热门产品分类：
电话：029-27906
您现在的位置: >
>成也直销败也直销，雅芳四年跌跌不休
成也直销败也直销，雅芳四年跌跌不休
来源：E网赢 &日期： 12:20:43 &&浏览次数：&&&&
成也直销败也直销，雅芳四年跌跌不休& & & & & & & & & & & &来源： 36kr& &近日，美国美容个护品牌雅芳（Avon）发布2016年第四季度以及全年的财务报告，雅芳仍未能扭转过去四年多的衰退状态。2016年全年雅芳营收下降7%至57亿美元，不过净亏损略有缩减，从11.489亿美元缩减至1.076亿美元，每股亏损从2.60美元下降至0.29美元。2016年第四季度雅芳活跃代表减少了3%，主要由于亚太地区以及欧洲、中东和非洲地区的人数减少。无论是在国际市场还是中国市场，这个有百年历史的化妆品直销企业似乎有点“失宠”了。成于直销的雅芳20世纪50年代，“叮咚，我是雅芳”，是风靡美国流行文化的时髦广告语。数十年中，几乎每个人都认识一位通过售卖雅芳唇膏和指甲油赚外快甚至以此谋生的人。雅芳成于直销，高峰期全球共拥有43000名员工，440余万名独立营业代表。1990年，雅芳进入中国，是第一个在中国拿直销牌照的外国企业，凭借直销模式迅速占领中国市场，到1997年，雅芳招聘的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入超过了10亿元。直销模式简单说，就是生产商不经过中间商，把商品直接销售到顾客手中的消费模式。雅芳利用“美容代理直销+多层次奖金”的制度，来培养活跃代表，让活跃代表们发展身边的亲朋好友，购买雅芳的产品，并成为新的销售代表，一块发家致富，奔小康。通常，这些销售代表都会给你讲，加入雅芳做代表有什么好处，比如可以打折购买雅芳产品、可以获得消费返利、投资返利、培养了新人以后还会有各种奖励。根据网上一份公开资料，雅芳营业代表激活需要购买500元产品，产品享有0-30%的折扣。初级领导每个月个人完成2000元的营业任务，手下可发展5个营业代表。随着销售额的提升，这些代表的等级也会提升，相应的优惠折扣和提成也会增加。在90年代的中国，这种直销模式是非常有穿透力的。销售代表们直接面对顾客，通过口碑，靠人际传播来互相影响。面对面来一次真诚的对话，讲清楚功效，消费者很容易就被打动了。大多数人都觉得，这种轻松畅谈的销售方式更容易被人接受。那个年代人与人之间还不存在什么信任危机，比较单纯，大家都想发家致富。此外，那时护肤品的种类特别有限，雅芳算是较早抢占中国市场的护肤品牌，在市场上还是很有说服力。直销还有个优势就是省成本，品牌省去了给经销商、加盟店、百货商场等一大笔费用。根据公开数据显示，化妆品80%成本的用于营销和推广。一支100元的化妆品，成本约7元，就国产来说，生产商卖给代理商35元，代理商卖给终端加盟店50元，加盟店卖给消费者100元。实际品牌只赚了26元。大部分的利润在各种转手中消耗了，而直销就不存在这种问题。败于时代与直销然而随着移动互联网的普及，千禧一代消费群体的崛起以及各种化妆护肤品牌层出不穷，直销模式风光不再。除了雅芳以外，其他采用传统直销的品牌，例如安利，业绩也在下滑，2016年安利总收入达88亿美元，同比下降了7%。这已是安利第三年业绩持续下滑。在中国，各大品牌业绩也是纷纷下跌。千禧一代这个群体成长于物质条件比较好的时代，与互联网传播高度互动，能够获取信息的地方太多了，他们更喜爱有创意的社交媒体营销，而不是雅芳这种“七大姑八大姨”齐上阵的叨叨叨直销模式。在互联网的汪洋大海里，整个销售环境发生了变化，直销的优势被互联网取代了。