有哪些不起眼却非常赚钱的行业？ - 知乎173550被浏览分享邀请回答23K1034 条评论分享收藏感谢收起/video/av7550874/ 上面那个链接有敖厂长详细的视频揭秘，我就不具体说他这个软件的骗人过程了，下面主要说一下他的推广原理。下图为信息流媒体是如果做帮凶的。随便加一个群，我们就可以看到这样的消息。这样的信息流广告大概是多少钱呢？在这里我给您算一笔账。一个CPC【每个点击单价】大概是0.2元，当然不同的渠道不同的价格。这个产品拥有5%的转化率，也就是100个点击能创造5个CPA【5个下载】，每一个有效激活成本大概是4元钱。一般来讲这类软件的充值率是10%。也就是10个激活用户，会有一个人充值。充值金额为99元。但是像我这种被开通免密支付，并且支付了好几笔的傻子也不在少数。它的成本主要是花在渠道上面。也就是我们所说的流量成本。所以说今日头条，UC头条这种信息流媒体是知道这种事的，就和百度一样，明明知道莆田系医院是怎么一回事。却一而再再而三的助纣为虐。在这个笑贫不笑娼的时代，唯利是图已成为这种互联网公司的惯性，甚至是基因。所以我们确定一点：这类软件是赚钱的，并且非常赚钱。因为他们根本没有成本，就是骗。A：软件厂家【开发产品，找到合适的支付平台，接入支付】↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓B：做出不同的渠道包，然后给渠道做分发。这里面渠道包括：网盟，信息流平台，各种网站，应用商店，只要是有流量的地方。都能做分发。厂家会把骗来的钱的一部分给渠道。渠道拿包的模式如下图，厂家按照CPA【每个激活单价】或者CPS【骗的钱大家分成】这种模式和渠道合作。一般这种黑心厂家最喜欢做CPS，因为这事儿厂家不担任何风险，骗到了钱，只需要拿一小部分给渠道下图为某代理在某QQ群吆喝收量的画面，这种画面在群里比比皆是。这里，厂家或者大代理商给渠道的价格都是每个cpa2元-2.5元不等，或者按照CPS分成 85%给渠道。当然这些都是厂家说的。一切以厂家的后台为准。做这种事的黑心厂家，肯定会在激活数或者是分成方面做手脚。给渠道给的钱当然只是他们赚到的钱的一小部分。大部分都落入自己的腰包了。==============-更新=================不好意思今天回来晚了，下面解答一下评论里面的几个问题。A:关于智商税的问题。这个问题在评论里面多次出现。大家可能会认为这些用户都是SB，智商太低。其实我是不赞成这种想法的。那些付款被骗的人，可能是辛劳工作一天的厨师。也有可能是搬砖一天回到宿舍的流水线工人，这并不代表人家笨。每个人都有自己的经验盲区。看这篇帖子的各位，你们可能是IT大佬，可能是程序员，可能是大学生。但是不代表你们没有被其他你不了解的骗术骗过。可能被骗的经历会比这种被骗子交友骗一百元的人更糗，所以我一直秉承着一个观点：不要用你的价值观去评判别人。更不要觉得自己的智商很高，产生一种莫名其妙的优越感，这个世界上没有傻子，只是他们不是和我们一样伴随着互联网移动互联网成长起来的人。这些东西是他的经验盲区。与其说是智商税，更确切的表达是为他们不懂的东西埋单。经验税这个解释更合理。B:关于违法的问题。这个确实是属于小额诈骗，但是金额不大，牵扯的人太多。调查取证困难，所以很难去处理。我自己也不是警察。希望有专业的从事法律工作的朋友来一起探讨。下面我们来深挖一下：究竟是什么样的用户群会一步步的走入骗子交友软件的圈套。说这个问题前，我要给大家普及一些移动互联网的知识：在互联网的世界里面，流量就是互联网的血液，拥有了流量就拥有了金钱。我们通常都在关心着阳光下的可爱动物，缺忽视了那些隐藏在阴暗角落里的跳蚤和臭虫。他们躲藏在阴暗不见光的地方，大口的吮吸着移动互联网带来的流量红利。依托移动支付的便捷性，它们在铺天盖地的爆发。短短几年时间，成就了一个数亿市场的庞大产业链。这是传统行业里面那些骗子公司无法想象的。理论上他只要有钱，就能买到无限的流量，带来无限的收益。而运营这样一个销售额庞大的产业，仅仅需要几个人而已。我们来深究一下，究竟被骗的都是什么样的人。首先题主并非是骗子交友软件厂家的人，所以理解也不是100%准确。题主仅从渠道层面分析这个问题。这是一个百万级别的安卓大数据，我们来分析一下究竟是哪些人群点击了这类广告。现在来做一个人群画像。首当其冲的是OPPO和VIVO用户，二者加起来占了将近40%。下来是三星，小米，联想，酷派。还有其他乱七八糟的。然后看机型：大家注意了，前十名居然全部是oppo,vivo的用户。我们的华为呢？我们的小米呢？我们的魅族呢？我们的1+,锤子呢？蓝绿二厂几乎包揽了榜单的前30名。只有小米的NOTE和两年前的小米5还有三星华为的不知道什么型号的手机零零星星上榜。如果深挖的话，这个数据告诉我们什么？我们熟悉互联网，熟悉移动互联网的人，在这个社会中，不是主流群体。这个社会不是以我们认为的某些想法而运行的。而是oppo，vivo手机用户才中坚力量。这就是市场。===========8月2日更新，好戏还在后面======回来了，今天看了一下评论，大概总结成几个问题。下面一一作答Q1：关于手机品牌的问题。答主不想黑任何手机厂家，也对任何手机品牌不感兴趣，答主引用的数据是抛砖引玉。但是一天时间，评论里面竟然没有一个人能通过现象看到本质，看到的都是什么我是蓝绿厂的高级黑这类情况，然后为了用什么手机在争论，有够肤浅的。我不是想在这个角度和大家来辩论论证，这样会丧失答主的初衷。答主这边的结论：大数据反馈的情况证明了，骗子交友软件主要安装在了线下出货的手机，并非电商出货的手机。而且并非出厂安装，而是后期通过渠道，用户自主安装的。因为答主就是做app应用分发的。这些数据源自于应用分发内部的流量数据，阿里旗下的第三方统计。相对是比较真实准确的。我们来给这类人群做一下人群画像。首先他们不太会使用电商购物。再者，他们不是伴随着互联网或移动互联网成长起来的人群，所以对这类骗术基本上没有抵抗力。特别喜欢评论里的一句话，贴出来分享给大家@青阳以蓝绿大厂用户为代表的广大国民，在互联网上是失声的。他们的声音与他们的巨大体量不相称，网络和现实是存在巨大偏差的。所以：关于手机品牌的争论不要再继续了。答主这边是做市场的，对于数据的分析还是相对比较严谨的。我不会对任何人，任何手机品牌存在偏见。Q2：关于这类软件是否犯法的问题，如果犯法，为什么还能如此肆无忌惮的蔓延。答：当然是犯法的，并且答主认为是犯罪的。他触犯了中华人民共和国刑法第266条，诈骗罪。【诈骗罪是指以非法占有为目的，用虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为】且数额特别巨大。那么它为什么还能在光天化日之下肆无忌惮的蔓延？解答这个问题，答主需要从中国的司法体系来分析，答主也是有故事的人。对这一套体系略知一二，所以浅显的分析一发。我们假设小明被骗了一百元。小明来到了派出所：“警察蜀黍，我被交友软件骗了一百元。”警察蜀黍：“去去去，没看我还忙着呢，你下次注意点，小孩子别学人家玩这种软件。记住这次教训，以后别再上当了。”小明：“呜呜呜~~~，”99%的情况下，报案人能预见到的结果都是这样的。除非小明的爸爸是李刚。因为对于一个案件来讲，公安机关是要立案的。如果是以报案人为主体，上述案件根本无法立案，它达不到立案的标准。但是被骗的受害者是来自全国各地的，且被骗的金额都不大。所以他们无法团结，让警方做并案处理。导致这类骗子交友能够肆无忌惮的开花结果。第二种情况是，此类事件造成了较大的社会影响，对社会产生了恶劣的影响。由某部门牵头，做一次专案行动。只有第二种情况，才能打击掉这种不法行为。所以各位看官们，既然看到了，为何不点赞转发一下？Q3：某创业者给我发私信，让答主教教他怎么去搞这件事，还不止一个。
某键盘侠告诉我，这是SB软件，只有SB才上当，你写这篇文章也是SB
合并回答首先你要明白，创业不是过家家。这样一套源码，接一个友盟，接一个支付。就是一个成熟的产品了，就能找渠道拓展业务了。我可以告诉你成本多少钱。最多5W。但是要整合这样一个团队，不是买菜做饭那么简单。难的不是软件，难的是流量，运营经验，渠道推广。软件真的是小伎俩，是个人花点钱都能做出来。但是整体怎么运营，并且能够赚到钱。这不是一般人能做到的，也不是你们动动键盘就能指责的。请尊重每一个人，包括每一个骗子。至少表面上尊重，不要无端谩骂。因为你的谩骂只会证明你的弱小。Q4：关于敖厂长他的视频我很早就看过，我在第一期更新也贴出了视频，他所表述的是本文前半段内容，我更喜欢各位看官关注后半段内容。接下来会继续深挖，我希望大家都能发散思维，具有独立的思考能力。通过现象看到本质。答主现在不针对任何公司，仅仅针对骗子交友这一社会现象。理由见开篇。=====近期还有四千字将要更新。后续我们会曝光支付宝的态度，以及其他鲜为人知的内幕。敬请关注===9.8K808 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答305 个回答被折叠（）大学有一个赚钱机会，宿舍二楼要租成小店铺，我要不要落颜颜192?3-0608:52下载知道客户端，10分钟内有问必答我要,大学有一个赚钱机会，宿舍二楼要租成小店铺，我要不要-爱问知识网
大学有一个赚钱机会，宿舍二楼要租成小店铺，我要不要
?3-06 08:52
热心网友?3-06 08:58大学应该读什么？（2）
《读大学，究竟读什么》第二部分
该出手时再出手
该出手时再出手
有了节俭的意识之后还得知道怎么节俭。首先应该剔除自己的虚荣心，不要觉得穿得不好就
会被人瞧不起，也不要觉得不用名牌化妆品就有多么土气。就算会被人瞧不起，就算看上去
很土气，那又有什么关系呢？大学是学知识的地方，又不是比阔气的地方，也不是给皇帝选
后宫佳丽的地方。如果现在有人穿着Esprit 在你面前炫耀，你大可不必去买一件Apple 来挣
回面子。只要你不断努力，几年以后当你开着Benz 去自己的公司，你会突然发现这个人正
在挤公交车呢。
有些人其实是非常节俭的，稍微多花了一点钱就如丧考妣，可他们照样花掉了很多钱。为什
么呢？原因只有一个：将钱花在了不该花的地方。我大学时有一个同学非常舍不得吃，一个
星期都难得见他吃几块肉，但他却非常舍得花钱治病，随便一点感冒都要跑到全长沙最好的
