这几种互金平台才是合规的，投资了别家的人就等着后悔吧
目前互金行业的业务模式主要有两种方式：资产归集模式和受托投资模式。资产归集模式：假如我是一个资产端，形成了一笔资产，然后由某一特许金融机构以自身名义认购资产,再以其名义转让收益权。在这过程中，该金融机构就扮演了SPV的角色，互金平台扮演的是理财产品待售的角色。受托投资模式：采用代理的关系, 通过投资平台直接作为各原始债权人的代理人（即无需先行对债权进行采购），向投资人进行收益权转让。现在债权转让也比较敏感，而整个行业提倡收益权转让。同时，我们从事互联网金融行业，首先需要的就是牌照。在牌照这方面，大家也各有各的方法。我们之中实力强的，向地方金融办申请金融资产交易中心牌照；实力弱的可以抱大腿，和金融资产交易中心进行合作；还有自力更生的，申请私募基金牌照来做产品；剩下的还可以入会员，通过入会金融资产交易中心，以会员的身份开展业务。然后，我要说的是最典型的4种合规化运作模式：1、P2P中介（一对N债权转让）借款人发布需求标的，通过投资平台，向资金存管方和监管机构提供信息流。2、B2B2P（债权转让——收益权转让）该流程由小贷公司、资管机构、保理机构和投资平台四部分组成。首先由小贷公司的资金放款，形成债权，然后资管机构将资产进行归集，形成专项计划，包装成标准化理财产品，进行销售，销售的是收益权，由公司分配利润。3、B2B2B2P（收益权转让）参与机构有小贷公司、投资平台、资管机构、投资平台，需要点名的是这两个投资平台是同一家平台。小贷公司形成收益权给投资平台，由投资平台将资产进行归集，形成专项计划，资管机构包装成标准化理财产品，再由该投资平台进行销售。这个过程中，债权持有人没有发生改变，投资人不承担风险，风险由小贷公司承担。
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　　团贷网控股连交所
　　10月20日，团贷网召开&C轮融资暨集团品牌战略升级发布会&，着手打造综合金控集团。此次融资完成后，&团贷网系&A、B、C三轮融资累计获得6.75亿元，投资方涵括了风投系、国资系、创业系、上市系等机构，在众多互联网金融平台中，这样的背景不多见。
　　发布会现场，团贷网与大连京北资产交易中心有限公司（简称&连金所&）举行了签约仪式。据悉，连金所成立于2015年11月，是经大连市金融发展局批准设立的、全国六家资产交易中心之一。
　　作为广大金融机构和非金融机构参与金融资产交易的市场组织者和基础设施服务的提供商，连交所下设资产交易中心、非银资产交易中心、股权资产交易中心和数字资产交易中心四大业务板块。
　　网贷平台布局金交所
　　来自盈灿咨询的研究报告显示，自2010年全国第一家金融资产交易所（以下简称&金交所&）成立，金交所在我国已有近7年的历史。目前，市场已有不少P2P网贷平台积极布局，与资产交易中心建立战略合作关系。
　　据盈灿咨询不完全统计，全国目前共有40家金交所，分布在20个省市，从产品资金规模来看，金交所单个产品的规模差距非常大，小规模产品的金额不到百万元，起投金额为数千元，大规模产品的金额上亿元。
　　目前，网贷平台参与金交所业务的途径主要是两种：首先是成为金交所股东，比如蚂蚁金服、开鑫贷等平台，都是金交所的股东；其次是成为金交所会员。
　　根据相关监管规定，为了规避限额带来的监管风险，P2P网贷平台可以对接金交所，将大额业务放在金交所上进行交易，来实现业务的合规化。但是，监管部门对金交所的行为也有规范，机构投资者和高净值客户是主要投资人群，而且金交所会控制会员数量。
　　现阶段，已有几十家P2P网贷平台以股东或会员身份，与金交所达成战略合作关系。在未来，可能会出现更多的P2P网贷平台与金交所展开全方位合作。至于，金交所能否成为P2P网贷平台大额标的业务的归宿？盈灿咨询认为，监管部门的态度将成为重要因素。就目前来说，这种合作模式仍具有极大的吸引力和探索空间。
来源：新浪科技
关键词：互金 交易所 金交所 网贷
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　增值电信业务经营许可证：粤B2-　互金平台用户社群运营的五大步骤
评论: 0|原作者: 吴治朋|来自: 原创
摘要: 由于互联网金融行业负面消息频出（众筹和网贷领域尤甚），用户对平台信任缺失，如何增强用户对互金平台的信任？由于政策限制，互联网金融企业宣传形式和宣传渠道受限，获客成本居高不下，如何打造品牌口碑，实现品牌 ...