在口碑方面，现在线上的口碑传播要比线下来得更大，更加方便，以前线下的优势没有了。在传播方面，现在的年轻人，可以顺手在facebook、Instagram、微信朋友圈，为远隔大洋的陌生人点赞，但很可能没有时间，去参加聚餐或者家庭聚会，这就使直销丧失了发展熟人推介的见面场景。此前，直销模式下消费者对产品知识原来靠人际传播；现在，线上可以充分展示，还可以配上各种俏皮的图片与符合潮流的宣传语，美妆博主在微博上轻轻松松就能写出一篇产品测评，收获大批粉丝。在成本方面，原来的直销模式靠对销售人员非常高的激励来推动销售，人员的费用非常高。现在线上销售的模式总体成本都降下来，如果雅芳还是维持原来的模式，它在价格上就无竞争力。通过财报可以看出，这几年雅芳的直营模式受到不少挑战，销售代表流失，销售额下降。但是雅芳似乎一直沉浸在这种面对面的直销模式中，不可自拔。尤其在中国市场几经摇摆经营战略，在直销、经销商以及电商中乱了阵脚，导致了几种渠道出现严重分歧，想要面面俱到却发现是几者都得不偿失。2015年，雅芳在中国只有709个活跃直销代表了。其实国外也有其他类似的直销公司，比如被Coty收购的Younique，该品牌的直销模式，是基于线上的社交媒体而不是线下熟人见面的直销模式，在互联网时代取得了经营上的平衡。当危机兵临城下，雅芳还在反复被动应变，在这个变化的市场，不光要了解女人，更要了解周遭的环境。
更多相关信息：
关于企业公告的相关资讯
阅读排行榜
保留所有权利
陕ICP备号-1 经营许可证编号：陕ICP备号丽雅芳香加盟
当前位置 :
所属行业： >
基本投资：5万元
企业地址：广州天河长兴路建丽商务楼
丽雅芳香报道为互联网转载信息，报道中的数字数据仅供参考，详细情况可以在留言板留言获取丽雅芳香加盟官网咨询
一、公司简介广州市菁菁原商贸有限公司是经广州市工商局批准注册的商贸有限公司，致力打造健康美丽的完美女性，严把进货关和产品质量关，成立以来，坚持招商和零售并举的营销策略，销售额呈突飞猛进发展态度，公司经营的100多种产品，受到了广大消费者的青睐，尤其公司经营的“女人茵子”、“脸部排毒”、“战痘英雄雪伊姿”、“养巢新宠”、“水果植物瘦身”、“皱立消”、“微雕去疤”等特色产品受到了爱美女士的竞相抢购。不少经销商也通过这些实实在在效果好的特色产品而掘得财富。二、项目介绍花月蜜和脸部排毒产品都是广州市菁菁原商贸有限公司旗下创立的品牌，花月蜜是30余味纯植物提取，是中外高科技结晶，全方位的呵护女人的幸福和健康。花月蜜产品绿色安全，产品上市前经过大量的临床试验和权威机构检测，完全可以放心使用。2013年“花月蜜风靡”妇科缩阴市场!早日抢占地方霸主!女性为美丽和健康不惜一掷万金，需求越来越大越来越旺，前景光明，进军美容保健品行业无疑是不错的选择。花月蜜和脸部排毒给经销商足够的利润空间，事业越干劲头越大!花月蜜凝露新科技成果，治疗妇科疾病缩阴排毒，成年女性都需要，市场庞大。效果显著，市场回头率高。脸部排毒，1分钟排出皮肤深层黑乎乎的毒素，十天皮肤光滑细腻，30天皮肤又白又嫩，男女都适用，不过敏，不刺激，不依赖 ，不反弹。公司一个县城只发展一家率先代理。不需要开店，提供足够的利润空间，挣大钱的保证。包括美容院、药店、日化店、商超、医院等都是您发展加盟的对象。铺货做好当地媒体宣传，招商和零售红红火火。公司常年在《爱人》、《女人坊》等媒体投有广告，强力支持经销商销售，提供完善的售前、售中、售后指导。三、加盟优势优势一：妇科缩阴、美容市场巨大。有过性生活的女性多少都有妇科疾病，需要治疗和平常保养，同时婚后、产后阴道松驰影响夫妻生活，女性急需要效果好的产品做到私处保养，为爱情保鲜，维持家庭幸福和睦。