微信搜索 "mbalibnews"或扫描下面的二维码
　　你应聘一家心仪的，已经到第三轮，这时另一家你更加仰慕的公司也抛来橄榄枝。前一家公司的单刀直入：“你知道，我们正在考虑多个者。我们欣赏你，也希望你能看中我们公司。如果我们提供有的offer，你会吗？”
　　你得到了一个喜欢的机会，但是却没有达到你的价位。你跑去问未来有没有调整工资的可能。结果她回复到：“你的背景本来不在考虑范围内，但是我们这里的有不同的，这份工作不仅仅是钱的问题。你的意思是除非我们涨工资，否则你不会接受这份工作？”
　　你在公司里快乐地工作了三年，这时一个打给你，坚称你去别家可以有更高工资。你不想，但是你希望有公平的待遇，所以你打算要求加薪。不幸的是，公司的紧张，你的上司非常不待见那些拿offer来要挟涨工资的。
　　你该怎么做？
　　以上每一种情况都有各自的困难之处，在复杂的求职中颇具象征性。很多公司越来越多地把以、或与个人和业绩挂钩的等形式发放。在的招聘中，越来越得多公司使用“逼签”（Exploding offer, 指在一定期限内必须与签署）或者根据求职者时间给予浮动的入职奖金（签约时间越短，入职奖金就越高），这些方法使得者对offer的取舍更为复杂。随着的上升，类似的人常常拥有不同的背景和优势，以往的也不同，这使得很难设定基准或包。
　　在某些处于弱势的，求职者的选择机会更少，筹码也更小，用人单位处在有利地位，能够内容。目前处于状态的人或者目前不稳定的人用来的筹码就更加捉襟见肘。
　　但是，的复杂性也提供了机会，有谈判技巧的人能争取到更好的和条件。总之，当存在多种可能时，谈判技巧就至关重要了。
　　不要小看“讨人喜欢”的重要性
　　这听起来很基础，但至关重要：只有当人们喜欢你时才会为你争取。在谈判过程中，你的任何如果让你不那么讨人喜欢，就会降低你得到更好offer的机会。这不光是礼貌的问题；这还涉及如何应对过程中无法避免的紧张状况，比如提出你的要求但不显得贪婪，指出offer里的缺陷但不显得小气，坚持不懈但不令人厌烦。好的谈判者能够估计他人对自己谈判方式的反应来避免这些问题。
　　让对方理解为这么你值这个价
　　光让对方喜欢你是不够的，他们相信付出这个offer给你是值得的。绝不要只提出要求，而要说明的情况。不要只说你想要的条件，比如加薪15%，或者每周有一天可以在家办公；而应当这些要求的合——付给你比同的人更高的原因，或者你的孩子周五会早放学。如果你对你的要求无法自圆其说，那么提这些要求就不太明智。同样要记住讨人喜欢和对要求自圆其说之间存在固有关联：如果你说你非常有，但没找到合适的表达方法，那你就会显得咄咄逼人。
　　表明诚意
　　如果对方怀疑到最后你可能拒绝offer，那么他们不会为了你动用和关系来和。谁都不想做另一家公司的“备胎”。如果你想要争取更好的待遇，那么要先表明你对雇主很有诚意。有时你为了让雇主录用你而炫耀说很多公司都想要雇用你。但是这一招你玩的越大，对方就越会认为没法签下你，既然你心猿意马，我们为何要大费周章呢？如果你想说明你目前握有的诸多选择以增加筹码，那么你必须找到一个平衡点，解释为什么或在何种情况下你乐意放弃其他选择而投奔这家公司。
　　理解你对面的
　　和你谈判的不是公司，而是人。要影响坐在你对面的人，你必须先理解的想法。TA的关注点和个人考虑是怎样的？比如，和未来谈判与和代表谈判是非常不同的。对于后者，你可以询问Offer的具体内容，但是对于可能成为你的人你就不能提这些小家子气的要求了。另一方面，可能负责10个人，因此不愿意打破先例；而你的未来主管会因为你的加入获得直接的利益，所以会为你争取更好条件。
　　了解他们受何约束
　　他们可能很看中你。他们可能认为你的要求都值得去满足。但是他们仍旧没法满足你的要求。为什么？因为他们受制于某些事情，比如薪资上限，这没有任何谈判余地。你要做的是搞清楚哪些地方是可变通的，哪些不是。举子，如果你应聘一家大，他们同时招20个条件相似的人，很可能他们不会给你比别人高的。但是入职时间，休假时间和可能是可以商量的。另一方面，如果你是和一家小公司谈判，而他们从来没有雇用过相同的，那么他们就有可能调整你的薪资或名称，但是其他方面则没有调整空间了。你越了解这些约束条件，你提出的要求就越可能达到共赢的局面
