楼主，我来了。
　　hao d 支持你
　　第一集 　　第1条罪行：海南金盘电气公司董事长兼总裁李志远曾经越狱后加入本拉丹基地组织，参与策划“9.11”事件。目前美国政府正在通缉李中，准备捉拿归案，如果提供线索者，奖励1亿美元。李志远现在已背叛基地组织逃亡中国海南省，也被通缉中。　　第2条罪行：李志远现在海南勾结黑帮,靠贩卖毒品和人口“成家”。　　第3条罪行：2002年，李志远在海南创立黑帮组织“贼头帮”，李志远担任名誉贼头主席，在国内宣传反社会主义口号，出卖国家机密，破坏安全，杀人放火。　　第4条罪行：李志远为了霸占海南金盘电气公司总经理职位，贪污受贿中国政府官员，杀人灭口，消灭异己，终于如愿以尝。　　第5条罪行：李志远在公司挪用公款无数。据其中一名朱姓员工泄露，李志远每次心情不好时都侮辱员工的人格，还以解雇、杀人灭口为由威胁员工安全。　　
第二集　　第6条罪行：李志远与该公司里的女员工都发生各种性关系。据一位打杂的员工透漏，有一次在厕所中发现李志远强奸了姓韩的员工，造成她怀孕，李志远于是威胁她堕胎。后来该女员工辞职后，李志远为了保密，暗中奸杀了她。　　第7条罪行：据该公司中一名姓朱的员工泄露，李志远有一次无意中发现其老婆有点淫色后，于是威胁姓朱员工，名义上其实霸占其老婆为娼妇。　　第8条罪行：众所周知，李志远的第一个老婆是一个十恶不赦的妖妇，该妖妇是目前世界上性欲最强的淫荡之人。她曾经被很多猛男轮奸而创立世界记录。她还创下一夜里被四十个猛男猛插的世界记录。其性欲之强，吸尽猛男的精液，让李志远赞美不已。　　第9条罪行：李志远有两个儿子也很暴戾，在全国各省内贩卖毒品和人口为生，无恶不做。大儿子由于有一次在某妓院嫖娼被黑帮绑架屠杀；二儿子因强奸了湖南省某一市长的女儿，还将其一家杀光而被判死刑。　　第10条罪行：李志远第一个妖妇因性欲泛滥而未生育，于是李中抱养了第二个老婆，她也是厉害角色，曾经吮吸百个猛男的精液而生。据说她每天都要吮吸李志远的精液，有一次她因饥渴吸尽十个男人的精液，那十个男人后来就暴亡。　　
第三集 　　第11条罪行：李志远与第二个老婆生了两个女儿。其中一个女儿爱吃懒做，18岁时被人轮奸后杀死；另一个女儿10岁时就已被李志远强奸过，现已长大后被李志远强迫去做妓女，曾经被无数的大老板抱养为娼妇。　　第12条罪行：李志远的父是个土匪出生，解放前是土匪老大，专门打家劫舍，偷鸡摸狗，人神公诛。　　第13条罪行：李志远的母更贱，被老贼头强奸后被山林野猴轮奸后生下李志远这个罪恶魔头。　　第14条罪行：李志远每年在招聘中一个职位就贿赂6万人民币，因此李志远每年就受贿无数钱财。这些钱财养肥了李志远的全家和他的淫妻的腐臭的阴道。
　　做个记号
　　照``片``定``做``《``卡``通``真``人``雕``像``》　　照``片``定``做``《``肖``像``油``画``》　　用``姓``名``做``《``个``性``首``饰``》``　　Q Q：45-036-82-79　　
　　留名.慢慢看.....
