一个装卸工到老板的创业故事-美文阅读大师
一个装卸工到老板的创业故事
说起创业，人们往往首先会想到资金和机遇。然而，长春市鼎庆经贸有限责任公司董事长李万升的创业秘诀却只有两个字――执著。 李万升今年40岁，出生于河南省安阳市青峰县一个贫穷的村子里。1983年，李万升为了减轻家庭负担自愿参军，由于他表现突出、多次立功，入伍第二年他就入了党。1987年，李万升从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。刚到长春时，望着繁华的都市，李万升心中荡起一股难以抑制的创业激情。然而，残酷的现实却将没有资金的他抛到了生活的最底层。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，从苦水中长大的他决定从一名“倒骑驴”装卸工做起。他知道，未来的生活是要靠他脚踏实地、一步一个脚印地走出来的。他的“倒骑驴”工作，说白了就是每天为各大副食商店、饭店送啤酒。每天工作十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素精神，当年李万升就攒下了3000元钱。随后，李万升将原来的“倒骑驴”换成了柴油三轮车，还开了一家食品店。 凭借薄利多销、货真价实的经营策略，李万升的小副食店生意一天比一天红火，吸引了越来越多的顾客。1989年，李万升将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。 有人说他家业够大、够成功的了，然而，李万升没有躺在成功的喜悦中沾沾自喜，他说：“我不愿沉浸在过去的辉煌中孤芳自赏，不断开创未来才是我的性格。”李万升走出自己的副食店，走入人群中，他机警地睁大那双睿智的眼睛，寻找着第二次创业的突破口。 就像他第一次来到这个陌生的城市干起了让人们不屑一顾的“倒骑驴”的活一样，这次他同样选择了被人视为“下九流”的活――为居民换液化气罐。这个工作也许在别人看来实在太平凡、太琐碎，而李万升却不这样想，他说：“成功之路没有捷径，思想加干劲是成功之母，能付出多少苦功，就能得到多少回报。”他重新穿上油渍渍的工作服，从零开始起步了。 1992年，李万升自筹资金兴办了长春市鼎庆经贸有限责任公司，免费为千家万户的市民送液化气罐，终于实现了他多年的梦想。公司成立初期，规模孝人员少，一天才只能换10多个液化气罐，他和工人们一起扛起煤气罐，楼上楼下地跑。在外人眼里，他根本不像老板，只是一个非常尽职的换气工。为了不断扩大经营规模，提升企业竞争实力，李万升把全部精力投入到企业的经营与管理中。尽管当时同类企业在市内有三家，但无论从经济实力，还是从人力、物力来看，他的公司都无法与其它两家相比。为此，李万升注重在企业运转过程中狠抓“质量、数量、服务”三关，不断增强企业信誉，提高知名度。由于管理方法得当，在政府和社会的大力支持下，企业经营的规模不断壮大，效益逐步提高。目前，企业已拥有三家分公司，成为长春市同行业的龙头企业，在东北三省同行业中也是名列前茅。企业员工由创业初期的3人，增加到现在的200人，其中有50%下岗职工；他每年为国家创造税收百余万元。 企业先后被长春市建委、市消防队、市质量技术监督局评为质量合格、企业规范合格单位；被市消协评为用户满意单位，被省质量技术监督局评为“诚信企业”。 从借钱做路费进城打工，到现在成为长春市绿园区人大代表、吉林省劳动模范并拥有三家分公司，李万升说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我勇往直前、永不向困难低头的执著精神，这是我成功的第一秘诀。