韢{wW栵唔迭*7XR獒'v襛n^铏闆洢U捠R仱獟$|$漀洤
6揹篧疑埭Щ佑蒈縸N沿半壗/孄笇毸r/铣8_k0/懢`p锪杰>s鸸g9>吋"擦嗑鐌/＊叜`ppp00 扰t疣K!鞁瞧靋玧jH)_oc.2釶.沇z\;;;isZYR;'嚨[#%i犌'鏤1.>.I旷鳷qH
b雗.妸噠\;Q%5+鯪q~vi徭荑邑髑O巬:11途u溏硍薙2r檏迤邫~qKo]堂'-8?n澠錋(Ω0稺R挜
!`?蘣奲>蒁B
K!IT2b>H使
U凾k[Gg,m錥:W=兢悧驲R2 駼N祚錬J1M蓦紲潵D%Y
窷8r;濣q骲QP澧i6頮#伆硡PR3夿)甇)b(鲖藤ER.F5咗謕垙柰麋
g坨 E鯛怴^,婿E(X@S_%衍,∠8s"RT)5嬮/E5K婅AN6)":溑"LL?〡反硵
沥愄圓R9塁?99J?:芯=鏊臨.> 墐T-}S2wvHh┋w@(r蛸}r=?膺 _w苓鲖棡E%働篃磔挬L i1Hgy逰响>V　m|,)"7駫斅V戝脪X(奨逕夏脇$谉や 羼YP3X$)y挨埮$]騊&í<,
QF瞃y?+劆瑴栻瘉豫
棺過+妳0鶧R2L搾軿_<孆夶B)3阇邝/d\瀥)斳+N蝺搾=>┛旚)抱'苻K妝甠*b艸I怮P狇侾6H<5:S冢）*詣NQ2玼
秱Ｐ嘸
┼Q掤 H狿L冇閶'睟vG=懍\靷9
U喆撖vvy譕~+(x1歲 姪鐒鈇袧`A附*6:斖<媋mVb幒脯丿
-3F鬈#a澝碝辋鈏:檪愖_?谨5
{拐崏Z
V镜繑%uw貺释w亪_o,
|jEf藈謬勡皳偂拹?$ 鵷$箤金菖疡攮y洌匧5GU#共Y失J奪
拱癤芶r咁斳禢d燧=5{m盶~s~|陀q錫N8$mp凊,u硽憯煢!(d呩../缪N/審/辿徻mX/撏;
)椚8喤~WHr<橚#Wa偓鰫艻%椁彩丷"'┩-`JaK所toy,齻s.V厔饯|R圖
)擈!芽gJ+鍾眆V
譕QPC鸞簷梙圷7
M+/(j6M鉑80濽{
k_肻!瘣~T!
1xR蘤鍷凾妢'嬩gJ\#媥╔(f扭"0B,颞_)嵾q{1Q=緃=XKqㄇ#抒刲 zD爞D浇K撱繗黱W>wsL趪刻祩擝鷳瘠海狧筊!Y2-fR罾蟏R綪2w隿|裧(p慠Mo
q9+噚
2驱b '肞==煏8堐拠驉O鯅夋"崲鉽8卨A蝾=TEZL漩钊'擝w隲魔鷶)怃呱+鞷砒,[0孛鸄a遊`7H"Zk么O(WP銉綹趹cJ)W嶏導庮仚毸(*lJ8yEu瑼禸+侁%鏄y粋醋*+竍媐[ 袰唐寯J墆崏GJ >驆夁AWn颟薨*5"龃绷M悠鹲馨螢竂R緯狆].qLC夆*x炒I9礲e怾剐#%u4媊*u槵)4詊婌5袊h_(
(@A
蘲S8偎C!w燼/9:TZ-珇銱淭%C%YE#鬅旨@爗9n(碗Lκ..Lmy|狩嬨GN\榆嚄邫漙}皶1~１孱+Q' *&
y`GWMpSN'妟*'凓小A]7筷O瑪騱鵌=N?x!-}>鉉(鄘猅$(タ+|m绢;擡紣毸菬漏阢⒆怰直2X>,捆d 0rD:0#缯諥憂媱淢u泀ｙ膨柆d橿$籦蠨鸦諼N8H鄗桹.柷>7C6郢鮴?.鼙羝刌餴2@雄67┇絞
]d鈁魾
驫\дn雨6瓑縘y柃嬸.降叓鯁涟{o懚v忿B誾;5;{椎7!掕t雿鎡輠鉙1椶H殿}w碌;QHv竨*^锵簨2娑猰裫綅牝GE艠晄逆c搯:<鉣;巏椺幇雦#m(礥IE.撯舐;薷舯+晚砂e穢傆将N嫝|}岷AC寔敳V$?}啝儭`P0傖佷槀JM r诿剤柗菒槮s庩祘訟HQ鱍粼癔0wや灨1髻峯V涸D!!猟蝽#幗q置p褯k蛀<u筲漵梭_痜ˋI
佻а鬧铢閶+(漂pV鏭熁=^]细kg喞了@樳湽SM譚浺!9婈iY基泣Y鬹G?:2^d袐y#X?YｃV;+牆f槶 j%姸5嶇4p店 0旋b鉍o渠T夛A闺=s蛢毐83;a齌頑UX'帕8滽<Q瞮赔讍歩幜偽S=ひ伆蹮W淉|卟bk1{E剌q +P=*9Δ業鉡簈u C壜U1?y"H箃R.錟vV`w(7踗B!S襭渱sqAB
轩Dk胨P猏x彅h嫚楆k!t脡嶀01V甡 m8攓*屼[~ 撚#A啝eNs;娐憭躆a箷E熃Z?鞨1z釼
:b1_镯赠囗o瘆畖2鲱堀5徱眑/_^K'{>A峜埙玡惆I>怴AT┪W倗帞拟0r烕卝鞝C?>y筄西gイj93S絤s)O詑s誄=〡"xy!h=8/0(募PizX#p]ZjM@d:u擟2楆)砫抉t鈖黨&炋#Q莪狤 ⒇烨&绳4膍Y'##@3|PH銇痜?抿芳z%@OI鮡P吮栨X2琻Vt?9QHj印kU
R=hq莡2f5亞稷Z霦%给P▔鋶QG﹨a婻jl }R-^e輛
C\蒝フ剜e饜2‵J痿'4泷摕槰釦﹒{)U怫聻}?<灤k$哖譻墧
uh(;=畆)'KV5)z!=欝囏&'c厠颮絿z贶驖/{饮]z睳o.樭9蔅b
#G猈(妝
鲩O婶:檣衠氇[姨8j<M 瞻2a$I$(^&P宷嵁A8発-q~&3m=名S玩[PKE謺o
u橩 亗D;莴
妈M嚽=e:鲊i媢凜MI肟覝.蹑桔鏽}u岷懤舁U\=蛿 e囥Yu廵菬3枞d襗罹譳x鍒qαV8Q缛hcg:詫铗WI僎枦張踀Nm~W琁挙A8AN狍$Go#Mx罨
=尻~靀媦20脺k媑絤胘k梦hXwZ,E:C羲)姪n_镤鍥鳀抗)D5 q牻遬〒飄毹鼙e綩咮4M鈪踓'/縮铛舘蔛g陷旃f||h渥&瀙瘟kM噬kD哞箊鱹373椶勍z7犂#K'欳;9幣Z旱07'宪8厨G朕"5Q嚦啥v2S亅V/9庝氿&5馸P&!暏6
LhA⒁_i吽 & 诇+pu嵩&丂軏
ALJx軖觚噁狂踢燱\"5W饂<磅壙籸气XK吤匉峌λ弳玖龃N$&掔`膘轻囃榢M1謪繞就ЭE矮萷R蔖HQ_3[:^蛈u煸$F兀N娬/a扭J萂霜=な贁"獣0sgq璵-矙+
駔雿铨竤mEM衃籑蒨喿昴媩c箃2冂,8o=hZ$*~鬰O榦镳蹙8TH阍腷o^懪揖錕,嶛H:谯酥a`%耸d5痯C轲
顳fz絕鲴尽M;鼴挤CZu漃軻pB2尞F献惣S謃斈紖2wR.L.綇蛨Im搕璯凯]s似
3韏櫠r攆7\(梙
=T镘6'涤翡&濆nS仺坱糡姓氉灭籙膰燄搵C琸M:缔橶槅Buq樵#堑h:w馭o~1鲚鶉撚Hkyj葔濟氓郄奁睎uz磚續j財>I^o鎸9砃15 h]寊JL皾&)儲92嶁獦
贉熄c1*9u%鹬9烥w(9eh靀撍俆幊c炥圜侰j槎贡1孿枠v-纡顟穞?霹箾sx粲硢褦昄褱D僨ǜ穹~泦蝓嗶豙Z5巃鉬0*W跞P餞牒"[g飴~鄥 隼V萓黰p:槸7靌\叨b

Yo磠癦t傆笳5 )iGR悵% m稰{瑹张7{燞覧w它骠ty1
%#=c3kP 踄|SG璽匬@{k台艻懡觫`X/欿'銝匵拤Y嫯`H饍!b/炯瑋逡嵌歪狨>軦
>醬3欂趗醥炲O0\乺侷7.附0赇蛘耞棝v5酟攔╖怽u菉^鮼俰0/3r旖趸欙)b〦嶋07=靑rゆz蛶tf澽蜾7讅z涩瑘?=2瑄zНN漍鏖釢炌巎澻旅;_魃e垒息丝3試禢笤渭活幽t航b,榝Iu_梪禯#硜X弶k齔鐌珙虠l釜欻6啫阥繖l;黛^访阈
