优秀员工是否应该主动提出加薪升职要求？ - 经典案例 - 找同行
本人曾在证券行业工作五年，无论在上家公司还是现在的公司，经常能够排到年度绩效考核的前列，今年也是排到了整个团队的第一名。
但与银行等大型金融机构不同，在多数证券公司内（即使是我过去所在的大型券商），人力资源体系都很不健全，或者说正在逐步完善过程中，薪酬水平多数是要靠员工的谈判和索要能力的。因此，尽管领导在KPI考核前曾提到过这个绩效考核排名对升职加薪是很有帮助的，但在最终考核成绩公布后直到现在，却对升职加薪一事只字未提——对于我的升职加薪并不是超出领导的权限范围的。
在之前的公司，我一般每年也需要向领导主动索要才能获得加薪，而在现在的公司，由于和领导不同处于同一城市办公（我部门总部在上海，我本人是外派北京的），也几乎很少会面，自然也就不好意思专门致电说这个事情了。另一方面，领导还会压下很重的任务给我，而且比其他同级员工的任务重两倍，现在为了尽量逃避一些超重的任务，以及做好我自己手头承揽的项目，我们一般还需要准备行业内一个重量级的大考试，可是，这样的工作态度显然是不利于我个人和整个部门的工作开展的。
我的疑惑是，一个公司的人力资源体系是否应该包含对考核优秀员工的自动升职加薪制度，而不是让员工生活在纠结之中？或者这就是中国特色的人力资源体系——会哭的孩子才有奶吃？这样的结果恐怕像我上一份工作一样，直到已经递交了辞职申请，领导才问我：要不要给你提拔一下，而这样的询问一般已经是于事无补的了。
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Guest from 111.192.162.x
我的上一份工作，是一个标准的国企，每两年调整一次司员等级，工资奖金等收入与司员等级直接挂钩，就算是主动找领导索要，也基本没有可能。
我的这一份工作，与你情景相似，投行的小公司，没有完善的人力资源管理制度（这是客气的说法了）。我的感受就是，这种环境中，只要你不主动提出，公司绝对不会主动给你加一分钱。但只要你主动提出，且有理有据（主要是有业绩），公司基本能满足你的要求。
仅仅因为公司未主动加薪就提出辞职，不太理性。何况，主动提出加薪绝不是一个很费劲的事，没有必要扭扭捏捏，或者其他心理负担，市场经济，争取自己的权益是合情合理的。一般来说，正常的领导只会有两种答复，第一种是ok，马上加薪；第二种是ok，公司会考虑，三个月后或者你再完成某项任务后再加薪，也就是再满足公司的一个要求加薪，一般不会出现双方尴尬的事情。如果第二种情况下公司出尔反尔，你再考虑离职。
还有，如果你主动找领导提出要求，有些领导会认为你比较坦诚，对该领导信任，结果加深双方关系；另一些人会认为你居功自傲，破坏游戏规则，蔑视权威。要根据这些人的个性，采取不同的申请方式。
另外，案例情形中，你也要分析一种情况，领导迟迟不加薪只安排任务，是不是你在别的方面与领导有冲突？反思一下。排除这种可能，就主动要求吧。这种事适合当面谈，不建议电话或者邮件。
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Guest from 61.48.19.x
首先，非常感谢你的回复！我认为你的建议非常有建设性。然而，由于篇幅限制，很多细节并没有写得很清楚，呵呵。就像你提到的，升职加薪的事情不应成为离职的决定因素，的确如此，我离开上家公司主要是因为我进行了职业通道的转换，并且为此默默准备了一年的时间才得以实现（同时在岗并且没有提出任何异议）。
另外，这也并非扭扭捏捏的问题，主要是有种不爽、不利落的感觉嘛。
Anyway，你的建议还是很有用，至少是一种在职场上为人处世方式的提醒。
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Guest from 111.192.162.x&
08年我还在一家外资PE做投资分析师，09年初升职成为高级分析师，薪水涨幅40%，是老板主动给的。课间有同学找我讨论时，很惊讶我的老板在08、09年金融危机的大环境之下，竟然做出如此慷慨而难以置信的举动。的确，我有一个非常开明的老板，这位曾经以全优成绩毕业于UC Berkeley的北欧人，管理中、西方员工很有一套，他能讲一口流利的中文，理解东方文化的精髓，善于用西方的激励制度来激励东方员工，还能巧妙地照顾到东方人含蓄、内敛、讲求人情世故的特点，是一个智商、情商都非常高的人。
09年初的大幅涨薪，其实远远超乎我的意料，在当时，我和其他所有同事一样，更关心自己是否会因经济危机而被裁员，然而，我的老板却送给我一个大大的嘉奖，奖励我在金融危机发生之前做出的工作成绩。
在08年6月份，一家全球排名前二十位的大型机构投资者找到我们，希望我们帮助他们为一笔中国的投资把关。在找我们之前，这家大型机构投资者已经在前一轮的融资中，给这家融资方投资了3000万美金，这次是第二轮的融资，融资需求仍然是3000万，他希望我们帮忙判断一下，这笔钱投还是不投。借助行业里的朋友圈子，我对这家企业进行了非常详细、深入的了解，得到了很多有用的信息，准确地提示了投资风险。最幸运的是，这些风险点在08年下半年金融危机和行业整合的双重背景下得到了验证，就这样，我帮助这家大型机构投资者成功规避了一笔3000万美金的投资损失。在09年下半年，我所在的PE进行内部整合时，这家大型机构投资者成为了我所在PE公司的最大单一股东。
好几年过去了，我仍然不太理解老板当时慷慨的做法，对我而言，那项任务只是我的份内事，我只是踏实地干活，诚实地做事。在那次涨薪之后，我的确怀着感恩的心态，像吃了兴奋剂一样，玩命干了好几年。公司内部自从度过金融危机之后，也建立了与每年一次的performance review相配套的涨薪机制，每一位员工为了能获得新财年更高的涨薪幅度，基本工作都很拼命，在弹性工作制的情况之下，主动加班是常见的事情，当然，老板给每位员工的涨薪幅度，也对得起高压力环境之下员工的努力程度。这何尝不是老板和员工之间的双赢呢？
