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4S店售后服务赢得客户信任的四个方法
　　慧聪汽车用品网　　一、要向客户说明部门的运作方式　　4S店维修部门的说明包括：　　1、说明营业时间。什么时候开始营业，什么时候结束营业，每天的上下班时间等信息都要传递给客户。　　2、说明可以为客户提供方便的服务。比如说代用车辆等。　　3、说明客户在紧急情况下可以拨打的电话号码。如果车辆抛锚了，或者其他需要帮助的时候，应该拔打哪个电话号码，这些都要告诉客户。　　4、说明可以接受的付费方式。要询问客户接不接受你的付款方式，比如，除了现金以外接受刷卡吗？接受支票吗？这些也要告诉客户。　　二、要向客户说明汽车维修服务的流程　　关于流程方面有以下几点要解释：　　1、预约服务可以保证客户不需要等待。要把这一点告诉客户，鼓励客户到厂来维修车辆或者保养车辆时，尽量提前预约。　　2、对已经商定的维修，告诉客户可以获得确定的报价。告诉客户不会随意增加费用，不会修完车以后又把费用提高，让客户放心。　　3、告诉客户，他的车进来维修以前，维修厂会对他的车进行一次全面而专业的免费预检，还会给他指出哪一些应该维修，哪一些可以推后维修，哪一些必须现在维修。　　4、维修厂会提供针对车辆的保养以及其他方面的建议。告诉客户，在维修服务流程中，这些工作是包括的。　　5、维修厂会就拟订进行的工作事先征得客户的同意。任何维修工作，在客户没有同意以前，我们都不要去做，只有在获得客户的同意与遵守授权之后，才去进行车辆维修。　　6、遵守双方商定的交车时间。交车的时间不是维修厂单方面确定的，而是同客户商定一个适合的时间交车。　　7、维修服务流程有一个质量控制系统，能够确保出色地完成维修工作。　　三、其他可赢得客户信任的方法　　还可以采取其他一些使客户信任的方法：　　1、对客户的需要表现出真诚的关注。客户需要什么，要很真诚地去了解。　　在全部交易过程中，让客户掌握主动。对于一项维修，要为客户提供多种维修方法，让客户自己做出选择。比方说，发动机的整个连杆都断了，把里面的缸体也搞坏了，这时候需要更换里面的零件。你可以告诉客户，如果一一更换的话，需要多少钱。如果更换整个中缸总程的时候，又需要多少钱。然后告诉客户这两个方案的优缺点，让客户去选择，而不是强迫客户采用哪种方法来维修。　　2、认真倾听客户的意见。倾听客户意见的时候，不要心不在焉，让客户觉得在敷衍他。应该关注客户，至少在倾听的时候，要拿一张纸、一支笔，记录客户说的话，这样就使客户觉得你是真正在和他沟通。　　3、提供专业水准的维修服务。为了得到客户信任，你所提供的服务必须是有专业水准的。不能在客户询问的时候一问三不知，如果你对产品一点也不了解，对维修一点也不了解，是不会使客户满意的。　　4、帮助客户设定现实的期望值。比如，如果客户的车是经济型的小车，就要告诉他这种车的马力有多大，它的最高时速只能达到多少，不可能是他要求的300公里时速等等，这些都要跟客户讲清楚。　　5、提供对客户比较合适的建议。比如，你可以告诉客户，他的车已经修了很多次，用了很久，已经走了几十万公里了，如果继续修的话，将会再花多少钱。如果把它卖掉再买，会有什么好处，这些都是一些合适的建议。还可以跟客户提出来，让客户到展销厅去看清。　　6、最后，要尊敬客户，礼貌地对待他们。　　四、通过电话赢得客户信任　　在跟客户通话的时候，要领会客户的需要，并赢得他的信任，这一点也是非常重要的。在可能的情况下，客户的电话应由维修接待员的助手或者信息员负责接听，以免繁忙的维修接待员在为客户服务的时候被打断。
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<em class="bds_weixin" title="手机看" datatit="扫描到手机" datades="打开手机微信、QQ、支付宝扫一扫，手机看更方便。" onclick="showWx(this);">手机看
　　【太平洋汽车网 南宁本地快讯频道】年关将至，汽车毫不意外地进入了&春节效应&：4s店销售展厅看车买车的人倒是并不见多，而售后维修保养则排起了长队&&经过小编多日的打探了解，各家汽车经销商的价格基本回到了&坚挺&状态，那些为了年底冲量而放出的特惠价基本看不见了。而且这个时候到展厅里转，总体都是一片悠闲光景，销售顾问没什么接待任务，看车的人也不多。与此同时，售后维修保养则是一片忙碌。& & 其实每年的情况都差不多，越是到年底，越来越多人要回家过年了，这个时候来买车的人也越少，当然优惠比平常也会少一些。但是，过年是用车高峰期，不管春节假期有何安排，对于有出行需求的车主们来说，为了能有个比较好的车况，都会想着在出发前给爱车做个维修保养，所以来给车子做养护的人会增加很多。