z孕擉狒\l(3瓦制互貞'叺馐
钜f鵓G{4T+S奿~E仕厡敷鼪F疗纟├n@:逌*檦硵袻抗腃豈洟竖婶,)\!%O庈髅4H╥N袥樴L3閊s8\ヽ疭陿膱卧q+畵1礢礀倓C鉲P獣記蜰敡FN>[:=簋萝咚S4}9r庖o缡榥9w3帨毸,境xw糇硹g慰滁腿墺L{N~>鰙yj<W爵迺'W棇4;+HFRpa2崠/杠蛩9叒=]驗g79?K飦范?w鼫s樦謮w>挤8銎}帙饥)_Y"cF镠IVE嫅﹪擱RJ鐇O)!6&ヤ鸩6/ヤ
戟伨6思z獲_阒#錭nw籋籁叺,\嵍爋槒瘩眄@_|_jm豾(豍貤夓矩矜谰掬,淈鹚fB孟棥)j聇櫴4Vn
峨駝慍珋玭5驴  恶瘤鰉#F賄驴晹焬|綾薿z锅wEo溇臸樉0缸饫z噞p飶,qフ苾$*緈X阾G ,E戟氲襽s嬂R%X幎粊KIa-+PAX赍]B/纶
6)ヲ
H)t糦H彷~V}坤昣勁搐盺k0W)>
Z>糊",bW=c嶋噺nkイ</垄jm健Qb]7輣畝荽XQQ"葀T擨鳉Q裩=牏^'T坣╤nPQ弌V猭T旔贡徜#'-;鴑炢g馪旃za蜿荞黲U埀%]
釯眮m膕e埀
瘳b7
馜?;鈮|挠醗 訳C<m杋!銿!$偏K3壐!瀀霡JUΡrk癩) Z}<YOQW泮翢矍CWJ蔯{IpW萭G8閜 煬貖|j叺魕嵍萭gg4躛氇0焹""褻x佦如皝颧.措峾規7$O8%割怬:o=纠!烊М4崶[凊z慜省U 熣妒佅P俺3
鄯W咴u剓Z 跩爻傓3踛衧鮳5暥畝c74輞o9拔h霶:MBF慛SA-爴2浂#些壉4d{虭g麞澓C@)殎挝觇娭薻@x攁N嵥嘎竧%S桜酤|崃g:9麏D窼烲记
J交EX鰇~qq粑椷)_礹蝮[_M魞叛疡_ｃ薟>R'gFN\{s鶝踘崪橕nr珏揝煃蜲,-峃黳jv鲱儒#6哓+玞跦
怷撐遰$逗毖H,8<"睂o暮R'靋鹌Q嵧&@▼竽>M o邡:W0飣5hY彭'=$(談櫌簫
鲞4愩丿沷N齺竒o-\扛%Ь溏硍GN烙镾梠^/=5>69敬旻N/.s鲞鏶-師珡}(痂豕蚪O咸c捅O駏?/O/菥99繄9D埶S#>qs僈穏吞./8艮馼啲l闩+聥uUxq5梘泷b%y茓 6/v鷋鮿#uU餬籡_i綞x1崘/幒闩Q78簫+萜7/a/巒闩单,6^lhIc街`[8簫o闩隠6^剂xqt#疴6^紮x1嵭鋢q
/栋b誼qg}嗯氧膵ｎxqt/鯼嚱闩Q鸓DY9y榺闈_<=sv<5r怫衮蚤欦纩^灑亻葔K繚+遊(O轀稽讬GN茺酎姿'缜椏Y|嚍艥y埀qGN,- :伧濠跪\{W<例r^楱H5)gz矒*R^.d朗q蹲V磓0ym/6隴?谢3抑茞胘7%D掅CΝ}T杝'諀窛\堽5?掣摦d3o巑瑒Ih羫6R3b.瓡'鋌
泦L=窄劎粋&慲bLOf7趡[!?蜗.庍6rb瓿匍圻M拭k箌鳙3葵W*S#梘骄4;>[莨lK "=簫朝g鮼砏t7g彯g弉璳=Zgz.g弉5晤y
h爳r)蘦呺醊撳*í愄@-5砕-'4B懨~A悺砅7襢c# 衅w附緝蹞窗栕SA輓F忩綽爯倽n鐈澺檧MC3
Lh?oN&罌c皂愢篕肮PT怦MX聶`J覺5樦3'ZEN犼VYcNF鵣G(輣qq峕]G9
e[à鉍鵊9'@遮:萏淍攚;暅Y守蹔M%祍萵赬2 [N
-'營鳉s|/^煠
璉6.再獥穢癕餳'(线C瑍煊锗缬;薂乵vE8N嚟f7%絞栶mCpX?QO8,RW嚨蹱媅劽襤nkq
Pg8鋠迿;燦RXK梂衕跴6怨裀'
:°mㄓ(惖迒:u〒*Mc逯`S8
unC濍L6怨'Qk
u;
un 歃嶕8驡uA禖滾鹤u蝓uR縳潬N0篈漨跴C$lF╯騭z湙;展鵜^富皤シF芆?/G歧藿3y|dnj繇?(u熖彈縔12>6綵麋科#O湽<3螂J付x沣搒w?jャ颩崝(OM|u铐xR{蝾苘g绠焬p銢衮濆憅N玓~笃夞醰G&55┛寴<3;铉.軂閰鏔N_焘蛱枵舆蹑薙/︻.儞)縴an|lvz钶f鴫砥薷My蔴｝^忘痭;;}/'~x佰捐y畖jii義娥_鳆蛟忆狗GN嚯ＫS~s琰萨呥滮滏苜 lwu箨舠怂KS-9怿蠃蓳{驷?5牺0耦豲.芫=檄鹢}皃w潖岼/G洛/n\,O!嚠湽暉旷9齼Q斛鯀縘竲鰢严ga霭o惬蝀G禁!編E邖2:嶬|孽-*[騾ō@G 逻7猂鏍n)
秏V朆熊攝H!Tq{7!厐懖騧cR?疆R@]偼穂)砋)倰詂
#鈠Z跾窗枏TAF
嶂.呋qc徜v鯼(匦
撟跸`菦=&煕叿l簒|M}}M汌<荽7衷讍鲉汌劀95嶕[凒z<s取U猲5翧vt#澺9勱紟r6识2嘝I毲菗擺汣9吠魞鍝灢T杯s佢
"衖<r隆G%廯45*FI<26謨_亰-彔慎隗:#0y}4j寸鴰甈窷l<趛舒茊監Uy昶螙蟸2穹驔謶/痖/f千飳庍~[{侷膐"濨恱5p┡2`a.]\猭:K鲘嘖IP.%|冈閻\娫U並&lヱ隶4 琄复=枣梑.%叺LA嵍p)m嘽嘁乨8赇
秴冡6HZ}KHj+A襃z<~[l獳业处jm!Rba7"5縢:鎩蟭霶
H蚏Z汮ul優汬罠倿毨;鐸:$杏擊bpa戅<<h圊鴅烔"8 OMQ+嬽XB瀯C珌<玬5C灊裛=葒!详;簽 O+e[
yVP{骜;a葥┑鯀<檥軱瘸惩y&4@&)c惂─&銲豈氡鍙騞俵<u閊;輟萐髧騞A蜢]懞y4渖豯劵诛煡3]禺荫鼡+n梔棟厷0WzY匁B归#葡-啭蝤葯KK稯?揆鱒
軿k闲rlC+乶
S滨衜U譪谩[瓁卬)6簎駮%訳唍鰑鹬@,R;瓒3嫶1;t[燵桨枬獱6簫碋:"犤,x鵷,/(m惴汧疗岱喸3~:,cや:q蒬h(偢謺!箚4謓
1Dr嘨呬V,kGr#炼H#矋銿咧u呬Z(踆$譣鳈稥蕌鼻嶟媸椀醆]翻'湯涆崌s貲纓鵋篎I
P16\鏕觋鈒uM2緑P7墩牣$ǐ噺ㄋ穠禙筆GW4T7.0ǐ彻盿溏硍/}|L}t蠓+?砭℅鹩 读O镟5鳼肞o09繭峯~簔u~2*仧.vhケ鉜焭pW囙g{{4r偀簇~猜Z侳s秀**R胋й4魹男垜脩P-Z4b%!_, 鑛4
6$y
Q荫⑥淈蔲Bc扒
5-
沾ūjk0g%J8
(搓6Y#FB罤[0簘徔茷#(訤賄B焬黨h诉v阹岄g紹翻/韱C≮D9-鋦錳$鲨俭$p鞚Е挌P(a:m,齢&蜼(T楍礐[卝铖篅,槾B<像旬(_'X(4束l n蠧"+'/交际)襋蒴kR微d'鵦鹷柟
鹅鮲劧耝#&fmj塂﹥駰谟M,鐦/\;齥爖X珚'勪a*嗐
鶮$隥郍蛿r夶勾V瀽)l29郥^踗w\ 4K昲襅僾栏B尌淅['U嘏袾",擠\_i+F绛釕gt^帽堆鶗狊啎遺t惊锔徼<9舰髷o佄8籾勎*ｓ議浦狊o豘t摅悬%錜^}櫻
酌届'J7TPU!檨Z$簁f礪蘋pi"圐 Cgね蚃@ r汋僖yqPjxjq2gwQ46"甂1清Dp釾鏯eJ]葕*贶~歅力鶳aJ气]J鵅I鉺FJツ贾侨J魄
