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域名投资就是躺着赚大钱？
卖了1.1亿 1.2亿不肯卖 全国域名总量是现有网站数量的6倍 冷门域名放了10年也没人要 开年以来，互联网公司奇虎360干了一件任性的事。上周，他们花费1700万美元（约合人民币1.1亿元），将顶级域名收入囊中，顺便也刷新了全球域名交易新纪录。 如果温州人徐俊愿意，他马上就可以破这个纪录。不久前，国内一家游戏公司愿意出资1.2亿元收购他手中的域名，被他回绝了。在互联网时代，好域名是绝对的稀缺品，徐俊认为它能值更高价。在网上，像徐俊这样的域名投资人被趣称为“米农”，因为“域名”和“玉米”读音相近。这些人就像庄稼汉一样精心挑选、呵护着自己的“玉米”，等待有缘人上门。 中国互联网络信息中心的数据显示，截至2014年12月，国内域名总数增至2060万个，网站数量为335万，其中大部分域名沉睡在大大小小的米农手中。 记者 梁应杰
漫画 连诚 像卖房子一样卖域名 作为2002年就接触继而投身互联网的人，徐俊现在的身份有很多：海蜜全球购的创始人、贝贝网天使投资人、4.cn金名网创立者、顶级域名持有者……后两者为他带来了第一桶金，这个经历很容易让人想到国内知名的天使投资人蔡文胜。 实际上，如今在互联网圈子里有头有脸的人物，不少都参与过域名投资。比如58同城的CEO姚金波、美图秀秀创始人吴欣鸿等，至今他们手里都还有不少好域名。 相比这些互联网前辈，徐俊真正开始有计划地投资域名始于2004年，那时好的域名多被米农们收入囊中，域名注册的竞争已经十分激烈，“那年杭州有数百家公司在做类似的事，竞争程度不比今天的手游要低。” 不过他依然能通过注册获得一些不错的域名，注册一个4数字.com（例如，）的域名，成本只要几十元。 由于注册门槛低，参与人数多，那些简单易记的域名很快成为抢手货。现在，要想注册一个4数字.com的域名可能性已经很小，只能通过二级市场交易。 2008年，意识到单纯靠囤积域名发展空间有限的徐俊创办了金名网，提供撮合域名交易的平台。参与交易的既有域名投资者，也有真正买去投入使用的。为了方便交易，金名网平台上有近20位域名经纪人，做的事和房产经纪人类似，根据顾客的需求提供优质域名。 去年这个平台的交易额达到了10亿元，仅这一个域名就卖出了1500万。 互联网巨头纷纷买域名 如今，在二级市场上，4数字.com域名的交易价至少在5万元以上。价格更高的是2字母.com域名（比如，jd.com），价格在300万以上。2数字.com域名（比如，58.com）则要超过600万元。 这些只是市场的基准价格。如果一个域名恰好被“土豪”公司看中，到了不得不买的程度，那成交的价格很可能会出乎意料。 启用jd.com之前，京东的域名为。当时很多小型电商网站为了搭流量的便车，使用“数字+buy”形式的域名，给京东带来很大困扰。而且，随着奇虎360的不断壮大，不明就里的人很容易误会京东是360的产业。 2013年，京东花费3300多万元买下了jd.com。业界推算，新域名能为京东节省超一亿元的流量推广费用。 “域名是网络时代用户找到你最直接的手段，一个好记且短的域名有四两拨千斤的作用。特别是数字域名，全球都能看懂，经常能卖出高价。”一位米农透露，过去一年，2数字.com域名的价格直接飙升至上千万元。 徐俊认为，最近几年域名的价值已经逐渐从流量转向了品牌，去年小米在mi.com身上花费2100多万，锤子手机在t.tt上花费200万，都是典型例子。这次奇虎360收购，也是为了品牌能够在国际上有更好的显露。 在米农们看来，好域名是“硬通货”，短期内只涨不跌。于是，有团队尝试对其金融化。米贷网从事域名抵押贷款，如一个3数字.com域名估值100万元，通过它们能贷到50万元资金。 最怕“流动性风险” 域名投资经久不衰的一个原因是注册和维护的成本很低，被业内称为“顶级域名”的“.com”注册初年为48元，年续费价为99元。“.cn”注册初年为38元，年续费价为38元。 即便好的域名已经很少，许多人仍然希望通过突发事件或者某个热点挖到金矿。NBA华裔球星林书豪成名当年，国内就有人迅速抢注了的域名，并在网上竞拍，最终价格超过26万元。 