资金压得经销商喘不过气&谁能解决库存车？--人民网汽车――中国汽车社会的引领者--人民网
资金压得经销商喘不过气&谁能解决库存车？
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　　调查经销商库存　　“想知道全国哪个汽车厂家销售最好吗？那你要先问问经销商有多少库存。要是把经销商手里的库存车加上，恐怕没有一个厂家的销售量会是他们向外界公布的那样多。”这是一位汽车经销商谈到库存车的时候说出的话。所谓库存车，本意是指生产厂家生产出的汽车进入市场之前暂时存放在周转库的车。对于汽车经销商而言，则是为保证正常销售从厂家购进一定数量的车，与经销商的销售数量呈一定的比例。而现在，库存车的含义变了，它成了经销商头上的“紧箍咒”，由库存车引发出了今年汽车市场一连串的混乱……　　价格：厂家不如市场降得快　　今年汽车市场出现了一个奇怪的现象，当厂家宣布汽车降价的时候，它所公布的价格，早已经是市场实际有的价格，甚至还比市场价格高。典型的例子是一汽奥迪在今年10月宣布降价的时候，厂家公布售价为29．85万元的奥迪A41．8T自动挡基本型，市场实际售价只有29万元。　　而有关价格的另一个奇怪之处是一辆车至少可以有三种价格：厂家价、专卖店价、成交价。“您能告诉我这车到底多少钱吗？”这是记者接听读者咨询电话时听到的疑问。记者曾就POLO车的价格做过询问，1.4手动舒适型厂家指导价格是11.38万元，专卖店报价会在11.38万元到11.2万元左右，实际可以成交的价格则是11.11万元。　　为什么价格能像麻花糖一样扭曲变形呢？库存车搞的鬼。众所周知，经销商卖车都有“返利”，即，每销售一辆车，厂家从车款中提出一部分返还给经销商作为奖励。“返利”的形式有很多种。有的按一辆车多少钱直接返；有的是按销售数量等级返；有的则是按综合考核情况返。对经销商来说，无论什么样的返利形式，都会尽自己最大可能从厂家拿到最多的返利。例如某一品牌厂家的做法是总体返利6%，也叫6个返点。它会对经销商按进货数量、店面投资规模、服务质量、广告投放等方面进行综合考察，对应每项有一个返点，加起来就是6个点。而且考核分月度、季度、年度进行。每个周期也都有返点。厂家考核的目标不是商家的销售数字，而是商家的进货数字，只要完成了当月、当季、当年的进货数字，商家就能拿到多的返点。商家要想从厂家拿到更多返点就要保证从厂家的进货数量。因此，在资金能够周转的情况下，多进货。当市场火爆的时候，商家销售不成问题。但今年销售形势没有往年好，经销商手里积压的库存销售不掉，于是有些经销商就把还没有拿到的厂家返利“贴”到车价里向市场抛售，用经销商的话说叫“扒光了卖”，也就是提前预支了厂家提供的返利。当一家经销商出现低价的时候，市场上其他经销商很快跟进，继而一个汽车的价格很快就低过了厂家公布价格。而价格一旦下降，再恢复是不可能的，不得已，厂家被迫宣布降价。在宣布降价的同时，对经销商的返利也要按新价格给予，可市场早已经实行的是厂家的新价格，厂家降价没有缓解经销商的库存压力，于是商家又会把新的返利继续“扒光了卖”，市场再次出现降价。如此反复循环，形成了今年厂家不如市场降价快的奇特景象。　　车虫比专卖店赚钱多　　“我的店的销售70%靠批发给车虫。”这是一家北京知名的专卖店销售经理告诉记者的。“车虫”是指那些在汽车交易市场里寻找顾客，将他们介绍到专卖店以获得介绍费的人。以前也叫“拼缝儿的”。“可别小看这些人，现在很多专卖店就指着他们活着呢。”销售经理这样说。据了解，车虫获利的方式不局限在拉客的好处费上，他们也有自己的销售网络，通过汽车销售获得暴利。市场上的车虫有大小之分。在交易市场内能占住一个位置摆出样车的都是大车虫，他们手下有若干小车虫，在汽车交易市场和专卖店之间形成了一个销售网络。一家北京地区销售某品牌汽车最多的经销商内部工作人员透露，车虫能做到当专卖店资金周转出现困难的时候，当即“拍”出300万元现金救急，条件是低价提现车。车虫拿到车后，很快向市场抛售，如此一来，这个品牌的汽车价格很快暴跌。市场出现了厂家报价20多万元，经销商通过车虫抛到市场上的平均价格比厂家报价低5000元，另一家经销商很快向市场“喊”出了比厂家低1万元的价格，如此互相杀价，尽管厂家没有明确宣布降价，但这个品牌的车在现在市场上再也不可能按厂家的价格销售，只能比厂家价格低一万元。　　亚运村汽车交易市场今年销售数字比去年出现明显下降。总经理苏辉无奈地解释道：“现在我们市场周边有30多家卖车，都不在市场内经营，但都派人守在市场里，根本轰不走。”记者曾经计算过，从马路到走进亚运村汽车交易市场大门不到30米的距离内，至少有10个人会问：买什么车？平均3米一个。王先生和爱人到市场看车，被车虫盯上后，连他爱人上厕所都有人跟着，最后王先生和爱人还是没敢在那里买车。　　设在亚运村市场内的一家专卖店的经理很烦恼，今年他的销售数量至少下降一半，其中大部分都是被车虫拉走的。记者坐在他的店里，透过玻璃，可以清楚地看到四五个人站在店门口，他说这些人中有些是别的专卖店专门雇的车虫到这里“挖”客人的。　　为什么今年会有如此多的车虫？刚才那位经理说出了实情。今年北京地区各个品牌都增加了专卖店的数量，刚开张的和那些地理位置不好的经销商手里都“砸”着不少的库存车，新车还得进，要不厂家返利拿不到，里外里亏得厉害，所以就得找车虫，让他们到市场上“抓人”。形成了除专卖店之外的由专卖店、车虫、交易市场构成的另一个销售渠道。　　资金压得经销商喘不过气　　“我们最担心的是资金的问题。一旦资金链断了，只好洗手不干了。”“资金链”是记者此次采访中听到的最关键的词汇。从汽车经销商的角度分析，一个专卖店的资金特别是流动资金要从银行获得。资金流是这样的：例如专卖店以承兑汇票的形式购进50辆车，需要向银行借贷资金500万元，在把50辆汽车合格证抵押给银行，并支付30%至50%的抵押金之后，银行贷款给经销商，经销商在一定期限内要把剩余的资金还给银行。