澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)
根据有一说一的原则，不评论人，不说文化差异，不发牢骚，只讲实质和细节。说说新移民的创业的故事，也算是成功案例之一。
　　话还要从09年底说起，在拿到了澳大利亚商业移民签证（也就是163签证）之后，简单料理了一下国内的生意和交待了家里的安排，只身上路，来到了人生地更不熟的遥远南半球还偏南的南澳，开始了在南澳的难熬的商业移民之旅。
　　在集中考察了数周市场和各种生意之后，决定进入角色的主要方面不离开人生必需的四大要素：吃、穿、住、行。
　　吃虽然比较好（四声），但是没开过餐饮，我们北方叫勤行，懒人干不了，骨子里还觉得是伺候人，一下子落差太大，接受不了，其实就是新移民尤其是商业移民的通病，后来看还是这种附加值高的服务业最靠谱。
　　穿就是所谓的开店搞零售，但是一来摸不定当地人的喜好，这儿的人都发达在尺寸上了，尺码都差着好几个叉叉，我们的时尚服装跟这儿童装一个号儿，当地大妈的BRA都能装两儿篮球。二来店租不是一般的贵呀，没人进店也不能上街上拽呀。
　　行方面还真看了几家修车行，可是都是老板自己干得两手黢黑全是油泥，车倒是看了不少，也大概懂一些，但是真钻到车底下换件抬机器心里没底，而且好的修车师傅比名医不差，一听发动机连咳嗽带喘的就要知道毛病在哪儿。总不能伙计问我怎么修，我说等我会儿，我到隔壁问问。
　　最后就到了住，目的很明确，只做和住房有关系的生意。
　　当时在售的生意还真有这方面的，其中一个工厂让我眼前一亮。工厂是专为当地定做铝合金门窗的，还兼很多其他的加工业务，比如纱门纱窗、防盗门、壁柜、玻璃、镜子、浴室隔断，甚至栏杆扶手等等一切家用和铝合金、玻璃有关的东西都干。
　　已经有快40年的历史。想起我在国内就是开工厂的，虽然不是这一行，但是管理应该也类似，而且国内厂房都是自己设计、监工、验收的，也帮过一些朋友搞
建设，也算是有些基础。决心就干这个了。估计在全世界人民把工厂开在中国的今天，能在澳洲开工厂的中国人也不算多，人生苦旅也就算开了一个头。
　　花钱的过程很顺利。价格没谈，直接签合同、交钱、过户、查库存，注册公司，没有一个月就算搞差不多了。
　　这时候我犯了第一个错误，把SETTLE的时间定在了签合同2个月以后。等我从国内过完春节回来之后，还好，工厂还在，工人也都在，可是业务基本不在了。
　　原来的老板集中最后2个多月时间，集中所有的人力物力，多快好省的把手头能赚钱的活儿都干完了，停止了一切对客户的报价和接待。所以在我接受的时候，基本就是一个空架子，在头2个多月里没有什么业务，一切都要从头谈起做起。
　　我的安排就是两手抓，一边安抚工人，强化内功，没事打扫卫生；一边加强销售，和销售员给老客户逐个打电话，积极报价，催问结果；同时投入大笔资金作宣传，在当地很多报纸上做广告、派发传单；我自己设计了一个彩色单页，给附近几个区的居民住家投垃圾宣传页。
　　2、3个月过去了，业务逐渐缓上来了，从最初一个月几千块流水，第二个月只有1万多块流水，到7月恢复到6、7万一个月。但是也在头三个月里损失惨重，财年报表显示3个月赔了6万多块。
　　好在业务上来了就有希望。我把PARTTIME销售员一周四天工作，改成5天FULLTIME。把原来门市展厅和车间一样的5天作息时间扩充为一周6天，虽然短期内成本上去了不少，但是当时收到了效果，接待能力扩大了，接待时间延长了，业务量也在递增。
　　同时为了适应新的生活方式需求，我做了工厂的网站和网上展厅，这样客户在收到传单或者信息之后，不用到店里，在家就可以第一时间看到展品，以及以往的建筑作品。
　　在宣传方面我还做的工作是，印刷了精美的宣传手册，全面反映了我们作的中、高端门窗产品的品质，以及给住房增光添色的同时，和周围美景之间的协调作用。
　　我还发现当地人的住房以厨房为中心，厨房以冰箱为中心，所有的常用信息都在冰箱门上贴着，所以我定做了设计精巧的冰箱贴，在给各家各户邮寄宣传页的时候加在里面。
　　但是我却发现流水上来了，利润并没有提高，反而在赔与不赔之间游荡。我第一感觉是人的问题，是生产流程的问题，下一步就是要调整人员，重新安排生产流程。