在万达联手腾讯和百度进军电商后不久，王思聪斥资600万元买下了域名，也被外界解读为保护公司资源。 除此之外，团购火的时候，带tuan字的域名一度很火。这两年很多米农在追捧互联网金融概念，直接让用户了解到网贷业务的域名能轻松卖出上百万。 不过，对于大多数米农来说，域名投资并不光鲜。“做域名生意最大的风险是流动性风险，卖不出去什么都白搭。”杭州网友“江湖不二”手里有十多个域名，最早一个是在2005年注册的，到现在光年续费就交了1000多元。 他的一个朋友曾花了十多万元买了一个域名，到现在也卖不出去。“只能继续耗着，看运气。”他说，“在米农圈子里流行着这样一句话，不要以为你有域名就是米农，不要以为你注了几百个域名就是大户。” 作为国内最早一批“米农”，蔡文胜曾表示，全中国真正从买卖域名里赚到钱的人不超过100个。 这些年，域名恶意抢注的事件也时有发生。浙立知识产权代理有限公司区域经理黄砚田就遇到过不少域名仲裁事件，“法律上是看有无恶意抢注的行为，比如有些人抢注驰名商标的域名，如果是在驰名商标注册后注册的，一般都不具备法律效力。”
[] [] [] []创业ID创立时间：2008年创始人：庄振宏融资记录：来自创投等联合投资2000万美元。：在掌握有商业价值的新顶级域名基础上进行合适的市场运营，目标是做亚洲最大的注册局。黄道科技庄振宏称，我不是为赚快钱，只有精确定位、包装域名、平衡用户和投资商的利益，顶级域名才能做好。域名投资，是个能让人“一夜暴富”的行当。在这方面，最知名的当数有“站长之王”之称的。他因投资域名而成功赚取第一桶金，其后顺风顺水，创过业后，转身成为了天使投资人。而有人却能在域名行业蛰伏十多年，不为快钱所动，致力于推动域名国际化，终于等来了ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)开放新顶级域名所带来的机会，花费1750万元人民币注册15个中文域名，一举成为最大的中文顶级域名申请者。接受南都记者采访时，他却说，“我不是为了赚快钱，我的目标是成为亚洲最大的注册局”。他就是黄道科技的创始人庄振宏。旱涝保收的商业模式?1999年，庄振宏盯上域名产业链，开始潜伏等待ICANN开放域名所带来的中文域名商机。他没有想到，这一等就是13年。13年里，互联网世界风云变幻，但免费仍然是主流，浏览信息免费，观看视频免费，注册邮箱也免费。但有一样东西，却从一开始就是收费服务的，并且一直延续。庄振宏的答案是域名服务。在庄振宏看来，域名服务就好比是互联网产业里的公用服务，与现实世界的电网类似，虽然每年要交的服务费不高，但却是旱涝保收的良性商业模式。长期以来，域名服务被美国三家通用注册局垄断。不过2012年，ICANN宣布开放新顶级域名，这意味着全球仅有的20多种通用顶级域名，如。com、。net、。org等，将会增加至几百甚至上千种，而庄振宏也终于等到他期盼的中文域名的春天。确认新顶级域名将要开放，庄振宏的黄道科技公司立即聚集域名圈子的朋友，加上各创业领域的朋友，开始头脑风暴新顶级域名的名字，凭感觉凑出200多个名字。之后跑到工信部等政府单位和朋友沟通，排除了教育等较敏感域名，剩下了大概六七成的名字。紧接着是做市场调查，分行业从市场规模、用户习惯、群体可能注册的数量等方面，对域名的使用前景进行调查。有些域名比如游戏，虽然热门，但是每年新出来的游戏可能就是几千款，服务对象太少了。而电子商务则很火，对电子商务需要了比较大的投入，网店、商城、时尚因而入选。除了热门行业，庄振宏也申请了针对个人领域、通用领域的名字，比如，。wang、。八卦、。慈善、。娱乐、。我爱你，加上广东在内的四个地理方面的域名，合共15个顶级域名。就这样黄道科技因之成为了申请中文域名数量最多的企业，在业界投下了一颗重磅炸弹。做亚洲最大的注册局抢注热门域名在业内不是新闻，最出名的当数现在的知名天使投资人蔡文胜。不过庄振宏潜伏13年想做的，绝不仅是赌一把赚点快钱，而是想做一家可持续发展的公司，做亚洲最大的域名注册局。在庄振宏看来，域名产业链有点像房地产的产业链。房地产行业中，政府批地给开发商，开发商建了楼盘，交给房产中介销售，用户中则有自住客，也有投资客。