盘点 | SaaS服务商盘点之OA及协同篇：获投企业数量占到53%|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:盘点 | SaaS服务商盘点之OA及协同篇：获投企业数量占到53%盘点贾莎该行业值得关注的典型企业：纷享逍客、IMO班聊、今目标、teambition、iworker工作家、致远协创、蓝信、明道.SaaS模式的OA及协同旨在帮助企业内部人员建立联系。以“工作流”为引擎、以“知识文档”为容器、以“信息门户 ”为窗口，使企业内部人员方便快捷地共享信息，高效地协同工作。在中，OA及协同办公共有54家从业企业，融资消息明确的有29家，获投企业数量占到53%。上市企业一家为三五互联，一家企业正在上交所排队为泛微。融到E轮的只有纷享逍客一家， IMO班聊走到D轮，二者后期单笔融资金额均过亿。今目标、teambition、iworker工作家、致远协创、蓝信、明道均走到B轮。另外，还有11家企业走过A轮，7家企业拿到天使。还有部分老牌上市企业孵化出来的项目，如金蝶云之家、阿里钉钉、口袋助理、畅捷通工作圈。该领域被IDG、红杉、经纬、北极光四位“金主”投中的企业有纷享逍客、teambition、伙伴云表格、亿方云4家企业。该行业值得关注的典型企业：纷享逍客、IMO班聊、今目标、teambition、iworker工作家、致远协创、蓝信、明道.OA及协同领域的主要企业盘点主要企业介绍：1、金蝶云之家——移动办公行家金蝶云之家通过企业通讯录、语音会议、消息、流程审批、文件、签到、CRM、应用中心、部落微信社区、部落10大板块达成连接企业的人与服务的需求。2、钉钉，是一个工作方式&钉钉为企业量身打造统一办公通讯平台、拥有聊天 IM、DING、商务电话、工作、钉邮 C-mail、钉盘 C-space、开放平台几大业务。3、今目标——为工作，链接一切今目标通过整合考勤、台历、文档、客户管理、友好企业、邮箱、审批、备忘、日志、公告等主线，发挥连接一切的力量。平台本身永久免费，旗下增值服务有帮助外贸企业轻松赢订单的商机平台、智能考勤机、目标学院和实施服务等。4、Soffice赛飞软件——全方位协同办公&目前产品已覆盖计划任务、项目管理、工作流程、人力资源、会议管理、客户关系、进销存财、移动办公、立体通讯、资源管控、组织行为、商业智能、环境知觉、在线交易、信息安全等诸多领域，在提供极致办公体验、资源快速接入以满足用户所需的同时，也持续致力于中小微企业数据私有化的保护。5、明道——“事半，功倍”&明道定义自己是一个简洁但完善的协作平台，希望成为最容易上手的协作软件；其产品功能涵盖消息通讯，工作动态，任务管理，日程管理，知识共享以及应用市场服务；IT互联网、贸易电商、专业服务业、按单制造业是其典型用户。6、飞企互联——互联企业云工作台产品分企业版和集团版，能满足各种规模企业的信息化建设需求。FE企业运营管理平台以“移动、平台、社交、大数据”四大能力为核心，为企业构建深入业务的一体化云工作台，更快响应用户需求，引领传统组织向移动互联网转型升级7、口袋助理——让管理公司变简单解决企业外出人员监管、考勤、移动流程审批、工作汇报、企业通知、内部沟通协作以及客户管理、销售机会等问题，已吸引了超过350000家企业客户使用。客户涵盖了金融、零售、IT、保险、教育等32个行业。真正免费的移动办公应用, 为企业提供外勤、销售、人事、行政、财务管理的综合解决方案8、格子云——一站式的团队协作云平台Gleasy是格畅科技历时近3年时间打造的平台型云办公产品，提供平台基础服务与开放平台接入第三方应用实现整合，致力于打造企业级应用生态圈。9、i8小时——托起新的管理方式！提供企业最常用的协同办公产品，包括企业社区、任务管理、企业文档、企业公告、周日报、日程、群组、通讯录等，收费模式根据平台用户数，按人/月的方式收取平台使用费用10、正点办公——只做简单好用的办公软件&正点办公通过自定义考勤管理、工作上报管理、审批定义、客户关系管理、知识文档管理为核心，助力中小企业全面提升团队执行力和领导掌控力。