美容顾问、美容师销售技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
美容顾问、美容师销售技巧
&&一、销售心态：二、促进交易的方法;三、专业销售的七;四、开发新客户;五、按部就班,;六、轻松服务,;七、销售成交法则;八、转介绍;九、美容师销售技巧十八招;十、销售流程定律;十一、美容师问与答
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩14页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢5000家学校 100万学员的选择 .cn
&欢迎光临培训通
为什么美容顾问越职业越失败？
&来源： &&&责任编辑：信息中心&&&发布时间： 11:43:11 & 浏览-次
课程咨询电话：400-990-1822&&&很多的美容院在人员绩效方面都存在着这样一种现象：虽然设置了美容顾问这个岗位，但店内的销售业绩却是店长或技师完成的比重较大，美容顾问独立完成的业绩所占的比重较小，这里面除了美容院销售模式的原因以外，更重要的是跟美容顾问的程序化服务有关。所谓程序化服务是指美容顾问在与顾客交流中不能自然行事，没有自己的个人特色，缺乏人际沟通中的亲切感。在目前“业绩为王”的考核模式下，很多美容院习惯通过各种渠道来对美容顾问简单而速成地灌输一些推销技巧，但在实际的效果上，这种训练对美容顾问业绩的帮助却是害益相当。笔者认为：美容顾问成长中的最大难题就是要学会如何避免程式化和职业化。美容顾问在与顾客接触推销的过程中，不要简单地照搬一些所谓的技巧和经验。应该更多地运用人际交往的学问，也就是目前我们都熟悉的“情商”素质。但这种“情商”训练需要的时间很长，而且几乎没有成型的教材。所以大多数的美容院老板和顾问只对两件事最为感兴趣：一是很能销售的美导是怎么做的？二是了解那些在技巧上已经成为定式的简单销售程序。这两点，就是在大多数推销类教材和速成培训上被拼凑成重点的东西，我个人的结论是：正是这些内容，成为给顾客程式化感觉并形成美容顾问职业腔调的恶源。我们曾经对优秀的美容顾问和普通的美容顾问进行过比较，一个明显的差别是：优秀的美容顾问在与顾客的沟通过程中看上去自然而然，而普通的美容顾问却很难从端着的职业架子里跳出来，并且在你为她指出缺陷后，她又好像很难理解。事实上优秀美容顾问们惟一共同的特点，就是没有职业气，她们做的是真实的自己。与顾客交流得不自然，对美容顾问来说是致命的。一个优秀的美容顾问在与顾客接触时，最起码要让顾客感受到她的真诚。之所以这么说，可以引述我在大连丽尔做顾问时的见闻。我们在直投报纸上登了广告，列出了招聘岗位和面试地址。当时很多人在面试应聘时表现得相当不自然。这证明了她们无法认识到自己所从事岗位的特点，并予以最好的发挥。如果是这样，那么这类人员一旦上岗，其恶果是必将注定她们要求助于样板式的职业教条，并且不可避免地带上使顾客讨厌之极的职业腔调。这就是程式化的职业病。美容顾问想改变顾客交往中的程式化和职业化这种“毛病”，有个切实可行的方法，也是提升个人交际能力的最便捷的方法，即美容顾问要不断地体会自己的行为对其他人的影响。如果我们不能预知自己行为的结果，我们就无法正确地与人相处。所以一名美容顾问要更好地理解自己的行为对顾客的影响，然后纠正自己的毛病，最终获得顾客的喜欢与信赖。 &更多课程欢迎咨询：相关新闻：?????