如果还贷时间到了，经销商不能还款，那么他在银行的信用等级下降，可能永远都不可能再从银行贷款。这样意味着他每进一辆车都要先垫付车款的全部资金，任何一家汽车专卖店都不会这样“玩儿”的，也“玩儿”不起。　　受国家从去年8月开始的宏观调控的影响，银行对汽车金融的政策一直是紧缩状态。各家银行对专卖店的短期承兑的条件更加严格，以前可以一年的，现在缩短为三个月，以前可以只抵押30%的预付款，现在必须50%。资金的压力比往年成倍增加。而雪上加霜的是今年汽车销售形势严峻，专卖店数量增加，库存增加了。像一汽大众在北京地区有28家，平均起来一个月里每天都会有还款到期的经销商。还款到期的日子是经销商最急的时候，为了还款，专卖店会不择手段，而低价抛车是最常见的。这也是市场上总有汽车降价消息的原因之一。　　可以说库存所带来的资金压力将迫使很多经销商退出汽车销售行业。一家位于南城的一汽大众的专卖店不得不以1500万元的价格抛售，还款给银行。记者在采访中做了粗略的统计，国内主流品牌中仅北京地区至少有10家专卖店明年将转行或者易手他人。这些即将“不干”了的专卖店很可能会集中甩库存，年底前的车市又会经历一轮价格混战。　　谁能解决库存车　　厂家！他们是库存车的根源。一位同时拥有进口车和国产车专卖店的老总打算明年还是多做进口车，压缩国产车的经营规模。他说：“进口车我可以说了算，进多少车，进什么车我能根据市场做判断。而国产车不行，厂家让你进多少就得进多少，你看我这场里摆得都放不下了，还得进，怎么卖啊？！”　　尽管经销商、专卖店库存车的问题已经是不争的事实，今年的汽车销售数字明摆着直线下降，但丝毫不影响厂家增产扩产的计划。本月初，广州本田宣布经过12万辆到24万辆的生产线改造，广州本田现有的厂房、设施、人物流等规模已满负荷运转，不能满足今后的发展，将一次性投入22亿元建立第二工厂。东风本田也宣布，到2006年初之前，将生产能力由现在的3万辆扩大到12万辆，也就是明年将产量提高4倍。国内企业有热情，面对今年的市场，国外企业没有丧失对中国市场的热情。宝马集团总裁庞克本月第四次到中国，在接受记者采访时谈道：虽然宝马前10个月在中国销售增长11%，数量为1.4万辆，但仍比全球8.8%的增长率要高。目前宝马合资工厂的产能仅达到了1/3，计划年生产量为3万辆。他表示还会扩大投资。　　记者从中国汽车工业协会得到的数据显示，在今年前9个月的累计销售中，没有一家汽车生产企业按计划完成销售。所有被采访到的品牌经销商都承认，厂家调整了销售任务，但库存压力依然存在。有的企业为达到今年的销售目标，已经通知经销商，明年前三个月的进货要在年底开票，车款一季度之前打到厂家。　　新一轮的库存已经开始了。（王澈）
（责任编辑：袁飞)
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历史上的今天
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blogTitle:'格力电器的销售返利也是我关心的重点之一。',
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展位号:5 - 806
2015年度经销协议书&甲方：杭州维多利机械有限公司（生产厂方）乙方：甲乙双方经过友好协商，本着和平、自愿和互利的原则，就乙方在规定区域内销售甲方产品事宜，达成如下协议：　　第一条　授权与认可　　1．1 甲方授权乙方为区域经销商，负责甲方提供的各型号手动葫产品在江苏苏州地区的独家经销，如乙方要求新增辖区，应事先书面通知甲方并征得甲方书面同意，方可在新增辖区内经销。　　1．2 甲方负责提供检测合格的产品及合法的销售协议书及授权书给乙方，乙方在所辖区域内积极开拓销售网点，努力促销，完成双方认可的销售计划。　　第二条　经销条款　　2．1甲方严格执行独家授权，对乙方获得的甲方授权销售的劲腾品牌系列产品，在完成协议规定的销售量并无违规的前提下，甲方无权在乙方经销区就此系列产品另行设定其他经销商。　　2．2在协议有效期内，甲、乙双方认可乙方经销区域内销售量为每年_ &&万元,以上销售量为甲方要求乙方在规定时间内完成且得到乙方认同的最底销售量。因此乙方承诺自本协议签订之日起到_&&&&&&&&&&& 日为止的销售量为 &&&万元。　　2．3乙方协议签订之日起一个月内，订购首批产品。首批进货量为协议规定年销售量的 _20_%，即10万元。　　2．4在本协议签订的前_3_个月，为甲方对乙方的考察期。在此期间，前1个月即_2015_年2月前乙方定货需10万元，后2个月即_2015_年3月-4月乙方定货量累计需达到10万元。考察期届满时，乙方达到上述定货量，为考察合格，方可执行本协议以下条款，否则甲方有权重新选择经销商。　　2．5如果在协议的任何阶段里，乙方向甲方提出足够达到适用阶段订货量的定单并且甲方收到相应的货款，但因甲方的原因未接受或未完成这些订单而没有满足乙方定货量，则甲方不得行使2．3 ，2．4 条的权利。　　第三条　预约订货和运输　　3．1订货时，乙方应提前向甲方下书面订货单（以传真件为准），订货单应有乙方代表签字并加盖公章。每份订货单均构成一份独立的购销协议，该订单自甲方收到乙方货款时生效，本协议的所有条款为该订单的当然条款。　　3．2货物抵达地为销售地物流仓库，从仓库到安装地的短程路费由乙方负担。&&&&&& 第四条　价格和价格保护　　4．1 甲方产品价格的制定权和发布权均在甲方，甲方实行全国统一批发价格。4．2凡完成100万以上与维多利签订的整机合同金额并完成付款的，并通过维多利经销商基本要求考核达到80分及以上的，可享受下年价格单1%的折扣　　4．