勞:叅E莲諴.▌拥階勗獔%Y'E犹礪b=珝.Y巔裭p
桽仹1<6<滰嘹揃!&確+O》辳羼.渂
耥Q1鉠H(1)亱+卮?4麔渠E骏吙)we斸XK鯚刀沒6U+煫嵮#迏k肪珔V駾
壍cn.瀐m}9%
骼,Sκ匴Z[嵧f}9
ㄖ7v焼盿
m覭
92#`w
~夳骿?曜4"9珓C鋸^69nz瑥薱㎏k櫾M！i荜簡酅Z笰僵c秬Jt]酌時駳H;菼j习≒蹤oP0h岶婅
谌Щ
靍 1X)杔F萢鋉煉虛6i娑闗韍d燖懢v&鉦Gぽ8Cp兄齁趾p猺垕)鬩轣hU瞅鰷閆欞[sePR摍荸
!煋Sb迟]Brjd觫袆me肠9蕟!濮C L油F弈會B事WE7?uyb樘簿凝,4跾gmg~-:6琀
_o一6W=[U!邽竡*黝GM熠W篆/'柈灩竏魲Ed釿)氐?
蔜雚覃７#&?6%A"獀L箟)d[J Ze%g跥X衶頒3$
:Kc-櫶恱z赆嘛)O_浉餪酊鍣呕茭定恝瑴N>3o$(掤8yf
D5
貙"kG,奿舴娭嗺_凉v模:H戍紇y淢E曙=R^傂Q嬥玷J)4薬M6PD5|%&
垜 抢藹qp脫c?qV鱄墦Nhぅy9#o 囘*W$壏夂3"=JEJ腠jk}朚o纐琁翋W入"誶8IDE┅(栘f%L&
仦簍騭L@峿~鱫lS&J圄遒蔫[臺i菣v蹘tI!gt\-6o,,q~贃偣R牗e茘0;蒳)!VΝC!Il,-/偐奀=>c&N菴}ITo茭鳋;鍕|崃怿忾]A2q5轗3瑇RK繳劾囥[竁铃Y#`I念c灕l+$
⒍3j襀}z釭嶣W %廑鸚1=卨 貆牒K{L煈'尣C赡 e(.暱跩蹱(%--\6韞綺篰ml`@gWu2i臯趍+镶nN)=癚1船3C牫眮!ZJ愃#a(k0C佟DNP嬕惪贬9敡.2{鋙绌=軕X尌 .M@牴;8kdH溌UDH(L聽緅ny弔賊a鮳阠1/0 甌詧-疊賸5$媊x汦-eL㎏#$y-Νk&蟡癅#6#/8幆U焢6=N)%摙槩l渮0沠罗湌轎隚劷吥!`+璶部$theH?硚; H皌舋>,J予絒啕婚#雌dkW鼐tht腞bv赾А会'f憇赨8竰鍞儡v爗樱5閭ty鴫涽馊燦EREV'憇柲3嬢k%M儎$t'矊
G-j閱5謬cD噍Cw{鼒铤-
Y>8u献?? 孟{桸縬淖&8嬥)懒o祤6)Eq纓r嫖怿宲攠玛F睺揣罤?V筱i梎/G巇Y蓞:n 8O枣a毃H&j弹8X礨
莞爜屐
v籌菺襣f綔7{镏呶啴杈;v~羣n
(.慔盚R鯁>3[墔"!ZB9鏏姯Y跔w榄歽竒蟻伤7颹zwt+$79慖!斣=rⅫ嬴7x剻岪}7z6欎&^'^q.1捓(
GJr穠>Q_w/"曆R#O絛&枮m冔龙Q}PS
頍嘘儼cS趣/鯥窝1u9A妑)焍Iユ$稜;P鑺4 C蜖鲷!al4
&擗#Bk炅@涱牵緺鐰c戥7贌泎3
卨栏 恺6e沵PJ.3证]m桠B镦2芘瘛+usx%M=龠邚且"Dd淏|$鏴D-溷H戆>$ｖc票
E奍(Z霅V繸,嘑圢)
A趦#h櫏]旃)2関梲!л娱A0pH1!煏癳澚KL悒2(j鏗
(&)Ujb29端噩;憠K:jb姖_哯枢
瞲冖E1WIV颓伴n0;┋絠邽}M}粵鯢汌啔:汑4 c釣>,苡亵艮|訛~苧M瀻a深h訛HS)佥Fj騇}懄}mxk陭6鯀洖5韱63BC驸绽擮+
茄#x/3(刽>9椁-仲n祤8(>- GJ蛥l坑B簋u$8b@檲P$擝 蜅,
Bgx膲
T(窌j頍睐X熱l祫爅驵i箻 |葧猜NN侾G獒並蚮])蠝彑逕RLG噭!<,]W|嘾V.ヨ^蕖醿M覉秦2效%湓p痕窕瞘鵂悀禝砡 瓲痜l%qx鯝$舶L肤許`傃^朸羄v'J*俕I)杇9 Y覗&g0C聙蛓s漊貢c栽L▂彸W叐B7紊Ba曢钵'虨C垗C瞣k澆=J!油&p+昑天J俥QE,6a鰤n嚟W?}*(鸣$<&8)烅椋ye @MbQ矪BA=徂鰩味巋嘋裀{ǎ＃颓=霹w任嚢呵吲9WWH撙伂$GJ▅懄*iB|暏(e涹 3-A屧携 鯍B6>@螿澌蓿鋼匢钼ゑ赍+軯+x撀笰U&)壟a餠;慇磥舿禮R噹捞
溴>9捼寢h補蚳=皷斊=亮烀,VG鬁
/7Jf)P4牒'鮯︸3姠R湿(f(n峱=c魘:M猽+|O*蓜P孋懐臚健U@ 礱φ
SO/砽!婣[诉/醛:暻幱>L勼嗮塰霃堧#ъdA2r磒茷檋誒!〈瀧邐14醉:ぺGVt92鑲4F0轞4斮^
YI鎺拄阄皥骰q怸匽耗?L"h[)畏鉎徬]+ZH崀E%u爂
JR8矅:v>烽铂
剷圜^盻=胧4蜆br暒釜Y瑣ls)T!割!XX顩dV货嘴竊588彜&DI因@ 檞c齷/:蠂C|,]皋蕮*r-臾镽RQt`浩蓅
G嶱鎮z搠3嗛t{!=饻 鍥_跹宛r姱險_1祀毅鴿緬潆
眙U(%蕆)鴅湔牑jL臢煀副覹塞壶澗#Gb弑>r褾乡;f験)*芙p嶊駒>镍aQ☆
C?%9鑡I(恪躭鱏幷%餼]淵袎抻羨m.錏%)膄_Sは
?猅小iYNg臯!/d嘦)I賾@B齮&嶱)鷇S/;赯jqX6:X刋妜'翊獍EYQ筹籟醚H闯=众N鎖j埆
S(煌Ta鲯檉盭o鹭J˙r鈮T&"c麶讏,荲h奴c
(3ECX櫐扔 > %碰ㄈ髆g捣囑鷧ò觀SR挨K抴s熽貕穃踇铆|G篵CAδ啠殲,臣鳣7咵暀錋*Y
tyQu戒薂R 勍痏癗iGR.w脛B|+*靔I飱?娍餮囓2嗳`6i|5C庌wy/C膽Zr顪紁六虍荕Mmot衺[ュ擆倻 ew`
弙磚聫P詪46廦1={2綹w556扜x怢O._榆噚\f濊站
&zM梱貏箤敘閪郰$,/偮缗T踜a鄳W缑戾0u櫰凗$kJ葇;Z;G驄僌[萦 b鏳QB嗝/9x
2013面试华为财经(拿到offer)
2013面试华为财经(拿到offer)
&　　应聘华为的最大感受就是&华为真是高效&。笔试完后3天就收到了面试通知，面试是采用一天3轮面完的形式，第二天就收到短信，让下午去参加座谈会，隔了一天(10月30号)就收到了offer。从笔试到收到offer，总共一个星期，非常利落。我的学校非211非985，财经专业也没有优势，所以能得到这个offer,觉得很知足。现把我的经历写下来，大家共勉。 　　一、华为财经笔试() 　　笔试是机考的形式，一共有三套题：财务、税法、融资，可以根据所学专业和求职岗位选择。由于在西安只招财务，所以大家都是选择财务。题目形式是选择，有20道单选，10道多选。单选相对而言更偏重专业知识，多选会更加综合。题目是随机分配，大家的题目都不一样。涉及到会计、税法、还有电脑操作。因为不是会计专业，所以答得很烂，大部分名词连听都没听说过，只能连蒙带猜。做完以后还有一个性格测试，也是十分suffer，有36组大题，一组题好像有6个描述，有：极度不同意、非常不同意、不同意、略微不同意、不清楚、略微同意、同意、非常同意、极度同意，9个选择。