& & 据悉，从24号开始，南宁各大4s店售后部门的技师会陆续放假，虽然绝大多数4s店在春节期间安排了相关人员进行值班，但所谓的值班也只是保持&店门打开&的状态，具体的汽车销售和售后业务多数需要等放假结束后才能正常开展。对于在放假期间有特殊需求的车主，各大4s店也都安排了24小时服务热线以备不时之需。& & 为了让各位车主有一个比较全面的了解各经销商的春节期间的值班安排，小编整理了各大主要经销商4S店的值班安排信息，相信对于春节前后需要保养维修的你，是有帮助的哦！（以下信息按品牌首字母排序，仅供参考，如有变动请以实际情况为准！）---------------------------------------------------------------------------&奥迪 南奥奥迪4S店&& & 春节值班情况：除夕至年初六为春节放假时间，售前售后每天都有人值班，但车辆维修等相关工作要到年初七正式上班才能进行。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-637-5260& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&宝骏 骏鑫宝骏4S店&& & 春节值班情况：除夕至年初六为放假，售前售后都有人值班，车辆维修等相关工作要到年初七正式上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-686-9361& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&宝马 粤宝宝马4S店&& & 春节值班情况：销售年初四开始有人值班可以订车；售后年除夕至年初三只有电话值班，年初四开始有少量员工值班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-039-0103& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&奔驰 冠星奔驰4S店&& & 春节值班情况：电话值班1月27日（除夕）-2月3日（初七），2月4日初八正常营业。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-640-6257& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&奔驰 龙星行奔驰4S店&& & 春节值班情况：年初一至年初七售前售后均有人值班，可做一些简单的快修服务，年初七开始正常营业。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-057-5617& & 售后热线：400-& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------& 华昌广汽本田4S店&& & 春节值班情况：年初一至年初七有人值班，初四开始可做一些简单的快修服务，年初七开始正常营业。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-655-8539& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&广汽本田 恒安广汽本田4S店&& & 春节值班情况：年初一至年初七有人值班，初四开始可做一些简单的快修服务，年初七开始正常营业。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-622-5203& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&标致 吉巨标致4S店&& & 春节值班情况：年初一至年初七有人值班，售前售后年初七开始正常上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-687-2690& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&别克 弘通别克4S店&& & 春节值班情况：除夕至年初六有人值班，年初七开始正常上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-011-4928& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&别克 鑫广达博通别克4S店&& & 