3乙方应积极配合甲方做经销商管理，按期填报月度销售信息反馈表，并保证其报表的真实性。否则，乙方将失去根据 4．3 条可以要求的任何权利。　　4．4如果甲方在发出产品之日__20_天内，甲方降低了产品的进货价格，甲方将对降价之日前__30_天内的订货给予价格保护，甲方按新价格与乙方执行；&&&&&& 第五条　样机支持及付款支持　　5．1为了更好的便于乙方做产品展示，甲方给予乙方样机支持总额不超过500元。　　第六条　付款支持及返点政策& & 6．1甲方给予乙方的定额度的铺货金额，即拿货总额的10%；& & 6．2订单预付款50%，其余款项为60天的信用期，超过期限的按存款利率支付利息，超过90天未付款的，取消经销商资格；& & 6．3第二次订货前，需付清前次拿货的剩余货款，并支付订货预付款的50%；& & 6．4乙方完成双方所约定的最低销售额，并全额回款时，满足返利条件，对应金额的返点如下表：销售回款额返点比率（按回款总额计）50-80万部分4%80-100万部分5%100-150万部分6%150-180万部分7%180-200万部分8%200-250万部分9%250-280万部分10%280-320万部分11%320-380万部分12%&& & 6．5返点返还方式：从1月1日起，至12月31日截止统计（维多利收到全额货款后），在第二年以产品的形式返还，但每次折抵不超过订货值的20％。&&&&&& 第七条　市场推广和市场保护　　7．1乙方必须按照甲方制定的价格体系进行销售，在未征得甲方同意的情况下，低价抛售或抬高售价均属违约行为。一旦违约，甲方有权视情节轻重决定对乙方进行处罚直至终止协议。　　7．2甲方实行区域独家经销规定。乙方只能在授权区域内销售本协议规定的产品，禁止跨区销售。乙方直接或通过辖区内第三方将其订购的产品在其授权的区域之外销售应征得甲方同意，并及时通知货物售出地区域经销商，违反前述规定擅自销售的，需以双倍的零售价格回购违规销售的产品，同时甲方有权对乙方视轻重进行惩罚性罚款直至终止本协议。　　7．3乙方应积极有效的开拓市场，并监控其被授权销售区域内的违规销售行为，一经发现，应立即通知甲方，甲方有义务对举报违规行为进行处理，在_7_个工作日完成调查并出具书面处理意见。　　7．4为确保区域化销售、一体化价格的顺利实施，甲方在产品出厂之前对产品编列产品序列号，乙方在销售过程中必须全程对产品实施监控，且在开具销售发票时，必须将产品的序号标列在产品的销售发票上，并且按期提交月度销售信息反馈表。7．5若年销售额达到150万元时，乙方可以甲方申请大客户项目支持，如：公司网络信息宣传支持、样机支持等；　　第八条　店面陈列及广告投放　　8．1甲方要求乙方在主要城市区内应将协议的两个系列的产品陈列在门店内，并在显要位置张贴由甲方提供的统一的宣传条幅和海报。　　8．2甲方向乙方提供相关的广告及宣传资料，甲方负责全国性的广告和宣传展示，乙方负责经销区域内的广告宣传，宣传内容必须符合甲方整体企业形象，并通知甲方并经甲方同意。&&&&&& 第九条　技术交流支持　　9．1甲方提供一年一次上门培训及一年多次维多利总部定点培训；　　9．2乙方负责所经销区域的产品售后服务工作，如有技术难题，可向甲方请求支持，甲方有义务协助解决。　　第十条　知识产权　　10．1乙方应保证：明确知道“_劲腾_”为甲方商标，乙方仅为销售、推广和宣传甲方产品，并以甲方认可的方式使用该商标。　　10．2乙方向甲方声明并保证：乙方尊重甲方的知识产权，对有关“劲腾”相关的商标权、著作权、专利权等权利，乙方必须按照甲方的指导加以使用。未经甲方同意，乙方不得对甲方产品及其包装进行修改，不得随意加贴其他商标。　　10．3对于乙方的错用和侵权行为，甲方有权终止协议并要求赔偿。　　10．4乙方作为甲方的经销商，有权利、有义务在其经销区域内积极维护甲方的知识产权，对发现侵犯甲方知识产权的行为，应及时制止并通报甲方。　　第十一条　违约责任　　11．1乙方不得违反甲方的价格政策，低价倾销或抬高价格销售甲方产品（附价格体系表）。　　11．2乙方不得跨越本协议规定的经销范围，向辖区外第三方销售甲方产品。　　11．3经销商授予权归甲方所有，乙方无权发展经销商。　　11．4乙方不得与其他经销商串通做出有损甲方利益的行为。　　11．5如甲方发现乙方有上述违约行为，甲方有权视情节轻重予以惩罚性罚款直至终止协议。　　第十二条　保密条款　　12．1乙方有义务对甲方提供的各项技术保密。　　12．2乙方有义务对甲方提供的经销制度、协议及往来的合同、商业信函保密。　　12．3乙方有义务对甲方制定的价格体系保密。　　12．4乙方有义务对甲方的整体营销战略和具体的营销战术部署保密。　　第十三条　期限和终止　　13．1本协议由双方法人代表签字并加盖公章，期限_1_年，从日至 日。如果乙方能够完成双方签订的协议销售额并无严重违约行为，甲、乙双方可以续签协议，但双方须根据当地、当时的市场情况另行签订销售协议。　　13．2当下列任何一种情况发生后，任何一方有权提前终止本协议，并书面通知另一方。　　&& 1、何一方严重违反本协议。　　&& 2、任何一方破产或进入清算程序。　　&& 3、因任何一方不可抗拒的因素致使本协议无法履行。　　13．3双方协商可以提前终止协议。　　第十四条　争议和解决的方法　　14．1如果因为本协议及与本协议有关的事宜引起的争议，任何一方均可书面通知另一方本着友好、平等的原则协商解决。　　14．2如果双方在一定的期限内，彼此无法达成双方均可接受的解决争议的方法，则甲乙双方均可向当地法院提起诉讼。　　第十五条　其他　　15．1本协议一式二份，双方各持两份，具有同等的法律效力。　　15．2经甲方和乙方书面同意，乙方可将甲方授权的经销权转移给其他方，但受让方必须和甲方重新签订经销协议。&&甲方（章）：杭州维多利机械有限公司&&&&&&&& 乙方（章）：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 法人代表（签字）：&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&法人代表（签字）：&& 年&&&& 月&&&&& 日&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&年&&& 月&&& 日&
