又一次，新世相的“丢书大作战”营销活动刷爆朋友圈，成为大众争议的焦点事件。这是从今年夏天的“逃离北上广”入手下手，第三起由新世相主导，引发大众狂欢的营销活动。我们暂且搁置围绕这几起营销事件而生的各方争议不提，换一个角度来研究下，为何新世相可以或许连气儿制造出“爆款”活动。活动的三层境界可能在有些人眼里，新世相的这几次营销事件和过往其他品牌活动营销并没有不同，无非是创意巧一些，渠道强一些，命运运限好一些。而在我看来，新世相取得这一连串成功的更深层在于，他们发现并坚持运用了一种新的营销模式，以先行者的优势享用着这份红利，一如微博时代的杜蕾斯。在微博横空出生避世的2011年，杜蕾斯凭借“暴雨鞋套”事件一夜封神，让无数人惊呼推广原来还能这么做，由此推动了“段子营销”、“热点营销”等新兴市场推广手段的快速发展。而如今5年过去了，大众已经厌倦了老套的段子、热点、H5玩法，基于线上的营销模式到了一个瓶颈，这是线上内容展现形式的先天不足所决定的。于是形式更多样、参与感更强的线下活动营销又被重新玩了起来。我小我私家将一场活动如何吸引关注分成了三个境界，分别是“有趣”、“有用”和“有名”，层级以此递减。传统品牌主、4A公司每一年主导的各类活动，大多都是停留在“有名”和“有用”之上；而新世相则恰好是将活动的“有趣”放在了“有用”和“有名”之前，以此成就了自己的“爆款”系列。所谓“有名”，是指依靠大量宣传告知、渠道推广覆盖大众，属于无差别火力覆盖，管你有无兴趣都要先听我讲完再说，至于来不来也只能随便你。而“有用”，则是指依靠明星嘉宾、干货分享、财物回馈等体式格局吸引大众自愿上钩。这类活动的问题在于，关注你的人是来了，但都是有明确的目的性，目的达成之后，你活动如何与我无关，也很难形成规模化的评论辩论。最后的“有趣”，如能做到，毫无疑问是性价比最高，长尾效应最大化。但问题也在于，相比于前两层，“有趣”这个概念太空泛了，何谓“有趣”？如何量化？如何持续性产出水准之上的“有趣”？这些问题无法解答，那也就不难理解品牌主为何不去追求这一层境界了。而新世相的一连串成功案例，则传达出了一个旌旗灯号：有趣的活动，是可以经由过程一定的技巧和方法论持续产出的。“活动”，是大有潜力可挖的内容形式实际上，由新世相这样一家自媒体，而不是专业的活动或营销公司打造出这些“爆款”活动，我倒是其实不惊讶。在去年创建自己的创意活动主题公众号“玩乐实验社”之初，我就提出过一个观点：活动是一种长时间被忽视，大有潜力可挖的内容形式。新世相作为自媒体以内容创作起家，如今把文字内容创作换作活动内容创作，形式虽然不同，但不少经验却是相通的。这几年，大批的从业者和媒体人在强调内容为王、内容创业。这里的内容，更多的是指文字、视频、音频以及图片，而活动却从没有人提过。这种差别性待遇带来的直接后果就是，与写作、视频音频录制等创作相关的技巧和心得被深入探讨、研究，甚至衍生出与之相关学科，内容本身也因此不断的快速革新、进化。与之相对的，活动这么多年来却鲜少有过变化和革新（活动公司更多的是研究做好执行的方法，而非主题形式的创新）。说起企业活动，就是颁奖礼、盛典、圆桌论坛、主题发言、现场抽奖，十年前如此，十年后依旧；说起面向小我私家的休闲活动，也无非是读书会、相亲交友、手工体验等寥寥几种形式。如此稀缺而单一的活动内容形式，怎么能不让大众产生饥渴？而新世相在这种大背景下连气儿推出还算新颖的活动，再配以一定量级的渠道支持，可以或许引爆朋友圈其实不奇怪。让活动新颖有趣起来对于活动这样一个全新的内容领域，有太多东西值得我们去深入研究和挖掘。玩乐实验社在过去一年里测验考试开发和组织了百余场大大小小不同主题的实验性活动，摸索出了一些关于活动形式的心得，在这里简略分享几条，权当举一反三。（1）游戏化设计的现实重现；新世相的“逃离北上广”和“丢书大作战”就运营了这种技巧。这两个活动真实的核心共性是将游戏中的“寻宝”机制在现实中重现。而除寻宝机制外，游戏中常见的“任务”机制、“成就”系统等都可以在现实经由过程各种形式重现。（2）经由过程仪式感提升活动参与者投入度；身边的小伙伴曾经组织过“黑暗中的对话”系列活动，参与者全程蒙眼与陌生人深入探讨各种敏感话题。从本质上来讲这是个心理谈话类活动，其实不出奇，但加上了蒙眼、黑暗中对话的形式感，瞬间吸引力大增。