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　很多人都知道风险是收入的第一要素；其实，真正的赚钱能力并非仅仅是冒风险那么简单；单纯的冒险是无知、莽撞（我老家称为“烧黄”）&br&&blockquote&&ul&&li&成功的冒险是有节制、有计划地冒风险；&br&&/li&&li&决定是否赚钱的是冒险时的风控能力（控制风险的能力，准确的说法是风险是不能控制的，只能应对），&br&&/li&&li&赚大钱的前提是虑胜之前先虑败的谨慎思考（孙子兵法里面的先为不可胜的思想）&/li&&/ul&&/blockquote&&b&强调两个观念&/b&&br&&b&&br&第一市场规律里面没有 &/b&&b&“风险高、利润大”这个概念，（应该是利润大 风险高，&/b&暴利几乎都来自风险，但是风险不一定带来暴利&b&）&/b&&br&&blockquote&&ul&&li&市场的确可以给风险定价，但市场法则是，你的风险必须得到市场承认，所以，不是你承担了多少风险市场就给你多少报酬；&/li&&li&如果这个市场是垄断市场呢？那就可以随意定价，而且没有任何风险；&/li&&li&高风险高利润其实是鼓励捞偏门。这个得有背景，否则维持不了几年。&br&&/li&&/ul&&/blockquote&&b&&u&出于两个目，有钱人生造出&/u&&/b&&b&&u& “风险高、利润大”这个伪概念&/u&&/b&&br&&ol&&li&将风险转嫁给穷人，风险高利润大不就是让底层愿意承担风险吗；穷人愿意承担风险，有钱人才能转嫁风险啊&br&&/li&&li&掩人耳目，掩盖资本才是最赚钱的这个基本事实，教美容的不一定是绝世美人，真正有钱人是不会教别人挣钱的；有钱人天天宣传自己冒险才赚大钱，比如马云，天天讲自己创业时如何如何艰难，天知道这个创业是怎么回事；&/li&&/ol&&blockquote&&ul&&li&公众人物，表面上维护公共道德，其实一肚子的男盗女娼，就像商家天天给大众灌输诚信，其实最不讲道德就是他们，道貌岸然；他们讲道德是因为大家都道德对他们有利，还有，他们的行为影响年青一代，大众对他们的要求高一些&br&&/li&&li&有钱人这么说&b&，真正目的是防止人们质疑他们的资本来源与利润来源的正当性与合法性；&/b&&/li&&/ul&&/blockquote&&u&富贵险中求，不冒险肯定赚不了大钱(利润大必然风险高)；过于冒进是找死，冒险的程度&/u&&u&就是我所说的风控能力；&/u&&br&&br&第二，我回答本题的本意是告诉大家如何在现有的基础上提高收入，至于十万，这个要看你现有的基础（立足点），比如你有上亿的资金，月息都不止十万；比如你一无所有，你要做的是先填饱肚子，务实才是第一位的&br&&br&如果你现在一无所有，我告诉你怎么赚十万，那就是鸡汤文了，概率有，很低，比如买彩票&br&&br&身处哪个阶层，生下时就注定了（命中注定），没有办法，不是人人生来好资源，但可以改变。。除了做好手中的事、建立平台外，还要学会破局，尤其是大学生，先去见见世面，再决定怎么走脚下的路。&br&=========================================================&br&举个例子吧，今天晚饭时，有人敲门，开门一看，是个推销语音按摩仪的小姑娘，年龄很小，漂亮，但很土，说话怯怯的；&b&我非常吃惊，一个漂亮的小姑娘怎么会一个人扫楼（挨家挨户敲门）？&/b&！&br&&br&出于怜悯，我跟她聊了几句（其实是想帮她）&br&我问她，你怎么一个人，应该是两人结伴啊；&br&她说找不到人；对此，我感到很惊讶，感觉女孩在说谎；于是追问，你的同事呢，她说一个不认识；&br&我有点不相信，就反问你怎么会不认识同事呢？&br&她说，她毕业实习，半年，学校给她安排的实习单位太远，她就自己找了单位，本来是应聘会计，结果让她推销按摩仪，每天至少要卖出去三台，每台提成十元，没有底薪，今天一台都没卖出去；&br&我一听就知道她上当了，告诉她别做了，&br&她说要交实习报告，单位要敲章的；我告诉她，回老家随便让哪个包工头帮你盖章都可以（本来我想说，你自己找街头刻章的随便刻一个就可以了，考虑到小姑娘涉世未深，没有直说）；&br&她说，不做的话，以前的提成拿不到了；听了此话，我更加坚定了一开始的判断，这家单位是个无赖公司（未必是骗子公司），就竭力劝说她别做了；&br&我告诉她，比如我起了歹心，将你拖进房子，你一点招也没有；她说舍不得以前的几百元提成；&br&&br&&b&小姑娘太危险了，随时有被关地下室的风险，我不由得为她捏了把汗（&/b&&b&这个时候我猛然想到什么是风险，风险与利润的关系）；&/b&于是我退而求次，在安全与销售上帮她想办法；两点，&br&&br&第一，找个同伴，她说同学都不愿意，我就问她，男朋友呢？