做外贸的大虾门，大家都是业绩超过多少有提成？提成多少？ - 外贸职场 -
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做外贸的大虾门，大家都是业绩超过多少有提成？提成多少？
公司：& &纯外贸公司
行业：& &橡胶板材
提成：& &业绩超过1W6有提成，超过的部分提成5%。 没有达到没有提成，只有基本工资
每个月拿着 2000+/-的工资，好丢人，一直拖深圳人民的后腿
[ 本帖最后由 fullchance100 于
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回复 #1 fullchance100 的帖子
你们还有这种规定吗？一般都是每一单的百分之多少算的吧
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回复 #2 Joe198874 的帖子
我们是按总业绩量 来算每个月的提成
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第一次听说这样的规定 我们是按每一单来提成的 不管这一单金额有多小 也都算提成
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很少看到要有业务量的。，
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看一个单子总金额，按千分比算。。。。
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万分之7.5，有比我低的吗？
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来自 中国汕头
货代的提成是多少，想了解
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好坑的规定 觉得，
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楼主做外贸多久了啊，1W6是美金还是RMB呢？我们公司要做到一月5K刀才有提成，提成才一个点，好低，之后是递增的，但最多的提成点也只能拿到1.5个点。
死也要死在外贸这条道上
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来自 广东深圳
我们8w人民币。。。
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按单提成，3个点
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回复 #7 左目 的帖子
。。。万分之7.5？ 大众货且量很大的那种吧？
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回复 #1 fullchance100 的帖子
每个地方的提成方式不一样吧，我们这每单都有提成，不过提成率根据单子的金额而定，都好好干吧
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来自 湖南长沙
我们公司月业绩要求12W以上，提成新客户2%，老客户0.3%。
三个月未出单的漂过～～～
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中国房产中介内幕揭秘
一、为什么要做房产？1、在中国，二手房是个朝阳行业，才刚刚起步，具有无穷大的潜力，最重要的是，这 是个终生职业，不像娱乐事业只能靠一张脸蛋混几口饭吃。如果你没有漂亮的脸蛋，那么你 应该选择做二手房；如果你正在选择一个工作作为终生事业，那么你最好选择二手房；如果 你打算以后要买房子，那么你一定要选择二手房。 2、为什么要选择做置业顾问（也就是中介）？因为不是你要选择这个
行业，是时代选 择了这个行业！房产为什么要火？因为每个人都需要房子。这是一个天大的商机，比天还要 大！一个人可以没有爱情，但是决不能没有欲望，一个人可以选择出生在贫穷的家庭，但是 绝不要选择生长在一个贫瘠的时代， 只有大时代才能造就大英雄。 任何行业的兴起都跟时代 有关，改革带动了城市的发展，股票拉动了楼市的膨胀，一切发展其实都是有迹可循的，要 赚钱就要抓住时代的脉搏，只要找准了方向，钱不是挣出来的，是捡回来的！ 3、无论是感动还是有做事的冲动，首先我们要打好基础，使自己的专业知识得到提高， 才能够面对比自己更加聪明的客户。做房产，先要了解我们所处的环境，大到整个北郊乃至 西安，小到每一个房间的结构，楼层，只有懂得更多知识，了解的越全面，面对客户时才能 做到心中有数。 我们的部队不打无把握的仗。 作为一个经纪人要从投资理财的角度帮客户分 析，从而赢得客户。我们的理念就是要每个房产经纪人都能成为投资理财的专家。要做到这 些，必须先要学好专业的知识，多去跑跑楼盘。二、怎样跑商圈？1、在二手房行业，把这种熟悉楼盘的行称之为“跑商圈” 。同所有的销售人员一样，要 推销自己的产品，必须先对产品的“外观、结构、性能、价格、市场潜力”等方面从了解到 精通，能随意回答客户提出的各种问题，做到一举反三。否则连自己手里的东西都不清楚， 还卖什么？对“置业顾问”而言，房子就是手里的产品，对楼盘了解，对房子了解，这是基 础。其实这也是最简单的一点，只要花些时间跑一跑记一记，总可以搞明白的。倒是现在发 掘客户，跟踪客户，谈判上面，需要一些天赋，不是一学就会的。 用一句废话来总结上面的关系：努力不一定出成绩，不努力却一定不会出成绩。 2、显然，刚开始大家对这些都感到非常新鲜，但是往往不是什么轻松的事情！作为一 个合格的二手房经纪人，不能只记得楼盘叫什么名字，在什么地方，这样就太简单了。我们 还必须要清楚的记住每个楼盘有多少栋房子， 每一栋房子有几个单元有多少层， 它们结构如 何，户型是什么样的，要能说出每种户型的优缺点，细微的地方如房间的朝向，卫生间通不 通风，有没有电梯，对一些特殊结构的房子，要能够举出装修的办法可以克服房屋本身的缺点。 