互联网时代下的商业模式
互联网时代下的商业模式
学习啦【商业模式】 编辑：耀聪
　　的要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想;而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。下面我们一起看下互联网时代下的商业模式。
　　互联网时代的商业模式，不同于互联网商业模式，不光适用于互联网企业，也适合各行各业;介绍商业模式创新，不同于介绍商业模式本身，主要是谈创新不同在什么地方。
　　互联网时代的商业模式创新，中心是围绕做强做优，培育具有竞争力的世界一流企业。主要涉及环境和系统两方面的问题，前者相当于如来佛掌心，后者相当于孙悟空。
　　因此我的也主要分两个部分，一是商业模式创新的时代驱动因素，主要谈激发创新的环境变化有哪些，相当于如来佛掌心上的变化;二是商业模式创新的动态趋势，主要谈企业系统本身的变化，相当于孙悟空的竞争力上的变化。
　　一、商业模式创新的时代驱动因素
　　商业模式创新作为企业面向变化的内部反应，受制于环境的变化。有什么样的环境变化，才有什么样的模式变化。企业如果只是象孙悟空那样埋头提高自身竞争力，抬头一看会发现没有跳出如来佛掌心。如果如来佛掌心变了，竞争力就白提高了。互联网带来的变化，有相当一部分已超出了竞争力本身，属于舞台的改变。因此，首先要看环境发生了什么样的变化，企业需要选择什么样的舞台来发挥竞争力。我把这类环境的变化，归纳为如来佛的五大掌纹变化。
　　1、企业内外融合引发产权变革
　　首先从现象说起。互联网上非常流行按使用收费，看似不起眼，实际背后酝酿着一场产权革命。它彻底改变了企业竞争力的实现方式。
　　产权环境是企业竞争力的根本环境。不同的产权制度，会不同的竞争力。工业化的产权制度被称为现代产权制度，互联网的产权制度是现代之后的更&现代&的产权制度。
　　二者的根本区别在于，现代产权制度主要是围绕所有权与经营权展开;互联网的产权变革，却是围绕所有权本身展开，在所有权内部发生了核裂变，产生出支配权与使用权的两权分离。按使用收费，就是按其中的使用权收费的意思。前提是支配权已经分离出来。
　　从互联网实践看，云计算(如SaaS)是这样，软件支配权不收费，按服务中的使用权收费。这产生了支配权与使用权分离这种奇怪的新现象。回顾，我们赫然发现，在古罗马法时代，人类是把支配权与使用权完全分开的。自1793年法国大革命的《人权宣言 》以来，支配权与使用权就一体化了。在整个工业化时期，人们很少想到在这里作产权变革的文章。而恰在工业化完成后，支配权与使用权又神奇地分离了。苹果公司从这种产权核裂变中，释放出5600亿美元的竞争力。
　　这种产权裂变，与互联网是什么关系?我们看到，在工业化时代，以租代买，曾是所有权内部支配权与使用权的分离。例如中远集运变拥有为控制，不买船，而租船，曾成功避开了金融危机风险。但是，马斯基租给中远集运船，同一个船不能同时租给两家。这是以租代买没有引起产权变革的原因。
　　但苹果公司不同，平台和开发工具不象船，可以零成本复制，一下就复制四五十万次。这就改变了竞争力的条件。出现了STORE(重资产)与APP(轻资产)的分离。苹果不进行两权分离，重资产只能给内部开发者使用一次，产生一次增值收益;而进行两权分离，可以零成本让外部开发者免费使用四五十万次，只要其中一个零头的使用产生了收益，从收益中回报30%给苹果，苹果的现金就超过了美国政府。
　　可见，互联网产权变革的前提，是对应支配权的生产资料(固定成本、重资本)可以零成本复制。这就是生产力改变带来生产关系的调整。
　　2、垄断竞争融合引发市场结构变革
　　互联网带来的第二个竞争力背景上的变化，是出现了新的市场结构。在工业化条件下，市场只有三种市场结构，即完全垄断、完全竞争和垄断竞争。但互联网带来第四种市场结构，这就是新垄断竞争结构。其特点是统分结合双层经营：即平台垄断，应用完全竞争。典型如苹果的APP STORE。STORE是垄断的，而APP是完全竞争。中国互联网上市公司，如腾讯、阿里巴巴等，基本都是这个模式。互联网免费模式，就是以新垄断竞争结构为前提才得以成立的。
　　新垄断竞争与张伯仑时代的垄断竞争的区别，就在于老的垄断竞争不区分平台和应用。没有出现平台免费而增值业务收费的竞争方式，而是采用品牌和广告来进行差异化运作。
　　3、规模范围融合引发变革
　　互联网带来的第三个竞争力背景上的变化，是出现了新的企业竞争战略。竞争战略是竞争力的基本面，竞争力在孙悟空层面，竞争战略在如来佛掌心层面。互联网创新出一种波特没有识别出来的，教科书也没有的基本竞争战略。这就相当于把如来佛掌心改了。不在一个平面竞争了。
　　这涉及钱德勒的范围经济与波特的差异化战略结论相反的问题。前者认为越多样化，成本越低;后者认为越多样化，成本越高。互联网的实践证明，钱德勒是对的，更符合互联网条件。由此产生了低成本差异化这种波特完全不认可的新战略。互联网企业基本是在低成本差异化这个基本面上设计竞争力模式的。跟传统企业好象京剧《三岔口》一样，各打各的。
　　4、平台应用融合引发企业模式变革
　　互联网带来的第四个竞争力背景上的变化，是产业与企业之间的业态发生的变化，产生了平台基础业务与应用增值业务的分离，以及分离基础上的相互融合的业态。如阿里巴巴平台与网商店主构成的商业生态系统。对竞争力背景的直接改变，是出现了商业性的准公共产品提供者。
　　5、线上线下融合引发业务模式变革
　　互联网带来的第五个竞争力背景上的变化，是以O2O为代表的线上线下融合。在为一对一营销服务的大数据业务支持下，数据业务将日益成为各行各业的核心业务。出现各行各业传统业务零增长，而数据增值业务高速增长的新竞争景观，如电信业出现的形势。
