【开店问吧】我打算做一个品牌，风投朋友建议直营路线，行业朋友建议加盟为主，到底加盟好还是直营好？求解
问：我打算做一个品牌，风投朋友建议走直营路线，行业朋友建议以加盟为主，到底加盟好还是直营好？求解
说明：为了满足广大商业邦粉丝的要求，针对开店过程中遇到的各种问题，特别推出了【开店问吧】栏目，周一至周五，后台筛选出具有代表性的问题，进行公众号回答推送，商业邦平台大量的连锁店专家从不同视角进行答疑解惑，充分发挥知识共享的价值，真正实现“商业邦，帮商业”的使命与愿景。
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今日搜狐热点　　作为过来人，Simon很乐意和大家分享拿风险投资的经验和应避免的陷阱，和有志于创业的人交个朋友。和一些风投的套话不同，Simon写的绝对是干货，如果你觉得这篇文章对你有点帮助，也请帮忙转发，注明转载，Simon将非常感谢。　　1. 写在前面　　在做投资经理之前，Simon曾经靠着一点关系，注册了一个皮包公司，运作了一个小项目。想着依靠着这个项目，也拉点风投，把公司做大。当然，理想很丰满，现实很骨感，最终，我没有拿到风险投资。万幸的是，我虽然没有拿到风投，但认识了我现在的老板，有幸做起了投资经理。所以，Simon对和我一样有理想的创业者有一种认同感，我想，我们可以成为朋友。　　2. 关于既当婊子又立牌坊　　讲怎样拿风投，必然涉及到风投的一些实际情况，当然，和大家想象的，风投自己树立的形象差别很大。拿风投之前，你必须了解这些内幕，你才能避免像Simon一样在最初的时候四处碰壁。当时如果有人和我早点讲这些，Simon会少走很多弯路。　　首先，如果你是小企业，最好不要找IDG这样的大型风投。大风投其实基本上拒绝小企业，像初创企业这种，其实人家根本就不想理你。没办法，有人就有江湖，你要理解风投不是雷锋，员工也是要吃饭的；你要理解熊晓鸽之流必须表现出不会拒绝初创型企业，胸怀宽广的样子；你要理解既当婊子又立牌坊的无奈，不这样干基本上就在这个江湖混不下去。Simon从来不会自诩高尚，如果Simon坐到熊晓鸽的位置，Simon也会这么干。既然都出来创业了，就必有有面对真实社会的能力，如果这点都看不穿，就没必要混了。　　你知道的，风投有大有小，每个风投资源不一样，优势不一样，投资方向不一样，但有一点是一样的，盈利。所以对于像IDG那样的大鳄来说，做即将上市企业的投资，再从股市套现盈利是其不二之选。因为即将上市的企业规模必定不小，所以风险相对较小；做上市，大风投有资源有人脉有优势，没理由放弃长处不用；上市之后，收益一般都很可观，没人能拒绝收益而去冒险。还有一个原因是没接触过这行的人所不了解的，就是审核一个小公司和审核一个大公司花的成本不是你想象的那样，审核一个1000万的公司不会比一个10万的公司多100倍。所以，注定大风投不可能走过于分散投资的路，不然，赚的钱可能还不够审核成本的！所以，在你打算拿风投之前，就应该做好定位，这很重要！像IDG，就早期挣名声的时候做过一些小公司的投资，现在，除非熊晓鸽是你干爹，不然就纯粹就是浪费时间。　　3. 一些规模稍小的风投定位　　规模小一些的风投，由于竞争不过大风投，所以一般定位是投资小公司，参与前面几轮投资。然后等公司做大再卖给大风投或者联合大风投投资，视情况选择完全退出或者保留一定的股份。所以一般最终上市的企业融资都有好几轮，在每个时期融资就有不同的定位。在前期给你融资的风投，在后期就是你的合作伙伴。　　4. 具体的一些建议　　给大家讲了一些风投里的潜规则，现在讲一讲拿风投自身应该注意的要点。其实所有的要点只有一个，有没有共同的利益。拿Simon自己以前的项目为例，我现在的老板当年为什么没给我投资，因为在他看来：1 我的项目是一个靠关系，靠人脉拿到的项目，没法复制推广。