　　首先说车间的调整，我仔细计算出工人加工每一种产品的时间，比如做一个纱门为30分钟，一个推拉窗为90分钟，把时间表格打印出来挂在墙上，每个人都看得到。给工人分配工作时预先在工作单上注明应该用的时间，如果节约了有小奖励，如果超出了必须和我说清楚情况。
　另外从接单到进料的流程太复杂，要经过销售、办公室登记、订货、收货工人清点、回办公室报数量、加工工人再到办公室拿物料单，加工。我简化了过程，重新
制作了表格，把销售单做成无炭复写的四联单，避免了炒来炒去造成的可能造成的错误（其实以前经常信息出错，然后互相推诿），以及人工的浪费。
　　现在业务一旦接下来，从销售到加工车间都有一联一模一样的单据，客户要求一目了然，原料到了工厂，工人清点的同时马上在他的加工单上注明到货情况，加工时也不用再去办公室，单子上都有。简而言之，我把原来工厂几乎所有的表格都重新设计制作了一遍。
　车间工人有3员主将最少都干了5、6年，其他人在原来的老板经营时走马灯似的来来去去，我也逐步考察、试用前来应聘的工人，逐步积累自己的人才库，准备
在有必要的时候有人可以替换上去。但是也发现很多人的问题，有的动作很慢，不出活儿；有的上班时很卖力，很听话，就是说不准什么时候来上班，会周一的时候
突然来电话来不了了，周末喝多了！还有的什么经验也没有，还不愿意学，或者说学也学不会。一共来我厂里工作的人长长短短，总人数也由快20人了。
　其次办公室管理方面，我注意到办公室文员虽然很听话，在这个地方上班也有很长时间了，情况都很了解，但不是一个很有条理，思路清晰，能够独立处理事情的
人，可以干一切你让他干的事情，但一直需要有一个处于管理位置的人在他后面告诉他做什么，怎么做。而我既需要安排车间生产、接待供应商商议价格，又要协助
销售、市场推广，实在没有时间做他一个人的supervisor，而且我会被拴死在办公室琐碎的数字、文字记录整理上。另外毕竟我是在一个保守市场的新移
民，我过多地接打电话，会给客户错误的第一印象，认为产品不是本地制作生产的。而且有的人会钻我语言上的漏洞占便宜，至少有可能会产生歧义。所以我开始了
招聘办公室主任的工作。
　　找人问、登报纸，前前后后接到了5、60份简历，面试了20多人，试工了5、6个。有一位号称自己开过买
卖，但是从第一天开始电话greeting说不完整，说不正确，我一遍一遍纠正她。她跟别人说连续两晚做梦都在练习那两句话，越练越紧张。到了最后走的那
天还是不能百分之百把短短的两句话没有任何差错的说清楚。
　　还有一位来了两周干的不错，我也很满意。第三周一早来了，说上周闹肚子到医院一查，结果查出得了癌症。丫脸都白了，嘴唇一个劲的哆嗦。
　一波三折，千回百转，反正是尝试了好几个月，最终的结果是终于完成了请办公室负责人的计划，可以协助文员管理办公室和所有的文件记录，以及和生产车间的
衔接，和客户联系安排门窗安装时间、催帐等。这样我就有时间不但管理而且参与车间生产，加大力度市场推广销售，寻找经营过程中的问题，提高生产效率和利润
　　说到累不累，那是一定累的。在最初的阶段体会了身体、精神、金钱上的多项透支。
　　在最初接这个工厂是做好了思想准备，甚至安家就在离厂子300米远的地方，就为了可以方便全天候参与工厂的经营和管理。在最初的几个月里早上七点多一点儿就到厂里了，几乎没有天黑之前回过家。
　参与到了厂里的所有大小事务，每天我的主要精力和工作时间都在监督车间生产、产品质量监控，在需要鼓励和催促的时候及时站在他们身后，或者在不合格的地
方贴上标签，要求返工；在电脑上用专业软件设计门窗、计算成本并报价、核对客户图纸以及料单等技术工作；还有接待供货商、比较价格和服务，帮助销售经理处
理难缠的客户，在他们要砍价的时候最后确定折扣；在安装现场需要人工和指导的时候，给与正确的信息和帮助，无论是理论上的还是体力上的。一年后我的臂围达
到了惊人的35cm，可以和工人两个人抬接近200公斤的大窗，还有帮助办公室登记工人工时，支付工人工资（养老、保险等由文员处理），支付供货商原料款
