您正在浏览： &
& 白酒代理商如何走向成功?
白酒代理商如何走向成功?
做生意很有市场商机。但是并不见的人人都适合做白酒代理生意!要想做好白酒代理生意一定要掌握好白酒代理技巧。那么白酒代理商如何走向成功?无论多么成功的都必须要经历两个阶段，第一阶段：刚入这行，挑选白酒代理品牌的阶段;第二阶段：品牌进入，正式运作的阶段。对一个白酒代理商来说，第一阶段自然是最辛苦的，刚开始做，没有任何经验知识，不知道该怎样挑选以及路在何方，别人会给很多的意见，自己的情绪也会是忐忑不安的，品牌没选好，会把人逼疯，对于自身资金不多的人来说，不得不小心呀。第二期间尽管也是艰难，可是方针已经明确，只要想好怎样去经营，虽然累但很有盼头。因此选择品牌很重要，选好了可以说是事半功倍，选的不好就是得不偿失。何谓品牌呢?我的看法是：品牌和商标是很容易被弄混的两个概念，两者既有关联，又有不同。在白酒代理的推广实践中，品牌与商标其实也都是为了将商品与商品之间进行来源上的区别，让选购者能够清晰辨认，这样有利于品牌的扩张。但品牌并不彻底等同于商标，商标是被纳入法律的范围中的，而品牌则属于推广理念，简单来说，任何公司都有自身的品牌，区别在与品牌知名度，认可度的的不同。在挑选品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在顾客的角度去考虑问题，那样太局限，要站在商人的角度，一个品牌的白酒是否卖得好，虽然与品牌有很大关系，但实际上还是白酒代理在推广营销上的功夫。消费者在购买时，很大程度上还是受到了白酒代理商的潜移默化的引导。品牌仅仅一方面，酒的品质是一方面，推广活动是否有吸引力是一方面，各个出售环节的赢利是不是合理、分销商推销是不是积极主动是一方面，你的全部服务体系能否让客户满足又是一方面，这些方方面面决定了品牌的未来，对商人来说只需能让自身赚到钱的品牌都是好品牌。责任编辑：蜜蜜
品牌加盟创业故事创业好项目快速直达：
您现在的位置：
所属行业：
加盟金额：1-5万元
公司名称：
项目特色：全新模式
关注指数：
关注用户：492 位
项目描述：做白酒生意，让您快速的实现致富梦！可是，面对市场众多的白酒品牌，究竟选择哪一家，着实让很多的加盟商分不清。其实有品牌的知名白酒，一般在质量上面都是不存在问题的。加盟关键还是得看总部给予的优惠政策。那么，酒买保代理怎么样？
酒买保代理 开启白酒代理新模式
点击：454次
时间： 14:30:56
做白酒生意，让您快速的实现致富梦！可是，面对市场众多的白酒品牌，究竟选择哪一家，着实让很多的加盟商分不清。其实有品牌的知名白酒，一般在质量上面都是不存在问题的。加盟关键还是得看总部给予的优惠政策。那么，酒买保代理怎么样？买酒送车险总部为了不断的做大做强我们的品牌，不断的吸引众多的代理商加盟，现在推出特大优惠活动，买酒送车险。酒买保代理怎么样？假如一位消费者购买一定金额的品牌酒后，就能获得同等金额的车险（车险金额同消费者去保险公司买的一样，该打多少折就打多少折），那么相当于消费者的车险是免费的！天下还有这等好事？更妙的是：您促成了这单业务还有10%-15%左右的利润！！！买酒送商品结合时代的发展需求，采取相应的营销方式，才能在市场中更好的将自己的产品推广出去。酒买保代理怎么样？买酒送车险就是免费模式的典型代表，酒品牌利用保险渠道及资源推广，保险不收费，但酒收费。类似的模式还有很多，一项业务免费，另一项业务买单。酒买保可以开展的免费赠送业务还有：买酒送寿险、送机麻、送家电、送电动车、送自行车、送旅游门票、送面包车低价卖酒面对激烈的市场竞争，总部本着薄利多销的理念，进行低价卖酒，吸引了众多的消费者，也为加盟商创造了巨大的财富！酒买保代理怎么样？酒买保加盟商通过买酒送车险、送商品等免费模式聚集人气后，还可以通过创新卖酒业务赚大钱。成为酒买保的代理，开启白酒代理新模式！在这里不仅买酒送保险、而且还送商品，更关键的是总部采取低价卖酒的策略，吸引了大批的消费者，在市场中占有重要的一席之地。如果您对做白酒生意感兴趣的话，就赶快加入我们吧！
更多酒买保资讯
热门行业推荐