建议在选择的时候，就将6个描述选择不同的选项，因为若有选择相同选项，就会需要对相同的选项再进行区分，这样很费时间。我一开始不知道，很多都选了一样，结果做得很慢，下一拨人都来考了还没做完，后面几道就是乱选的。网上有很多性格测试的方法，但是我还是建议大家按照自己的真实想法去选，做真实的自己。要伪装成别人是很麻烦的，也很容易路出马脚，就算进去了，不合适也做不来。不过华为的笔试貌似不怎么刷人，反正很多人都进了。 　　二、华为财经面试() 　　面试一天有好几组，我是早上8点半的，也就是最早的那场。建议穿上正装，这样会更干练。而且财经类本来就是很严肃、专业的职位，服装也应相配。眼镜带不带倒不是很重要，我当时就是带着眼镜去的。如果是面文秘、公关之类，那还是戴上隐形吧。高跟鞋最好在面试之前穿上几次，磨得合脚些。我就忘记了，所以早上出门还没走到车站脚就磨破了，走路很费劲，还错过了一辆公交车，不过后来面试的时候可能是因为紧张，也忘记了疼。 　　1、群面：相互介绍+辩论 　　第一轮是群面。十四个人一组，面试时间为一小时。首先是相互之间的介绍，3分钟的了解时间，然后前一个人介绍下一个人，介绍的要点有基本信息、爱好和崇拜的人。在介绍的时候不要光说某同学是XX人，爱好XXX, xxx,最崇拜xxx，还要加上理由。当时很多人都说了最崇拜的人是父亲或者母亲。我说的是西班牙女王伊莎贝拉，面试官问我了，我说我崇拜她不是因为她是女王，而是因为她投资了哥伦布，发现了新大陆，是一个勇于开拓的人，并且她也是一个严于律己的人。我看到旁边有个面试官在记，也许这和华为的价值观相符吧。 　　接下来是辩论环节，辩题是电视征婚利大于弊还是弊大于利，七个人一组。先是10分钟的小组讨论，再派一个人陈述观点。我在大一的时候试图参加院辩论队，所以准备了很多，也有一些经验，虽然最后被刷掉了，但是相比在座已经算是老练。所以一段曾经失败的经历也是有价值的。在双方称述完后是自由辩论环节，双方交替发言，每次发言不能超过30s。讨论阶段还是比较和谐的，自由辩论的时候就出了状况。我们组有个同学可能是一直话比较少，心里着急，所以在我们组已经有人发言，应该轮到对方发言时抢话，没有遵守规矩。这是非常不可取的，首先这给自由辩论环节造成了混乱，并且没有哪个公司喜欢这种无视规定，影响他人的行为，尤其是财经类岗位，作为公司的管家，必须有很高纪律性，今天你面试不守规矩，明天在岗位上就会有小动作。最后他果然被刷掉了。辩论结束后还有华为惯例的排序问题，最重要的是言之有理，这是面试官在考察你的观察能力，我很幸运得被一个女生排在了第一，我并不是leader,也没有做开始的陈述，发言的次数也不是那么多，但是每次发言，我都尽力做到有针对性，言简意赅。除了排序，面试官会向每个人提问，表现不突出的人反而会受到更多挑战，也许是话太少，面试官只能通过多提问来了解你了。 　　面试结束后，大家在等结果的时候谈到到底是应该表现得激进，还是沉默一点。毕竟财务总给人沉默，严谨的感觉。关于这点，我觉得，just be youself. 　　2、技术面：专业+英语应*届毕业生网，帮助毕业生找到更适合的工作，应届毕业生网微信公众号【yjbys_com】 　　到这个环节不得不提一个问题，技术面到底是研究生还是本科生更有优势呢?很多同学可能觉得研究生学得更专业，面对技术面的专业问题也会更有优势。其实不然，事实上当面试官面对本科生时，所提的问题会更简单些，对于不会的现象也会更包容。我就是个金融专业的&小本&，虽然求职的是财务专员，但是面试官只是问了我两个基础会计的问题(三大报表是哪些?成本和费用的区别?)主要是考察了金融方面的知识，整个面试氛围也很轻松。而我的同学反映当金融的研究生面试的时候，主要问的是财务问题，好几个研究生因为不会被刷掉了。因为是研究生，所以会被寄予更高的期望。 　　专业问题我个人觉得挺简单的，基本都回答上来了。最后面试官说：&再考考你的英语吧。& 就问了我两个问题&what do you think about Xian traffic and weather?& "What are your strength and weakness?"都是非常简单的问题，简单得说一下就行，第二个问题我准备了，结果说得还不如第一个流利，因为总在想准备的内容，太过注重修辞。 　　3、boss面 　　boss们笑的都很和蔼，面试的氛围也很轻松，再加上据说boss面是不刷人的，所以有些同学就真的很放松，结果被刷掉了。这次华为的boss面至少刷掉了一半人。我本身没有财务方面的任何经历，专业又是金融，而今年融资在西安不招人，所以处境有些尴尬。所以只能突出自己是一个善于学习、工作积极的人。还好大学好好学习，排名靠前。最后boss说因为我学的很好，以后财务应该也能学好，她会再考虑一下。还有关于工作地点的问题，如果真的想进，最好回答接受调剂。我本身对工作地点没太多要求，爸妈都随便我，所以自然接受调剂。打开微信搜索人才招聘会公众号[rencai_zhaopinhui],招聘会场次安排早知道。，3g.yjbys.com 　　三、华为财经座谈会()欢迎关注官方人才招聘会微信公众号【rencai_zhaopinhui】。，名企校招微信公众号【xiaoyuan_zhaopin】 　　座谈会就是再介绍一下华为财经，鼓励大家签约，可以随便提问。面试官们都很和气，桌子上还有各种零食。我觉得华为的价值观与我的非常相符，并且自己也是个闲不住的人，忙碌的生活很适合我，所以决定签约。 　　最后说一下面试的感受，大家不要觉得没有面上就是自己不够优秀，HR在寻找的永远都是最合适的人，没面上只能证明你不合适这个工作，所以定目标时一定要考虑一下自己和岗位的匹配度。还有，不要因为周围都是研究生或者好学校的学生而感到有压力，相信自己是最棒的，为能和这么多&牛人&一起面试而自豪吧。由于很多研究生被刷掉，有人会觉得读研无用。这是因人而异的，若是读完研，做事的方式、思考的深度还是在本科水平，那受挫是自然的，若是你年长几岁更老练，研究生的学习带给你更强的逻辑思维能力，丰富的经历，那比本科生们更有优势也是应该的。 　　第一次发帖，希望这个帖子能多少帮到大家一点。 最后祝大家能够找到心仪的工作!
