合法直销还是非法传销？传销和直销的区别？
　　随着我国对非法传销打击力度的加大，直销行业的快速发展和直销牌照的发放，直销企业和从事直销的人员越来越多。伴随而来的是，大量非法传销也借助这种趋势，以直销的名义开展业务，疯狂敛财，传销的形式也五花八门。那么如何认清是合法直销还是非法传销？传销和直销的区别又是什么？本文将尽管用通俗易懂的语言解释这个问题。
　　随着我国对非法传销打击力度的加大，直销行业的快速发展和直销牌照的发放，直销企业和从事直销的人员越来越多。伴随而来的是，大量非法传销也借助这种趋势，以直销的名义开展业务，疯狂敛财，传销的形式也五花八门。那么如何认清是合法直销还是非法传销？传销和直销的区别又是什么？本文将尽管用通俗易懂的语言解释这个问题。
　　先从法律界定的角度谈起：
　　按照中华人民共和国国务院令第444号《禁止传销条例》的规定，有下列行为的属于传销：
　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为 依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员 加入的资格，牟取非法利益的；
　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和 给付上线报酬，牟取非法利益的。
　　非法传销的关键点解释：
　　这条规定对传销行为的界定有几个关键点需要说明和解释：
　　一、以发展人数为依据计酬，也就是人们通常所说的靠拉人头挣钱，而不是靠经销产品所获的利益来挣钱。在实际中，需要注意的是：一些传销组织会虚构一种产品，以托管、数字模拟产品等进行经销，而这些所谓的产品要么是没有价值但价格极高的可见产品，要么是根本无法流通不可见产品，比如近几年来流行的“数字币”、“融资币”等。
　　二、成为其中的一员需要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，也就是人们通常所说的入门费问题。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有“聪明”的传销公司，会有其他的变通形式比如：以入门认购产品为由来 收取几百到千元不等的费用。
　　三、工作中形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，也就是们通常所说的多层次计酬。传销公司在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上层，形成上下层级的关系，同时先参加者从发展下线 成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
　　直销和传销区别的两个重要标志：
　　一、传销没有商务部的直销牌照：
　　我国对境内所有从事直销的企业都发放了牌照，获牌照企业才能从事直销。从日发放第一张牌照起，传销公司和直销公 司就有了最大的区别。在我国，任何人都可以通常商务部的官网中查询到获得牌照企业的名录，而非法的传销公司是永远不可能获 得这个牌照的。
　　二、传销通常没有店铺经营：
　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要 销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和 直销的一个直观区别。
　　按照中华人民共和国国务院令第443号《直销管理条例》的规定，下列行为的属于直销：
　　一、直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
　　直销关键点解释：
　　一般业内称单层次计酬为直销 ，也就是说多层次计酬为传销。
　　作为直销企业中的直销员大多拥有固定业务区域，并在此范围内不依附于传统店铺对消费者进行面对面的销售赚取佣金。直销员与直销公司之间大多非雇佣关系，但也有部分直销公司为了加强控制选择直接雇聘人员进行销售并发与薪酬。更亦有直销公司两者兼 取由自销员自己选择。
　　上述直销模式之所以称之为单层次直销是因直销员的收入来源直接来自于其个人销售货物所获得的零售利润和公司因其突出表现而另计的特别酬劳，其收入不包含名下所构建的网络产生的销售额按一定比例计算出来的收入。
　　直销和传销的本质区别：
　　一、直销是一种无店铺销售方式，是营销渠道的一种，从其产生来看，是营销渠道的一种创新，但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。
　　二、传销不是企业销售产品的渠道模式，而是一种欺诈手段。从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。
　　从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。
　　一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的 必要性。传销恰恰在这三个层面上否定了自己：
　　第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的，
　　第二，他并没有让消费者获得必要的产品，
　　第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。
　　关于直销的几点说明：
　　我国的《直销管理条例》还对直销活动进行了如下规范：
　　一、直销企业必须获得商务部颁发的直销经营许可证才能开展直销活动。同时在必须在从事直销活动的省、自治区、直辖市设立分支机构，并且在其从事直销活动的地区建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点 。
　　二、直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。
　　而以下人员不得招募为直销员：
　　（一）未满18周岁的人员；
　　（二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
　　（三）全日制在校学生；
　　（四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
　　（五）直销企业的正式员工；
　　（六）境外人员；
　　（七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。
　　三、直销员必须经过业务培训和考试，获得商务部统一规定式样的直销培训员证才能上岗，并且在工作中要出示直销员证和推销合 同。
　　四、直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
　　在现实中，部分直销企业存在违规经营的行为，也正是这些企业的急功近利心态导致社会公众对直销存在着大量的误解和误区。
责任编辑：昀勍
新闻关键词：牌照;直销;传销;直销新闻
头条推荐/热点新闻您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
简谈传销与直销的区别课件.ppt免费全文阅读 41页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：300 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
传销 传销的定义 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。其表现形式包括“拉人头” 传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。 (概念取至国家工商行政管理总局) 传销的特性
主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。 组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者在异地遥控指挥。 杀熟:以”找工作””合作做生意””外出旅游””网友会面”等为借口,诱骗亲戚,朋友,同学,同事到异地参与传销。 编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富,鼓动人员参与。 洗脑:对加入传销组织的人以集中授课,交流谈心等方式不间断的输出暴富思想,使参与者深信不疑。 传销的由来 最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销
层压式推销 在台湾又称老鼠会，是一种不能持久的商业运作模式，参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务，或者是以高出市价的价钱出售“产品”。在台湾取其有如鼠类繁殖速度而有老鼠会之别称。这种推销手法至少有100年的历史。 大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。 层压式推销术在不少地区属刑事罪行，但有很多地区都以不干预商业运作为由不立法监管。只有少数地区透过公平交易法规来监管，使民众得以分辨合法的传销活动。 层压式推销的特征： 硬销手法 保证可得可观收入 没有产品，或产品以远高于市价出售 收入纯粹来自介绍别人入会的佣金，而不是靠售卖产品予非会员 通常只有最早期加入的人才能赚钱 强调层压式推销是合法的 [注意：层压式推销是非法行为]
《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有： （一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活 动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的； （二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报； （三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的； （四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的； （五 ）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的； （六 ）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。
传销盈利的方法之一:庞氏骗局 骗局维持的原因 直销的定义 直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范
直销简单来说就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。
用老百姓的话说　就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
直销的前世今生 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。 按现代经济理论的理解　直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 传销和直销的共同点 1）都是用高价推销产品，从巨额的利润中提出奖金，分级奖励推销人员。并形成金字塔式的推销员结构，处在级别越高的推销人员，可以从他的下线获取利益。
正在加载中，请稍后...美乐家这种直销跟安利、完美的销售方式有区别吗？ - 知乎219被浏览467159分享邀请回答2922 条评论分享收藏感谢收起216 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答