&文章标签：&美容顾问失败的原因, 美容顾问是如何学习的, 如何才能成为美容顾问
&本地相关课程推荐：
&&综合广告
①本网注明“来源：培训通”的所有作品，版权均属于培训通，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：培训通”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
② 凡本网注明“来源：XXX（非培训通）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
③ 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。 培训通网站内容侵权处理：(请发QQ邮件) 培训通网站内容侵权处理：(请发QQ邮件) 培训通网站内容侵权处理：(请发QQ邮件)
&&热点新闻;【免责声明：本站所发表的文章，大部分来源于各相关媒体或者网络，内容仅供参阅，与本站立场无关。如有不符合事实或影响到您利益的文章，请及时告知，本站立即删除。谢谢监督。】
网友评论 已有 0 位网友发表了看法
广州市怀明企业管理咨询有限公司与旗下的广州康美网络科技有限公司联合运营。
582美容招聘人才网
中国最专业的美容美发化妆品行业人才网！
广州总部： 180- 传真号码：020- Email：
招聘服务QQ： 版权所有，提醒您谨防假冒与抄袭！
本站关键字：美容顾问演讲稿开场白
文章摘要：这里有演讲稿开场白啊,这里有演讲稿开场白,我还是找不到演讲稿开场白,到处问哪里有的话告诉我演讲稿开场白的网址吧,演讲稿开场白挺难找的,我现在真的需要演讲稿开场白,谁要是可以找到演讲稿开场白,就告诉我演讲稿开场白网址吧,谢谢告诉我演讲……
7条其他回答
浩瀚苍穹、蔚蓝天空,孕育了华夏五千年古老璀璨的历史与文明 蔚蓝天空、浩瀚苍穹,造就了炎黄万代人的勤劳和善良 在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我们二中人奋发图强、吟咏歌唱 在这一片晴朗辽阔的蓝天下,我们二中人继往开来、自由翱翔 这里有演讲稿开场白啊,这里有演讲稿开场白,我还是找不到演讲稿开场白,到处问哪里有的话告诉我演讲稿开场白的网址吧,演讲稿开场白挺难找的,我现在真的需要演讲稿开场白,谁要是可以找到演讲稿开场白,就告诉我演讲稿开场白网址吧,谢谢告诉我演讲稿开场白,找到演讲稿开场白挺不容易的啊,这儿有演讲稿开场白啊,这里有演讲稿开场白,我还是找不到演讲稿开场白,到处问哪里有的话告诉我演讲稿开场白的网址吧,演讲稿开场白挺难找的,我现在真的需要演讲稿开场白,谁要是可以找到演讲稿开场白,就告诉我演讲稿开场白网址吧,谢谢告诉我演讲稿开场白,找到演讲稿开场白挺不容易的啊,谢谢
开场白是演讲稿中很重要的部分.好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力,为整场演讲的成功打下基础.常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等.不论哪种开场白,目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等
一、出语惊人如果你想迅速吸引你的听众,那么在演讲开场白,你可以描绘一个异乎寻常的场面,或透露一个触目惊心的数据,或栩栩如生地描述一个耸人听闻的事情,造成“此言一出,举座皆惊”的艺术效果,这样,听众不仅会蓦然凝神,而且还会侧耳细听,更多地寻求你的讲话内容,探询你演讲的原因.二、设置悬念人都有好奇的天性.在开场白中制造悬念,能激发听众的强烈兴趣和好奇心,在适当的时候解开悬念,使听众的好奇心得到满足,也使演讲前后照应,浑然一体.三、巧用修辞精彩的演讲必须有精美的语言包装,要想语言生动活泼,就要发挥修辞的作用.在意境方面,用比喻、夸张、设问、反问、借代等修辞手法,调剂语言韵味,让听众听得有趣；在形式方面,用对偶、排比等整齐的句式来增强演讲的气势,让听众听得振奋.四、引用名言典故演讲开场白如果恰到好处地引用富有哲理的名人语录,不失时机地抛出寓意深刻的典故,演讲就会有声势有威力.五、讲述故事演讲稿的开头通过故事跌宕起伏的情节,将听众引入一种忘我的境界,并将自己的思想观点不动声色地溶入到故事中,起到“随风潜入夜,润物细无声”的作用,真正达到讲故事的目的. 你说的都对啊 就是这个样子的啊、
