如何抓住90后消费心理群体的心理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-02 05:09 标签： 90后大学生消费心理
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90后战略 面对90后应该怎样营销
谈及'90后',他们一度被贴上'非主流'的标签,个性鲜明、追求刺激、渴望独立等等,然而,随着这群网络E族的成长与成熟'90后'这个年轻的消费市场正在日益蓬勃发展,如今'90后'群体正在走入中国服饰营销的主流视野。
　　在这个快速转变的中，怎样创新以符合&90后&消费者需求、采取什么样的营销手段来实现&品牌诱惑90后&的营销构想，是很多品牌当下亟须解决的重要课题。
　　从营销领域来说，品牌须关注&90后&群体两个显著特征：第一，&90后&注重精神层面的消费。对他们来说，当下的快乐很重要。在物质消费中更注重精神体验，期望获得自我精神愉悦;第二，&90后&的消费习惯与国际接轨。在他们的成长中，受新媒体影响很强烈，在电视或网络上获取的信息几乎与国际同步，当下的流行时尚与概念，&90后&能在第一时间通过网络获知。
　　设计攻心
　　如今，&90后&已经逐渐成长起来，作为新兴消费群体，他们代表着未来消费的方向，这也是众多知名品牌如此看重&90后&市场的原因。欧迪芬集团旗下的内衣品牌RUBii(璐比)聚焦20~25岁消费者，从品牌定位来看，瞄准的正是&90后&人群。针对这个特殊群体，RUBii打造了独树一帜的设计风格，甜美不失个性的特质是品牌最大亮点，为&90后&消费者带来全新的专属体验。
　　RUBii通过专业的产品设计和消费者进行心理交流，提升品牌竞争力。RUBii与Peclers、Carlin的合作设计令产品凝结国际时尚，引领国内内衣前沿，充分满足&90后&群体对时尚与个性的追求。同时重视从细节上吸引&90后&，多采用她们喜欢的设计元素与方式，如大量的亮丽色彩、设计感很强的褶皱、与年轻消费者的亲密互动等。
　　另外，RUBii对店面形象设计上也做了全新调整。最新形象标准店创意灵感取自Back Stage和T型延展台概念，大量的后台灯光、道具及镜面装饰搭配金属铆钉和帅气的手绘涂鸦，表达RUBii Girl的年轻时尚与自信风格。RUBii设计总监林幸仪表示：&&90后&是多变的，我们会根据&90后&的特性来调整品牌设计风格的多变性，以此来迎合，甚至引导年轻人的喜好。&RUBii每个产品系列的诞生，设计师们都注入了丰富的新鲜元素。简单却又富有创意的的潮流设计，突破传统束缚而追求多变的随心所欲，能让年轻的消费者在享受百变生活的同时感受到最精心的呵护;产品舒适健康的材质选择，新颖多变的百搭方式等等这些设计上的考虑，都离不开品牌的&90后&策略构想。
　　营销动情
　　再过3到5年，&90后&将会成为很主流的消费群体，在购买频次和接受新产品方面，&90后&会表现得更积极，品牌企业推出了新功能、新创意的产品，他们会愿意立刻尝试，并去分享自己的购买使用体验。根据&90后&的这些特性，RUBii在营销推广方面也同步做了大量调整。
　　RUBii从创立之初便引进品牌管理机制，以营销创意同步体现品牌价值，通过全新面貌启用新一代VI视觉、SI店柜形象、配套的RUBii公关活动、产品推广、DM画册等等来塑造特立独行的RUBii，向年轻消费者传递一种全新的时尚态度，向时尚年轻女性贩售了一种&HAPPY MOMENT&快乐自信时光的理念。
　　同时，RUBii从2009年开始推出&RUBii(璐比)青年创业教育计划&的品牌公益活动，为青年学子及团队员工提供展现与实现自我的平台。它以国际先进的管理理念和模式导入品牌运营，提升企业的专业化水准，使品牌更规范化，更具发展潜力，更能吸引目标群体积极参与。RUBii品牌经理陈威宇表示：&RUBii提倡一种展现年轻的生活态度，用青春与活力展现一个勇于自我表现、个性鲜明的新生代生活，为每个时尚女孩打造荣登闪耀的人生舞台。
　　在品牌营销公关活动上，除了邀请&90后&喜欢的名模代言之外，明确针对&90后&的更多营销活动也逐渐在开展。比如，数字营销会比较贴合&90后&人群的特点，在网上投放广告，侧重互动性，这正是&90后&所喜欢的方式。&
　　事实上，以年轻人群体作为切入点，历来是很多品牌发展的重要营销战略。如今，新媒体在品牌营销中的积极应用和网络销售的迅速发展，都是新型消费者在与商家互动过程中所引起的商业模式变革的结果。无论是国际品牌还是本土品牌，从产品设计、品牌故事诉求和营销推广形式上，纷纷在向&90后&的喜好靠拢。比如，引入动漫卡通形象，采用新鲜的销售方式，或加入年轻人喜欢的新元素，如滑板、跑酷、自行车等，将这些新潮事物和创新元素与企业产品融合在一起。同时借助新媒体网络营销等手段达到更良性推广，通过这些高新技术来丰富消费者生活。例如顶级品牌卡地亚手表推出的一款软件，消费者可手动点击，从各个角度了解到手表内部结构，既增强互动趣味性，同时也增加实用性。实际上，这是品牌为了迎合消费者的心理，把新媒体技术应用到企业营销上的结果，一方面提高了消费者感官效果，另一方面刺激产品销售，更重要的是可让品牌在目标客群中拥有更高的美誉度与辨识度。
　　随着&90后&人群消费能力与品位的提升，中国品牌又面临如何在一定的时间内提升品牌内涵，提升产品设计，提升产品品质，如何提升对消费者更细致的服务等多方面挑战，从而拉近与国际品牌的距离。陈威宇表示：&&90后&从一出世就面临国际化的挑战，他们的自信来源就是互联网时代，这要求品牌在经营过程中应突破思维局限。RUBBI将会针对&90后&群体做更多更好的研究，使得我们的品牌宣传理念和品牌营销方法更能贴近&90后&消费者的需求点。我们应不断地从产品的设计与营销两个方面，牢牢抓住年轻群体的消费心理，甚至带领&90后&更健康成长，更理性消费，为&90后&提供新的审准。&
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