湘雅医院去。舍不得吃当然就营养不足，体质差了也就容易生病，治病花了钱以后只好更加
舍不得吃。
还有一个校友经常在食堂只打饭不打菜，回宿舍用一点从家里带来的辣酱下饭。可她非常热
衷于参加社团，学校大大小小的社团她都去报名参加。这些社团组织很少组织有意义的活动，
但这位校友交给社团的费用却不少。参加社团当然不算挥霍，但大学里很多社团都纯粹是骗
钱的，这位校友还不如将缴纳的费用用来饱食几餐呢！
很多在大学生看来必不可少的东西其实根本没有那么重要，甚至可能花很多钱买回来的必需
品毫无用处。就如康德所说：一切重要性都是想象的。现在很多大学生觉得电脑是不可或缺
的，可买了电脑又怎么样呢？大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游
戏机。我读书的时候电脑在大学已经非常普及了，但我们宿舍的人到2002 年6 月份毕业离
校的时候还没有一台电脑。可是，这丝毫不影响我们几个人成为博士、董事长或总监。现在
录音笔似乎在大学也成为必不可少的东西了，这让我觉得匪夷所思。一个大学生要录音笔干
什么呢？难道上课不认真的人课后还会认真整理笔记吗？
单放机、CD 机似乎对学英语非常重要，但很多人买回来以后几乎只用来听流行歌曲。就算
真的要用来听英语，那也完全没必要买太好的机器，要知道考英语听力的时候那个效果可能
是非常糟糕的。印度人在收割后的稻田摆一张桌子考GRE，听力部分是通过挂在电线杆上
的高音喇叭来播放的，可人家就是能考出满分。所以，请别用学英语来给自己买最贵的单放
机、CD 机寻找理由。更何况当你买回一台索尼、爱华或者松下，不知道日本人又可以多造
多少颗子弹了。
《读大学，究竟读什么》第二部分
免费午餐，焉能不要？
免费午餐，焉能不要？
家境不好的大学生不但需要“节流”，还需要“开源”。一方面应设法免除自己的一些金钱义务，
另一方面应该通过适当的方式挣钱。
每一所大学对特困生都有一些扶助措施，包括免除全部或者部分学费、发放困难补助、发放
常规贷款、对成绩优异的特困生发放特困奖学金，等等。很多银行也在高校设立了助学贷款，
贷款发放面也越来越宽。虽然越穷越光荣的时代已经一去不复返了，但是贫穷并不是什么见
不得人的事情，所以家境困难的大学生完全没有必要碍于面子而不去积极争取这些扶助。更
何况羊毛都出在羊身上呢！如果你不积极争取，当你看到比自己宽裕得多的同学拿走了本应
属于自己的几千块钱，上帝也帮不了你啦。
为了得到相关的困难补助，需要在申请书中对自己的经济困难有恰到好处的描述，不能轻描
淡写，也不要太过夸张。同时要注意自己平时的生活举止，如果你全身上下都是名牌，恐怕
是很难得到这种福利的。原来我一个同学得到一大笔特困助学金以后赶紧去买了台配置非常
好的电脑。后来被同学举报了，学校向她追回了所有的助学金。
另外，还要提防一些同学私下里的小动作。很多大学生搞政治斗争是很有一套的，他们为了
避免比自己更困难的同学得到某项补助，很可能会去院系学工组说一些颠倒黑白的话，甚至
会去给辅导员送礼。如果你发现身边有这么龌龊的人，一定不要一味忍让，不能让自己的生
活费被别人拿去大吃大喝。对这种人的仁慈就是对自己的残忍。
对于经济条件没有好到可以将一两千块钱忽略不计这种程度的大学生而言，奖学金是一块必
争之地。不同学校的奖学金设置不尽相同，但不管评选标准如何，也不管奖学金数额的多少，
都是应该尽量争取的。期末考试的时候一定要端正心态，不能抱着“60 分万岁，多一分浪费”
的心态糊弄一通。考前用两三天认真复习一门课，可能就会考试多得几十分并获得一项奖学
金，而如果将复习的那两天时间用来勤工俭学，恐怕很难挣到比奖学金更多的钱。
得了常规奖学金，还可能获得专项奖学金，这种奖学金不但可以获得更多的现金奖励，而且
还可能得到现金以外的利益。譬如，海南航空公司在我的母校设立了“海航奖学金”，获得这
一奖学金的人不但可以得到3000 元奖励，还可以在暑假期间去海南航空公司实习并获得经
济补助。毕业求职的时候这种证书也是比较容易打动用人单位的。
除了期末考试成绩之外，还有一些方面在评选奖学金的时候也具有影响作用。学生干部不一
定为同学做过什么事情，但绝对为学校出了不少力，所以很多学校为了给学生干部一点小恩
小惠，规定评选奖学金的时候给他们一定程度的加分。如果你不想因为担任学生干部而影响
学习，那就别去担任学生会干事、团支部书记等职务，但混个班上的宣传委员等清闲的职务
来当当也未尝不可。我大一的时候拒绝担任班长，但当了一年的学生会宣传部部长，此后三
年就一直混在宣传委员这个位置上，从未做过什么事，评奖学金的时候倒每次都有加分。是
不是很无耻呢？
在校内外某些比赛中获奖、在校内外刊物发表学术论文、文学性作品和新闻作品往往也能获
得加分。这些都是一石多鸟一本万利名利双收的事情，不妨多花点心思。我大学期间在校内
外各种刊物上发表了很多文章，不但锻炼了文笔，而且得了不少稿费，还为我一直蝉联一等
奖学金提供了充分的保障。毕业以后，那些诗歌和散文的原件还成为了我求职时最重要的法
《读大学，究竟读什么》第二部分
累并快乐着
累并快乐着
除了困难补助、银行贷款和奖学金以外，就只有通过参加社会实践来挣钱了。参加社会实践
的方式五花八门，可谓是八仙过海各显神通。中文系的可以去为书商编书，外语系的可以去
做兼职翻译，会弹钢琴的可以去做钢琴家教，商业头脑发达的可以去做某种品牌的代理……
关于校园外的社会实践将在后面两节专门探讨，这里只谈谈校园内的勤工俭学问题。
大部分学校都为家境困难的学生提供了勤工俭学的岗位，岗位一般包括如下几种：保安——
站在自行车棚放哨站岗；园丁——在某个时段守住某片草地，防止被人践踏，偶尔还担任除
草之类的工作；服务生——在食堂收盘洗碗，或者在食堂贵宾区、西餐食堂、咖啡厅为同学
端饭上菜；勤杂工——清洗投影厅、舞厅地板上的口香糖，撕掉张贴栏过期的或者违禁的宣
传海报；营业员——在学校内部的商店为老板打理店铺，等等。
对于这些勤工俭学的工作，首先应该放下面子，不要以为在自己的同学面前干这些工作就觉
得丢人。很多时候只是自己觉得颜面无存，别人才懒得在乎呢！对于家境非常困难的同学来
说，与其死要面子活受罪，不如坦然接受这种工作，得到的或许远远不止那点儿工资。
我大学时一个家庭非常困难的老乡争取到了在食堂收拾碗筷的工作。在很多人看来，给自己
的同学收拾碗筷是一件很难为情的事情，可我每次在食堂看到那个老乡的时候，他总是一边
工作一边愉快地哼着歌，似乎把那种机械化而且又脏又辛苦的工作当成一种享受了。勤工俭
学用掉了不少时间，这位老乡便在其余的时候更加懂得珍惜。后来，他考上了复旦大学的研
究生，而考试的前几天，他还在食堂收拾碗筷呢。
学校提供的勤工俭学岗位一般都工资不高，但大部分比较轻松，不会过多地影响学习，所以
每个职位都会有很多人争先恐后。如果你想获得这方面的机会，一定不要守株待兔，而要积
极主动地去争取。因为勤工俭学的事情一般是由学生会相关部门负责落实的，所以如果你想
获得一个工作比较轻松而工资又相对较高的职位，恐怕不能单纯指望运气。学生会的那些人
可也是官啊，只要是官，就没几个不龌龊的。他们总会将最好的勤工俭学机会安排给自己的
朋友和熟人，你为了也能得到这种机会，就只有进行适当的公关活动了。
走出象牙塔
有调查表明：有26%的大学生正在做兼职，大四学生的兼职率更是高达41.2%。82%的未兼
职者表示只要工作适合就愿意去做。兼职的大学生当中有76.9%的人在做家教，与所学专业
相符的只有23.1%。关于兼职的目的，59.6%的人表示兼职是为了挣钱，30.8%的人表示“为
了锻炼自己的能力”，而大四的学生，有57.1%的人做兼职是为了锻炼能力，获得社会经验。
我是一个对数字很不敏感的人，但上面这些数据却足以让我提出好一些问题：越来越多的大
学生想走出校园寻求兼职，那究竟应该通过什么渠道获得兼职的机会？兼职的大学生中绝大
部分是在做家教，那除了家教之外，还有哪些工作更适合大学生去做？大部分人兼职的目的
是挣钱，可怎么样才能通过劳动获得尽可能多的报酬？不少人兼职是为了锻炼能力，可怎么
样才能做过兼职让自己真正得到锻炼？对于一个想走出象牙塔参与社会实践的大学生而言，
这几个问题都是需要面对的。
《读大学，究竟读什么》第二部分
寻找兼职的途径多种多样。大一新生因为初来乍到，人生地不熟，所以基本上通过自己寻找
兼职的机会。过了一段时间以后，通过老师和同学的介绍来寻找兼职的方式便逐渐普遍起来。
另外，学校勤工俭学中心也会成为很多同学寻找兼职的中介。报纸广告、招聘网站也往往有
不少兼职的信息。
随着越来越多的大学生渴望获得兼职的机会，一大批非法分子也开始在大学校园内活跃起
来。他们打着“校园中介”的幌子，利用贫困学生们渴望勤工俭学的急切心情，一次又一次地
骗取学生的中介费。以下便是两个真实的案例：
小李是某高校大二学生。听说最近在学校附近开了一家校园中介公司，专门为大学生提供勤
工俭学的服务，便找过去交了８０元的登记建档费，留下自己的联系方式。结果过了好久也
没有接到上岗通知，便又去找他们理论，这才发现中介公司早已卷款而逃。
一天中午，小吴正在寝室睡午觉，有人推门进来说是上门中介，之所以上门服务，是为了节
约成本。小吴看了那人手上的人员登记表，上面果然有很多自己熟悉的名字。于是也就放心
地交了“建档费”，并记下了那个人的手机号。当几天后小吴拨打那人留下的手机号时，电话
那边是一个女生。女生在电话里愤怒不已地告诉他，她是被陷害的，自己根本就不认识那个
人，请不要再打这个手机号。
所以，通过中介找兼职一定要格外小心。随着大学生对中介机构越来越不信任，很多不法分
子纷纷改用别的途径，最典型的是报纸广告。其实，报纸广告大部分都是真实的，但也一定
要多留个心眼。根据我的经验，凡是要你交钱的地方就千万别去，哪怕他只要你交5 块钱，
你也赶紧走人。有些人可能会拿出很多资质证明文件来让你放心，但你最好相信他是欲盖弥
彰，就好比“此地无银三百两”，千万不要轻易相信。这年头处女膜都可以随意伪造了，还有
什么证明文件不可以造假？
相比之下，通过老师、朋友的介绍寻找兼职是一种比较可靠的方式。但是老师、朋友不会无
缘无故地给你介绍兼职，所以需要自己有一个比较广泛的交际圈，这个圈子的人跟自己有相
当的交情，而且对方知道自己存在现实的困难，需要通过兼职来解决这种困难。另外，相当
重要的一点是：你要让对方确信你能胜任他将介绍给你的工作。如果某位老师给你介绍了一