一个合格的经纪人随意说出一个小区里的一套房子的面积， 要立刻判定它属于边套还是 中间套。当然，即使掌握了所有这些知识，也是不够的。一个优秀的经纪人，还要了解楼盘 的开发商，物业管理如何，绿化率，车位配比等等，客户对所有关于小区的信息都希望了解 到。这就需要我们掌握熟记大量的信息。要知道，我们卖的是全北郊的房子。你们知道北郊 有多少个楼盘吗？ 3、但是作为一个最优秀的经纪人，我们也不能只卖北郊的房子，西安主城区，南郊， 东郊，西郊，这些周边比较热的区块我们也要有所了解。不然客户问到的时候，我们答不上 来就显得很不专业，客户怎么能在不专业的经纪人手里买房子呢？ 4、跑盘必须每人准备一个本子，记下当天得到的所有消息，诸如楼盘名称，物业管理 费用等。如果有可能，最好画下小区平面图，这样就可以很清楚的看到中心花园及每一栋房 子的位置。凡是积少成多，慢慢丰富资料内容，也许不需要多久，这些信息就会渐渐深入到 我们心里，成为与客户交流的最重要的专业知识，到那个时候，我们就不需要这些资料，而 只是随意把它们从我们的记忆里提出来使用就可以了！三、二手房比期房更有优势1、比如：有某个很熟悉的客户买了一套期房，到收房的时候才发现卫生间没有窗户， 客户也没图纸上看起来那么大，许多地方都不尽人意。可是这些问题开发商不会解决的，房 子已经造出来了，以前的合约里也没有这么明确的条款，到最后客户吃了亏都无处投诉。买 二手房就不一样了， 现场看房， 可以挑选的范围很大， 自己喜欢什么不喜欢什么， 一目了然， 并且房子买过来就可以立即入住，不像买期房还要等上几年，质量又没有保证。四、购房者与楼市的关系！1、无论人们怎样痛恨中国楼市的虚假泡沫，无论购房者怎样斥责政府的无能和失职， 无论受骗者怎样揭露开发商和中介商的种种罪恶行径， 不可否认的是， 在这样一个经济低迷 的春天里， 在已经不肯能出现炒房团集体买房的情况下， 全社会都在声讨房价高的离谱的时 候， 房地产市场像被乌云遮挡的太阳艰难的挣脱出几许光芒。 人们把拥有一套房子当做成家 立业的终极想这一点始终没有改变。也就是说最终需求让人们对市场作出了选择。五、与物业搞好关系很重要1、花费少的代价，换来大的收获:物业方面提供全面的业主资料信息，并同意给所有本 房产公司的经纪人办理通行证，可以随意进出该小区。在其他方面，物业也会全力配合。对 于这样的合作，很明显是双赢的。把握客户心理六、成单的案例1、业务员在小区或者某个固定地方守候客户叫蹲点。 2、居间： 即，当客户对一套房子已经产生意向的时候，根据客户的心理价位下一个 “意 向金” ，如果按这个价位谈下来，则意向金转为税费款，如果谈不下来，则定金全部退还给 客户。当然，中介方在执行这一过程时，有意识的淡化了对客户的制约，也就是如果中介方 按客户的价格谈了下来，业主也在居间上签了字，则客户不能再反悔，否则视为违约，意向 金作为违约金赔给业主及中介公司。 这一点在居间里有明确的条款注明， 虽然看起来规定对 于客户是公平也是合理的， 然而每个人看到约束而惩罚自己的规则时， 感到不可思议和喷怒 都是能够理解的。 3、例：余小明在温馨家园蹲点，到下午四点多的时候，小区内已经行人罕至，他正准 备回公司等着打卡下班。这时候突然从小区里走出一对年轻夫妇，余小明也没怎么在意，以 为是小区的业主，没想到那男的竟然主动招呼他，问是不是卖二手房的。余小明一下子绷紧 了神经，预感到一个难得的商机就在眼前，于是很礼貌的跟他们作了自我介绍。 通跪单的交谈了解到， 这对夫妇有一个朋友在这边居住， 他们来拜访过之后发现这个小 区环境不错，房子的外观设计也比较时尚，恰好两人正准备要买一套房子，认为这里是不错 的选择。余小明乘势恭维了对方有眼光，在详细询问客户的需求之后，说手里刚好有两套房 子可以看。这两套房子是之前经过挑选的，钥匙就在包里，一套位置楼层价格都一般，另一 套则相对有许多优势。 这么做是有意识的让客户在看房过程做个比较， 从而在心里有侧重点， 以确定下相对好的那套房子。 显然的， 夫妇两个以前没有去过中介公司看房的经历， 听到有现房可以看立刻表示出浓 厚的兴趣。在实地看过之后，妻子对其中一个边套比较满意，面积大小合适，房间采光好， 客厅正气。丈夫比较谨慎，询问了价格后有点犹豫。 余小明看出了这一点，真诚的说： “像这么好的户型，这种价格实在不算高，这个房东 我很熟悉，当初买这套房也是准备自己住的，现在生意上突然出现了些麻烦急着用钱，才忍 痛以这么低的价格挂出来，你也知道现在的房产市场，一直都是上涨的，不是急着用钱，是 不会选择在这个时候出手的。 ” 妻子望着丈夫，在等他做出决定。男人似乎也没有预料到这么快可以看好一套房子，有 些措手不及，毕竟不是买衣服或者其他东西，一旦确定下来将要花费近百万巨资，他心里还 在计较。其实之前他对这个楼盘是有所了解。也很认可北郊这边的整体环境，当初一手房开 盘， 他和朋友过来看过， 结果因为自己犹豫没有买， 现在房价已经从开盘的四千涨到了六千， 后悔不已，但是以目前的状况分析，房价还没有到顶点。男人在一瞬间思考到很多方面的问 题，他反复告诉自己，房子是一定要买的，既然老婆喜欢，不如趁机侃侃价格。于是说： “这 套房子我还是比较中意的，就是阳台稍微小了点，又是靠西边，下午会比较热。 ” 听这样说，余小明知道客户已经有意向，故意在找借口压价格，也不说破。便顺着他的思路说： “的确，这套房子在设计上把阳台的空间借用的客厅去了，所有它的优势表现在客 厅很大气，阳台的功能相对减弱了些。这要看客户的喜好来取舍， ”说到这里，余小明看着 朱小姐说： “刚才朱小姐一走进客厅就由此感觉，你真有眼光！说明在你心里也很看重客厅 对吧？” 余小明抓住朱小姐在看房过程中表现出的一个漏洞， 很委婉的反对了他先生关于阳台太 小的说法，而且顺势恭维了客户一番。 朱小姐受到赞扬，不由得拉了拉丈夫的手。此时做丈夫的心里防线已经有些动摇，他想 起上次开盘没有出手，现在都后悔死了，老婆天天在耳边唠叨，虽然没有到影响生活质量的 地步，但也是够烦的了，要是这次再错过，后果不知道会演变成什么样。他冷静地看着余小 明，像要从这个中介人的眼睛探查出他的话有几分可信，然而他的表情很平静。