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& 网红凭什么这么红？
网红凭什么这么红？
&&日11:36&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)网红可以分三种，一种是气质网红，一种是颜值网红，最后一种是事件网红，你认可吗？　　网红可能是当下吸睛比较厉害、最具看点、具有平权意义和上行想象空间的社交电商分支。坐拥大量的粉丝，不需要花钱投放广告，不需要看平台脸色，不需要购买促销坑位，只需要在微信上不断晒，不断分享场景细节，或者直截了当推荐产品，就能引粉丝们用订单所表达的追捧和热爱，这其中的佼佼者包括张大奕、呛口小辣椒等，年销售额过亿&&　　为什么网红能够火起来，方雨认为有几个原因：　　1、从消费性价比到消费认同。为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。玩车教授就是一个典型，通过丰田汽车的趣味性介绍文章，个把月左右从上面卖出一百多台汽车！(这在过去简直不敢想象啊)　　2、处在大众消费到个性消费时代的风口。消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足(大众消费)后的更高层次消费追求(个性消费)的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。最近圈备受关注的咪蒙通过一篇文章获得了3000多张保健品订单，主要原因在于消费者在阅读她的内容的同时获得了心理上的愉悦，说出了自己想说而不敢说的话，继而消费。日系保养保健品被情绪化的内容包装之后得到了粉丝的慷慨支持。　　3、网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。高颜值的网红们，据熟悉的摄影师介绍，经常需要穿不同的衣服摆拍，一站就是半天，烈日下一晒就是两三小时，有时得面对镜头微笑几百次，拍摄完下来，脸蛋笑僵了，一身累痛。还有那些直播间的网红们，虽然月入十万轻松，但几乎每天都端坐在电脑前唱歌跳舞，也是极其苦逼哈哈的苦力活。　　4、平台迭代提供了生存土壤。在过去论坛时代、博客时代，网红基本上没有太大的爆发和商业变现可能，崛起之后，开始有了网红的雏形，包括论坛时代天涯上的版主，豆瓣上的达人，开始在微博上红火起来，包括当下的主要渠道之一微信公众号。记得09年的时候微博上有个后宫优雅，尽管人为炒作痕迹明显，但不得不承认，那是最早的微博网红之一。透过内容，透过互动，透过图片展示，获得了喜欢自己的粉丝，通过内容运营巩固影响力，通过互动产生流量，持续扩大影响力，最终得以变现。　　5、娱乐上的多元化与视频直播技术发展。至今方雨从未上过9158这些直播间去看看红人，只偶尔看到过YY直播间的红人，我也很难理解那些人为什么就那么愿意在电脑前去看这些女孩子的非专业表演，还慷慨解囊去赠送各种礼物。唯一比较好的理解便是娱乐的多元化，审美的多元化，刚过去的春晚大家可以感受到，这里就不展开了。视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。　　原因要继续八还有很多，比如网络支付的普及，的4亿多用户，微信的2亿多绑卡用户，移动支付的普及也是网红能够进行变现的商业基础。比如当下互联网正在从娱乐互联网向商务互联网转型的大风口，在这样的大背景之下，网民们已经培养起比较良好的付费习惯，愿意为自己的审美，为自己内心的追捧付费，愿意为心仪的偶像买单，也愿意为那些能够很好的表达出自己的内心，向自己的情绪代言人打赏。　　谁能够成为网红？　　百度了一下网红，结果如下：　　&&网络红人&是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络的追捧，成为&网络红人&。因此，&网络红人&的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。