　　在工人到来以前、走之后，或者午休时间，我会干一些简单的劳动比如：修剪门前草坪、清洗展厅玻璃和样窗、打扫车间和厨房卫生；还有一些收原料、拆包装、归类整理，贴保护膜、装车、送产品，跑银行、邮局等基础工作。
　　为了在实际操作中了解当地规则，符合澳洲的法律规定，我参加了很多培训，比如税务培训、财务管理、建筑行业法律要求、企业负责人培训等。
　在经营过程中，我碰到了很多技术问题。我们国内的门窗式样和这里不一样，最大的区别是在安装方式，中国的门窗都是基于阻隔法，在墙上留出的门窗洞里安装
后用水泥和砖块完全固定死，好处是肯定不会出现漏水问题，缺点是不便于以后的维修和更换。我在国内工厂和给朋友建的房子都是使用这种发式安装。
　这里的门窗是排水法安装，必须预留出足够的排水孔，各铝材衔接处也互通排水，同时在螺丝和接缝处要做内外密封防止漏水。安装时要先打木框，把门窗固定在
木框上，必要时还要在周围门窗和木框缝隙处安装挡水板。这样的结构非常适合轻质房屋，以后更换维修也非常方便，但是如果手工不好，或者门窗设计有问题，也
会造成季节性漏水、推拉困难等头疼的问题。
　　为了了解实际工作中的方法和问题，我一次次到现场去看去干，并且考取了施工现场安全工 作资格，也就是白卡（WHITE
CARD）。凭借着丰富的工作经验，客户以及资质建筑商的举荐，以及对各种以往建筑产品的认可，经过了两次考试，一次专家面试，用了半年多时间，终于拿下
了我自己的建筑商证书builder license和监工资质supervisor certificate。
　　为了能够完全掌控生产和管理办公室，我飞去铝型材供应商在澳洲的总部参加一对一的培训，学习正确使用设计软件，如何用这个软件控制工时，了解铝材加工过程和产品特色，他们公司的操作和物流程序。也积极参与个个供应商和行业团体、协会的活动。
作者： 时间：
　　具有强烈的进取性格，成功属于你强人。一直想考 owner builder
license，挑战不同领域的成就，每每想到施工的繁复就放弃了。有机会讨教一二，祝圣诞新年假期轻松愉快。
楼主： 时间：
　　我把设计软件使用权从一个扩充到两个，这样工厂的人员在用软件工作的同时，我也可以同时使用，即便在外开会，或者在现场给客户演示产品、计算价格，甚至在家也可连上网络进行设计和报价。
　在培养员工士气方面我除了给部分人涨了工资，给PARTTIME增加了工作时间，而且更新了工人工具，使用最新最精确的镭射测量仪和水平仪，避免了出现
测量误差。尽量给员工提供培训和深造的机会，从办公室文员、车间主管到工人，有3、4个都参加了政府的学徒工培训计划；同时还前后接受了2、3个拿政府体
贴的困难人员（虽然这几位后来都证明干不了什么活）。
　　为了在工厂内构建团队合作和努力工作的精神，我组织了几次活动，包括一年两
次6月底和圣诞前的全体包括家属的聚餐，每到周五下午和盛大的日子，如墨尔本杯，我都会安排啤酒和BBQ等。我也组织过全体员工培训和会议，大家就企业的
精神和核心讨论，总结出3个最重要的词能够反映我们。这是原来老板从来没有做过的。我也组织过类似BUSY BEE
DAY这样的活动，让大家一共动手彻底清理车间和建筑外观。
　　工厂原有的设备存在严重老化的问题，有很多机器都使用了20、30年，经常出问题。尤其是最重要的加工工具单头锯，是快30年前意大利生产的。为了适应日益增多的业务量，今年初我从中国进口了最先进的数字显示双头锯，加工能力一下子提升上来好多。
　原来加工门窗用的密封胶条和毛条散放在加工台下面，工人用起来乱抻一气，货损很大又不好看，找起来也很麻烦，我回国内在相关工厂考察的时候发现工人用一
种带轮立式架子，可以把几种不同的原料捆挂在一起，跟着工人走，在那个操作台用就拽到哪里，方便还整洁，我也从国内进口了几个，有供应商的人来了看到，特
别羡慕，要把这个推广到其他的加工厂。
　　在我接手的工厂资产中有一部非常老的马自达小货车，虽然是油气两用，不是很费油，但是机件
老化经常需要维修，动不动就歇在路上了。我想把它卖掉，但是也值不了几个钱；而且少了一个车，送货肯定受影响。它是厂里唯一的一个卡车，其他的都是