在域名产业中，非营利性国际组织ICANN就像是政府，负责通用顶级域名以及国家和地区顶级域名系统的管理;往下走是注册局，拥有对。com这样的顶级域名的控制权;再往下是提供域名注册服务的中介代理，比如万网和新网。在这条产业链的末端，有注册域名自用的企业，当然少不了投资方，他们通过抢注热门域名，买卖交易赚上一笔。当前国际通用的注册局被美国Verisign、Neustar、Afflia三家公司垄断，亚洲甚至还没有一家注册局。看到这个情况，庄振宏心里萌生了让黄道科技成为亚洲最大的注册局的愿景。要成为注册局，程序上并不复杂，只要得到ICANN的授权，然后遵守中国政府的规定，就能够正常运作。不过在成功申请成为注册局后，黄道科技的路才刚刚开始。看看竞争对手，Verisign有将近一亿的注册量，Afflia有2000万的注册量，Neustar也有1500万的注册量。要与他们平起平坐，黄道科技的总注册量至少也得1000万到2000万的注册量。看起来黄道科技似乎难以赶上这三家公司，不过，中国市场的广阔，以及中文域名的开放，让庄振宏看到了希望。虽然许多中国用户已经习惯了英文域名，但庄振宏认为，中文域名的前景相当广阔。“比如亚马逊，让中国用户拼出amazon，相信10个人里面有7个没有办法正确拼出来的，但是如果是亚马逊。商城，那中国的用户就肯定不会打错了，这就是市场所在。”庄振宏说起来信心满满。而另一个数据是，中国域名最高峰的注册量曾高达1600万。域名运营的创新法则申请顶级域名，是一场资金门槛相当高的“游戏”。ICANN对每一个新顶级域名的申请都会收取5000美元的注册费用和18万美元的申请费用，申请成功之后还会每年收取2.5万美元的年费。黄道科技这次一共申请了15个域名，花费1750万元人民币。为了这一天的到来，黄道科技做足准备，在2008年成立之初就融资2000万美元，资金的来源有戈壁创投等专业的投资机构，更多的是来自私募和家族资金。不过国内的互联网圈子，有资金实力者比比皆是。庄振宏准备了13年，更多的储备是在信息、人才和经验上。“ICANN圈子很小，供职的也就1000多人，上到CEO、董事，下到执行的人，我都很了解，从这个角度来说，我更懂ICANN的申请流程怎么走。写申请的时候，我们会更贴近他们的要求。国内的工信部我也比较了解他们的思路和运作模式。”人才方面，黄道科技尽管目前团队规模不大，但是都拥有资深从业经历。比如，副总裁李祥建是前CNNIC(中国互联网络信息中心)副主任，在域名市场有长达7年的经验，为。cn域名从10万做到1300万做出不少贡献。虽然拥有一流的团队，但到达真正的域名运营阶段，黄道科技在中国却没有多少可借鉴的对象，只能借鉴国外以往的一些经验教训。比如，。asia是2008年新推出的新顶级域名，但被沦为炒作的资产，注册量一直不如人意。对此，庄振宏认识到，只有精确定位市场、包装域名，并平衡用户和投资商的利益，顶级域名才能做好。比如，地区性的域名，可以跟当地的政府或者企业合作;电子商务类的网店、商城，则可以跟电商巨头合作。另外，ICANN对商业模式定得很死板。作为注册局，只能跟ICANN指定的注册商合作，提供域名注册服务。黄道科技可以主导创新的只有域名的推出模式，从而扩容市场。比如，。我爱你这个域名，可以由个人做网站，也可以给机构来做网站，甚至可在情人节，跟万网合作卖婚庆套餐等。不过，这些运营对于尚在起步阶段的黄道科技还言之过早。因为在目前申请的15个域名中，有4个发生冲突，分别是。商城、。网店、。娱乐与google申请冲突，。show与亚马逊申请冲突。发生冲突，双方可私下协商合作，不成功就只能以拍卖解决。庄振宏预计，假如拍卖，将需要200万至1000万美金不等，这将在未来两个月决定。创业诊所点评嘉宾：戈壁创投创始：域名普及，加速度蔡文胜的投资买卖虽赚钱，但更多是个人的投资行为，而且风险不能控制，不是一个公司应有的商业模式，因为公司需要有每年可以预测的收入来源，所以黄道科技并没有从这个角度出发。我们非常看好域名个性化所带来的机会，中国人的人名、公司名都是中文，但是可以留意到卡片上的e-mail等英文名字很别扭，未来就可以实现中文名字和品牌的名字一致。当然出于市场拓展的考虑，刚开始采用中文域名会是企业多一些。我们预测，十年后，中文域名将会比比皆是，域名就好像买地，好的域名一定要先“霸”住。在拥有好的域名后，摆在黄道科技面前的问题，就是它能用多快的速度来普及市场。