　　对棘手问题有所准备
　　很多者都被问及一些他们不想面对的问题：你有其他机会吗？如果我们明天给你发offer，你会吗？我们公司是你的第一选择吗？如果你没有准备过，很可能你会闪烁其词或言不由衷，那会更糟。我的建议是，绝对不要在中说谎。你的谎言会反过来伤害你，就算它没有伤害你，那也是不道德的。另一个是，当你面对棘手问题，你太想去讨好对方，以至于失去自己的谈判筹码。这里的要点是，你应当事先准备那些会让你被动，感到不舒服或者暴露你缺点的提问。你的是诚实地回答问题而不失去吸引力，也不放弃太多的谈判筹码。如果你事先想过如何回答棘手问题，你就能到达这一目标。
　　关注提问者的，而非问题本身
　　虽然你有所准备，但是如果有人从你意想不到的角度提问，那你要记住这条简单规则：问题不重要，重要的是提问者的动机。常常这些问题是有挑战性的，但是提问者的意图是好的。雇主问你是否明天就能接受offer，可能只是想知道你是不是真的对这份工作感兴趣，而不是想要把你逼到角落。雇主问你有没有其他工作机会，可能不是想要暴露你缺少选择余地，而仅仅是想要知道你正在找哪方面的工作，他们是否能提你机会。如果你不喜欢这些问题，也不要将它们想得太坏。相反，你应当按照你猜测的提问动机来答题，或者请提问者一下提问的重点。如果你的谈话中涉及到对在考虑什么，并表现出愿意帮助对方解决问题的，这对双方都是有利的。
　　整体考虑问题
　　对很多人来说，“offer”等同于“谈判薪水”，这很可悲。你对一份工作的满足感来自其他可以谈判的方面——很可能比薪水好商量。不要死守着。要关注工作的整体：职责，工作地点，是否，是否，成长和升迁机会，额外，对是否支持等等。不仅仅要思考你的奖励方式，更要想想什么时候能获得奖励。你可以考虑一份工作，它现在的收入不太多，但是将来能帮助你得到更好的。
　　多个谈判条件同时提出，而不要一个一个来
　　如果有人给你发了offer，而你对其中的部分有所顾忌，那你最好将想要修改的部分一次提出。不要说，“有点低。你能不能加一点？”然后她满足了你的要求，你又说“谢谢。现在我还有两点想要说的……”如果你最初只提出一件事，很可能认为解决了这一点你就会接受offer,或至少能做。如果你老是说“还有一点……”那么TA很可能态度不再慷慨谅解了。而且如果你有几个要求，不要把它们一股脑都说出来，你还要明确每项对你来说的重要性。不然的话，TA很可能挑出其中两点最不重要的来满足你，因为这两点最好达到，然后觉得已经满足了你一半要求了。结果就是你拿到的offer没有好多少，而认为TA的已经完成了。
　　不要为了而谈判
　　不要急着证明你是个厉害的谈判高手，要克制住这个欲望。学生在刚上完谈判后就深受该问题所扰：他们一有机会就气势汹汹开始谈判，而对象是潜在雇主。我的建议是，如果某件事情对你很重要，那绝对要谈判。但是不要对每件小事都。为了一点小利的争取可能会起到反作用，而且会影响你日后和的谈判条件，而那是更要紧的。
　　考虑收到offer的时间
　　在找工作初期，你希望至少得到一份offer保底。对于那些刚毕业的人来说尤其如此，身边所有人都忙着，有的已经开始庆祝首场胜利了。讽刺的是，早拿到offer也会有问题：当一家公司发出offer之后，他们希望越早收到回复。如果你要考量多份工作，那么收到所有工作的offer的时间越接近越有利。所以为了让你的各个选择能同时到来，不妨放慢一家雇主的过程或加快另一家的。这同样是找到平衡点的，如果你拖延太多，或者催得太急，雇主可能会失去兴趣而雇用别人。但可以用一些微妙的方式化解这些问题。比如你想推迟一个offer，不必更改当前的面试约定，你可以提前要求第二轮或第三轮面试延迟进行。
　　避免、忽视或低调处理任何