　　yizhiyuan1234　留言把我这个海南人乐坏了~　　我还以为是中国版《越狱》的剧本被曝光了呢`　　
　　我是做售前技术支持的，就是你文中小王这样的人，经常和销售一起工作，和你的描述太有共鸣了。你一定能获得更大的成功。　　在这个版面里，我看到的更多是抱怨公司对员工不好，抱怨工资太低，抱怨生不逢时，抱怨自己没背景，抱怨没有机会的。你给他们上了很好的一课，什么叫自强，什么叫态度决定一切
　　另外给你一个小小的提醒，我不知道你写的，地名，专业，数据是不是都是真的。如果都是真的的话，我相信如果你的竞争对手如果看到这个文章，会获取大量的信息，比如你的回扣率，你的内线等等。业界打来打去，就那么几家，一对号入座就全明白了。毕竟你还在这个公司干吧。
　　大将军威武：　　　　谢谢你的支持和对我的提醒，所以在本文，能化名的，能隐螨的，我都尽量去糊糊。这个市场虽然已经有很多透明的东西，但是我想还是尽量细致地去处理每件事情，保护自己，保护公司，保护客户和朋友。　　　　也请看到此文的朋友们，能够多多理解，如果觉得有些不真实，就当成一部小说吧，一部有血有肉的小说来看！
　　记号下，销售也做了几年，不过和楼主是完全不同的领域，但是我想很多地方还是非常应该像楼主学习的。希望尽快更现。
　　我是新手。还没有尝到销售的滋味但已经感受到了销售的压力。希望楼主继续更新。
　　楼主写得很好　　虽然我现在还不准备参加工作　　但还是受益匪浅　　希望继续
　　第二十四章　　　　　　第二天，我去找B厂长，B厂长，拿出一份图纸，说这种设备要做五台，叫我报个价。他也说了，我们产品是很满意的，但不知道价格怎么样。　　拿着图纸，我高高兴兴的回到公司，马上把图纸交给设计，叫他们赶紧报个价。　　第三天，报价出来了，我拿着报价单来找B厂长，B厂长仔细地看了一遍，面无表情。由此我判断这个价格应该是他可以接受的价位。　　下午快下班的时候，我给B厂长去了电话：　　“晚上有空吗？一起出来坐一下，我们王总也想认识一下你！”　　　　　　“晚上可能没空，改天吧！”B厂长委婉的拒绝了我。　　　　公司例来每个月都会聚一次，今天月是月底，过两天就元旦放假三天，听说晚上的聚餐董事长和其它高层都会过来，也是对新公司的支持，大家忙饭馆，和准备节目。看到都在忙碌着，我却提不起兴趣，因为心头还有牵挂的事。　　　　　　到了下午，快下班的时候，我的手机响了，是一个固定电话：“你好，哪位？”　　　　　　“小军吗？我是B厂长，今天有空吗？来我这儿一下。”　　　　　　“哦，你不是要下班了吗？要不这样吧，晚上一起吃个饭，我也叫上我们王总，我们见面谈，这样会比较直观一点？”　　　　　　“那好吧，在哪里见？”B厂长犹豫了一下。　　　　　　“我先安排一下，20分钟后给你电话！”我没有马上回答。　　　　　　挂了电话，我提起精神来，找到老大，把刚才的事跟老大说了，“等一下张董他们都要来，我走不开，你自己应该可以搞定啊？”　　　　　　“不行，今天B厂长能主动给我电话，而且还答应出来吃饭，这是一个很明显的讯息，晚上你最好亲自出面！”我坚决地说，因为不想在最后关节出什么岔子。　　　　　　“那好吧，我安排一下！”老大想了想。　　　　　　我联系了预定了饭店，通知了B厂长。　　　　　　七点钟，我，老大，B厂长在约好的饭见面，这是一家装修西方风格的西餐厅，我们订着一间安静的包厢。　　　　　　点了菜单，聊着天，吃完饭，一切都是在轻松的气氛中度过，我招呼Waiter，收拾一下，上了些茶点。　　　　　　“价格我看了，你看看还能降多少？”B厂长说话了。　　　　　　