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摘要：当解决完各种流量获取问题后，需要解决的是让关注者持续阅读的问题，很多公司平台订阅号的文章阅读率从最初的10~15%下降到5%了，但是个人号通常阅读开启
　　摘要：当解决完各种流量获取问题后，需要解决的是让关注者持续阅读的问题，很多公司平台订阅号的文章阅读率从最初的10~15%下降到5%了，但是个人号通常阅读开启率会高很多，可以维持在10%以上甚至更高。
　　这是一个我的关于坚持的故事，做的不够好，但是让我意识到&坚持&很重要&
　　从14年年底开始，我便偶尔写些创投相关的行研报告、分析文章发布在主流互联网媒体上，逼迫自己不断思考和深入分析的同时，也吸引了很多投资同行、创业者、从业者的关注，过程中我并没大注意积累流量，其他媒体平台文章阅读量每篇累计10~80万阅读量，但是我自己的订阅号&瞰见&却只有2000左右的订阅量。不过这2000关注的好处却不少，大大降低了我的信息和人脉获取成本，借此之便还孵化了相关行业的项目获取了股权收益，举办的创业者活动也获取了约15万元的收入。
　　我想说的是回报多与少并不是重点，重点在于这就是流量的价值，价值还不小。而且个人的流量基本不会被大平台吸走，持续做就会逐步积累，同时关注的人越多，你对待这个事儿的态度也会越认真，越能产出好内容。做个人品牌流量适合于很多勤奋爱思考爱分享的人，也适合各种创业公司。
　　那么该如何做流量呢?最近我拿自己做了一个月的试验：大概连续写了1个月自己的订阅号&瞰见&，前后尝试了不同的内容和风格，跟过热点写过自嗨系列，被吐槽掉粉过也被圈内小小疯转过，还做过创业投资相关的一些微信群、支付宝收费群，也尝试了免费和付费的线上线下分享&总之整个过程特别像&微商&!
　　最近我用1周多的时间虽然没更新，但是也没闲着。和很多在做个人流量品牌的朋友一起碰撞，结合自己的体会对这段&微商&经历做了总结。
　　个人品牌内容最大的价值在于：在内容相关的领域中，与关注的人们建立了高于平台的垂直的信任关系。上一代明星，粉丝恨不得90度角仰视，而现在的个人品牌内容关注者们只是用5～10度角接近平视，平视的关系是真实和信任的基础。不同类型个人品牌流量的变现能力在上一篇文章《长尾理论打败马太效应，个人品牌流量大有机会》中有具体分享过，价值就不再多说了，这里主要说怎么做效果可能会更好。
　　按照人们关注的需求，我觉得把个人品牌内容类型分为2种比较适合：一种是工作学习类内容，一种是生活方式类内容。前一种内容是逆人性的，人们需要依靠自制力强迫自己去阅读，对于有价值的内容倾向于收藏而非转发，因此此类内容很难快速获取关注量的增长;后一种内容是顺应人性的，绝大多数人会愿意主动关注，遇到有共鸣的文章也很容易转发，流量相对而言更容易增长。花费同样的时间精力，前一种内容流量做到后一种的1/10就已经很不容易了。
　　最近主要尝试了逆人性的工作学习内容如何传播。做个人品牌流量和做互联网流量的核心思路我觉得是一样的，大致可以分成这几个环节：流量获取、关注转化、分享转发、持续阅读、合理变现。即使错过了微信订阅号内容红利期，在这5个环节上分别优化就能慢慢将关注量积累起来。
　　流量获取&借助外力
　　大多数人朋友圈能有1000人就很不错了，初始阶段依靠朋友圈、微信群获取流量就会比较有限，即使是标题党也不能带来多大改变。我是14年偶然把车后市场的研究报告投稿到了36Kr、虎嗅，又留下了个人微信号，文章发出后的2天内有约500人加了我的微信，其中投资人占15%左右，创业者占20%，剩下主要是互联网和汽车行业的从业者各占一半。此后15年我又利用工作外的时间，先后完成了10多篇&互联网+&分析的相关内容，每篇文章都可以帮我增加300~1000的新朋友。
