都是有利的。（不要跟我说我做技术的沟通不重要，在公司里面讲究的就是各部门协作，你屁都不放一个，谁知道你在干嘛你能干嘛？哪怕是做科研的也需要交流沟通的好吗？）B. 如果以上问题想清楚了，还是对猎头态度不好，可能也许大概，十有八九是性格问题，他们可能不是对猎头态度不好，对一切服务行业，例如饭店服务员，小区物业，快递员等都不会有很好的态度，劳资是上帝这一观点可能已经硬植难以改变了。（好的，我又偏激，又愤青了呢。）5. 刚才我提到：猎头的核心价值其实不在于找人，而在于帮助企业调整组织构架，规范招聘流程， 吸引优秀的候选人，帮助候选人了解市场行情，提高面试和交流技巧，提早进行职业规划等等。这些核心价值使得这个工作不能轻易地被网络招聘所取代，另外同意LS某位的观点，尤其是在高端市场，短时间内完全不可能被取代。6. 从我知道的历史来看，猎头行业已经经历了一个行业发展阶段当中不同形态的变换，如果要问，会不会大洗牌？大洗牌之后会不会变得更加专业和规范？我个人持保守态度，用我一个朋友的话说：你看保险行业这么长时间了，也没洗得多专业啊？虽然两个行业有很多不同，不能类比，但是我认同这个观点。最后，有个观点请大家不要喷我：招聘职位在400k以下的真的不叫猎头，应该叫猎脚，等多是猎腰吧。。。。。。这种职位在国外很多就是直接外包出去做了。。。。PS: 我所谓的面试技巧不是说编故事，而且把选择合适的真实发生的事情有理有据有条例的表达出来。有些人不会举例子，有些人说话没重点，有些人说话特别绕，有些人态度不好等等等等。再PS: 看到大家观点的时候想说的很多，可是打字速度完全赶不上思路（摊手），所以还是有好多漏掉了，如果想起来再来补吧。
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为了回答这个问题，我特意登录已经好几年没用过的人人网帐号，找到了这张图。
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