份英语家教的工作，但如果你的英语水平非常有限，到最后给你介绍工作的那位老师会非常
尴尬，甚至可能导致学生家长心存芥蒂。
《读大学，究竟读什么》第二部分
不拘一格觅兼职
不拘一格觅兼职
目前大部分兼职的大学生主要是从事传统的家教工作。做家庭教师相对而言比较轻松，在经
济发达城市做家教的收入也相当不错。我在深圳认识一位经常做家教的朋友，她每年的五一
和国庆都用来做家教。以每天辅导8 个小时、同时辅导4 名学生、每个学生每小时50 元计
算，一个黄金周下来就可以挣11200 元。如果是做钢琴等艺术类的家教，学生的学费至少会
翻一番。不过就全国而言，做家教能做到这个份上的恐怕凤毛麟角，在内地大部分省会城市，
普通家教每小时的收入也就只有15 元～30 元，在经济欠发达的非省会城市则可能更低。
做家教可以锻炼跟学生的交际沟通能力，可以提高自己的口头表达能力，但是这种锻炼是非
常有限的。原来我不少同学有过做家教的经历，但是我很难看到他们通过做家教使自己的能
力得到了多少提升。虽然说“教学相长”，但是，如果一个大学生给一个小学生教数学，他自
己的数学能力也能得到提升吗？就算可以，那也绝对无穷小趋向于零。所以，我不是很赞成
大学生在寻找兼职的时候优先考虑做家教。就算不做家教，也还有很多种现实的选择。有一
篇文章对大学生在寒假期间可以考虑的兼职做了如下的列举：
1. 在各大小企业利用员工回家休假的空档去实习，当然要选择适合自己的工作。
2. 利用自己特有的电脑技术上门给客户维修电脑（硬件和软件兼有）。
3. 在旅游胜地涉外导游。春节外出旅行的外国人很多，领着老外旅游不仅可以得到并不算
少的导游费，还可以通过介绍游客到指定商店购物，从而获取高达50%的“回扣”。在这个过
程中，不仅能提高英语对话水平，还能更多地了解中外文化的差异，为自己将来出国提前念
“预科”。
4. 外语翻译。国际间沟通与合作的加强，也为当翻译的学生提供了赚钱的良机。通过网络
和朋友等寻找翻译兼职机会，在寒冷的冬天既可以不出门，又可以赚到钱，何乐不为？
5. 春节期间，很多公司都会搞促销活动。利用这个机会做礼仪模特，时间短，来钱快。
除上述兼职工作以外，还有很多其余的选择，比如兼职记者、现场活动主持人、市场调研员
等。不上网的大学生可能几乎没有了，但习惯在网上找兼职的恐怕还不多。虽然绝大部分招
聘网站主要是面向毕业生的，提供的职位也主要是全职，但只要多加留意，其实也可以找到
很多不错的兼职机会。如果是在网上找兼职，你就会发现就算不做家教，也还有的是机会参
加社会实践。以下表格中各职位都是我从某招聘网站中整理出来的。
工作职位工作地点职位要求
美工企划成都兼职。广告、美术类专业，能熟练使用Corldraw、Photoshop 等设计软件
促销济南周六、周日兼职，大专以上学历，五官端正，普通话流利；有促销工作经验优先
“写手”沈阳有较强写作能力，熟练掌握各种文体写作，可以兼职。待遇：提成加补助。
市场部信息员重庆大专文化以上，沟通、协调能力强，能吃苦耐劳，有敬业精神，勇于接
受挑战，专兼职均可。待遇：800 元/月+提成
英语兼职翻译南京英语专业或理工科背景，英语六级以上；具备优秀的中英文写作功底，具
有一定的翻译理论和翻译技巧；良好的沟通能力，优秀的职业素养，具有团队合作精神
采编西安专、兼职都可。对杂志组稿工作有一定的了解
网站编程青岛计算机相关专业，精通数据库及主流编程技术。具有良好的团队协作精神，专
兼职绘图员上海大学在校生，艺术设计类专业；擅长Illustrator8.0，Freehand8.0，Photoshop，
手绘功底较好；英语听说读写较好者更佳；工作仔细，认真负责诚实，反应快效率高
专栏记者广州兼职，大学文科在校生；文笔流畅，有思想、主见，能够及时洞察当今白领人
群的心理；强烈的工作热情和敬业精神
由此可见，要找兼职工作，完全不必要局限于传统的家教。以上这些职位虽然大部分并非只
针对在校大学生，但只要能够胜任这些工作，获得这些工作是完全没有问题的。而且这些工
作的待遇也绝对不会差于同一地区的家教。不过要胜任上述职位，一般需要自己有某方面的
特长，诸如写作、绘画、编程、翻译等。应聘这种工作的时候需要对自己的特长有相当的了
解，做到有的放矢。
近年来越来越多的大学生不满足于做一个普通的推销员，而选择做某种品牌产品的代理商。
如果你想毕业以后进入商界，而且时间和精力等方面的条件允许，这未免不是一种有益的尝
做普通的业务员能够锻炼心理承受能力、自我推销能力和交流沟通能力。而选择做品牌代理，
不但可以在这些方面得到充分的锻炼，而且可以锻炼项目管理能力、市场研究能力、渠道拓
展能力等。比如在某高校做某品牌音箱的代理，不但要具有当面推销的能力，还要能够深入
研究市场、对代理的产品进行SWOT 分析、深入了解消费者并进行客户细分、建立并管理
一个销售队伍等。
如果你有一定的能力并有意朝这方面发展，机会是非常多的。大学生的消费能力在很多社会
上的人看来其实非常惊人，所以很多品牌都希望从大学生这个市场中多分一块蛋糕。如果你
主动联系为其做销售代理，对方或许高兴都来不及呢！
《读大学，究竟读什么》第二部分
学会自我保护
学会自我保护
大学生因为缺乏社会实践经验，所以在从事兼职工作的时候很容易掉入形形色色的陷阱。有
些用人单位会抓住大学生没有经济来源的特点，将大学生作为最廉价的劳动力。所以，在与
用人单位协商工资报酬的时候，如果对方过于苛刻，一定要有理有力有节地为自己争取权利，
不要太患得患失。事实上在你尚未开始工作的时候争取权利比工作以后再争取权利要有利得
多。如果在协商工资的时候对方提出了很多“软条款”，比如规定工作成果有这个那个瑕疵就
要扣多少钱，又或者工作态度不好就要扣百分之多少的工资，这些基本上都是“王八蛋规定”，
一定不要自作多情地以为这只是说着玩儿。
有很多公司会在大学举办有奖征集活动，承诺的奖金非常诱人。但这可能只是一个骗局而已。
我大学时一个装潢设计专业的朋友参加了一项平面广告设计征集活动，征集方承诺对予以采
用的作品设计者奖励5 万元，可是，征集结果揭晓的时候发现一等奖空缺，我朋友只得了一
个纪念奖，奖品不过是一只普通的钢笔。过了一段时间以后，我朋友发现自己设计的作品被
那家公司做了一点点的改动之后用于商业用途了，于是去找对方理论。对方的答复是：“我
们的广告从你的方案获得了一定的灵感，但只是一点灵感而已。”我朋友气愤不已，但又束
手无策。得知这件事情以后，我为他写了份民事起诉书，将那家公司告上了法庭。后来经过
双方庭外和解，我朋友得到了2 万元的赔偿金。
所以，大学生虽然是一个弱势群体，但是在参与社会实践的时候一定要积极地维护自己的权
益，不要被人欺负了只知道忍气吞声。兼职也是出卖自己的劳动力啊！一定不要任由别人践
踏自己的劳动。维护权利不一定会有结果，但是忍气吞声就一定不会有结果。
《读大学，究竟读什么》第二部分
态度决定一切
态度决定一切
不过，大学生兼职也不要太功利，不要只考虑能挣多少钱。不管你多么急于去挣，这世界上
的钱永远是挣不完的，所以还不如在挣钱的时候多用点精力去挣别的东西。也正是因为这个
原因，很多大学生从事兼职工作的目的只是积累工作经验，为毕业以后求职做准备。那怎么
样才能在兼职的过程中积累到真正有用的工作经验呢？
米卢在执教中国国足时经常强调这样一句话：态度决定一切。虽然中国男子足球——现在还
包括女子足球——让中国球迷的抗打击能力以绝对优势处于世界前沿，但米卢的这句座右铭
却是无可厚非的。这个世界上最怕的就两个字：认真。只要认真了，没有做不好的事情。同
样，要想在兼职的过程中真正得到锻炼，最首要的便是“认真”，不要因为挣了两包烟钱就洋
洋得意，而要好好珍惜工作中每一个锻炼的机会。
小慧是我原来的一个同事，曾毕业于苏州大学音乐系。一个普通的音乐系毕业生要想成为歌
星恐怕不会比活捉拉登容易多少，所以大部分同学毕业以后如果要从事专业对口的工作，只
好选择去学校当音乐老师。而小慧对教书没什么兴趣，也不想改行做与音乐无关的事情，更
不愿意去酒吧之类的场所做个边缘化的歌手，所以对前途感到非常迷茫。
大四上学期一次偶然的机会，小慧进入苏州一家公司做了兼职。那家公司是做手机铃声的，
将最流行的港台歌曲制作成不同和弦不同格式的手机铃声。大学里任何一个专业都不会学到
这方面的知识，音乐专业也不例外。小慧决定好好利用这个机会学习制作铃声的技巧，可是，
公司里的音乐制作人都只愿意教小慧一点皮毛性的东西，更谈不上“诲人不倦”，偶尔还会说
些很尖酸刻薄的话。但小慧不但没有打退堂鼓，反而更加坚定了学习的信念。
小慧想方设法不断改善和同事的关系，尽可能利用公司的一切条件努力学习。同事愿意教，
她就认真地听清楚每一个字，同事不愿意教，她就在旁边偷偷学，记住同事操作的每一个步
骤。经过一段时间忍辱负重般的刻苦学习之后，小慧终于可以独立制作铃声了。最初她每天
只能制作三四首，慢慢熟练了以后她每天能制作20 首了。毕业的时候她已经通过一年时间
的兼职成为了一个优秀的手机铃声制作人。
毕业以后，小慧来到了深圳。当时我就职的那家公司一直在四处招聘铃声制作人，但迟迟没
有找到能够胜任这一工作的求职者，直到小慧的出现。人事部面试了小慧以后马上决定予以
聘用，对小慧提出的月薪5000 元的要求也爽快地答应了下来。
由于工作量比较大，小慧提出要招个助理。当时正值暑假，很多深圳大学的学生在四处寻找
兼职。人事部用了不到两天的时间便招聘了两个深圳大学音乐专业四年级的女生，虽然只是
临时性的兼职，公司仍然给了这两个女生相当高的工资。可是，这两个女生只是在饭桌上非
常活跃，到了办公室就“摸鱼”了。每天上班都要迟到，上班时间也很少认真工作，整天泡在
QQ 上疯狂聊天，后来还弄了个摄像头聊视频，只差没有对着镜头进行钢管舞现场直播了。
小慧起初还认真地教她们怎么制作铃声，后来发现自己只是对牛弹琴，索性让公司将她们辞
退了。等到这两位女生毕业求职的时候发现自己毕业就等于失业，不知道还会不会梦想着有
一家公司成为她们最舒适的网吧？
相比之下，另一位深圳大学的学生带来的却是完全不同的兼职经历。以下是《深圳商报》曾
刊登的一篇新闻。
如果要在深大找一个“主持专业户”的话，艺术设计系99 级的徐亮当之无愧。由于外形、口
才的优势，徐亮16 岁就上台主持大型晚会。