　　二、商业模式创新的动态趋势
　　这一部分本来分为三个小部分，没有篇幅展开了，只介绍其中一个部分的结论。
　　互联网的商业模式林林总总，这些年看下来，看出一个规律来。可以用来概括各式各样的互联网模式(不包括没有发挥互联网所长的模式)背后的总的原理。
　　典型的互联网模式，第一个创新点，在于调节企业的报酬递变状态。一种是报酬递减(马儿跑得快，全在多吃草)，一种是报酬递减(张乐平：《马儿不吃草》)。调节方法是，将初始固定投入缩小，边际投入加大，一定是报酬递减(或不变)，这是新古典的结论;但如果反向调节，扩大初始固定投入，缩小边际投入，一定是报酬递增，这是新增长理论的结论。免费模式，就是这一规律的体现。QQ用较大的免费平台，中间通过API，与较小的诸多收费增值业务对接。
　　第二个创新点，在于调节报酬递增的方向。一种是规模报酬递增(通常用于降价竞争)，一种是范围报酬递增(通常用于提价竞争)。调节方法是，把固定投入构成的核心业务平台，由实体核心业务，调整成数据核心业务，将稳定产生范围报酬递增效果。即越差异化、越提价，成本反而越低，收益越高。典型就是苹果模式。包括宝洁、IBM采用的众包模式。
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1991年万维网（world wide web）的诞生，开启了人类的互联网时代，2007年苹果公司推出以因特网为基础的智能手机（iPhone），促使人类进入移动互联网时代。国家互联网信息中心的统计数据表明，截至2014年年底我国网民总数已达6.49亿，85.8%的网民通过手机上网。移动互联网不仅改变了我们的生活方式，而且颠覆了传统的商业模式。若不出意外，1999年创立的阿里巴巴今年的商品交易总额（GMV）将超过1962年成立的沃尔玛，这意味着世界上最大的虚拟店超越了世界上最大的实体店。此外，以小米、海尔为代表的智能制造，让我们看到了工业4.0在中国落地生根的曙光。移动互联网时代下的技术迭代快速，商业模式创新层出不穷。在营商环境发生天翻地覆变化的背景下，财务管理、财务会计和管理会计的理论和实务已经严重滞后于实践的发展，如果不与时俱进，就有被边缘化的危险。本文尝试分析移动互联网时代的资源整合理念、商业模式创新、智能制造模式对财务管理、财务会计和管理会计的影响和启示，希望引起更多的关注和讨论，共同推动会计学科的繁荣与发展。一、资源整合理念对财务管理的影响和启示不论是国内的BAT（百度、阿里巴巴、腾讯），还是美国的AGM（苹果、谷歌、微软），其成功的经验都表明：资源整合决定成败！利用互联网信息平台整合资源，既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点。资源整合理念迭代快速，经历了从“链式整合”到“网式整合”的发展阶段。“链式整合”是指以迈克尔o波特(Michael Porter)1985年提出的价值链分析（VCA）理论为基础的纵向供应链整合和横向价值链整合。“网式整合”是阿里研究院2015年4月提出的新观点，即生产厂商、材料供应商、技术开发商、产品代理商和品牌策划商，以消费者的需求和偏好为中心，进行分工协作和资源整合。依靠资源整合、竞争合作、协同共生，通过外包（outsourcing）、众包（crowdsourcing）和联盟（alliance）等战略，实现轻资产和OPM（利用别人的钱赚钱）运营，已然成为新经济、新业态企业为社会、为股东创造价值的新途径和新方法。苹果公司的资源整合堪称典范。如果没有采用外包这种资源整合方式，苹果公司将不得不增加数百上千亿美元的存货和机器设备，这不仅将增加其资金占用和利息负担，而且会加大存货跌价和固定资产减值风险。同样地，如果没有采用众包、网上音乐商店（iTune）和网上应用程序商店（APP Store）所结成的联盟关系进行资源整合，苹果公司不仅要增加大量的研发和促销支出，而且不能分享代销音乐和应用程序分成的高额利润。根据笔者的测算，外包、众包以及iTune和App Store贡献的利润占苹果公司过去五年利润总额的60%以上。移动互联网时代已不再是“单打独斗闯天下”的年代，而是“资源整合定成败”的年代。在生态网络日益盛行、资源整合纵横交错的营商环境下，企业之间的边界日益模糊，“你中有我，我中有你”，“无边界组织理论”应运而生，企业管理和财务管理的范畴已超越企业边界。以单个企业或单个企业集团为边界的传统财务管理模式面临巨大的挑战，亟需变革，迫切需要拓展财务管理的边界。以生产厂商为例，即使其预算管理、成本控制、定价策略、运营资金、税务筹划、业绩评价、危机管理等财务管理工作做得再好，但与其协同配合的材料供应商、技术开发商、产品代理商、品牌策划商没有做好相应的财务管理工作，生产厂商的核心竞争力和盈利能力将大受影响。将财务管理的边界由单个企业或单个企业集团延伸到整个供应链、价值链、生态网络，是大势所趋、环境使然。如何以资源整合为契机，构建崭新的供应链财务、价值链财务和生态网络财务，是值得会计界认真探讨的重大课题。供应链管理、价值链分析、联盟、外包、众包和众筹（crowdfinancing）等领域所积累的丰富经验，或许可以为财务管理的变革提供有益的启示和借鉴。在产品经济时代，“渠道为王”是做大企业规模的主要途径，但在移动互联网时代，将大量资源用在物理世界布设营销渠道已经过时，“渠道为王”甚至可能演化为“渠道为亡”。相反地，通过网络世界搭建社交、交易、支付、游戏、广告等平台的方式，不仅是做大企业规模的捷径，最符合成本效益原则，也是整合各方资源的最有效手段。