VAN，大个头的门窗以后都要租车送了，费用大，但是要再买一个新卡车费用更大。能不能有又可以送大件货，还能节省购置费用和日常开销的办法呢？
　　我看到厂里有一个小拖车TRAILER很好，使用很方便，保险和养路费很低，平常往车间里一放，不烧油不漏电。送货的时候哪个车去现场就把它往后一挂，自提的客户来了就可以拉走，卸完货后再把拖车送回来。很可惜这在国内是没有的。但是这个拖车小了一些。
　　我就想是否能把旧卡车换购一个大些的TRAILER呢？我去街对面做拖车的厂子问过，他们不需要旧卡车，而且那个旧卡车也不值新拖车的钱。但是他们提供了一条很有用的信息，就是拖车是可以自己做的，只要经过他们的验收合格，就可以上牌。
　正好厂里有一个会电焊的sub-contractor提出他想要这个卡车，这儿的人图便宜基本想让我白送给他。我想了一下也好，但是必须给我干一些活儿
作为交换。我就仔细研究了一番现在的小拖车，然后手绘了一张草图，让对面厂里的人看看，纠正了一些错误，也改进了一下。然后我带着这个工人，用了两个周末
的时间，自己焊了一个TRAILER。
　　这个拖车是专门给运送玻璃和门窗等平板货物定制的，我在街上从来没见过类似的设计，估计都
可以申请专利了。拖车没有底板，只有支架，人可以很容易走到拖车中轴线去装卸货；支架都向中部倾斜，避免货物翻倒；车架很低，周围没有挡板，不用浪费人力
把超重的门窗抬得很高装车，降低了工人受伤的可能性；底板和中间巨大的A型架表面都固定有木头块，保护产品不划伤。
　　-----------------------------
　　是没有底板，后来所谓的底板实际上指的是底板位置上的铁架子，只有架子没有板，支架之间的距离可以走人的。谢谢关注。
楼主： 时间：
　　办公室的内部结构我也进行了一些小的整改。正中间的桌子上有很多小抽屉，用来放置办
公室和车间的工作交接单据，每一个抽屉是当时做的一个活儿。在办公室角落的一面墙上还有一个大表格，把每个工作的大致情况从交接单上抄在上面。我在使用了
一段之后，发现这个程序很浪费人工，办公室的人员要定期察看抽屉里的文件，并花时间把更新的内容抄在墙上的大表上，工人进来要在两边看，发现有不相符的地
方也要花时间和文员沟通询问；而且这么倒来倒去的，很容易出错，还有的文件如到货单、安装单等加在抽屉下面，经常会耽误事情。
把整个桌子都请走了，在中间装了一个中间有轴可以旋转的大木板，在一面固定一块金属板。然后定了40块裁剪好10cm宽150cm长的磁片，可以贴在金属
板上用来替代那个大表格。磁片上写清楚每个工作的具体内容、客户地点、进程、安装时间等等信息，并且可以随时根据活儿的缓急情况调整在板上的位置，着急的
活儿总是在第一位。
　　这个主意其实来自于我最爱看的一个本地汽车类的电视节目TOP GEAR，主持人
Jeremy每次会在一个长磁条上写下嘉宾的姓名和他们开车竞速的记录，然后把这个磁条按照时间快慢贴在一个大的公告板上。这种灵活的方式一下子吸引了
我，我想管理我们这种活很多、很杂，需要随时调换位置和补充信息的工作，很适合用这种方式。
　　在转板的另一面，我固定了一些挂钩，
每个活儿的信息都会放在单个夹子里挂在上面。所有的信息不管是笼统的还是细节的都综合在一起，这样不管是办公室，还是车间对所有的工作都能做到一目了然，
转一下板子就能找到他们需要的信息，也很容易更新内容。而且节约很大一块办公室面积。
　　经过我的一番整改，营业额大幅度攀升。
10-11财年突破了百万大关，远远超过了原来老板干了38年最后70多万的最高纪录！但是问题出来了，虽然每月的销售额都在增长，但是费用也直线上升，
利润很低，有的月份在付清了所有的开销之后竟然是负值！我认为必须作大的调整才有可能彻底扭转情势，真正的大动作开始了！
作者： 时间：
　　LZ09年商业移民现在应该拿到PR了吧！是在南澳的阿德莱德吗？很佩服LZ动手动脑的能力，所以说有能力的人在哪都能施展才华。
　俺家住在阿德莱德，在报纸上也常看到很多做门窗的各种广告，这行业竞争确实很激烈，像LZ做到这样实属不易，LZ这篇文章也是一个很好的软广告，要是在