从大二那年，徐亮几乎包揽了学校文化节大大小小晚会、比赛的主持。越来越多的人知道徐
亮这个名字，称赞他的主持。深圳安琪月饼国庆晚会、全国HR 总经理年会、世界之窗年度
颁奖晚会，徐亮都从从容容地站在了一个又一个璀璨耀眼的舞台上。
几年的积累，加上专业理论的学习，徐亮对整台晚会的操作更加熟悉，除了在学校主持一些
大型文艺晚会之外，同时还经常被邀请到一些企业、旅游景点做主持。徐亮从写策划案，与
赞助商洽谈主题、晚会风格、节目安排，到找演员、道具、设计灯光效果都亲力亲为。
现在徐亮已经被世界之窗聘用，将会为世界之窗做活动策划，平面设计，晚会主持。虽然工
作挺重，但是徐亮觉得这几年来的经历为他打下了很好的基础，这个岗位最能发挥他的能力。
用他的话说，挣钱虽然不多，但是能够学习很多经验。
徐亮自身具有做主持人的优势，并且有意朝这个方向发展自己的事业，于是认真把握校内外
各种主持大型活动的机会，充分锻炼了自己的策划和主持能力，最终获得了成功。他的成功
一方面得益于自身的优势和不懈的努力，另一方面还要归因于自己有的放矢地选择兼职，而
不是看着什么有钱就去做什么。
《读大学，究竟读什么》第二部分
兼职的技术含量
兼职的技术含量
要想通过兼职真正达到锻炼能力的目的，必须要对自己从事兼职的领域有个明确的认识。如
果你想锻炼交际沟通能力，而你却去干了一份资料录入员的工作，恐怕不但不能让你更加伶
牙俐齿，反而会让你更加不善于表达。或者你毕业以后的目标是做一名优秀的平面设计师，
可是你在读书期间却去干了一份散发传单的工作，恐怕这也丝毫无助于提升你对色彩和设计
构思的把握。
我大学时的一个同学在学校外面租了个商铺开了一家快餐店，从自己老家请了几个厨师和服
务员。餐馆的生意倒是不错，我这个同学也应该赚了点钱，可是，为了经营这家餐馆，他的
学习受到了严重的影响。大四的时候出于学业和就业的压力，他被迫转让了自己的快餐店，
并加入到了求职的行列中。这个时候他才发现，经营这家小小的快餐店就算使他学到了不少
东西，但也肯定不是他想要的东西。他一次次面试受挫，开餐馆的经历不但没有让他在面试
官面前更加游刃有余，而且使他的思维方式趋向于僵化，思考问题的方法越来越不像个大学
生，而越来越像个小商小贩了。
所以，千万别以为一切兼职都可以锻炼自己的能力，一定不能“有奶就是娘”，而应该有一个
适合自己长远发展的取舍标准，否则就可能一无所获甚至得不偿失了。
不要沦为兼职学生
很多在校大学生看到用人单位在社会上招聘人才的时候大都要求有工作经验，于是误以为工
作经验越丰富，就业的筹码就越多，而学习成绩倒是无足轻重。加上大学校风每况愈下，日
益喧嚣的大学校园变得越来越浮躁越来越难以做到“宁静以致远”，所以很多大学生纷纷提前
“下海”，先是湿了双脚，最后浑身湿透。他们在毕业求职材料里也都不忘津津乐道自己丰富
的社会实践经验，如数家珍。可是，应聘的结果却可能让他们大失所望。很多人失败多次以
后可能还不知道究竟失败在了什么地方，将责任全部推到了用人单位身上。
《读大学，究竟读什么》第二部分
败走万科的前车之鉴
败走万科的前车之鉴
大学生通过勤工俭学或者社会兼职等形式参与社会实践，这固然是一件好事，但是，是不是
兼职越多越好呢？是不是在毕业以前取得的工作成绩越突出就证明这个学生越优秀呢？在
回答这个问题之前，我们先来看看一段文字。这段文字是一个大学应届毕业生写的，他有着
非常丰富也非常成功的社会实践经验，但是在参加万科（中国房地产第一品牌）的面试过程
中却惨遭滑铁卢。
这是我在南昌万科笔试后的第4 天，本来是满心喜悦，打了电话到南昌万科人事部询问下一
步的事宜，却突然被告知笔试成绩不过关，连及格的一半要求都没达到，而且评价是：语言
能力、逻辑思维能力、数字推理能力十分糟糕。
听罢，首先是震惊，然后是疑惑，再有就是愤怒。对我本人的智力我从来不谦虚，我对自己
能力的认知是来自社会的考验和评价。
我在2003 年3 月（大三下期）便来到深圳，并在两天之内找到了工作，之后被派到北京操
作良乡区项目，5 月份因为非典回到学校，暑假进入了深圳市华济房地产经纪公司南昌总部
任高级策划师，11 月又到江西博天营销策划公司任房地产策划部经理，以上均为全职且有
据可查，期间短短的4 个月时间，共写作房地产策划报告、营销执行案50 余篇，均有底稿
且得到了老总和开发商的高度评价，报告均全部得到执行，如其中的“南昌湾里九州画意居”
项目取得了1 个月销售120 套的佳绩，创造了南昌湾里房地产市场的奇迹。现在在博天刚刚
完成湖北黄石市1600 亩的住宅项目的地块规划、开发模式、项目定位、营销包装、广告推
广的全程策划报告。
在如此短的时间，我能在南昌的房地产领域中如此成功并任策划部经理负责公司全部项目及
下属的专业培训工作，试问一个还没毕业的大学生有几个能达到如此的成就？而且我是一个
人独自闯天下，没有得到任何帮助和支持，完全是凭借自己的能力去领悟和学习，我想你们
应该知道操作一个项目、写作一个可执行性强、各方均认可的全程报告是需要多么缜密的逻
辑思维和语言能力，而且对于数学能力，我是从小学到高中都被选拔参加全国奥赛的！
我不知道贵公司的笔试标准，而且我在做完之后感觉很好，根本没有常人的慌乱和瞎猜，所
以我十分怀疑笔试成绩的结果，而且就算结果是如此，这笔试的成绩能代表能力和水平吗？
我真的如万科笔试所反映的逻辑混乱、语言能力差、数学推理能力糟糕吗？
人不可有傲气，但要有傲骨！万科的这种招聘模式和个别招聘人员的态度是很值得关注的！
还好今天得到通知的是我，而我有着充分的自信和经验，所以万科的评价对我影响不大，但
是换成是其他刚刚踏入社会的大学生呢？你们这个乱七八糟的评价说不定会毁了别人一生！
不得不承认，这是一位非常优秀的大学毕业生。我曾经在房地产行业有过短暂的工作经历，
但面对这位同学，我自愧弗如。可是，这么优秀的一位毕业生为什么仍然会被拒绝呢？我们
不妨再来看看万科的面试官对这篇讨伐的檄文所做出的回应。
本想把您的笔试成绩公开，但询问了一下集团总部，这么做不合规定，我们得为所有应聘人
员的笔试成绩保密，以免给应聘者今后的其他应聘制造麻烦。
作为您的面试官，拒绝您，因而让您对我产生不满，我也理解。您的面谈实际上做得还不错，
表现出了超出你年龄段的老道和机智，但笔试环节，确实做得不好。万科的笔试，考察的主
要是认知能力，表现在评分上，对正确率和速度都有很高要求。在规定的时间内，您完成的
题量非常有限，这直接影响到您的笔试成绩。我想，您当时不会不知道自己有很多题没完成
本来，正面答复到这里应该足够了，但我是万科集团有名的啰嗦分子，所以，还想说点。您
列举了很多东西来说明您的能力绝对没问题。我想，如果要列举的话，万科招的新动力，都
能列出一堆，而且不比您逊色。但说得再多，也要通过科学模型来验证，这是万科对待人才
的严谨态度。或许您的能力真的不错，但我们的笔试，针对在校生学习能力和应试能力强的
特点，要求很高，而您作为2004 年的本科毕业生，从2003 年初开始就把大量精力投入各类
社会实践（您的自述说得很清楚），在学习和应试能力方面有所下降，毫不奇怪。我本人从
小也是数学奥赛参加者，在全国知名的重点高中数学也是排名靠前，高二下学期的时候做当
年的高考卷就能得一百四十多分，但高三由于对自己的数学能力过分自信，把精力全部投入
其他学科中，高三数学复习题基本没做，结果高考时由于老不做题，生疏了，答题很慢，结
果有最后2 道半大题来不及做，虽然前面全对，也只得了118 分。好在其他学科发挥正常，
没落榜。后来我从北京大学毕业时，我们需要参加北京市公务员考试，就是行政能力测试，
比逻辑和速度，我由于高考后经常注意锻炼自己的反应速度，加上考前认真的做题练习，最
后取得了当年应试的2000 多北大毕业生（本科加硕士、博士）第8 名。我自己的例子，就
说明一个用进废退的原理。
啰嗦了半天，其实是在说简单的道理。相信您还记得刚开始面试您时我说过：每个企业选人
都有自己的偏好和特点，即使万科没选中您，并不代表您不是人才，只是不适合万科而已。
我毕业5 年多，今天能够坐在面试官的位置上跟大家交流，我觉得不断总结失败教训是我进
步的关键。当年找工作时被IBM、宝洁等知名公司在最后一轮拒绝的经历，提醒我始终与
最出色的人有距离，要不停地发现自己的不足加以改进，才能不输给同龄人中的佼佼者。我
很庆幸自己是这么看待问题的，或许这是我在毕业2 年后能进入万科的原因。
您很聪明，志存高远。说实话，这些年我面试的毕业生里，您是最应对自如的一个，为这个，
我还为您笔试的成绩遗憾了一把，把您的档案FILE 起来，准备在新动力招聘之外，社会招
聘时给您一个与那些有经验的地产营销人员一起竞争职位的机会，那对于认知能力的要求就
没那么高，更看重已经取得的成就和经验。现在，我毫不讳言，我只有更遗憾了。
请原谅我的直白，感谢万科的企业理念，我可以坦率直白的说出自己的想法，不需要扭扭捏
捏。希望您的职业生涯，因为这次挫折，今后可以少些挫折。
如果我的理解没错，“您作为2004 年的本科毕业生，从2003 年初开始就把大量精力投入各
类社会实践”，这句话便是这位面试官之所以拒绝录用那位应聘者的原因。一个将大学期间
大部分的时间用在了参加社会工作上的大学生还算什么大学生？如果找份社会上的工作也
算是读大学，那些高考落榜以后便参加工作的人岂不是比每一名大学生都更优秀？如果读大
学的时候花在兼职工作上的精力比花在学习上的更多，那兼职工作还是什么兼职呢？当学习
下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生了。当大学生沦为兼职学生，他究竟凭什
么让用人单位相信他比没有大学学历的人更优秀？
《读大学，究竟读什么》第二部分
兼职：过犹不及
兼职：过犹不及
在福州一家著名高科技公司里，人事部主管将新近收到的一份求职自荐材料束之高阁。在个
人简历中，这位应届大学毕业生罗列出了在大学四年期间每年都兼职或同时兼职于若干家公
司的经历，兼职过的公司竟多达50 多家，并称其“积累了丰富的工作经验，可以立即胜任任
何工作岗位”。
据介绍，这家公司人事部目前已收到17 份应届大学毕业生的求职自荐材料，其中11 份罗列
了在校期间的兼职经历，有些学生在简历中称年年有兼职，一年兼数职。人事部主管说，像
这种兼职过多的学生，简历一般很难通过他们的初审，因为兼职过多的学生很有可能没有好