解决中小企业移动办公考勤、日常工作汇报、审批工作流、销售管理以及企业知识共享等管理问题。11、盯盯工作——督促下属工作，解放天下领导替领导督促团队工作 超期提醒、已阅提醒，掌控团队工作进展，让下属自动汇报工作 设定周期，让下属自动写工作日志，工作不汇报，手动提醒执行，随时自动定位下属位置，个人记事备忘提醒功能 ，基于LBS的签到功能。12、青虹云——行业云服务专家青虹云主要为企业提供基于SaaS云架构的企业信息管理服务，平台融合移动营销、移动外勤与考勤、移动巡店与分销、移动办公OA、移动进销存，移动应用定制为一体。13、致远软件——协同创造价值致远14年一直专注在协同管理软件领域，形成了从私有云到公有云、从互联网到移动互联网、从企业内部协同到外部协同的完整产品线及解决方案。主要产品包括协同+定制未来、应用产品及平台、政务产品、云产品及轻应用、V5平台及技术。14、蓝信 — 企业级安全移动工作平台蓝信是一个微信模式的企业通信录办公应用，为大中型企业行业打造的一款集组织通讯录管理、企业通知公告、员工名片库、会议组织、问卷调查、电话会议、数据统计上报等功能于一体的移动平台软件。15、Rush神宙科技——All working communication at RushRush是一个基于邮件的移动协同办公应用，将邮件 + IM + 文件打通，整合成为一个团队沟通协同 App。16、IBOS博思协创——随时随地，快乐工作服务是帮助企业建协同管理、企业社交网络，对比传统管理软件，IBOS提供灵活的部署和使用方式，更低门槛的二次开发。对比SAAS软件，IBOS提供更为强大的管理功能和定制的可能，核心商业数据私有化方案。企业愿景：我们想借助开源的力量，让所有的企业都能低成本、零风险的解决协同管理需求。17、前途——真督实查，政通令达前途是一家以“任务”为切入点，为企业提供混合云（私有云＋公有云）相结合服务的创业公司，主打企业任务管理系统。18、日事清——工作本该如此轻松日事清是一个面向团队和企业的工作日志管理软件，是以工作计划和工作日报为核心价值的企业协作产品，日事清企业版，全新的任务管理、执行、反馈系统，帮助企业快速制定计划，实时行动反馈，高效沉淀经验。19、纷享逍客——移动办公 自在纷享纷享逍客(纷享销客)是一个综合移动办公平台，起初是主打移动销售管理的SaaS工具，支持销售外勤管理、销售过程管理、轻量级CRM、销售协同支持等。拥有企信（企业级微信）、审批、日志、任务等基础通讯协同模块，自主开发了移动CRM旗舰型应用，并通过应用平台的方式，整合更多服务。迄今已有逾30万家企业使用纷享逍客。20、OM链——企业商务关系链全免费的企业级办公管理平台，但不只是一个沟通平台，还有企业管理功能，如：表单自定义，流程自定义，内部邮件，任务计划管理搭载免费的OM网络办公平台，全程软件已为30000+分布于全国各地的企业提供了一体化办公软件服务。21、中服软件——随需组装的SaaS服务平台&中服软件CServer为企业提供涉行政办公、个人事务、计划总结、通知公告、销售、财务、采购、人事、文档、合同、生产、质量、经营等环节业务管理中的各功能SaaS在线应用及移动端申请、审批、即时沟通、报表查看、待办提醒等，包括OA、CRM、HR、项目管理等管理型软件，以及统一通信、短信群发、邮件群发等工具型应用，中服软件还提供建立在虚拟云服务环境的PaaS平台服务，可快速定制开发云服务平台，实现多租户应用，为企业带来灵活易用、低成本、功能完善的SaaS应用系统。开创了中小企业信息化管理新模式——大数据云应用服务模式。目前为止，中服SaaS在线系统已拥有11000家企业290000多用户注册使用。22、天生创想——安全，稳定，开源天生创想为中国企业特别是成长型企业提供专业信息化服务，主要服务内容有：标准版+、企业版、开源版、政务版：、集团版：无私有云OA：安全，移动办公、OA定制服务，是国内OA办公系统、CRM系统开源。