常规意义上的演讲,又叫演说或讲演.它是当众所进行的一种正规而庄严的讲话,皆在向听众就某一事件、某一问题,发表个人见解,或是论证某种观点.与一般的交谈或闲聊不同,演讲实际上就是当众所进行的正式发言.同政治家的演讲重在鼓动、科学家的演讲重在论证稍有不同的是,在商务活动中,商界人士发表的演讲,多数都是礼仪性的.比如,商务人员更多需要准备的,是致欢迎词、欢送词、祝贺词、答谢词、介绍词、解说词,等等.这类商界人士不可掉以轻心的演讲,往往具有临时性、广泛性、应酬性等特点.故此,它又被称为即席演讲.当众发表即席演讲,如同对商界人士学识、口才、应变能力、表达能力的一场公开考试.极个别的商务人员平日胡吹八打,果真需要他上台演讲时,却立即会“卡壳”,不是结结巴巴,语无伦次,就是颠三倒四,絮叨烦人,再不然就是来一番大话、假话、空话、费话.不动声色地浪费时间.这种演讲时的表现,对个人形象与单位声誉,都会损害极大.即席的演讲,实际上也有一定的礼仪规范可循.在声音上,它应当抑扬顿挫,有所变化,借以突出重点,表在感情,或是调动听众的情绪.在语言上,它应当尽量生动、形象、幽默、风趣.可以多举例证,多打比方多使用名言警句,但不要乱开玩笑,尤其不是讲下流话和脏话、黑话.在内容上,它应当言之有物,力戒陈词滥调,无病呻吟,无的放矢.从结构上讲,任何演讲的内容都不外乎由开场白,正题与结束语三部分构成.演讲的“重头戏”,务必要放在正题之上.它在表情与动作上,应是当喜则喜,当悲则悲.不要面沉似水,或表情失当.应当站着演讲,辅以适当的手势亦可,但不要摇头晃脑,指手划脚,将拳头煞有介事地挥来挥去.它在时间上,应当力求点到为止,短而又短.照常理来说,发表即席的演讲,讲上三分钟左右即可,一般不要超过五分钟.遇上“限时演讲”,即演讲的时间有所规定,则宁肯时间没用完,也不要超过.切勿被人“叫停”,罚下场去.为了便于掌握,以下分别介绍一下商界人士在进行常见的欢迎、欢送、致贺、答谢、简介、解说等几种不同形式的即席演讲时,所需要注意的礼仪问题.其一,是欢迎时的演讲:在商界,遇上来宾参观、访问,或是有新职员加入,在见面之初,致上一篇热情洋溢的欢迎词,往往必不可少.准备欢迎词时,通常应考虑对象、场合、内容与态度等几大问题.不要忘记,其重点是“欢迎”二字.对象不同,欢迎词便有所不当.总的说来,对下来检查的上级人员,应当谦恭.对初来乍到的客户,应当诚恳.对新加入的职员,应当热情.至欢迎词的最佳地点,首推经过特意布置的接待室、会客室或会议室.站在人来人往的大门口或人声嘈杂的楼道里,都会影响效果.在内容上,欢迎词应包括自我介绍、郑重表示的欢迎之意,对被欢迎者的建议与希望等等.其中尤以致词者的自我介绍为不可或缺.要不然,致词者一开口,下面的人就会相互询问:“此君何人？”那还能不乱套.在演讲时的态度上,要胸有成竹,充满自信,面带微笑.特别要注意,在与听众交流眼神时,要坚持“等距离之际”,不要只看着上司、熟人、异性、而让其他人被冷落.致欢迎词时,演讲者既可以提前撰写演讲稿,届时“照本宣科”,也可以不照稿宣读.用不用稿子,可以依个人状况而定.其二,是欢送时的演讲:每逢同事离职、朋友远去或是来访的同行、客户告辞之际,为了表示对他们的尊重,于情于理,商务人员都应当赠之以临别的赠言.举行正式的欢送会,当着被欢送者以及其他送行者的面,致上一篇欢送词,可以体现出致词者对友情的珍惜,也可以使被欢送者倍觉温暖,使临别之情不尽依依.正式致欢送词的一大好处,是可以说出某些当致词者自己单独面对被欢送者时,难以说出的话语.例如,对他的评价,对他离去的惋惜,等等.有时面对一个人,尤其当他是异性时,有些话便难于启齿了. 致欢送词的重点,是要充分地表达致词者的惜别之意.与此同时,亦可表现出致词者对友谊的无比珍视.准备欢送词时,切记要包括四项要素:一是对被欢送者的高度评价；二是对既往与之相处的时光的温馨回忆；三是自己真心实意地惜别之情；四是对被欢送者的美好祝福.以上四项要素,不一定是每一篇欢送词都要无一遗漏地包括在内,但它们的确是一篇成功的欢送词的筋骨.与欢送词相比,欢送词应更富有文采,更具备真情实感.其三,是祝贺时的演讲.在商务活动中,不要轻易地放过每一个可以向自己的交往对象表示好感、敬意与尊重的时机,是每一位商务人员所应独具的慧眼,在他人适逢喜庆之时,予以正式的祝贺,就是一种有助于双向沟通的方式.在为贺词打“腹稿”时,需要仔细斟酌辞令,既要语言优美、感人,又要力戒过度恭维或词不达意.准备贺词,要以“恭喜”为首要内容.在贺词的字里行间,要自始至终充满热烈、喜悦、愉快、激动的气息,要使自己所讲的话中满怀着热情.准备贺词,一定要加入对对方称颂、赞扬、肯定的内容.同时,也不要忘了,如果具体场合允许,应借机表示致词者对被祝贺者的敬重与谢意.准备贺词,还须认真、诚恳地表达致词者的良好祝福,祝福被祝贺者“大吉大利”、“心想事成”.其四,是答谢时的演讲.