老大拿过报价大，仔细看了一下：　　“这样吧，把尾数6000块去掉，取整，32万！”　　　　　　“小军对你们公司很努力了，这份价格也是公司的给的很实在的价格，再底就没法做了！”老大又补充说。　　　　　　B厂长考虑了一下，过了一会儿：　　“还是有点高，有没有办法再降？”　　　　　　“确实没办法了，如果要低，只有把材料换一下，但我们不提倡！”老大为难你地说。　　　　　　B厂长盯着报价单，低头不语，老大也无耐地摇摇头。口气好像凝结的一样，双方好像在对峙，谁也不亮出最后的底牌。　　　　　　终于，B厂长发话了：　　“你们卖设备的，应该有规矩吧？”　　　　　　“呵呵。”老大想了想：“我们回去核算一下，再给你回复吧？”　　　　　　“即然来了，就干脆定下来好了。”我迫不及待地插话，因为我不想夜长梦多。　　　　　　“多少能做就做，不能做也没关系。”B厂长和我一起看着老大。　　　　　　我觉得好像在逼宫，对不起老大。　　“这样吧，最低31万！再底我们就不做了！”老大显得很为难。　　　　B厂长想了一会儿说：　　“这样吧，合同就按原价格来写！你们拟完马上送过来！”　　靠，真是老狐狸。。。。。。。　　　　在回来的路上，想起刚才事，我觉得不好意思，就跟老大说：“刚才是我不对，我只想尽快定下来，不想夜长梦多！”我把想法跟老大说。　　“我也想早一点定下来，恭喜你签了一份好合同！”老大笑了笑，拍着我的头鼓励地说。　　　　两只老狐狸在斗心法，谁也不想先出招，我却只是一个小道士，看不出他们的招式，今后需要学习的还很多。　　　　回到聚餐的酒店，同事们已经喝得热火朝天，站不成样了，看到我和老大回来，起哄着要我们先干一瓶。　　在无奈之下，我和老大各开一瓶，一饮而尽。　　　　　　喝完是同事们的轮番攻击。　　谁都是最亲爱的同事。　　设计的同事这段时间你们辛苦了，谢谢你们。　　工程部的兄弟们，你们也辛苦了，谢谢你们。　　老大，张董们，谢谢你们的裁培。　　　　我端着酒杯，敬着每个同事，生怕漏掉一个。　　后来跑到了洗手间，忍不住把刚才喝的，吃的全喷了出来，仿佛都快把心肺都吐了出来，眼角都挤出了眼花，扶着洗脸盆，问着镜子里发丝零乱的自己：　　　　　　“是什么时候，让我变得这么不爱惜自己？”　　　　　　那一晚我是被抬着回去。　　过天中午，老大打个电话给我，问我有什么事？合同已经整理好了，可以送过去了。　　下午，带着些许的头痛我把合同送了过去。　　　　　　酒是苦的，但此时心里是甜的。。。。。。　　
　　支持楼主！顶，
　　看了楼主的文，很受用，很感慨，这世界没有绝对的好人坏人，关键看你怎么处事。很羡慕楼主，友情，亲情，幸福的家庭，甚至连同事老大老总都对你这么好。在我印象中，同事好像就是同事，老大老总就是老大老总，工作以外似乎也就没有什么关系。　　很欣赏你的工作态度，很有启发，期待你的下文。　　
　　支持楼主~！　　
　　支持楼主！期待中！
　　尽管像是在看小说,但比小说真实,呵呵
　　留名学习~~
　　福建刮台风,楼主还好吧!
　　楼主真有才
　　楼主，好文！　　期待继续！！！　　谢谢！
　　有空就顶,再顶一个
　　楼主被台风刮走了吗?快来更新啊
　　要是你这是小说的话，那写的也太真实了吧！　　好久没来看了 拉了三四章，看到你说的工作的艰难跟失去亲人的时候，我想到了我姥姥 也好久没见她了　　楼主要加油呀！我即使不能及时看到，会经常关注的
　　幸福地瓜：　　楼主没被台风吹走，而是在水里参加救援呢　　　　这会冒个头出来和大家打个招呼　　　　我还好好的
　　呵呵,LZ真幽默!LZ是好人啊,但是也要在自己保护好自己的前提下再救人啊!我们都在等着你哦,嘿嘿等英雄凯旋!