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企业并购及重组专家。1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。">
企业并购及重组专家
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name="1955年出生于吉林，曾任香港华润创业董事总经理和深圳万科公司等四家上市公司执行董事。主持过13个公司的收购、以及收购后的重组和整合，收购金额达15亿美元。2001年起受北大光华管理学院邀请担任访问教授，2008年始历年都被评为最受MBA欢迎的老师。 是《哈佛商业评论》（中文版）全球发表文章最多的学者，2010年获该杂志“最佳中国案例研究奖”。并著有《斗大黄金印》、《领导羊》、《天生企业家》和《海底捞，你学不会》等著作。找同行网的创始人之一。">
找同行 发起人
Guest from 219.239.52.x
你说：“好几年过去了，我仍然不太理解老板当时慷慨的做法，对我而言，那项任务只是我的份内事，我只是踏实地干活，诚实地做事。” &
其实，你是幸运的，碰到了一个好老板。
记得我当场做的测试吗？我问：“被老板意外加过薪的人，或者加薪幅度远超过你自己预期的，请举手？” 100个MBA只有6人举了手。
好老板和好人一样，都是少数的。
好老板和普通老板的一个重要区别就在于能预先洞察人性。说白了就是：一般老板是不见棺材不落泪；好老板是没见棺材也落泪。于是，你才“在那次涨薪之后，我的确怀着感恩的心态，像吃了兴奋剂一样，玩命干了好几年。”
我曾当过老板，也曾认为自己是个不错的老板。十几年过去了，看到楼主和楼上的故事，我才知道我竟然是个一般的老板，因为我从来没有主动给下属加过薪。
在班上讨论这个案例时，我注意到一个同学发言说：“老板都装糊涂。只要员工不提，就不给长！”
我觉得这有点冤枉。我当时给员工加薪，可不是从我口袋里掏钱！但为什么不主动给下属加薪？
1）觉得他们对薪水满意；
2）总认为薪水应该一年调整一次；
3）调整薪水对我总是一个头疼的事。
现在看来，这三个理由只不过是我作为一个普通老板愚钝的表现。人需要被提醒胜于被教育。只有看到好人了，才知道自己差。
管理的精髓在于事先管理。
哪个老板不希望员工，“&确怀着感恩的心态，像吃了兴奋剂一样，玩命干了好几年。”&可是为什么真正做到的几希？
原因就是楼主说的：让我主动提出加薪，“主要是有种不爽的感觉。”
“爽”字很传神，它代表老板对员工的认可，职场对经理人价值的认可。要来的钱和主动给的钱，在经济上的价值都一样；但，在精神的价值就不一样了。让人跳起来干活的不是钱，而是钱代表的那份认可。
因此，在员工要求下加薪的老板是最傻的老板。钱付了，人家还不领情——早就该给了，装什么糊涂？！
难怪企业间的效率差别这么大！
怎么能做这样的好老板？怎样能找到这样的好老板？请大家讨论。
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回复&&Guest&from 219.239.52.x&
这真是一个非常幸运的surprise！我特别的羡慕你~~只是有些时候，surprise毕竟是不可期的呀。
老师，我有个问题：如果我们在做下属的时候都明白老板主动加薪是多么重要的一个事情，那么为什么当我们自己当了老板的时候，却没有办法做到呢？做老板真的会让人变愚钝吗？还是已经做老板做到忘我，以至于忘记了自己在年少时盼望加薪时的心情？
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回复&&黄铁鹰
黄老师我觉得怎样成为一个主动会为下属加薪提高福利的好老板除了人的天生性格使然之外，与这位老板的“出身”可能有着一定的关系。
以我们公司为例，我们公司同样是在国内金融行业，是一家中美合资的基金，并且有着强势的外方股东，所以外方派任的总经理掌管着公司的重要部门以及薪资等总大决策的决策权。若干年前，我们的总经理是一位台湾人，在海外打拼多年，市场营销出身的老板。为人豪爽，而且对于下属的喜恶奖罚分明。除却日常员工福利很好之外，对于看中的人才，不惜重金挖角，并且大方地给予奖金等物质奖励。我一个同事当年就是因为写过一篇分析香港股东公司的报告，老板很是欣赏，被直接双倍薪酬挖角过来。相比同等级同事的薪酬他差不多是其他人三倍之多。但是如果犯了错误，或者有一次处事不当，在他眼里就是永远翻不了身。想当年在07年的基金大牛年，就有一个部门主管因为之前犯了一个错误，在年终大家拿着丰厚的“红包”的时候他一分都没有，那位主管的妻子甚至跑到公司来查是不是真的一分钱都没有给他。
但是后来，因为某些原因，我们更换了领导层。来了一位监察稽核部门出身的香港总经理。一改过去大开大合的经营和内部管理风格，更多的是控制风险，控制费用。员工日常福利水平也是有所下降，大部分的员工的工资更是几年未动，这也在一定程度上导致了公司的流动性加剧。包括上文提到的香港同事也另寻高就了。
这里不是说后面这位老板不是好老板，从公司业绩上来说也的确是有所进步。但是多年过去更多的同事说起之前的那位台湾老板都是更多的念他的好。也许从员工的角度来审视老板们，老板们都是雁过拔毛的周扒皮，榨干劳动人民鲜血的资本家。若有一位老板能够给出超过大家预期的工资、福利，大家会留下更加深刻的印象，更突出了他的“好”。抛开其他因素，老板的经营管理风格，和成为老板这一路上的工作风格和岗位还是有相当强的相关性的。和我们之前的那位老板相处只要有能力能体现出价值就不愁加薪。但是就像黄老师所说的这种“好老板”还是少数。像课上老师所说的，这种经历也许是不可复制的，但是希望能对大家的讨论提供一些思路。