　　依靠这种方式跨界，获取信息、人脉的速度和质量远远超过人肉打探和参加线下活动，这种方式下，半个月便可以拥有一个全新行业的初始信息和人脉，更重要的是这些人脉是有足够信任基础的，因为不大体认可你他们也不会想找你。这便是我获取流量的方法，依靠外力，与媒体合作，提供媒体需要的内容，也获得我想找到的人，与一些大的流量节点在内容上合作都可以有同样的效果。
　　关注转化&是干货而非热点
　　跟热点是之前媒体、自媒体们很喜欢的套路，我也尝试了下，发现阅读效果确实会比较好，至少是非热点文章阅读量的2倍，如果热点一出，3、4个小时内跟上阅读量能到达4倍以上。可是对于个人品牌流量，即使做到每天都能5小时内跟热点也可能依然是然并卵的，只做到阅读量高对提高关注量没什么大用，因为：
　　关注量 = 阅读量 & 关注转化率 - 流失关注量
　　在3、4年前疯狂跟热点是获取关注的有效方法，因为那会儿流量的连接主要是通过注意力转化，当人们有稳定足够的获取热点的信息来源后，就没有必要再去关注新的内容节点了。除非热点是和你自身属性相关度非常大，否则再多分析批判都不大起作用，因为擅长分析批判的人也都已经有几十万百万的粉丝了，红利期同样快过去了。
　　我的订阅号只有3500左右关注量时，热点内容最好的是单篇达到1.6W阅读(《给你讲个笑话，我是创业公司的投资人》)这篇文章就是和我本身的工作属性直接相关的，所以转化了约500关注量，效果还算不错。正常热点文章单篇阅读量在之间，但是每次只能转化40~100的关注量，而且次日还会有30~50%的关注流失，也就是说单篇最终只能转化20~50的关注量。
　　而经过我思考和总结的&小众&文章单篇约阅读量(没什么人转发其实还挺郁闷的)，但是每篇的最终关注转化可以在50~100之间，如果通过虎嗅或者36Kr转载，不做任何引流优化，又可以增加100~300关注量，比如上一篇文章。回过头来分析我写的报告文章为什么在媒体上阅读量可以不小，我觉得很大原因是我会花7~10天时间来完成一篇内容，聊遍行业资深人士和报告内涉及公司的人员，再连续2、3天把最干货和要点提炼出来，相比绝大多数用几个小时完成的热点、碎片信息文章，优势就在这里，几乎没有人会用超过7天的时间来完成一篇内容，只要你不比别人笨，比别人更有耐心就也可以跑出来。
　　分享转发&社群的价值
　　在微信公号后台里能看到每篇文章的阅读、转发数量，之前一篇讲订阅号运营的文章提到平均每次转发到朋友圈可以带来10个阅读，这也就是说如果&转发/阅读量&越接近&1/10&就越可能形成一篇小爆款文章，《给你讲个笑话，我是创业公司投资人》一篇&转发/阅读量&是1/12，而我的冷门文章&转发/阅读量&大约是1/15～1/20。也就是说如果希望转发效果好，就要想办法把&转发/阅读量&做到接近1/10。
　　工作知识类内容受众窄，不容易获得主动传播，除了很多媒体惯用的在内容中引起读者共鸣的手法外，还需要依靠被动传播来提高内容的曝光度。
(责任编辑：港网科技)
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请加微信号：xiangmu114
> 内容著名域名投资人蔡文胜：个人网站在海外有很大机会　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！我一直在问自己，是什么动力让我们来组织中国站长大会。 　　后来我想明白了，其实就像我们这个网站，最想要的就是网民来访问我们的网站，因为有非常大的成就感。我曾经问过几个做网站非常好的人，我说是什么支持你们做网站。暴风网的负责人在做网站的时候，唯一两台电脑被人家偷走了，在写网站的时候连续三天吐血，但是他还是坚持做下去。他告诉我是网民的来信激发他有了做下去的勇气，很多网民喜欢用他的东西。同样，我在办这个会议的时候，就是因为我自己从个人网站慢慢的成长起来，我得到了大家的帮助，我会把这个经验跟大家分享，我希望这个东西对大家有用。这也是我坚持把站长大会办下去的动力。 　　我们回顾2005年的站长大会，那时候碰上中国互联网的复苏，进入2004年有一个飞速的发展，2005年是个人站长进行全面复苏的阶段。二六五拿到了投资，这说明很多人在关注个人网站，这些个人网站的开启在考虑往商业化发展的阶段。到2006年第二届站长大会，这个时候有更多的个人网站拿到钱，也出现了各种各样的应用，进入了一个百花齐放的阶段。