不发年终奖你会跳槽吗？ 两成受访者称肯定会
（原标题：不发年终奖你会跳槽吗）
近日中国青年报社会中心调查显示，55.6%的受访者表示在5000元以下；16%年终奖会在5001－1万元。55.6%的受访者表示可能会因不满年终奖而，其中21.1%的受访者直言肯定会，34.5%的受访者对单位的忠诚度会因此动摇。对于年终奖，你看得有多重？@飞跃：由于年终奖属于企业激励员工的一种手段，并没有国家的具体规定，并不是所有公司都会有年终奖一说，所以不应该因为年终奖而决定工作吧。@女孩像我：没有年终奖没有双薪也没有过年补贴，但依旧还是在工作。@凉蚊蚊423_Lww：年终预计1.5万元，但是平时到手3200元左右，除五险一金外无其他福利，上半年天天加班，我想说，年终奖就是平时被扣下来的工资。@啊怪蜀黍：年终奖其实在我这还算是其次，最关键的还是企业的人性、氛围。@笑眼的胖子：第13个月的工资只有700多元，这就是我的年终奖了，虽然不多，但也算是有了。
@原来在这里：一位在某电子商务公司的朋友说，他今年的年终奖是一台6S，但是也同时可以选择5000元，现在实物的年终奖越来越多了，但我还是喜欢现金，支配起来更为自由。@五彩缤纷：一到年末，就是各种晒年终奖的时候，有的单位却仅仅是意思一下，但无论如何，年终奖都代表着企业对员工的态度，无论是新年的祝福还是工作一年的奖励，都是应该表示一下的。@一号：我是一名医生，每年的年终奖就是春节时的过节费，而很多互联网公司、基金公司、证券公司却动辄数万，想想就有跳槽的冲动，但转而一想，不同的行业有着不同的特点，对于年终奖不应该看得太重。@老朱：年终奖已经成为员工福利的一部分，也是公司吸引人才的一种手段。
本文来源：北京商报
作者：姜鑫
责任编辑：何涛_NF2730
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　　央广网财经北京1月13日消息&据经济之声《天下公司》报道，最近不少公司人都在纠结，有好的工作机会要不要走？唯一牵绊的是还没有到手的年终奖。
　　北京的公司人小宁一直想换工作，最近终于有猎头找上门来了，薪资条件都挺合适，唯一要求就是“立即入职”，可现在走，年终奖就可能泡汤。
　　小宁：挺好的工作机会，但是比较犹豫，因为公司快要发年终奖了，年终奖一般都会占工资的50%左右吧，所以是很挺犹豫的，也不知道这个机会适不适合自己，所以现在比较迷茫。
　　记者：你们一般都是什么时候发呢？
　　小宁：一般在春节之前。
　　记者：也就是说就剩两个月时间不到了，那么这个时候走也是肯定拿不到的吗？
　　小宁：这个时候应该会拿到，但是可能和之前会少一些，少一部分，能发到4/5吧，只能这么说，因为之前有一个人他就走了，说如果这人不给他发他就过来找领导，所以应该还会给他发一部分，但可能就没有之前那么多，但是也会给他发大部分。
　　记者：过程就比较纠结就比较麻烦。
　　小宁：对，就非常麻烦，因为你走再去跟公司来说没那么好说。
　　记者：很多得看领导的心情和关系。
　　小宁：对，我觉得还要看领导对你满不满意，领导本身他有没有这个心想去为你争取这份钱，看你跟的领导好不好。
　　不少公司人也和小宁一样，在“辞职与年终奖”上犹豫不决。一方面,可能忍了老板一年，已经到了爆发的临界点，而且这份新的工作机会难得，但另一方面巨额的年终奖也很难割舍。
　　调查显示，有23％的公司推迟年终奖发放或者分期发放年终奖，以应对年后跳槽热。
　　一位四大会计师事务所的高级经理也遭遇了这个情况，可他们的年终奖通常是在第二年10月才发，不论是财务还是HR都算计好了，让你的跳槽成本飙升，必须面对无法避免的损失。
　　HR专家刘晓明说，能够在春节前、年底前把奖金发下来的公司真的算是好公司了，很多公司的年终奖一拖就是很久。
　　刘晓明：有一些公司的话它是根据财年去核定年终奖，就比如说这个财年它不是按照农历的新年来走，它可能每年4月份、6月份或5月份，所以有的时候财年结束的时候再发年终奖，这是一种情况。那么另外一种情况就是很多的企业它可能会把你的年终奖分成几次去发放，就比如有的时候年终奖比如说10万，10万有的时候它有可能分到你春节前发一部分，春节后发一部分，春节后过一个月再发一部分，有可能分几次去发。
　　年终奖在部分公司已经成为了防止人才损失的利器，hr把年终奖变为“年初奖”、“年中奖”，有的在新一年按季度发放，在这样的公司年终奖都变了味，成了员工的押金。
　　一位上市公司的员工说了，他们年终奖都是在7月份之后才发，因为是按照财年核算，你总是会有损失。
　　还有不少公司人也想知道，作为去年工作的嘉奖，离职之后，我能还依旧保留这部分权力吗？年终奖能收到保护吗？来看&HR专家刘晓明的说法。
　　刘晓明：年终奖如果写在劳动合同里面了，比如说规定什么时间发，或者以什么样的方式去发，你可以去跟企业协商，比如你看我还有两个月，你是不是适当给我发，但是有一件事情就是公司在发年终奖的时候也会在统一的一个时间，财务和人事去计算，他不会因为你提前了几个月先把你的年终奖给到你，那么可行办法是你可以等到先跟公司协商好，你年终奖是不是给我，如果你给我的话，2月份发年终奖，我可能12月份走了，那如果你答应给我，2月份计算的时候你是不是计算好到时候再支付给我，这是可行的，但是通常来说说我现在12月份走，你就把这12月份折算成年终奖，这种情况比较少，因为在公司运营层面来说你的财务计算和人事计算公司也不太容易计算出来。
　　记者：所以协商说到时候2月份在给年终奖，公司还是比较少，是吧？
　　刘晓明：几乎非常的少，因为往往年终奖在劳动合同里是没法体现的，因为年终奖第一它会根据整个公司运营一个情况，第二个话根据你的工作绩效的表现去恒量你，很多时候公司它有一个比如奖金，或者年终奖的一个政策，发了通知之后最后有一条最终解释权或者说是否核发由管理层做决定的，通常这一表很难让员工能够足额的或者比较顺利的拿到年终奖。
　　年终奖的最终解释权都在公司，有些还没有写进合同，公司人想维权比较被动。
　　原本在一家培训机构工作的Angela说，自己最近刚刚跳槽，家人和朋友都感到有些可惜，这意味着她放弃了一年辛勤工作的奖励―年终奖。但她说，年终奖只有1万多块，离职成本也不算太高，而好工作不等人，跳槽与否还是要权衡新工作的发展空间、眼界和薪水。&
编辑：王忻作者：