新经济、新业态的“野蛮增长”，主要得益于平台战略，其成功经验可概括为“流量为王，平台是金”。“流量为王”是指海量的用户可以积聚人气，提升平台的关注度，增加访问量和交易量。“平台是金”是指平台可以汇集信息流、资金流和物流，对这些信息流、资金流、物流加以发掘和利用，就可衍生出无尽的商机。以BAT和AGM为代表的平台型企业，其独特的资产负债结构也将使财务管理的重心发生位移。最新的年报显示，百度、阿里巴巴的存货均为零，腾讯的存货不到2亿元；现金性资产分别为575亿元、1 391亿元和808亿元，占其资产总额的比例分别为58%、54%和47%。无独有偶，现金性资产也是AGM的最大资产项目。截至2015年6月，苹果、谷歌、微软的现金性资产分别为2 028亿美元、742亿美元和1 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Analysis,简称DEVA法）、以基因、格局和执行力为基础的分析框架以及国泰君安的估值模型（V=变现因子（K）×溢价系数（P）×[用户流量（N）的平方÷网络节点距离（R）的平方]）等等。尽管这些估值理论和方法尚不成熟，且富有争议，但值得财务管理在创新估值理论和方法时借鉴和完善。二、商业模式创新对财务会计的影响和启示Johnson等在《如何重塑商业模式》一文中指出，商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。过去，我们比较重视技术创新，对商业模式创新重视不够。对此，管理大师彼得o德鲁克曾经告诫我们：现在企业之间的竞争，已经不是产品质量之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。在产品经济时代，我们对德鲁克的告诫领悟得还不太透彻，但在移动互联网时代，我们日益感受到商业模式的重要性，同样的产品、同样的质量、同样的品牌，采用不同的商业模式，可以产生截然不同的竞争力和盈利能力。BAT的商业模式创新令人叹为观止。百度通过“免费搜索+有偿广告”的商业模式，在广告业异军突起，2013年取代了中央电视台成为我国最大的广告平台，2014年其广告收入比中央电视台多出200亿元。阿里巴巴则通过“交易撮合+服务收费”的商业模式，彻底颠覆了传统的商业零售和批发，成为我国最大的商品交易平台，2015会计年度（截止到3月31日）阿里巴巴的商品交易总额（GMV）高达2.444万亿元。不可思议的是，尽管交易规模如此庞大，但阿里巴巴的存货为零，且没有工厂、仓库、商店和物流，这就是商业模式创新的威力。腾讯的商业模式更具传奇色彩，通过“免费社交服务+有偿网络游戏”的商业模式，迅速确立其在网络游戏行业的龙头地位，成为我国最大的网络游戏平台，2014年的网络游戏收入高达450亿元。移动互联网时代日新月异的商业模式创新，对财务会计具有深远的影响和重要的启示。首先，商业模式创新亟需拓展资产要素的定义、放宽会计确认的标准。用户数量、用户粘性、信息资源、交易平台、支付平台、商业模式、行业地位等要素，对于移动互联网企业维持核心竞争力和价值创造能力至关重要，但因其不符合现行的资产定义，且难以可靠计量，往往被排除在资产负债表之外。值得一提的是，国际会计准则委员会（IASB）2015年5月发布的财务报告概念框架征求意见稿（ED）将资产重新定义为：主体因过去事项而控制的当前经济资源，经济资源是有产生经济利益潜力的权利。与现行定义相比,新的资产定义不再强调资产预期能够带来未来经济利益，仅仅强调有产生经济利益的潜力。此外，ED对会计确认标准也有所放松，只要符合相关性、如实反映和成本效益原则，就应当确认资产。尽管IASB对概念框架的修订并非针对新经济新业态的特殊需要，但拟议中的资产定义和确认标准显然有助于移动互联网企业根据商业模式创新的需要，将用户、平台等要素确认为资产。其次，商业模式创新亟需赋予企业更大的计量属性选择权。资产负债的分类、计量属性的选择将更多地依据商业模式，相同的资产和负债，因商业模式的差异，可以产生不同的分类，采用不同的计量方法。事实上，第9号国际财务报告准则（IFRS 9）就是根据商业模式和现金流量特征这两个标准，对金融资产的分类和计量加以规范的。移动互联网企业的商业模式创新方兴未艾，资产的效用大小取决于运用资产的方式方法，相同的资产采用不同的商业模式，其创造价值和现金流量的能力也将产生重大差异，“一刀切”的计量属性显然不适合新经济、新业态的营商环境，客观上要求准则制定机构赋予企业根据其特定的商业模式选择计量属性的权利。再次，商业模式创新亟需完善财务报告特别是分部报告的披露。腾讯采用第三方付费的商业模式，通过免费提供微信和QQ等社交服务，吸引一部分用户从事网络游戏进而获取收入和利润。分部报告显示，腾讯有四大业务板块，分别是增值服务（绝大部分为网络游戏）、网络广告、电子商务和其他服务，其中，2014年增值服务的收入和毛利分别为633亿元和427亿元，占腾讯当年收入和毛利总额的80%和89%，增值服务的毛利率高达67%。增值服务的毛利率如此之高，显然与腾讯没有将让用户免费使用的微信和QQ等社交平台的维护成本分摊到网络游戏有关。在第三方付费的商业模式日益盛行的移动互联网时代，分部报告如何编制和披露，有偿服务的收入如何与免费服务的成本相配比，是值得会计界探索的问题。如果这些问题不解决，采用第三方付费商业模式的企业，其披露的分部报告将严重高估有偿服务的盈利能力，对报表使用者产生误导。最后，商业模式创新亟需明确商业模式在财务报告中的角色。IASB在2013年5月发布的概念框架讨论稿（DP），在第九部分专章讨论了商业模式在财务报告中的角色，引起不少争议。