　　一个字:服　　两个字:超服　　　　楼主真的很强..很佩服.祝你越来越好　　　　看得出楼主也是很有爱心的人.希望好人一生平安.
　　记号 2
　　　酒是苦的，但此时心里是甜的。。。。。。
　　怎么最近楼主没有更新呀！期待中!
　　希望大家发表自己的看法！我先赞成一下
　　顺便问一句LZ,你做的销售有没有不收回扣就可以谈妥的呢?你接触的那些个管事经理主任的就没有一个不要回扣只是按规矩办事的吗?
　　啊哦 怎么没有了
楼猪快来更新 　　期待下文啊
　　快点更新呀!写得挺实在的!我也是做销售的,深有同感呀!现在的客人一个比一个賊呀！
　　写到这了！~　　我是一口气把他看完了，看的我眼睛都花了　　　　 人家说天涯有很多牛人，我不信，不过看过文章之后，我慢慢发现是我自己仔细看的东西少了呵呵　　　　 LZ把自己正式的生活都写出来了，是那么的贴切那么的真实。看着让人觉得很感动！~　　
什么时候能有下文，期待ING+等待ING。。。。。。。。。。。。
　　那一晚我是被抬着回去。　　　　过天中午，老大打个电话给我，问我有什么事？合同已经整理好了，可以送过去了。　　　　下午，带着些许的头痛我把合同送了过去。　　
　　学习中,期待更新......
　　回“幸福地瓜”的话：　　　　客户不收回扣的情况也是有的，林子大了，什么鸟都有~　　　　有的人爱财，有的人要利，有的人是需要别人的肯定。　　　　在这物质社会中，钱毕竟还是最通用的、　　　　当然，我也有遇到客户，他跟我之间是没有经济上的关系的　　后来他便成了我很好的朋友，不管他调到哪里，有没有负责跟我们相关的设备，我们还是一样的要好，偶尔也会一起喝两酒！　　　　　　　　
　　谢谢“wellergao”支持　　　　如果我有空，我会尽力写下去的，　　　　希望平淡的经历，能对奋斗中的同志们，一起分享，有所帮助！
　　做记号,慢慢看
　　销售，不错　　我也想转销售
　　一口气看完了，佩服楼主！　　凡成功的人莫不是像楼主一样经历了千辛万苦，在毕业一年之后能做到这种程度简直是让人钦佩至极。我才刚刚毕业不到2个月，现在在个不死不活的事业单位里面混着，自己真的羞愧难当啊……决心以楼主作为自己的榜样，好好的鞭策和勉励自己，争取在毕业一年后也能做出一些成绩，以此回帖为证！！
　　早上起来没事，来看看呵呵　　　　 LZ还看了我的回复啊，我会一直关注你的贴的　　 加油！
　　加油，生活真是不容易啊！在转销售中，也在努力的思想斗争ing
　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还没有分过页呢，一分页楼主就来了。。。。　　　　
　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　怎么不分啊，看来是分不了了。。。。。。　　　　　　
　　................还没更新
　　不好意思。记号一个
　　记号！LZ好象不更新了啊？都等了好多天了。
　　给同学推荐一个网站:中国调客网　　　　　　　http://www.?SOURCE-2-4B3E-B51E-3CFE3B665406　 　　　　　　　　　　　算是中国比较有信誉和给钱比较多的,不用担心受骗，可以随时查自己帐户里面的钱有没有增加.　　　　　　　　　　一天做做几份问卷调查，或者做网站推广　　　　不想干太累的活，而且目标不是很高的同学可以试试。
　　顶下！
　　楼主写得太好了！
　　不错！顶下先！
　　谢谢楼主的分享,情况跟你当初毕业一样,也应聘上业务员,也是面向工厂的,只是以后不知是哭是笑了,呵呵