春节值班情况：除夕至年初三电话值班，初四至初六有人值班，年初七开始正常上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-661-3309& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------& 南宁驰德汽车&& & 春节值班情况：除夕至年初三电话值班，初四至初六有人值班，年初七开始正常上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-605-3668& & 售后热线：& & 24小时救援电话：&---------------------------------------------------------------------------&长城 长道长城4S店&& & 春节值班情况：销售除夕至初四电话值班；售后年三十到初六休息，初四至初六有人值班，初七正常上班。（维修保养请提前电话预约）&& & 销售热线：400-606-1732& & 售后热线：& & 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荣威（ROEWE）是上海汽车工业（集团）总公司旗下的一款汽车品牌，于2006年10月推出。该品牌下的汽车技术来源于上海汽车之前收购的罗孚，但上海汽车并未收购&罗孚&品牌。日，上海汽车（集团）股份有限公司（以下简称&上海汽车股份&）正式对外宣布，其自主品牌定名为&荣威（ROEWE）&，取意&创新殊荣、威仪四海&。荣威的品牌在4年时间里面发展迅速，其产品已经覆盖中级车与中高级车市场，&科技化&已经成为荣威汽车的品牌标签。荣威品牌口号为&品位科技 知你知行&
&荣威（ROEWE）&产品将定位于不同级别细分市场中的中高端车型，其目标客户是有知识、有修养，事业发展成功，勇于创新突破，积极向上，追求品位的消费者。 &荣威（ROEWE）&品牌将为消费者创造出品位品位独具、自信进取且富有内涵的品牌体验，同时，上海汽车也力求以荣威750、荣威550、荣威350及其他后续产品为消费者传递&品位、科技、实现&的产品和服务体验。
上海汽车精心打造了首款SUV&&&荣威W5&，融合了越野与城市的双重性格。定义为跨领域专业SUV的荣威W5兼备了城市躯体与越野血脉，秉承了荣威&品质、品位、科技&的品牌精髓，填补了上海汽车SUV车型的空白。荣威W5作为一款跨领域专业SUV，主要面向社会精英，热爱郊游或户外运动，喜欢体验驾驶乐趣的社会精英。
整车外观方面，荣威W5前脸刚毅的曲线铸就了其大气的外观、力量感的造型，Elegance前脸融合了优雅和动感，打造出简洁、大气的设计风格。大气的散热格栅轮廓，内含翼展式（Flying V）造型符号，积极而富有朝气。
荣威 W5有超越同级车的2740mm超长轴距。超长车身搭配合理化的车身布置以及全面优化的内部空间。1570mm的轮距更有利于操控平稳性，在驾驶过程中横向稳定性也更好。后排座位的4:6折叠，超大行李箱容积490/1146，以及36+人性化空间分区，全方位满足驾乘者需求！
荣威 W5采用两种发动机，1.8T Kavachi全铝超高压耐久涡轮增压发动机、3.2L Tornado XGI高性能发动机和Smooth-Five (五速纵置)手动变速箱、Tip-tronic智能手自一体变速器，使得荣威 W5黄金级别的动力组合成为同级SUV车型中的佼佼者，并在节油节能环保方面成绩突出。
根据不同车型，荣威W5采用了不同的变速箱与其搭配。Smooth-five (五速纵置)手动变速箱紧凑、平顺、高效，具有五个前进档和一个倒档，全部采用同步器，速比分配更加合理。 Tip-tronic智能手自一体变速器采用绵密齿比，有极高的燃油效率，调整操控感受，优化驾驶性能，完善乘坐舒适性，配合舒适、运动、雪地三种智能驾驶模式帮助您轻松应对不同路面情况。
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荣威350是上海汽车和南汽汽车合作的首款（A级）紧凑级轿车，同时也是荣威首款装配了3G智能行车系统inkaNet的家用轿车。荣威350配备1.5L发动机，凭借同级车型第一的安全性能、超越同级车型的空间设计与独一无二的inkaNet系统成为小排量家用车市场上的热销车型。上海汽车荣威明确表示，荣威350主要是针对热爱生活追求市场的年轻消费的一款家用轿车，尤其适合三口之家日常使用的城市轿车。
国内A级车市场主流车型的发动机为1.6L，价格分布在10万-15万之间，而搭载了1.5L VTi高效能发动机的荣威350，在动力相近的情况下，以最优空间、最佳性能、最丰富配置和8万-12万的价格区间所带来的最高性价比，超越了国内同级产品。