&br&她说没有男友，这点让我非常诧异，在我的印象中，好像中学生就开始恋爱了啊，这么漂亮的小姑娘居然没人追（可见我们对大学生的了解非常片面）；&br&我告诉她，找个同学帮忙，你的提成全部给他/她，她说舍不得（实话）；&br&&br&我只能再求其次，交代她，每天出门前，告诉同学你大概在哪个位置，并要求没按时回来时，报警&br&&br&第二点，换正装，你穿的不正规，人家认为你的产品没有售后，卖不出去的（我本来想说，你这身衣服土，人家会怀疑你的产品不值这个价；考虑到小姑娘的自尊心，我换了一个说法)；&br&&br&她说没钱，我只能退而求其次，告诉她，买一个吊牌，挂在脖子上，让人认为你是正规公司出来的&br&&br&临走时，我告诉她，如果你是我女儿，我可能一个耳光就扇过来了；扫楼其实很难，一定要出事了才后悔吗？！做个大排档的服务员一个月也有两三千的收入啊；&br&==========================================================&br&那么，小姑娘为什么这么选择呢？&br&&br&鱼儿离不开水，任何经济体都需要有一个相对稳定的环境，但是，环境是不可能完全稳定的，对应的风险存在其中；&b&穷人和富人的根本区别其实就是风险地位的不同；&/b&&br&&br&&b&风险是穷人过渡到富人的杠杆，不同类型的人对待风险的处置是不一样的，而处置的好坏取决于见识&br&&/b&&br&这个小姑娘的风险其实是相当高的，风险有两条&br&&blockquote&&ol&&li&被人强奸，甚至做性奴；一个漂亮的女孩一个人挨家挨户扫楼，遇到心术不正的人概率相当高&/li&&li&被公司骗，开始以为是做财务,进了公司安排做销售 ，这不就是传销拉人的套路吗？！而且，公司居然没有帮她采取相应的保护措施，连促进销售的措施也没有（比如让小姑娘脖子上挂个吊牌）；所以，很难说她能拿到销售提成&/li&&/ol&&/blockquote&显然，她的收入相当低，每天销售三个，每个提成十元，一天的提成才三十，两顿好点的快餐都不够，何况还有来往的路费；最关键的是，这三十元未必拿得到；我极力劝她放弃并改行，小姑娘就是不愿意，为什么呢？&br&&br&当知道受骗上当的时候，她已经卖了几十台设备了，舍不得这几百元的提成，这几百元，经济学上的术语就是沉没成本，生活中叫作“无奈”。为什么她有这种无奈呢？&br&&br&既有人穷志短的原因，也有见识短浅的原因；&br&&blockquote&&ul&&li&&b&很多人都说穷导致见识短，其实，穷与见识短是相辅相成的关系；&/b&&b&因为穷所以见识短，因为见识短，所以穷，形成了负向反馈的恶性循环&/b&。&br&&/li&&li&&b&穷具有遗传性（反过来，富也具有遗传性）；&/b&小时候的穷是父母造成的，不以个人意志为转移；小时候的穷导致成年后见识短，成年后的见识短又导致穷，连带着影响到后代的小时候穷。这个转化关系是建立在继承关系的根基上的。