配上图片就更好了呵呵！（对你说的那些革新改造很感兴趣，非常喜欢像你这样做事喜欢动脑筋的人，如告知地点俺想有机会去看看你的工厂呵呵！）
作者： 时间：
　　楼主很强
作者： 时间：
　　青青陵上柏，磊磊涧中石，人生天地间，忽如远行客。
楼主： 时间：
　　一开始我认为是市场销售的问题，是业务量不够。我对内管理和技术方面很强，但是在这个陌生的市场上推广业务有很多避免不了的问题。我需要找到能够独当一面，把销售做好的人才。
　原来的车间主管很热心，每次有客户来他都主动热情接待。所以我带着他一同参与技术培训，带他一同参加供应商在新西兰举办的制造厂商大会。在他可以独立使
用设计软件之后，让他主管销售，一直以来业务量的大小和他们的收入没有直接关系，他们的工资都是固定的小时薪金。我给他在底薪基础上附加上了业务提成，多
揽活儿多拿钱。一度把他列为公司董事。
　　但是之后销售量并没有明显的变化，而且由于我给他提高了收入，工厂的费用又上来一块儿。
　　我决心仔细研究，找出问题的核心。
　　我计算了总的销售额和总费用，每一种产品的年度和月度销售额，以及每个品种的材料成本、人工成本，还有房租水电、办公室人员等所有的管理费用。又研究了很多过去的业务及记录，终于发现了问题的本质！
　　原来的老板之所以业务量和利润额上不来，是因为工厂的结构，和他们家庭式的管理方式决定的。他们也给我传递了错误的信息，或者说是很不适合我经营的方式。
　　在一开始接触这个工厂的时候，原老板就说对于他们能加工这么多品种很骄傲，业务范围几乎包含了所有家用中有玻璃和铝合金的部分。但其实正是这种多达7、8个完全不同品种的经营方式造成了成本奇高、事务繁杂、问题很多，质量监控困难。
　很多品种一个人开个VAN就能干了，或者一个老板带1-2个工人干，非常不适合工厂式大批生产。这样什么都能干的HANDYMAN，他们几十年前初创生
意时可以，但是现在竞争很激烈，每一个品种都有不少专门的加工厂生产同样的产品，花色和选择更多，价格更便宜。造成了我们什么都做，什么都不精的情况。
　工厂几十年一贯的做法是接活儿不管大小，从10块钱剌一块镜框用的玻璃，15快钱换一个厨房的纱窗，到整个房子定做落地大窗，学校新建大厅近20万的门
窗项目。我在培训的时候，原老板还一再叮嘱，活多接小的，接直接用户的，不要和builder打交道，这样结款有保证，单个业务利润率很高。
　太多的品种造成管理很困难，需要配备专门的销售员，很多小活儿都要上门去测量、报价；办公室要有长期固定的1-2个人配合处理大量繁杂的数据记录，安排
工作。造成整个工厂的成本非常高，我计算出所有的管理费用加上经营成本摊到每个工人每个小时的工作时间上，达到了$95每小时。也就是说我接下来的业务必
须每小时人工超过95块澳币才能不赔钱，无论这个小时是在工作还是开车去工地的路上。
　　有时候客户要在浴室里安装一块镜子，百十来
块的生意，我要派销售员去测量，然后工人在车间切割，还要有人去现场安装，至少2个来回。如果客户当时没钱，我还要再让销售去一趟。如果不算本身的物料，
这一来一往2、3趟加上车间工人加工和现场安装时间，我已经差不多花掉了300块以上。这样的活儿岂不是我做的越多，亏得钱越多。
　加工品种太杂也造成了大家业务都不是很熟，而且很容易出错。有时候一个月才做3-4组壁柜，每次来活儿工人都要考虑很长时间如何制作，甚至还要相互商量
一下。从我管理工厂开始我们只做过一次阳台围栏，一个旧楼改造上下一共10组，一共1万多澳元的业务，我们断断续续穿插着做了3个月，其间返工过2次，原
料算少了补料1次，现场安装去了不下10次，总的花销已经远远超过了收费。
　　还是那个镜子的例子，销售员把尺寸报的很大，看起来我
们多卖了几十块的镜子，但是过大的尺寸一个人装不了，要去两个人，费用一下子加倍了，如果大到了安装困难，可能在安装过程就一下子碰碎了，还要再去一次。
成本和收入之间的差距有多大可想而知，我的工厂靠这些业务怎么可能赚钱呢？其实这个镜子的例子是真实发生的，第二次还是我带着工人花了半个小时才把这个顶
天立地的大镜子装好的。
作者： 时间：
作者： 时间：
　　写的很好，赞个！等待继续。。。
作者： 时间：