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工银安盛人寿保险有限公司（简称“工银安盛人寿”）由全球市值最大的银行中国工商银行①、全球最大保险集团AXA安盛集团②、全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#0强央企中国五矿集团公司强强携手打造。公司的股权结构为：中国工商银行持股<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#%，AXA安盛集团持股<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.5%，中国五矿集团公司持股<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.5%。依托股东无以匹敌的雄厚资本实力和卓著品牌声誉，工银安盛人寿充分融合股东中国工商银行在中国金融领域的深厚经验和博大根基，AXA安盛集团全球领先的风险管理和保险专业优势，以及中国五矿集团公司雄厚的财务实力和丰富本土资源，坚持以客户需求为导向，通过差异化经营策略、产品创新优势、多元化销售渠道，针对子女教育、退休规划、家庭保障和财富管理这四大人生最需财务保障和财富规划的关键领域，为客户提供度身定制的个性化保险解决方案及服务，满足客户日益提升的多样化需求。工银安盛人寿总部位于上海，注册资本<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.05亿元③，目前经营范围覆盖全国<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#多个重要省市。公司将有计划地加速发展，稳健经营，为更多市场的客户带去保险保障和财富规划服务。①按照<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#12年全球市值的统计②根据AMBest2012年<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#月的“BestWeek”2010年净保费收入排行榜③截至<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#13年<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#月我们的股东■中国工商银行中国工商银行成立于<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#84年<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#月<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#日，总部在北京。<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#05年<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#月整体改制为股份有限公司。<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#06年<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#月<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#日在上海证券交易所和香港联合交易所挂牌上市。通过持续努力和稳健发展，中国工商银行已经迈入世界领先大银行行列，成为全球市值最大、客户存款第一和盈利最多的上市银行，拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力。中国工商银行通过<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#,125家境内机构、<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#3家境外机构和遍布全球的逾<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#,771家代理行以及网上银行、电话银行和自助银行等分销渠道，向<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#8万公司客户和<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.93亿个人客户提供广泛的金融产品和服务，基本形成了以商业银行为主体，跨市场、国际化的经营格局，在商业银行业务领域保持国内市场领先地位。中国工商银行始终坚持“以客户为中心、服务创造价值”的经营宗旨，持续提升金融服务水平，品牌内涵不断丰富，“您身边的银行，可信赖的银行”的品牌形象深入人心，成为中国消费者首选的银行品牌和全球最具价值的金融品牌。中国工商银行坚持履行经济责任与社会责任的有机统一，在支持经济社会发展、保护环境和资源、支持社会公益活动等方面树立了负责任的大行典范，荣获“最佳社会责任机构奖”、“人民社会责任奖”等大奖。■AXA安盛集团AXA安盛集团是世界首屈一指的保险及资产管理机构，业务遍及全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#个国家，拥有<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#万名员工及销售人员，服务<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.02亿客户。<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#12年，AXA安盛营业额（IFRS标准）达<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#1亿欧元，主营业务利润（IFRS标准）为<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.5亿欧元，管理资产达<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#,710亿欧元。