好珍惜自己的大学时光，没有利用好人生中最好的学习机会。兼职虽然能带来一定的社会经
验，过度了就必然耽误学习。
一些企业家认为，要想对某个行业从接触到熟悉，需要一个比较长的实践过程。大学生许多
兼职经历都非常短暂，然而在简历中却大量列举自己在各个领域广泛兼职的经历，而且自荐
材料上兼职生涯都写得非常出色，这也有吹牛嫌疑。
福建金得利集团董事长林永霖在谈到择人之道时就说：“我们喜欢说老实话、做老实事的人。”
而金得利集团的总裁助理鲍永芳说，在招聘过程的初审阶段，通常要筛选简历。兼职太多的
学生，公司并不太愿意接受。兼职多，说明该毕业生心态太浮躁，没好好抓学习。单位招人
关键是看能否在工作岗位上扎扎实实干工作，而不希望毕业生以为自己有了一点点兼职工作
经验，导致期望值很高不安心本职工作。
福建省丰泉环保集团有限公司董事长陈泽峰是一位白手起家的年轻企业家，靠自己努力奋
斗，25 岁时就已身价千万。谈到对大学生兼职这个问题时，他说，兼职丰富只是说明这些
学生比较活跃，有一定的能力，如果影响了学业，那就成了不务正业，这就让人对其能力产
生怀疑。招聘时，他更看重毕业生的毕业成绩和综合素质，大学生4 年主要是读书，专业学
习最重要。
一名记者在福州大学采访了一位姓姚的毕业生，并阅读了他的求职简历，在社会实践一栏里
能看到不少精彩内容：学校某演艺社外联部部长，系文化部副部长，组织过多次大型文娱演
出，先后在四川长虹福州分公司、三原色公司、福日公司兼职，还长期在福州某技术开发有
限公司兼职总经理助理。他的同学羡慕地告诉记者，他已经用自己在大学里兼职挣来的钱和
人合伙开了一家音像店，投了4 万元进去。在同学的眼中，小姚显然是属于那种特有能力的
人，但是当记者问及小姚成绩的时候，小姚不好意思地说自己马马虎虎过得去吧。
我大学四年基本上是在图书馆和教学楼度过的，虽然参加过一些社会实践，但花掉的精力非
常有限，几乎没有影响到我每天10 个小时以上的自习。我一直认为，学习便是学生的工作，
如果勤工俭学、兼职工作在大学生活中占据了更主要的地位，那就丢掉了一个学生最本质的
东西，舍本逐末了。这世上有挣不完的钱，自然不用急于去挣；而工作经验在毕业以后也有
的是机会去积累，可能读大学时通过参加社会实践好不容易才学会的东西，毕业以后很快就
学会了。而读书则不一样，当大学毕业踏出校门以后，就很难再像大学毕业以前一样读书了。
一方面是因为为生活奔波，没有足够的时间和心情；另一方面是因为没有了良好的学习环境，
没有了安静的图书馆和明亮的教学楼，也没有了可以一起探讨的同学和良好的学习氛围。
大学期间绝对是一个人一生中最好读书的时光。这一点我在大学毕业以后有了更深刻的认
识。在学校的时候我可以一大早就拿本书坐在岳麓山的某一棵古树下晨读，而工作以后却必
须一大早就去挤公交车上班，以防迟到被扣了工资；在学校的时候我虽然有经济上的压力，
但毕竟不用完全自食其力，更多的时候可以抛开钱的问题而毫无顾虑地潜心到学习中去，而
工作以后却不得不面对每天的柴米油盐酱醋茶，要挣钱交房租买家电还要给家里寄钱；在学
校的时候坐在图书馆的自习室里还会挑剔光线不够好或者偶尔有点噪音，而工作以后能坐在
上下班的公交车上看书也已经是一件非常满足的事情了；在学校的时候任何三教五流天文地
理的书我都会有心情而且有时间去找来看，而毕业以后我家里那些哲学之类的跟工作没有直
接关系的书基本上没有翻动过了……
有些东西你毕业以后将用几十年去学，所以不用急于去学；而有些东西你走出校门就再也不
会有机会去学了，所以一定要抓紧去学。可以在学习之余从事一份合适的兼职工作，但请不
要在工作之余回到校园做一名兼职学生。
《读大学，究竟读什么》第二部分
做事不如做人，人脉决定成败
七、做事不如做人，人脉决定成败
很多年前我曾听说过这样一句话：天资好不如学问好，学问好不如做事好，做事好不如做人
好。做事主要是指自身的工作才能、专业技能，而做人一方面是指内在的人格和人品，另一
方面指的就是如何处理自己与他人的关系，也就是人际交往的能力。
人际交往能力可以大致地分为两种：第一种是沟通表达、交际应酬、察言观色等方面的能力，
第二种是拓展、维护交际圈并整合人脉资源的能力。这两种能力虽然是一个统一的整体，但
毕竟存在某些方面的区别。举个简单的例子：当你坐火车的时候跟坐在旁边的人交流沟通，
这是第一种能力；而你在跟他交流以后保持长期的联系并在合适的时候让对方给自己事业上
某种帮助，这便是第二种能力了。姑且把这两种能力分别称为“交际”和“人脉”吧。
人际交往的木桶效应
木桶是由多块木板围合而成的，其容积并不是取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那
一块。这便是人们常说的木桶原理。一个人要想取得成功固然需要多方面的能力，而如果说
其他方面的能力分别是木桶桶身的一块木板，这些能力中最差的一项决定着成功的大小，而
人际交往能力则是整个木桶的桶底，桶底决定着能不能装水，人际交往能力则决定着究竟能
不能成功。
张强毕业于成都一所高校，是一名非常优秀的平面设计师。大学毕业以后，张强一直供职于
深圳某知名广告公司，凭借优异的美术功底和突出的平面设计能力，他用几年时间从一名普
通的职员做到了公司的创意总监，继而又被提升为副总经理。与此同时，他相继买了一套80
余万的房子和一辆近30 万的车，银行里还存了几十万元。
眼看创业已经水到渠成，张强便辞去了公司的职务，自己成立了一家广告公司。原来张强主
要负责创意和设计等方面的工作，很少与客户直接协调、沟通，而现在他却必须与客户面对
面了。张强是一个非常恃才傲物的人，人际交往能力更是捉襟见肘。有一次跟客户探讨一个
平面广告的设计时，客户对张强提交的方案提出了几点意见。张强不但没有尊重对方的意见，
而且反唇相讥：“我做了好几年广告了，我对自己的作品有足够的信心。稍微有点艺术欣赏
力的人都不会像你一样对我的作品提出这么不专业的意见。”我想跪在街上磕头的乞丐听到
这么尖酸刻薄的话都可能失去活下去的勇气吧。
没过多久，原本就非常有限的几家客户都相继跟张强断绝了来往。老客户尚且相继流失，要
想拓展新的业务自然难上加难。一年以后，张强的房子和车子都被变卖了，银行里的几十万
存款也在转眼之间变成十几万贷款。走投无路之际，他只好解散了自己的公司，另外找一家
广告公司打工去了。可谓是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。
因为没有一个结实的桶底，张强的整桶水在顷刻间流走了，尽管桶身的每一块木板都那么高。
为什么人际交往能力会起到如此关键的决定性作用呢？
柏拉图说：“人是没有羽毛的两脚直立的动物。”他的一个学生便把一只鸡拔光了毛，说：“这
就是老师所说的‘人’！”马克思的概念就要严谨多了：人是社会关系的总和。也就是说，任
何人都是生活在社会关系之中的，正是错综复杂的社会关系才让人成其为人。而社会学里有
这样一个概念：人的社会化。每个人成长的过程就是他从一个自然人成长为社会人的过程，
每个人都在走向越来越复杂的人际关系：从血缘关系到同学关系，从朋友关系到姻亲关系，
从师生关系到业务关系……
既然人是社会化的动物，人的事业也就是社会化的事业，成功和失败都是放在社会关系的环
境之中来衡量的。一个成功的广告策划之所以成功，不过是因为他能够促进生产商和消费者
之间的社会关系罢了。既然一切事业和工作都是发生在社会关系之中，那么，处理好自己与
其他社会元素的社会关系便成为了成功的基础和前提。所谓人际交往，顾名思义，就是指人
和人之间的交互往来。如果没有很好的人际交往能力，也就无法协调好自己参与的各种社会
关系，自然就无法在这种社会关系中成就一番事业了。
以下是我编写的一份关于大学生人际交往能力的测验题，请回答“是”或者“不是”。因为我并
没有接受过非常系统的心理学教育，所以题目的设置可能不够科学，但是对于你评估自己的
人际交往能力应该会有所帮助。
1. 你在别的班级、别的院系是不是有很多朋友？
2. 你跟老师在课堂之外有接触吗？有没有登门拜访过一些老师？
3. 在你缺钱花的时候会不会有很多同学愿意借钱给你？
4. 在同学聚会上，你是不是总能成为一群人中的关键人物？
5. 在火车上你会跟旁边的人聊得很投机吗？
6. 如果你在火车上跟某个人聊得很投机，下了火车以后你会与他长期保持联系吗？
7. 你是否愿意担任会议主持人或者活动组织者？
8. 当你去找学校领导签字或盖章，你是不是自始至终一点儿紧张的感觉都没有？
9. 你能比较敏锐地察觉别人说话时的弦外之音吗？
10. 跟别人交谈的时候，你能够掌握话题的主动权吗？
11. 你能不能跟你非常讨厌的同学心平气和地聊天？
12. 课堂即兴发言的时候，你能条分缕析并用一二三来归纳自己的观点吗？
13. 如果让你到陌生的宿舍去推销一本书，你能不能非常轻松、自然？
14. 你知道你的朋友们在饭局上分别喜欢点什么菜吗？
15. 你会不会经常性地主动与中学时期的朋友保持联系？
16. 你是不是一个比较有幽默感的人？
17. 当你拒绝一个向你求爱的人以后，你们还会是关系密切的朋友吗？
18. 你是不是说话非常谨慎，并且在醉酒的时候依然如此？
19. 对于曾经得罪过你的人，你能不能原谅他？
20. 当你邂逅一位久未联系的朋友，彼此都忘记了对方的名字，你能让双方都不尴尬并且很
含蓄地知道对方的名字吗？
以上这些题目你有多少个答案是肯定的呢？如果每一个肯定的答案得到5 分，那么，你的人
际交往能力得分多少？如果得分在70 分以下，那就很有必要加强交际能力了。
要改善人际交往需要从两个方面来考虑：第一是自己的内在品质，第二是人际交往的技巧。
很多人一味地注重提高交际技巧，却忽略了自身素质的提高。有调查数据表明，82.9%的人
只愿意与具备优秀个人品质的人交往，所以，要想改善自己的人际交往，首先应该提高自己
的人格魅力，只有让自己成为一个有着高尚人格魅力的人，人际交往的技巧才能得到施展的
平台。对于大学生来说，我觉得以下几个方面的品质是在人际交往的过程中有必要具备的：
《读大学，究竟读什么》第二部分
积极进取，奋发向上
积极进取，奋发向上
“超级成功学”创始人陈安之有一句话叫做“卖产品不如卖自己”，意思是说，客户是否买你的
产品，更多的不是因为你的产品质量如何，而是因为你作为一个营销人员所展示出来的精神