　　看了楼主写的东西，感觉楼主还是很用心的。毕竟是自己的企业。我是觉得，一个企业要
做大做强企业的内功要做好这只是一个基础。也是必要的！市场才是主要的！要有自己的特色才是主要的。市场竞争激烈。没有自己的特色早晚是做不长久的！做的
多不如做的少。做的大不如做的精。牢牢把住几个专项做好做精才是主要的！建议楼主对你们哪的建筑市场好好摸底。看看建筑商他们是怎么想的。需要什么样东西
才是正途。小家小户是发展不了一个企业的。
作者： 时间：
　　楼主真是太强了，你是一个人在澳洲吗？家人也去了吗？
作者： 时间：
　　看了这个文章
楼主太让人喜欢了。勇敢（在异国开工厂），好学（拿证书等），聪明（这个无需多言），祝福你！
作者： 时间：
　　MARK.继续关注
作者： 时间：
　　楼主是个全方位的人才啊
作者： 时间：
　　楼主继续
作者： 时间：
　　哈哈 楼主 我认识你
　　看了你的文字 才知道你也当初也确实辛苦 好在您能力强 又勤快
　　呵呵 工夫不负有心人啊
作者： 时间：
　　楼主过去的时候英语就很OK了吗？
作者： 时间：
作者： 时间：
　　 根据有一说一的原则，不评论人，不说文化差异，不发牢骚，只讲实质和细节。说说新移民的创业的故事，也算是成功案例之一。
　　话还要从09年底说起，在拿到了澳大利亚商业移民签证（也就是163签证）之后，简单料理了一下国内的生意和交待了家里的安排，只身上路，来到了人生地更不熟的遥远南半球还偏南的南澳，开始了在南澳的难熬的商业移民之旅。
　　在集中考察了数周市场和各种生意之后，决定进入角色的主要方面不离开人生必需...........
　　-----------------------------
　　好帖需顶起
作者： 时间：
　　好帖留爪.
作者： 时间：
　　这个拖车是专门给运送玻璃和门窗等平板货物定制的，我在街上从来没见过类似的设计，
估计都可以申请专利了。拖车没有底板，只有支架，人可以很容易走到拖车中轴线去装卸货；支架都向中部倾斜，避免货物翻倒；车架很低，周围没有挡板，不用浪
费人力把超重的门窗抬得很高装车，降低了工人受伤的可能性；底板和中间巨大的A型架表面都固定有木头块，保护产品不划伤
　　_____________________________________
　　我在街上见过这种车和架子哦，莫非是楼主的生意？
　　楼主感觉很聪明哦~~
作者： 时间：
　　楼主给拖车设计申请专利吧
　　我在墨尔本支持你！
作者： 时间：
　　佩服楼主
作者： 时间：
　　楼主在阿德莱德吗,我求工作,刚毕业
作者： 时间：
　　Lz,强人啊
　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消
　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/img/static/2011/imgloading.gif"
ALT="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)"
TITLE="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)" />
作者： 时间：
　　现在乌干达，想去南非发展
作者： 时间：
　　恩然后？
作者： 时间：
　　好帖，楼主继续
作者： 时间：
　　人才，成功真不是天上掉下来的
作者： 时间：
作者： 时间：
　　楼主在外国上天涯现场教学，，坐下来慢慢学
作者： 时间：
　　楼主威武。
　　你把你的文章在新足迹发了吗？
　　肯定能让很多163收益！
　　很多经营不善的163赔在澳洲大陆，钱赔了，身份也没拿到。
作者： 时间：
　　似陈相识在足迹
作者： 时间：
　　好贴留名，楼主加油更~~~
　　O(∩_∩)O
作者： 时间：
作者： 时间：
　　我们刚开始，向楼主学习
作者： 时间：
　　帮顶下，我也在澳洲。
作者： 时间：
　　怎么没了，楼主在澳洲哪个城市啊？
作者： 时间：
　　顶个，楼主请更新
作者： 时间：
作者： 时间：
　　MARK,,..
