┆　　┆　　┆　　┆　　┆　
当前位置： 正文
新手必看：如何开一家赚钱的服装店
10:09:18 作者： 来源：时尚女装加盟
现在,开服装店是非常热门的生意之一,大街小巷到处都能看到服装店的影子。但开服装店并不像人们想的那么简单,并不是每个人开服装店都能赚钱,开服装店失败和亏损的例子屡见不鲜。这里和大家说说如何才能开一家赚钱的服装店。
现在很多年轻人在创业的时候都是选择开服装店，一来，开服装店的成本不是很高，二来，开服装店比较赚钱。但是，并不是每个人开服装店都能赚钱。投资做生意是有讲究的，都有一定的法则需要遵从，开服装店也不。想要开一家赚钱的服装店，必须要掌握一些开服装店的技巧和知识才行。下面，小编就跟各位想开服装店的朋友，提供几点服装店的开店指南，让大家都能开一家赚钱的服装店。
指南一：选址
选址是很重要的一个方面，选址的正确与否直接影响到了服装店的客源量。服装店的选址当然要是在人们逛街、走动较多的商业街之类的繁华地区，此地区的人流量多，进店看衣服的人自然也会相应的增加。此外，交通条件也必须要比较方便，这样人们才有这个兴致来这里看衣服，要不然等半天都没有车，谁还有这个心情呢。还有就是，同类店铺的街道也是个不错的选址。你可能会说，这样不就回被同行抢生意了吗?不过这也给顾客提供了更多的选择，只要你服装店的服装质量过关，那还怕没生意吗?
指南二：装修
现代人追求个性，这是谁都知道的事，所以服装店的装修也要想办法通过个性来吸引顾客的眼球。好的店名是不可缺少的因素，其次就是服装店内的陈列了。服装的款式分类，不同色彩的服装搭配陈列，价格的分门别类，冷暖色调的巧妙结合，都是一间好的服装店装修所必须考虑到的因素。
服指南三：进货
现在有许多开服装店的老板们都喜欢网上进货，虽然这样比较方便快捷，但是质量和商誉却是不能保证的，建议就是刚开店的时候还是到实体批发店看看，切莫贪一时的便宜，而毁了整家店的前途。当然，网上批发也不是说不可以，只不过要多加谨慎就是了。所进的服装自然是要符合当季流行的，除此之外，质量是非常重要的。很多服装店的服装款式很吸引消费者，可是质量就让人不是很喜欢了。要开服装店，商誉是很重要的，而商誉就是靠服装质量撑起来的。
指南四：销售
首先称职的导购员是必不可少的，不过在营业前，最好是要经过一定的培训，这样一到营业才不会手忙脚乱。无论是服装的介绍，还是服务态度都要有一定的标准限制，这样，顾客才会觉得这是家不错的服装店，回头客才会越来越多，店内的生意自然就越来越好了。
以上四点便是小编总结的服装店的开店指南，想开服装店的老板，可以参考一二，也许会对大家开服装店有帮助。
本文版权所属女装网,转载请注明出处:
本文关键词：
经销资讯 | Distribute
一年一度的教师节即将来临，服装店主们当然不会放过任何节假日促销的机会。不...
新店开张 | Store
订货会 | Order
最新上榜人物 | Preson
女装品牌大全| （TOP30）开女装服装店&好货源才能卖高价赚到钱
从去年开始，因为受不了老板各种变态的要求，毅然辞职不干了。
后来一路求职的辛酸，这种感觉，只有走过的人才能理解，经过种种挫折，对找工作可以这么说，心灰意冷。于是天天找朋友喝酒，希望能解少许烦恼。
一次一个朋友建议我，既然找份好的工作这么难，干脆自己开个店算了，于是精神来了，通知亲朋好友，我要开店了，当时有反对也有支持的，但没有办法，心意已决，说干就干。
说实在话，我压力还是挺大的，因为要开个店，资金是首要问题，我不得不拿出这么多年的积蓄，还借了一些，勉强够开一个店的启动资金。
对于我这个三十岁的男人，没房没车没女人，再拿出自己的全部家当干这个事，那段时间说实话，头发都掉了不少。
好了，言归正传，其实开店说难不难，说容易也不容易。
难是因为你前期做的功课不够，容易那肯定是你做了很多努力。
现在做服装，满大街都是，要想做出个样来，那你得比别人有特色，所以开服装店，定位比什么都要重要
这年头什么样的人钱最好赚，那当然是女人的，
所以开女装店，是不错的选择，但是女人这东西太奇怪，因为女人也分种类的，现在的女人又追求个性，又要追求时尚，说实在话，哥一直想不通这世界上还有女人这种生物。
但为了赚钱，再难也得要去做，去了解女人，了解女人这种来自外星的生物。
其实还是定位，所以定位不清晰，就没有方向感，就没有目标，就不能达到目的地。
要想赚女人的钱，先得要了解，那部分女人有钱。女人都会花钱，但没钱怎么花。
一般来讲，只有那些工作了两三年以上的女人相对手上会宽恕很多，不管怎样也相对独立了，比起那些学生妹，跟本就不是在一个层次上的。
所以做女性白领的生意，才能赚到钱，因为这些女人，从学校毕业到进入社会，慢慢得也就成熟起来，慢慢的也有了自己的风格跟脾性。
所以对于服装来讲，这部分女人，进入职场后，经过几年的打拼，自己的事业，也就慢慢的提升，当然在穿着上也要慢慢的去改变，成熟，稳重，信任，等等因素必须得体现出来。
不然是面对客户还是老板，都认为你是一个小妹妹，那你只能在办公给同事倒咖啡了。
因为在工作上，不管是那个，都不愿意跟一个小妹妹合作，给不了安全和信任感。
针对这类女人的种种因素，所以哥这个服装店的定位也就清晰了，服装要成熟，稳重，还要有个性并时尚。
说实在话，定位是出来了，再就是去找货源，因我是在广东珠三角这边开店，具体位置就不说了。
在这边开店，找货源，大家都知道，有广州，深圳，再就是虎门。
相对于女装深圳的货，比较高档，虎门女装款式比较丰富，广州多而杂只有你想不到的，没有你找不到的。
这三个市场我都去过，但刚开始创业，相对虎门的货，性价比还是有优势的，而且款式也不错。
但想找到符合我定位那种服装，就比较难找了，说实在话，开服装店，做到最后，拼的就是款式。
款式好看，30块进的货，卖300，质量稍微好点，买的人比卖的人还开心。
不好看的，质量差的，对于这部分女人来讲，你就是送给她，她也不会要。
对于这部分女人，难道她还没衣服穿，那显然是不可能的。
所以好的款式，好的质量，就是重中之重了，当然也想过去深圳，广州那边找找，但那边只要好点的货，价格真TMD有点变态，说实在话，真是伤不起。
没办法只好继续在虎门找了，虎门这市场很大，找货也要用心，用心就能找到好货。
当然，我也是有心之人，现在基本上都是在一家拿货。
其实找到这家公司拿货，也是很偶然的，因为我每次去那个市场拿货都要去网上搜索下，了解这个市场，因为只有了解多了，去找货的时候，就会少费很多力。
我建议各位同行朋友，有时间的时候多上上网，多了解一些知识总会是好的。
当时我是找到这家公司的网站，进行了解了下，感觉服装款式跟风格跟我的差不多，就马上打电话问了下，原来他们也是在虎门，我想虎门这个市场，我那不知道。后来经过了解，我的想法错了，其实还有很多东西我不知道，没文化真可怕，以后还是多学点东西，不然就让别人笑话了。