与人与人之间的交往中,支持自己,对自己肯定最大的,最使人感觉珍贵的,恐怕就要算是他人对自己所表达的感谢之意了.在正式的集会上,发表一篇热情洋溢的感谢词,较之于在无外人在场时悄声说一个“谢”字,要更为郑重其事,影响更大,更能让人感动.商界人士在商务交往中,需要即时答谢的场合很多.例如,过生日,结婚、获得奖励、被授予荣誉称号、本单位举行庆典、事业上取得了重大成就的时刻,都应当向来宾或在场者致词答谢.如果说对人常存感谢之意,并在适宜之时将它表达出来,是做人的一个诀窍,那么在必要时,在商务往来中发表一篇言之有物的答谢词,也会让友人与同事对自己刮目相看.准备感谢词,要力戒套话、费话.一开始就讲:“我好激动”,“我讲不出话来”,“我想起了许多昔年往事”,反倒不如回顾一下在自己取得成绩的过程中,其他人是如何支持、帮助自己的.在答谢词里,对自己评价要中肯.不要自吹自擂,表现得“当今之世,舍我其谁也”,不可一世；也不要妄自菲薄,引喻失义,显得不够诚实.在致答谢词时,叙事要清楚,对他人的感谢要不厌其烦地一一说清楚,道明白.最后,别忘了找出一些自己的不足,以及今后努力的方向,借以请求各位继续关照自己.即便自己有再大的喜事,的的确确十分开心,也要在致词时沉着气,不要气喘吁吁,口齿错乱,或语气神态表现出得意忘形.大凡答谢词,都少不了要包括“此时此刻”的感触,对他人的感激以及今后自己继续努力的方向这三大内容.其五,是简介时的演讲.在商务活动中,商界人士必须善于利用一切时机,去成功地“推销”自己.简介时的演讲,在某种意义上说,就是一种必要的“推销”.简介,就是主动或应邀,向公众介绍自己、介绍他人、介绍自己所在单位、介绍自己所负责的某项工作,等等.同一般意义上的介绍所不同的是,简介的业务性强于交际性,而且就其内容而言,简介其实一点也不简单.所谓“简”,只是相对于长篇大论而言的.当商务人员应聘新职、联系工作、结识新同事、参加社交聚会时,有必要恰如其分地通过简介去“推销”自己.简介自己,既要谦虚、诚实,又要注意扬长避短,争取给人以好感.在内容上,简介自己应包括个人姓氏、单位、职务、专长、业绩等等,此外,还可相机加上籍贯、兴趣、家人等等较为轻松,易于由此“发现”朋友的个人资料.新同事加入、贵宾光临之时,商务人员时常被要求来简介他人.简介他人,应不因人而异,并且在内容上应有主有次.大体上来说,简介他人时,应将其姓名、职衔、学位、单位等个人资料,其特殊专长、突出成绩等不同凡响之处,以及其为人处事的长处等等,都包括进去.在很多情况下,如招聘、推销、联系业务、接待来访者时,商界人士还需要为自己的单位或部门搞一下“推销”,即简介单位.简介单位的重点,应是其与众不同之处.此外,还可提及其知名度,“社会关系”,等等.需要列举数字来说明时,宜少不宜多,而且还要使其精确,不可杜撰.简介自己所负责的工作,首先,应对其充满信心.切勿自惭形秽,“底气不足”.其次,是要突出其特征.在不泄密的前提下,应细讲,精讲、耐心讲.最后,应欢迎他人多加指正.有什么不足讲出来,反而显得实在,更容易得到理解与信任.总而言之,简介重在突出特点.人的特点、事的特点、物的特点等等,在不同类型的简介中,都占据着首位.其六,是解说时的演讲.在新产品与新技术的陈列会、展示会、发布会,以及日常的推销、促销工作中,商务人员经常需要发表解说词.解说,就是应他人的要求,或是为了满足他人的需求,而就某一事件或物品,所进行的专门的解释与说明.准备解说词,一定要有针对性,而且要尽可能地设想一下,听众会提出哪些问题,对此应如何回答,应有备而无患,“师出而有名”.准备解说词,一定要突出“被解说者”的特征、长处与优势.例如,向他人解脱“油皮鞋”这一类新品种时,应强调一下穿它不用擦鞋油.解说美国永备电池的优点时,须突出其不会产生渗出液.这样,均会给听众深刻的印象,一下就能“抓”住他们的心,并真正打动对方,吸引对方.临阵之际,倘若遇到听众插话、询问甚至有意说怪话、出难题,一定要冷静、镇定,依旧保持应有的风度.有时,处于众目睽睽之下的解说者,会因为听众的“视线压力”,即不友好、不信任的目光,而影响情绪.当解说者在演讲方而一名新手时,更容易是这样.请注意,此刻切勿避开听众的视线,或看讲稿,或看上空.这时,解说者应当一面继续演讲,一面避开那些冷漠、挑剔的目光,而去听众中寻求自己的支持者,即那些目光友善或是频频点头的人.这种主动与友善者目光的交流,将有助于提高自己坚信此次演讲必定成功的信心