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员工要求加薪，怎么办？
发布日期： 09:52:28
&&浏览次数：106
适当的薪资改善和奖励，可以提高的一个人积极性和主动性，但人是一种永远会有更高目标追求的动物，比如说，当一个员工的薪水是1000元/月的时候，他的期望已经是1300元/月……
很多服装企业都自认为自己的薪资很有吸引力，但我们的店员却不断的流失，这说明我们的工资结构是不科学的，首先我们来看我们目前服装零售店的几种工资结构，再进行详细分析。
第一种：基本工资，享受全店销售提成
这种方式往往计算容易，但它却有许多缺点。
比如一个100平方米的单店，假设其单店营业额为200万元/年，如果数为5人，而当地正常工资水平为1000元/月，按上述数据进行计算，即该店营业人员正常年工资开销为60000元/年，平均每人12000元/年，按比例占年营业额的3%。
上述数据中如果按全店人员工资平分，虽然有效地避免了抢单现象，但是更可怕的事情将会同时发生，即门店员工缺乏了积极性和主动性，甚至会让一些有想法、有能力的人被埋没或者流失掉。
如果不平均分工资，则肯定会出现个别销售能力强或老员工的工资较高，而销售能力相对薄弱或部分新员工的工资就会较低，从而人员稳定性又会下降，而且后备新人难以培养。
第二种：无基本工资，享受销售提成和销售特别奖
除了存在第一种方式的缺陷外，相对来说，这种会显得更有思想，因为现在许多单店，有自己的一些销售策略，如有些店家卖某些产品是为了保证利润、有的是为了消耗某些库存、有的是为和一些供应商所签销售合同或促销协议的完成等。
如在正常销售奖金基础上，再对某些商品进行销售特别奖，势必会在一定程度上加强营业人员对有特别销售奖产品的销售力度，从而使对整个单店销售有一个良好的控制。
第三种：基本工资加销售提成（无销售指标）
相对于前两种而言，是有了非常大的进步，因为它一方面给予了一个基本生活保障，可以在一定程度上加强员工的稳定性，但无形中又有一些问题发生。
假如销售提成按一定百分比，而的生意不可能一年12个月都是平均的，是有淡旺季之分的，所以会出现员工的收入有一个上下浮动，而人的心理又是很奇怪的，当每个月均有递增的时候，会很开心。
但如出现一个月收入较高，一个月收入较低的时候心态就会浮动，而无销售指标又对营业人员无外在压力，所以则会出现&人无压力轻飘飘&的现象，使单店生意量创新高的概率降低；另因无指标因素，所以其单店的奖金开支总额无法控制。
第四种：基本工资加销售提成（有销售指标）
这种方式目前我们还有许多服装店未发展成这样，看起来好象很简单，但实际操作还是比较复杂，下面我们把这种方式进行详细的分解一下。所谓的基本工资可以把他分成众多类型的总额&&正常工资、工龄工资、级别工资、职位工资、车贴、住宿补贴、餐贴、加班补贴等，这样员工会感觉公司的福利较好，从而加强其在公司上班的稳定性。
第五种：浮动基本工资加阶梯销售提成
现在很多公司门店员工的底薪都是固定的，在店铺做得比较久而且没有升职机会的员工就会找老板提出加工资的申请，如果老板没有答应员工就会离职；同时如果没有阶梯提成员工做1000和做10000的提成点数都是一样的话，员工是不会有动力做更高业绩的，下面我们简单介绍一下浮动底薪的方法，如下表：
<table style="margin: 0px 0px 10 padding: 0 border-collapse: display: width: 614 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(255, 129, 36); font-family: 微软雅黑; font-size: 16 font-style: font-variant: font-weight: letter-spacing: line-height: 22.3 orphans: text-align: text-indent: 0 text-transform: white-space: widows: word-spacing: 0 -webkit-text-stroke-width: 0 background-color: rgb(255, 255, 255);">
<tbody style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im">
<tr style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im">
<td width="85" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border: 1 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">销售业绩
<td width="87" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: so border-color: windowtext windowtext windowtext rgb(221, 221, 221); max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">对应底薪阶梯
<td width="65" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: so border-color: windowtext windowtext windowtext rgb(221, 221, 221); max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">对应提成点数