作者： 时间：
作者： 时间：
　　向楼主学习！
　　[发自iPhone客户端-贝客悦读]
作者： 时间：
　　哈哈 LZ也在Mel啊 好厉害 在这边两年就能改变很多做事和用人的观念
并且还这么努力 看的我都想申请LZ公司的工作了 见了很多澳洲工地的窗户经常见漏水 总是想不通 原来是设计的原因
16号就要开始今年的工作吧 好运
作者： 时间：
　　原老板还一再叮嘱，活多接小的，接直接用户的，不要和builder打交道，这样结款有保证，单个业务利润率很高。
　　你原来老板的思路根本不对，你这么短时间完全没有了解澳洲的建筑市场运营方式，特别是窗户的生产加工销售体系，还有居民消费模式。
　　估计你一年下来赚的钱就够自己一个经理的大人工，买个工厂几十万元的投资回报呢。
　你的问题在于没有搞清澳洲任何产业都是分工明确的。你又要加工制作，还包安装，维修，什么钱都想赚。人工成本怎能不低。一个浴室的镜子，去
DIY买才几十元成本，你包安装测量维修，你的技工人均起码几十元一个小时，这样的活接了也没有用，这种客户根本不是你的目标客户，除非你就是个华人小作
坊公司，赚点安装费，可是这样的活，不如你一个人自己学个手艺，自己一个做，也比你开厂赚的多。
　　澳洲玻璃窗居民住宅和商业用两部门，居民住宅 分新屋和老房换新式窗两类生意。
玻璃窗有严格澳洲标准，中国进口的现在多了，但是纯进口的多数质量和标准不是很过硬。另外虽然本地制作成本高，但是窗户这个要求很大随机性的的
。澳洲四大玻璃窗大企业现在都是从中国订符合澳洲标准的配件，然后本地组装，号称国产。
　　一个居民新盖的房子，普通200平方的建筑面积的
house，单层最普通的铝合金窗大概工厂买给builder在元左右，安装是builder
木工的事情，厂家（自己销售）利润在30%左右。一般最小的builder一年都可以盖个5-8套房子（包括改建扩建），大些的一年50-100套房子，
你开工厂的还不要和builder合作，这个是主流，除非你有本事接许多商业订单或者政府工程（根本论不到你）。
　　总之，说到底，要做工厂的，就按照工厂思路走大销量客户兼顾零售，绝对不要做零售安装这些活，那是小型玻璃安装公司的饭碗。要么就等移民了，自己做玻璃安装的活，也赚的多。要么从中国进口，但是这个目前开拓市场有问题。口碑不好。
作者： 时间：
　　真不容易，帮楼主顶起！
作者： 时间：
　　mark 异国他乡不容易
作者： 时间：
　　lz厉害！很不容易
作者： 时间：
　　发现无论做什么事不仅仅是要勤奋更是要动脑子，在国外尤其如此。因为风土人情和法律
法规不一样，往往碰到的很多麻烦都是根本预想不到的。不要说楼主开办工厂这么艰难的事情了，就算是买房子买车甚至买家具这些看来只要有钱就能解决的事情也
往往要花去很多的精力。楼主的帖子给人的启发真的很大，工作真的很需要钻研的精神。
作者： 时间：
　　厉害的楼主，不得不让人佩服呵！在澳洲只打工不创业的打工仔也要定楼主呵。。。
作者： 时间：
　　伸出你我温暖的双手！
　　帮帮月亮熊，救救月亮熊！
　　从我做起，告诉身边的人，抵制所有熊胆制品。
　　请大家尽可能多地散发
　　--------　/zt2011/hxqd/index.htm?pgv_ref=aio
　　页面每刷新一次就可以投一票，请大家尽量多投几次，
　　请大家尽量多投几次，请大家尽量多投几次，请大家尽量多投几次，请大家尽量多投几次，
　　黑熊的生命就掌握在你们手中！！！　　　　
　　一起来投票吧！！
　　您的义举功德无量！！ 您的义举功德无量！！ 您的义举功德无量！！
作者： 来自： 时间： 00:36:51
　　好想去做学徒哦
作者： 时间：
　　lol~ 欢迎来到南澳，最干最热经济最不发达，但也是最友善的州~
作者： 时间：
　　外行看热闹，内行看门道，我也是在南澳做生意，个中辛苦只有过来人才能体会，祝楼主新年快乐，恭喜发财
作者： 时间：
　　我们老家是河北衡水故城的，整个小县好多人都出国打工---农民工，如果你那需要人手的话，我们老家能找到朴实能干的人手。先替父老乡亲问问
作者： 时间：
　　我靠,你这本事在国内真是糟蹋了,看你的故事很有激情啊.