演讲稿是一种实用性比较强的文体.是为演讲准备的书面材料. 那么,什么是演讲呢？演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是:第一,它是在人与人之间进行的；第二,它有一定的时间性；第三,它是为了阐述某一问题或整理而开展的；第四,它带有一定的鼓动性和说服性.像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等,都带有演讲的性质.演讲稿是演讲用的文稿,也是演讲的依据.它是为演讲服务的,是体现在书面上的讲话材料.演讲有内容、目的的不同,演讲稿也具有不同的形态,有报导、有说明、有论辩、有答谢等.总的来说,它的特征可以概括如下: 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的.这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关.它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题.它的观点要来自身边的生活或学习,材料也是如此.它得是真实可信,是为了解决身边的问题而提出和讨论的. 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众,使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情.演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿,一定要具有说服力和感染力.很多著名的政治家都是很好的演讲者,他们往往借肋于自己出色的演讲,为自己的政治斗争铺路. 3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的,不同的演讲有不同的目的、情绪,有不同的场合和不同的听众,这些构成演讲的情景,演讲稿的写作要与这些特定情景相适应. 4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话,所以,它是有声语言,是书面化的口语.因此,演讲稿要“上口”、“入耳”,它一方面是把口头语言变为书面语言,即化声音为文字,起到规范文字、有助演讲的作用；另一方面,演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语,以便演讲.同时,演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯,同演讲者的自然讲话节奏一致. 演讲稿对于演讲都有哪些作用呢？主要体现在以下几方面:（1）整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度；（2）引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容；（3）通过对语言的推究提高语言的表现力,增强语言的感染力. 由于演讲稿具有以上的特征和作用,它在写作方法上也有一定方法可循. 1、演讲稿的结构.演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分. 开场白是演讲稿中很重要的部分.好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力,为整场演讲的成功打下基础.常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等.不论哪种开场白,目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等. 演讲稿的正文也是整篇演讲的主体.主体必须有重点、有层次、有中心语句.演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列,也可以平行并列、正反对比、逐层深入.由于演讲材料是通过口头表达的,为了便于听众理解,各段落应上下连贯,段与段之间有适当的过渡和照应. 结尾是演讲内容的收束.它起着深化主题的作用.结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等.归纳法是概括一篇演讲的中心思想,总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句,升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同.此外,演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结,使演讲能自然收束,给人留下深刻印象. 