决定你人生高度的，不是你的才能，而是你的态度
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&&我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接 ( 当然我也知道，如果不是为了活下去，谁愿意接 ? )，因为这其中有太多陷阱，我分享如下给大家作个参考：
&&因为你写代码很快
&&通常会出来接私活的工程师大多是有些年资，也会有自己擅常的工具及 library，所以往往可以很快完成主管交代的工作，会认为客户的需求只要能在很短的时间内完成，这个项目就赚钱了。
&&【BUT】项目完成的快慢取决于客户的心情，只要他心情不好，就慢慢拖吧。你以为你的 Code 可以 reuse，最后你才发现真正被 reuse 的是你的肝。
&&因为你写代码很快，所以只要客户比价、杀价、压你结案时间，你就会心里想一下：嗯，只要我努力赶一下，应该没问题。
&&【BUT】，无形中你就牺牲了你的利润空间，只有赚到微利，你知道工程师估完成时间的准确率有多少吗 ? 准确率有多高，赚到微利的机率就有多高。
&&因为你可以赚每年的维护费
&&接私活是这样，只要你接了，之后的维护客户也很难不找你维护，只要慢慢的累积，每年都会有可观的维护费可以赚。
&&【BUT】，你知道大部份台湾公司有个不成文规定，同一套系统的维护费预算是每年递减的，客户会想：系统每年调整也该稳定了吧，都稳定了你也没作什么事为什么还要拿这么多钱 ? 接下来，你可能会想说如果客户想加新功能第一个一定先找你，试想一下，叫你照着三年前自己写的代码架构来新增功能，如果没有吐血，大概代表这三年你也没什么长进。不接总行吧 ? 偏偏你就这么有责任感，你不接客户也只能打掉重来请别人重新作一套，你忍心吗 ? 所以你觉得这维护费好赚吗 ?
&&因为你很能为客户着想
&&你因为很为公司着想，常常在开发过程中发现缺了什么或是主管规划错了，你会主动的加班把这些缺的部份补上调好，公司对你赞誉有加，如果接私活的时候以这样的态度来对待自己的客户，那双方合作的感觉一定很好。
&&【BUT】，你的客户当然好啊，因为你主动帮他加功能把系统调的更好，都不用再花钱啊。加钱 ? 合约当初就签好了，如何告诉客户要加钱 ? 况且这是你自己主动要加功能的。可以不加吗 ? 可以啊，但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不让它更好吗 ? 如果是当初规划就错了，不调整能验收吗 ?
&&因为你知道客户要什么
&&因为在公司时主管常常也语无伦次，但你总是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活时就算对方不懂技术，你也能完成他需要的功能。
&&【BUT】，你知道客户要的是什么吗 ? 不，你不知道，因为绝大部份客户自己要什么都不知道，而且你知道客户的上面还有老板吗 ? 你知道客户的老板要的是什么吗 ? 不，你不会知道，因为连他老板自己都不知道，这是最可怕的吗 ? 不，还有更可怕的，他们会告诉你他们知道想要的功能是什么，但你就是无法作出他们想要的。
&&因为你很能规划
&&你是个逻辑观念很好的人，只要主管告诉你他的需求，你可以很快画出系统架构图、代码架构图甚至是资料库架构图，准确率非常高，所以接私活的时候只要客户告诉你需求，你很快脑中就会出现各种架构图雏形。
&&【BUT】，你知道规格是谁开的吗 ? 对，是客户开的，因为他不开你就无法报价，如果他要你开，你也怕开完后报价他不接受就等于作白工了。那你觉得客户的逻辑会有你好吗 ? 所以通常你要作的是先了解客户的逻辑，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解决方桉，这一段来来回回就要花不少时间了，喔对，这一段通常是收不到钱的，客户会觉得你要接我的项目，你本来就要先来了解我的需求。
&&因为你有团队
&&因为你在业界有一定的人脉了，自己会写代码，再找个业务高手、美编高手，这样最小单位就好，大家可以分工，这样接私活的问题就变少、进行更顺利。
&&【BUT】，因为你有三个人，所以你只能接可以养活 &= 3 个人的项目，这种项目通常会稍大一点，因为以上所述种种原因会造成结案很慢，如果不结案人卡在这个项目拿不到钱，新的项目接不了，怎么办 ? 对，加人，所以你的团队变成了 4 个人，接下来你只能接可以养活 &= 4 个人的项目，这个时候如果来了个大项目呢 ? 对，你会陷入无限迴圈，直到你再也接不到更大的项目。
&&因为你想用客户的项目来练兵
&&正如阿甘说的：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个会是什么口味。所以你永远不知道下一个项目在那里，但当你开始有了团队，每个月都要付薪水时，这时来一个不大不小的项目，反正也不知道下一个项目何时进来，这个刚好可以付团队薪水又可以拿来练兵，这也蛮好的。
&&【BUT】，接私活有个特性是你接了这个项目就会降低接下个项目的能力，因为人力及时间总是有限，如果你因为接了一个小项目造成大项目没人力接，你说大家气不气 ? 不幸这个小项目的业主特别麻烦 (基于上述原因，你知道这机率还不小)，那你磨练团队的可不是他们的技术，你磨练的可是大家的身心灵啊，慢慢的就会有一股将相无能，累死三军的声音传出来了 … 你为何不自己开发个小产品来练兵呢 ?