所以，龙生龙凤生凤，老鼠儿子打地洞的血统论在某种程度上是成立的（我这里不是提倡血统论，是说有一定的道理）；民间所说的命中注定就是这个意思，&b&不过，尽管命不可以改，但是运是可以靠个人努力改变的，至于怎么努力，其实就是如何破局，这也是文章的重点&/b&&br&&/li&&/ul&&/blockquote&因为家庭的贫穷导致小姑娘的识少，所以，她不知道这是一个高危工作&br&&blockquote&&ul&&li&她是学工商管理的，但是老师并没有告诉他销售中最潜在的危险---社会的阴暗面，比如&b&人身安全与欺诈&/b&，我估计，她们的老师也没有这个概念，不然的话，肯定会过问的（出事了，学校要负责任的）&br&&/li&&li&父母是没有见过世面的农民，不然的话，女孩不会如此土气；接触的人都是熟人，也是实在人，所以，无论是老师、学生还是家长，都不懂社会的阴暗面，否则，他们绝对不会让她去扫楼&br&&/li&&li&她本人与社会接触少，不然，这么漂亮的女孩居然没男友(以至于我知道她没男友时，很吃惊）&br&&/li&&li&假设她的家庭条件好一些，发觉上当之后，就不会在乎几百元的提成，直接走人了；&/li&&/ul&&/blockquote&她之所以没有选择服务员的工作，应该是她的专业限制了她，她学的是工商管理，自然认为服务员跟工商管理没有关系，当然还可能有一个原因，服务员是体力活而且还是伺候人的工作，她好不容易从农村出来，自然有点不愿意（我本来想说她可能有点歧视服务员的工作，感觉这样说有点贬低小姑娘），所以，小姑娘的机会成本其实很高；（多方案择一时，被舍弃的最高价值选项是决策的机会成本，服务员的工作、还有人身安全其实就是她付出的机会成本）；&br&&br&即使是同样的风险，不同的人收获是不一样的，比如一个稍微有点见识的小姑娘，干脆自己到批发市场去进货，然后去扫楼，这样，同样卖出一台设备，她至少可以赚20（成本价最多二十元，卖四十）；&br&&br&所有这一切，都是她的生存环境与本人的见识限制了她的行为所导致的---即使做同样的事情，她可能赚的钱只有别人的一半（&b&但愿这篇文章，她本人能看到&/b&）&br&&br&为什么这个女孩的抗风险能力如此低呢？&br&&blockquote&&ol&&li&穷人的孩子对于社会的认知是浅薄的，想不到社会还有阴暗面&br&&/li&&li&贫穷所养成的不良性格，钻牛角尖，不大气，不自信导致人脉不佳，这么漂亮的女孩居然没男孩子追就很能说明问题；&/li&&li&家庭背景；富人有资本，富父母会通过饭桌开拓孩子的视野，孩子学习的是决策性的东西，增加孩子的选择权；由于没有资本，穷父母通过饭桌训斥孩子，穷人的孩子所受的教育是资本积累（资本的原始积累是血粼粼的，才有风险高利润高的说法），导致生存占了太多的带宽，孩子即使成年都没有能力与时间去学会如何决策&/li&&/ol&&/blockquote&《穷爸爸 富爸爸》分析收入来自于四个方面，如下图&br&&br&&img src=&/v2-b9cea15ca3fc88e2e55ca0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-b9cea15ca3fc88e2e55ca0_r.jpg&&&br&&br&其实，这四个方面是按照风险来划分的，他们之间的区别就是资本；&br&&blockquote&&ul&&li&《21世纪的资本论》有句话说得好，从长期看，资本的收益率大于经济增长率；意思是说在正常社会（只要人口没有逐步减少），投资的赚钱速是最快的，打工的收入赶不上通胀，也赶不上gdp；所以有钱人更有钱，穷人想变富越来越难。&br&&/li&&li&本钱多意味着手段多，风险对冲，风险分散甚至风险转嫁；&b&还有一个关键的权力：投资与否的选择权（投资失败的原因一般都是激进或者是系统性风险）；&/b&&br&&/li&&li&I（投资）是花钱请人代为承受风险，为预防风险，他们宁愿花大钱以确保不发生意外&b&（&/b&照理说，实业可以通过薪酬将风险转嫁给员工；所以，实业也属于投资，但我没有列入投资类，&b&因为实业不可能使用资本特有的抗风险工具：风险对冲与风险分散&/b&）&br&&/li&&li&&b&S（自由职业者）和B（实业）是高风险体系，他们挣的是与风险对应的价值，需要负担与收益相对应的风险；但是，他们抗风险的能力又非常差，尤其对于是否工作没有选择权，生病了还得去工作，孩子嗷嗷待哺，奶粉钱与书费还在等着你支付呢&/b&&br&&/li&&li&E（打工仔，劳动收入），由于同质化竞争，老板非常容易将风险转嫁给他们，前面所说的小姑娘就是风险高收入低群体；&/li&&/ul&&/blockquote&四个象限之中，&br&&blockquote&&ul&&li&风险最高的是实业者与自由职业者，而收入恰恰不是最高的。