本文已影响人
行业名企导航
推荐名企讨论区
推荐热门话题　　最近媒体上各种炒作华为的文章，看的我都有点疲劳了。好像华为的一点小事都要拿也来扒一下，大家　　的评论有恶意中伤的，也有无知吹捧的，我闲来无事也来说说。　　先说说我自己，在华为工作6年，今年离职，做过研发，做过销售，老婆目前华为在职，朋友也有大把在　　华为，可以说对华为比较了解吧。　　先说说最近媒体上的文章，做为在华为做过销售的人来说，一看就知道是华为市场部的营销行为，公司　　对他们的考核肯定是每个月要在主流媒体上发表XX篇文章，有的是媒体写的，有的可能就是华为的人写的。　　不然华为都这么多年了怎么今天才有人关注。其实以前华为不做终端产品时，老板是反对媒体上曝光　　的，老板这人有性格缺陷（他自己说的），对媒体天然排斥，但现在开始做终端产品了，没有办法，必　　须加强品牌宣传，所以。。。。大家看到了，铺天盖地，这太符合华为的做事风格了。　　这事本身没有什么，只是企业的市场行为，不管是捧的还是骂的，都在为华为的品牌推广做贡献。　　先写这些，下面一点点的说，大家有什么关心的也可以问我，反正我离职了，现在不忙^_^
楼主发言：193次 发图：0张 | 更多
　　再来说说华为的手机。　　在离职之前我用的是华为的机器，离职后就的是iphone6。总体来说用苹果爽一点，不用　　关APP，不用总按加速球，用久了没有那0.几秒的延迟。　　但不得不说华为的手机也每款都在进步，越来越好，虽然体验还没苹果那么好（个人观　　点），但是也比苹果便宜不少呀，不好一起比吧。　　我用苹果的原因是我想体验一下好在哪，而且也不太缺钱，但也想对于追求性价比的人　　来说华为不差。
　　说说华为的工资。　　网上说华为年薪过100万的有1万人，这个可能是个估计值吧，除了华为管理层，不会有谁能统计的准确。　　但是从我身边的人来看这个真是有可能。　　我老婆在华为8年了，由于是女生，不是太拼，还要生孩子影响了两年，现在才16级，去年年薪也60万+，和报道差不多，身边的18级的100万+的确实非常多，14年的我也认识一个，年薪200万+。　　但是这个也是少数，毕竟华为有17万人，大部分工资都是市场价，老员工年薪高是由于积累了比较多的股票，分红比较高。
　　华为手机用的感觉不错，很有竞争力的国际品牌。
　　说说华为的工作强度。　　都说华为工资高，但这确实是用命换来的。　　我在华为做研发时，每天晚上9点下班就算正常下班，5点半下班大家都不好意思走，有几次我是真有事，5点半走的时候都不好意思拿包，怕被别人看出来我下班了。　　记得项目攻关时那个月，一个月通宵6次，工作时能听见自己的心跳声，天天怕自己猝死。有一次3天通宵两次，回家时就像是喝的1斤白酒，不知道大家是否有过那种感觉。　　那时候年轻有拼劲，加班时真的是想着理想，奋斗，责任，等等正能量，也不觉得苦。
　　@飞天大狗熊
10:53:48　　华为手机用的感觉不错，很有竞争力的国际品牌。　　-----------------------------　　确实很好，而且难得的是越来越好，是中国手机最值得期待的品牌了
　　为了赚钱耗尽我们一生精力，活着大部分时间就是上班赚钱，生活常态和本质就是上班做奴隶赚钱真没意思！
　　不总说正经的，说点八卦。　　华为研发男在深圳好像是挺抢手，有好多小姑娘会把照片和个人资料放到华为内部网站上找男朋友。　　公司也经常和深圳的其他公司搞联谊，比如我听说有一次华为和招商银行联谊，人家招商的妹妹都穿得很得体，听说华为研发男很多都穿入职时发的短裤背心，还有穿拖鞋的，人家自我介绍的时候华为男三个一群两个一伙的在下面猥琐的议论。。。。　　实在太像了。
　　那为什么华为口碑如此之差？学术界、民间对华为负面评价很多，好像也就是薪水高点，而且都说了：骨干才高，一般员工薪水也不高。而且按照“骨干”的标准，这薪水似乎也高不到哪儿去。至于“用命赚钱”，这太夸张了，我朋友进500强外企，一年多时间，还称不上什么“骨干”，一年也是30多万收入，而且这只是工资收入，他们公司工作6、7年的老员工，一人至少几套别墅。再说工作强度，500强外企压力很大，但他们只是都是自己想做得更多，反正年轻人一穷二白，闲着也没事做，更愿意多花些时间工作，不可能“不好意思下班”。　　最后说员工来源，感觉华为招聘很多是到二本之类的高校，层次给人的感觉就是比较低端。
　　楼主，华为离职率如何？
　　淘汰率多少？就是主动走的，被动走的每年大概有多少比例。
　　@小宝俄想你荷
11:04:44　　为了赚钱耗尽我们一生精力，活着大部分时间就是上班赚钱，生活常态和本质就是上班做奴隶赚钱真没意思！　　-----------------------------　　这个问题看你怎么看，我一个朋友，结婚时候没房没车，还有父母的一堆外债，没办法他选择去华为海外，几年下来，帮助父母还了绩，买了房，车，还生了两个孩子。现在他年薪200万+（海外挣的多点）。　　他牺牲了舒适的生活，牺牲了陪老婆孩子的时间，换来了家庭的财务改善。　　选择什么本没有对错，比如我，就选择了陪家人，牺牲钱。　　只是华为提供了一个可选项，因为在中国，这种只要付出就一定有好的回报的平台太少了。
　　5x手电筒是那个智障设置的，此人不死华为危矣
　　@注册来上网
11:12:19　　那为什么华为口碑如此之差？学术界、民间对华为负面评价很多，好像也就是薪水高点，而且都说了：骨干才高，一般员工薪水也不高。而且按照“骨干”的标准，这薪水似乎也高不到哪儿去。至于“用命赚钱”，这太夸张了，我朋友进500强外企，一年多时间，还称不上什么“骨干”，一年也是30多万收入，而且这只是工资收入，他们公司工作6、7年的老员工，一人至少几套别墅。再说工作强度，500强外企压力很大，但他们只是都是自己想做......　　-----------------------------　　华为这种公司，肯定毁誉参半。负面评价主要是工作太累，压力大。老板也说过由于公司的种种问题，优秀的人很多都走了，留下了多是平凡的人，但平凡的人也可以做不平凡的事。　　至于员工是不是低端，这个好像不是，反正我们以前的部门，主要是上海交大，浙大，哈工大，同济的学生（上海的部门）为主，二本的也有，但是少数是有目的定向招生的。学历以硕士为主，本科少点。
　　@u_16-06-06 11:14:19　　楼主，华为离职率如何？　　-----------------------------　　没统计过，我自己的感觉挺高的。一方面是在华为前三年待遇没有什么优势，可能还低于市场平均水平，而且华为这种强势的企业文化没是所有人都能接受。　　特别是社招的，有过其它公司的经历，大部分会觉得华为的文化很难接受。如果前三年不离职，那么离职率就小很多。
　　@u_16-06-06 11:17:38　　淘汰率多少？就是主动走的，被动走的每年大概有多少比例。　　-----------------------------　　一般员工不会被动走。公司不敢随便裁人。　　但是每年的考核都有5%左右打C的，两年内不加薪，不升级，没股票。想想就知道了是让你走人。
　　@火焰山上
11:23:51　　5x手电筒是那个智障设置的，此人不死华为危矣　　-----------------------------　　呵呵，兄弟也太吓人了，这人罪不至死呀，最多给他打个C.