（3）无需全部原创，可以在常见的活动或游戏中进行划定规矩或形式的变形；这一点要以虎嗅去年行业论坛的一个环节为例，同样是嘉宾演讲，虎嗅搞了一个很有意思的环节，就是把非诚勿扰的灭灯机制嵌入。如果一名嘉宾的发言让人感到无趣，评委团灭灯超过一定量将会强制掐掉发话器音，响起下场音乐，意见意义性大增。（4）将特殊行业或领域的形式加以变化让普通人体验；同样以新世相举例，“一小时的偶像剧女主角”活动就是典型的让参与者感触感染不同凡响的体验。而其他流传许久的“交换人生”，“一日职业交换”，“模拟恋人”等民间活动也从未断过。（5）在活动内加入竞赛元素，以提升参与性和投入度；以连气儿几年举办的“发呆大赛”为例，如果主办方只是单纯的召集一批人在公开场所发呆，那充其量只能算作是一场行为艺术，引发不了太大反响。而一旦被赋予了比赛的概念，这个活动的吸引力马上提升了N倍。……限于篇幅和主题，在这里就简单分享五条最容易上手的活动开发技巧，今后再找机会单独分享一篇关于创意活动开发技巧与心得的文章。也希望更多从业者和品牌主看到活动这一内容领域的巨大潜力，共同挖掘其中的价值。（本文首发钛媒体）2016爆款打造困难？试试这几种营销技巧吧！
淘宝现在越来越珍惜流量，想把每一分流量都精准的分配出去，如今竞争大，平台多，所以每个卖家分到的流量就越来越少，卖家们就要想方设法来得到更多的流量，所以我们就要借助一下新媒体营销给店铺更多的流量，下面就来给大家介绍一下当下比较受用，比较火的几种新媒体营销方式！咱们从这几个方面来叙述新媒体营销：1、淘客优惠券暴力，盲目跟风，权重不高2、淘宝直播、达人、头条等淘客微淘的变形3、淘客网站和第三方网站逐渐透明化，完成淘客的统一4、这一波淘客风雨过后，会有新模式，不久将会出现。暴力的优惠券现在优惠卷推广最流行的方式是淘客推广方式，好多朋友给我说权重不是很大，让淘客推广不少，销量上升了几千单，但是优惠卷不推广之后，基本上没权重，我看了朋友的店铺之后，他的产品里面加了一个sku，本来是卖衣服的，他加了一个卫生纸，淘客推广之后，就是送顾客卫生纸，真实发货，是真实发货，但是发的产品跟他这个链接没什么关系，而是为了打造销量，销量上去了，淘宝系统会自动读取产品属性，权重确实不是太高。如果用优惠卷推广的话，建议不改变属性，是什么产品，给顾客发什么产品，之前那种方式，虽然销量非常好，权重没有的，到头来无用功的。另外一方面的影响就是，优惠卷推广方式，大部分是淘客qq群推广的，有的顾客虽然买了产品，发了纸巾，占便宜了，但是他评价里面，稍微会带些纸巾评价字眼的。我这边测试过，如果发真实产品，跟那个纸巾是有差别的。这种优惠卷活动他们还有一个弊端，就是他们群里的人数有限，有的顾客购买一款产品，购买好几次。这样重复购买，容易造成被淘宝判定刷单，这个你可以做个店铺优惠卷，满减的模式，要求这个款式性价比好，价格实惠，其他产品高于这个产品，产品少的可以用。淘客优惠卷推广，大部分是商品优惠卷，影响最低价的，这个淘客优惠卷推广的方式，大部分目的是增加销量，增加权重，一般不作为活动款的，一般是不上官方活动的，作为利润款，引流款来的，我们家店铺搞了很多活动，一般上活动是组合款，单品用淘客推广，搞些店内活动的。疯狂的淘宝直播淘宝直播，现在也非常热门，现在淘宝也非常重视的，前些日子，天猫聚划算首页出现直播，知名网红，直播全球产品，这个不知道你们注意到不，第一次，一炮走红的，是柳岩的直播，那天几个商家卖了不少货，咱们寻找网红直播，一般找些知名的网红，但是大家对于这个没渠道，大家可以去阿里鱼发放任务，商家阿里鱼合作申请地址/商家直接去申请下阿里鱼合作说到这个阿里鱼，这个是淘宝起中介作用，这个之前是卖粽子的 时候，好几个商家去做这个的，这个里面有俩种，一种是寻找ip ip是指新出的电影节目，可以和电影节目合作，另外一种是网红 达人之类的，上面价格稍微高些，靠谱些，说到这个ip就是，和电影方合作，阿里去协调，大鱼海棠，之前的电影节目，有商家合作过他们的，然后就是在自己产品包装上。可以印电影的海报，作为宣传，新出的电影，开播也会植入商家的产品，这个是阿里鱼。就是实现共赢，这个达人，网红上面也有的，可以发布任务，如果你的任务要求，有达人看到，达人很联系你，你们可以展开合作，上面也有网红，都可以合作的，另外大家感觉找的时候比较困难的话，也可以找我，我这边有认识一个网红公司的小姑娘，通过她也可以找到网红，他们属于网红中介公司的，专门为商家服务的，余潇潇应该和他们公司合作的，之前在阿里巴巴遇到过余潇潇和她一起去的。