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代理商返点方案
代理商返点方案
导读：　代理商返点方案(共8篇)代理商返点申请单代理商返点申请单代理商合作方案代理商合作方案泉州明珠弘物联网是一家整合了3G可视电话技术，3G流量监控技术， GPS定位技术，GPRS传输技术，远程控制技术，无线接收技术，电子调焦技术等数十种高科技产品集成于一体的智能科技有限公司。现已研究出多款适合于防盗的产品，产品本身有着它自身的...
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5.乙方可以以优惠价格代理销售_________其他成员的信息产品;
6.乙方有权享有甲方在此合同生效后推出的_________的新政策及服务。
1.本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。
2.在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。
1.本协议有效期内，任何一方发生违约行为，应在收到守约方有关其违约行为的通知后5日内予以纠正并赔偿因此给守约方造成的损失。否则守约方有权终止本协议。并索赔因此发生的损失。
2.若因一方违约致使对方造成不良影响或经济损失，则对方有权追究该方责任，要求其消除影响，并作相应的经济赔偿。如属双方过错则应按过错比例各自承担相应之违约责任。
3.甲乙双方对本合同执行过程中所发生的问题应及时协商解决，因延误而造成的损失和费用由责任方承担，包括债权人为实现债权而产生的一切费用。
4.因本协议而产生的或与本协议有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。不能通过协商解决的争议，应提交_________仲裁委员会按其现行仲裁规则在_________仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。
七、不可抗力
1.由于不能预见并且发生的后果不能克服，不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受经济损失或致使本合同不能履行或不能完全履行时，一方对另一方的损失不承担责任。
2.遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件书面通知对方，并于15日内提出事件详情及合同不能履行或不能完全履行，或需要延期履行的理由之有效证明文件。按照事件对协议履行的影响程度，由双方协商决定是否继续履行本合同或延期履行本合同或终止合同。
1.本协议一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有相同法律效力。
2.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
3.协议如有未尽事宜，须甲乙双方共同协商，作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方(盖章)：_________
乙方(盖章)：_________
授权人(签字)：_________
授权人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
产品代理销售合作协议 [篇5]
甲方：北京富天达科技有限公司
甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经过友好协商就乙方作为甲方alien和ftd产品的代理事宜达成如下合作协议：
一、代理权限
1、代理地区
甲方授权乙方为
区甲方产品代理商与技术合作商，代理产品为：
（1）alien系列产品；
（2）ftd系列产品；
（3）方案集成产品。
2、代理期限
代理授权有效期为
代理授权期限截止时，若乙方需要继续代理甲方产品，应提前二个月向甲方写出书面申请，双方可重新签定《产品销售代理合作协议》。若乙方不需要继续代理甲方产品的，应提前二个月向甲方提出书面终止产品代理合作的告知，甲乙双方进行财务清算，《产品销售代理合作协议》自动终止。
3、使用甲方名称的授权
乙方作为本协议的区域代理商，有权在本协议约定的区域和约定的代理产品销售事宜中，以“北京富天达科技有限公司代理商”的名义从事合法商业活动，有权按照甲方的有关规定从事各种形式的广告及宣传活动。
4、协议勉责
甲、乙双方的任何一方对另一方的商业行为及经营损失，不承担任何法律责任和经济损失。
5、申请代理方式
乙方须按实际情况，如实填写《产品销售代理商注册申请登记表》，乙方登记内容发生变更时须及时书面通知甲方备案。
代理商返点方案 第八篇_2015销售计划书范文
第1篇：食品销售计划书
转眼到了秋季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队根据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划书。