2 这种项目利润率高，但规模小，按当时他的原话说，收入还不如你在外企打工的收入。3 老板没讲但Simon自己总结的原因，Simon想利用投资把公司做大，但完全无视对方的利益，风险都给了对方，这显然没有合作的基础。　　还有一些创业者，诚信方面非常有问题，如果说得难听一点，其盈利模式就是靠骗。人在江湖漂，说一些豪言壮语，甚至说一些大话都很正常，Simon也是过来人。但仅仅是因为类似注册资金是500万就说自己公司有实力，要高价就非常可笑了。这方面Simon是过来人，甚至Simon可以告诉你我以前的公司就是花3000多元找代理注册的资本10万的公司（地址和注册资金都是中介搞定）。　　创业拿风投，心态必须要好。其实有的公司，风投也比较看好，但往往也不急于投资。为什么？因为毕竟风投也是普通人，不比你自己更了解你所在的行业，不比你更了解自己的公司。所以有些地方，风投也是拿不准的，是有顾虑的。这种情况，风投往往会多等上一段时间，看看你的经营情况，业绩有没有增长。所以，请你心态一定要好，把心思放在公司上。　　还有一些细节问题，都需要一个良好的心态。比如，公司之间不能借贷，而股权投资往往蕴含着极大的风险——审计债务耗时费钱。所以也教大家一个招，凡是主动邀请别人股权投资的，多半是骗子，隐瞒债务——Simon够意思吧，都是干货。所以风投往往要和创业者重新注册新公司，所以如何退出就变得比较复杂。多半风投会安排一个或多个投资方的人（一般都是财务）。这个不难理解，有多少小公司财务规范的？公司的钱有没有花在私人上面，过来人都是有数的。甚至说，很多200，300人的公司都普遍存在这个现象。还有就是创业团队确实有短板，风投安排一些资深的人，当然，这不像财务，这是可以好好商量的，直接拒绝风投一般也没什么大问题。这方面，很多创业者听忽悠听多了，变得敏感。像IDG投资的公司，基本都上千万上亿的公司，财务规范，而且团队已经成型，为了投资者的利益也不能瞎搞，所以到处立牌坊。但实际上，像李开复的创新工厂，就一般会安排投资方的人。当然李开复的创新工厂又过分了一些，往往搞到最后，创业者成了打工仔。所以李开复的创新工厂在圈内口碑也不怎么好。　　还有很多初创公司，对自己的思路，点子非常看重，跟风投接触跟防贼似的，这也不能说，那也是机密。你说，这样能拿到投资吗？其实，在风投眼中，这些所谓的点子基本一钱不值。这也是心态的问题。再举创新工厂的例子，创新工厂希望创业者拥有高学历，名校博士最好；其实点子什么的，人家根本不Care。不信，自己去走一遭不就知道了么，看Simon说的对不对。在Simon眼中，经过会计师审计的企业财务报表及相关资料（比如报销单据复印件等）才是重要的东西。在我们这个人口众多的国度，从来不缺点子，方案，缺的是实实在在把公司做起来的创业者。这样的创业者和企业才是宝贵的财富。换另外一个角度，连思路，点子都要保密的公司得多小规模呀，能有什么不可复制的核心竞争力呀？必然直接拒绝。当然，找会计师为风投专门做帐需要额外的花费，但在风投眼中，这是有诚信，有一定实力的体现，是加分项目。当然，现在社会上骗子也多，像北京国贸建外SOHO清一色指定会山寨计事务所和小律师事务所的所谓风投和小贷公司。——Simon绝对很够意思吧，都是干货，避免你走弯路。如果你硬要给点资讯费，Simon也不会拒绝，笑。　　最后，祝愿大家在创业路上一帆风顺！
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　　顶一下
　　@jerrysongxh 1楼
09:11:13　　顶一下　　-----------------------------　　自顶一下，哈哈