　　午饭回来了
　　说说华为的问题。　　华为是以艰苦奋斗作为对员工的要求的，这个在公司多年的老员工看来，就是正常的，他们认为生活和工作就是应该付出，不奋斗就没有回报。他们本来就是艰苦奋斗的受益者。　　但是对于现在的年轻人，从小没吃过那么多苦，他们更强调个人价值，人生追求，不愿意一味的奋斗，所以对华为的文化适应能力差的多。　　社会上总是转华为如何累，压力如何大，面公司并没有官方出来辟谣，就是想通过这种方式自然筛选出不怕苦的年轻人。　　但不得不承认，社会在向前发展，人也一样，光靠艰苦奋斗我认为长远不了。这个从越来越高的离职率就可以看出来。
　　说说华为逃离深圳的事。　　这个不是这一天两天的事了，事实上华为近些年一直在做。而且也不是针对深圳，是把一些成熟的产品线从沿海发达地区搬到内地，为的是降低成本。　　比如从深圳，上海，北京搬到西安，成都，苏州，东莞。。。。　　但也只是搬一些成熟的产品，什么叫成熟呢？就是已经不依赖人才的产品，搬的过程中肯定会有人才的流失，但这些产品成熟到流失了也不会有太大影响。　　很多高精尖的产品还是要在一线城市，因为这里有最高端的人才，人才是第一生产力嘛
　　特别佩服你这样有技术，有学历的人。离职了不管做什么，但那个股票建议不要专职去搞了，也算过来人提醒吧！　　
　　@大漠蜘蛛
13:27:17　　特别佩服你这样有技术，有学历的人。离职了不管做什么，但那个股票建议不要专职去搞了，也算过来人提醒吧！　　-----------------------------　　谢谢提醒，我也给自己设了个底线，过了底线就放弃，去找工作。你也做过股票？有空交流下。
　　天涯上今天有个说华为吹牛逼的帖子，天哪，这种帖子都能上头版，还有那么多人回复，我真是挺佩服天涯的。
　　难道大家真的是只喜欢撕逼？
　　为什么不敢主动裁呢？ 怕作为国际大公司影响形象吗？
　　@nobody-06 14:21:20　　为什么不敢主动裁呢？ 怕作为国际大公司影响形象吗？　　-----------------------------　　这个违法呀，华为怎么敢公然违法
　　不用华为手机！
　　@马达老电工
14:30:23　　华为以前是靠低调务实，厚积薄发才成就今天的，任正非这人我很佩服。　　但是现在华为这高调招摇过市的路数怎么也不敢相信是任正非的决策。　　任何一个大公司如果到处散发枪文又疯狗咬人乱打官司的，结果必然是走下坡路。　　现在美国那边已经下令调查华为了，这很可能是一系列的打压政策的开始，因为华为最近太高调了，真正的黑社会老大要出手了。　　我还是更加倾向于网上业内传说的，国家要换人管理华为了，任正非已......　　-----------------------------　　每个公司都有走下坡路的时候，不知道华为是什么时候，至少从目前还看不到迹象。　　美国打压华为不是一天两天了，美国对本国公司的保护那是一贯强势的，站在美国的角度这也无可厚非。　　华为现在的高调完全是为了卖手机，这个前面说过。　　任总年事以高，换不换也管不了几年了，以后华为何去何从真心不好说。
　　其它不说。　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用　　
　　@烤肉机
14:47:52　　其它不说。　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用　　-----------------------------　　其实我发现一个规律，说华为手机不好的人都是这么极端的人。　　我用的是苹果手机，真白送给我华为手机我当然用。
　　@马达老电工
14:51:57　　我想问一下华为的员工，08年国家出台新劳动法，员工在一家公司工作10年以上就不能随便裁员，当年就有很多公司强制已经工作9年而没到10年的员工离职，再重新签回来。华为是不是就这样搞过，甚至就是华为开的头？　　-----------------------------　　这个还真是，好像华为搞的动静最大，从那时起，入职第8年都要工龄清0，内部叫换工号。因为公司觉得这和华为的基本奋斗精神相背。　　内部人羡慕的不得了，换工号的人每人会得一笔钱，大概不到20万吧
　　华为手机系统设计才叫一个超级脑残。。。。。。。。　　
　　@愚昧人心
15:01:48　　华为手机系统设计才叫一个超级脑残。。。。。。。。　　-----------------------------　　这个可能是，反正不如苹果，好像比小米也不强。华为之前没有太多面向消费者的设计经验，估计以后会有改善。
　　收盘了，无聊的大盘，明天继续聊
　　超级不喜欢华为，
　　难道工作10年以上裁员就是违法？ 那企业够悲催的了
　　写的不错，加油！我有个表哥在华为做了十年销售　　
　　华为转折点就在就这两三年
　　@愚昧人心
15:01:48　　华为手机系统设计才叫一个超级脑残。。。。。。。。　　-----------------------------　　@红色的中国结
15:04:19　　这个可能是，反正不如苹果，好像比小米也不强。华为之前没有太多面向消费者的设计经验，估计以后会有改善。　　-----------------------------　　楼主观点明确，回复客观，不偏激，难得。
　　表示关注，华为还不错的牌子
　　@火焰山上
11:23:51 　　5x手电筒是那个智障设置的，此人不死华为危矣 　　—————————————————　　@红色的中国结
11:37:00　　呵呵，兄弟也太吓人了，这人罪不至死呀，最多给他打个C.　　—————————————————　　确实，这手电筒设计多余　　
　　苹果华为小米诺基亚oppo还有数不清的杂牌都用过，觉得华为手机真心不错。。
　　苹果华为小米诺基亚oppo还有数不清的杂牌都用过，觉得华为手机真心不错。。
　　@愚昧人心
15:01:48　　华为手机系统设计才叫一个超级脑残。。。。。。。。　　-----------------------------　　@红色的中国结
15:04:19　　这个可能是，反正不如苹果，好像比小米也不强。华为之前没有太多面向消费者的设计经验，估计以后会有改善。　　-----------------------------　　@向君
16:53:20　　楼主观点明确，回复客观，不偏激，难得。　　-----------------------------　　这个年头不偏激都已经成了难得了，确实反应了人们的浮躁。　　楼主已过而立，现在靠炒股为生，偏激的话会被市场教训的体无完肤的。
　　@梦游乌托邦
15:46:14　　华为转折点就在就这两三年　　-----------------------------　　你这样神一般的结论不知道是怎么得到的，至少现在还看不到。目前虽然已经体量这么大，但还是在加速。
　　@biochemie
15:27:56　　写的不错，加油！我有个表哥在华为做了十年销售　　-----------------------------　　不容易呀，我也做过销售，知道有多难。　　虽然有时候表面光鲜。
　　@nobody-06 15:18:02　　难道工作10年以上裁员就是违法？ 那企业够悲催的了　　-----------------------------　　现在的劳动法好像是这样吧。这个真让公司很难接受。
　　@马达老电工
14:30:23　　华为以前是靠低调务实，厚积薄发才成就今天的，任正非这人我很佩服。　　但是现在华为这高调招摇过市的路数怎么也不敢相信是任正非的决策。　　任何一个大公司如果到处散发枪文又疯狗咬人乱打官司的，结果必然是走下坡路。　　现在美国那边已经下令调查华为了，这很可能是一系列的打压政策的开始，因为华为最近太高调了，真正的黑社会老大要出手了。　　我还是更加倾向于网上业内传说的，国家要换人管理华为了，任正非已......　　-----------------------------　　@红色的中国结
14:39:08　　每个公司都有走下坡路的时候，不知道华为是什么时候，至少从目前还看不到迹象。　　美国打压华为不是一天两天了，美国对本国公司的保护那是一贯强势的，站在美国的角度这也无可厚非。　　华为现在的高调完全是为了卖手机，这个前面说过。　　任总年事以高，换不换也管不了几年了，以后华为何去何从真心不好说。　　-----------------------------　　@马达老电工
14:58:02　　如果是为了吹手机，你就从产品本身吹就行了，小米魅族也都吹自家手机的，但是你吹出什么华为企业精神，华为创业者个人崇拜，华为专利世界第一，华为令苹果老老实实每年缴纳几亿美元专利费，甚至还把三星都告上去，这是什么路数？不管是什么路数，现在看来是不是适得其反？现在反感华为的比以前少了还是多了？　　-----------------------------　　记得我在刚入职华为的时候，和别人说，他们都问我是不是做电脑的。现在反感华为的人当然多了，但是知道华为的人也多了。 做为一个营销方法，当然有可能是对的也有可能是错的，一些都会在销售上体现出来，如果效果不行，相信华为的人也不是傻子，会改的
　　你炒股的话每年赚的还沒你老婆多　　
