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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-23 21:21 标签： 教育培训合作计划书
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教育培训机构市场推广方案
教育培训市场推广方案
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
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教育培训机构的市场营销方案
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在现在的市场情况下，任何一个教育培训机构想要发展下去，就必须做好营销工作，通过良好的市场营销来扩大自己的知名度，让更多的人了解自己的教育培训机构，最终获得足够的顾客，以此来帮助自身发展。那么怎样的营销方案才是有效的呢？1.市场营销要有特色在进行宣传的过程中，格外要关注的就是找到独特的宣传方式。由于现在信息的畅通，大家都会用通常的方式来进行宣传，那么再使用通常的宣传方式就会收效甚微，所以教育培训机构的经营者应该找到独特的宣传方式。具有特色的宣传方式是要和自身的优势相结合，能够着重突出自身优势，让顾客知道我们教育培训机构的优势，才能更好的吸引顾客。找到有特色的宣传方式，这才是最长线的营销。2.市场营销可以提供折扣所有的消费者都会有追求便宜的心理，打折能够抓住消费者的消费心理，让消费者更多去消费。但是在市场营销的过程中，打折要慎用。有时打折会起到负面的效果。第一，低价可能让顾客觉得是低质量。第二，打折不适合在教育培训机构开设初期使用，我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。所以在进行打折促销的时候，主要应该对一些附属服务进行打折，核心服务不进行打折，保证我们教育培训机构的在消费者心中的形象。同时打折也并不是一味的降低价格，也可以进行消费回馈活动。这样也能够起到打折的效果。3.市场营销过程中可以开设免费公开课教育培训机构可以在不进行教学活动的过程中举行免费公开课。免费公开课针对的顾客群体更为广泛，可以是学生，也可以是家长，这样能够让顾客感受到教育培训机构的诚意，获得顾客的好感，为教育培训机构赢得更多的顾客。但是需要特别注意的是，免费公开课不能应付了事，必须要有好的内容，能够让听课的人学到知识，才能充分发挥公开课的功能。以上几点有助于教育培训机构做好市场营销，只有做好了市场营销，才能够吸引足够的顾客，为教育培训机构的发展提供动力。
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（责任编辑：qinzhiying）
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