争议主要集中在三个方面：财务报告应否反映报告主体的商业模式；如何定义商业模式；在财务报告中导入商业模式将对概念框架产生什么影响。由于DP在征求意见过程中争议太大，IASB在ED中回避了商业模式，不仅篇幅大为缩小，而且语焉不详。这种回避态度与商业模式创新日新月异的氛围极不和谐。在这方面，国际整合报告理事会（IIRC）更加开明，其在2013年发布的整合报告(Integrated Reporting)中，旗帜鲜明地将商业模式作为核心要素，IIRC认为披露商业模式有助于使用者更加清晰地了解企业如何为社会、为股东创造价值。笔者认为，在商业模式不断创新的时代背景下，会计界应当直面商业模式这一问题，准则制定机构需要澄清商业模式在财务报告中的角色、地位和作用。三、智能制造模式对管理会计的影响和启示“互联网+”、工业4.0已经成为移动互联网时代的热门话题。“互联网+”与工业4.0既有联系,又有区别。“互联网+”泛指利用云计算、大数据和物联网等现代信息技术，实现信息技术与制造业、服务业和农业的融合发展，工业4.0尽管也强调利用信息技术，但主要聚焦在制造业。工业4.0由德国工程院院长Henning Kagermann博士2010年提出，2012年被德国政府采纳，并成为德国振兴其制造业的国家战略。工业4.0又称第四次工业革命，是相对于人类的前三次工业革命（蒸汽机、流水线、信息化）而言的，通过利用基于“网络－物体系统”(CPS)的物联网(Internet of Things)，将生产中的订单、采购、制造和销售系统的信息与机器设备串联在一起，实现快速、高效的智能制造。工业4.0尽管还处于初步尝试阶段，但其智能化制造的先进理念已被小米、海尔等国内企业加以运用。小米2011年开始生产和销售手机，当年销售收入只有5亿元，2014年销售收入高达743亿元，预计今年可超过千亿元大关，估值超过450亿美元。不可思议的是，小米如此辉煌的成就是在没有一家工厂、没有一个仓库、没有一家物流公司、没有花费一分钱广告费的情况下取得的。除了其创始人雷军总结的“专注、极致、口碑、快”外，小米的成功经验在于其利用代工厂产能普遍过剩的局面，通过智能制造和商业模式创新，生产出低成本、高性能的智能手机。智能手机竞争空前激烈，小米的成果表明，智能制造模式和商业模式创新是企业在“红海市场”求生存的法宝。工业4.0开启的智能制造模式，为我国制造业的转型升级指明了方向，也对管理会计的变革和创新提出新的要求。首先，智能制造模式的一个显著特点是个性化小批量订制，成本核算的精细化势在必行，直接成本的归集和间接成本的分摊必须细化到每个订单，惟有如此，成本核算才能为每个订单的定价提供科学的决策依据；其次，智能制造模式的另一个特点是脱媒化营销，企业直接与客户打交道（B2C），不需要经过任何中间环节，这意味着管理会计必须在定价方面发挥更大作用。个性化订制与脱媒化营销这两个特点相互作用，每个客户和每笔订单都必须差别化定价，定价决策和成本核算将成为管理会计的核心功能；再次，智能制造模式的第三个特点是网络化协作，一件产品甚至一个零部件的生产，需要制造商与供应商、代理商、品牌商和技术开发商通力合作、协同配合，这就需要管理会计更多地关注协同效应分析，通过分工协作，优势互补，实现轻资产、去库存、低成本、快周转、高回报，将成为视野涵盖整个生态网络的新型管理会计所追求的财务目标；最后，智能制造模式背后功能强大的物联网以及发展迅猛的信息共享中心，将为作业成本法（ABC）的普及和推广奠定坚实的基础，困扰会计界的制造成本分摊将不复存在，流程再造的代价将大幅降低。所有这些将进一步凸显管理会计的决策功能，从事管理会计的人才结构将因此发生变化，不仅需要精通会计的人才，更需要谙熟IT、工程、业务和营销等方面的人才。以上分析表明，资源整合理念、商业模式创新和智能制造模式等移动互联网时代的新思维、新观念，对财务管理、财务会计和管理会计产生了深刻的影响。会计界必须树立跨界创新的精神，因应时代和营商环境的变迁，对财务与会计进行重大变革和创新，不断丰富会计学科的内涵，拓展会计学科的外延，以推动会计学科的繁荣与发展。（原载于《财务与会计》2015年第21期）
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一、 订单经济模式开创者：欧年宝
欧年宝有两个状态，既与事无争地低调，又当仁不让地高调。在大家看来，他是一个憨厚的人，低调的中年人。在他的身上，没有一件他亲自购买的名牌服装，所有带有知名品牌的服装都是公司的消费者主动购置并赠送给他。但是为了一种理念的传播，为了更多群众生活质态的改变，他是一个非常高调的人。由于欧年宝讲话喜欢用简洁的短句，如他常说，&超越阿里巴巴的平台&，很多人断章取义，其实他非但没有攻击的意思，反而对阿里巴巴的平台在这个时代已经发挥的价值非常敬重。然而在企业的发展上，他说，一定要用宝缘的订单经济模式来弥补阿里巴巴平台的天生缺陷，如假货横行。他常说，&干掉美元&，其实这不是指撕碎美元，而是希望人民币在国际货币地位提高，在国际贸易中占据合理的位置，这是朴素的民族情怀。他说，未来要用资本扶持像联想这样的优秀民族企业品牌，共同在科技竞争中领航巡弋。借舟楫以渡江海。欧年宝的法宝就是构建了一套以&订单经济&为中心的服务系统来承载他心目中的祖国富强梦。这就是：为社会打造一张产业互联网，链接和激活过剩的产业资源，创造若干倍于传统商业的社会财富，在&投资、出口、消费&三驾马车跑不起、拉不动的情况下，成为经济转型升级的第四驾马车和新引擎。全球经济不景气，消费吃紧，很多企业经济效益一落千丈，为什么他会这么说，这么做?他的胆识从哪里来?