作者： 时间：
　　紫晶鼠QQ表情/制作：张一鸣动画/QQ:/E-mail:
　　<img STYLE="display: width: 120" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/getimgXXX/3/0/photo3//middle/35314_middle.gif"
ALT="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)"
TITLE="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)" />
作者： 时间：
　　楼主是强人，顶。祝安康顺意！财源广进！
　　我是个性签名,想禁用或更改请到google商店的安装页面仔细阅读使用说明，以便更改或取消
　　上天涯社区，用Chrome浏览器扩展 天涯助手，谁用谁知道！<img STYLE="display:" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/img/static/2011/imgloadingerr.gif"
ALT="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)"
TITLE="澳洲故事-我在澳洲开工厂&(转)" />
作者： 时间：
　　楼主新年好，深知做实业的艰辛，我现在深圳做家具的，想去那边看看有没有机会，希望能认识一些有识之士，多多学习。
作者： 时间：
作者： 时间：
　　你会成功的，下次去澳洲时看你，留个邮件给我撒：wy__
作者： 时间：
　　楼主眼光真锐，什么事都很上心，不成功就怪了。
　　祝楼主新年快乐哦！
作者： 时间：
　　楼主是163里面的成功者！说他成功，并非因为他赚了多少钱，而是他确确实实体现出商业技术移民应有的能力和智慧，我想这才是澳洲政府真正想要的人才，而并非一些英文不懂半句，花钱买个小买卖然后请人回来全权打理，自己只挂个名字，二三年后拿到身份拍PP走人的那种。
作者： 时间：
　　 　05:45:08
　办公室的内部结构我也进行了一些小的整改。正中间的桌子上有很多小抽屉，用来放置办公室和车间的工作交接单据，每一个抽屉是当时做的一个活儿。在办公室
角落的一面墙上还有一个大表格，把每个工作的大致情况从交接单上抄在上面。我在使用了一段之后，发现这个程序很浪费人工，办公室的人员要定期察看抽屉里的
文件，并花时间把更新的内容抄在墙上的大表上，工人进来要在两边看，发现有不相符的地方也要花时间和文员沟通询问；而...........
　　-----------------------------
　　创意不容易呀！
　　现在出国的人都是比较多的，都希望出国的朋友们都能像你一样可以实现自己的梦想。。
作者： 时间：
　　 　14:25:40
　　一开始我认为是市场销售的问题，是业务量不够。我对内管理和技术方面很强，但是在这个陌生的市场上推广业务有很多避免不了的问题。我需要找到能够独当一面，把销售做好的人才。
　　原来的车间主管很热心，每次有客户来他都主动热情接待。所以我带着他一同参与技术培训，带他一同参加供应商在新西兰举办的制造厂商大会。在他可以独立使用设计软件之后，让他主管销售，一直以来业务量的大小和他们的收入没有直接关系，他...........
　　-----------------------------
　　你好！我是一个办理出国公司的员工，是负责公司项目拓展的，你在国外如果有什么好的项目可以介绍的吗？
　　如果你们那里要工人我们可以合作吗？
　　认识下交个朋友也是可以的
作者： 时间：
　　mark一下
作者： 时间：
作者： 时间：
　　好文章，如果图文并茂就更好了。
作者： 时间：
　　佩服楼主的勇气，聪明勤劳肯吃苦勤反思是楼主成功的法宝
作者： 时间：
　　楼主这段时间是不是因为生意做很大调整，以致没时间上来给大家上课?
作者： 来自： 时间：
　　需要工人嗎？想賺百萬回家鄉
作者： 来自： 时间： 07:59:03
作者： 时间：
　　我也向问楼主需要帮手吗？
作者： 时间：
　　有国外留学回来的吗？呵呵，我们公司急需一个产品编辑主管，工作地点在浙江宁波，QQ
作者： 时间：
　　祝楼主
　　生意兴隆
　　如果有意愿创业投资移民，或者直接移民，本公司具有公安部资质，主要承办欧美国家的移民和商签。
　　请联系
　　CALL:壹 伍 玖 贰 捌 柒 捌 零 肆 捌 零
作者： 时间：
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。