&　　方雨认为说得还是比较到位的，这是专业上的归纳和总结。今天的网红已经成为一个夸奖的常见描述，我认为更为贴切，贴近大众理解的网红是指那些有知名度有粉丝、影响力比较大的人的统称了。以后在某个细分领域有相当号召力的人可能更愿意被称为网红，而不是大咖(大咖这词貌似已经被说滥，大家也开始讨厌了&&实际上这也折射了网络用户的审美变化)了。　　就目前被当做是网红的大量观察下来，方雨认为网红可以分为三大类，一类是气质网红，一类是颜值网红，一类是事件网红。　　气质网红不靠脸蛋，不靠身材，依靠的是在某个细分领域的深厚积累，拥有过华，拥有特长的这一类人。比如咪蒙，比如关八的马睿，不管他们愿不愿意，都已被受众看做是网红。像PAPI酱这种方雨更多认为她属于气质网红这一类，她不是靠颜值取胜，而是靠幽默讽刺、犀利解构获得大量的关注。最近引起关注的头条上的红人们，基本上也属于这一类，例如在篮球、在钓鱼领域的爱好者达人成为这一波红利的宠儿。还有数量庞大的具有强烈个人风格色彩的人们，也可以归为这一类。　　颜值网红，顾名思义，长得漂亮，身材好，颜值高，当然这只是基础，她们能够红起来除了漂亮之外，和她们勤奋的网络互动有关系。除了微博上屈指可数的那么几个，还有大量的网红散落在各种视频直播间里，比如9158、繁星网、YY、唱吧等，包括最近陌陌也上线了陌陌红人频道，据说已经有1000多个红人入驻了，这类红人是靠颜值立足，目前没有公开的统计这类红人有多少，据方雨个人从各个渠道统计的来看，颜值类的网红特别是直播间的那种，数量高达十万之巨。收入有多高，这里告诉大家一个趣闻，56视频负责给网红发放报酬的财务美女经常发钱发到自己受不了主动要去做网红，据说收入高的一个月都在十几万左右。每天端坐在电脑前，对着摄像头，聊天摆各种动作，吸引粉丝们赠送各种礼物，礼物需要观众们通过充值购买虚拟货币获得，红人们通过收到的虚拟礼物折价获得分成。这是比大众理解还要广泛的网红生态。　　最后一种就是事件网红了，通过热门网络事件突然火起来，包括前几年叼支烟衣着邋遢的潇洒哥，12年红遍网络的度娘、齐B小短裙等，和大家更为熟知的郭美美，这些相对而言生命周期较短，也比较难变现，火爆之后是长时间的沉寂然后归于平淡，像网络上的过客一样，热一阵子之后就被网民们遗忘。　　说到这里大家大致看明白了，要么有才华，有气质，要么漂亮，高颜值，才有可能成为网红，成为具有商业变现能力的网红，成为轻松坐拥月入六位数的当红炸子鸡。当然，这都还是基础，特别是颜值网红，还需要性格开朗，乐观，擅长社交分享，擅长晒，擅长美图、秒拍等标配工具使用。如果本身个性高冷，不喜欢社交媒体分享，表达能力极差，不懂在社交平台上没话找话说，不懂卖萌耍酷卖乖的，特别是没有把微博、微信形成一种条件反射式习惯使用的话，还是死了这条心，你不是做网红的料。网红看似轻松成功的背后，其实有它崛起的必然。不服的话看看方雨去年写过的一篇网红分析文章，网红的蛋糕不是谁都能吃到。　　网红已经成为大众媒体热烈追捧的宠儿了，你心动了吗？(来源：百度百家 文/方雨）
&&&&“黑五”大促已落下帷幕，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心上线的“黑五”专题对今年的“黑五”进行了全程的直击，同时启动了――“国内跨境进口电商大佬”独家系列高端微访谈，天猫国际总经理刘鹏、亚马逊中国总裁张文翊、洋码头CEO曾碧波、聚美优品CEO陈欧、蜜芽CEO刘楠、美囤妈妈CEO邵小波、丰趣海淘CEO任晓煜、拼多多CEO黄峥、网易考拉海购CEO张蕾等多家跨境进口电商大佬接受了我们的调研访谈。详情请登陆
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　　一、事件背景
　　不同于双11在线上掀起的销售狂潮，今年双12是一场移动支付+线下卖场的狂欢，除了生活服务类电商、平台C店的参与，众多线下实体商家更是成为了本次狂欢的主角。
　　12月1日，淘宝宣布正式开...