　　頗有感觸，以后也想這樣出去摔打一下，只是現在心里還沒有做好準備，加了LZ的QQ，還希望以后能夠請教樓主啊。　　　　還有就是想看到LZ現在的狀況以及對今后的打算，盼續！
　　做个记号， 5个点，B厂长够狠的
　　做个记号
　　留记号。我毕业做销售两年了，但没做出过什么成绩，现在不死不活的。
　　顶你　　我也想做销售
　　顶,要快啊
　　我也是做销售的，不过行业不同，我遇到过用钱打不通的关系，就是政府部门，不管你用多少钱，只要是采购的上司打个招呼，根本就没有我们这些没有社会关系的人的份。因为采购会考虑他的政治前途。不知道楼主有没有遇到过这种问题。
　　第二十五章　　　　合同签下来了，这是我拿下的第一笔算比较大的订单，整个跟单的过程中，虽然累点，辛苦点，但过程是刺激的，结果是梦想的结果。最重要的是通过这次的经历和后期的合作，让我学到和成长了很多。　　预付款打过来了，公司就着手安排生产了，此时我的心情是激动而自信，我知道，后面的路还很长，还很精彩。而现在只不过是尝到了一点的甜头，在欣喜的同时，即将到来的困难也在蕴量。　　那时已经是元旦过后，客户要求在春节前设备要安装完毕，一开始想还有一个多月的时间，想想时间肯定来得及。　　毕竟是新公司，有很多问题没考虑完善，设计是个新手，在出生产图纸的时候，考虑得比较详细，加上不专业，花了两个星期才把制作图纸做出来，在后面生产的过程中，这些图纸也是漏洞百出，是修了又改，改了又修。　　接下来的工作，是材料的采购，离春节越来越近，大部分的材料采购得不是很理想，没能按时到货，最严重的是那一批的铝型材，足足让我们等到了春节过后，让我在客户面前丢尽了诚信。　　好在生产的兄弟们，在春节前还辛辛苦苦的熬夜加班，直到临近春节才休息，家里比较远的只能在厦门度新年了。　　公司还有L公司的一批大定单也是要赶在春节前出货，本来预计两个单子都可以按时交货，谁想到在节日前会这么不顺利，现在冲突在一起了，舍弃哪个也不好说话。　　眼看着交货的日期一步步逼近了，可我的单子却没有多大的进展，心里真是急啊，客户的电话也一次又一次的打过来，而此时的我又没有交货这方面的经历，只能每天机械地向公司问进展，再答复客户，再把客户的问题反遗给公司。　　客户那边，负责项目安装的是一个脾气不好的现场主管，在第一次见面的时候，是跟他确认设备进货和安装题，由于是非功过新建的厂房，所有的设备都很不完整，那天，我到同安找他，而他却让我在雨中等了将近两个小时，没办法，只能忍一忍，后面我跟他要厂房的布局图，而他却说这是公司的资料，怎么可以随便给你，一句话让我无可奈何，只好拿着五米的卷尺一个人量到晚上八点才搭上回厦门的末班汽车。　　有一次在送货的过程中，货要送到三楼，而客户那边的电梯却坏了，万分焦急之下，我打电话给现场主管看能不能及时解决，而他却说，电梯也是刚安装完，还没验收，本来是不允许用的。只能你们自己想办法了。看来只能一层一层的扛上楼了，扛着那重重的材料，整个肩头红得又酸得难受，直到凌晨四点才全部扛完，可怜我害苦了兄弟们，忙完，我们在路边的烧烤摊提了几瓶酒喝了起来，直到早晨我先搭最早的公车回去，而他们，却没休息的继续加班。看到他们走的背影，很高兴一路上有这群兄弟！　　在后来几来的安装中，也是出现了一大堆的问题，老是材料缺东少西的，而且现场在叉车和电路上也经常配合不好，询求现场的主管帮助，却总是遇到闭门羹，安装的进度是一拖再拖，看着预定的安装日期将要逼近，我急得像热锅上的蚂蚁。　　B厂长打电话过来询问安装的进度，我支支吾吾的说差不多了，可能会推迟一两天吧，他就叫我尽量快一点。　　几天后，B厂长又打电话给我，怒气冲冲的说他正在现场，就我们现在的安装程度，哪里是推迟一两天的事情而已，怕是春节节都安装不完。说着如果真的那样，后果自负！　　