风貌。一个猥琐不堪的业务员就算拿着最好的产品也是推销不出去的，而一个信心百倍激昂
上进的业务员就算拿着很普通的产品也能创造最优异的成绩。
有一个日本的业务员在全世界卖百科全书，他连续6 年在36 个国家蝉联销售冠军。他每次
拜访客户的时候都要提前5 分钟到，然后去洗手间照镜子，对着镜子大声地说：“我是最棒
的！我是一流的！我是世界上最优秀的！”他通过这种方法让自己的精神状态达到最饱满最
激昂的程度。有一次，他去约见一位董事长，照样提前5 分钟进入了那家公司的洗手间。当
他在洗手间大声称赞自己的时候，有一个人也进了洗手间，那人吃惊地看了看这位似乎发疯
了的业务员，微微一笑便出去了。几分钟后，业务员准时进入了董事长的办公室，而董事长
正是刚才在洗手间相遇的那个人。董事长首先问话了：“先生，你今天是来介绍一些产品的
吗？”业务员说：“是的，董事长先生。我今天是要向您介绍一些产品。”董事长说：“虽然我
不知道你要向我介绍什么产品，但是，你今天的产品我全部买下了！”
一种奋发向上的精神状态能够让自己“不战而屈人之兵”，而一种积极进取的人生态度更能让
自己在人际交往中占尽先机。因为绝大部分人都愿意与优秀的人为友，而积极进取的人自然
更加能够吸引他人的注意。虽然消极颓废的人也能交到不少朋友，但是，“物以类聚，人以
群分”，消极颓废的人能够结识的朋友恐怕对自己的事业也不会有什么帮助，甚至可能交叉
感染，让自己更加堕落。人际交往的质量往往决定着自己事业的成败，而要能够让自己“谈
笑有鸿儒，往来无白丁”，前提便是让自己成为鸿儒告别白丁。
对于大学生来说，一个整日沉迷于网络游戏的人和一个整日在图书馆埋头苦读的人是不大可
能成为莫逆之交的。当前者唾沫四溅地谈论自己在传奇世界练到了多少级，后者却在思考一
个严肃的学术课题或者自己毕业以后的人生规划，这样的两个人如何交往呢？
《读大学，究竟读什么》第二部分
不卑不亢，虚怀若谷
不卑不亢，虚怀若谷
有些人容易产生自卑感，甚至瞧不起自己，只知其短不知其长，甘居人下，缺乏应有的自信
心，无法发挥自己的优势和特长。有自卑感的人，在社会交往中办事无胆量，习惯于随声附
和，没有自己的主见。这种心态如不改变，久而久之，有可能逐渐磨损人的胆识、魄力和独
大学生的自卑心理往往产生于四个方面的原因：学校差、专业冷、学历低、家境穷。前文已
经专门谈到了专业、学校的问题，后文还将就学历问题专门探讨，所以这里只谈谈家庭条件
中国作为世界上贫富差距最大的国家之一，大学生的贫富差距必然是非常巨大的。同一个班
的同学当中，有些人可能用着最时尚的手机和笔记本电脑，全身上下都是Reebok、Adidas
之类的名牌，心情不好就坐飞机到另外一座城市去散心；而有些同学去食堂吃饭的时候只挑
最便宜的素菜，两三个站的路程都舍不得坐公交车。
因为自己父母有钱而觉得高人一等，这只能说是非常幼稚的想法。父母有钱并不等于自己有
钱，父母有能力并不等于自己有能力。我原来一些同学家庭条件比我好得多，在我面前也时
不时喜欢摆摆阔，可是现在呢？我有了自己的公司，他们却还在看着上司的脸色给人打工，
甚至还在人才市场苦苦寻找着工作机会。
有钱的大学生当然可以拥有更好的学习条件，但是，他们正因为有钱，可能因此而无法拥有
其他同学所具备的一些东西。譬如苦难。苦难是一笔财富，这句话只是对于成功者而言的。
没有成功的人当然没有资格去欣赏自己曾经的苦难。但是，经历过苦难的人会更加渴望成功，
更加愿意为成功付出代价，也更加珍惜自己已有的成功。这些方面是家境宽裕的人很难企及
因为家境贫寒而觉得自己低人一等就更加没有必要了。有些人因为同学都有电脑而自己没有
就觉得丢人，或者因为同学经常逛专卖店而自己只买得起最便宜的东西而感到羞愧，这种心
态说得好听一点是自尊心强，说得难听一点是虚荣心做怪。大学里有很多打肿脸充胖子的贫
困生，父母在家里面朝黄土背朝天地种庄稼，自己却在学校里大把地花钱，生怕自己在同学
面前丢了脸。
近来有些大学将一些条件较差的学生宿舍作为了贫困生宿舍，顿时舆论哗然，认为学校搞等
级分化，歧视贫困生。在我看来，住贫困生宿舍并没有什么不光彩的，倒是那些明明没钱却
偏偏要多交几百块钱去住其他宿舍的同学存在人格上的缺陷。贫困大学生并没有什么丢脸
的，只有大学毕业很多年还买不起像样的房子是一件很难堪的事。
马加爵引起的喧嚣已经渐渐逝去了，但我相信他绝对不是空前绝后的唯一。马加爵其实是一
个非常优秀的人，自强，独立，成绩优异，有很强的自尊心。但是，他骨子里有着中国农民
绵延几千年的传统的自卑。作为农民的儿子，这种自卑在我心里同样存在，只不过马加爵的
这种自卑更加浓厚，而且与他的自强产生了无法调和的矛盾。他因为潜意识里的自卑而忍受
着同学的歧视和欺负，同时又因为强烈的自尊心而逼迫自己反抗。反抗的方式有很多种，而
马加爵却偏偏选择了最极端的方式。马加爵是社会的悲剧，同时也是性格的悲剧。如果他能
够认识到自己骨子里的自卑并想办法加以剔除，如果他能够想更多的办法与身边的人平和而
平等地交流，或许结果就会完全不一样。
自卑可能导致悲剧，而谦卑却是一种美德。这年头每个人都在想方设法装牛B，每个人都在
运用一切手段对自己加以整合包装，谦卑的人反而成为了落伍的土八路了。但是，在人际交
往的过程中，装牛B 不过是通过哗众取宠吸引眼球，只有谦卑的人才能让自己更有人格魅
我大学期间被同学们一致评选为“人民教师的公害”，但有一位老师我却一直不忍心“下手”。
他其实在学术上并没有很高的造诣，在课堂上的很多观点我完全可以辩驳得体无完肤，但是，
我就算要提出异议，也只会以商讨甚至请教的口吻。原因很简单：这位老师非常谦卑。他从
来不把自己当成一个给我们灌输真理的人，也经常在课堂上大胆暴露自己研究某个问题的不
足之处，我每次提出的异议他也总能虚怀若谷地予以分析和采纳。这位老师虽然不是著名教
授，但我时至今日还会经常给他电话，回母校的时候也会提着礼品去拜访他。我从他身上学
会了谦卑的品格，正是基于这种品格，我在此后的工作中很好地处理了与同事或员工的关系，
在其他的人际交往当中也更加游刃有余。
在不是很有必要装牛B 的时候，尽量让自己谦卑一点吧，这种品格会让你受用终生。
《读大学，究竟读什么》第二部分
心胸宽广，热情大方
心胸宽广，热情大方
在人际交往的过程中，宽容是一种非常重要的品格。一个胸怀宽广的人在任何时候都会是受
欢迎的人，而一个心存妒忌、睚眦必报、斤斤计较的人则很难拥有很好的人际关系。
盛极一时的红顶商人胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，
他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱
庄银子去资助王有龄而被钱庄主管解雇。等到王有龄做了官有了钱来还贷后，胡雪岩并没有
报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其宅心仁厚，这位
钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只
拉弓，不放箭”，当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。
宽容的同时，还要能够热情地帮助别人。虽然“酷”这个词语正在大行其道，但是，靠耍酷是
无法处理好人际关系的。你对别人酷，别人只会对你更酷；而你对别人热情，别人就会对你
更加热情。
我原来有个同事可以说是一无是处，什么本事都没有，最初是在公司财务部做会计，因为做
的账本没人看得懂，于是去做了出纳，可出纳也干不下，只好去做了客服。被很多客户投诉
以后，这位同事又从客服部调去了运营部。但尽管如此，这个人在公司的人缘还非常不错，
因为他对每个人都非常热情，让别人总是不忍心责怪他。饮水机没水了，他会赶紧换上；吃
饭的时候微波炉空出来了，他就会帮别人把饭盒从冰箱拿出来，放到微波炉里热好。如果做
错了什么事，他会一个劲地赔不是，并且不厌其烦地重做，直到别人满意为止。有一些员工
刚来深圳，人生地不熟，不知道究竟去什么地方才能租到合适的房子，这位“知心大妈”便利
用下班后的时间带着人家去找房，不知情的人还以为是兼职的房地产经纪人呢。
时间一久，这位同事不但在公司有了不错的人缘，还渐渐有了自己的小帮派。后来他竟然神
不知鬼不觉地当上了运营部经理，虽然工资是全公司所有部门经理当中最低的，但“瘦死的
骆驼比马大”，他的月薪好歹也有将近6000 块大洋。
《读大学，究竟读什么》第二部分
害人之心不可有
害人之心不可有，防人之心不可无
在人际交往的过程中，既要做一个正直厚道的人，又不能做一个软弱可欺的人。奸诈狡猾的
人虽然能够占一时的便宜，但凭借害人之心是难以成就一番大业的。大学生在争取入党指标、
评选奖学金、争取保研机会等时候，总有一些人通过不光彩的手段为自己谋取利益。虽然通
过一些不正当的手段能够得到一个入党指标或者多得几百块钱的奖学金，但为此所付出的代
价却可能要远远高出获得的利益。
某个班级分了三个银行助学贷款的指标下来，家庭稍有困难的同学顿时群起而争之，很多人
都写了申请书，每一份申请书都是“惊天地、泣鬼神”的悲剧素材，足以让人看完以后对这个
阳光灿烂的世界失去所有的信心。后来经过评选，初步确定了三个最为贫困的同学获得这笔
贷款。在这个时候，一个生活比较小资的赵同学去院办公室跑了一趟，银行贷款竟然就轮到
他头上去了。被挤下来的那个金同学当然一肚子的不高兴，他当时恶狠狠地说：“要是我能
将他砍成1000 块，绝对不将他砍成999 块！”
三十年河东，四十年河西。毕业以后，赵同学在长沙一家公司做业务推广，他经过几个月的
不懈努力，终于与一家公司达成了业务意向，只要合约一签，他就能得到近万元的提成。而
就在合同签订前夕，赵同学在这家客户公司与金同学不期而遇了。原来金同学正好就在这家
公司上班。金同学也不是省油的灯，他不费吹灰之力就让赵同学的努力全部付诸东流了。我
们姑且不对金同学的行为做任何的评价，单就赵同学的经历来说，完全可以说是咎由自取，
自己昔日的“罪孽”早已为今日的报应进行了铺垫。
做人固然要正直，但正直不等于任人宰割。有一位父亲写了首诗送给自己刚出生的儿子，其
中有这么一句：“孩子/请准备好一副钢牙/因为/生活很硬。”生活真的是非常残酷的，人际交
往的过程中更是随时可能成为牺牲品。所以，每个人都一定要学会自我保护。大学生相对来