AXA安盛是《财富》全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#0强企业，创始于<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#16年。在<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#13年《财富》全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#0强排名中，AXA安盛在金融保险类公司中位居第一。AXA安盛已连续五年跻身由国际领先的品牌战略顾问公司Interbrand发布的“世界最佳品牌<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#0强”，并高居保险业第一位。20多年来，AXA安盛始终坚持贡献中国市场的承诺，目前业务运营范围涵盖人寿保险、财产保险、资产管理、大型风险管理保障和全球援助。■中国五矿集团公司中国五矿集团公司是一家国际化的金属矿产公司，成立于<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#50年，主要从事金属矿产品的勘探、开采、冶炼、加工、贸易，以及金融、房地产、矿冶科技等业务。<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#12年，中国五矿实现营业收入<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#,250亿元，利润总额<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#亿元，位列全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#0强第<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#9位，其中在金属类企业中排名第<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#位。中国五矿拥有有色金属、黑色金属流通、黑色金属矿业、金融、地产建设、科技六大业务中心，主要海外机构遍布全球<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#个国家和地区，拥有<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#.7万员工，控股<SPAN style="FONT-FAMILY: ; FONT-SIZE: 9pt" lang=EN-US Arial?,?sans-serif?;color:#家境内外上市公司。多年来，中国五矿始终秉承“珍惜有限，创造无限”的发展理念，提供全球化优质服务，也逐步确立了“中国最具优势的有色金属资源商、中国最大的铁矿资源供应商、中国最大的钢铁产品流通服务商”的地位。
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1、 负责个人业务拓展，根据客户要求，推荐保险种类及相关理财产品，并制定保险及理财方案；
2、 负责团队组建及训练、培养职业经理人；
3、 负责组织经营开展主顾开拓活动；
4、 负责团队日常绩效经营与管理。
任职要求：
1、 25周岁以上；
2、 大学本科学历以上（条件优秀者可放宽到...
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2、根据公司“关心，安心，贴心”的客户服务宗旨，为客户提供全方位的个性化服务；
3、参与公司各项活动和技能培训，根据客户不同阶段的需求定期提供理财建议给客户；
4、根据公司对员工的要求，填写每周报告，客户分析，财务报告等等报表。
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“理财顾问”是为了了解客户，并解决客户的需求，为了更加好的为客户做资产配置而存在的。全方位为客户利益着想，从“家庭保障”、“子女教育”、“退休养老”“财富管理”等各方面为客户的未来做“专业规划”和“资产配置”服务！
“销售经理”是为了管理而存在，除了理财顾问所需要的基本能力之外，还...
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工作职责: 1.每日早会及二早的经营管理 2.激励和训练理财顾问 3.培训项目的推行 4.活动量管理和业绩进度管理 5.招募优质人员 6.培养新的业务发展经理和绩优顾问
应聘条件： 1.大专以上学历，28周岁以上 2.在广州工作或生活3年以上，一年以上团队管理经验 3.有金融行业相关从业经验者优先
工作时间：...
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1、负责日常行政管理的运作. 2、负责档案管理及各类文件、资料的鉴定及统计管理工作； 3、协助经理对各项行政事务的安排及执行；
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联系人：刘媚经理
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1、根据客户需求，了解客户财务状况，并提供全方位的理财服务；
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　　2016年，我国保险业迎来了提高产品供给、改善产品结构，促进行业规模壮大的“新常态”，全年保费收入突破3万亿元。
　　乘着保险业发展的东风，2016年，工银安盛人寿保险有限公司(以下简称“工银安盛”)经营业绩再创新高，全年实现保费收入342亿元，同比增长45%，全年总资产规模突破1000亿元，公司成立5年实现了保费收入和资产规模10倍以上的快速增长。近日，《中国保险报》专程赴上海，在工银安盛总部采访了工银安盛董事长孙持平，请他介绍了公司成立以来的情况及对行业发展的看法。
产品结构，促进行业规
工银安盛人寿保险有限公司董事长 孙持平
　　《中国保险报》：工银安盛自2012年7月成立以来，业务规模快速增长，业务结构持续改善，您认为，这种良性增长的关键因素是什么?