<td width="65" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: so border-color: windowtext windowtext windowtext rgb(221, 221, 221); max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">数据来源
<td width="80" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: so border-color: windowtext windowtext windowtext rgb(221, 221, 221); max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">备注
<tr style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im">
<td width="85" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: border-color: rgb(221, 221, 221) w max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">2万以下
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">1200元/月
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">0.02
<td width="71" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: n border-color: rgb(221, 221, 221) windowtext windowtext rgb(221, 221, 221); max-width: 100%; box-sizing: border-box !im" rowspan="5">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">数据来源财务部
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">销售部/门店
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">所有底薪和提成要根据当地市场和商圈决定
<tr style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im">
<td width="85" valign="center" style="margin: 0 padding: 0px 7 word-wrap: break-word !im word-break: break- border-width: 1 border-style: border-color: rgb(221, 221, 221) w max-width: 100%; box-sizing: border-box !im">
<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">4万
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">1400元/月
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">0.04
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">1600元/月
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">0.06
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">1800元/月
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">10万以上
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">2000元/月
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<p style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im clear: min-height: 1 white-space: pre- line-height: 1.75"><span style="margin: 0 padding: 0 max-width: 100%; box-sizing: border-box !im word-wrap: break-word !im color: rgb(49, 48, 47);">0.1
如小王7月的业绩是4万，则他的总工资就是&0.04=3000元，8月小王的业绩是8万，则他8月份的总工资就是&0.08=8200元。浮动底薪的好处在于员工的底薪自己自由调整，想要多少薪资那就多做业绩，增强了员工的积极性。&
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