说比较单纯，所以更加容易上当受骗。很多奸商都会想方设法打大学生的主意，不少乞丐也
在大学里成为了“先富起来的人”，尽管他们的骗局可能拙劣得足以侮辱他人的智商。
30 条人际交往的小技巧
上述品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的
技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨
好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客
户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些简
单的列举，挂一漏万在所难免了。
1. 多给别人鼓励和表扬，尽量避免批评、指责和抱怨，不要逼别人认错。
2. 要学会倾听。不要说得太多，想办法让别人多说。
3. 如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。
4. 交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。
5. 注意对方的社交习惯并适当加以模仿。
6. 不要轻易打断、纠正、补充别人的谈话。
7. 别人有困难时，主动帮助，多多鼓励。
8. 不要因为对方是亲朋好友而不注意礼节。
9. 尽可能谈论别人想要的，教他怎样去得到他想要的。
10. 始终以微笑待人。
11. 做一个有幽默感的人。但是在讲笑话的时候千万不要只顾着自己笑。
12. 做一个脱离低级趣味的人。
13. 跟别人说话的时候尽量看着对方的眼睛，不管你是在说还是在听。
14. 转移话题要尽量不着痕迹。
15. 要学会聆听对方的弦外之音。也要学会通过弦外之音来委婉地表达自己的意思。
16. 拜访别人一定要事先通知。
17. 不要在别人可能忙于工作或者休息的时候打电话过去。除非是非常紧急的事情。
18. 给别人打电话的时候，先问对方是否方便通话。
19. 一件事情让两个人知道就不再是秘密。
20. 你在背后说任何人的坏话都迟早有一天传入这个人的耳朵。
21. 不要说尖酸刻薄的话。
22. 牢记他人的名字。养成偶尔翻看名片簿、电话本的习惯。
23. 尝试着跟你讨厌的人交往。
24. 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。
25. 很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在。
26. 要勇于认错。
27. 以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
28. 给予他人同情和谅解。
29. 尽可能用“建议”取代“命令”。
30. 不要轻易做出承诺。承诺的事情就一定要尽可能做到。
会说话，就能减少奋斗三十年
人际交往能力是由很多个方面组成的，而在这些方面当中，口才是最重要的一项。口才是一
整套逻辑系统，不是单纯的耍耍嘴皮子那么肤浅的，是看你能不能迅速的思考，并且很清楚
地把思考到的影像转化成语言。同时要会观察人情，这样你才有可能在恰当的时间、恰当的
地点、和恰当的人讲恰当的话，这才是口才。
很多人都听说过这么一句话：娶个有钱的老婆，可以减少奋斗二十年。而在我看来，会说话，
可以让你减少奋斗三十年。不是每个人都能娶个有钱的老婆，而且软饭往往并不是那么好吃，
但是说话的本事却是任何人都可以掌握的，而且绝对毫无副作用。不会说话的人就算累得像
头牛还是会遭白眼，而会说话的人就算拐着弯骂人，别人可能感恩涕零得恨不得以身相许。
《读大学，究竟读什么》第二部分
建立守信用的形象
建立守信用的形象
人脉资源的积累和拓展是需要技巧的，如果展开来谈，恐怕专门写一本书还很难说得透彻。
所以只能提纲挈领地简单谈谈其中最重要的几点了。
建立守信用的形象，这是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次
都要打七八折，那么，更多的人脉只是带来更多的负面效应罢了。
曹启泰，对我们来说可能是一个陌生的名字。他1963 年出生于台湾，辅仁大学哲学系毕业。
曹启泰曾经跟著名主持人张小燕工作了一年多，成为台湾两大电视台的名牌主持人，坐上了
主持台湾大型晚会的第一把交椅。1994 年，曹启泰陷入了生意的劫难，赔了一亿六千万。
为了偿还债务，他在努力工作的同时，还利用各种朋友关系到处借钱。后来远赴新加坡开创
自己的事业，主持《百万大赢家》大受欢迎，成为新加坡第一主持人。他又投资了“百万冰”
事业，因此得到了一个“曹百万”的绰号。
在解决完所有的债务问题之后，曹启泰写了他的第三本书：《人脉存折：一亿六千万》，以自
传体的形式、幽默诙谐的笔调、轻松的口吻道出了他从这堂一亿六千万的课中学到的真知。
其中有一段话是关于他的“借钱哲学”的：
如果需要5 块钱，那你就要向人家开口借20 块，对方最后同意借你10 元，你第二天就要还
他5 元，表示你的诚意，另外的5 元你可以不用着急了。对于吝啬鬼们，要借5 块，就张口
借100 块，他们往往是给你5 块，并且说不用还了，但你一定要还，并且第二天就还他10
块，还算上利息。他就会特愧疚，下次你向他借20 块，他就会借100 给你，还问：“够么？”
经常向周围的人借些小钱，今天借明天还，但就是不向你准备借钱的对象张口，他就会经常
在想：这么有信用的人为什么不和我发生关系呢？终于有一天你向他张口：“能借我100 么？
不是100，是100 万。”能借你500 万的人，你千万别开口向他借50 块，他会瞧不起你。我
的名字就是我的信用。
正是凭着这种“借钱哲学”，曹启泰能够顺利地借来一亿六千万新台币。毫无疑问，曹启泰有
着非常丰富的人脉资源，而这种人脉资源却是以他的诚信为基础的。
增加自己被利用的价值
“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一
句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人对你来说有利用价值而主动
与其建立关系的时候，他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。如果他发现你不过
是一个腹中空空的草包，就算你一个劲地拿自己的热脸去贴他的冷屁股，他也未必会瞧你一
眼。如果省委书记跟你称兄道弟，你毕业就不愁找不到工作了吧？可是，就算你在省委大院
的门口望穿秋水，人家也不会给你一杯水喝。但如果有朝一日你在全省城最好的医院做上了
院长，省委书记或许就会让主动来找你了。所以，要想拓展自己的人脉，首先要让自己具有
成为别人人脉的资本。
《读大学，究竟读什么》第二部分
提高口才的5 条途径
提高口才的5 条途径
这位销售总监的经历足以说明一点：厚积才能薄发。对于想拥有一流口才的大学生来说，张
嘴说话之前还是先安安静静地坐在图书馆里博览群书吧。否则，就算你的口才跟我同学一样
厉害，毕业以后说不准也得跟他一样想方设法挤出时间来看书了。与其到那个时候再顶着繁
重的工作压力去看书，不如现在就去安静的图书馆或教学楼。倪永孝临死的时候说：“出来
混，迟早都要还的。”我想，大学期间欠给教学楼和图书馆的，在毕业以后也迟早要还的吧。
要锻炼口才还得尽可能让自己多在正式场合发言。之所以要强调是正式场合，是因为在麻将
桌上是无法诞生语言大师的。课堂上要勇于发言，这对于自己的语言表达能力是非常有帮助
的。大一的时候我们班上有个同学一站起来发言就面红耳赤，而且吐词不清，说话很没有条
理。但是他在课堂上坚持让自己发言，到大三的时候他就已经能够很流利的表达自己的观点
课堂发言的时候要有意识地让自己的发言脉络清晰，力求让自己的即兴发言记录下来便是一
篇思维严谨的小议论文。我原来在发言之前尽量在脑海里迅速地拟出一个提纲，发言的时候
先表明自己的观点，再明确表示自己将从3 个或者5 个方面来展开论述。最初这么做的时候
会有点儿难度，但只要坚持下来也就渐渐成为一种习惯了。工作以后我在会议上也保持了这
种作风，总能用一二三将自己的观点陈述得非常清楚，而不会像其他同事那样说着说着连自
己都不知道在说什么了。
另外，参加一些演讲、辩论之类的活动也是非常有益的。记得我初一参加全校演讲比赛的时
候非常怯场，快轮到我上台的时候我的双腿一直不停地打哆嗦。后来又参加几次这种活动以
后，我就不再怯场了。高中竞选学生会主席的时候，我已经能够非常自如地演讲并回答各种
现场提问，后来参加大型演讲、辩论等赛事的时候，台下的观众越多，我就越镇定自如，发
挥得也就越出色。所以，我觉得参加这种比赛是非常有必要的。获奖证书你在很多年以后肯
定已经忘记甚至已经丢失了，但是通过这种比赛而练就的口才足以让你受益终生。
担任一定的学生干部也是锻炼社交能力和口才的有利途径。不论是班级的九品芝麻官还是校
学生会的八抚巡按，都生活在学校当局和普通同学之间。一方面要跟学校领导、辅导员打交
道，另一方面要以学生干部的身份跟同学打交道，同时还要处理好与其他学生干部的关系。
要想在这些关系网中游刃有余，没有很好的社交能力是绝对不可能的。但是，考虑到目前很
多大学的“学生政坛”乌烟瘴气丑陋不堪，所以，要想担任高层的学生干部确实要有比较充分
的思想准备。
走出校园参加适当的社会实践也不失为提高口才的好方法。深圳大学的涂胜荣原本是一个非
常木讷的人，跟陌生人说话的时候非常胆怯，一个简单的意思却要用很久才能表达出来。大
三的时候，她担任了一家化妆品公司的兼职推销员。在推销化妆品的过程中，她遇到过很多
困难，往往她说了一大堆，别人却一句话就把她打发了。涂胜荣意识到要解决这些问题，不
但要用耐心和真诚打动别人，还必须提高自己的口才。她阅读了大量关于提高口才和社交能
力的文章，然后将那些道理一一付诸实践。渐渐地，涂胜荣已经学会了面对不同的客户使用
不同的交流策略，并且用短短几句话就让别人对她的产品产生兴趣。
口才不是天生的，所以需要锻炼，而且完全能够锻炼。一个木讷的人经过一番努力以后能够
用三言两语便让客户掏钱买单，你还有什么做不到的呢？
《读大学，究竟读什么》第二部分
人脉竞争力
人脉决定成败
人脉竞争力