　　孙持平：我想先用一组数据对比来说明5年来公司的发展变化。从业务规模来看，2012年公司实现保费收入48亿元，总资产110亿元，内含价值30亿元;2016年公司保费收入342亿元，总资产规模1050亿元，内含价值128亿元。从业务结构来看，2012年公司期缴业务规模9.3亿元，互联网保险业务几乎为零;2016年公司期缴业务规模53.38亿元，互联网保险业务规模244亿元，两项指标均在银行系和合资寿险公司中名列前茅。
　　之所以能够取得这样的成绩，以我的理解，首先在于一流的股东。作为由全球最大商业银行、全球最大保险集团、中国一流矿业集团合资组建的保险公司，工银安盛从成立之始就确立了建设国内一流寿险公司的宏伟目标。5年来，公司围绕这一目标，经营管理水平有了质的改善与提升。当然，这其中也离不开股东，特别是工商银行的大力支持。目前工行渠道是公司销售主渠道，工行在IT系统建设和内部管理机制改进上也给予公司极大的帮助和支持。正是得益于股东的大力支持，公司5年来，从一家市场排名30左右中小型合资寿险公司发展为银行系寿险公司的排头兵，实现了质的飞跃。
　　过去5年是保险行业爆发式增长的5年，我们也看到，一些保险公司采取相对激进的业务发展和投资方式拉动规模增长，跑到了我们前面。但我们始终认为，保险经营，特别是寿险经营是长跑马拉松，必须按行业规律办事，坚持规模和价值并重，注重经营管理的合规性、安全性和长期性。现在回首这5年，我们不仅基本实现了既定的经营发展目标，也没有出现经营行为和理念的偏差，公司以专注与自信，行稳致远，向股东、客户、社会展现了工银安盛人的价值与担当。
　　《中国保险报》：您在之前接受采访时曾表示正在着手全面转型计划，而作为银行系保险公司，与母行的战略协同始终是重中之重，公司目前在这方面进展如何?
　　孙持平：不忘初心，方得始终。我全程参与了组建工银安盛的全过程，加之之前在商业银行的工作经历，使我对银行系保险公司的使命和定位有了更深的理解与认识。
　　银行系保险公司应时而生，关键是要应对金融行业发展的两大趋势及相应挑战。一是金融脱媒的挑战。商业银行经过过去十多年的快速发展和积累，目前已进入一个相对缓慢的发展期，考虑到当前经济下行的压力，未来业务规模扩张难度很大，随着利率市场化的基本完成和“大资管”行业格局的兴起，金融多元化发展已是大势所趋。银行系保险公司就是要利用保险业务承接银行资金，使业务、资金和客户在集团内留存。此外，保险公司无论是资产端，还是负债端，其形式、期限和结构与商业银行差异较大，在集团内构建一张与母行互补性较强的资产负债表，有利于股东资本多元化配置，分散风险，提高集团整体应对宏观经济周期波动的能力。
　　二是金融消费升级的挑战。2016年我国居民人均可支配收入23821元，已进入中等国家水平，按照发达经济体过往的经验，此时居民金融消费偏好将发生重大变化。原先可能以储蓄为主，考虑一些理财产品，现在会呈现出金融消费多元化的特点，保险产品相应地进入了更多人群的视野，得到大众的认可与偏好，这也是近年来国内保险市场蓬勃发展最重要的因素之一。成立银行系保险公司，可以推动保险专业化经营，提高产品供给质量，迎合金融消费升级趋势，更好地维护和拓展银行客户群体。
　　做好银保合作这篇大文章，我之前在多个场合也有所论述，总结这五年银保合作实践心得，我认为有两点是值得肯定的。
　　其一，期缴保障型产品已在母行渠道生根开花。理论上，以风险管理和保障功能为导向的期缴保障型产品与银行业务的互补性最强，但实践中，银行渠道销售复杂期缴产品一直是行业面临的难题。这几年，我们利用银行系保险公司的独特身份，在这方面开展了试点，取得了成绩。2016年，公司期缴业务体量占到银行系保险公司期缴业务总量近三成，期缴业务人均产能也居于行业前列。我们已经摸索出一套银行网点期缴销售的有效模式，在客户筛选、产品需求匹配、精准营销等方面取得成效，特别是培养出一支既乐意，又善于销售期缴保障型产品的银保销售队伍，成为了公司业务发展坚实的后盾与保障。
