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重新安装浏览器，或使用别的浏览器【图片】大家都说生意越来越难做，其实关键在于眼光—一直播几个真实故事！【杭州吧】_百度贴吧
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大家都说生意越来越难做，其实关键在于眼光—一直播几个真实故事！收藏
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再次感谢吧务！浙江的老乡们有身边关于创业成功或失败的故事可以分享出来，大家相互学习交流，岂不乐乎？
　我们以前有位浙商说过，生意永远是越来越难做，关键是眼光。眼光看到县里面，就做县里面的生意；眼光看到全省，就做全省的生意；眼光看到天下，就做天下的生意。其实，说生意越来越难做，其实以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就是需要你与其他人有与众不同之处。　　一一摘自《马云浙商大会演讲》
　第一个故事：英雄不问出处　　　　 刘凯出生在福建泉州，那里是著名的侨乡。从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋与外国进行贸易。到了近现代，那里出国的人更是数不胜数。家家户户都有海外的亲戚。这在解放初期或许是提都不敢提的事情，但到了改革开放时期，那就是不说就对不起他们家姓氏的大事了。先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂，做贸易，越过越红火。但是他们家始终不起色，虽然他是村里为数不多的大学生，而且还是98年上的华侨大学，跟现在时下本二、本三可不一样，含金量还是挺高的。　　
他依靠聪明才智，毕业后被交通银行厦门分行录取，开始过上了白领的生活。　　 但是，在现今的社会即便你在银行工作，想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。　　 刘凯的工资大概是2800，再加上绩效奖金每个月1500，公积金1000，这就是他全部的收入，可以支付房价的收入。而厦门当时的房价，每平方米大概是10000元。刘凯每个月能支配的金额不吃不喝，5300元。买个100平方米的房子，要200个月。如果首付是30%，那么也要60个月。也就是6年时间不吃不喝，不往家里寄钱，不要生病，不要有同学朋友婚丧嫁娶。总之，除了工作—挣钱—存银行之外什么都别干。可能吗？
实际情况是：　　　　 固定开支：每个月手机100，公交卡100，三餐（银行食堂包一顿中餐）20×30=600，住宿舍（银行集体）30，宽带60。大约900元。　　 浮动开支：因为是集体宿舍，又都是年轻人，兄弟们常常在无聊的夜里去喝酒、唱K、打麻将就正常不过了。喝酒、唱歌你请我请怎么说一个月总轮的到一回吧，你请喝酒，我请唱歌，400。　　 打麻将这个就看本事了，有人把把都能赢，有人整个晚上一直输，这种我们就不讨论了，看自己本事吧！　　 这样下来，每个月工资大概能存的就只有3000元了。而这，已经是刘凯能存下来金钱的最大值。往往现实情况是每个月只剩下一点点，甚至是一点都不剩。这太正常了，有家里的朋友同学来的话，一个晚上去酒吧就可以把钱都花光。　　
于是，他眼中看到了许多以前的同学，读书时还不如他好，但人家现在在厦门已经包工程做项目，随随便便赚了1-2千万。有些离职的同事，路上偶遇，一个个都说出来混，比在行里好多了。他开始蠢蠢欲动，再加上看了不少名人传记，都说不去博一下年岁易老，青春不再，何时才能发达呀？　　 时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有10几万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。　　 有传闻谁谁出去后混的多好，赚了多少钱。眼见自己在行里又没有天线，升不上官自然赚不到多少钱。虽然这几年渐渐成为部门的主力，可是处长太年轻，就比他大7、8岁，还是本地人一点没有要走或挪的迹象。　　
由于在金融系统工作，平时都看些财经杂志。对于当下经济风云人物他是了如指掌，每次兄弟打屁聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍，黄光裕也不过是个走单帮的之类话题。然后就是大家一起发发感慨，说说身边同学、朋友已经怎么怎么好，如今我们还在这里啤酒配水煮活鱼。　　 夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里的父母，不争气的弟弟，还有女友对他的无比关怀，而他却没办法给他们在这个他耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦。越想越对现状失望，越想越觉得应该跳出如今的这个安乐窝。想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？马云如果没有离开杭州师范学院，也不会有今天的阿里巴巴大帝国！人一定要把自己逼上绝路才能成才，对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。　　 第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，女朋友很支持他的决定。同样年轻的心，有着同样高远的梦想。　　
很快，刘凯打好了辞职报告离开了交通银行。对于，未来，他是迷茫的。但是对于自己，他是有信心的。在科技部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。有几个当初他入行时才开始和银行做业务的人，现在已经是几百万身家的老板了。想想又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。　　 厦门有个电子城，那里的店铺生意好到惊人，大家百度一下就知道，每天人来人往热闹非凡。刘凯想店铺就定在这里了，接下去就是联系货源。　　 那么，卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是卖些创意小产品？思来想去，他决定来个折中的办法----什么都卖一点，这样看什么好卖以后再调整。　　 于是，马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后，柜台也租下来了，小店终于开张。　　