欧年宝如是解释：对于有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的下行至少会带来以下很多机会，其一，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗?其二，市场纯度提高。经济不景气时，很多企业压缩促销活动，市场环境变得比较安静。在一个广告满天飞、促销满地跑的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。所以说，经济的下行恰恰是传播品牌的大好时机。针对宝缘创造新兴的订单经济商业模式而言，没有比这个更好的机会了。品牌传播，怎么传播?就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，并和我们合作共赢。其三，在经济不景气时，很多企业会因为财务原因大幅缩减增值服务，让消费者不满。当消费者不满时，就是一批新品牌崛起替代之时。订单经济模式就是在网上购物出现诚信危机、假货频繁等负面效应集中迸发时，产生了强大的生命力。其四，经济下行时期，多数企业会暂缓新品上市。正在这个时候，突然一个企业新品亮相，把他们的新产品、新服务、新价值呈放到消费者面前的时候，一定会让消费者眼前一亮。
欧年宝在特定的环境下成长起来。他的故乡在江南的镇江厚固村，虽说江南普遍富裕、风景无限好。但所在的村子却在革命老区，一直是上级政府的扶贫点。为生计，他初中毕业就出外学手艺谋生，为自家的稻梁谋。他的老父亲已100多岁，是一位老革命军人，他对子女一直持正统教育。今年猴年春节大年初一是欧年宝的生日，他的父亲当着众多的宾客还一次又一次地对儿子谈诚实做人，认真干事，报效国家。用知识分子的语言来说，就是&居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君&。所以，当国家贫富差距扩大，经济繁荣而技术品牌落后，经济运行效率下降而信贷杠杆上升，发展模式遇阻而改革停滞，就一定会产生欧年宝这样的人，他们会上下而求索。他们愿意牺牲自己，他们愿意为理想而忍受寂寞和冷落，他们愿意承担嘲讽，因为他们不愿意看国家和民族的命运走入歧途。
所以，正当壮年的欧年宝，没有因为经济不景气退缩。相比，他伸开双臂，像海燕一样，面对艰难的、风起云涌的市场，发出&让暴风雨来得更猛烈些吧&的强烈呼唤，荡气回肠，声震江海。在很多企业都觉得困难的时候，他大展宏图。一个优秀的企业家，无论有没有风口，他们都要展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们心中有梦想。
二、 订单经济模式实施主体：
扬州宝缘创意投资有限公司
任何一个企业的崛起，都需要德国哲学家黑格尔所说的时代精神的元素，特别是自觉地去顺应时代精神。扬州宝缘创意投资有限公司就是这样一家顺应时代精神的公司。
党的十八大报告明确提出了&加强技术集成和商业模式创新&，将商业模式创新作为国家创新驱动战略的重要组成部分。近年来，谷歌、苹果、Facebook等跨国企业，无一例外都通过商业模式创新，赢得了不可复制的市场领先优势。商业模式创新发挥着显著的&倍增效应&，成为促进技术创新价值显著提升的战略选择与现实路径。
当党的号召发出后，宝缘公司创新、完善商业模式的脚步更加坚定，公司用走得更快的行动，表达对中央政策的拥护。按照去产能、去库存的发展大趋势，利用互联网思维，激活&大众创业，万众创新&的情怀，用订单重新定义生产关系，盘活上游厂家产能和终端顾客存量消费资本。公司通过四年的沉淀与发展，目前会员量达数十万之众，月订单量多达数十亿。企业荣获中国企业评价协会颁发的&2014TOP100自主创新模式奖&。 新华社经济参考报、《环球财经》、团中央《中华儿女》等媒体将&宝缘模式&作为双创的典范。
宝缘模式不是简单地去对现有理论的简单实践，而是超越过往资本消费方面的论断，创造一个有时代感的崛起模式。
扬州宝缘创意投资有限公司，在江苏省扬州市工商行政管理局登记注册，注册资金万元人民币，法人代表欧年宝。
公司成立前，经过三年多时间的反复市场实践和探索总结，终于创造出了独特的&OPX&商业模式----以订单消费，积分流通为基础，使产业与消费金融完美对接。党的十八大会议后，改革开放继续扬帆起航，迎来了&逐月冰消鱼弄水，追风笔指雁浮云&的新时代。欧年宝带领的公司，真心希望可爱的祖国能够不畏艰难，砥砺前行，继续推进民族复兴的伟大事业，尽早实现民众的中国梦想。正如企业带头人欧年宝所说，我们是一个立志实现伟大复兴的民族，我们能够站立起来，以昂扬的姿态，优雅而勇敢地傲视困难和挑战。一个有爱，有包容心，有尊严的群体，才能汇聚积累力量，洗涮掉我们这个苦难的民族百年来屈辱历史中的斑斑血泪，迎来伟大复兴的梦想，并迎来荣耀、辉煌和尊重。
马克思主义经济学是一门开放的、不断发展创新的经济学，从诞生的那天起就在与各种各样经济学流派和思潮对话碰撞中，形成了&借鉴&吸收&创新&完善&的循环反复的发展规律。不断开拓创新，扬州宝缘创意投资有限公司从未故步自封。公司按照符合城乡居民消费升级的方向，拓展增长空间的思路，提出了服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、农村消费和品质提升型消费等六大领域。既弥补传统消费增长空间收窄的缺口，同时提升人力资本、增强创新驱动的基础能力。