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靠包装的网红经济究竟能够走多远？
日14:39&&来源：
一名阿根廷的女孩做了一个有意思的实验：是否靠精美的自拍照，在网络上营造出自己过着完美生活的感觉，从而成为网络红人？带着这个设想，她开始了一年半的实验。首先她把自己假扮成一个来自法国普罗旺斯上流社会的少女，因为失恋来到美国洛杉矶开始新的生活，在这里，她上传了很多精美的食物照片和穿着时尚衣服的自拍照，通过这些照片她成功圈住了数万粉丝，到最后她公布了自己的真实身份和目的。她以独特的方式引发了人们思考网络的真实性。
今年以来，“网红”这个词很快的占据了人们的眼球。2016年更是有人被命名为“网红元年”。网红的快速成名，或是靠秀颜值、秀身材，或是凭搞怪的行为、推手的操纵，总之不是靠的现实生活中真实的自己。靠的是包装，靠的是炒作。
“网红”的世界，也算的上是“江山代有才人出”了，从最早的“凤姐”“芙蓉姐姐”，再到“天仙妹妹”“奶茶妹妹”，和如今形形色色的直播平台上的各类网红。不管哪个阶段，她们都有一些共同的特点，比如粉丝数量多、活跃于社交网络，为了迅速走红，为了在走红后保持持续吸引力，一些网红或铤而走险，或打擦边球，将含有暴力、色情等元素的内容发布到公众平台来吸引眼球。靠一些包装，靠一些旁门左道来引起自己的关注度。而走红之后的路子大都大同小异，统统指向了一个共同的目的――利益。
先红人，再红生意。有人说，这是典型的“网红经济”现象。先在微博等社交网络平台聚集粉丝，然后发布购物链接将粉丝导流到淘宝店铺，迅速将粉丝价值直接变现。或者直接挂靠直播平台，靠和粉丝们直接要礼物，而这种虚拟礼物大多是通过现实中的金钱购买的，更有的网红名气之大，在选择签约平台时就会有一笔不菲的签约费。
如今的文化圈，特别是大众文化圈，已经不再单纯。电影、电视、文学、音乐、传统艺术，这些领域中再精彩的节目也不可能如十几二十年前的“前辈”一样，而平民狂欢造就的网络红人更被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代使然，并非人力可以扭转。在这片繁花似锦中，有人看厌了中伤和争吵而倍感失望，也有人因为有数不清的自由选择而如鱼得水。靠这种扭曲的价值观催生出来的“网红经济”到底能走多远？
(责编：王倩、文松辉)“网红”美食，看看究竟有多火(图)_网易新闻
“网红”美食，看看究竟有多火(图)
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（原标题：“网红”美食，看看究竟有多火(图)）
　　在刚刚过去的清明小长假中，微信朋友圈似乎已被“青团”刷了屏，特别是“咸蛋黄肉松青团”更成为“网红”美食，店外排起了长长的队伍也已不是什么稀奇事，买份青团花上三五小时也属正常，店家甚至还推出了“限购令”。
时下，晒美食成为了很多人在微博、微信等这类社交软件上的重要主题，这使众多人气美食也开始走起了“网红”路线，招徕大家购买。那么，这些在网络上窜红的美食到底是名副其实，还是金玉其外呢？
青团又“火”了一把
清明节前夕，上海杏花楼、王家沙等老字号青团走俏，特别是杏花楼独创的“咸蛋黄肉松青团”更成为“网红”，福州路杏花楼总店门前天天门庭若市。杏花楼公司总经理杨培民说，传统食品创新的落点在于滋味，只要“好吃”，“吃货”总是欢喜的。
今年杏花楼青团销售
额已超过2000
万元，比往年增长15%。增量主要来自创新的“咸蛋黄肉松青团”。据杨培民昨天透露，咸蛋黄肉松青团每天最多只能供应5万多只，在杏花楼福州路总店和黄河路门店现包现卖。由于实在无法完全满足消费者的需求，近期杏花楼福州路门店只得采取每人限购3盒的措施。
如此热销的背后，也说明了一个道理：当下的传统美食，在保留传统元素外，还需适当添加创新元素。这样，才会为它的发展注入一剂新活力。
“网红”美食多种多样