　　华润董事长宋林被查　　/14/Q34MER700014AED.html　　赢在中国第二季冠军李书文，曾任华润董事长助理，熊晓鸽内定的冠军，曾在节目中被柳传志直言不讳的批评（原话记不太清，欢迎朋友斧正）：“做事太冒险，如果是我，绝对不会投资你，但节目规定，必须要有个冠军，所以不得不选你”。其实稍微明白点的人都懂柳传志的意思其实是：“你的办事能力完全是个JB，根本一SB，我才不会投资你。但节目主赞助人要选你，我也不想撕破脸皮，但我老柳也是有头有脸的人，这话得说清楚了”。　　现在看起来，熊晓鸽这婊子这次要裸奔一次了。
　　@SimonChan80 4楼
11:02:45　　华润董事长宋林被查　　/14/Q34MER700014AED.html　　赢在中国第二季冠军李书文，曾任华润董事长助理，熊晓鸽内定的冠军，曾在节目中被柳传志直言不讳的批评（原话记不太清，欢迎朋友斧正）：“做事太冒险，如果是我，绝对不会投资你，但节目规定，必须要有个冠军，所以不得不选你”。其实稍微明白点的人都懂柳传志的意思其实是：“你的办事能力完全是个JB，根本一SB，我才不会投资你。但节但节目主赞助人要选你，我也不想撕破脸皮，但我老柳也是有头有脸的人，这话得说清楚了”。　　现在看起来，熊晓鸽这婊子这次要裸奔一次了。　　-----------------------------　　人在江湖漂，哪能不挨刀。
　　@SimonChan80
11:02:45　　华润董事长宋林被查　　/14/Q34MER700014AED.html　　赢在中国第二季冠军李书文，曾任华润董事长助理，熊晓鸽内定的冠军，曾在节目中被柳传志直言不讳的批评（原话记不太清，欢迎朋友斧正）：“做事太冒险，如果是我，绝对不会投资你，但节目规定，必须要有个冠军，所以不得不选你”。其实稍微明白点的人都懂柳传志的意思其实是：“你的办事能力完全是个JB，根本一SB，我才不会投资你。但节但节目主赞助人要选你，我也不想撕破脸皮，但我老柳也是有头有脸的人，这话得说清楚了”。　　现在看起来，熊晓鸽这婊子这次要裸奔一次了。　　-----------------------------　　@SimonChan80 5楼
11:06:15　　人在江湖漂，哪能不挨刀。　　-----------------------------　　不知道有没有人能扒扒李书文。
　　华润帝国　　总部设在香港湾仔的华润集团早在1938年由周恩来、陈云下达指示成立，是我在海外的首个对外贸易机构，并将大量海外物资辗转运往当时的根据地。直至1948年，在元老陈云的同意下更名“华润公司”，“润”字便取自毛泽东的字“润之”。华润历任负责人都是地下党组织——中gong香港工委的高级成员，享有副部级待遇，并参与党内有关香港问题决策的讨论。1997年以后，不清楚华润是否仍旧执行在香港发展地下党的政治任务。历史上，香港华润集团另外一个功能是协助中联办控制香港，不清楚现在华润内部是否还设有特工情报部门。华润的最高层也同时受命于安全部。
　　@SimonChan80 7楼
14:46:00　　华润帝国　　总部设在香港湾仔的华润集团早在1938年由周恩来、陈云下达指示成立，是我在海外的首个对外贸易机构，并将大量海外物资辗转运往当时的根据地。直至1948年，在元老陈云的同意下更名“华润公司”，“润”字便取自毛泽东的字“润之”。华润历任负责人都是地下党组织——中gong香港工委的高级成员，享有副部级待遇，并参与党内有关香港问题决策的讨论。1997年以后，不清楚华润是否仍旧执行在香港发展地下党的政治任......　　-----------------------------　　顶楼主！