我也急了，打电话给老大，说客户已经发飙了，我扛不住了，老大说春节前会安装完成的，叫B厂长放心吧。　　就这样，B厂长也暂时安稳了下来，春节越来越近了，只剩下五天的时间就放假了，B厂长又打电话过来：　　“春节前可以安装完成吗？我看你们怎么装？”　　“我。。。。。。我。。。”我无语了，支支吾吾的讲不出话来。　　“你也别说什么了，把你们老大的电话给我吧！”　　我把老大的电话给了B厂长，挂完电话，一伸脚狠狠的踢在洁白的墙上，留下一个黑黑的脚印，刚好被那个可恶的现场主管看到。怒气凶凶的对我说：　　“这油漆是刚刚刷的，弄脏了要你赔！”　　我连忙道歉，现场主管在离开中突然又转过身对我说：　　“我们董事长昨天来看过现场，说安装进度太慢了，如果这样下去的话，公事公办，后果自负吧，你跟你们公司反应一下！”　　　　回到公司，我把公司佩给我手机跟老大的工作桌一摔：　　“我顶不住了，这样的办事效率你叫我怎么跟客户交待？”　　我大声的喊着，可能是平常比较少发火，同事们都惊讶的看着我。　　“现在是困难时期，我们大家也很尽力，出了这样的状况，我也不想！”老大跟我解释着。　　“你自己看着办吧，这事我管不了，也顶不了了！”　　　　在放假前安装完成已经是没办法了，在几番的沟通与交涉中，客户不得不接受了这一事实，虽然大家心里都不高兴，但他们希望我们在初六前装完，因为他们初四就开始上班了。　　好不容易熬到了放假，由于公司几个项目没能安装完成，资金也垫了好多进去，原来预定的年终奖也没能发下来，这是我工作后的第一个春节，那天我用信用卡透支了一千块，回家交给爸爸妈妈，说是公司发的年终奖。那一刻，工作中不愉快的心情，被抛到了脑后。　　春节的十几天假是郁郁寡欢的，可能是工程还没安装好，就像心里有块石头放不下似的，过了初二，我去现场看安装的进度，兄弟们也因为我的工程没做好，而取消了回家过年，我也不好受，晚上提了只烤鸭子，跟兄弟们喝了一晚。　　晚上十点，躺上床上，久久睡不着，拿起手机，给B厂长，A厂长，C厂长，D厂长，现场主管，许课长和我认识的客户发去了祝福：　　“春节快乐，XX公司的小军祝您合家欢乐！”　　早上醒来，我也收到了几条祝福的短讯，其中也有B厂长和那个“可恶”的现在主管（其实这时的他已不在那儿可恶了）！　　当然初六安装完成，也没那么顺利，确切的说我们是到正月初十的时候，才安装完毕！直到那个时候，心里的石头才放了下来。　　整个过程，一波三折。没想到我的第一个项目是来得如此艰难！　　但这只是我遇到的一小块挫折，在后面的这两年多，遇到了困难更多更难，只是我学会了用平和的心态去面对，知道在越困难的时候越要出现在客户的面前，不要选择逃避，因为这是你的责任！　　　　正月十一几个同学聚餐，我们约了班主任，大家有说有笑，仿佛还在学校一样，直到散会后回到住的地方，望着空空的宿舍，两毛和猥男，庆哥还没来，还真TMD的想这群兄弟，我拨通了猥哥家里的电话，是他妈妈接的，我说要找猥男，猥男带着睡意的声音问我是谁？　　　　“我是你爷爷”我最看不起这么早睡的混蛋。　　“靠，我的好爷爷，现在都几点了？你不会打我手机？吵到我老妈了！”猥男轻声的说！　　“操，再见不着你的人影，明天晚上你最好守在电话机旁边！”我狠狠的说！　　就这样瞎聊了两句，就放他睡觉去了。　　第二天当我要打电话再去猥男家的时候，他却开门进来了，我冲了过去： 　　“来，让哥哥看你瘦了点没有？” 我狠狠的抓着他的脸：　　“别抓，疼！包里有东西，自己去拿，车上没睡好，我睡一会儿先！”　　猥男困困的说！　　看着他疲倦而通红的眼睛和包里的大包小包的牛肉干和生鱼片，还算这小子有良心，放你一马了！　　
像lz大哥多学习...我最大的毛病就是吃不了苦,以后得多磨练下了
　　看来LZ也是好长时间没来了,不错,加油哟!