公司发挥市场在资源配置中的决定性作用，注重创新驱动，以供给创新释放庞大的消费潜力。积极发现和满足客户消费升级需要，推动消费和投资良性互动、产业升级和消费升级协同共进、创新驱动和经济转型有效对接，构建消费升级、有效投资、创新驱动、经济转型有机结合的发展路径。公司坚持消费引领，以消费升级带动产业升级。以公平竞争激发企业紧密层、合作层加盟商的活力。企业坚持合同保障制度，以体制创新培植持久动力。
宝缘公司成立以来，一直遵循&为人民服务、推进实现中国梦&的精神和宗旨，坚定不移走&群众路线&经营理念。奉行&正德厚生、臻于至善、自立利他、德行天下&的企业价值观。努力实现企业每个人的愿景：与消费者共享富裕，与员工共创辉煌，与生产企业携手共赢，为国为民奉献爱心。
实现企业的辉煌，民众的致富，做公益的楷模，成就一个对国家和社会有突出贡献的民族道德企业。
公司创建出的订单经济模式，颠覆了传统消费模式，成为时代的一面旗帜。
三、 订单经济是改善供给侧要素的创新商业模式
全球经济危机后，出口市场持续低迷，制造业投资遭较大影响。产能过剩给中国带来的巨大痛苦，是难以承受之重的。过去依靠投资、出口、消费。由于投资产生的供应无法与中国的实际需求形成对接，就需要依赖出口，依赖国际市场。而资源型、劳动密集型出口产品所形成的价格竞争优势是其他很多国家所不具备的。由此形成的顺差往往是导致贸易壁垒的根源。西方国家由此逼迫人民币升值，以舒缓由于中国廉价商品大量涌入对其制造业构成的威胁。人民币要保值稳步升值和币值稳定，就必须要加强内部需求引导，通过改善供给侧的竞争力，合理配置，引发消费升级，提高高质量、好品牌和高端的产品竞争力&&让消费升级，成为破除经济下行的药方。
但是正如马克思在分析危机的原因时所说：一切现实的危机的最终原因，总是民众的贫穷和他们的消费受到限制。消费在短期内的增长并非易事，因为消费是收入的函数，消费大幅增长就必然要求居民收入显著改善。
能提高消费者的收入，是宝缘订单经济模式应运而生的春风化雨。而公司和模式能够得以迅速成长，是这个模式激活了供给侧的各要素。经济学原理中，资源即是投入，是用来满足人们需求的商品和劳务的生产要素。商品和劳务都是稀缺的，因为资源是稀缺的。资源主要分为四类：劳动、资本、自然资源、企业家本能。
由于资源是稀缺的，宝缘公司面临着如何选择和配置的问题。在供给侧中，劳动者，也就是人的因素是生产力中最活跃的因素。同时人，也就是这个社会中的成员，必然要争取和捍卫自己的利益，谋求更好的生活和人的发展。但团队领导人，不能牺牲大多数人的利益来满足一小部分人的舒适，而是要让社会每个阶层的人都能感受到温暖，都能感受到公平和正义。
所以，企业必须有一个敢于担当的、优秀领导人。欧年宝身在企业，但心却驰骋在辽阔的山川湖海，他明白，美国一霸独强和全球化步伐的加快，使得任何一个国家的趋势演变都不再是孤立运行的。中国更是如此，要看清一个企业的未来，就必须厘清祖国母亲未来发展的大趋势，就必须站在大国博弈的战略高度，从全球化的视野去分析，所以他发出干掉美元(在国际金融货币中的独霸地位)惊天动地、叱咤风云的吼声，让举座四惊，敬仰不止。
欧年宝以去库存、为民富之名，轻松愉快地就把这个责任承担下来。他要以崇高的信仰和追求为人民服务，致力于让每个人实现梦想。得道者多助。最终，他和他的企业占据了全国经营订单模式发展的制高点。在订单经济模式的打造中，企业围绕着三条主线展开：第一条线，宝缘企业自身，是职工要吃饭、要生存、要发展的原始动力;第二条主线，客户，也就是消费者致富，是企业模式推进的核心动力;第三条主线，拯救民族品牌，让每一个和公司有缘的中国人，实现心中的梦想，共同促进民族的腾飞，这是企业昂首前行的崇高愿景。
欧年宝拥有让企业不断进行财富创造的能力。他带领企业在虚拟经济领域和实体经济领域的大海中航行。他说，实体经济始终是人类社会赖以生存和发展的基础，无论虚拟经济怎么诱人，宝缘的模式都坚持两手都抓，两手都硬，让繁荣和繁华生根。在宝缘模式推进的每一个环节，都体现了他内心如扬子江的豪迈与坚定。欧年宝创造的这一模式点燃了许多消费者内心的家国情怀。公益成为了他们的习惯。&世界须有新秩序，中华应许献良方&，这份责任与情怀，让他无法把时间用在娱乐与休闲中。每一天，他的身上像是多了一个沉甸甸的担子。感觉一日不思考不精进，明天似乎就不是一个明媚的世界。在这个模式里，创新者抒发着他对养育自己国家的热爱，对父辈浴血奋战建立起的新中国充满敬仰，更是对社会普通薪资人员深深地关注，一如他过去的初衷。他担任江苏蓝之蓝酒业股份有限公司总经理，该公司热烈地期望新任总经理会放飞企业腾飞的发展梦想，令大家欣慰的是，他做到了。
企业必须有一个好的团队。宝缘人为什么会团结，因为宝缘人知道，奋斗的目的是让自己的物质生活更加舒适，让人的精神生活更加丰富。偏离了人的发展，背离了人的天性，企业的规划是不能持续的。在宝缘公司，坚持&让人更幸福&的企业原则，是经营得以迅猛精进的核心动力。