　　其二，资管业务与母行融合发展，有了质的提高。公司成立之初，由于规模不大，投资品种相对单一，收益也平平。5年来，公司依托母行“大资管”机制，无论是资产结构还是投资收益都有了质的提高。这几年，公司重点开拓非标业务，这一方面得益于母行的项目资源优势，另一方面公司也希望投资资产“由虚入实”，更好地支持实体经济发展。5年来，公司投向实体经济资金超500亿元，这些资金大多投入到重点基础设施建设及传统产业技术升级改造。当然，公司不仅自己投资，也想方设法把一些优质投资项目引入行业，目前公司正在全力推进资产管理公司筹建，一旦获批，将为行业提供更多优质投资资产。此外，公司也在研究参与各类产业投资基金的可行性，包括“一带一路”区域，目前已计划投资由母行发起的中东欧基金。
　　《中国保险报》：金融科技是当前行业和市场的热点话题，这几年互联网保险发展迅猛，您怎么看待各类金融科技新技术在保险经营管理中的应用?
　　孙持平：近年来，信息科技迅速的发展不仅深刻地改变了商业经营的形态和模式，也影响到保险行业发展。我认为，金融科技正在多个领域重塑行业发展格局。
　　首先，互联网技术，特别是移动互联网技术的成熟，使线上经营的“长尾效应”充分显现，原先一些简单的保险产品，如意外险，线下销售的成本很高，难以大规模推动，如今插上移动互联网的翅膀，消费者唾手可得，辅之场景营销，营销效率显著提升。
　　其次，大数据技术提高了我们洞悉客户的能力。当前金融行业客户画像技术日趋成熟，这帮助我们了解更多客户细节信息，实现了产品个性化、精细化定价，同时能够充分掌握客户消费习惯，为我们搭建合适的消费场景提供决策依据。最后，在保险资管领域，基于大数据的量化智能投资越来越受到重视，成为获得更多投资收益的重要来源与手段。
　　从工银安盛来看，我们十分重视互联网保险业务发展和信息化建设。公司成立以来，我们先后开拓了公司网销、微信、母行互联网金融平台渠道等多个线上渠道，2016年，公司线上业务规模占比超8成，业务规模名列行业前三。公司还在银行系保险公司中率先推出了集营销与服务于一体的手机保险平台“满e保”，推出了线上自助理赔和小额理赔“闪付”服务。公司建成了新一代寿险核心业务系统，积极运用信息化新技术进行业务流程再造，提高运营效率，完善风险控制。如，开发了多场景下身份证影像识别及微信端多个被保险人数字签名功能，实施了银保业务运营流程再造，消灭了线下操作环节，彻底解决了风险隐患。目前，公司数据中心运营及灾备能力也达到了国内金融行业领先水平。
　　当然，技术进步没有止境，新技术的涌现将为我们进一步创新带来可能。目前，公司正尝试以健康医疗为突破口，对现有客户信息进行数据清洗与整合，探索建立健康医疗信息库，并择机与外部同类别云平台开放合作。
　　《中国保险报》：“保险业姓保，保监会姓监”是当前保险业发展的主要基调，请问工银安盛如何顺应这一要求。
　　孙持平：我非常赞同中国保监会提出的“保险业姓保，保监会姓监”的行业发展及监管理念。坚持“保险业姓保”是保险业体现行业价值的根基，也是服务经济社会的根本要求。按我的理解，相比部分同业，银行系保险公司是这一理念天然的拥护者、支持者。追本溯源，银行系保险公司只有展现出“姓保”的本色，才能在银行金融控股集团中发挥比较优势，在与集团内成员竞合中为集团作出更大的贡献，体现自身的价值。
　　因此，下一步，公司仍要围绕期缴保障型产品这个主攻方向，加快发展风险保障型和长期储蓄型业务。这几年公司期缴业务实现了几何级增长，但也要看到，目前银行系保险公司期缴业务新单占比普遍在15%左右，与行业巨头相比，还有很大的提升空间。另一方面，在当前金融监管趋严，去杠杠特征明显形势下，公司也要增强风险防范意识，进一步完善各类风险控制手段，确保稳健合规经营。
记者 张伟楠
编辑 杜向杰
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