　　人们都不喜欢被强制要求。所以不要发最后通牒。有时我们漫不经心地发了最后通牒——只是想表现强势或沮丧的心情，但这个表示方法错了。雇主也可能做相同的事情。我个人采取的方法是，如果收到最后通牒，直接忽略，因为发出要求的人可能到这会破坏这次招聘，想要收回。如果这个要求从来没有讨论过，那么他就能收回要求，而不至于颜面尽失。如果有人说：“我们绝不会这么做”。不要纠结于此或让对方重复要求，你说，“考虑到我们现在的情况，我认为这是很难做到的。或许我们可以讨论其他内容。”假装从来没有这个最后通牒，让对方不要执着于此。如果这是真的要求，对方会说清楚的。
　　记住，他们不会故意刁难你
　　在确认正式offer的时候强势的和长时间的拖延会让你的准雇主看上去存心要和你过不去。但是，如果你已经深入此过程中，对方是看中你的，而且会继续重视你。不愿讨论某个话题可能反映出你不完全满意的某些限制。对方拖延发offer可能就表示你不是的唯一选择。继持联系，但要有耐心。如果你失去耐心，打过去的时候不要显示出沮丧或者气愤。最好是一开始询问一下进展的时间，还有什么你能做的来推进。
　　保持谈判不要离席
　　记住今天没有谈到的内容可能会在明天谈。随着时间推进，点和约束点会发生变化。当有人说不时，他的意思是“就现在的情况来看不行。”一个月以后，同一个人可能可以做到以前做不到的事，比如延长offer确认期限或给你资。假设你要求每周五在家办公，而你的未来拒绝了。可能因为他在这个问题上没法变通。也可能你没有在这一问题上获得他的信任，让他能够放心的你的要求。六个月之后，再谈这个事情，你可能就处在更好的地位来说服他，相信你不在办公室也能自觉的。要乐意继续谈话，鼓励别人再次考量之前没有解决的问题。
　　这是最后也最重要的一点。如果你谈的是错误的内容，你可能得非常专业但还是失败。说到底，你的满意程度不是在于是否赢得谈判，而是是否获得对的工作。经验和研究证明，你选择从事的和，轨迹，每天接受的影响（比如老板和同事）对于的作用远远高于一份offer。这些指导内容能帮助你有效谈判，获得你值得拥有的offer，但是只有在你对过程进行深思熟虑的后才可能有效，你选择的道路能通往你想去的方向。
分享顶尖经管内容，百万职场精英轻松读懂。MBA智库是经管类专业学习成长平台，专注经管人士能力提升，从基层到领袖，开启不一样的经管世界。搜索关注MBA智库(mbalib)，2017成就更优秀的自己！
扬帆起航～～～
同一来源：
责编文章：
请后发表评论，还没有帐号现在--支持你成为受人尊重的专业人才
欢迎访问北大青鸟光谷校区首页
咨询电话：027-
面试中谈工资时怎样与HR讨价还价？
09:26:09&&&来源：
　　面试时你敢谈工资吗？北美地区最大的在线招聘网CareerBuilder近期开展了一项调查，研究谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有49%的求职者从未还过价。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价，尽管如此，许多求职者仍然会脱口而出：&谢谢，我接受你的条件!&光谷校区职业规划老师指出，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，害怕因此而丢掉饭碗。
　　CareerBuilder人力资源副总裁露丝玛丽&哈伊弗纳(Rosemary Haefner)说，&近来，越来越多的雇主表示愿意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。&哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她提醒求职者，&爱谈才会赢。&并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。
　　做好准备
　　想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。
　　撇开情绪
　　谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可，如&这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。&
　　讲个故事
