企业如何玩转微信营销？-我要联赢
作者：小赢
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服务热线400-后打车补贴时代营销玩法：滴滴借鉴腾讯抢红包
[摘要]打车抢红包可以算作补贴的另一种玩法。这个招数是否能复制腾讯今年春节期间抢红包的全民狂欢还无法判断。
腾讯科技 宗秀倩 5月23日报道在滴滴和快的打车同时停止补贴，滴滴又更名后，滴滴做出了新一轮的营销方案——打车抢红包。来自滴滴的官方信息显示，5.23-5.31活动期间，乘客使用微信支付成功支付打车费后返回滴滴即有机会领到红包，将该红包分享至朋友圈或微信群，可以和好朋友一起抢打车红包。这是滴滴在借鉴腾讯在今年春节期间推出的“新年抢红包”的精髓，通过随机发放的红包，通过朋友圈和微信的分享，刷滴滴打车的存在感。以腾讯科技对滴滴的跟踪和了解，这也是滴滴今年筹划的后补贴时代营销方案中的一个“大招”，已经酝酿了几个月的时间。今年1月，滴滴和快的打车相继开始大规模补贴打车用户，在2月形成你追我赶的补贴高潮，随后不约而同地回落。直至5月16日，滴滴和快的同时宣布，5月17日开始暂停乘客端的现金奖励。腾讯科技获悉，同时停止对乘客的现金补贴一事是两家软件公司商量好的。在打车补贴停止之后，常理来看，没有现金补贴的刺激，打车订单数必然会下降。滴滴CEO程维也承认这一点，只是他不肯透露订单数到底下降了多少。在订单数下降的情况下，微信支付打车费用的比例从85%降到70%左右。他认为，即使总体订单数有下降，人们对微信支付的习惯已经形成。在一些业内人士看来，在人们刚刚形成对打车软件的依赖之时，开始停止现金补贴是一种过于短视的行为。这甚至可能把以前用大量补贴获得的用户消减大半。从对程维的采访中了解，程维认为继续给现金补贴“不是给不起”，只是这种方式太过于简单，给补贴用户就多，不给补贴用户就少。简单的现金补贴营销短期管用，长期不可持续。打车抢红包可以算作补贴的另一种玩法。这个招数是否能复制腾讯今年春节期间抢红包的全民狂欢还无法判断，但滴滴做用户入口及商业化变现的轨迹清晰可见。抢红包刷存在感，让用户来带来用户的方式可以看作是滴滴试图维系和放大自己的入口价值。在沉淀核心用户后，通过一些和其他企业的合作营销方案来实现商业化的变现。比如，最近滴滴和坨坨公社合作的打车送荔枝活动，程维表示，给坨坨带去的订单量是坨坨之前没有预料到的。“现在来找我们合作的公司很多，与什么样的公司合作需要评估。”程维说。另一个可以商业化变现的是广告，程维透露，现在一个banner广告一周的价格在500万元左右。
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前段时间，我在一档社交服务类节目里了解到有一名痴迷微信抢红包的中年母亲，这位阿姨通过微信抢红包获得了不错的经济收入。这件事不禁让我想到了2014年春节期间800万用户春节抢微信红包这件大事及其发挥的营销推广作用。
2014年春节微信抢红包风潮及其成果
2014年春节期间，微信抢红包风靡了整个朋友圈，微信用户之间自发互动发红包，红包数量有限，群友激烈争夺，群友轮流坐庄，引起发红包“接龙”，瞬间加深群友感情。
农历除夕到正月初八这9天时间，800多万中国人共领取了4000万个红包，总值4亿多元人民币的红包在人们的手机中不断被发出和领取。
微信抢红包颠覆了传统的发红包方式，让中国人发红包的习惯借助微信这个强关系平台更加便利地实现。
除夕夜参与红包活动的人最多，一共有482万，流量最高峰出现在零点前后，在达到瞬间峰值时，每分钟2.5万个红包被拆开。
这场突如其来的抢红包风潮，让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。
房地产加入微信抢红包大战