平静得掩藏 不住任何谎话。他试探地问： “你去帮我谈谈价格吧？” 这句话问出来，余小*里有了底，他不回答反问道： “这么说房子你是喜欢的了？” 话说到这个地步客户已经无路可退，只能说： “房子还是可以的，就是价格太高！你要是能 谈下来，我肯定买！ ” 余小明没有紧逼客户什么价格可以承受， 而是再次声明了自己的立场， 引导客户说： “我 知道房东就在杭州， 最开始他买这套房子是准备给儿子住的， 现在儿子大学毕业留在了北京， 准备在那边买套房子，眼前自己的生意又不太好，所以决定把房子卖掉。之前我和房东谈过 多次，发现他人很不错也很实在，因此给我们挂的价格也是市场成交的价格，120 方，75 万，相信你对这边价格也是了解的。 ”话里字字诚恳。 客户说： “你的意思这个价格一点都不能谈？”余小明说： “我们做中介就是为客人服务 的，无论谈不谈得下来，都会尽力去试一试。我看这套房子也是跟你们有缘，买房子是一辈 子的大事，既然这么喜欢又有缘分，当然应该早点定下来，现在市场这么好，很难说房东心 里会不会有变化，等到房价涨一涨再出手。...” 那时候已经傍晚，天空中的最后一丝晚霞逐渐失去了色彩 ，接着夜晚便来临了。余小 明把客户带到店里，详细为他们介绍了二手房交易流程，针对客户关于贷款，产权过户及税 费上的一些问题作了解答。最后顺便提到了下“居间”的问题：即，当客户对一套房子已经 产生意向的时候，根据客户的心理价位下一个“意向金” ，如果按这个价位谈下来，则意向 金转为税费款，如果谈不下来，则定金全部退还给客户。当然，中介方在执行这一过程时， 有意识的淡化了对客户的制约， 也就是如果中介方按客户定的价格谈了下来， 业主也在居间 上签了字，则客户不能再反悔，否则视为违约，意向定金作为违约金陪给业主及中介公司。 这一点在居间里有明确的条款注明， 虽然看起来规定对于客户是公平也是合理的， 然而每个 人看到约束进而惩罚自己的规则时，感到不可思议和愤怒都是能够理解的。 果然客户听到价格还没谈好就要先交“定金”时，非常不理解！朱小姐说： “哪有这样 的啦？还没谈好就要先交钱？” 余小明不得不在这方面费了很多口舌，才让夫妻两 个觉得在谈判之前下个意向金是必要的。 所有的都已经谈妥，客户同意以 73 万的 价格买下房子。在居间上签完字，余小明收过两万意向金之后，脸上才露出为难的表情对客 户说： “房东这边我虽然比较熟悉，可要一下子谈两万块下来，还是很困难的，我会尽力去 做，你们就等我好消息吧！ ” 朱小姐大为感动，忙说： “小余，幸苦了，一切都拜托 你了！ ” 送他们打的离开，已经晚上九点，余小明长舒一口气，事情已经十之*掌握在自 己手里。因为房东这边底价其实是 72 万，希望不要出什么新情况才好。就算是非常顺利， 也要给客户一个得之不易的感觉，这样中介所做的工作在他们眼里才算是具有重要的意义。七、泡沫是用钱炒出来的1、一手房的火爆带动了二手房市场。稍稍冷静思考，会发现火爆后面的潜台词其实正 是楼市泡沫堆积的开始。如股市一样，人们根本不看大盘后面的实体企业，一味地用金钱往 股票上砸，到最后肯定有极少人得利，大多数人会变成陪葬品。这时候股票其实已经不再是 一种正常的金融交易或者投资， 而是一场赌博， 甚至连赌博也不是， 只能算一场作弊的赌博， 毫无公平可言。 2、有一些道理非常简单，人民却不愿意承认，或者宁愿相信自己的运气比别人要好那 么一点，总会全身而退的。这和战场上冲锋的士兵一样，总以为子弹不会那么巧打在自己身 上，而事实上这样的冲锋部队到最后都是全军覆没。 3、再简单点，大家都知道只有生产才会增加人民的财富，可是现在越来越多的人们喜 欢用财富来增加财富，这没有什么不对，但是社会存在攀比心理，你一天屁事不干，别人也 懒得干什么事情，到最后大家都坐吃山空，成为名副其实的穷得自剩下金钱的人。中国还没 有走到那一步，目前的物质还很富有，同身后有几亿打工者拼命劳动却省吃俭用不无关系。 4、莫名其妙又要扯到美国鬼子，他们现在的状况是分两步走过来的。第一步，在物质 富裕的时候懒惰了，想着怎么样不劳动也可以赚钱。渐渐地，很多人都这么想。第二步，很 多人懒惰下来之后也没有赚到钱， 国家决定赊账给他们过日子， 靠赊账过日子的人依然没忘 记享受，大把地花银行的钱，他们花的不是银行的钱，花的是全世界人民的血汗。结果银行 的钱也不够用了，回过头来一看，才猛然发现金融危机来了。 5、这么讲吧，比如他看见一块石头，就会告诉我们，这块石头像现在这样放着就不值 钱，但要给它稍作加工，说成是秦始皇当年放在阿房宫里的一块镇宫之宝，然后通知三十个 媒体开个发布会，再拿到上海博览会去拍卖，价格想不上去都难。 这个道理大家都 明白，而且一定有人这么干过，可真落到自己头上，总觉得没谱，而且无从着手。问题出在 哪里呢？怎么也整不清楚。可能这也是无能为力的一种。必须承认，许多事情我们都无能为 力。八、暴力房地产1、例：06 年冬天的一个早上，在黄女士与林先生去“南岸花城”看一套房子。 “通和?南岸花城”是一个以“排屋，别墅，江景公寓”为主的多元化人居住宅，据说 也是杭州最大的排屋别墅群。南岸花城地处钱江南岸三江口，在湘湖旅游度假区内，附近即 是 2006 年世界休闲博览会会场， 后靠 “东方文化园” 依山傍水美不胜收。 ， 也就是在那一天， 黄爱华一边翻着“楼盘图” ，最后在这里定下了一套。 林先生不以为然，与自己在股票.基金上面的经营相比，做房地产简直不值一提。但是 到了下一年的二月份， 他的思想发生了根本性的转变， 那时候他在南岸花城用不到四千每平 米买的一套连体排屋，以不可思的速度涨到了单价八千，短短三四个月时间利润翻了一翻。 他在床上接到一个中介公司的电话后，着实为房地产这个神奇的行业吃了一惊。 黄女士却嘲笑他目光短浅，说： “这算什么！妹夫开的房产公司才叫赚钱呢！仅在滨江 两家店面，每月的盈利已经超过四十万，而就在去年年底的那个月，业绩史无前例的达到了 六十万，这还只是员工和客户看得见的那部分利润，中间的银行担保，评估费用，差价，连 她这个全权负责的店长都算不过来。 ” 林先生听得来了兴趣，忙要她说说房地产业赚钱的法则。黄爱华看老公难得这么谦虚， 抓住这一重要机会好好教育了一番。 