一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的&精神&纲领，是营销工作的方向和&灵魂&，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现&营销生活化，生活营销化&。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现&两高一差&，即要坚持&运作差异化，高价位、高促销&的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
【代理商返点方案】销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行&一套价格体系，两种返利模式&，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在&高价位、高促销&的基础上，开创性地提出了&连环促销&的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现&联动&，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场&动销&，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在&人无我有，人有我优，人优我新，人新我转&的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出&5S&温情服务承诺，并建立起&贴身式&、&保姆式&的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造&XX&团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的&典章&、条例这些&母法&，到营销管理制度这些&子法&，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员&三个一&日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的&铁血团队&。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源&好钢用在刀刃上&，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
作销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了公司营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了&绿福园&团队打造的号角，通过销售计划的拟订，确定了&绿福园&打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
第2篇：个人销售计划书范文
在2015年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2015年的工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象（
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
第3篇：产品销售计划书
一、公司定位和品牌的定位
ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标
1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业：
（1）住宅（智能小区）
（3）教育，政府，金融等行业。
1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三、市场行销近期目标
1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四、营销基本理念和基本规则
1、营销团队的基本理念；
A、开放心胸：
B、战胜自我：
C、专业精神；
2、营销基本规则：
A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C、竞争对手是国内同类产品的厂商。
D、分销市场上目标客户的基本特征
（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五、市场营销模式
1、渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字
，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）
A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）
B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准：
1）签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权行销协议中规定内容。
六、价格策略
1、高品质，高价格，高利润空间为原则！
2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略
1、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2、短渠道策略：分四种客户：A,AA,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八、售后服务体系