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好的柜台人家是人满为患，只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是，在刘凯看来，人流决定一切，因此，再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后，他租下了一个商场中央的柜台，一个月一万二的租金。　　进货，但是那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了7、8万。　　装修，柜台虽然不是很大，10平方左右。但为了突出创意设计，也花了一万左右。　　 这样，店开的成本，算下来：　　1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。　　7（万）货款　　1（万）装修等杂费　　总计：13万。　　 开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与初见规模的兴奋中。每天，上班早早来到柜台，听雇佣的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，人的虚荣心都会得到极大的满足，仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？　　
但是，现实的生意是残酷而真实的。除了偶尔会有一两个人来看看外，一个月下来也没卖出7000元的产品。　　 不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营并没有起色，反而越来越差。刘凯开始心慌了，原因是他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。　　
第一、店面不是为创业而开的，而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些商友们在聊天时对于刘凯自己没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时，刘凯也发现，这些经营户的情况其实有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户，而店面只是撑个场面而已，赚零售有多少算多少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。　　 第二、经营的人各式各样但无一不是在这行摸爬滚打多年，积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低，产品出货量都非常大，当然，产品价格也非常有竞争力。
刘凯，越来越坐不住了，他的店是什么都有，但什么都不专业。没有一项是可以和别人竞争的，却样样都输给别人。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。　　 这个时候，高材生的弱点开始显现。创业的豪情在现实的打击下烟消云散，辞掉了口口声声“刘总”的小妹。却因为拖欠工资再次遭到劳动监察的处罚，还好老婆四处借钱才平息。　　 他开始回忆在银行的好处，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事情，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。现在，对错自己知道。还要在QQ上留谎言，说自己赚多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路，要绕过交通银行，怕遇见以前的同事。好几次挤公车遇到同事，人家都惊讶他富了还那么简朴。他只好强打笑脸说自己有更大的投资。一个谎言，只能用更大的谎来圆。
　苦撑半年，他把店铺转让出去了。算算下来，自己原来那10多玩存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年或许在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，他的前任领导离开了银行去一家证券公司做老总。而和他同事入行的一位同事由于平时为人低调踏实，缺乏竞争对手（像刘凯这种都走光了）也顺理成章地被扶正当上了处长。　　 刘凯坐在空空荡荡的出租屋，每天就是上网打游戏等女朋友回家煮饭吃。家人不敢见，同学不敢问，以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个“出来混，才能致富”的谎言。看着年轻的同事，这，不就是当年的自己吗？　　
总结篇：　　 “知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志”--《道德经》　　 刘凯号称聪明，他自己也认为自己聪明。但是，首先对别人说的话并不假思索地采信。其次，对与自己的能力过分自信。真是“既不知人，又不知己”。这种情况还表现在8年的银行白领生活，使他的能力已经不能与那些8年间在社会野生环境摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力还更胜一筹（盲目自信，像极了官渡的袁绍）。　　 再有一点就是刘凯的虚荣心。所谓虚荣，既镜中之花，水中之月。　　 虚荣者必不务实，且赌徒心态泛滥。多想以小博大，一夜暴富。因为不曾拥有，可又朝思暮想。另多少人倒毙其中，不可挽回？ “一失足成千古恨，再回首已百年身”。　　 是为大戒！　　
朋友们，成功有偶然的理由，但是失败一定有必然原因。刘凯的故事，如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事，不安于现状也是奋起的动力，但请朋友们想想，再想想，你自己适合创业吗？不要说，“不试试怎么知道”如果你这样想，请从头再把上面的文字看一遍。或许这能给你一些参考。　看斯诺克英国锦标赛，看到希金斯的比赛时，主持人说了这样一句话“希金斯打球是看概率的”。　　 是的，斯诺克本身就是一种风险管理很强的游戏。只有球手清楚自己，清楚球局，清楚自己打这杆所担的风险和回报成什么比例时，才会做出进攻或防守的选择。　　 创业不也是这样吗？　　 不顾后果的创业，成功率有过高呢？　　　　当满盘皆输时，只能成为又一个圆谎的人，或者，当铤而走险失败时，成为新闻栏目的一则警示布告。　　
我们的社会是由一个又一个的人构成的，只有充分地把握人性的特点，才能立于不败之地。刘凯有智甚高，但其人轻佻，既不识人有不知己。仅见表面便妄下结论，轻弃所有，欲博万一。如此，岂有不败之理？　　
我本身是个经历太多失败的人。　　　　赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟，现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。　　　　“失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。　　　　我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”，最后甚至发展到“他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。　　　　我有感于当下的眼球经济，大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子，财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是，许许多多怀着美好梦想的人们，特别是年轻的人们，投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而，这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万，你也去这台机买也中500万差不多。