长痘、长斑、皮肤暗黄、有皱纹等皮肤问题人群庞大。女性急需要效果好安全性高的产品。医学研究表明，城市大气污染、灰尘侵袭、电脑辐射、日光照射、使用铅汞等美白化妆品这些毒素都是以阳离子性质附着在人体皮肤表面并进入身体内部，从而导致脸部灰暗、干燥、没有光泽，色斑增多。许多化妆品当时解决了面子问题，而没有解决里子问题，导致美白去痘做皮肤保养，反反复复。每个人脸部急需要排毒。优势二：利润巨大。许多生意辛辛苦苦，挣不到什么钱，不如打份工自在。要做就做利润高的行业。女性为美丽和健康不惜一掷万金，需求越来越大越来越旺，前景光明，进军美容保健品行业无疑是不错的选择。花月蜜和脸部排毒给经销商足够的利润空间，事业越干劲头越大!优势三：独特的卖点，出类拔萃的效果美容保健品众多，选择有卖点效果好的产品无疑让您的事业如鱼得水。花月蜜凝露以吸收快，见效快，不易复发等特点羸得万千女性的青睐。与市场上拉线排毒产品最明显的区别就是没有异物感，使用时不影响夫妻生活。“一支缩阴排毒，60天去除妇科疾病，干干净净清清爽爽做女人”得到铁的印证。 而脸部排毒美白去痘嫩肤去皱纹一枝独秀，在全国率先提出美容先排毒的概念。并且当场排毒30天白嫩肌肤受到消费者的争相抢购。优势四：绝无副作用，超高的安全性做产品要保证能挣到大钱，更重要要对消费者负责。花月蜜采用30多味名贵纯植物提取，剂型温和无刺激，不象市场上有些丸剂，使用时阴道会产生刺痒、痛甚至出血等症状。 脸部排毒三件套天然植物提取排铅排汞排毒素，修复皮肤，针对红血丝敏感皮肤有良好的效果，消费者不用担心铅汞等化学成分对皮肤的毒害。优势五：经营方式灵活，销售渠道多多有不少人以为做生意就要开店，孰不知开公司不象开店那样天天守店太辛苦，投资也小更灵活更挣钱!拿下地方总代理，垄断经营，可以发展美容院、药店、日化店、性用品专卖店、妇婴用品专卖店等经销商。借助当地的报纸、电视、网络，派发宣传单等加大宣传攻势，一定能将产品卖得红红火火。优势六：总部支持多多，做得更放心更踏实招商经理一对一服务，协助经销商把产品打进美容院、药店等。每隔一段时间都会提供新的营销方案和促销活动方案，更好促进当地产品的招商和零售。为消费者提供完美的售后的服务。确保经营无忧。常年在《爱人》、《知音》、《三十七度女人》等全国知名的女性媒体和网络不惜重金投有大量的广告宣传，扩大花月蜜的知名度和影响力，让销售局面更易打开。
更多项目信息请关注微信：【创富加盟网】
精品项目推荐
投资： 50万-100万
国内首创ETC经营体系，科学地运用并...
投资： 5万-500万
中艾堂都市灸养会所是一家集艾草种植、...
投资： 5万-10万
骄阳兰多已经拥有“骄阳兰多产后恢复&...
投资： 5万-10万
丝佳养发系列以“天然、绿色、原生态洗...
投资： 1万-5万
丰生堂公司致力于研发天然技术，用于头...
投资： 2万-20万
爱灸堂养生为您在生活闲暇时间调理身体...
投资： 5万-20万
从国际一线品牌中精选出最优质、最畅销...
投资： 5万-30万
北京市蜂业公司成立于1984年，隶属...
投资： 10万-20万
　　北京普世安生物科技有限公司是由实...
投资： 10万-100万
莲香岛—以产业平台的力量真正实现对女...
投资： 2万-10万
青岛慧客美天养发有限公司，位于美丽的...
投资： 4万-8万
投资： 1万-5万
投资： 20万-30万
投资： 5万-10万
投资： 2万-16万
投资： 5万-50万
投资： 5万-10万
　　"香怡丽舍"香业坊于20世纪初，...