听完之后，林先生不得不承认自己是落伍了，像这么丰厚的回报率，别说在股票就是所 有其他行业上也是不可能发生的事情， 便决心到滨江实地考察。 其结果再次坚定了他投资的 信心。 那是在经历了 06 年房地产业急剧发展后的第一个春天，十年前这个时候祖国各地流行 起一首名叫“春天的故事”的歌曲。十年了，十年可以改变什么？没有经历过“深圳速度” 的人是无法想像的。九、要讲“团队精神”1、一个公司要有凝聚力，这是创造业绩的首要前提。一个人再能干，也不可能推动整个 公司的发展， 就像一台机器， 有的能力大一点， 有的小一点， 但是每一个部件都是最重要的， 缺一件都会导致机器停止运转。那么要怎么样才能避免这样的情况？ 我看最好的办法就是大家每天抽一点时间坐在一起交流交流，交流工作经验，成功了， 是这么成功的？失败了又是什么原因？每个人都会失败嘛！ 说出来有什么丢人的！ 但是所有 人都从你的教训里学到了东西， 这才是我们进步的根本。 以后大家就是一家人， 要同舟共济， 要讲团队精神！ 2、必须学会投资理财，人的一生非常短暂，光靠两只手能挣多少钱？所以最重要的是 要学会把挣得的每一分钱都用在该用的地方。 理财的最终目的不是省吃俭用， 而是学会合理安排资金，并使之最大程度地增值.十、提成与奖励制度1、业绩的提成采取分级制度，共分五级。 （左岸提成） 第一级：业绩在五千以内的（含五千） ，提成百分之十二。 加一 第二级：业绩在五千至一万的（含一万） ，提成百分之十五。 加一 第三级：业绩在一万至一万五的（含一万五） ，提成百分之二十。 加一 第四级，业绩在一万至两万的，提成百分之二十五。加一 第五级，业绩在两万以上的，提成百分之三十。 加一 2、业绩的提成采取分级制度，共分四级。 （原提成） 第一级：业绩在一万以内的（含一万） ，提成百分之十。 第二级：业绩在一万至两万的（含两万） ，提成百分之十五。 第三级：业绩在两万至四万的（含四万） ，提成百分之二十。 第四级，业绩在四万以上的，提成百分之二十五。 3、租赁提成 （1、）考虑到目前的实际情况，特意把租赁提成定在百分之二十，这可以说是我做房 产这么几年租赁提成最多的一次，公司也是鼓励大家多做租赁，尽快上手。 （2、）奖励方案： 第一，凡是每个月里最先做出置换的，公司奖励 500 元奖金，作为“开蛋奖” 。 第二，凡是每个月做出第一单租赁的，也将获得 100 元的“开蛋奖” 。 （3、 公司里除开经理店长以外的人按两人一组分开轮流值日 ） （值日就是留在店里接待 上门客户，所有因上门产生的业绩归值日人员分配） ，把写好的一张值班表交给店秘打印出 来。又将所有人分成两个大组，由 A 组主管，负责属下所有业务的开展。另一个兼任 B 组 主管，带领另外三个新人。两个组到月底进行业绩比拼，获胜的一组将得到公司的额外奖 励。主管除开自己个人收入以外，在小组的总业绩里也享有一定比例的提成收入。十一、提升战斗力的一种方法1、公司为了提高工作效率，有意识地在内部搞 PK，这样可以调动大家的积极性， 增强战斗力。 （但弊端也是显而易见地，为了小团体的利益，不惜牺牲大集体的利益，使 心分化，矛盾重重。这样的问题在平常工作中经常发生。 ）十二、如何寻找房源？1、什么是房源？简单地讲，就是中介公司掌握的可以出售出租的房子信息，包括住 房.写字楼.商铺等。经纪人获取房源的途径大致有两种方式： 一种是公司提供业主资料，然后打电话获取的。 这种房源得到后如果成交，这可以获取百分之十提成，如果得到房源的同时，又拿到 了该房子的钥匙，则可以提成百分之二十。在前两点的基础上，同时得到业主独家委托的， 可获百分之五十。独家委托就是该业主只在本公司出售出租自己的房子并为此签订一个条 约。一般想要尽快成交自己房子的多不会做独家委托，但是为了多拿提成，业务员会想尽一 切办法使客户相信委托一家公司代理出售出租比同时找全北郊的房产公司代理成功率更高 获利更大这样的鬼话。 第二种比较简单，就是自己在外边找房源。 方法也很多样，比如在街上碰到业主直接得到房源，或者到小区扫楼，上网寻找的，而最刺 激也最有效的方式是挖同行的房源。 2、 卖房种类： 有六七成业主是有意向卖房的。其中大半只是打探一下市场，房价高得离谱， 比如一万的市场价他们会挂客气地挂到一万五，反正你爱看不看，房子放在那里还要涨，说 不定哪天就到两万了。另一类是诚心卖的，房价定得稍高于市场，看房也方便，钥匙一般扔 在物业或者直接交给中介公司。还有一类是急于卖的，价格就是市场价甚至更低，房东因为 急着用钱或是还贷，只要有中介的电话都很客气，而钥匙也配了很多把随时可取。 最后一类可以称为“优质房源” ，对中介公司来说，是主推的，一旦有这样的房源出现， 全公司上下都很兴奋，所有人都会立即联系手里的客户看房，因为在那样的市场里，不出几 天房子就卖掉了。很可惜，这样的房子在当时还是比较少见的。十三、每个人都是客户1、几个不足和要注意的地方： 第一，跟客户说话，要尽量站在他们正前方，这样既显得尊重对方，也能够看清客户 的表情，以此好判断他们对自己的推销感不感兴趣？ 第二，打过招呼之后，应该立即拿出自己的名片，并双手送至客户面前，同时介绍自 己的身份。这一点很重要！无论对方会不会买房子，他有了你的名片，就可能会产生业务。 因为有钱人的圈子多半也是有钱人，他不买房，也许会有朋友要买，有了名片，就多一个机 会。而且这样由客户介绍的朋友，成功率通常比找一个新客户更高。 第三，跟客户沟通时，要多听他们说。只有了解到客户需求，才好针对他们的具体情 况解决问题。 经纪人说太多话会遗漏掉客户的真挚意见从而使自己产生错误判断， 甚至还会 令客户反感。 第四点最关键，要想尽一切办法留下客户的电话，以便过后联系。即使在当时因为各 种原因不能和客户好好沟通，也还有机会弥补。如果没有联系方式，再诚心的客户也可能只是一个过客，因为几乎没有客户会主动找只见过一次面的经纪人联系看房的。 这一点非常重要！留下客户的电话号码。 2、 “铁打的营盘，流水的兵” ，兵永远是拿来牺牲的，要想不牺牲，就去做将军， 最好是做皇帝。十四、怎样得到老板的重视1、 。一个好的公司领导，除开在市场上有敏锐的洞察力之外，很好地执行公司制度 尤其重要。 “执行”才是根本啊！