　　微商怎么做？怎么做好微商？什么产品赚钱？　　微商怎么找客源？微商的加人技巧！　　做微商最终还是要有精准客源！！　　　　很多朋友问我，我们怎样才能找到自己的精准客源呢？　　其实不难，我们有的一套方法，　　用我们的方法会让对你产品感兴趣的精准粉丝主动加你，　　有了潜在客户，再利用我们的 营销技巧，　　从而让他们信任你购买你的产品。　　想要学习的朋友可以加我微信号：yuxin941188　　有没有效果，先看看看我朋友圈的真实反馈！　　只要你按着教程的方法去操作，你很快就可以找到自己的精准客源。　　做微商靠得就是口碑，微商时代，谁拥有精准客源谁就能成工　　加我 V号： yuxin941188　　现在身边的微商越来越多，但是赚钱的却未必有多少，我大概总结了一下，微商分为这几种：　　一、只转发图片，什么也不干，有人问了就回答，没人问了就不管了，象这种情况刷屏越多只会让屏蔽你的人越来越多，微信圈里的人越来越少　　少，而自己还抱怨不赚钱。　　二、试用了产品也不错，想做代理又不想交保证金，总觉得不想花钱，就想转发图片，让上家一件代发，这样的话永远赚不了大钱，赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心，毕竟上家感觉你是没诚意做这件事，所以人家也不会上心去教你。　　三、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，但是卖不出去，就是每天只会转发图片，这种情况可能你是初做微商比较迷茫，想学微营销而上家也不太懂所以也没什么好的方法来教你，只能靠自己比较难。　　四、试用了产品也不错，交了保证金做了代理，也拿货了，上家也不错，每天教你一些营销知识，而你不善于去学最终还是感觉货卖不出去。　　五、这就是做的最好的一种了，自己不服输，不认输，有抱负，遇到了会教你的上家，而自己也肯按上家交的方法去学习，并且也延伸了自己的一些方法，所以执行力也是很重要的。　　综上所述，一个好的产品，一个好的团队，一个好的上家，一个好的学习方法都是很重要的，让你能走好多捷径，成功的路上少一些荆棘，有通往成功的捷径不选　　择为什么非要去选择一些弯路呢？　　经验告诉我，微商顾名思义就是在微信朋友圈里卖东西，微友圈里人不多卖给谁？如果不是精准客户人再多有什么用？如果你是卖得高端品牌，微友圈里的人没什么经济实力谁会去买呢？所以微营　　销主要是两点：第一是微友圈人必须多，第二客户必须精准。但是虽然这是两点，但能做到这两点不是每个微商都能做到的，那是需要方法的。从我自己的实战经验告诉我，只要你肯努力，好学，无处不在推广：　　一、如何快速建立自己的鱼塘　　二、如何在QQ、论坛、微博营销　　三、如何在朋友圈营销　　四、软文的写作及推广　　五、如何找到你的精准客户　　除了这五点我还有好多关于微营销的视频和文章，在这我就不一一 举了，如果你对微营销感兴趣，你还处在迷茫中，我是百合，微商路上，期待与你同行！ 微信号：yuxin941188
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)如何在风投面前打出一张王牌
许多企业家，为了他们的“下一件大事”，把他们的激情和智慧预先包装起来，然后迫不及待的找到风投公司，分享他们的真知灼见和热情，以说服投资者在支票上面签字。对风投来说，获得两家成功的公司，可能需要投资一打企业，甚至要过滤上千家潜在的投资，有成功，就有失败。
责任编辑：AP0017
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　频道邮箱：news#(#改为@)拿风投的钱真的便宜吗？融资前你需要先知道这些
来源：钛媒体
作者：irischerub
原标题：拿风投的钱真的便宜吗？融资前你需要先知道这些
　　摘要： 不管是业务如何去跨界，如何去整合资源，包括如何去找合伙人找钱，只要想和资本接近，背后都是同一套逻辑，这套逻辑便是作出选择的依据。