&&因为你应对客户有一套
&&你的个性很好，以前在公司的时候都可以和厂商或客户相处很好，可以接的接，不可以接的也会挡，如果出来接私活和客户应对对不会有问题。
&&【BUT】，客户百百款，你对客户有一套，客户对你可是有好几套，他可以议价、杀价、压时间、加功能、拖验收、会计不见、老板出国 …..，最后怪你为何拖这么久再扣你一笔钱，说了一句：你们不是专业的吗 ? 开发阶段你们是朋友，验收阶段你们就变甲乙双方。
&&因为你从来不缺客户
&&你从来不需要自己去陌生开发，客户都是透过朋友介绍或是客户转介绍来的，这比一般公司好太多了，别人想要客户都还没有呢。
&&【BUT】，你有没有想过，你有上面所述种种优点，重点是你还比别人便宜，别人不找你，我都想找你了。所以你赚到钱了吗 ?
&&因为你都有签合约
&&为了避免以上不必要的问题，每个项目你一定都会签合约保护双方，凡事照合约走就没问题了。
&&【BUT】，对方有法务你有吗 ? 对方有钱你有吗 ? 真正要打官司你打的起吗 ? 你真的有把握合作过程中你完全没错 ? 合约里有办法规范到所有的功能细节、操作流程 ? 合约订了一大本，你客户会和你签 ? 所以，你真的能照合约走吗 ?
&&你最近一次开心写代码是什么时候
&&在我和你有一样能力的时候，我曾经说过一句话：我希望我死前的最后一个动作是按下 【Enter】，我写代码的动力不是赚钱 ( 当然赚钱很重要，但如果只是赚钱，我大可去作直销、卖保险、到大公司上班 … )，精准来说不只是赚钱，我的动力来源来自于我写出来的代码可以让非常多人使用，真正帮助到很多人，而且很多人都说好。( 相信我，如果你真的作到这一点，其实你也赚到钱了 )
&&但自从我接私活之后，我最多只能帮助到我有限的客户，说精准一点也许就只有真正使用系统的某些人，也只有这些人会说我好，其它人也只会认为那是你该作的，但只要最后验收时他离职了、他生气了、一切努力就没了。所以那时我只有二个时候点是开心的，一个是收到订金、另一个是收到尾款，中间一大段时间是痛苦的，当同时多个项目进行，其实所有时间都是痛苦的。我还记得我那时常说的一句话：收到你冷冷的支票，我的心就觉得暖暖的。
&&当然一定有人接私活接的很好，只是别人的成功很难複制，但别人的失败可以避免，如果你能避掉我以上所说的陷阱也无法保证你能成功，因为这也只是冰山一角，我已经离开接私活的状态很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在决定接私活前，仔细想一下，你真的只有接私活这个选项吗 ? 如果可以，我会建议你应该要开发自己的产品及服务。
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生命在于分享，欢迎有技术、有经验、有问题、有态度、有故事的你前来分享！残缺的爱，便携超广角组合：SONY 索尼A6000+E16+ECU2 微单相机_使用评测_什么值得买
残缺的爱，便携超广角组合：SONY 索尼A6000+E16+ECU2 微单相机
& & & &入(摄影)坑已有五年，在这五年里摄影技术没有太大长进，天天就喜欢研究摄影器材，称为器材党不为过。在张大妈蛊惑下买买买的脚步一刻都停不下来。春暖花开，万物复苏，又到了那个啥的季节(此处略去一万字)。心里一直长草超广角，但没有好的解决方案。一，心理预期如下：& & & &1.本人热爱骑行，平时喜欢一辆单车走南闯北，拍拍风景啥的，当然超广角了，便携是第一要求。曾经有过背尼康D800+2470+50定＋85定骑行贵阳到泸沽湖经历，像样的照片没拍几张，路途中的酸爽苦不堪言。因为是相机，要不半路我把扔了，谁来捡呀谁来捡？&& & & & 2.