否则一切都是空谈。 2、例一、可以举一件事情来说明一个人为什么做人不成功。那个人进过一家日资厂， 当时是新成立，百业待兴。一伙十几条人在经过几个月磨练之后，最终有四个人被提升为班 组长，原因就是他们深得领导赏识。 领导为什么要赏识他们？只有一点，领导在的时候，他们拼命干活，领导一转身，干什 么其实并不是很重要的。 他们会经常主动找到上级提出一些不太重要的意见， 这些意见也许 很多人想到了，但是别人都认为不重要，只有他们把这些弄成了文件报告上去。在一家有文 化底蕴的公司里，上级不提拔他们提拔谁？ 例二、 有一回上晚班， 一起四个人， 在机器正常运转的情况下， 有三个坐一边聊天去了， 一个湖北的家伙躲在机器堆里睡大觉。 第二天交接班开会恰好轮到他主持， 于是他顺便就提 出了晚班有人聚众聊天的现象，影响很坏！说得义正言辞，慷慨激昂！ 领导本来觉得晚上上班，机器又正常，聊天也不是什么大不了的问题，但是这个作为 个问题被反应上来了，就要处理！不处理就是打自己耳光，以后的厂纪厂规还怎么执行？以 后还有谁敢向上面反应情况？可一时想不到处理办法， 最后只有把提出问题的人大大奖赏提 拔了一番。这么爱岗的青年，你是老板你也会这么做！难道用一个闷葫芦当主管？真是开玩 笑！ 3、三点指示： 一， 每人准备一个房源本， 按楼盘性质详细记录下打出来的房源， 并将房源按 “优质” ， “一般”“观望”分类用不同颜色标注出来。一旦有“优质”房源出现，要告诉给每一个同 ， 事，有可能第一时间去看看房子，画下结构图。 二，店长.主管有责任帮助新员工，使之寻找到意向客户，包括在网上和小区蹲点，尽 快建立起个人的客户群。否则，就算有“优质”房源出来，没有客户也只能看着被别的公司 卖掉。 三，遇到事情要主动，多动脑筋，想想怎么做才最好。十五、业绩不等于成功1、想来一切自有定数，计较不了许多事情。得再多的荣誉也不能证明高尚，平凡 不起眼之人未必是个庸才， 只不过前者在闪光时被人欣赏， 后者少了这样的运气。 世态繁复， 鱼龙混杂， 是非得失不是朝夕能够分辨。十六、读书也为了工作1、有时候我太理想化了，比如对一个人感情好，我不会隔三岔五给他打个电话或 者发个短信什么的去问候，而是装在心里。我认为“好”是在心里装着，无须表达出来，挂 在嘴上就显得假而无意义了。 往往你不说出来，别人怎么知道你对他的感情？ 也许这就是处理事情的方式问题。不同的方式导致不同结果，感情上是这样，工作上亦 是如此！ 2、大学实习期间找到工作，由于境况不错，可以不用回去办理毕业手续，当然毕 业证是要颁发的。目前如果工作放不下，可以等空了再回去办理，现在大学生拿毕业证还不 是为了找工作，与当初的理想毫无联系，既然有一个做得下去的工作，毕业证其实已 经无关紧要了。十七、我们把爱情都看得太重1、实际上是，我们不断在浪费生命，同时一些男人在粗野地践踏着我看得很重要 的姑娘。总之矛盾得一塌糊涂。这样是错误的。其实，人们通常是在考虑一生该怎么过的时 候，一生已经悄悄过去了。十八、人人平等原则1、其实在业务谈判过程中，最难逾越的就是摆正自己的位置，在姿态和言语 上做到与客户平等。 2、在服务行业有一句至理明言：顾客永远是上帝！但我个人认为这句话说得很 没有水平。请相信！这个世界没有什么上帝，只有自己才是自己的上帝，也只有自己才能救 赎自己。所谓的“人人平等” ，在服务行业同样应该作为最高的追求目标。 3、人在任何时候都不能悲观，在任何时候都要活得有点尊严。像一个人一样活 着！哪怕是业务员，*还是乞丐都一样。要先自重，才得尊重！ 4、在现实生活中，多数有钱人总是高高在上，不把一般老百姓放在眼里，这可 以理解， 但也不是说要一味忍受。 作为二手房从业人员， 既要让客户明白到自己工作的价值， 也要让他们知道自己在为他们服务，相互间是一种良好的合作关系。不存在高低和贵贱！这 中间“度”的拿捏不是一两句话可以概括。太利！得罪客户，影响业绩。太钝，失去客户，同样影响业绩。十九、太“人性化”的弊端1、要随时保持一种平静的心态，运用耐心，知识和勇气，要有一种吃苦的决 心。 不是随随便便， 似是而非， 任何成绩都不是轻而易举能够获得。 多注意身边发生的事情， 多去了解政府的决策，对客户的每一个眼神，每一句话，每一个提问，要明察秋毫，追根溯 源，最终找到解决的办法。经纪人是一项智慧的工作，不用再去刻意强调纪律和任务，而完 全是发自内心的一种情感和热爱，去完成它，融入其中。任何工作都是一门艺术，...。 2、充满人情味，而胡总理性，铁面无私，凡是用规则和纪录要求员工。事实 证明，管理一个公司仅靠理论和人情是远远不够的，铁的纪律和强硬的手段，在激烈的市场 竞争里往往更能承受压力，赢得先机。 3、用人不疑，疑人不用！二十、租赁的两种方式1、两种处理办法： 一，作为普通的出租房租掉。像这样的性价比，不用多久即可成交，公司可以得到一 个月租金的服务费。 二，由代表公司的个人低价租过来，再高价转租出去。这么做同样可以得到双方的服 务费，还可赚取中间的差价，也就是说，如果租过来是 3000，租出去是 3500 的话，一年即 可赚取六千块钱。 2、根据北郊入住率低，毛坯房多的特点，从房东手里用很低的价格租到大 面积的毛坯房，稍微作一些装修，把房间隔成多个小房间出租。比如在当时，租一套一百六 十方三房两厅的毛坯，只需七八百元每月的租金，花一两万的装修费用，把房子隔成五到六 个房间，每间可按主次租到 400-600 不等，这样下来利润有成倍的增长。 这种租赁方式在操作中要注意几个要点： （1）.一定要了解清楚房东的意图。是准备以后自己住，还是等着价格涨起来再卖掉， 由此，签订合同时要细化各种可能遇到的情况。因为自己要付出一定的成本，一旦房东发生 违规，通过协议可以弥补自己损失的利润。先想好，后不乱！ （2）.签订时间尽可能长。像这样的房子基本起步是三年以上，在投入相同的情况下， 租期越长，利润越大，而且房租每年都在增长，这中间产生的利润同样不可忽视。 （3）.要形成供销渠道。就是房子租下来，装修好之后，要尽快租出去，房子耽搁一天 就损失一天的人民币。我曾经遇到一个这样的房屋公司，找房子，装修，出租，各个程序上 有专门的人负责，已经成为“一条龙式”的租赁模式，搞得风生水起，热火朝天。