前段时间，网上和朋友圈里都在热传着一种名叫“蜂窝煤”的蛋糕，买它都得预订，而且订单都已经排到三天后了。这一情景是不是很熟悉？而有段时间，奶酪包风靡时也是同样的光景，光是一家店里，一周销量就可卖出5000多只奶酪包。
大约从去年底开始，一种接地气的创意料理糯米蛋开始在朋友圈中传开，它的神奇之处在于既有粽子的软糯，又有咸鸭蛋的蛋黄，外加萌萌的样子，很快俘获了不少吃货的心。据了解，淘宝网上一家专门卖糯米蛋的店铺，一个月就卖出了近900份，大约9000个糯米蛋，生意火爆的程度可想而知。而更早一些的糯米蛋和脆皮玉米想吃也是要排队等候的，有网友就表示当初是排了四条长队才买到的，“叫个号都已经是一百来号的了。”除了买不到外，代购也做得欢，不仅价格高还销量好。
讲究内外兼修
究竟什么样的食物才能成为网红美食呢？首先要看颜值，别看奶酪面包其貌不扬，但是这种裹着厚厚奶酪的形象却深得人心。而塞着糯米等食材的糯米蛋则更让人有眼前一亮的感觉，拥有很强的吸睛力。除了外表，内涵也很重要，要想抓住吃货的心，口感不可忽视。色香味之外的部分，创意也是很多美食蹿红网络的重要因素。年轻人求新求变，厌倦了一成不变的外表和口感，追求不同食材之间的碰撞所带来的全新味蕾体验。
当然，食物的蹿红也少不了人们在网上的推波助澜，尤其是一些网络红人和明星的推荐，在某种程度上，这些红人的推荐或晒图甚至比美食家的介绍效果更好，同时，也不乏一些被知名电视节目捧红的美食。
“分享美食就是分享幸福。”这也道出了很多“吃货”的心声，他们不在乎美食是由谁推荐的，更在乎的是是否给自己带来味蕾的快乐。
“网红”美食DIY
一部《来自星星的你》，掀起了一阵炸鸡配啤酒的小热潮，女主角的一句下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒台词，让炸鸡与啤酒火爆网络，成为了当之无愧的网红小吃。一时间，在上海的街头小巷，开起不少大大小小的炸鸡店，受到了很多吃货的青睐。
其实，炸鸡的制作过程也并不复杂，它的关键之处就是要保持其外皮的酥脆，肉需鲜嫩多汁，因此，对火候的掌握十分关键。空闲在家，我们也可暂别忙碌的工作和生活，将想象与美味融合在每一个制作瞬间，享受美食带来的美好。
在制作一份炸鸡时，需准备炸鸡腌料，椒盐粉和辣椒干，大蒜头。首先将鸡翅根洗净，放入少许料酒和盐腌制入味，再将打好的大蒜泥倒入拌匀，腌制可以提前一晚，腌制一晚上更够味，如果不想蒜味太重，可以少放点大蒜，或者先用盐腌制一晚上入味，再将腌制好的鸡块冲洗下，重新用做好的调味料腌制半个小时即可。
接着，取一小勺自制的椒盐粉和自制的辣椒粉，并将花椒、黑胡椒、盐等调料搅拌均匀，让调味料充分吸收，用保鲜膜封盖腌制半小时。随后，将鸡块取出，放入适量淀粉，使得糊糊变得浓稠，多少量按实际情况调节，让鸡块表面能裹上适量的调味料即可，取平盘，倒上适量燕麦碎，将鸡块来回滚动，裹上燕麦碎。最后，用手按压实，使燕麦碎不会轻易掉落，排入烤盘，喷上少许油，空气炸锅220度15分钟左右，或下油锅炸至金黄。
味是一种幸福，道是一种情趣。食为天性，静静地咀嚼，轻轻地回味，就是一种非比寻常的享受。美味，亦可简单。
责任编辑：黄欢_NN1650
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&直播+网红导购将是一个千亿级的市场&，美空董事长兼CEO傅磊坦言。他所掌舵的美空网日前宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。
　　自2015年底开始，创业公司普遍遇上资本寒冬，默默耕耘于网红生态的美空网突然被&网红经济&这个大馅饼砸中，用傅磊的话来说，就是&撞上了风口&。
　　网红制造机
　　美空网是个名副其实的&网红制造机&。这个积累了十年发展起来的中国最大娱乐人才网络社区，整合了12万网红模特艺人、30万专业摄影师、8万化妆师的时尚资源群体，已成为各大直播平台网红的重要输出方。