人仅仅是生产力中的重要组成。生产力是人类创造新财富的能力，是生产系统的功能。除了劳动者，生产力中还包括劳动工具、劳动对象、社会文化制度体制环境。所以，企业还必须拥有一个好的经营理念，一系列优秀的管理制度，等等。
企业必须有一个好的工会组织。宝缘公司的工会主席佘名青说，工会组织的建立和健全，不断提升和完善了宝缘公司的企业的社会价值观，并在企业的社会价值观中充分体现社会主义核心价值观的内容和精神。在一次又一次的工会活动中，润物细无声地传播了宝缘公司的公益道德追求。通过弘扬社会主流的道德价值，提高内部凝聚力，激励员工的士气，增加社会形象的美誉度。
企业必须有一个优秀的分配制度。从而，让每一个人都参与到经济增长的过程中，都能平等地分享增长的成果。这是企业的包容性增长。这种增长意味着企业的消费者(会员)能够快乐地参与和对利益的分享。没有利益分享的参与，会造成企业的人气流失，运营萎缩甚至中断。而因为没有参与利益分享则让很多人在宝缘大门外徘徊，看别人盛宴。让消费者参与利润分配，让广大国民在消费的同时，再次以自己的资产进行投资，获得投资收益，才能刺激他们主动消费，实现真正的内需拉动。这样的方式，在传统商业模式下是无法实现的。
企业必须有良好的资金、安全等管理制度激励。企业只有不断保持创新，不断增强创新竞争力，在激烈的市场竞争中保持优势，而且，将这个优势不断优化，让竞争和摹仿的企业无法在短时间内轻易获得和超越。坚持从制度上创新，创造出一个良好的创新环境，从制度、资金投入、资源配置等方面做发展的永动机。
公司必须有妥善的协调机制，总部与分部相互配合共同满足客户和企业的发展需求。客户也就是会员在积分使用中，也会对积分购买商品提出了更新更高的质量和品牌要求。他们的需求，就是品牌商品潜力股的巨大市场。所以，宝缘在订单释放中，不断补充行业、商品品种和数量，充实品牌。不断消灭短板，大大提升宝缘释放订单的魅力，加强公司产业供给侧竞争力，释放巨大增长潜能。公司还引用外智，聘请行业拔尖人才任职，与科技研究领域的单位结成战略联盟，打通科技与经济结合通道。在公司内部和外部，进一步释放大众创业、万众创新强大动能，推进结构性改革尤其是供给侧结构性改革，促进宝缘公司增长的韧性和可持续性。
企业必须有足够的吸引资本融入发展的机制。宝缘的时代探索，不仅贵在资本的归集，更重要的是资本的释放。这种源于企业制度设计本身的力量，让加盟企业的发展同样充满正能量，且富有&钱景&。在合作的共赢欢笑中，大大推动商业道德的重塑。
企业必须建立先进的运作平台。互联网平台企业对管理者的水平有着极高的要求&&一边是众多的产品供应商,一边是海量的消费者,平台的管理能力几乎决定了平台的运营状况。欧年宝深知创新对于互联网平台的重要性,对于一切能帮助平台进步和创新的建议，他都充分鼓励，并竭尽所能地予以推动。
企业必须有严格、完整的后台管理体系。早在2007年之前,欧年宝就曾为自己的团队制定出《经营管理手册》,建立了完善的连锁经营管理范本,为日后的发展壮大打下了坚实的基础。随着团队的不断壮大,这本管理手册也在不断更新和完善。手册中,细致地展现了宝缘的管理理念、公司的组织架构、具体工作岗位的职责要求。
企业必须有公认的愿景。国家兴亡，匹夫有责。公司推行民富路线，让民富，赢得消费者的支持。再通过资本的释放进入更大层面的试验和推动。当前，美元的实力和美国经济的规模，使美国的跨国公司事实上可以渗透到所有市场。面对这样的现状，宝缘公司立足于做好做强自己公司的事业，并把事业扩大到国外，增强人民币的影响，为国家的强大尽企业的责任。
所有所有的一切，都是努力在供给侧元素方面实现的突破。谋定而后动，知止而有得。今天，我们感到这一模式的出台的背后，他皱着眉头，在冥思苦想间驱赶了多少个黑暗与寒冷，在极严肃和认真中推翻了多少假设与如果，在数字的演练中错过了多少次花好与月圆。最终，他把用智慧与胆识铸就的去库存致富经营模式，推向了市场进行了实战演练。当演练超寻常地成功后，我们感动，这个模式是一部世界经济运行中的一段中国传奇。但这个传奇探索不是来源于摸着石头过河，逮着老鼠就是好猫的想法。这个模式在发展的过程中同时贯穿着欧年宝对国家民族的深厚感情。
四、 订单经济模式的概念、内容、优势
目前商业模式创新仍属于新生事物，业界还没有形成清晰路径和完整规律的共识。订单经济商业模式创新的核心在于最大限度地创造价值，既为消费者创造价值，也为产品价值链各环节的产品和服务提供者创造价值。因此，宝缘公司建立了包括为客户提供不同产品和服务的互补企业在内的产业价值链体系，实现覆盖全产业链各环节的企业价值共赢。
订单经济模式的开创者欧年宝在一次中型规模的聚会中曾直言:&我们的合作就是要赚钱,让所有的人都挣到钱。&他甚至对自己的雄心壮志毫不掩饰:&我们的事业会越做越大,未来它将超越传统电商,包括阿里巴巴平台!&
经过30多年的改革开放，中国经济到了必须实现民富的阶段。宝缘努力通过民富路线，让消费者继消费后，再次以自己的资产进入到投资环节，实现财产性增值，从而促进消费的扩大增长，改善目前国内消费不足导致的困境。订单经济模式就是以订单作为核心的产品销售模式，让客户实现财产增值的办法，分为订单的归集和释放两种。订单经济模式中订单的释放在下文中提及。