　　对不起幸福地瓜，是我失约了，让大家空等，该罚　　　　罚我三十章内写完吧
　　呵呵，，，找工作很难，有同感
　　同年毕业，经历相似，顶！
　　确实不错，前辈的经验很好.
　　顶上去.
　　做工程的太不容易了~~　　这样的销售2头受气~~难啊~
　　楼主说自己的第一桶金是怎么来的，怎么感觉象是你们新公司的第一桶金是怎么来的，你的第一桶金到底有多少啊？
　　这个帖子好，顶一下
　　致敬..　　_Jmu_读书仔　　应该一起打过帝国...HOHO..走好...祝福
　　8cuo8cuo
　　第二十六章　　　　　　虽然在前期的安装中出了些问题，但安装完成后，客户看我们做的设备确实不错，再加上也没太多影响到生产，那些不愉快也随着时间慢慢褪去，残留的一点一直印在双方的脑子最深处，每当我们遇到危机的时候，总是有人把当时的拖延交期摆上桌上。幸好每次都可以逢凶化吉。　　　　　　给B厂安装完，相当于在整个公司做了一块样本工程，在不懈的努力下，我又连续攻克了A厂，C厂，D厂。将近两百万的订单，这是一块大饼，让我一口气吞下了，虽然过后会隐隐胃痛，但我知道，吃下去，活着比什么都重要。　　　　　　人的成长总是要经历的，有了谈大公司的经历后，让我的自信心得到了很大的提升，但人不能吊死在一棵树上，现在正是继续努力的好时机　　　　　　我改变了销售的方式，把机械的扫楼式的，改成有重点的寻找目标，特别注重新的厂房和扩大规模的公司，也结识了相关行业的一些朋友，销售不是一个人的销售，而是群体的销售，信息共享，大家才能双赢。　　　　　　几十天下来的搜寻，一些有意向的客户已经渐渐浮出水面，在几月后有需要，我都一一记录，他们就像彩票一样，很快就会开奖，至于是不是我中奖？彩票是凭运气，而它们，更多取决自己的努力　　　　　　那天，在湖里拜完一家客户，时间还早，拿出客户资料番了几页，“CB电子，明年中旬可能会扩产“这是我进公司不久拜访过的一家客户，已经是8个月前的事情了，现在刚好是所说的明年中旬的这个时候，于是我打电话过去，找到了王经理，当然王经理已经不认得我了，在听我重新介绍完后，王经理说他们现在已经快定了，不过有其它的一套设备正在规划，我们可以参与。　　　　　　说完就让我过去找小张了解，小张跟我一样年轻，加上外向，很快就很合得来，他带着我去现场量了尺寸，把所有的技术要求全都了解完，已经是中午下班了，就随便请他一起吃午饭。　　　　　　“上午找你们王经理，听他说你们生产线快定了来了！”饭席间我问小张。　　　　　　“恩，应该快定了吧，两个多月前就开始谈了，方案都做好了！”“那知道会定哪一家吗？”　　　　　　“原来有三家，现在只保留一家，是XX机械的，另外两家，估计就用来比价！”小张爽快地答着。　　　　　　“那知道金额有多大吗？”　　　　　　“没关系，反正我参与也没机会了，就了解一下！”我补充着。　　　　　　“具体还没最终定下来，不过现在谈到50万左右！”小张如实的说，“你还是把现有的这个方案做好吧，方案可以的话我会支持你的！”　　　　　　在谢过小张之后，我赶回了公司，把项目要求交给了设备部.　　　　　　