&br&&/li&&li&收入最高的投资，风险恰恰不是最高的；有资本就等于有话语权、谈判力与议价权，就有抗风险的实力，&u&不然人家怎么称资本主义社会而非是风险主义社会呢？&/u&&/li&&/ul&&/blockquote&所以，我很遗憾地告诉大家，收入并没有跟风险、难易度正相关，&b&并非是&u&风险越高收入就越高（&/u&&/b&所以，一些国家才会创造出遗产税）；&br&&blockquote&&ul&&li&几乎每个卖理财产品的银行，都在教育大家风险高回报高&br&&/li&&li&金融家、投资家的话语权很重，天天在网上或电视上瞎bb风险高利润高，&br&&/li&&li&我们的工商类、投资类教材都特别强调风险与收入的关系&br&&/li&&li&&b&最关键的是股市，我记得一个口号是“股市有风险，投资需谨慎”。这个口号的本质是&u&坐庄的或者操控资本市场的资本大鳄在告诉散户，你亏了，与我无关，是因为风险高；&/u&&/b&&/li&&/ul&&/blockquote&在他们的共同努力下，风险高收入高的概念非常普及以至于深入人心&b&&u&；&/u&&/b&&b&&u&只有生活在底层的人穷人才相信人无横财不富，富贵险中求这类鸡汤语；&/u&&/b&&br&&blockquote&&ul&&li&&b&真正赚大钱的是本钱大的人（本大利大）；本钱越大，抗风险能力越强；&/b&&/li&&li&&b&天下没有免费的午餐，世界上从&b&没有&/b&无本万利或者一本万利这种好事，盲目地冒风险那是鲁莽；&/b&张君与白宝山持枪抢劫，风险高吧，收入确实大，但是他俩的收入之和比不过马云几个小时的收入；上个案例中的女孩，风险远远高于其他行业，包括建筑工人与乞丐，但是她的收入却很少&/li&&/ul&&/blockquote&&b&一句话，&u&本小利大还是小、本大利小还是大&/u&；所以，收入分配的要素按照优先级排序是：资本&风险&劳动。&/b&强调一下，我的答案与本楼的高票答案的顺序不同（并非有意挑战，是互为补充，我不喜欢争论）&br&&br&穷人到富人，并非仅仅是冒险心态，更要有抗风险心态-----风险从哪里来，社会环境的任何变动都会带来对应新的风险，这也是机会&br&&br&&b&大智慧的人愿意花代价去平定风险，从而获取较高的利润，&/b&这个代价就是你能付出的本钱，没有本钱，你就根本付不出这个代价，当然你就没有好的收入&br&======================================================&br&日 20:59:51
好多人都希望我说说破局的问题，关于破局，其实我觉得很多朋友写的都很好，我这里就写的实在一些，尽量客观，尽量描述事实。而且尽量让人看懂；我写成系列吧，只是太长 我慢慢写；&br&&br&&u&&b&赚钱的第一步是立足，这点是关键的一步，而且大部分人都栽在这个方面&/b&；&/u&&br&&br&还是从例子说起，简单直观（我所举的例子都是真人真事，有些甚至是我本人的例子，为保护当事人的隐私，我不说人名）；我有个朋友，现在应该是亿万富翁了；&b&他是如何起步的呢？&br&&/b&&br&水平不高，高中生，其实是个混混，本来在老家的乡镇企业上班，搞销售，赌博，把销售回款、销售货物都输光了，总计十万元吧，那时候的月工资不到一百，万元户都了不得了；八十年代的十万元应该相当于现代的一千万。