二十一、用人原则1、每个公司都需要有人来执行老板的决策。这个人首先必须是听话的，然 后要对业务精通，在处理重大问题的时候有自己独到的方法，使之化险为夷，遇难成祥。其 次，此人还要具有相当的人格魅力，把公司职员团结到一起，换句话说，要能得到同事们的 认可，在下属面前既能树立威信，又能服众。目前来看公司里只有刘松具备这些条件，而且 在某些方面还特别突出。 2、二手房是个高风险与高利润并存的一个行业，涉及到资金，资料的安全， 许多公司就是因为管理和用人不当，造成不可估量的损失。因此，用多种力量来分摊公司的 权利，可以降低这样的风险。简单说，就是公司里不止一种力量来主宰，必须要有另一种势 力来互相钳制，以达到安全甚至在竞争中提高战斗力的目的。这和统治一个国家是一样的，假设由一个宠臣独揽大权，那么离这个国家灭亡就不远了。二十二、如何跟进房源？1、由两个店秘整理，从楼盘，户型，价格及房东卖房的迫切程度上找到三 百余套房源信息，除开店长，经理之外，两组成员每人分到三十多条。对这三十几套房源跟 进的时候要做到几点： （1）.对房东多了解。他当初为什么买这套房子，现在为什么卖，他的家庭情况等。 （2）.对房子多了解。房子的面积，户型，朝向，报价，然后配上户型图做成资料，以 便同事间相互记忆，传阅，最终好推荐给各自的客户。 （3）.尽力签下委托合同。北郊的情况不同其他地方，出售的二手房基本是毛坯，房东 大多在外地。因此跟房东联系时，尽可能约房东来北郊见个面，这样可以增加业务员对业主 的了解， 对以后谈价格是很有好处的。 如果确实约不到客户， 也要通过传真等方式得到委托。 （4）.这是最重要的一环，拿到房门钥匙。有的房东说钥匙在物业，但是去物业拿往往 有很多限制， 比如有的物业借钥匙都要在现场给房东打电话确认， 这样如果电话不通或者遇 到房东心情不好，钥匙就借不出来。另外物业上班时间有限制，而客户看房则是随意的，多 数时候在傍晚。总之有房子钥匙才是王道，想看就能看到！二十三、表扬的艺术1、 “现在手里正在谈的单子，店长和主管要全程跟踪，出了成绩，是业务员的功劳，如 果是因为业务水平丢掉了客户，我只找主管负责！ ”这句话说得铿锵有力，员工听得心里暖 烘烘的，主管也很受用，因为无疑这是对他们信任的一种表现。 2、在任何地方，老板让某个人负责一样事情，并且在很多人面前严肃强调 只找此人的责任，那说明这个人在老板心里位置极重，不可取代。二十四、人的概念1、一般而言，一群人无论什么原因凑到一起，他们总会想办法找到一两 个人亲近，或者挤进某个小团体里甘当聆听者。要是一个人既没有魅力吸引到追随者，又不 愿意主动追随别人， 在这个圈子里将变得非常孤独， 渐渐会被大家看成是特立独行不合群的 人，时间一长，这类人就会感到在这个团体里不受欢迎，而且觉得好像总是有人在故意刁难 他们。 2、其实也是，一个太孤独的人不但自己感觉异样，旁人看了也很难受，如 果发生点什么事，大家自然会把责任往这类人身上推，因为他没有人缘，要不大家潜意识里 就觉得，只有这样的人才会搞出不和谐的事情。二十五、差价1、置换单子，做一个就能拿几千提成。而且这还不是主要的挣钱方式，关 键靠做“差价” ，一出现好的房源先由公司出面代理过来，找到客户再放出去，一套房子赚 几万十几万都是小儿科的事情。 2、所谓“好的房子”就是价格低于市场价很多，房东因按揭，抵押，生意压力等各种 原因急着用钱，需要即刻把房子转手出去套取现金的。业务员手里一旦出现这样的房源，胡 总立马带一伙人亲自跑去找房东， 自己装成买主拼命往下压价格， 最后房东不得不以泣血的 房价签订代售合同，当面收取“客户”支付的几十百万的现金。公司签下这样的房源之后， 便发动所有业务员推销这套房子，直至卖出去赚到钱为止。 3、例：有一次一个五十岁左右的男子签订完合同后不久，不知道从哪里得知买房人就是中介公司自己，感到受骗了，跑到公司一把鼻涕一把眼泪的哭喊，说自己不卖 房了， 把房子还给他！ 又把老婆孩子一家子人全带来堵在公司大门口。 楼经理先是好言相劝， 说到最后双方火气都上来了，房东那儿子正当壮年，看老头子上了当愤愤叫嚣着，抡起东西 就要砸公司玻璃。楼经理在这个时候果断地报了警，公司有合同有签字有手印，证据确凿理 由充分，房东一家便被警察以聚众闹事带走。被警察架着的老头哭声震天，一路吼叫着骂道 还有没有天理啊？有没有王法？黑中介吃人啊！... 4、这事情没什么可抱怨的，你情我愿的生意，签了合同房款都付清了，闹 到法院也没道理，怪只怪自己病急乱投医。再说，中介公司这么做，也存在风险，虽然低价 买进， 谁也不能保证高价能卖出啊？刘松最讨厌外界流传 “差价” 的说法， 他理直气壮地说， 即便存在，这也只是做生意的一种方式，无论哪一行生意都存在差价，没有差价怎么赚钱？ 咱们比起开发商跟银行跟政府的黑暗交易不知要干净多少倍！二十六、业绩才是第一位的1、 在房产中介这个行业，其实不存在多大权力竞争，一切靠业绩说话。 很简单，一个每月做八万业绩的业务员，肯定比每月做六万的业务员更得老板赏识，往下以 此类推。二十七、指点成功之道别看客户都是有钱有身份的人，对于有人夸奖没有人会拒绝。而且越是从细微的地方入手， 越容易接近客户，取得他们的信任。做业务最难的就是得到客户的信任，客人相信你了，还 有什么问题不能解决？二十八、店长的苦衷1、在东莞，有东北一哥们特能侃：君纵横全国 24 省，历数各地女人，从毛发到肢体， 从头部到臀部，无不细细道来，绘声绘色。说到动情之处，从味觉，视觉，触觉，感觉上的 区别，对各地女人进行深度剖析――如上海妞冷傲目空一切，东北女人高大，重庆女子肌肤 滑嫩脾气火爆，又有云南姑娘广东妹如何云云。 2、生活就是就是一个秀场！奥巴马选总统是秀，拉登炸世贸大厦是秀，芙蓉姐姐在网上 扭腰甩屁股也是秀。 疯疯癫癫一生轻松， 老老实实苦不堪言。 生活只有两种， 你不学会享受， 那就学会忍受吧！二十九、与客户较量有志者事竟成破釜沉舟百二秦川终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴三十、双刃剑1、二手房中介这个行当，注重的是结果，过程虽然复杂多变，却只有业务员独自面对。 