微信抢红包的风潮在春节前夕的突然来袭，让微信不费吹灰之力便获取了大量用户。同时，抢红包这一功能在第一时间就成为诸多企业关注的焦点，这些企业都希望借企鹅之力，开辟营销新途。
对财大气粗的房地产行业而言，微信抢红包能够带来足够多的客源，促进项目的宣传和销售。各大房地产商在微信抢红包上展开了更激烈的较量，投入越来越多资金。
价廉效高的推广方式--微信抢红包功能
与传统广告投入和线下推广活动相比，微信抢红包功能至少能够让企业降低营销成本50%，并于短时间内挖掘众多潜在客户，使客户对企业、公司产品的关注度大幅提升，形成口碑传播，提升了公司宣传推广的速度与效率，扩大了品牌影响力，为企业迅速占领市场提供了重要条件。比如，抢红包风潮让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。
微信抢红包风潮推动了软件开发行业的发展
随着抢红包风潮的盛行,抢红包神器也越来越多!微信到处都在发红包,可是你没有时间抢,抢不过别人怎么办----抢红包神器帮你解决
比如自动抢红包等神器的出现，可以帮大家自动领取微信上面别人发的红包,有了它再也不用每时每刻都都盯着手机屏幕了！
以上是我对微信抢红包功能的新认识即价廉效高的企业推广方式和推动相关行业的发展。
感谢大家的来访，欢迎互相关注和学习。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。O2O企业如何玩转红包营销活动？
网站编辑：好实用
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【好实用】红包优惠券分享活动始于2014年5月滴滴打车的“打车抢红包”，这一营销策略使滴滴从与快的势均力敌的态势中迅速突围，一跃成为国内打车市场的老大。其他O2O企业也纷纷跟进，玩起了分享红包优惠券的花样。
2015是O2O红包大战的一年。BAT在O2O领域深入布局，意图将移动支付贯通到所有场景中。红包优惠券也成了O2O企业营销活动的标配，目前常见的主流红包优惠券有滴滴打车券、美团外卖券等。生鲜电商、P2P理财等小众优惠券也开始进入人们的视野。
与此同时，微信用户逐渐养成了O2O红包优惠券的使用习惯，分享和点击红包优惠券已经成为人们日常生活的一部分。那么，用户究竟为什么会去分享红包优惠券，滴滴打车券等主流优惠券与生鲜电商等小众优惠券的用户分享/使用行为有何不同？
一、O2O红包优惠券已飞入寻常百姓家
90%以上的用户都分享过红包优惠券。在1036名调研对象中，仅有86名用户从未分享过（考虑到调研范主要集中于智能手机用户，这一比例会超过大众平均值。但更具目标用户群的代表性）。在具体场景上，分享最多的是滴滴打车，其次是外卖团购、天猫超市、娱乐电影和京东商城；P2P理财、海淘等新兴市场的分享人群比例较低。
二、红包优惠券多进入亲友群
从获取红包优惠券的通道来看，微信群已成为用户获取红包优惠券的主要渠道，其次是企业/平台。随着滴滴快的合并、美团点评联姻，2015年O2O“红包大战”销烟渐远，红包优惠券的折扣力度也越来越小，但蚊子再小也是肉，既然是优惠，那自然就肥水不流外人田了。对于滴滴打车券、美团外卖券等主流优惠券，用户还是选择分享到亲友群或者同学/同事群中。
三、利己和利他动机最明显
在分享过程中，用户再次暴露了“理性人”的本性，39.7%的用户分享动机是为了得到优惠奖励。同时，调研结果也验证了社会学中的“利他”动机，37.8%的用户分享是为了方便他人。相比之下，因服务体验不错或者感觉好玩而分享的比例较低。所以，为了让红包多飞一会儿，还是真金白银更有效。
四、相由心生：动机决定心态