1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.
九、培训工作的开展
1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议，合作办学。
5、网上培训，考试，发结业证书。
十、专业网络站点
1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2、电子化服务。如资料，图片。
3、电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。
十一、内部人员的报告制度和销售决策
1、每周一召开工作会议，提交，内容为：
A、本周完成销售数
B、本周渠道开发的进展
C、下周工作计划和销售预测。
E、月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2、价格控制
A、统一的价格和折扣制度。
B、价格的审批制度
3、工作单制度
4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
十二、附属文件
【代理商返点方案】1、授权营销的协议
2、授权营销商的季度返点表
3、授权营销商注册登记表
4、销售情况预测表
5、产品定单和销售合同
6、信用等级评定办法
7、授权维修中心协议文件
8、授权培训中心协议文件
9、授权培训中心评定政策
10、备件库的建立和管理办法
11、发展计划一览表
12、2000年市场营销计划
13、业务经理周
14、行业经理周工作报告
15、部门工作交接单
16、产品价格表
17、返点确认单
18、销售业绩统计表
19、业务人员销售业绩统计表
第4篇：销售书范文
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
第5篇：房地产销售计划书
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
主要工作内容：
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描；
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
二、制定销售模式、设计销售组织的架构；
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；
主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
Sp(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
现场包装设计：
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
第6篇：销售计划书
第一条、为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。
第二条、以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条、本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条、在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条、关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条、与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条、销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条、销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条、改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条、进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条、进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。
第十二条、进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
（1）进货数量；
（2）交货日期及交货数量；
（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条、为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、。
第十四条、A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。
第十五条、本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条、负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
第十七条、处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须详尽。
第十八条、前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
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