　　过往接触了大量的创业者，大家都有不同的问题，我觉得无论是什么问题，最后都归结到一个如何做出选择的问题上。不管是业务如何去跨界，如何去整合资源，包括如何去找合伙人找钱，只要想和资本接近，背后都是同一套逻辑，这套逻辑便是作出选择的依据。
　　这个逻辑很容易理解，就是了解一下投资机构是怎么赚钱的。投资机构投资项目的主要目的是希望赚钱，如果作为一个创业者如果能帮到投资机构赚到想赚的钱，那创业者就有机会拿到投资机构的钱，实际上就是这个逻辑。
　　拿投资机构的钱便宜吗？划算吗？读完后文就有答案了，可能会让很多还没融资过的创业者出乎意料。
　　除了少部分天使机构初始阶段会用自有资金进行投资，绝大部分天使基金、VC、PE是需要先募资，再去投资的。用自有资金进行投资对于回报周期要求就不是很严格，而先募资再投资对于回报率、回报周期就有比较高的要求了。
　　不同的投资机构会投资什么样阶段的项目呢？天使轮主要投资于初创期的项目，需要完成模式验证甚至产生收入（目前资本市场遇冷，对项目要求会比较高）；A轮要求项目完成验证，拿下1～3个市场/地区，获得投资款项可以快速复制；增长轮要求项目已经处于快速增长阶段，指数增长最好，最差可以接受线性增长；PE阶段的项目需要处于成熟阶段，投资款项用于提高竞争壁垒。
　　不同阶段投资的成功概率不一样，越是早期投资成功率越低，单个项目的最高可能回报率也越高，可能达到数十倍、数百倍，甚至有千倍以上的可能性；越是中后期投资成功率越高，单个项目的最高可能回报率相对比较低，一般在几倍到数十倍之间。以早期（天使、PreA、A轮）投资机构举例，这里只选出了创业者应该了解的部分进行说明：
　　一、LP&基金管理公司
　　做一家基金会先成立一家基金管理公司，再有管理公司发起基金向LP（投资于基金的投资人，证监会要求个人净资产需要达到千万）募资，在募资的过程中通常会收2%的基金管理费，还要展示过往投资回报率，除此之外，还有2点比较重要：
　　1.整体预期回报率
　　因为规定基金管理公司不能承诺保本，不能承诺回报率，但是会有一个阶梯性的分成。通常情况下，超过年化8%的部分，8%到20%的部分，GP（管理公司的基金管理人）拿20%，LP是拿80%；超过变化20%的部分，GP拿30～50%，LP拿70～50%。也就是说GP想赚钱不能只赚那两个点的管理费，早期基金资金量通常在5千万到3亿人民币，2%的管理费也不是那么多。
　　也就是说一家基金管理公司真的想赚钱，它至少要把自己的回报率做到年化20%以上。它投的这些项目，这些项目拿到的钱至少是相当于年化20%以上的钱，这个比贷款还贵，这实际上是最贵的钱。
　　不同投资方式有着不同的最高回报率，在组合投资方式里面，股权投资基本是风险最高、回报率最高的投资方式，也就是向风险投资机构融资的成本是年化20～50%，如果项目的成长性、未来盈利可能性不能支撑如此之高的年化利率，就需要思考是否真的应该找投资机构融资了。这也是很多传统生意更适合找银行贷款、3F基金的原因了。
　　2.基金的周期
　　基金向LP募资时，需要承诺回报周期，通常是7+3、5+2、3+2，7、5、3是基金的封闭周期，投资的项目需要在7、5、3年内退出，后面的数字是浮动周期，当项目发展的好的时候可以延期退出。目前大环境不是很好，大家募资都很难，很多基金不得不设置为3+2，又因为股权投资绝大部分是通过项目上市退出的，互联网项目从初创到上市平均需要7、8年的时间，因此3+2的早期股权基金是很痛苦的。
　　创业者如果希望拿到靠谱投资机构的钱，就至少需要满足对应投资机构的封闭周期、预期回报率。
　　二、基金管理公司&项目
　　投资机构在投资项目的时候通常是先选择赛道再选择靠谱的创业者，对于如何选择人可以私下交流，这里主要是大致讲投资机构选择赛道、模式的核心依据：
　　1.赛道的选择