让人意外的是，尽管有相当比例的用户分享红包优惠券是为了方便他人，但49.5%的人群在分享时有心理负担，担心会打扰到别人。这是怎么回事呢？难道助人为乐也需要巨大的勇气吗？通过列联表分析，企鹅智酷发现为了出于“分享有奖”动机的用户普遍会担心打扰到别人，而抱着“方便别人”态度的用户不担心分享对别人形成干扰。难怪说相由心生，高尚就是高尚者的通行证。
五、小众优惠券的分享行为与主流优惠券有所不同
如前面所言，越来越多的O2O新秀加入了红包优惠券的派发阵营，以生鲜电商、P2P理财等优惠力度较大为主的小众优惠券尤其引人注目。用户对小众优惠券的分享态度和主流优惠券有了些许的不同。首先体现在分享到同学/同事群的比例明显降低（从40.1%将至24.4%），亲人/朋友群的比例也略微下降，而其他群比例明显增大（从7.2%将至22.2%）。
其次在分享动机方面，依然是利己和利他的因素占主，但与主流红包优惠券相比均有所下降。因服务体验好而分享的比例下降（从8.7%降至5.4%），说明小众优惠券的服务体验有待提升。
六、人们一般不会点开陌生人群中的优惠券
绝大多数人不会点开陌生人群中的小众优惠券，尽管这些小众优惠券的优惠额度普遍较大。最可能的原因是信任问题。44.1%的受访者把安全性作为使用/分享小众优惠券的最主要考虑因素，排在第二位的是平台可靠性。
七、学生党、九零后成主力
近半数的用户在2015年4月份之后才开始使用红包优惠券，2014年之前这一比例为28.1%，说明用户对红包优惠券的使用习惯在加速养成中。6.3%的用户从未使用过红包优惠券，每周使用三五次及以上的人群比例达到34.5%。学生党使用O2O红包优惠券的频次最高，其次是白领人群（包括商业/服务业职工、专业人员/技术人员）和机关事业单位人员。此外，分析结果还显示，用户使用红包优惠券的频次与其年龄显著相关，九零后使用频次最高。
八、二三线城市或成O2O红包大战新场地
分析结果显示，直辖市及一线省会城市的O2O红包优惠券使用频次较高，二三线城市还很低，这意味随着互联网+渗透到二三线城市，在未来这里有可能成为O2O红包大战的又一主战场。
九、玩转红包红包优惠券的三条铁律
在这个深度O2O营销和社群营销的时代，无论是滴滴打车、美团外卖还是P2P理财的O2O红包优惠券，都尝试将真金白银以优惠券的形式回馈给用户。对企业来说，红包优惠券成为一种营销新武器。
1.打消分享顾虑
调研结果显示，微信群已成为人们获取O2O红包优惠券的主要渠道，如何激励用户在微信群分享优惠券，对于企业意义重大。调研还发现近半数的用户担心在微信群分享优惠券会打扰到他人，但日常经验告诉我们，人们对于收发现金红包却乐此不彼，不会有所顾忌。企业若能打消人们分享O2O红包优惠券时的顾虑，将能够显著提高红包优惠券的营销效果。
2.小众品牌应发力熟人群传播
对急于开拓市场的生鲜电商等小众红包优惠券发放者而言，如果红包优惠券被分享到陌生人群中，那么人们会顾忌安全性而选择无视。最好的策略就是让用户分享到熟人微信群（如亲友群、同事/同学群等），借助口碑传播的力量快速打开局面。另外，考虑到学生党的分享热情，校园O2O市场大有可为。当然，这需要企业在分享优惠力度上予以支持，让用户感觉到分享到熟人群是在给朋友们送优惠，出于“好东西要和朋友分享”的动机越强烈，人们分享时就越没有心理负担。这有利于新产品的病毒式推广。
3.一线城市拼娱乐+情怀；二三线城市加大优惠力度
对于滴滴出行、美团大众点评等已在市场上站稳脚跟的企业来说，一线城市和省会的市场潜力即将挖掘殆尽，尽快下沉到二三线城市是明智之举。相应的红包优惠券营销亦应有所区别，由于一线城市和省会人们已经形成使用习惯，优惠力度可以放小些，重点应放在界面和内容的优化设计，让分享变成欢乐。在文本内容上，情怀和娱乐性是值得考虑的方向；而在二三线城市，采取小众优惠券的高额补贴打法可能更为有效。
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