荣威350的长宽高为92毫米，其2650毫米的超长轴距所营造的充沛内部空间在同级车中无出其右，身高超过一米八的大个子，在荣威350中的前排及后排仍然能够舒展自如。遍及车内的27处储物及便利取物装置，彰显&以人为本、实用为先&的空间设计理念。 1.5L VTi高效能发动机与4速Multi-Mode自动变速箱和5速SSG手动变速箱的完美匹配，使荣威350的动力组合超越了同级产品的水准，并保证了燃油经济性，90km/h等速油耗仅为5.9L。
2010年度C-NCAP第二批评价结果发布会上，上海汽车荣威350在参加测试的7款车型中名列第二，在15万元以下的车型中，以46.5分的成绩，力压新高尔夫6获得了第一名。
荣威550是中英珠联璧合工作的结晶，由上海总部高卫民博士统领的中方团队，与上海汽车英国设计总监Anthony Williams和上海汽车英国技术中心总经理David Lindley率领的英方团队共同合作完成。
荣威550作为荣威品牌全新打造的&数字智能高性能中级轿车&，以在行车管理、信息显示、娱乐互动等全方位的数字科技诠释&数字智能&，而对英系车追求动力、操控等传统核心价值的传承，则体现出荣威550的&高性能&。&D5全时数字轿车&是荣威550最大卖点，开启数字轿车时代，确立其在中级车中全面领先地位。
&D5全时数字轿车&是这款北京车展全球首发新车的产品标签和最大卖点，也是数字化轿车时代突袭而来的号角之一。荣威550之所以被命名为&D5全时数字轿车&，是因为它符合了一部数字智能轿车的五大标准：Databased-Control System (数据集成控制系统)、Digitized-Interface (数字化界面)、Multi-MeDia (多媒体应用)、Constant-UpgraDing (持续升级)、Tech-frienDly (人本科技)。
除&D5全时数字轿车&外，炫雅的外形设计、高达五星的安全品质、应有尽有的人性化配置以及强劲的动力，都将大大提升荣威550在中级车市场的竞争力。荣威750所搭载的KAVACHI 1.8T发动机的动力性能将在荣威550上更加淋漓尽致地发挥。
上海汽车正式发布了荣威品牌旗下全新旗舰车型&&&新经典价值轿车&全新荣威750；并同期公布了1.8T和2.5L两大排量、7款车型从16.28万元至25.18万元的价格分布。凭借多达12处的创新设计和典雅大气的外观设计、行政级别的空间体验、欧洲标准的安全配备等三大产品亮点。
新荣威750的&雪茄型&造型和加长型设计不仅在外观上尽显大气从容，更为重要的是带来了出类拔萃的内部空间感受；再加上同级罕见的2849mm超长轴距和宽大舒适的气动式循迹立体多功能按摩真皮座椅，置身其中足以让人体验到头等舱般的宽绰舒适。
新荣威750内部空间环境中舒适而丰富的品质内涵。除了面料选材更为高档、装饰风格更为现代、内饰工艺更为精湛之外，第十代Glee Club高清导航娱乐系统、后排超高清宽频LCD双显示屏和智能声控语音识别系统等高科技配置的应用，不但全面升级了全新荣威750的价值内涵，而且进一步增强了整车的格调氛围。
新荣威750搭载了经过72项工艺改进的第三代丝柔级Kavachi 1.8T全铝超高压耐久涡轮增压发动机，动力输出充沛而平顺，乘坐感受平稳而舒适；这款1.8T的高效能发动机还采用先进的RND层段式源噪音隔断设计，使车内的静音水平显著提高了20%，关上车窗即可带来静谧的空间感受；从而由外而内、由静而动的为驾乘者带来了全方位的行政级驾乘空间享受。
新荣威750安全配备在设计之初就全面采用欧洲五星安全设计标准，一如既往地将荣威品牌对生命安全的关怀至于C-NCAP五星标准之上。全新荣威750第三代创新加固UHSD车身，车身焊点密集程度明显领先同级，并且在关键部位全部采用激光焊接技术，配合全车智能环绕式8功能安全气囊，这使全新荣威750的车身坚固程度甚至超过捷豹X型，将安全防护提升至欧系高档轿车的最高水准。
荣威950是一台舒适型的商务行政级车型，上汽在这款车型上投入了巨资，引进了具有成熟技术的Global E平台进行开发，以使其满足高端用户群对技术及品质的深层追求。它吸引着那些拥有强烈社会责任感以及民族责任感的中坚力量人群的关注，18.89~31.99万元的价格将成为新一代自主中高档商务行政级车型的首选。
可以说荣威950采用的技术先进的Global E平台为其奠定了一个很高的技术基准。这套平台技术，包括了底盘、发动机以及变速器等核心技术，让荣威950具备了真正可以超越一些合资品牌车型的能力。它就像是被合资品牌车型长期垄断的国内中高级商务及行政级市场的搅局者，荣威950将成为这一领域的一个有力的竞争者。
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