大多数演讲稿如同一篇议论文,有主要观点,有对主要观点的论证.一篇演讲稿最好只有一个主题,这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的.在一个有限的时间段内,完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理,同时又要说服听众,就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明. 主题选定了,还要收集相应的材料对之进行论证.材料的选择要通俗,要选择大多数人都知道的、听得懂的,而不能选择太生僻的、很少有人知道的.因为演讲一即时表演,听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处.因此,在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况:他们是些什么人,他们的思想状况、文化程度、职业状况如何,他们所关心的问题是什么,等等.掌握了听众的特征和心理,在此基础上恰当地选择材料,组织材料,是演讲成功的必要条件. 写作演讲稿还有一个特别要注意的,就是对演讲节奏和时间的把握.每一场演讲都是有时间限制的,少则一分钟,多则一两小时甚至一天,演讲者必须把握自己演讲的速度和内容,既不能时间到了,还没有讲完,也不能距离演讲结束还有一段时间,而演讲者已经无话可说了.演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用.写作时,要不时地停下来,用自己的正常语速大声朗读,根据朗读的结果调整演讲的内容.另一方面,还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容,做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮,波澜起伏、收舒有度. 最后,演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力,语言上做到生动感人.在没有时间限制的情况下,尽量做到短而精,在听众的精力分散前戛然而止,余味悠长. 我给楼主1个很好网站吧,你可以自己去找下,我也给你弄了1篇,不过怕不符合你的所需！ 多少年来,人们一直把教师比作红烛,赞颂她默默发光、无怨无悔奉献的精神,教师也一直以蜡烛精神来鞭策自己. “教师”虽说只是一个职业的称谓,而在现实中,教师的职业行为似乎成了他们生活的全部.他们以牺牲自我来换得学生茁壮成长,他们情系学生,情倾讲坛.讲台催人老,粉笔染白头,但教师们却无怨无悔,失志不改,耕耘不辍.这种甘为人梯、无私奉献精神就如同红烛一般,燃烧自己来照亮别人,用自己的付出换来一批批学生的成长. 然而,在今天社会里,红烛对教师来说实际上是一个伤感悲壮的比喻. 我国正处在社会主义初级阶段,“以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放”是新时期的基本路线.社会主义的经济浪潮在全国激荡,同样,它也冲击着教育园地.面对缤纷的经济世界,面对开放城市、经济特区的繁荣,多少有志之士跃跃欲试.有的果断“下海”,在改革大潮中奋力拼搏,成就辉煌；有的虽说“折戟沉沙”,但也算开了眼界,“拿着青春搏一回”.教师,胸怀“彩墨”,面对这巨大的‘画卷’他们不可能无动于衷.诚然,有极少数教师去试了几笔,但绝大多数教师能立足三尺讲台,在辛勤地耕耘着.广大教师,尤其是贫困地区的中小学教师,拿着低微的工资,住在简陋的校舍里,用自己的崇高品德,去塑造千百万青少年美好的心灵,辛辛苦苦、呕心沥血、任劳任怨,十年、几十年如一日,默默奋斗在教学岗位上,甘愿作为“人梯”,让孩子们站到自己的肩上,去攀登新的文化科学知识的高峰. 我们学校的吴老师,他是一位有着较高电脑水平的大学本科老师.他曾经试着检验自己人生的价值,去应聘过.你们知道情况吗？告诉你吧,最低人生价值每年2万8,高的价值达到每年3万5,而且吃、住在外,而我们现在的工资是每年一万还尚不足,并且吃住在内.为此他的妻子、朋友、同事在金钱的诱惑下极力鼓励他出去闯天下.然而,他辜负了亲朋好友的好意,婉言谢绝聘用方的邀请函.为此,妻子跟他大吵大闹,朋友、同事骂他“傻”.但他却一如既往的工作.今年他所教班级的学生又考出惊人的成绩.为学校、为家乡增光,更为无数多的家长、孩子带来了福音.一个因父母双亡全靠郑老师资助的学生竟能考出600多分的好成绩.一个曾进少管所、家长已绝望的孩子在郑老师教诲下却全面发展,也考上高一级学校. 然而老天似乎有意捉弄人,由于名额极少,今年的评优、晋职又落.