我是一个小白现在面试了几家房地产销售工作，一家是碧桂园全国最大的房地产公司面试技巧，一家是家家顺小公司。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-19 18:03 标签： 房地产公司面试
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备案：闽ICP备 粤公网安备 13号　　一、第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》……这些书都会整体泛读 + 重点精读……一边阅读，一边写写画画 + 提炼关键词。　　二、第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢？他们是无声的老师哦！先集中全部力量从研究一张张海报入手。　　马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信；打着买房名言找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过！呵呵，从此，我要把搜集资料的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步！　　海报到手，马上做横向与纵向两大肢解：　　横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。　　纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司（该楼盘推广机构）、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。　　嘁哩喀喳细看15天，七斧八枪研究15天，再按顶级学习方法背诵15天！现在，我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。　　三、进行提问　　1、未来五年房地产走向趋势？这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是？如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢？　　2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们，这些大佬现在卖什么房子，卖什么地产文化？不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……　　3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇，这项目能火吗？看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗？　　4、房地产顶级销售诀窍是什么？开门三句话如何锤炼？地产高层人脉如何快速结识？我现在一个问题都无法回答，不行，马上要有行动。　　5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势？如何做出准确判断？想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。　　6、未来房价持续走高还是小步盘整？讲不清这玩意，如何说服客户？提出问题，感觉自己一脑子浆糊……　　7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介？问题太多，招架不住了……　　8、知道温州炒房团故事吗？他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里？不明白失败原因，怎么说服客户呢？　　9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇？　　10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节！仅仅知道一案例远远不够，我需要知道500个地产发财故事　　11、自己知道地产销售潜规则吗？想到这儿，眼神很迷茫……　　12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖？卖给谁？价格是否合适？二手交易是否有竞争力？唉，提了12个问题，才问到地产销售本质上面来，自己有些笨哦！笨还不是那么可怕，可怕的是还没有速成为高手！　　总之，心里揣着十万个为什么，解决不了问题，怎么能赚到钱？洗洗睡吧。　　四、好，不灰心，继续搜集整理地产资料，说说地产营销策划吧。　　中国鼎鼎大名的地产营销案例能否说出10个？　　回答：对不起，我没干过房地产，所以只能讲一个活学活用的《给加西亚的一封信》策划案，呵呵。这可不行哦。我要马上恶补500个地产营销故事，读懂500个营销案　　例，从中吸取营养，这是跟行业顶级高手学习啊，哇，想法太棒！当然，这也是我一贯做法。咱们要玩横扫，别人看100个故事，我要看500个！别人看一遍，我要看5遍！呵呵，要做这件事，干脆就做透得了……　　中国楼盘炒作始作俑者是谁？　　回答：从碧桂园售楼开始，那时碧桂园在广州地理位置非常偏，可以说鸟都不拉屎，但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后，最后是一房难求！　　长沙有个小楼盘，没啥竞争力，他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵，消费者只要看房，立刻送一份永和豆浆套餐，虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的，但却引来一万多人，开盘当天销售50%，轰动一时。　　问题来了，我能否马上讲出500个地产广告故事？得，我又麻爪了，没办法，继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事，索性也不要卖楼了，呵呵，咱们离顶级高手相差太远哦，都是看得见钱，赚不到钱的结局。　　中国二十大地产商如何卖楼？　　回答：我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵，男有成龙，女有范冰冰，简直成了恒大御用名人，他们只要规模宏大，引起全城轰动就行，属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢？　　深圳一座顶级楼盘开出台一项政策，看盘前需要客户当面验资，存款没有500万，谢绝看房！炒作起来作用，一片骂声中，土豪们行动了。　　问题是我仅仅能讲出来几个故事，而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商，他们如何卖楼？　　恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商，他们是如何卖楼？　　我必须跟行业顶级公司学习，搞明白他们是如何卖楼，才知道楼市风向标！对，利用单点爆破法，先期重点搜集他们的海报和卖楼故事！　　现在全中国最流行的地产趋势是什么？　　回答：商业一体化的城市综合体，住宅与商业配套一体化，这是目前最流行的地产项目，开发商卖掉部分物业收回成分，剩下物业年年收租子，还享受地产增值好处，所以地产公司热情很高，而万达集团便是其中翘楚。　　呵呵，看来我知识面能跟上时代步伐，不能说一点都不懂，但这种状态最危险，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓紧时间速成！　　我的学习方法简单：顶级高手啊，能否教我一招？我是地产销售小白，家里上有老下有小，业绩长期不开单，处于除名边缘！唉，年关来了，好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。靠，天天去问人，天天去学习，我就不信学到真家伙！看，问一问马上就有收获，行业内有个大腕——牛刀，他地产文章不可不看，虽然不可全信，但他的博客里面的地产数据比较值钱！　　好，发现100个牛刀，先跟100个顶级行业高手贴身学习！　　现在我想明白两件事：　　1、没学会这些东西，咱们怎么能站在门口接客呢？怎么带领团队奋斗呢？　　2、没有优秀的销售习惯，能彻底学透吗？那是不可能的，因为99%的人根本坚持不了玩横扫！咱们是在什么级别上的学习啊，请同学们反思：2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……　　好，如果我投身房地产做销售，相信15天以后，能以地产专家身份跟客户畅所欲言了；30天后，业绩开始往上走；300天后，销售业绩勇夺团队冠军，根本不管竞争对手是否有大把土豪群，因为在顶级销售高手眼里，那些都不是具有决定生产力的玩意！　　我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的，啪啪啪一顿风水考量，客户你敢不信？有本事你就住在立交桥对面！住在医院后面！住在消防局旁边！有本事叫大门对着楼梯！呵呵，全行业有几个销售能有这手本事？　　一路上我口吐莲花，天上知道一半，地上全知道，把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听！从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头；从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌；从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪，全部是数据化、故事化、精准化，谁不佩服咱们的课前准备？　　站在房间里，我开始给客户做户型规划，一出手就是绝活，因为我是顶级室内设计师！凡是户型设计不好的，我统统给出最有利的改造方案，保证说的客户心花怒放！不是我有多聪明，而是之前我就做了精细考量，顺便把室内设计效果图拿出来给客户看，嗯，把事情做到极致，准讨客户喜欢！　　出门后，我再给客户讲投资回报，随便说说20个案例，估计时间还不够用！顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图！都是有出处的真实数据；还有，周围楼盘报价与我们楼盘对比照片；还有，周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪，又是一顿攻心战，拍死竞争对手们！呵呵，哪个客户不夸夸自己眼光独到？　　呵呵，讲到这里，有聪明的同学发现一个小故事，原来要做好顶级地产销售，还要学室内设计呀！是滴，所谓功夫在诗外。有同学问了：我不会讲风水啊，我不会做室内设计啊，我不会……呵呵，勿急，勿急，咱们不是有15天速成学习法嘛，还是这套速成路数，15速成风水高手，15天速成室内设计高手！这有什么难的？什么，还是不懂？没关系，我们今后在群里好好分析。其实这些都是大群主-三藏之前教过我的！　　看看：下面几张房地产图，您知道三大硬伤（全部是破财硬伤）吗？（从风水角度）　　　　　　陶渊明有几句名言：　　“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；　　辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。”
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