　　与其空口争辩，&你们就开这么个价吗?我可不只值这点钱。&你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值?你做过什么?你能为公司直接和间接带来什么价值?要能说出：&我将能够完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。&此法同样适用于公司内升职或调岗谈判。
　　换个要求
　　如果薪酬没有商量的余地，那就换个可以谈判的要求。你可以说。&好吧，既然不能加薪，那能增加工作弹性吗?这对我意义也很大。&调查发现，33%的雇主愿意协商灵活工时，19%愿意协商增加休假时间。约有15%愿意承担员工的手机费用，或者每周至少一次远程办公。除了涨工资，还有很多东西可以商量。
　　适可而止
　　逛楼市买房时，你先报出自己的价格。也许对方会讨价，你便可还价。一来二往，差不多敲定价格。面试也是如此，讨价还价的回合必须有个底线。当给出报价的人拒绝再谈，你就可以收手了。如果已经没有回旋余地，你还死咬不放，咄咄逼人，没准谈判就告吹了。
　　埋下伏笔
　　假如对方一口回绝，或许你的自尊心会受伤，但至少你知道自己努力过了。如果真心想要这份工作，对话的最后，你应该说，&好的，我明白。我尊重您的决定。好的，我愿意接受您的条件。&但为了未雨绸缪，打好基础，你可以补充一句，&第一年我需要付出什么，才能证明我值得加薪?&在职业生涯早期做好谈判工作，就是为将来的成功铺路。
　　光谷校区就业老师建议，不要为了逃避尴尬而放弃谈薪酬的机会。调查发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高5,000美元。假设两位求职者年龄均为25岁，工作40年，每年年薪能增长5%，那么最初将起薪谈到55,000美元的将比直接接受50,000底薪的要多赚63.4万美元。因此，当你在职场面试中为自己的劳动力、专业知识、人脉关系、创造力与个人技能定价时，一定会学会和HR讨价还价，争取最大的利益。
教学质量监督：027-&&&&企业求才热线：您好，欢迎来到最佳东方！
最佳东方微信号：veryeast
如何与HR“讨价还价”
　　在面试时，求职者最紧张的时刻一定是和面试官进行&价格战&的时候。求职者就怕说错了一个字，&煮熟的鸭子&就这么飞了。现在这个社会，工作很大原因则是为了回报，这是理所当然的，已经不再提倡什么无偿劳动了。为了得到更好的回报，也就意味着求职者需要谈薪，然而这却成为了难题，那么，在面试时，求职者该如何和HR讨价还价呢?
　　网友Y君：不是随便一个求职者都可以讨价还价的，只有当你清楚自己的身价时，你才能给自己定下底线薪资，和HR讨价还价。&讨价还价&，可以通过以下这四种方式。
　　一、&我的期望薪资是XXXX。&千万别矫情，根据自己的身价，提出合理、自己满意的薪水，对于你来说，你是一个机会。如果你刚好就是他们缺少的人才，也许一锤定音，就定了，这种时刻千万别对不起自己。
　　二、&我相信贵酒店的薪酬体制应该是很完善了。&一方面赞美了酒店薪酬体制的完善，一方面可以让对方留下好印象，表达你对酒店的信任，酒店方也会对你的薪酬福利多加考虑。
　　三、 &在合理的情况下，我非常愿意接受贵酒店提供的薪酬福利以及涨薪幅度。&这句话不但可以表达你对这份工作的诚意，还可以借此引出你的期望薪资，让面试官考虑到，如果给出的薪资不满意，你这边还是会有所要求的。
　　四、&我会让贵酒店看到我的价值，我的能力，我相信，经过我的努力，经过试用期，我一定能够达到甚至超越我的期望薪资。&这句话充分表现了你的信心，有能力的人，同时还需要有自信，如此才能让能力得到发挥。这句话也向面试官表现出了你的强势，你就是他们想要的人才。同时，你也在向面试官发出这样的信号，就算现在给出的薪资和你的期望薪资有所差距，但是你是经得起考验的，你自信经过考验，对方也会给你一个满意的薪资。
相关文章：
东方网升旗下品牌：
热线电话：400-826-0101　　杭州总部：＋(86-571)-　　传真：＋(86-571)-
Copyright (C)2003 -
All Rights Reserved　　浙B2-