包括很多个人站长一夜暴富的情况，也迅速了传遍了所有的网民，让更多的人加入站长的行列，这个时候，个人站长到达一个高峰。 　　但是，2006年也是很多人最雄心勃勃的一年，大家都在想2006年能够达到飞速的发展，进入2006年的下半年，SP的整顿、联盟的压缩，其实很多个人站长这个时候也开始出现迷茫。不但是站长迷茫，其实拿到钱的公司和很多很大的公司，这个时候也出现一个转折点。前不久我跟黄明明他们聊天的时候在讲，我们总是把想做成的事情想得太简单了，应该拿到钱有数十亿美金，拿到钱就想应该做的更好，其实不是那么一回事。这就如同，之前买了很多网站，当买的时候用的非常好，也都，但是一买进来就变成了亏本、不赚钱。我在跟很多人的沟通当中，我想大家都是一种感受，一个东西，个人网站，一个月可以赚到一万块，好的变成几十万，但真正想变成商业化的时候难度非常大。比如一听音乐网，在高峰的时候它一个月可以赚几十万，非常轻松。但是一听要商业化，招来更多人的时候，现在就很难赚到钱了。但是我觉得一听的尝试还是值得称赞的。 　　今年大家更多的是回顾反省，这个时候出路是最多的，也是最好的机会。为什么呢?我们现在看得到的一些个人网站或者个人软件做的最成功的一些东西，基本上都是在年的时候做起来，因为那个时候是网络泡沫的时候，有网络泡沫才能让我们静下心来做一些事情。同样，这个转折点的时候，如果我们想透了，我们更静下心来做事情，也就是我们能够做出真正让我们喜欢的网站，能够做出一个非常棒的。因为网络的发展，有时候是需要时间的，我们看看现在互联网最成功的两个网站，和，其实他们也经过了很低潮的阶段，不被大家看好的阶段，也是因为他们经历了那样的阶段，最终把联盟做到最大、最强。 　　我曾经说过，5%的个人网站才有机会商业化。为什么这样说呢?其实个人网站开始做站的时候，更多的是因为兴趣，这个兴趣才能把这个站做好，如果每个网站都有机会商业化的话，这就不是互联网了。所以我觉得作为站长，要去享受这个做站的过程，赚钱并不是成功唯一的标准。我也相信1999年、2000年的时候，很多人开始做站凭借的是一种兴趣和爱好，所以才能够把网民的感受和用户的体验做出好的网站，如果网站一开始，我们的规划就是要做成赚钱的，那就不是个人网站了，那种成功的概率可能会更低，因为会影响到你在做站过程中的一些思路和想法。所以，我认为出于个人兴趣去做站、去维护，这样的个人网站生命力会更强。 　　当然，个人网站做到某个阶段的时候，足够多用户和足够多流量的时候，这个时候就有机会商业化发展，这个时候也需要你去商业化的发展，因为你会需要更多的带宽，需要更多人来维护。这个时候就要去面对资金、团队、管理各个方面的问题，缺一不可。我们一直在讲VC，我一直觉得我非常的幸运，让我很快的时候能够接触到VC，特别是让我碰到了IDG。因为一个好的VC带来的不单单是一个基金，更多的是一些管理上的理念，包括帮你疏导出一个更好发展的模式，这点很关键。我们一直在说赚钱，很多个人网站到现在高峰的时候也能赚到100多万，但这不是一个奇迹性商业模式，只有把这个网站做成奇迹性的、能发展的才是好的商业模式。 　　经过这一年和很多人的沟通、接触，我自己感觉个人网站有三个领域可以发展： 　　一个是往发展。 　　所谓的专业化，比如你可以在某个领域，可以在一个方面领域或者可以在相关方面的，或者是在一个家俱方面，就你自己有兴趣、有爱好的领域去发展。比如公交网，我觉得这是非常好的专业化网站，到现在一直是一个人在维护，但是它架设了一个非常好的社区，里面有几百个义工帮他回答网民提出的公交线路，这都是非常好的尝试。 　　另外一个是行业化。 　　在今年大家都看到网上科技的中华网，去年的收入做到6000多万人民币，但是上市竟然达到40亿人民币的市值。一个普通的网站可以这样延伸下去，中国各种各样的行业非常多，如果每个行业都专注下去的话，产生的价值是非常大的。 　　另外是地区化。 　　每个人最关注的是他身边的事，在二十年前的时候，当时的电视台可选择性很少，因为当时的非常少，大家只能够看中央台，但是现在我相信人更多人看电视台是看地方的电视台，因为中央电视台想看到你家乡的新闻很难。