晚上，趟在床上，想着小张今天的话，50万的定单，真恨自己没能早点介入，现在眼巴巴的看着从面前流失，真是心有不甘。　　　　　　过了两天，我拿了设计好的方案带了设计员，去找了小张和王经理，在了解了方案设计后，王经理问了我们几个处理的细节，和部分材料的选用，我带的设计人员一一，最后王经理提出了几个修改细节，希望我们再修改一下，连同报价单一起再带过来。告辞出来，我闷着头走到了楼底，设计的小王问我：　　　　　　“刚才不是谈得挺不错的？怎么高兴不起来？”　　　　　　“你先等我一下，我再上去一下，等会下来！”我没因答他的话，马上又跑上楼。　　　　　　见到王经理，他问我又有什么事？　　　　　　“我想知道你生产线的那个项目，我们现在介入还有没有希望？如果可以的话我还想再争取一下？”　　　　　　“那个就算了吧，你们介入得太晚，已经谈得差不多了，还是先把现有的方案做好吧&　　　　　　“我只是想再争取争取，因为我们这一块很专业，我想即使没希望，我们也可以提供一些建议的！”　　　　　　王经理考虑了一下，就拿出一张车间布局图给我：“你先拿回去看看吧！”　　　　　　在谢过之后，和小王回到了公司。　　　　　　过天，我把新修改的方案和8万不到的报价送到王经理那边，在看完报价和方案过后，王经理说：“这些要送到他们老板那儿定夺。到时再通知你吧？”　　　　　　“我们以前有做过类似的设备，如果王经理有空，我们可以去参观一下！”　　　　　　“恩，你这个提议不错，要不到时再联系！”　　　　　　“要不你就拨出个时间，到时我来安排？”“明天怎么样？”　　我紧着问。　　　　　　“那我安排一下，下午下班前再给你答复！”王经理回答着。　　　　等到了快下班的时间，我给王经理去了电话，得知明天可以拨出时间来安排参观，我欣喜若狂，不是为了这八万块的项目。因为在心里，已经蕴酿着一个计划，我想挑战一下不可能的事情，想尝试一下扭转的局面的喜悦！　　
　　写的非常好，我一口气看完了，非常的真实，楼主的文笔确实不错，感觉可以出书了，呵呵。　　有个疑问，这么长时间以前的细节还能记得这么清楚啊？
　　不错，学习很多
　　写的不错，记号
　　收。。。
　　关注...　　
　　牛，强！
　　试一下
　　做个记号，希望有机会和楼主交流一下。　　
　　有同感～｀｀
　　虽然我不是搞销售的，但很佩服楼主的才华，我跟你们不是一个层次的，俺只有叹息的份了。。。。。。。。。。。。。。
　　好久没来,　　　　 估计楼主那时跟我现在的水平差不多吧,　　　　刚刚悟出点东东来呵,　　　　 哥们,一起努力吧!
　　记号,　　　　
　　我们都应该在自己的职业当中找到自己的兴奋点　　然而贵人的点拨也是很重要的　　相信楼主会走到最后的
　　做销售做到这样不错，我不是做销售，做技术。
　　所以做任何事只要认真坚持就有出路
　　顶一个! 支持
　　记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号记号
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