由于互联网金融行业负面消息频出（众筹和领域尤甚），用户对平台信任缺失，如何增强用户对互金平台的信任？由于政策限制，互联网金融企业宣传形式和宣传渠道受限，获客成本居高不下，如何打造品牌口碑，实现品牌自传播？由于产品和服务的特殊性，互联网金融品牌用户粘性往往偏低，如何优化用户服务，提升用户满意度？用户社群运营是一种破题之策。互联网金融平台用户社群运营有四方面的意义。第一，答疑解惑，提供服务。解答用户的问题和疑问，例如：操作方面的问题，平台资金安全方面的疑问；第二，增强互动，强化信任。人与人之间聊得多了，信任就会慢慢增强。用户跟平台也是如此，用户对平台越熟悉，信任感就越强。用户对平台越信任，投资转化率及投资额相应越高；第三，强化口碑，促进传播。信任是口碑传播的基础，用户对平台的信任增加了，口碑传播的机会就越大。第四，意见征集，集思广益。当用户有新的需求提出时，我们可以在群里进行投票，对用户需求进行优先顺序的排列。产品完成新功能的开发之后，可以邀请用户进行内测，征求用户的建议和批评。本文归纳总结互联网金融平台用户社群运营五大步奏：社群框架搭建；社群规则制定；聚集社群成员；社群日常运营；促进社群活跃。具体如下：一、社群框架搭建在社群运营之前，需完成社群载体选择、社群创建、社群的定位。这是最基本的工作，也是最重要的工作。1、载体选择QQ群、微信群、微信公众号社区、论坛/社区等。（本文仅仅讨论QQ群、微信群的运营）2、社群创建a、群公告：平台活动、群活动、群规则、紧急通知等内容。b、群头像：可直接使用平台logo，亦可使用平台吉祥物。d、群字体：平台工作人员需以统一格式命名昵称，并修改聊天文字字体和颜色，与平台用户区别开来。【仅限QQ群】e、群名称：例如：XXX互联网理财沟通群、XXX吐槽群、XXX官方交流群、XXX投资用户沟通群。3、社群定位a、社群成员：互联网金融平台潜在投资用户、注册用户、投资用户b、社群主题：理财、服务、分享、有趣、娱乐（社群须有自己的核心价值理念，社群成员有共同的兴趣和共同探讨的话题，才能形成社群凝聚力。）二、社群规则制定让社群成员知道哪些行为是提倡和鼓励的，哪些行为是禁止的。主要考虑以下三方面：鼓励行为；违规行为；违规处理。1、鼓励行为a、鼓励社群成员分享自己的原创文章（和社群主题相关即可），与大家一起交流。b、鼓励社群成员踊跃提出合理化建议，检举各种违规人和现象；c、鼓励社群成员文明交流，团结互助，有问题可以私聊群主或者管理员。2、违规行为a、严禁群内争吵，聊天内容不得有谩骂、侮辱性语言，不得对他人进行恶意人身攻击；b、严禁带有性别歧视、种族歧视、信仰歧视、个人侮辱、自侮辱、宣扬暴力、色情、猥亵等其他违反国家法律以及社会公德的不雅的昵称；c、不提倡讨论政治话题，不得发表敏感性言论，不得发送垃圾信息，不得发送广告，不得恶意刷屏，不得发送过大图片，严禁发送不雅文字与图片。3、违规处理a、一次小窗提醒，给予警告；b、两次群内通报，给予禁言；c、三次请出。三、聚集社群成员社群搭建起来之后，接下来的工作便是聚集社群成员，如何把该聚集的人聚集进来，可通过以下六个渠道聚集社群成员。1、官网：从官网引导入群；2、微信：从微信公众平台引导入群；3、微博：从微博平台引导入群；4、线下：线下活动中，直接引导加群；5、短信：在平台发给用户的短信中，附带社群邀请；6、老带新：激励社群成员介绍新成员加入社群。四、社群日常运营在聚集社群成员的同时，便要开始着手社群日常运营工作，围绕答疑解惑、增强信任、强化口碑、意见征集等社群运营目标，展开具体运营工作。1、入群惯例新成员进群之后，发布一张生活照片，并附加自我介绍，增强用户之间的情感联系与信任。自我介绍包括：称呼、家乡、职业、爱好等。【仅限核心用户群，仅适用于社群运营比较成熟之后，初期不适合】2、手册发放新人入群后发放平台操作手册及相关资料，并做初步情感沟通。3、问题咨询群成员遇到各类问题和疑问，可私信客服，亦可@客服，以获取帮助。4、信息发布客服可在社群内发布标的信息、平台活动信息等等，介绍标的详情，讲解活动规则，鼓励群成员投资或参与活动。