投资： 5万-20万
投资： 1万-5万
81700人 关注加盟
6800人 咨询加盟
来自上海的苏先生咨询了
来自深圳的聂先生咨询了
来自北京的丁先生咨询了
来自深圳的丁先生咨询了
来自唐山的贾女士咨询了
来自青岛的丁先生咨询了
来自青岛的陈女士咨询了
来自北京的张先生咨询了
来自青岛的刘先生咨询了
来自青岛的段先生咨询了
来自青岛的聂先生咨询了
来自北京的张先生咨询了
来自合肥的冯先生咨询了
来自成都的张先生咨询了
来自成都的聂先生咨询了
来自成都的段先生咨询了
来自青岛的刘先生咨询了
来自成都的苏先生咨询了
来自北京的曹女士咨询了
来自青岛的丁先生咨询了
注册会员-获取联系方式-电话沟通实际情况-联系在线客服拿到第一手加盟优惠
本周好项目
排名&&&加盟品牌
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、
最新入驻企业
中网载线旗下网站
NASDAQ:CNET
广告热线：188
客服热线：400-091-1181
&&&&CopyRight &
All Rights Reserved
北京创富天下网络技术有限公司店铺人气：970
店主电话：
店主邮箱：
开店时间：
所 在 地：河北·石家庄
搜索店内商品
橱窗推荐商品
尾页 当前第 0 页
现共有 0 页
转至第&&页&
共有 0 条留言&
匿名用户 ( 现在留言，还没有账号？。 )国家质检总局公布2015不合格化妆品 看到名单震惊了
发布时间： 17:29:22 &&
来源：合肥网&&
资讯标签：&有毒化妆品
核心提示：近日，国家质检总局公布2015年首批进口不合格化妆品黑名单，510批产品上榜。其中不合格化妆品涉及多种消费者熟悉产品，包括伊丽莎白雅顿啫喱、露华浓唇膏、美宝莲指甲油、花王洗发精、强生婴儿洗发水和沐浴露。
　　安徽商报 合肥网讯 近日，国家质检总局公布2015年首批进口不合格化妆品黑名单，510批产品上榜。其中不合格化妆品涉及多种消费者熟悉产品，包括伊丽莎白雅顿啫喱、露华浓唇膏、美宝莲指甲油、花王洗发精、强生婴儿洗发水和沐浴露。
　　不合格化妆品来自13个国家，其中，来自美国的露华浓光影唇膏、美宝莲指甲油因货证不符被销毁，3批次伊丽莎白雅顿白手套晶致莹白啫喱，均超过保质期。花王(台湾)股份有限公司生产的花王洗发精-温和柔润，强生(中国)有限公司从新加坡进口的强生婴儿洗发水、婴儿沐浴露，均发现货证不符。台湾中化生医科技股份有限公司生产的百龄儿童牙膏，氟含量不符合国家标准要求;韩国希杰狮王(株)生产的多特洁丽康牙膏(清凉)，菌落总数超标。
　　另外，来自法国的呵芙密语洁肤皂、呵芙密语固体洗发皂，总有效物含量超标。有效物含量是衡量产品去污能力的主要指标，若用洗净力过强的产品，头发的脂肪成分就会过度脱落，使头发太过于干燥或容易形成头皮屑。
　　一年一度的315晚会举行前夕，一批不合格的产品被曝光。不合格化妆品是很多女性关心的问题，曝光不合格化妆品有哪些呢?来看看名单。
　　一、有激素的护肤品品牌列表：
　　欧莱雅美白系列
　　玉兰油抗皱系列
　　欧泊莱
　　强生(可伶可俐清痘系列)
　　自然堂
　　玫林凯
　　佰草集(抗衰老逆时系列)
　　旁氏(美白)
　　军献益肤霜(去痘)
　　艾文莉妖精水
　　显陈粉刺净
　　安安洗面奶
　　李医生(去痘)
　　羽西眼霜(致敏)
　　自然美铅笔水磁场A(宛如新生)
　　邦定美肤霜
　　臻美的另一品牌
　　医之泉
　　(电视直销中的绝大多数美容产品、低档美容院中的护肤产品都含有激素)
　　二、铅汞含量严重超标的进口化妆品名单：
　　1.产自美国的倩碧：恒彩唇膏、紧肤精华素
　　2.产自日本的资生堂：肌肤之液(不包含旗下泊美、ZA等独立品牌)
　　3.产自德国的妮维雅：驻颜修复日霜、晚霜、修护眼霜
　　4.产自瑞士和法国的紫金香：脂质果酸抗皱生肌霜、白霜美白祛斑精华素;以及来自瑞士的含有胶原的护肤品、来自德国的含有水解角蛋白的双重修护液
　　三、致癌唇膏列表：
　　C.D (4)
　　兰蔻(3)
　　倩碧(2)
　　Y.S.L (5)
　　雅诗兰黛(3)
　　资生堂(2)
　　SKIN FOOD (3)
　　香奈儿(2)
　　注：后标数字越大含铅越多
　　四、严重含有有害物质的产品列表：
　　1.日本DHC化妆水含有间苯二酚
　　2.韩国&兰芝&柔润凝亮修护眼霜细菌总数超标40倍
　　3.法国兰蔻、香奈儿含有腐烂动物尸体炼制的动物油
　　4.韩国SKIN FOOD含有霉变羊胎盘溶液
　　5.德国妮维雅含有工业酒精
　　6.韩国梦妆铜超标
　　7.韩国THE FACE SHOP化妆水只值3元钱
　　(其中含有95%以上的蒸馏水，剩下的5%就是酒精和香料，色素的混合)
　　8.雅芳up2u细菌含量超标
　　9.美宝莲粉底含铅量超标16倍，汞含量超标两万倍
　　10.露华浓、雪完美部分美白产品含有强致癌物质
　　五、质检总局最新发布的禁用化妆品列表：
　　欧莱雅风盈持久透气两用粉饼spf17浅肤色/象牙白
　　欧莱雅完美防晒三重隔离露spf20 pa++