&br&&br&没钱还，跑路到深圳，老婆闹离婚；好在是老家的乡镇企业，厂里的人都是乡里乡亲，不忍心报案抓人，否则他早就进监狱了（贪污啊）&br&&br&到深圳之后，起初找不到工作，&b&&u&晚上就睡在商场门口或者公园里&/u&&/b&，后来在电子厂上班，这种电子厂的工人在深圳应该成千上万吧；他起家的第一步就在电子厂，电子厂很大，几千人，他发觉&br&&blockquote&&ul&&li&食堂吃饭的人特别多，排队几十分钟才轮得到，&br&&/li&&li&而且不合口味，厨师都是本地人，而打工仔大多来自喜欢辣味的湖南 四川一带，&br&&/li&&/ul&&/blockquote&于是他找到老板，要求承包食堂；保证每个菜的价格要比现在价格便宜五毛到一元，保证每个人最多排队五分钟，菜一定合口味，质量一定有保障。老板就同意让他先承包最小的食堂试试&br&&br&对他来说，承包食堂，不仅仅要满足厂长的要求还得盈利，于是他把老父母找来帮忙，第一个略亏，前几个月持平，后来开始盈利，当时的月收入大概一万左右，后来，他干脆将所有的食堂承包，这样，每个月的食堂收入就是十万；（&b&就是说他经过三年的摸爬滚打满足了题主月入十万的要求&/b&）&br&&br&然后，他依样画葫芦，承包宿舍---租了附近村子的几幢楼房，全部装修、改装为集体宿舍，&br&同时开超市，这样，每个月的收入就是几十万了&br&&br&他觉得这样还不够，找到厂长，要求承包零配件的供应，厂长见他做事靠谱，就让他先拿一批零配件试试，于是他租了一台二手车床，&u&结果生产出来的东西全部不合格，反复推倒重来，赚的钱差不多全搭进去了&br&&/u&&br&好在钱快要用完的时候，零配件合格了，开始赚钱了，扩大规模，买了几台数控机床（鸟枪换炮，手动车床变成了自动化），不仅仅供应这家电子厂，而且还供应其他的电子厂&br&&br&现在仅仅数控机床就是几百台，几乎所有国产手机的零配件都有他生产的零配件；现在的资产远远超过了原来打工的电子厂在顶峰时期的资产；&br&&br&现在，手机行业不景气，他打工的那家电子厂已经倒闭了，而他本人的工厂却在蓬勃发展；&br&&br&哦，顺便说一下，他的父母都是六十多岁的老农民，文盲，老两口管宿舍与超市，仅老两口的收入一年就是几百万了，估计他俩做梦都想不到能赚这么多钱，睡觉都乐醒了&br&只是太辛苦，睡眠不足，我去年见到老两口，背弓腰驮的，头发花白，看上去八十多岁了，苍老（但是心情很好），就劝他俩别干了，找人帮忙，他俩舍不得啊----在农村，一年赚不到这里三天的钱&br&老婆也不闹离婚了，现在帮他管财务，孩子在贵族学校，&br&一切都安宁了，他一心一意在业务上&br&===================================================&br&这里就要讲到几个关键的问题&br&&br&&b&第一，打工的时候，他想到要成为亿万富翁了吗？&/b&&br&没有，他的想法与我们根本不同。他只是想如何填饱肚子，如果今天不干活，明天就饿肚子了，至于赚钱还债想都不敢想；&br&&u&总结，只有走出第一步才知道以后的路怎么走，不想破局，只能固步自封&/u&&br&&br&&b&第二，他是怎么做大的？&/b&&br&他与同样打工的人不同的是，年纪轻轻就背了一辈子都可能还不上的债务（赌债，也可以说是活该），他不仅仅只考虑填饱肚子，还要想着还债，否则会连累父母与孩子的---人家会歧视孩子，甚至找父母逼债的；&br&&br&&b&第三，如何破局？&/b&&br&在食堂吃饭排队的经历，估计现在很少有了，我上大学时，经常排队半小时，&b&问题在于想到承包食堂了吗？几千人的打工仔为什么只有他想得到？&br&&/b&其实他第一次吃饭时就想到了；&b&&br&点子容易，操作难，如何让厂长包给自己；他想到了两步&/b&&br&&br&第一 市场调查，只思考一个核心问题：如果我承包食堂有没有钱可赚（成本收益的计算）；衍生的问题是&br&&blockquote&&ul&&li&现有承包食堂的跟厂长是什么关系（很多人认为是厂长的亲戚，其实未必，这个厂长是台湾人）；&br&&/li&&li&如果我承包食堂，需要多少人力物力，本钱哪里来，在哪里进货，在哪里找厨师；&br&&/li&&li&口味最好是哪几种，几个菜？（几千人就餐的食堂至少十几个菜吧，大家看看大学的食堂；其实不是菜越多越好，他只供应湘菜，就是父母当厨师，做家常菜，而且只做五个菜；哦，对了他父母不是厨师，就是普通的农民）&br&&/li&&/ul&&/blockquote&&b&第二，搭建人脉关系，通向厂长的路径在哪里；&/b&&br&