网红咱们也可以阿里找，也可以私下找。现在直播比较多，映客 虎牙什么的，好多，如果大家想直播的话，建议淘宝内直播。网红直播，这样效果好，我们之前找过小网红直播，在映客上，上万人围观，但是下来，只卖了几千块，直播找淘宝站内的。达人的话，你也可以去寻找，淘宝清单，淘宝头条，都可以去寻找下，一般有旺旺的，建议大家给他们留言下，写出自己产品的特点，以及给的佣金，奖励等等。她们如果符合的话，会主动找你，如果你的产品好，达人那边会自动帮你推的，我们家产品，也没有找过达人，就是性价比好，顾客晒图，评价好，美食达人，会主动推你的产品，寻找达人合作，找那些知名达人，互动性比较强的，粉丝多些的，自己可以筛选下，现在也出现了，qq群有达人推广，收费的那种，展现几天，收费几千块，几百块，这些有些不靠谱，不能保证产品销量，存在不确定性。讲下微淘上面发布的微淘，这个微淘达人也在做的。，商家自己也可以做的，如果浏览数高，收藏量大，加购多，点赞多，会被推送的，淘宝一般默认，顾客喜欢这款产品受众大，会推送到这里。微淘分级别的，w1 w2 w3，分级别，不同的级别权重不一样，我们俩个店铺的级别不一样，我发大家看，一般偶尔发一次微淘，每天限制一天，如果你发的多，会升级2，每天可以发俩条。这些功能大家平时用的少，都可以利用起来，对于老顾客非常重要，对于那你店铺浏览过东西的顾客，也可以看到你的微淘，系统会推送的，另外如果你的粉丝足够多，达到w4。你可以直播，像网红一样直播，直播自己家产品，微淘在淘宝开了2年左右的，一直不温不火，但是阿里一直没有放弃，估计以后会火的，建议大家好好利用起来。可以写八卦，各种各样的段子，可以写出来，活跃度高了，粉丝多了，产品浏览量大了，权重高，通过微淘成交的顾客，会加权的，淘宝留它 有一定道理的，我这边是天天看微淘，关注那些大店，基本上天天都有段子看，写的是软文，看着还怪有意思的，基本上像看新闻一样。回到淘客下一步，咱们讲淘客优惠卷发展，逐渐透明化，从淘客个人转向网站。这个是淘客助手，淘客助手是帮助淘客寻找好的产品的，但是他们网站上出现了，定向优惠卷，不被买家看到的优惠卷，在他们网站出现，返利网，淘粉吧，他们网站也渐渐漏出头角，也同时出现了定向优惠卷购物。也就是对于我们商家来说是有力的，不用怕降权，他们在他们网站上展现之后，他们有顾客群里百十万顾客群体的，天天去上面购物。走向网站之后，这些淘客qq群会逐渐弱化，大家有这个感受不，一般淘客推广微信群，qq群，产品非常多，大家容易疲劳，别说购物了，有的时候上班，经常滴滴的叫，我这边都屏蔽了，一点购物兴趣没的。这个淘客优惠卷，会逐渐被大型返利网站取代，以后购物，有针对性的，顾客也是针对性去寻找自己喜欢的产品，像现在的返利一样，淘便宜，逐渐透明化，走向统一。说到这个淘客优惠卷，我有个做运营的朋友的也在做，他看着这个有暴利，也去做 了，效果并不是太好，所以大家去做什么，别盲目跟风，其他用优惠卷，咱们也去，做淘客，也去，这样很容易跌倒的，另外淘客又有新动作。这一波淘客风雨过后，会有新模式，不久将会出现。超级省是有权重，，有销量的，加权的，他们是以红包的模式给顾客优惠的，顾客能看到最直接的优惠，产品100 红包50，那么顾客只需付款50元就OK了，很直接的优惠，但是他们的新产品，效果不好，没有他们的超级返给力，超级省活动一般是2天到5天不等的，我上次上了俩天卖了一万多，不给力的，上他们的超级返，一天就卖了好多。现在阿里妈妈打击恶意赚取佣金也下足了功夫，之前半个月，现在四个月，只要在四个月内有维权退款订单，淘客佣金，淘宝客那边是得不到的，如果发现有恶意买家淘客订单，每一次都有处罚，超过三次处罚更严重可能是封号的，阿里妈妈公告大家可以看下《打击淘宝客，阿里妈妈大出手》。现在阿里妈妈也在打击恶意淘客，之前是半个月，现在延迟4个月，淘客推广你的产品，4个月内有退款的，他们淘客得不到佣金的。
看过本文的人还看过
最新图文推荐
最新专栏文章
大家感兴趣的内容
网友热评的文章出错啦 - PMCAFF产品经理社区 中国第一产品经理人气组织
PMCAFF目前不支持IE浏览器, 请用其它的浏览器打开PMCAFF, 如果是双核浏览器, 请选择极速模式