客户来了，必须要看到房子；谈判必须要见到房东；签了合同必须要尽快办理过户。他们要 的是结果，才不会管你这中间有多少困难。只要一次把他们弄得不爽，那么对不起，他们变 起心来一点不比“二奶”来得慢，转身就到隔壁房产公司去了。 当面谈判是把双刃剑，进行顺利可立即签下合同，要是谈崩了，极可能把买卖双方都得 罪，落个“风箱里的耗子” ――两面受气。 对于掌握大局的人而言， 需要相当好的协调能力， 懂得左右逢源，巧舌如簧，在瞬息万变的谈判里能预知危险，化争端，解难题，求同存异， 引导双方往签单的路子上前进。 这是一场智力大比拼， 是对业务员综合能力的一次集中考验。 所以，谁要能把差异巨大，而买卖双方脾气又暴躁的单子谈成，那么派这个人去伊拉克谈判也能胜任。大家深以为信。 3、整个房地产市场在当时的一个缩影，用八个字提炼：弱肉强食，风雨飘摇。房地产 市场在杭州经历近十年的迅速发展膨胀， 06 年到达了沸点， 在 进入 07 年便逐渐显示其衰相， 在 08 年底随着次贷危机从美国这个最贪得无厌的国家袭遍全球，杭州的二手房市遭受到前 所未有的冲击，许多门店纷纷停业倒闭，看房者突然销声匿迹，往时的繁华霎时变得像是空 中楼阁，过眼烟云。三十一、谈判前的准备1、在谈判过程中，买卖双方肯定都要为争取自己的利益各执一词，分歧，矛盾，争吵几 乎一直伴随在讨论中间。作为中间人，两边都要帮衬，否则很难平衡双方的心态，使得一方 认为中介不公平从而对公司失去信任，谈判就无法继续下去。同时两边都要压制，对已经达 成的目标多做肯定，而对不合理的要求要及时制止，如果任由双方提不合理的条件，结果离 达成共识会越来越远。 因而谈判时，中介方一般需要有两个人站在相反的立场各帮一方，先安抚客人情绪，再 慢慢找到解决办法。就是俗话说的“一个人唱红脸，一个唱白脸” 。这样即使有争端，至少 暂时能控制场面，让他们都能找到倚靠，认为中介公司是在为自己作想的。 2、从话里面听出问题 例子：黄女士大概五十岁出头，脸色苍白，可能极少使用特别出格的表情，脸上没有明 显皱纹。她下车前先戴上个黄色太阳眼镜，头发也是h黄的，被烫成一束一束盘在一起，脖 子耳朵上没有项链耳环一类的饰品，手里的包质量一般，很大，实实在在装了些东西。她跟 随余小明走到会议室，又把眼镜摘下来说： “哦哟！小余，你们店在这个位置啊，以前好像 没看到的呀？” 这是双方第一次见面，以前在电话里沟通，只需注意谈话语气和目的，把事情说清楚即 可。 而面对面交流还是要有些区别的， 要更多的运用动作， 表情， 神态甚至眼神来影响客户， 让他们感到亲切和信任。 余小明听她随意的一句话， 意思好像在质疑你们公司这么小开业时间不长， 信誉上能让 人放心吗？ 3、例子：孟老板买一套套房子的心理价位是120万，而房东这边也谈到了120万，也就 是说在房价上其实已经没有差距， 无需再谈。 这么想就大错特错了。 这中间远没有如此简单， 过程要复杂得多，曲折得多。试想如果是读者买一百多万的房子，一来就告诉你，房东同意 120万卖给你了，快签合同吧？你会签吗？当然不会。你会觉得上了当，这里面一定有什么 阴谋。 余小明告诉黄女士，客户现在的承受价是118万，离她的120万还有点距离，但是为了能 让客户再加一些上来，现在自己并没有把底价告诉给客户，而是说的122万。他要黄女士等 会儿在谈判的时候先咬住122万这个价，等客户能加到120万的时候才可以松口。 听小余如此为自己着想，黄女士非常感动，直夸小余人好，对工作负责，将来一定能找 个好老婆。 说白了， 这么复杂而且明显具有表演性质的一个谈判过程， 是为了消除买卖双方 “吃亏” 心理而作的。结果是一样，但是多走一个过场，大家就认为踏实了，中间不存在欺骗和阴谋 了，自己是通过辛苦谈判得到这个价格，应该不会有错！这才是真正的“卖价” 。在另一方面，余小明嘱咐周维民对客户也要这么说，先告诉他房东卖价是122万，自己 要先咬定118万， 然后通过谈判， 逐渐往中间价120万靠近， 一旦双方同意， 则立即签定合同。 这一步骤对已经达成价格的买卖双方非常必要。余小明总结有两大好处： 第一，因为买卖双方都觉得中介是在帮自己，因而很容易取得客户信任。 第二，提前设定好谈判走向，引导客户按既定结果靠拢。有目标，有步骤，还有客户心 理上的认可，使得中介方可以轻而易举掌控大局。 4、和客户最好的沟通其实不是什么技巧，而是“真诚” 。人心都是肉长的，都是有心有 感情的，真诚付出，别人总会看得见，而且难以拒绝。心与心的碰撞，往往一瞬间就会产生 火花。三十三、品质生活1、什么是品质生活？豪华跃层单价已经超过两万，总价600万左右，就是住在这样一个高档 的楼盘里，每天你开着高档轿车出入，保安会为你敬礼开门。你下了车挽着美丽的妻子（老 公） ，从地下室直接回到住所。你的住所不大，有两百平米左右，装修费不到一百万，真皮 沙发，高档卫浴，整体厨房，豪华灯饰，家纺是自然而健康的，与它们接触你会感到亲切平 静，可以嗅到淡淡野草的芬芳，一些古玩字画，挂在墙上，摆放在博古架间，客厅不需要太 大，能放下一架钢琴，随意按下某键，音符在屋子飘飞，你的妻子在浴缸里泡澡，你则在书 房里拿起一本《百年孤独》 ，然而你并不孤独，带着欣赏愉快的心情，品味历史的辛酸，你 喝着红茶或者咖啡，想象自己非常贫穷，到处流浪，这时你微微笑了一下，叫保姆把空调调 高一度。 2、做业务，看的是结果，至于过程，业务员付出再多也是应该的。三十四、钱塘江边的眼泪1、苦痛就像胃病，在每个人身上都不同程度的存在着，只是有的人独自忍受，有的人却将 它无限放大。生活充满了悖论，而我们一直在苦苦寻找答案。何为罪恶？何为正义？何为痛 苦？何为幸福？把自己看成世界的一切，忽略别人的感受，觉得自己是最倒霉的人，放眼别 人，其实这点事情微不足道不值一提。男人女人，穷人富人，或者好人坏人，没有最快乐和 最痛苦，可笑而悲哀的是自己一直为自己的身份计较，并为之折腾不休。 2、要忘记一个人，最好的做法是赶快找到另外一个人。三十五、忍受法则1、楼市上有一条规律叫“买涨不买跌” ！行情好的时候大家都跟风，看房跟赶集似的，你来 我往络绎不绝，都想着买一套房子就等它涨上去，那感觉像坐直升机，一路上扬美不胜收。 