半幅全幅无所谓，随着技术的提高（有点装X）经历了对全画幅狂热追求的年代，残幅也是完全可以接受的。已经拥有了D800和A7M2。画质是好，高感是好，是可以数毛，但是价格上去了，想想都要全幅镜头，神马金圈，神马大师级，都是无底洞。重量也上去了，想想D800+2470的重量（参考第一条，我要便携）。& & & & 3.摄影是条不归路，永远也没法烧到头，不想花太多的银子，想着花小钱办大事，总之一句话就是省钱。其实最根本的原因是我用旗舰牛头拍照跟狗头拍出来的皂片没有太大区别，不要告诉我中心分辨率，色差，畸变什么的，你发个朋友圈，看看有多少人能分辨出哪张照片是全幅加牛头拍的。朋友圈里皂片压缩的太厉害。二，残缺的爱& & & &我爱好摄影，从最开始排斥残画幅，到现在完全接受残画幅。残幅好处多。1，便携（体积小，重量轻），2，价低（镜头＋机身，相对而言，摄影就是个坑）。这次CP＋2017感动佳能又发布（力）许多残幅机，只因为厂家那份残缺（幅）的爱&。& & & &1，购买心路：& & & 我用过尼康的D3200+35定。说实话，这个搭配非常好用。心里评价90分。但是被我出卖了。这么完美的搭配应该与人分享不是嘛？35定是个好头，但是等效全幅就成了52。拍风景需要再广的角度，尼康有残幅超广角变焦镜头，但是价格贵呀！份量不轻。我不自驾，要骑行。单反的解决方案放弃了。& & & &目光转向微单，跟我默念，索尼大法好。因为有A7M2，还是想买索尼微单。因为可以在索尼官方商场上买，什么？你要说京东，天猫，我就呵呵呵了，没有听说过二手东吗？对这样的精密仪器，感光元件或镜头玻璃上有个指纹，心中那是一万个草尼玛！A6500好，新品，我知道好，小一万，我没法接受。A6300好，金属壳，密密麻麻的相位对焦点，6K＋的价格，我也接受不了，最终因为一个字，穷。那好吧。只能选择A6000了！这也是无奈之选，14年的产品，现在价格不降反升，真是。早买的兄弟们，你们心里是不是爽歪歪啦？你们承认吧，别装。镜头开始想买E20的，据说各方面都比E16强。盯着官网商城，一直没有货。从E20变成了E16。心里咯噔一下，残缺了一半。买了E16那就再配个ECU2吧。亲们你们知道E16曾经是索尼微单的半幅套机头（重点：套机头），那时好像还没有全幅微单，A7出生的比较晚。那时还没有ECU2，只有ECU1，当时E16+ECU1一千出头就能买上，那个辉煌的时代一去不复返，现在一千出头连个E16都买不上。我买了ECU2后，真不知道除了颜色，ECU2和ECU1有什么区别，网上也找不到各种资料，连一点点数据都没有，我在这里也没办法给众位亲们评测，我没有ECU1，官网也没法购买&。价格残缺，用了小三千的银子买了一千的产品。因为残缺的爱&，我只能这样选择。期间有关注过三阳的镜头，半幅超广角。棒子货，大家都懂得。&全面介绍Sony公司的各项业务. 提供丰富的产品信息, 包括数码相机, 数码单反/单电相机,数码微单, 数码摄像机, 笔记本电脑, 平板电脑, 电视机, 影音产品等,以及购买服务和售后服务&&&&&&&&& 我的購買鏈接。& & & & &2，残缺的爱之初体验：& & & & ECU2官网商城一直缺货，就在某个月高风轻的晚上，ECU2突然有货了（心情那个激动呀，要知道海淘的价格比这个要高些），迅速下单A6000+E16+ECU2，几天焦急的等待。。。。。。晴空霹雳，第二天商城发现A6000石墨灰新品开售，好亮骚的颜色，取消订单再重新发货好麻烦，我不想继续等待，黑色没什么不好。认命吧，错过了一段美好的姻缘，颜色有残缺，离完美差了一丢丢。收到货后开箱一看，我中奖了，A6000的产地已经是江苏省了，连大中华都省略了，为什么不写原产地：大汉天国呢？& 不知道跟made in thailand有什么区别，品控有差别嘛？