同样，我们现在如果上门户，上、，一年能看到你家乡发生的一些事情是非常少的，随着网络越来越普及，我觉得地方性的门户、地方性的非常的关键。现在大部分的地方性的门户基本上都是当地的信息港来做，我觉得还是有它的不完整性，这也给我们提供了非常好的机会。 　　除了5%有机会去商业化，其他的网站也有机会去赚钱的。就是通过网站联盟，可以体现它的价值。如果一个网站，当你很小的时候，你名誉不够的时候，如果自己想架设一个销售体系，自己去架设一个商业模式是非常困难的，成本也是非常高的，但是如果和广告联盟结合是最佳的方案。目前互联网的广告正在从往效果广告转化，Google和百度的成功其实也说明了这个方向在改变。作为一个，像新浪这样的门户，只能卖一个显性的广告，但是Google和百度开拓了一个广告平台，几乎中小网站、各种各样的企业都可以去做广告。同样，它也把这个赚钱的模式复制到个人网站，个人网站哪怕只有流量也能够赚到钱。 　　我接触了很多的广告主，我问他们到新浪投放一个广告成本大概是多少?他们知道每个点击将近有几十块的人民币。我告诉他，个人网站上面的点击成本大概只有一毛钱，他们为什么不投。其实这里面就缺乏一个有效的沟通跟中介平台，因为怕个人网站作弊，或者钱先给个人网站，但是个人网站突然明天或者后天关闭了。同样，如果有企业给个人网站做广告，我们也是这样，因为他说先投放后给钱，许多企业主有时候做完了也会提出各种各样的理由说你流量做假，或者说你的流量不真实，或者说流量的质量差，也不给钱。所以这个时候我觉得通过联盟的方式搭建互联网的是非常有意义的。随着越来越发展，这样情况会越来越多，相信很多个人站长也在做广告。这类型的广告一定会深入到每一个行业。 　　有了联盟赚钱，但是个人网站怎么样才能做的更好呢?我觉得必须要有创新。当然个人网站创新更多讲的是跟技术挂钩，个人网站这方面其实是比较薄弱的，如果我们要做出一个非常优秀的技术，那就不是个人网站了。但个人网站为什么能够创造出很多现在看起来非常创新的东西呢?我觉得就是要用最好的技术实现简单的应用。就是说你不能为了技术而技术，做一个东西让大家觉得，如果其他人看你的网站说非常富有技术性，我觉得这不是一个好产品，最好的产品是让人家觉得非常的好用，但看不出技术的成份。特别是在中国，因为中国的网民目前相对比较低端。所以，你有办法能够用非常朴素或者非常简单的方法去实现你的网站，让网民用的很舒服，这点非常重要。包括很多个人网站成功的案例已经验证了这一点。 　　第二，互联网的模式化应用。互联网之所以伟大，它有一个特征就是可复制性。就像，比如最大的，里面最多装一万间店面，但是淘宝可以做个平台，让你开一千个店，但是如果想的人越来越多的时候，他可以零成本的复制，复制到一万间、十万间，这就是一个复制性，也就是说规模化。包括，它的广告效果为什么会越来越无穷无尽，就像新浪，必须先产生内容，产生无数的新闻才能去展示广告的页面。但搜索引擎几乎每天都在增加，相应的就可以产生广告位置。所以我们做的事情，如果能够让它快速的去复制、快速的规模化，这也是非常重要的。 　　第叁，跟传统的行业结合。因为互联网发展到现在，一开始可能是一个小众，更多的是小众人群在玩儿，互联网在年刚开始在中国兴起的时候，因为是从回来很多，还有很多最先接触的人在传播，当时的应用和想法是集中在这些高端人群，到今天互联网的网民已经超过一亿叁千万。这个时候开始有了机会和传统的结合，因为传统的行业目前还是非常巨大的，目前从互联网里面做到好的收入和好的利润很困难，但是如果有效的跟结合，也就是解决信息不对称的问题是最有潜力的。 　　第四，中国虽然目前不是最大的互联网市场，但是我相信不久将来一定是全世界最大的互联网市场。我们在做站的时候，我觉得可以多考虑一些国际性一点。目前中国很多网站虽然做的很好，但是往的发展还是有局限的。包括QQ在中国80%以上的人都在用，但是它在其他的地方目前使用率还不是很高。有一个软件在国外比较有名，就是BT&China，他们在国外也是有非常大的影响。百度也开始想往那边进军。包括的网游在也获得成功。中国的很多模式可以复制，特别是在比我们稍微落后一点的国家。