订单经济模式中订单的归集是指，公司销售产品给客户时，在合同中约定：按照市场价格，客户花费一份钱款即可获得三份钱款的商品，形成一个订单。其中一份折合成积分，在公司提供的场所购买货物或购买服务。余下的两份，有两种选择，一是，参照第一份进行消费，购销合同完成;二是委托公司代销，代销收入归委托方(原客户)所有，委托方支付适量代销费用给公司。
代销的过程，就是将客户的商品和在第一次交易中赚取的消费者利润作为投资成本，进行商业运作和销售。然后将销售所得分期结算给客户,客户支付适当代销费用给公司作为营销费。这样客户既拥有了商品又赚取了丰厚的利润,实现了收益最大化。对于公司来说，因为有大量客户订单需要提供商品或服务，就必须进行采购。供应厂商或服务商为了得到稳定、长期，且没有巨额营销费用的订单，就会提供较低的价格对公司进行供应。公司必须把上述三份钱款的商品成本，控制在一份钱款内。这是该模式的成本控制底限。因为在合同中有一项重要条款，遇不可控制的风险因素造成代销难以继续进行，客户须取回代销之商品。
订单经济商业模式创新体现了以下特点:一、优质低价的商品或服务是商业模式创新的现实基础;二、互联网信息网络是订单经济商业模式创新的支撑平台;三、全产业链共赢是订单商业模式创新的突出表现。正是这些特点,让欧年宝锁定了大批消费者,为&蓝之蓝&酒业迅速打开了销路,让消费者和厂家都获取了各自的收益。
以宝缘&OPX&订单经济模式为例。在&OPX&订单商业模式中，O表示线上&互联网&、线下&人网联盟、店铺联盟、企业联盟&;P表示众筹众包;X表示无限合作联盟。
这个商业模式一举成为第六代创新商业模式的代表。前五代商业模式分别是，第一代的集市贸易、百货商店，第二代的地面超市、商城，第三代的电视购物和直销，第四代的网上购物(如以淘宝、天猫、京东为代表的互联网商城)，第五代的微营销及微店等。其核心价值是&追求天地人和，实现商汇、消费共赢&。
这个模式关键在于锁定消费者，让消费者在享受消费乐趣的同时，通过自有资产的再投资，充分享受财产增值的乐趣和实惠。以实例分析：
消费者在宝缘公司下订单，将按照X元的订单标准或者倍数计算，依照消费者的两个选择标准，任选择一项即可。
在宝缘下订单的消费者，可以通过X元的订单获得厂家提供3X元的商品。消费者有两个选择：
第一个选择，一次性或累计领取3X元的商品，双方买卖行为结束。但很多消费者不满足这样的商品购买行为，尽管很物廉且物美。
第二个选择，消费者实际签收所有商品后，和宝缘再签订委托销售协议，将已购买的2X元的商品在宝缘公司服务平台寄售。这样原先的消费者身份置换成了投资者，原先在宝缘公司的采购商品行为，延伸为商业投资行为。双方在合同中约定，销售所得的货款，公司与投资者按照2:8比例分成，消费者(也是投资行为中的投资者)获得80%(3 X*80%元)货款，公司分到服务费X*20%(含税)。在这个委托销售过程中，消费者(也是投资行为中的投资者)不承担经营风险。
那么宝缘公司为了让消费者得到最需要的商品或服务，又创造了订单积分平台。将X元折算成订单积分，宝缘平台为积分客户安排大量商品或服务，这些商品或服务由宝缘的合作商提供。涉及到生产企业、商业企业、农业合作社、农副产品、旅游服务、汽车4S店、超市、商城、宾馆、餐厅、美容美发、保健按摩、娱乐场等。各种商品及服务，消费者均可在线使用积分订购，也可以直接在线下实体店使用积分兑换。
这样一来，既有效解决了企业的产品积压、销路不畅和资金周转的问题，又从根本上解决了网店与实体店互打价格战、互相冲击的生存难题，杜绝了企业的三角债和假冒伪劣商品问题。
宝缘公司选择合作企业有规范的要求和标准。合作的线下商业企业和店面请求成为宝缘公司积分兑换店，必须提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证等扫描件，企业或者门店商品照片，所有商品的进货价和零售价格表，以及相关质检报告。还须持各类证件，在宝缘公司参加系统的培训和学习。当合作商户出售商品兑换获得的宝缘积分，累计达到宝缘公司规定订单数量时，宝缘公司兑换给商户1个订单( 仍然按照一定周期订单发放标准执行，不享受订单消费积分)。
通过经营与合作，宝缘公司拥有江苏蓝之蓝酒业股份有限公司49%的股份(该公司已在上海股权交易所成功挂牌);宝缘旗下的餐饮零售利润有50%;住宿零售利润有70%;旅游零售利润有20%;金融贷款零售利润有80%;茶叶零售利润有70%;酒业零售利润有80%;汽车零售利润有10%;其他小项目零售利润有20%;合作单位利润30%;随着时间的推移宝缘公司将不断的创造出更多的盈利项目。
因为宝缘公司有强大的订单收入保障，所以能够为消费者办实事。消费者在消费过程中，生发出投资环节，从而赚钱创富。在经济新常态下，宝缘将千千万万百姓的消费升级，投资升级，合力成为&大众创业、万众一心&的资本。基于宝缘订单商业模式，在国家供给侧改革中的重要意义，国家相关部委正在调研，依托宝缘庞大的消费订单，试图成立宝缘内部订单交易所。
五、订单经济模式产生的背景及其与供给侧结构改革的关系
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责任编辑：高倩倩
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