为什么会更换生产线(国)？A6000產地&&&&&& 对焦的时候我想要那种密密麻麻的相位对焦点，据说有179个，有心人可以数一数，我把对焦模式调成AF－C连续对焦模式，对焦区域调到广域，但是我的179个密集的相位对焦点怎么找不到呀？设置应该没有任何问题。于是致电客服。经过技术人员论证，E16不支持相位对焦。呕买嘎的，我怎么才能体会到相位对焦的优越感呢？&&&&&& ECU2和E16组合以后，终于可以体验一把等效全幅的18定的感觉了，出去一阵啪啪啪，Oh No ,拍拍拍。后来电脑上看照片发现无法实现镜头校准。思考一番，原来ECU2在商城里分类归为配件，不是镜头。索尼的全幅075UWC归类为镜头，应该是可以实现镜头校准，拥有的亲们可以测试后告诉我。&&&&&& A6000从机身功能上（与A6300和A6500比），产地（江苏省无锡）和颜色（用了三年的黑色）。E16本身就不被看好，网上各种不如意的评论很多（各位可以自行百度），像样的专业评测都找不到，况且连相位对焦都不被支持，让我开始怀疑人生，这是索尼原厂E卡口镜头吗？ECU2本身就是个配件身份。这一套组合加起来就是个大大的残缺，但是谁让我选择了呢？因为残缺的爱&。拥有了她就要爱她，不完美的存在才使你更加懂得珍惜！三，此组合的特点：&&&&&&&&& &张大妈里的大神如云，小弟在这里就不敢班门弄斧，对索尼A6000指手划脚了。认可度那么高一定是有道理的，群众的眼睛是雪亮滴。是个好机就应该把她带回家。重量轻，仅主机重285克。有EVF，有热靴接口，自产的CMOS，电子大厂特有的对焦算法，再次高喊：索尼大法好。要说缺点：塑料外壳，不是很专业的造型，这点应该向腹（富）肌（士）和学学。我们使用的是相机，不是玩具。&&&&& E16虽然不好，但是他是索尼的亲儿子，残幅定焦最广的镜头了，等效全幅24。支持原生自动对焦。全金属外壳，饼干镜头，比E20厚那么一丁点。便携性能无人能敌重量仅67克。要说E1018，贵吧，重吧，最大光圈F4吧。说到光学性能，有人说连套头E1650都比不过，我没有套头，我没有发言权。产地：泰国。而且它有隐藏属性，就是接下来说的ECU2，组合起来E12（E16+ECU2）诞生了。E16真身&&&&& ECU2，做工精良，原产国：日本。ECU2正面&&&&&& 活生生的像个大眼睛，想起一首儿歌：一闪一闪亮晶晶?。大眼睛菇涼&&&&&&&&&&&&& 进，可组合成超广角，等效全幅18。退，可让E16单独工作在广角端，等效全幅24。有个硬朗的小保护包。ECU2的鎧甲&&&&&&& ECU2没法装滤镜，网上有人用奇葩的方法可以装上滤镜，但需要往上面灌胶水。想想胶水，我的镜头玻璃。我平时手抖，不想操作，万一一个不小心，一千银子就没了。重量约150克。组合后，E16的最大光圈依然是F2.8。&&&&& A6000+E16+ECU2组合起来也蛮搭的，黑银黑混搭，不会有任何不和谐。平衡性也很好，不会头重脚轻，就是握感很好。便携超廣角組合&&&&&& 如果你有自拍杆，其实是可以这样使用的，但是胳膊上必须有劲。把ECU2去掉后，自拍就妥妥的啦。视野刚刚好，人物和美景同时收入眼底（镜头中）。上自拍杆后的樣子&&&&& &以上是最近几天的使用感受，只是轻微抚摸了几下，说的不对的地方请大家多多指正。明白自己想要买什么，然后买买买。相机是用来拍照的，什么样的最合适只有自己清楚。这套组合不一定适合你，但是可以满足我的需求。YY一下带着这套便携超广角组合，骑行在祖国的大好河山，美哉！&&&&&& 渣技术，放两张试拍的照片，不喜勿喷！今年最大的一場雪荒&&&&
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