同时，由于创业者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身创业的失败，除非是他最终成功了。　　这个时候他就会跳出来大吐苦水。　　当年怎么怎么辛苦，怎么怎么努力，怎么怎么孙子！　　反正最后我算是爆发了。　　　　即便是这样，失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写，和成功后的感触。　　
成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。　　难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗？？？　　要的，而且是必须要的。　　 可以说，没有坚持就没有失败，特别是重大失败。　　所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候，经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果，这牙是咬了，但却把生意给咬死了。　　
为了让后来人在错误的方向上，越勤奋、越坚持，赔得越惨！　　 前人自愿或不自觉地在人生岔路的指示牌写上“勤奋、良知与诚信是通往“幸福的大道”，哪怕这其实是条通往悬崖的不归路。　　而其实只有少数人知道，真正的成功需要太多太多别人所不知的秘密。　　 这样做不论是否出于那些“先富起来”的人们的本意，最终的结果是：大批大批的有志青年，在这种激情和所谓成功模式的影响下，前赴后继地投入到失败那无底的深渊。　　 可是，很多人失败后还一直以为是自己不够勤奋，不够努力甚至是运气不够好所致。压根他就没想过是不是这个社会的大环境造成的。　　反过来，这些人由于面子问题不愿意多说这些事情，于是这个秘密又一次天然被保守了下来。　　 那么，今天就让我们换换口味。看几个创业失败的例子，我想，这些事情比起李嘉诚、刘永好等人的创业成功故事，更加有利于我们这些生活在下层社会却不停追逐幸福的人们。　　
第二个故事 两全其美的诱惑　　　　　　　　郑明出生于1982年，职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活，就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼，除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣，父母没有强求，因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业，在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说，已经很是欣慰了，毕竟这个儿子是全家人的骄傲。　　　　工作了几年，郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的，毕竟本地人谁没房子？可这房子是早期单位分房的旧房，面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚，搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子，也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了，可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位，大家也没有翻脸。
这些事情郑明还是多少有些耳闻，他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心，要在事业上取得新的成功，让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。　　　　可是，事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功，什么能令大家对自己投来尊重的目光？不外乎两样：1 有钱。2 做大官。还要大的官小的人家还看不起呢！　　　　于是，他在工作之余开始一边准备考公务员，一边寻觅着副业。
恰好，在这个时候她妻子的发小远嫁菲律宾。诚挚邀请他们到菲律宾去旅游，顺便参观她夫家的生意。据说，她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士祖籍福建泉州，早年随父母移居菲律宾，成年后在当地开了许多连锁超市，成绩斐然。　　 然而，正当他们满怀希望想到菲国旅游时，爆发了“非典”，行程也只好暂时搁置。在“非典”期间，那位发小也留在中国。时不时约上郑明和她老婆一起聚餐，席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺（菲律宾地名）的种种情况。还说：最好你们能去一趟，实地看看他们的经营情况，到时候我们合作赚点小钱。　　 这一切，正合郑明胃口，他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗？那些风光的有钱人不就是抓住一两次机会，有贵人相助而已吗？我缺的就是这个，这个机会决不能放过。　　 于是，“非典”一结束他们两就踏上了前往菲律宾的飞机。　　
目的地是菲律宾第二大岛“达沃”。　　 那里优美的风景没有太多吸引郑明的注意力，他全部的精力都投在了朋友的连锁店上。　　　　几天下来，对方热情接待了他们，吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。　　　　游玩之余，他发现对方这位李先生在将军寺（达沃上的一个城市）开了好几家便利店。其中，经营着许许多多我们大陆的廉价商品，生意还算兴隆。郑明由于有投资意向，不敢怠慢，专门拨了一天时间在李先生的店里面坐着观察生意情况。　　　　他发现那边的当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的，而且当地气候炎热，各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是，他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品。　　　　能有这个想法，是因为郑明之前有过从事淘宝贩卖衣服的经历。那时也是听朋友说淘宝上卖东西，可以当副业来干，工作赚钱两不误。又听说怎么怎么好做，结果钱搭进去不少，货卖出去不多。但是，他从这档子事中倒是知道了一些进货的渠道。这次，看到在菲律宾衣服如此畅销，他算是看到了发财的“希望”！
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