面对妻子的大吵大闹、同事们的嘲讽,他一笑了之.我问他:“你真的不后悔吗？”他很幽默地说:“我只后悔当初不该对丈母娘许下诺言跟她女儿幸福,恐怕丈母娘要收回女儿了”.突然,他神情变得很庄重,掷地有声地说:“我实现了我的人生价值DD桃李满天下,我心满意足矣.现在我所教的学生分布在各行各业,许多人成了工作岗位上的骨干,他们总想着我,经常给我写信汇报他们的各种情况,每当他们告诉我,他们的事业有成时,我就由衷地感到和他们一样的幸福,这是任何物质享受都代替不了的满足……” 我们正谈得起劲,送信老师拿了几封厚厚的信过来.他欣喜若狂地边拆边说:“学生又来信了.”在他的同意下,我看了他的信件.一封来自大洋彼岸的信:我会永远记住你的教育之恩和优秀品质.老师、谢谢你！我将不辜负你的重望,好好学习,争取早日学成回国.还有一封来自某乡某村的信:我恨与你相见太晚,但我却铭记于心,没有你的教导,今天,我头上的就不是:“西瓜大王”这顶桂冠,而是“小偷大王”不光彩的头衔.我无以回报,只想送一个西瓜与你尝尝,如果你觉得“甜”,我会更加努力. 我本想更深刻地了解他真实心灵,但看了这些信之后,我打住了,这些绿叶对根的情意会让一个人心静如水,功名利禄全抛之脑后,对自己的付出无怨无悔. 社会在前进,科学在发展,任何一门学科都会有新的东西出现.为了让学生吸取更多“养料”.教师的知识要不断更新,教师头脑要不断“充电”.只有学而不厌,才能诲人不倦.孔子讲过:“学而优则仕.”但同时又强调:“仕而优则学.”在孔子的教育思想中,学和仕,均是为了献身社会,改革社会,使其朝着美满的方向前进.古人尚如此,为仕尚职斯,我们做教师,难道就固步自封,满足一纸文凭吗？众多的教师用实际行动否定的回答了这个问题. 为了适应新形式的发展、提高教育教学质量.我们学校小林夫妇是晚婚民转公教师,他们不甘落后,放弃了购买新房的机会,放弃了优生孩子的好时光,把微薄的工资全用在交学费上,各用了6年时间取得本科文凭.直到大学本毕业后,才考虑生孩子,但那一次母子差点丧命.医生说:“因为年龄过大”.还有我们学校的郑校长,今年5月就退休了,但他在寒假期间仍冒着严寒,继续参加继续教育学习.还有我们学校王老师,他本已是高级教师,女儿也上大学了,但仍报考了柳嘉职中计算机专科班.我问他:为何？他笑答:“工作需要,乐在其中！” 一句平凡的话,让我明白了叶圣陶先生所说的:“教师就是捧着一颗心来,不带根草去的人”.更让我深刻的理解了人们把教师比作红烛的内涵.是啊,教师如果没有红烛那种燃烧自己,照亮别人的奉献精神,我们的教育事业怎么会蒸蒸日上？四化建设的栋梁之才从何而来？国家的繁荣富强谁来创造？ 人们对教师的赞美枚不胜举,然而,我要说这一切赞美教师都难以涵盖你奉献的心灵.大家都是有血有肉知疼懂爱的人,渴望幸福的现代文明.只是为教育的振兴,你才舍弃私利,独守清贫的人生,在穷乡僻壤的山村默默无声地哺花育树,追求自己矢志不渝的憧憬. 不满意的话楼主自己点几进去找1篇
演讲稿是一种实用性比较强的文体.是为演讲准备的书面材料. 那么,什么是演讲呢？演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动它的特点是:第一,它是在人与人之间进行的；第二,它有一定的时间性；第三,它是为了阐述某一问题或整理而开展的；第四,它带有一定的鼓动性和说服性.像演讲比赛、典礼致辞、会议发言、学术讲座、科研报告、竞选演说、就职演说、法庭陈述等,都带有演讲的性质.演讲稿是演讲用的文稿,也是演讲的依据.它是为演讲服务的,是体现在书面上的讲话材料.演讲有内容、目的的不同,演讲稿也具有不同的形态,有报导、有说明、有论辩、有答谢等.总的来说,它的特征可以概括如下: 1、内容上的现实性 演讲稿是为了说明一定的观点和态度的.这个观点和态度一定要与现实生活紧密相关.它讨论的应该是现实生活中存在的并为人们所关心的问题.它的观点要来自身边的生活或学习,材料也是如此.它得是真实可信,是为了解决身边的问题而提出和讨论的. 2、情感上的说服性 演讲的目的和作用就在于打动听众,使听者对讲话者的观点或态度产生认可或同情.演讲稿作为这种具有特定目的的讲话稿,一定要具有说服力和感染力.很多著名的政治家都是很好的演讲者,他们往往借肋于自己出色的演讲,为自己的政治斗争铺路. 3、特定情景性 演讲稿是为演讲服务的,不同的演讲有不同的目的、情绪,有不同的场合和不同的听众,这些构成演讲的情景,演讲稿的写作要与这些特定情景相适应. 4、口语化 演讲稿的最终目的是用于讲话,所以,它是有声语言,是书面化的口语.因此,演讲稿要“上口”、“入耳”,它一方面是把口头语言变为书面语言,即化声音为文字,起到规范文字、有助演讲的作用；另一方面,演讲稿要把较为正规严肃的书面语言转化为易听易明的口语,以便演讲.