行情冷的时候无人问津，许多楼盘里空空如也，绝难见到几个人影，只有无数的叶子从树上 脱落，飘飘忽忽坠落满地，触目凄凉。08年一整年楼市惨淡，一个月下来上门客户难得有几 个，打电话约客户也毫无信心，明知房价下跌，你叫客户买房，等于诚心陷害！ 2、房价低迷的时候，要忍受客户的挑三拣四和谩骂，忍受房东的蔑视和苛责，是每个房产 中介从业人员的美德和操守。 先是有深圳的二手房老板卷走客户几千万保证金跑路， 再有各 地中介放肆欺骗购房者赚取差价，这些触目惊心的案例被各大媒体放大渲染，一时间“房产 中介”几个字几乎已经成了欺骗与黑暗的代名词，人们对中介怨声载道千夫所指，提起来个个阴沉着脸磨叽着嘴巴子恨不能剁上一刀。 在进入公司不久就告诉员工要有极大的心理准备，不光要能吃苦，还要能忍。 3、中介这个行业：客户既蔑视又离不开中介，这就是市场，只要有买房的需求，中介这个 行业就能生存。试问目前有多少人不需要买房呢？你们以后是不是也都需要买房呢？ 4、在国外， “置业顾问”是仅次于律师.科学家.医生的行业，地位极高。在中国，这个行业 才刚刚兴起，大家要充满信心。 5、我们要清楚自己的目的，那就是赚钱，其他一切可以抛在脑后。被客户骂几句算什么， 被房东拒绝几次算什么， 想想签完合同之后， 想想拿到提成的时候， 这一切付出都是值得的。三十六、货币战争1、只要不违法，用什么方法赚钱并不是很重要的，重要的是要赚得到钱。 2、有句名言说得好：管他白猫黑猫，抓到老鼠都是好猫。这句话一下子就将中国几百年 的禁锢打开了，很多人的脑袋像被重重抽了一巴掌，豁然变得灵光。于是乎，国内外各种资 金迅速堆积起来，市场立刻像一个大轮盘，被几万几亿的人推动得“霍霍”作响。 3、货币是什么？普通的说法是用于物品交换所使用的一种媒介，一种等价的工具。但在 商业行为上往往是不等价的， 否则何谈赚钱， 否则做生意岂非成了义务劳动。 显然不是这样， 它原本的功能在实际运用里已经背道而驰。偶然间看到一本叫《货币战争》的书，里面说世 界首富根本不是什么比尔。盖茨的五百亿美金，而是一个叫“罗斯切尔德家族”拥有的五十 万亿美金。看过后我心惊肉跳，毫毛竖立。五十万亿美金意味着什么？可以轻松买走世界上 全部粮食外加所有的衣服， 也就是说只要他们出手， 全世界人民都将变得没饭吃没衣穿的孤 儿。中国深沪两市总值约二十万亿人民币，如果这个家族介入中国股市，可以在一瞬间把市 场掏个精光蛋，这么多人每天目瞪口呆盯着大盘，将变得多么可笑多么滑稽。 “如何抓住当下全球经济问题的要害？其实，很多经济学者已经提出，关键要从两个层 面去理解和研判：一个是物质生产，可称实体经济；另一个是货币发行，或曰虚拟经济。已 经被许多经济学家们广为关注的问题是， 自从1971年布林顿森林体系解体以来， 美元挟全球 储备货币的“独尊”之位，一直处于超量甚至过量发行状态。货币的滥发必然导致通胀，而 全球金融衍生品市场的创建以及纷芜繁杂的所谓“金融产品创新” ，最大程度吸纳了滥发的 美元，从而维系着当前世界经济体系美元独霸的格局。如今，全球虚拟经济总规模已经是实 体经济的数倍， 这就意味着全球经济都已陷入某种程度的泡沫之中。 而对货币发行拥有绝对 权力的人，正通过手中的特权，用廉价货币肆意购买（或称掠夺）和享受着劳动者创造的物 质财富。这可能是当前世界经济中“最大的不公平”所在，也正是*百年前最早预言的“金 融资本统治的世界”的现在进行时态。 ” ――《货币战争》 4、我们很需要钱，但钱其实一点也不可靠。或者说，一小撮人正在利用金钱贪婪地攫取 劳动者的果实，中国几亿劳动者就是如此。三十七、找客户的几种方法1、找客户的几种基本方法： （1）.老老实实的在网络上发房源，自然有客户从网上跟过来。发房源也有技巧，之一 是要发比较优质的房源，网上的房源多如牛毛，要让客户看到信息并且引起他们的兴趣，房 子价格好是必须的。之二是制造优质房源，就是随意编造几套好房子，先把客户吸引过来再 说，至于客人问房子的问题，可以说房子挂出来就卖掉了，或者房东见看房者太多已经涨价了。随便怎么说，反正有了客户就随你怎么忽悠他们了。 说到这里，我还生动地举了个例子。说有一次故意在“赶集网”上发了一套首创国际城 的房子，把当时六千一的市场价改成五千一，当天就接到近二十个电话，全部要首创国际城 的房。这说明什么？说明只要价格好，买房的大有人在。 （这些话主要是说给新员工听的， 老的一批里面，大家已经使用得滚瓜烂熟了） （2）.到小区蹲点找客户。 （这一点前面已经说很多了，不再赘述） （3）.还是去网上找。许多客户在一些门户网站，论坛里发布求购信息，这种客户只要 不是同行恶搞，成功率往往很大。 （4）.派单。这个方法比较简洁实用，提前把部分比较好的房源印在小册子上，包括楼 盘.价格.面积.楼层等等一清二楚（房号除外） ，并附有经纪人的名片。跑出去见有钱人模样 的就发，不管是小区里，大街上，或者吃饭时碰到的，一律不放过。 （5）.公司上门客户及登报做广告过来的客户。 （6）.抢同行客户。这一方法运用起来比较灵活机动，而且充满悬疑。 主要步骤为：在小区里遇到别的中介带看客户，此时要迅速尾随，乘对手与客户分开 之时，以闪电般的速度上前与客户搭讪，取得客户的联系方式。三十八、给自己积攒资料1、本人就有一个黑皮的笔记本，足有新版的《红楼梦》一般厚，有一回随意翻了翻，上 面什么重要客户的资料，小区物业的联系方式，公司八月份的计划，如何管理新员工并对其 培训的内容，新店开业的几个工作步骤，本公司办理按揭有哪些关系银行，等等，等等，名 目齐全种类繁多，堪称做二手房的一部百科全书。三十九、一个企业成功的因素取决于那些？答： 企业领导必须要有英明的决策力， 在他的决策力下， 要有自己独特有效的管理方法， 我个人比较看好人性化管理。 人性化管理更容易深入人心， 它能使员工在企业里有认同感和 归属感，能形成凝聚力，在这股力量的带动下，培养他们自主创新的意识，探求企业发展的 步子，并能推陈出新，使企业永远立于不败之地。
银行不得不委托房屋中介公司出 售抵押房产,以回收问题贷款。同泰案:2006 年,...内部人士爆料大揭秘中国... 40页 1下载券
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