品牌推荐项目
所属行业：餐饮
加盟金额：1-5万元
所属行业：餐饮
加盟金额：1-5万元
所属行业：餐饮
加盟金额：1-5万元
所属行业：餐饮
加盟金额：1-5万元
所属行业：餐饮
加盟金额：5-10万
·【科技】
·【服装】
·【餐饮】
·【餐饮】
·【餐饮】
·【餐饮】
·【餐饮】
·【环保】新品牌小酒怎么卖？还不赶快学学这七招
最多3个标签，单个限12个字符内，用','或空格分隔
最多3个标签，单个限12个字符内，用','或空格分隔
字号： T | T
一． 市场选择众观几大小酒品牌、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、小口杯以及强势掘起的潮酒“江小白”主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主，湖南更是其中重中之重。如业内所言：得湖南者得小酒天下，得湘西北（吉首、张家界、常德、岳阳）者得湖南。二． 选择1． 首选终端渠道好的商家。如当地畅销啤酒经销商，其手上有优质的完善的餐饮终端与大流通渠道，利用其啤酒销售渠道，采用买啤酒送小酒和买小酒送啤酒的捆绑销售方式，快速将产品铺往市场，从而达到了短时间提高市场占有率之目的，为后续工作的开展打下了良好基础。2． 做快消品商家如加多宝。3． 劲酒等保健酒经销商，其有非常强势的餐饮渠道，但其产品的利润与产品定位等原因需要一两款其他小酒来完善产品体系与降低运营成本。4． 运作中低端酒类产品或地产酒的经销商。其手上也同样拥有一定的终端网点。5． 专业运作餐饮渠道的分销商二批商。利用二三线产品利润高，门槛低的优势围绕这些手上没有品牌经销权但渠道又优质的二批及分销商做文章。6． 目前代理或操作小酒的商家。三． 市场突破市场突破应遵循先易后难、先县城后地市后省会的原则。以湖南为例：一个县城一个小酒品牌做好这个市场会有三五百万的容量，一个地市会有两三千万的容量。但是新品牌在人力物力财力不充足的前期，不可能一下操作一个地级市场整体起来。可以通过打造一个强势样板县或市区的一个样板片区市场来推动产品的销量与知名度。通过样板市场的积极运作，以之为基础建立起较高的品牌知名度与美誉度影响周边的县级市场。例如：湖南市场清禾小酒以华容为突破口，逐步影响开发安乡、南县，直至岳阳。今天的结果告诉我们，这种先易后难，因地制宜的方法是非常正确的。四． 市场的延伸前面己谈到市场示范的带动作用，如何最有效、最大化利用好榜样的作用呢？小、江小白成功的案例告诉我们：切实利用好边际效用是小酒市场迅速延伸扩大的有效途径。如四川的成都江小白市场，因靠近江小白直营核心市场重庆，受其影响而得以快速发展。如湖南小郎酒湘西北市场亦是如此：小郎酒首先通过对吉首市场的强势投入及拉动，打造成湘西品牌销量样板市场，营造出强烈的喝歪嘴的氛围，从而影响张家界、常德。常德作为湘西的门户，受湘西氛围的影响，小郎酒销量急剧快速上升形成第一品牌，临近常德的岳阳也形成了小郎酒销售的良好态势，从而形成第一品牌。林林总总的案例告诉我们，打造小酒样板销量市场，通过样板市场影响边际市场是我们新品牌打造区域品牌的发展方向。五．渠道的选择和开发n 小酒第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是BC类餐饮店，其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有做成熟后不要冒然运作流通渠道。以华泽其下“无比”为例；“无比”进入市场，首先在主城区重点餐饮街B C类餐饮店进行全面铺市（经销商直供），为了强势入店，铺市政策设免费赠送开户奖：C类店半件，B类一件，连续赠送三个月，要求六个陈列面以上。二三线品牌清禾小酒运作常德市场，为了高效开店，设陈列开户奖励：陈列十瓶以上送本品四瓶，只要求进店陈列，数量不要求多，后期再做拉动。铺市遵循先易后难原则，并且在铺市过程中把瓶盖回收2元/个宣传到每一个服务员，一外外箱换一瓶酒传达给。在小酒销量效好，但老板非常顽固不愿进货的餐饮店，直接赠送半件或一件，一次不行二次，再到老板现金进货。