　　当前各大主流直播平台都曾找到美空网寻求合作。北京晨报记者了解到，美空网先后与淘宝直播、一直播、NOW直播、ala直播等数十个移动直播平台签订了人才输送协议，为各直播平台输送人才数千人，成为中国移动直播平台最大的人才服务商。
　　美空网有一整套网红运作流程，最喜欢运作粉丝数量30万左右的&腰部军团&，粉丝太多的网红自己有很强的议价能力，而&腰部军团&不仅上升空间巨大，且容易获利，因此成为美空网重要的利润来源。傅磊说。
　　&之前我们做的是垂直社区，很苦，后来发现市面上很多人愿意为网红买单，商业模式火了，资本就来了。&傅磊表示。
　　年底登陆新三板
　　&今年投资方排着队找上门来。&对于突然爆发的&网红经济&，傅磊万分感慨，早期的美空网曾因缺乏商业模式，面临经营困局。在直播平台未成规模之时，美空网最主要的收入来自于网拍。
　　直播平台直接催热了&网红经济&，也让美空网尝到了&突然被馅饼砸中&的甜头。傅磊预计，今年美空网的营收可达几千万元，是去年的十倍。
　　&网红经济&爆发的洪荒之力，也令各路资本蜂拥而至。2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司&拉近网娱集团&的战略投资。
　　&我们不接受战略投资，只接受财务投资。&资本的纷至沓来，令傅磊有了傲娇的资本。预计今年年底登陆新三板的美空网，对投资方的要求很明确，&保证能赚钱，随时可以退出，但不要干涉我们经营。&
　　千亿级的市场
　　艾媒咨询今年发布的《网红行业专题研究报告》称，&网红经济&已初步形成上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链。上游负责生产产品，中游负责推广，下游负责销售。
　　傅磊表示，目前行业变现主要渠道来自电商和直播领域。在商业变现端，美空生态与各网红变现平台都有密切合作，尤其是在直播和电商领域。
　　傅磊最引以为傲的合作来自与碧欧泉的合作。今年6月27日至29日，护肤品牌碧欧泉系列新品在淘宝直播和微博平台上推广。美空网组织了30多位网红，连续3天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，收获在线观看粉丝数十万，点赞超过百万，微博话题阅读超过1亿次。
　　&直播+网红导购将是一个千亿级的市场。&傅磊表示，美空网推了一款为模特网红和电商匹配供需的APP&&美空通告。客户通过APP发布工作，挑选、预约模特网红；模特网红也可以通过APP挑选工作进行报名，或根据客户的预约直接参与工作。有美空网的品牌背书，供需双方省去了复杂的线下面试流程，大大降低了信任成本。傅磊表示，这款产品瞄准网拍市场，将是美空网未来的发展重点。&这个市场特别大，原来店家卖的是商品，现在网拍卖的是图片&，傅磊表示。
　　未来的流量入口
　　&网红经济&究竟有多火？据第一财经商业数据中心预测，2016年红人产业预估近580亿元；到2020年，总规模将升至1060亿元。
　　&网红会成为未来的流量入口&，在傅磊看来，&网红经济&刚刚展开，但&网红&早过了看脸的时代。
　　网红的粉丝也是多元化的，并不只有宅男才对直播感兴趣，其中不乏职业女性。&斗鱼、花椒、辣椒都有我喜欢的女主播&，一家知名保险公司的职员郭菲坦陈，她最经常看的两个直播分别是斗鱼的陈一发儿和冯提莫。&冯提莫唱歌特别好听，还经营一家淘宝店。&
　　&人&是网红生态的基石，谁能源源不断地向生态输送人才，谁就具备了链接、整合各种产业资源的能力。傅磊认为，&网红是个大趋势，过两年网红经济不那么火了，但仍会以数据等另一种形态存在。&
作为最大的网红人才提供商，美空网的业务直接反映了直播界的生态。傅磊认为，移动直播领域将分出第一梯队，真正具有价值的将有四到六家，其他直播平台美空将战略性退出。&
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