　　再来扒一扒华为的研发。　　我在研发的时候恰好参与了一个新产品的立项设计和开发生产全过程，华为研发被外人称　　道的主要是它确实有非常好的开发流程，这个是直接从IBM搬过来的，当年IBM的专家团上百人在华为常驻了近一年才勉强让华为改变了野蛮开发的情况。　　牛逼的地方不说了，说点好玩的，给大家说说华为领导想问题的方式。　　领导想做一个产品，先定一个目标，这个目标肯定是世界第一，所有的指标都要比目前世界第一要强，比如他会了解目前的世界第一是哪个公司，有多少人做这个产品，比如有100个人在做，那他也会先招100个人。业界最牛的人是谁？先挖过来，挖不过来挖第二牛的。。。。反正非常野。　　各级领导在向上汇报的时候只能说是否缺人？是否缺钱？什么都不缺的话就必须世界第一或者在通往第一的路上。　　就比如华为的手机，其实任老板对手机的态度是非常清醒的，他们肯定不敢和老板说华为手机如何牛逼，因为在老板眼中看到的只有差距。老板在内部文章中多次强调手机一定要看到利润，不要总拿营销额说事。
　　@爱琴海宝蓝
19:17:04　　你炒股的话每年赚的还沒你老婆多　　-----------------------------　　这个你怎么看出来的？
　　现在什么生意都难做喔
　　我华为手机用半年了，感觉还行，功能很多。
　　同样在华为做过的，但没有你那么高大上。所以我看到的有很多不一样。研发那边我相信你说的，美好幸福。但松山湖生产基地以生产为主的地方，就我感官而言有很多问题不足。（我已经离职两年了，现在什么状态我不确定）　　1.老资历，老经验，老传统影响很大，就你对口的人员，有很大的人员变动么？没有吧，老的不走新的上不去，有能力上不去，干着高级的工作，拿着不对等报酬还好，还有机会转正，但工作岗位都轮不到你那？结果要花很多时间和各领导各部门套关系，转到其他岗位升级。这点我很不认同。人的精力是有限的。合适的岗位用合适的人，为了升级花心思，等等我认为是一种精力的浪费。　　2.学历限制，当初打江山时候是一帮高精尖，政策偏向他们正常，但现在很多把青春奉献给华为的人，想升级想得到你们认为正常的股权等等，他们需要花更多的时间去学成人考试之类。这些学习真的有用么？对工厂的生产管理有用到，要花几年时间才能得到自己本就应该得到的？　　3.浪费严重。为了打造世界级工厂，很多东西都在浮于表面，很多东西计划的多少年收回成本，但实际在投入几年就被新的方案推翻，上马新的项目。曾经我所在的部分经费预算是同比之前。要知道这种横向对比，就有像银行年底突击花钱的可能。各个部门特别是研发部门报废东西好像不要钱似的。这点你可能有感觉把。套套关系，说说好话，你就在力所能及的情况下帮忙处理一些账务问题把。　　4.生产指令不明确，任务令滞后性严重。在任何工厂我没有见过华为这样的，4个小时后做什么整个工厂生产部门基本都不知道。所有工作都是用两个小时为后两个小时做准备。理论上是没有问题的。但是生产预见性小了很多，计划到生产有很大顿挫感，不流畅。产线切换设备调试时间被压缩的极小。对生产部门，物料部门而言，都是压力。为了因对突发情况，他们不得不大量要人，或者设备。　　5.人文化关怀，这点我不全盘否定，但我不能完全认可。这也是我离职的主要原因之一。我也在富士康工作过。两个比较就工厂生产这块我还是认可富士康的。研发我认可华为的。为什么这样分开说，首先我们要了解我们的对象。研发，那是动脑力的高级人才，怪才，鬼才的集中地，所以为了配合他们的工作，在生活工作中给予竟可能的帮助关系这是无可厚非的。但生产单位多数是派遣工即使转正了也是一般人员。不能否认这里面有那种偷懒，滑头之流。结果是管理层反被限制。我有一个很要好的朋友，能力很强管理了几百人的主管，就因为一个员工投诉粗暴管理，被撤岗，换部门养闲（以他的能力而言我认为是养闲）一个普通员工的离职上报到经理，至少主管一级要面谈。结果是员工拽的很，管理人员像哄孩子一样哄的做事。结果是工作量不能高于原来的工作量，不然就要求加人，加班的大有人在把。　　6总结。因为在不同厂家做过，前端市场，计划，后端销售，售后没有接触。主要就是物料管控采购，生产这一段。所以总结是华为的生产至少两年前实在不入流。如同国企实在没有竞争力。说得可能有些偏颇。有人说富士康的16连跳什么的，我在这谈的是生产管理，富士康的产品只要给到合适的价位，他们的产品精度质量时间在业界很有口碑的。如同人员离职一样林子大了什么鸟都有。我曾经也是24小时手机开机，凌晨4点回家，早8点半准时上班。一个人做两个人工作，但在富士康觉得工作是工作，生活是生活。在华为我傻傻的分不清。人际关系，应酬，工作，生活。我混乱的一逼。可能是我自己适应不了，曾经我也进过国企，也是因为里面的乱斗走的。　　属于跟人感觉，不对轻喷
　　不错啊，华为的理念就是占据第一位置！
　　@emmet-06 21:36:02　　同样在华为做过的，但没有你那么高大上。所以我看到的有很多不一样。研发那边我相信你说的，美好幸福。但松山湖生产基地以生产为主的地方，就我感官而言有很多问题不足。（我已经离职两年了，现在什么状态我不确定）　　1.老资历，老经验，老传统影响很大，就你对口的人员，有很大的人员变动么？没有吧，老的不走新的上不去，有能力上不去，干着高级的工作，拿着不对等报酬还好，还有机会转正，但工作岗位都轮不到你那？结......　　-----------------------------　　生产管理这个肯定不能和富士康比，这个是人家的核心能力，华为差的远。
　　@火焰山上
11:23:51　　5x手电筒是那个智障设置的，此人不死华为危矣　　-----------------------------　　6
　　发热问题是死穴
　　@红色的中国结
10:57:00　　说说华为的工作强度。 　　都说华为工资高，但这确实是用命换来的。 　　我在华为做研发时，每天晚上9点下班就算正常下班，5点半下班大家都不好意思走，有几次我是真有事，5点半走的时候都不好意思拿包，怕被别人看出来我下班了。 　　记得项目攻关时那个月，一个月通宵6次，工作时能听见自己的心跳声，天天怕自己猝死。有一次3天通宵两次，回家时就像是喝的1斤白酒，不知道大家是否有过那种感觉。 　　那时候年轻有拼劲　　—————————————————　　真的可以了，很多行业天天加班没有加班费，还没有希望，至少你们付出就有回报　　
　　@小宝俄想你荷
11:04:44 　　为了赚钱耗尽我们一生精力，活着大部分时间就是上班赚钱，生活常态和本质就是上班做奴隶赚钱真没意思！ 　　—————————————————　　@红色的中国结
11:18:00　　这个问题看你怎么看，我一个朋友，结婚时候没房没车，还有父母的一堆外债，没办法他选择去华为海外，几年下来，帮助父母还了绩，买了房，车，还生了两个孩子。现在他年薪200万+（海外挣的多点）。 　　他牺牲了舒适的生活，牺牲了陪老婆孩子的时间，换来了家庭的财务改善。 　　选择什么本没有对错，比如我，就选择了陪家人，牺牲钱。 　　只是华为提供了一个可选项，因为在中国，这种只要付出就一定有好的回报的平台太少了...　　—————————————————　　说的太对了。　　
　　假如有一天华为突然倒了，或者跟中兴一个样了，这帮入职没几年身体累垮却没混上管理层的人就傻逼了，这是大概率事件。
　　华为将有大事发生，立贴为证
　　Mark　　
　　@blessme-07 03:38:42　　@红色的中国结
10:57:00　　说说华为的工作强度。　　都说华为工资高，但这确实是用命换来的。　　我在华为做研发时，每天晚上9点下班就算正常下班，5点半下班大家都不好意思走，有几次我是真有事，5点半走的时候都不好意思拿包，怕被别人看出来我下班了。　　记得项目攻关时那个月，一个月通宵6次，工作时能听见自己的心跳声，天天怕自己猝死。有一次3天通宵两次，回家时就像是喝的1斤白酒，不......　　-----------------------------　　华为也没有加班费
　　@鼎鼎小无名
07:52:07　　华为将有大事发生，立贴为证　　-----------------------------　　又是神一般的预测，不负责任，不足为信
　　努力工作为了啥不就是为了钱？能拿高薪吃苦也值得
　　看了楼主的文章才知道华为的工作这么辛苦。华为都已经是民企里的佼佼者了，除了钱多一点，似乎没有任何优势了？
　　感觉是水贴，以前还想买华为，以后不会用了，华为公关做的好
　　@火烧赵家楼
09:35:23　　感觉是水贴，以前还想买华为，以后不会用了，华为公关做的好　　-----------------------------　　因为华为公关做的好，所以不会用华为？　　兄弟，这个逻辑不太对吧。
　　我业余爱好是炒股，不过没敢做股指期货，楼主做空个人判断下半年会有好机会，希望以后老了没人要了也靠这个赚点生活费，哈哈
　　@lhlhlhfa
09:32:42　　看了楼主的文章才知道华为的工作这么辛苦。华为都已经是民企里的佼佼者了，除了钱多一点，似乎没有任何优势了？　　-----------------------------　　我说的工作强度当然是我印象最深刻的时候，大部分时候没有那么累，也不是所有岗位都那么累的。　　民企不容易，想躺着把钱挣了不太现实。
　　@nobody-07 09:46:26　　我业余爱好是炒股，不过没敢做股指期货，楼主做空个人判断下半年会有好机会，希望以后老了没人要了也靠这个赚点生活费，哈哈　　-----------------------------　　个人感觉股指期货真心比股票风险小，几乎不会有黑天鹅事件，而且还能双向做。只要你能控制好仓位，少用杠杆。　　我也不是光做空，根据市场随时改。
　　华为手机质量也就那样，以前是性价比高，现在也很一般了，跟魅族OPP差不多，当然比小米强