专场或要求进场费的店，就暂时放弃进店，同时做好此餐饮店周边氛围，使他在消费者要喝本品牌小酒的情况下进货。县城铺市首个月内要达100家至150家餐饮终端网点，两名以上业务员及一位司机；地级市区铺市首个月达200-300家餐饮终端网点，三四名业务员及一名司机。六． 核心样板店样板街打造县城市场精选二十家（地级市区精选一个片区的五十家）客情好、位置好、生意好的餐馆来打造成样板店营造好喝XX小酒的氛围。通过样板店形成样板街，以点串成线，以线形成面，一个萝卜一个坑圈打或巷战市场，从而慢慢吞食整理个市场，形成区域畅销领导品牌。以百分之八十的资源投入到这产出百分之八十销量的20%的核心门店中去做广告推广、品牌拉动、产品促销。1． 广告推广：利用一切手段更换店家门头成自己品牌形像门头；增加或更换户外招牌、店内装饰广告、菜单、KT板、纸巾盒、打火机、促销笔、牙签筒……2． 品牌拉动：黄金位置陈列奖励，累计销量陈列，店家摆桌奖励（每张桌摆两瓶，每月奖），一次进货N件送X件；二批商分销商累计X件，每件返X 元。3． 产品促销：微信或微博拍相分享5个朋友免费赠送一瓶；餐馆消费100元送1瓶；刮刮奖再来一瓶本品（或一瓶加多宝等饮料）；免费品尝赠送推广营造消费氛围。终端促销方式多种多样，一定要因地制宜，制定出一套适合本市场的促销方案，没有最好的方案只有最合适的方案。七． 后续终端维护就小酒而言，业务人员对终端客户的全方位的良好服务以及客情关系维护也是成败关键。1． 公司制定高效的路线维护图，业务人员根据线路进行周期性的勤拜访、勤维护。2． 业务员要做到三勤：脚勤：多跑餐饮终端维护客情，了解本品竟品动向，加强老板及服务员关系；手勤：多出手调整产品陈列位置及形状，KT板或其它广宣物料的宣传位置，帮店家打打下手；眼勤：多看其他竟品的活动操作，产品陈列设置，促销方案，自己产品在终端的一切情况，及时向上级汇报沟通。3． 在维护终端的同时加强自己网络的市场覆盖率、及时配送、价格统一管理。4． 要多给商家及服务员宣传品牌文化及产品销售信心。多关心店家，及时调整店家需求，要给店家做到十足的信心来推销我们的产品。在扫街式回访时加强给服务员宣传瓶盖费，几日内及时兑现；针对店家或服务员的促销品要及时到位；客情到位后及时把产品调整到陈列黄金位置；对于终端的客情维护要制度化。以劲酒为例：他们为终端业务人员制定了完善的操作流程，制定了严格的行为规范和考核标准，从而使得其终端销量稳步上升。
[来源：快消品经销商专业管理咨询]&&作者：佚名&&编辑：陈蓉
免责声明：凡本站注明“文章来源：糖酒快讯”的所有作品，其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明：“文章来源：糖酒快讯”。
&&&&本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章，转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息，不代表本站及其子站赞同其
观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源，并自负法律责任。
&&&&欢迎各类型媒体积极与本站联络，互相签订转载协议。
&&&&如著作人对本网刊载内容、版权有异议，请于知道该作品发表之日起30日内联系本网，否则视为自动放弃相关权利。
&&&&投稿邮箱：，欢迎赐稿。
2016中国酒业风云榜投票活动火热进行中，糖酒快讯邀请您来投下…
五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四…
新闻报料热线：028-&&&广告服务热线：028-&&&90天使会会员热线：028-&&&90天使会沙龙咨询热线：028-
投搞邮箱：&&&&
投诉咨询热线：028-&&&&
投诉邮箱：
成都九石电子商务有限公司 版权所有 &&中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-