　　由于绝大多数股权投资通过公司上市退出，所以在最初投资的时候便需要项目未来具备上市的可能性，那么项目所处的市场空间要足够大，市场规模需要达到千亿级别，这样未来才可能诞生出百亿级别的上市公司。那么大家就要对经常听到的“细分市场”注意了，只有几十亿、几百亿的过于细分的市场对于主流投资机构而言是不具备吸引力的。
　　2.满意的模式
　　1）成长性
　　以互联网项目为例，早期项目投资成功概率是比较低的，有个真实的数据，某知名机构知名投资人，7年投资了60多个项目，其中超额回报的项目有6个，50%的项目是失败的，余下的项目是在维持着生存但是难以带来足够的投资回报，7年投资整体获得了6倍回报，也就是早期投资成功概率是10%。通常投资机构的年化收益率在20～50%，当然也有亏损和非常高的时候。如果按照10%成功概率、年化30%收益率计算，单个项目3年内回报预期差不多是20倍，那么这个就是互联网投资人对于项目的大致心理预期，如果项目的模式可以有这样快速成长的可能性就容易吸引到投资人。
　　2）核心价值的判断
　　除了成长性外，项目创造的价值是很重要的，创造的价值大，公司便自然容易值钱，那么如何判断公司于所在的行业中是否创造了足够的价值呢？
　　不论是互联网、“互联网+”还是高科技，实际上都是从各个方面在将产品升级、产业升级，从而推动社会的发展，那么这个升级过程中有三种部分不可或缺：
　　5～10年内会升级的产品/服务（制造或技术门槛越高壁垒越高）
　　能将产品/服务升级的技术/人群（越依靠科技驱动越有价值）
　　为升级的产品/服务最终付费的群体（C端类付费群体优于B端类付费群体）
　　如果一家公司希望具备核心竞争力，那么需要至少把控住三者之一，这样才会对推动产品、产业发展起到直接的作用。这也是B2B贸易商在二级市场上不容易值钱的原因。
　　3）利润的重要性
　　由于投资绝大部分通过上市退出，那么就需要大致了解上市公司的责任。上市公司承载着拉动行业发展的责任，经营情况良好的上市公司需要拉动GDP的增长，同时需要创造出足够多的利润用来投资以继续发展，同时还需要给股东分红，这个关系可以举一个例子：
　　如果一个国家的企业盈利能力很强，例如净资产收益率即ROE平均12%，通货膨胀率为3%，净利润的
　　60%用于再投资即7.2%的再投资率，减掉通膨率3%，那么GDP增长速度大约为4%。
　　如何提高公司创造利润的可能性呢？把握住行业升级重要的部分后需要思考向上游发展还是向下游发展。通常情况下，利润在一条产业链上的分布是越向上游越低，越靠近下游终端消费群体利润空间越大，下游的生意通常都比上游的生意具备更高的盈利可能性。
　　3.内部流程
　　了解投资机构的内部流程对于创业者把控融资节奏是非常重要的，有很多创业者账面只剩下2、3个月的钱才开始融资，这样是很危险的，因为有些机构内部流程比较长，同时由于创业者急需用钱，所以容易失去议价能力。
　　个人类天使基金或者一些小型天使基金投资决策会比较快，很多没有投决会，尽职调查也比较简单2天～一周就结束了，从与项目沟通到款项到账1周～1个月就完成了。
　　但是更多的投资机构内部决策流程是这样的，这是一个比较正规机构的决策流程。当投资机构对项目有了投资意向之后，在尽职调查之前会签一个TS（投资意向协议），签完了之后机构会去做尽职调查，尽职调查通过了内部会有一个投决会，通过之后就开始和项目签一个正式的投资协议，正式协议签订后会按协议时间打款。
　　从与项目接触到最终投资款项到账，整个流程正规走下来通常是2个月～4个月，如果需要做VIE架构时间会3～6个月。所以从开始融资的时候，帐面上最好至少剩6个月的资金，9个月会更安全一些。
　　（作者：Iris"互联网+"跨界天使投资人，微信号 irischerub3  来源：钛媒体）
(责任编辑：陈洋)
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