　　美宝莲恒莹全天候粉底液spf14 pa+自然色
　　美宝莲瞬妆3合1粉条spf15自然色
　　香奈儿国际之蓝色几何美白祛斑霜
　　飘影防晒洗发露
　　飘影防晒霜
　　飘影祛斑霜
　　丁家宜美白防晒乳液
　　妮维雅美白防护日霜
　　玫琳凯嫩肤防晒乳
　　玫琳凯艳阳防晒乳
　　玫琳凯护手霜
　　玫琳娜防晒润肤露
　　小护士美白嫩肤霜
　　小护士日夜滋养露(丽斯达日化有限公司)
　　佳雪青春净白露(雅倩化妆品有限公司
　　羽西亚光粉底霜spf6
　　羽西防晒防水啫喱spf15
　　羽西科蒂布兰卡天然润白粉饼spf15
　　雅芳凝白防晒日霜
　　诗维娅清爽防晒润肤凝露
　　诗维娅清凉防晒润肤露
　　蒂花之秀美白祛斑霜
　　蓝顿-振宗牌中国消斑一号
　　蓝顿-振宗牌腋灵香
　　蓝顿-振宗牌XX宝
　　郁美净儿童防晒蜜
　　克莱奥依修妍养护防晒霜
　　克莱奥依修养护防晒露
　　艾文莉美白维生素c活肤露
　　普兰娜祛斑美容霜
　　如新晒丽匀30号全效防晒乳spf30
　　如新日间防御美颜露spf18
　　如新水润平衡防护露(spf15)混合性至油性肌肤
　　如新水润平衡防护乳(spf15)中性至干性肌肤
　　如新嫩白防晒妆前液
　　梦野祛斑美白晚霜
　　比靓祛斑美白霜
　　比靓美白防晒露
　　医圣堂牌靓肤脱毛霜
　　医圣堂牌金狐克香露
　　思纤祛斑霜
　　芭蕾双效夏白露(spf18)
　　晒不黑纳米防晒粉底霜spf17
　　晒不黑纳米防晒霜spf30+
　　爱诗伦思青春祛斑霜
　　小叮当儿童防晒润肤乳液
　　沐秀防晒霜spf25
　　植物防晒奶(宽光谱)
　　植物防晒奶(宽光谱)spf20
　　驻春牌香妃玉容散
　　圣梦隔离修护乳液
　　雪罗兰防晒滋养霜
　　凝雪祛斑精华霜
　　海藻植物粒子面膜
　　竹盐排毒足贴
　　绿茶清痘面膜
　　柏氏排毒祛痘遮瑕膏
　　柏氏排毒祛痘收缩水
　　柏氏舒敏急救冰晶
　　柏氏排毒祛痘一洗白
　　许多价格不菲的大牌也进入了榜单，姐妹们赶紧对照一下，自家用的有没有榜上有名吧!
　　附：卫生部公布的检验化妆品好坏的方法
　　洁面乳：
　　1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。
　　2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。
　　3.拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了!
　　化妆水：
　　1.用力摇，摇完之后看泡泡。 a.泡泡很少，说明营养少。 b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。 c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。 d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。
　　2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。
　　3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡;
　　乳液：
　　1.闻味道。好的产品纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。
　　2.如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。
　　膏霜：
　　1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。
　　2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!
　　3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!
　　4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。精华素：对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。
　　粉底：
　　取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的XXX。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。 a.粘在杯边的是动物油。 b.飘在水面上的是矿物油。 c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。彩妆：找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。毒化妆品清单出来了，朋友们好好看看，太可怕了!用化妆品一定要慎重!
责任编辑：徐秋阳