5、需求投票&面对众多的产品开发需求，可利用群投票功能，通过群投票的方式来确定优先顺序。还可通过群投票的方式，确定平台发标时间、活动举办方式及活动举办地点等。6、内部测试在完成产品新功能的开发之后，或者是，营销活动推出之前，均可邀请用户进行内测，征求用户的建议和批评，并给予提出建议和批评的用户奖励。7、意见征集通过电话沟通、QQ私聊、问卷等形式，征集用户在注册、投资、活动参与等过程中的意见和建议。对大家所提出的问题，进行记录整理，改进后，再向大家反馈。8、资料共享在群文件中上传平台操作文档，让用户在遇到问题的时候可以自助查询，如：《XXX常见操作问题集锦》。也可以上传理财相关资料，如：《如何成为互联网理财高手》。【仅限QQ群】9、内容分享客服人员可在社群内分享各类趣闻、趣图、短视频及其他优质内容；分享平台微信公众号文章；分享投资理财相关热点要闻；亦可邀请行业大咖前来做在线分享；引导群友讨论和互动。10、日常问候客服人员须在社群内适时寒暄和问候，如：天气变化，温度变化，出行安全等话题。11、集思广益发挥和利用群友的智慧，如，激励群友提供平台微信公众号推文选题及标题，然后组织票选，对获选者给予奖励，提升大家的参与感。五、促进社群活跃除了社群的日常运营，运营人员还须考虑如何提高社群活跃度，提高社群粉丝粘性。让社群的意义名副其实，而不是仅仅是一个“微信群”或者“QQ群”。1、签到奖励签到给予物质奖励。例如，连续签到7天，奖励面额10元抵用券，连续签到15天，奖励面额30元抵用券。【仅限QQ群】2、生日祝福当社群里有用户生日时，为用户定制生日海报（私信），请大家献上生日祝福（群聊），并为用户快递一份定制礼物。【仅限核心用户群】3、节日活动逢重大节日，如感恩节、情人节、父亲节、母亲节等，可在群里举办主题活动。【仅适用于社群运营比较成熟之后，人员规模达到500以上】4、趣味游戏定期（每周一次）在社群开展线上游戏。【仅适用于社群运营比较成熟之后，人员规模达到500人以上】5、给予肯定不定期的更换群管，把活跃的用户拉上来做群管，以他们的热情带动其他群成员的热情，提升社群成员参与感。6、鼓励分享鼓励社群成员分享，分享内容包括：趣味图片、短视频、理财经验、热门网文等。每周评选出最佳分享者，并给予奖励积分奖励7、刺激传播引导社群成员通过朋友圈、微博等途径转发分享，实现品牌、活动传播。（可设置奖励，如：社群成员将上线活动分享到朋友圈后，即可获得积分奖励）8、邀请有奖对老成员邀请新成员加入社群，设置积分或现金红包奖励。【仅限于核心用户群】9、线下活动线下活动的开展，更有利于群成员之间，以及群成员与平台之间的感情链接。10、专属表情可开发平台/公司专属表情包，用于社群沟通交流。11、群相册在群相册中建立“公司相册”、“员工之家”、“最爱用户”等几个相册，将相关的照片上传到群相册，引导社群成员前来点评，评选最搞笑的、最帅的、最漂亮的人，并对获选者给予奖励。12、萌妹子一般而言，一个群只要有几个会卖萌且活跃的妹子，这个群不会太沉闷，可从其他群挖“群宝”过来。（可以开展群活动活跃氛围，如：“美女爆照，土豪打赏”）13、跨界合作不定期在群内发福利，首选与其他品牌合作，由其他品牌赞助礼品。通过不同品牌社群之间跨界合作，实现**和传播资源互换。14、潜水者无论如何运营，每个社群依然有部分成员是潜水者，定期与潜水者小窗私聊，咨询有什么可以帮助到对方，倾听对方的建议，以激活潜水用户参与。15、群领袖事实上，社群往往很难去中心化，一个活跃的社群，通常有群成员所认可的核心人物。用户社群的核心人物，可以是投资理财大咖，可以是公司高层，也可以是理财相关草根达人。
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中国人民大学在职管理硕士研究生；国家项目管理师，商务策划师；艾瑞网、网贷中国等媒体专栏作者，互联网金融从业者。
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