这个厂几千人，他一个底层打工仔，老板根本不可能认识他，更谈不上信任；所以，打工的两年，&b&他的核心工作就是让老板认识自己，而且还要认为自己是个做事靠谱的人&br&&/b&&br&其实办法很简单，就是堵门，提前上班站在厂门口，有意无意地跟厂长打招呼（我记得戴笠第一次认识蒋介石就是这种，而且手段还不如他，戴笠是带情报在路上拦截蒋介石的）；&br&打完招呼就走，不废话，目的是防止厂长烦他&br&次数多了，厂长对他就有印象了，然后就主动打招呼，问他是不是有事啊，他说没事，就想认识认识厂长；&br&慢慢地厂长就知道厂子有这个人了，偶尔救急，比如说下班了，临时有事找不到人，就打电话找他，反正他住在厂宿舍；&b&&br&时间长了，厂长发觉这个人做事靠谱，不圆滑，就偶尔吐露心思给他，慢慢地，两人成为了朋友；&br&&u&他之所以坚持两年，是因为让一个人了解自己至少两年时间，而且自己了解一个食堂的运作也需要两年（不浮躁）&/u&&/b&&br&&b&同样是打工，其他打工仔下班之后在做什么，喝酒，聊天，甚至打架，他在做什么，苦思冥想、殚精竭力地寻找机会；&/b&&u&&b&对比一下自己，你的老板认识你吗，&/b&&b&对你有好感吗？&/b&&/u&&br&&br&厂长见他人不错却只是个收入很低的打工仔，就问他，需要他帮忙吗？（这就相当于我看到那个小姑娘，自然而然地想帮她一样）&br&厂长的本意是给他找个好的岗位，文凭低做文员不可能，打算让他做领班，没想到，他居然提出承包食堂；&br&&u&&br&&b&
很多朋友好高骛远，工作都没找到就问哪个行业最赚钱，比较一下他的做法就明白自己是多么幼稚了&/b&&/u&&br&&blockquote&&ul&&li&&b&行业的好坏跟你我有关系吗，&/b&任何行业都有人赚钱，否则就不成其为行业了&/li&&li&&b&研究行业趋势的是有本钱的大佬的投资行为；&/b&&/li&&/ul&&/blockquote&其实，他破局的办法很简单，&br&&blockquote&&ul&&li&从最熟悉的开始（不熟不做，一万个小时定理），从身边开始(减少寻找成本)；&b&&u&从现有环境中找局部最优解----不仅要看到共性更要看奇异性&/u&&/b&&br&&/li&&li&凡事多琢磨，没有本钱就穷尽所有的资源；&/li&&/ul&&/blockquote&&b&这里就牵涉到一个问题，什么是胆量？&/b&&br&我就感觉他的胆子非常大，居然敢承包一个食堂；换一个人想都不敢想，&br&&blockquote&&ul&&li&万一有人拉肚子呢？&br&&/li&&li&万一是厂长的亲戚承包的呢？&br&&/li&&li&万一不合口味呢，万一工人打厨师呢？我记得我读书的时候，学生就经常跟厨师发生冲突&br&&/li&&li&这种好事，肯定是厂长的亲戚承包了，怎么可能轮得到我？&/li&&/ul&&/blockquote&其实他的想法非常简单，先了解情况再说；起初他只想给老乡做菜（他根本没想到会承包全部食堂）---因为&b&熟悉，所以&/b&&b&食堂本身是不会出问题的&/b&&br&&blockquote&&ul&&li&几百个老乡，每顿几百人吃饭，大街上卖盒饭的都做不到吧。给老乡做菜一定赚钱。&/li&&li&口味没问题；家常菜即可，自己的父母都能做&br&&/li&&li&吃饭的都是老乡，出问题了可以私下沟通&/li&&/ul&&/blockquote&下一步是调查现在承包食堂的都是哪些人，其实都是本地农民，为照顾他们就业，就安排他们进厂子，做菜就是敷衍，经常跟工人打架&br&&br&&b&