关于金山网游在越南的时候，其实内容已经过时了，当时有个人找到他，愿意帮助在越南，接着在越南做起来，现在一天的在线率是20万，越南的人口是8000多万，它能达到20万的在线人数就相当于在中国要达到250万的在线人数，这是一个不可思议的事情。那两个人在越南不是也是十大富翁。后来百度到越南开了一个会，回来后告诉我越南是一个非常好的市场，它的电脑主页全部是空白，它在软件里面几乎什么东西都没装。非常棒的一个市场，甚至在它的网吧里面，如果想去推广一个东西，安一个插件都是非常容易的。 　　不单单是越南，整个东南亚、东欧或者非洲，因为中国的发展有几点美国比不上，美国的发展更多的是走高端的路线，但是有很多事件跟中国一样，但中国在发展过程当中，产生的模式或者发生对于那些第叁世界的国家更有用。 　　第五，互联网的发展将无处不在。虽然今天我们一起在讨论网络或者我们在讨论个人网站，我相信可能过几年以后不再讨论个人网站，那个时候互联网才是无处不在。因为随着博客的兴起，每个人都可以写博客，这个时候已经与互联网结合在一起了。为什么?因为之前的门户模式也好，或者搜索引擎模式也好，大部分的网民都只是观察者，大部分网民只能去看，但随着网络的不断深入，每个网民不但是参与者，甚至是创造者，这个时候做的最大的网站就是怎么样有效的整合所有人都参与的网络，这个模式已经得到了部分人的验证。到了那个阶段，我觉得站长和网民之间就达成了双赢。也就是说现在站长只要想好做的这个东西对网民有用，可以让网民参与进来，就可以达到共赢。 　　为什么我一直办这个会议?我记得我非常清楚在2000年刚进入互联网的时候，我在做域名投资，当时为了找到一些域名的机器，当时关于域名的介绍非常的少，后来让我无意中找到一个域名论坛，也就是域名网，非常的兴奋，因为在那边我可以跟很多人沟通、探讨，在那边让我找到很多的创业伙伴。这个论坛到现在还存在，还非常活跃，但是现在一些线路改变了，这也是我看了很多论坛的规律，一开始都是非常好的沟通平台，但是后面随着利益，每个人有每个人不同的利益和不同的观点，慢慢的这个论坛有时候失去了塬本的本质。我们在做站的时候也会一样，我们在做一个音乐站，会碰到很多同类型的音乐站，会有竞争。但是我觉得这个竞争应该是良性的，不是非要打死谁，非要把谁比下去我们才能做起来。其实互联网的空间非常大，都可以并存的。所以站长跟站长之间应该有更多的互动。因为在这种互动的过程当中，互相的去推动或者进步，就可以达到共赢。 　　站长和联盟之间的关系也应该是共赢的。2002年刚开始出现联盟的时候，其实那个时候的联盟是比较强势的，我记得2003年的时候，我开始做联盟，我当时要做百度的联盟，我还要走后门，非常不容易的拿到百度的联盟。很多站长记忆很深刻的，最早有一个关于联盟的论坛，当时几乎每个站长每天都会到TOM的论坛里面去讨论怎么样赚钱，因为联盟当时是比较强势的。发展到2004年、2005年的时候，其实联盟相对来说已经变成弱势了。为什么?因为随着联盟越来越多，要找到好的网站、好的个站或者好的流量也就不容易了。但我在想能不能站长跟联盟之间应该是另外一种关系，不一定说联盟处于强势或者站长处于强势，应该是一种更规范化的联盟出现，这样站长跟联盟之间也就能够实现共赢。 　　个人网站跟主流网站的关系。个人网站当时之所以能够做起来，其实我们是要感谢主流网站，因为最主流的商业网站能够做一些非常基础性的应用，比如搜索引擎，比如做新闻，比如做邮箱，这些都是烧钱的事，如果没有他们我们个人网站很难做起来，同样也就没有这些网民。但是一些主流商业网站不能做的事情就是我们个人网站可以弥补的。比如音乐网站、软件下载、文学网站还有一些社区，当我们把这些应用做到某个阶段的时候，是可以和主流网站进一步合作甚至是，或者是更进一步的深入，都是没有问题的。 　　重要的，我认为互联网的发展一定会更迅速，也许会超过我们的想象，就像一年前我们在讨论今年互联网会发生什么事情一样，往往今年很多事情都会出于自己和其他人的想象，但不管怎么样，我觉得个人网站非常有活力，我们要相信把个人网站做的更好，去实现我们的梦想。 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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