在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个人的能力往往都局限于某一个，或者是某几个
有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可
能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可
能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。没有人
能够成为一个无所不能的超人。所以，我们必须学会利用别人的能力，自己不足的地方要能
够通过别人的能力来加以弥补。
打一个简单的比方吧。假如有两个人被抛弃在了一个荒岛上，第一个人善于从大自然中获取
食物，比如捕鱼、打猎，而第二个人善于制造木船。只要两人能够并肩合作，第一个人让第
二个人分享他捕获的食物，再搭乘第二个人制造的船只离开荒岛，他们就都能够生还。在这
种情况下，第二个人就相当于拥有了寻找食物的能力，第一个人也就相当于拥有了制造木船
所以说，我们每个人拥有多少能力，并不只是说这个人单独呆在一个地方能够做些什么，还
包括他能够通过别人做些什么。只要别人的能力能够为他所用，那就相当于是他的能力。与
此极为相似的一点是，当我们说某个人有多少钱，不只是说他拥有多少钱的所有权，还应该
包括他拥有多少钱的使用权。就算他自己没有钱，只要他能够借到很多钱，我们就必须承认，
他是一个有钱人。
所以，能否让别人的能力为自己所用，这便成为了一种至为关键的能力。而我们要取人所长
补己之短的前提就是我们要认识拥有自己需要的那种能力的人，也就是说，要拥有足够的人
脉资源。人脉，顾名思义，指的是人与人之间的脉络，说白了就是关系网。人脉资源丰富的
人往往朋友遍天下，需要看病的时候有医生朋友，需要跟政府打交道的时候有官场上的朋友，
需要做某一行业的生意时有那个行业里面的朋友。这样的人做起事情来自然就如鱼得水左右
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室（ Bell Lab）
顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在
于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人
培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5%是靠自身的
知识，87.5%则来自人脉关系。台湾1111 人力银行副总经理兼发言人吴睿颖表示，过去职场
是“三分靠实力，七分靠运气”，但通过调查却发现，人脉要远比实力来得重要，如果说“三
分靠实力，七分靠人脉”，那是一点也不过分的。
若将一个人30 年的事业生涯分成三个阶段，第一个10 年的重点应在于培养专业。年轻人在
这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建
立人脉。第二个10 年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也
可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10 年，人脉关系将优于专业，因为专业的部
分会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业升值的地方。“三十岁以前
靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说的就是这个道理。
刚大学毕业的人是凭着勤奋、敬业、肯被剥削才能被器重，并拥有机会做大一点的事情，而
工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像20 岁的毛头小子那样加班熬夜，或者
能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个人能当两个人用，而是因为他通过工作以来所建立
的人脉和交际圈子。每个人的体能会下降，知识也会落伍，唯一增长的就是人脉。
《读大学，究竟读什么》第二部分
增加自己曝光的渠道
增加自己曝光的渠道
把自己推销给别人，抓住每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，这可是
提升人脉竞争力的重要法宝。
乔·吉拉德是吉尼斯世界汽车销售冠军，他每个月都要派发一万多张名片，不管你是有他的
名片还是没有，也不管你是有一张还是有两张、三张。他去吃牛排的时候会给端牛排的服务
生一张名片，坐公交车的时候会给车上每个人一张名片，在递名片的时候乔·吉拉德总会告
诉别人：“你好！我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”一些人拿了乔·吉拉德的名片以后，
到了要买车的时候就给他打电话。随着派发的名片越来越多，乔·吉拉德的客户也越来越多。
他跟别的销售代表以同样的价格卖同样的车，别人门可罗雀无人问津，而向他买车的人却还
要提前两个半月预订。
在乔·吉拉德成为世界汽车销售冠军以后，向他买了车的人一点儿也不觉得提前两个半月预
订是件麻烦的事情，反而会指着自己的车向别人炫耀：“我这辆雪佛来车是世界汽车推销大
王乔·吉拉德先生亲自卖给我的。”言下之意，同样一种品牌和款式的雪佛来轿车，我这辆车
是非同凡响的。
乔·吉拉德在74 岁高龄的时候去台湾做了一场演讲。演讲开始之前，几乎每个前来听演讲的
观众都收到了好几张乔·吉拉德的名片。等到乔·吉拉德上台的时候，他问道：“大家有我的名
片了吗？”台下的人纷纷说：“我有三张！”“我有五张！”“我有八张！”尽管如此，乔·吉拉德
说：“还不够！”于是从自己的西装口袋里掏出一把一把的名片洒向台下的观众，不一会儿便
洒出了3000 张名片。大家收起一张接一张的名片以后，以为演讲马上就要进入主题了，没
想到乔·吉拉德竟然说：“这便是成功的秘诀。演讲结束！”
多些创意与细心
提升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细心，绝对是事半功倍的做法。日月光半导体总
经理刘英武当初在美国IBM 服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手
间的时间，然后自己选择跟老板相同的时间去洗手间，以此来增加与老板的互动和交流，时
间一久，竟也得到了老板的赏识和器重。
《国画》是作家王跃文的一部描写官场现实的长篇小说。主人公朱怀镜为了讨好市长皮德求，
可谓是处心积虑煞费心机。他让自己在老家务农的兄弟专门用一块农田按他的要求种植水
稻，不使用任何化肥，也不喷洒任何农药，虽然产量急剧下降，但对于朱怀镜来说，那几十
斤大米有如几十斤黄金一般珍贵。朱怀镜扛着那袋米送到皮德求家里并讲明这袋真正的“无
公害绿色食品”的来历以后，皮德求夫妇自然高兴不已。送礼送到这个份上，朱怀镜不当上
财政厅厅长才怪呢！
我原来一位同事也具有异曲同工之妙。他为了将公司的短信和WAP 产品在广西移动接入，
想方设法对广西移动的实权人物进行感情投资。可这位大区经理并没有去登门拜访，更没有
给那些移动公司的人任何金钱贿赂。在去南宁之前，这位身在深圳的大区经理先通过电话四
处打听南宁郊外的一些情况：什么地方风景最秀丽，什么地方治安最好，什么地方允许放火，
什么地方交通较为便利……打了一整个上午的电话之后，他终于确定了一个满意的地方并弄
清楚了这个地方交通路线。这位大区经理选择周末乘飞机去了南宁。他借了朋友的一辆车，
将广西移动的某位核心人物及其家属全部带到事先选定的那个地方，然后让大家其乐融融地
享受了一次真正的野餐烧烤。接下来的那个星期一，我们公司所有申报的产品全部顺利地接
《读大学，究竟读什么》第二部分
施比受更有福
施比受更有福
高阳这么描述胡雪岩：“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”
胡雪岩年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明
白：做事要靠朋友，助人就是助己。胡雪岩20 岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，
名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的
“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500 两银子送给了
王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其
恩德，视其为生死之交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、
药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。
美国前总统老布什不但自己是总统，而且小儿子是佛罗里达州州长，大儿子更是两届美国总
统。布什父子既没有里根的帅气，又没有罗斯福的运气，更没有克林顿的人气，在美国甚至
有父母这样鼓励孩子：“宝贝，你要有足够的自信，你看连布什都能当总统，你还有什么做
不到的呢？”既然如此，那布什父子是如何入主白宫的呢？答案很简单，只有两个字：人脉。
老布什是一个很懂得经营人脉的人，他每天睡前都会把当天接触的人的名字与交谈内容复习
一遍。同时，老布什相信建立人际关系最重要的方法就是诚恳地关心别人。有一次他去明尼
苏达州演讲，某个商会的350 名董事长在席。演讲后很多董事长与总统合影，其中有一位董
事长对总统说，他希望总统在国会通过演讲而通过一些议案，让他们那些小机构获得发展。
两年后老布什回到明尼苏达州，在总统套房里打电话给那位董事长，说自己两年前通过自己
的影响力通过了一些方案，不知对贵公司有无帮助。电话那边的董事长当然感动得一塌糊涂。
我想小布什竞选总统的时候他可能恨不得拉拢全美国的人将选票投给小布什吧。
人脉的经营与整合
需要强调的是：毫无诚意的点头之交等于零。人脉是需要经营的，也需