再继续说货源吧！这个是今天的重点，所以说，找到好的货源才是你开店的关键。女装市场是一个很成熟的市场，投机取巧是行不通的，现在那个女人没见过世面，想拿一件没有特点，品质又不好的衣服是忽悠那是不可能的，特别是在珠三角这边的城市，更加不可能。
找货源，不要局限于，实体服装批发市场，有时间还可以在网上找找。可能会有更多的惊喜。
但是网上找也会有问题，那就是网上骗子太多，所以在网上找服装，一定要认清这家公司到底可不可信。
比如，有没有实体店，有没有详细的地址，可不可以上门拿货，如果在网上订货，可不可以用支付宝担保交易，可不可以货到付款，公司有没有营业执照，等等。
只要一一核查下，你对这家公司有了基本的了解，最好还是上门去看下一下。这样会更放心，当时找到这家公司的时候，第二天去虎门，就去他们公司去看了。
公司的实力确实比一般档口的实力要大得多，就是批发卖场档口就有300多个平方相当于十几个档口那么大，后来还去了他们仓库，那就更大了，像个足球场一样，说实话，当时挺惭愧的，一直都认为自己是个见个世面的人，原来自己只是个井底之娃。
现在我一个月二十几万的销售额，基本上全是在一家拿货，主要是服务好，现在基本上一个星期去一次，拿完货打好包直接拿走就行了，那像以前，一个档口一一个档口的找，不但累，还找不到自己想要的。
做女装，一定要找好货，只有好货才能卖出好价钱，说了这么多，我想很多朋友会问，是那家公司啊！
说实在话，如果说了，我可能会多一个竞争对手，但如果不说，大家肯定会在背后骂娘。反正左右不是人，但不管怎样，我就给点提示，到百度搜索一下欧站，我能说的就这么多了，再说也就不好了。
其实做生意，钱是赚不完了，只有大家一起赚，市场才会更繁荣，更有竞争力，更健康。
今天分享这些东西，也想跟大家讨论，开服装店到底那个最重要，我认为，货源最重要，因为这个才你是最核心的竞争力。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&新闻资讯&供求信息 &服装产品 &企业店铺
服装设计QQ群1： 服装设计QQ群2：服装搭配QQ群：
&您的当前位置： &&
&& 正文经营服装的利润到底有多大？ 服装实体店赚钱吗？
核心提示：本文是早几年关于服装实体店经营和加盟的分析，比较经典，对想做实体店和加盟的读者有一定参考价值，这里收录作为辅助分析的资料。具编者观察，目前（2014年）街边服装实体店数量确实有所减少，能够长期存在且效益还可以的主要有两种，一是有价格优势的特色服装小店，二是有品牌优势的品牌服装店。这两者同为服装店，针对的人群却明显不同，处在中间位置，无品牌、无价格优势的服装实体店投资时还需要慎重衡量。
&&& 中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。& &&& 与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
&&& 在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。 &&& 在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。 &&& 虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。 &&& 小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？&
&&& 品牌专卖 利润诱人支出大&&&& 有人举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。 &&& 有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。 &&& 一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。 &&& 在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。 &&& 从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。 &&& 品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。 &&& 广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。
&&& 品牌加盟 投资大有一定风险 &&& 眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。 &&& 据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。 &&& 周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。 &&& 由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。
&&& 服装小店 本小利大赚钱快 &&& 投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。 &&& 据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。 &&& 开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。 &&& 深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。 &&& 开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。 &&& 小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。 &&& 马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。 &&& 从这个角度看，说开服装店是本小利大赚钱快一点不假，经营服装成就了不少人的发财梦。有些投资者在逐渐摸出门道后，开始实行前店后厂，自己生产加工服装，利润也自然就更上一层楼。来源：环球时装网　添加时间： 15:42:26 &&推荐新闻