同时,演讲稿的语言应适应演讲人的讲话习惯,同演讲者的自然讲话节奏一致. 演讲稿对于演讲都有哪些作用呢？主要体现在以下几方面:（1）整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度；（2）引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容；（3）通过对语言的推究提高语言的表现力,增强语言的感染力. 由于演讲稿具有以上的特征和作用,它在写作方法上也有一定方法可循. 1、演讲稿的结构.演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分. 开场白是演讲稿中很重要的部分.好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力,为整场演讲的成功打下基础.常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等.不论哪种开场白,目的都是使听众立即了解演讲主题、引入正文、引起思考等. 演讲稿的正文也是整篇演讲的主体.主体必须有重点、有层次、有中心语句.演讲主体的层次安排可按时间或空间顺序排列,也可以平行并列、正反对比、逐层深入.由于演讲材料是通过口头表达的,为了便于听众理解,各段落应上下连贯,段与段之间有适当的过渡和照应. 结尾是演讲内容的收束.它起着深化主题的作用.结尾的方法有归纳法、引文法、反问法等.归纳法是概括一篇演讲的中心思想,总结强调主要观点；引文法则是引用名言警句,升华主题、留下思考；反问法是以问句引发听众思考和对演讲者观点的认同.此外,演讲稿的结尾也可以用感谢、展望、鼓舞等语句作结,使演讲能自然收束,给人留下深刻印象. 大多数演讲稿如同一篇议论文,有主要观点,有对主要观点的论证.一篇演讲稿最好只有一个主题,这是由演讲稿的特定情景性和时间性所决定的.在一个有限的时间段内,完全借助于语言、手势等向听众讲明一个问题或道理,同时又要说服听众,就要求在写作演讲稿时一定要突出主题、观点鲜明. 主题选定了,还要收集相应的材料对之进行论证.材料的选择要通俗,要选择大多数人都知道的、听得懂的,而不能选择太生僻的、很少有人知道的.因为演讲一即时表演,听众没有时间去验证或查找这些材料的内容或是出处.因此,在准备演讲稿之前首先要了解听众的情况:他们是些什么人,他们的思想状况、文化程度、职业状况如何,他们所关心的问题是什么,等等.掌握了听众的特征和心理,在此基础上恰当地选择材料,组织材料,是演讲成功的必要条件. 写作演讲稿还有一个特别要注意的,就是对演讲节奏和时间的把握.每一场演讲都是有时间限制的,少则一分钟,多则一两小时甚至一天,演讲者必须把握自己演讲的速度和内容,既不能时间到了,还没有讲完,也不能距离演讲结束还有一段时间,而演讲者已经无话可说了.演讲稿对于演讲速度和节奏的把握有着极其重要的作用.写作时,要不时地停下来,用自己的正常语速大声朗读,根据朗读的结果调整演讲的内容.另一方面,还要根据演讲时间的长短调整要讲的内容,做到整场演讲的音调有高低起伏、节奏有轻重缓急、情绪有高涨有低潮,波澜起伏、收舒有度. 最后,演讲稿还要在情绪上具有较强的感染力,语言上做到生动感人.在没有时间限制的情况下,尽量做到短而精,在听众的精力分散前戛然而止,余味悠长
通常的开场白是这样的…… ladies and gentlemen, to…… 但是要介绍校长老师的话,不妨用这句 good morningafternoonevening,(校长姓氏）,(如不只一个校长）teachers and friends.…(然后接著你要讲的东西） mr--男性专称 mrs.--已婚女性专称（丈夫姓） mdm.--已婚女性专称(自己的姓） miss.--未婚女性专称
上一篇：演讲稿的结构通常包括开场白、正文、结尾三部分. 开场白是演讲稿中很重要的部分.好的开场白能够紧紧地抓住听众的注意力,为整场演讲的成功打下基矗常用的开场白有点明主题、交代背景、提出问题等.不论哪种开场白,目的都是使听众立即了解演讲主题……
下一篇：今天我要演讲的题目是《祖国在我心中》.中国有着五千多年悠久的历史文化,每当看到五星红旗冉冉升起,雄壮的国歌在耳边响起,我心中的自豪感就油然而生,为自己身为一个中国人而骄傲.我仿佛看到解放前,中华儿女在战场上与侵略者浴血奋战,为新中国……
《美容顾问演讲稿开场白》由“yuanaoguan”分享发布，如因用户分享而无意侵犯到您的合法权益，请联系我们删除。