最难的是跟厂长搭上关系，这点得益于他以前是做推销的，知道怎么做，所以，当没有路径的时候，他采取最原始的办法，蹲守&/b&&br&&br&后面承包所有的食堂就简单了，复制第一个食堂的做法就可以了，随后的开超市/承包宿舍，以及至关重要的那个供应零配件，&b&其实就是第一次承包食堂的复制；&/b&&u&&b&所以，赚钱本身并不难，难在务实，他一步步走过来，其实风险并不高&/b&&/u&&br&&br&他风险最高的是第一次供应零配件，对此，我特意追问了他的想法；他的回答是&b&，&u&给自己设定一个可以承受的亏本额度，如果亏本到了这个额度，就坚决不做了；这个额度就是：亏损债务利用食堂的利润还债，并三年内分批还清（就是我开头所说的虑胜先虑败）；&/u&&/b&&br&&br&
他赚钱的核心是什么？&br&&b&&u&
大家记住，生意不是策划出来的，是做出来的，是在生意中学生意，&/u&&/b&就如刘邦在战争中学会战争一样，刘备以前只是个村长，会打仗吗，结果夺下了整个天下&br&&br&对绝大多数普通家庭的孩子来说，要想赚钱（记住，我说的是赚钱，而非是发财）首先要摆脱成长时形成的羁绊&br&&blockquote&&ul&&li&尤其是农村来的孩子，首先要破除来自家庭、学校灌输的“真理”，尤其是羞耻感与道德感，赚钱的罪恶感，对权威（父母）的盲目崇拜，不要轻易用书本、老师、父母教你的道理去套用社会；用开放的态度对待世界，以事实为准绳，不轻易质疑，也不轻易肯定，要有主见；比如这个亿万富翁，赌博本身就说明他的道德感很低（但是他做事是有底线的，从来不克扣工资，从来不亏待客户）&br&&/li&&li&摆脱环境的羁绊，人出于众，众必非之；群体性意识有个非常明显的特点，打击异类；如果你告诉他们你要做大家都做不到的事情（问题在于，只有做大家都做不到的事情才能赚钱），他们一定会打击你，说你狂，&u&所以，闷声发大财，&b&不要轻易跟身边人商量；这个亿万富翁做决策时，根本不找周围人商量---除了承受别人的嘲笑之外，听得懂的也会去找厂长承包，给自己制造对手&/b&&/u&&/li&&li&狠心，好不容易赚了几万元做本钱，家里人却惦记上了你的钱；父母认为，我养大了你，现在你工作了，该回报了；加上他们认为你赚钱很容易，就会想法设法套你的钱，比如翻修房子，吃酒的礼金等等，甚至让你承担整个家族甚至亲戚的费用；你会下意识地愧疚，觉得自己长大成人花了父母不少的钱；很多朋友都死在不狠心这点上，&u&所以不要轻易告诉家人朋友你赚了钱；这个亿万富翁，赚到第一桶金时，不是想着马上还债，而是承包其他的食堂，一直到食堂现金流稳定的时候才将全部债务还清（而且还主动补偿利息，大家想想当初史玉柱不就是这么干的吗）；他帮助亲戚朋友从来不给现金，安排在他厂子上班（工作不好找啊），待遇跟其他员工没区别（相对于其他厂子来说，待遇相当好了），他厂子里面的工人几乎都是老乡，&/u&&/li&&/ul&&/blockquote&本来想继续写跟他同样遭遇的他的一个堂弟的例子的，两人的发财路径几乎一模一样，只是他的堂弟因为投资失败现在在打工&br&我写他堂弟的目的是打算告诉大家有钱人最容易失败的地方；只是文章太长，而且与本题答案不符，以后换个地方写吧，&br&&br&大家可以参考这篇文章&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&白手起家还适用我们这个年代吗？是否还有人能真正做到？ - 沈雅涵的回答 - 知乎&/a&&br&&a href=&/question//answer/?group_id=356736& class=&internal&&哪些创业的思路和项目值得关注？ - 沈雅涵的回答 - 知乎&/a&
很多人都知道风险是收入的第一要素；其实，真正的赚钱能力并非仅仅是冒风险那么简单；单纯的冒险是无知、莽撞（我老家称为“烧黄”） 成功的冒险是有节制、有计划地冒风险； 决定是否赚钱的是冒险时的风控能力（控制风险的能力，准确的说法是风险是不能控制…
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