　　@烤肉机
14:47:52 　　其它不说。 　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用 　　—————————————————　　@红色的中国结
14:52:00　　其实我发现一个规律，说华为手机不好的人都是这么极端的人。 　　我用的是苹果手机，真白送给我华为手机我当然用。　　—————————————————　　说苹果手机不好的人极不极端呢？　　
　　@烤肉机
14:47:52 　　其它不说。 　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用 　　—————————————————　　@马达老电工
14:53:00　　这话说得太过了，白给你手机不要？ 　　我不管是什么垃圾手机，只要白给我就没有不要的。　　—————————————————　　我意思就是华为手机不好。哈哈，不再进这个帖子了，没意义的争吵。　　
　　@烤肉机
10:49:35　　@烤肉机
14:47:52　　其它不说。　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用　　—————————————————　　@红色的中国结
14:52:00　　其实我发现一个规律，说华为手机不好的人都是这么极端的人。　　我用的是苹果手机，真白送给我华为手机我当然用。　　—————————————————　　说苹果手机不好的人极不极端呢？　　-----------------------------　　说苹果手机不好，只是个人选择，谈不上极端不极端。　　如果说白送苹果手机都不用，不是极端的人就是太有钱了。
　　@烤肉机
10:49:35 　　@烤肉机
14:47:52 　　其它不说。 　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用 　　—————————————————　　@红色的中国结 33楼
14:52:00 　　其实我发现一个规律，说华为手机不好的人都是这么极端的人。 　　我用的是苹果手机，真白送给我华为手机我当然用。 　　—————————————————　　说苹果手机不好的人极不极端呢？ 　　—————————————————　　@红色的中国结
10:54:00　　说苹果手机不好，只是个人选择，谈不上极端不极端。 　　如果说白送苹果手机都不用，不是极端的人就是太有钱了。　　—————————————————　　我媳妇买过一个华为手机，体验真的不好，表示以后不会再买了。苹果真的好，不过也有硬伤，没有返回键，没有来电提醒，这个是我最不能忍的　　
　　30岁的年龄还适合去华为么？
　　华为能走到今天，靠的不是宣传！
　　@徐哈哈-07 11:11:24　　30岁的年龄还适合去华为么？　　-----------------------------　　这个不好说，具体情况具体分析
　　@烤肉机
11:00:10　　@烤肉机
10:49:35　　@烤肉机
14:47:52　　其它不说。　　华为手机就是大垃圾，白送给我都不用　　—————————————————　　@红色的中国结
14:52:00　　其实我发现一个规律，说华为手机不好的人都是这么极端的人。　　我用的是苹果手机，真白送给我华为手机我当然用。　　—————————————————　　说苹果手机不好的人极不极......　　-----------------------------　　苹果是不错，我也在用。但苹果垄断不了手机市场，其他品牌存在都有他们自己的理由。消费者是用手股票的，国内手机品牌的飞速发展已经说明了水费者的态度。
　　马克一下，楼主继续。
　　在经坛太难遇到就事论事的帖子了。　　
　　@红色的中国结
10:57:00　　说说华为的工作强度。 　　都说华为工资高，但这确实是用命换来的。 　　我在华为做研发时，每天晚上9点下班就算正常下班，5点半下班大家都不好意思走，有几次我是真有事，5点半走的时候都不好意思拿包，怕被别人看出来我下班了。 　　记得项目攻关时那个月，一个月通宵6次，工作时能听见自己的心跳声，天天怕自己猝死。有一次3天通宵两次，回家时就像是喝的1斤白酒，不知道大家是否有过那种感觉。 　　那时候年轻有拼劲...　　—————————————————　　我没那高工资还长期通宵加班，脑袋进水！　　
　　楼主分析的还是比较到位的，在这片土地上，能有个民族的品牌，也真真不容易。消费都在比较时，应有个理性的认知。　　比如2000块以内的手机我觉得它性价比更高。　　没必要拿个6000多的手机和上千块的比，这挺可笑的。　　虽然华为还没有苹果牛逼，但是我希望它将来能更好。　　做企业与做人一样，没必要超越谁谁谁，做最好的自己就可以了。　　个人的小观点，称为妇人之见也可，别骂人。。。
　　说一个让华为人非常无奈的事。　　大部分进入华为的人在面试的时候，HR都会让你填一个表格，包括内容主要是期望工作地，下面还有一个非常重要的选项——是否服从全球调配。　　一般人都会不情愿的写上服从，心里默默祈祷别调配到天涯海角。因为如果写不服从，就不知道是不是还会有以后了。　　说一个我身边的例子，一个小姑娘毕业就进入华为，期望工作地是南京，因为男朋友在南京，等着结婚。结果进华为后因为部门深圳缺人，被调配到深圳，说是先支持一下，这一下就是三年。后来通过个人努力，又调到了上海，又过了两年，硬是混成了专家，与公司谈的时候明显话语权强了，才自己努力调到了南京。好在他们感情基础不错，没分手，什么时候结的婚不清楚。　　还有一个我同学的例子，和我一起进入华为，他是行销体系，一心想去海外挣钱，就算是伊拉克也去，我挺佩服的。他入职培训一个宿舍的兄弟一心想在国内，结果分配的时候正好反过来了。他们想找领导谈谈看能不能换一下，结果是绝对不可能，华为没这个先例，也不会因为他们开此先例。辅导老师也反复花时间说服他们接受了。
　　@梅花香自苦寒来m
12:32:43　　楼主分析的还是比较到位的，在这片土地上，能有个民族的品牌，也真真不容易。消费都在比较时，应有个理性的认知。　　比如2000块以内的手机我觉得它性价比更高。　　没必要拿个6000多的手机和上千块的比，这挺可笑的。　　虽然华为还没有苹果牛逼，但是我希望它将来能更好。　　做企业与做人一样，没必要超越谁谁谁，做最好的自己就可以了。　　个人的小观点，称为妇人之见也可，别骂人。。。　　-----------------------------　　巾帼不让须眉！
　　华为一直是我非常敬佩，尊重的公司，总有人拿华为辛苦说事，但也不想想，用1,2十年的时间打败那么多上百年的公司，不付出比别人多的多的努力怎么可能？而且华为比国内其它公司很好的一点是，你努力了不白努力，会给你更高的回报。　　另外很好奇，楼主现在应该属于半退休状态了，那你身家现在有5KW了没？
　　华为的行销体系有一个不成文的规律，就是分配工作地的时候，尽量不让你在老家、长驻地、上学时候的城市工作。　　当然不是绝对的，有时候是灵活处理，但大多数是这样。　　我认识一个老销售，入职14年都没在家所在的城市工作过一天，满中国的调配，就是回不了家。当然最后还是调回去了，可是14年如白驹过隙，不禁让人感叹。
　　@寻梦听涛
12:42:32　　华为一直是我非常敬佩，尊重的公司，总有人拿华为辛苦说事，但也不想想，用1,2十年的时间打败那么多上百年的公司，不付出比别人多的多的努力怎么可能？而且华为比国内其它公司很好的一点是，你努力了不白努力，会给你更高的回报。　　另外很好奇，楼主现在应该属于半退休状态了，那你身家现在有5KW了没？　　-----------------------------　　我不是半退休，只是给自己放个假，休息一下，这上有老下有小的怎么敢退休？　　我才刚刚30岁，5K是有了，5KW还没有。
　　@nobody-06 14:21:20　　为什么不敢主动裁呢？ 怕作为国际大公司影响形象吗？　　-----------------------------　　劳动法还是以保护劳动者为主的！企业不能无故裁人　　
　　知道为什么华为手机贵，因为华为员工收入太高了，所以手机利润要非常高，才能保证高工资。
　　好信息
　　@avex-07 13:19:42　　知道为什么华为手机贵，因为华为员工收入太高了，所以手机利润要非常高，才能保证高工资。　　-----------------------------　　可以说基本上所有的手机品牌都想进入高端市场，目前智能机市场向着越来越高端的方向发展。　　比如我开始用智能机的时候，先买个小米玩玩，因为什么？便宜呀，先试试看。所以说小米为智能机在中国的普及有重要贡献。　　到我换手机的时候当然要换个更好点的，难道越用越差不成？所以这一代一代的换下来，只有越来越高端的手机才能满足消费者的要求。　　目前国内的手机市场是存量市场，也就是大家都在淘汰旧的换新的，有人统计过大概是两年就要换一批。　　如果你是决策人你怎么选？　　华为手机贵也得能卖得出去才行呀，单台手机利润*销售数量才是总利润，光卖的贵保证不了高工资的兄弟。
使用“←”“→”快捷翻页
<span class="count" title="万
<span class="count" title="万
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)