23、协众科技——集团信息化专家协众科技致力于用创新的技术为OA协同软件提供整体解决方案，是一款B/S结构的协同管理软件，帮助企业事业单位低成本实现异地办公，流程审批、单点登录、数据对接、微信办公、移动办公等协同管理需要，主要服务对象为中小企业、制造业应用、移动办公解决、政府公职单位应用方、系统集成、协同办公、教育机构、即时通讯、高新技术企业，24、三五互联——腾“云”驾“务” &快乐商务三五互联科技股份有限公司是2004年成立的一家依靠自主研发的应用软件系统公司，重点面向中国中小企业客户，提供企业邮箱、电子商务网站建设、网络域名、办公自动化系统（OA）、客户关系管理系统（CRM）、云办公系统等软件产品及服务的专业，服务的客户近百万，为联想手机、TCL集团、蒙牛集团、格兰仕集团、恒安集团、雪津啤酒、金龙客车、安踏集团、21世纪报业集团等国内外知名企业和机构提供软件运营服务。25、泛微——与众不同的大中型组织OA软件&泛微产品技术研发已陆续实现组织内外部的协同商务、智能数据组织行为分析、云计算的互联网办公中心、社交化协同应用、实现个人企业协同互联、语音智能办公,泛微在全国拥有20000多家用户，其中6000多家大中型组织用户，覆盖85个细分领域，拥有广泛的客户实践积淀，其中包括PICC、绿地集团、中国能建、上汽集团、浙江物产集团、正威集团、复星集团、百丽国际、上海医药、格力电器、TCL、双汇集团、伊利集团、恒安集团、集团、王府井百货等世界及中国500强企业。26、百会云计算——让中小企业更强大百会快OA 是可快速定制的中小企业在线办公软件，包含服务有工作门户、企业邮箱、在线协同Office、企业网盘、企业即时通信、协同工作日历、企业在线论坛、维基知识管理工具等。27、高格——深厚沉淀，高品质，好风格作为台湾高格在大陆的总部型公司，为企业提供以erp为核心的解决方案，服务领域有门店连锁经营、小型商贸公司、五金行业、机械行业、电子行业、塑料行业、照明行业、汽配行业、家具行业。28、睿云——服务有前途企业睿云在线为超过30万的的国内用户提供服务，产品涵盖包括电子邮件、移动办公、统一通信、消息传递、销售管理、时间管理等一系列日常工作应用场景。29、Doit.im——Enjoy my life&Doit.im是一款基于GTD（Getting Things Done）概念时间任务管理软件。30、Teambition——最好用的团队协作工具Teambition是一款协作化项目管理工具，为每一个项目提供「分享墙」、「任务板」、「文件库」、「日程表」、「回顾」5个应用，来分别解决项目的“分享讨论”、“任务跟进”、“文件共享”、“会议安排”和“项目进展回顾等”多方面的需求。31、有知笔记——更适合国人使用的云笔记为知笔记是一款云笔记工具，提供笔记、知识管理工具，集收集、记录、保存、分享于一体。32、道曼派乐——轻松完成繁杂的团队工作杭州道曼科技是一家基于云计算和服务的互联网高科技创新型企业，其主要的服务产品Parox是一款信息交互协作云计算平台，可为客户提供简洁、快速、易用的信息管理与团队协作服务。33、伙伴云表格——解决数据协作难题&伙伴聚力科技是一家面向企业和团队开发协同办公平台公司，旗下产品“伙伴云表格”是一款基于表格管理数据的CRM软件。伙伴云表格，可以快速实现Excel数据文件的云端化，一分钟平移工作场景，让多人数据协作变的轻而易举。34、微信企业号————连接的不仅是企业业号提供了丰富的功能帮助企业便捷地实现基本的沟通与协同管理。同时不断完善开放的接口，也帮助第三方开发商快速高效地为企业提供更多的个性化应用。35、企业微信——让每个企业都有自己的微信主要业务包括统一的企业通讯录、集成电话与邮件，提供回执与提醒消息，协议全程加密，防止网络窃听。36、Worktile——互联网时代的工作方式Worktile是为互联网时代的企业打造的协作办公平台，支持企业内部沟通、电话会议、任务管理、日程安排、企业网盘和办公应用，连接企业内外部一切服务。 目前服务30万企业。37、用友超客——社交化业务平台&是用友集团旗下第一家独立互联网公司，为大中小企业及公共组织提供基于互联网运营模式的CRM、企业社交协同领域整合方案及SAAS 化应用服务，帮助企业连接员工、连接客户与消费者、连接供应商与合作伙伴、连接社会数据资源，构建全新的互联网商业生态。公司目前拥有企业空间与超客营销两大产品品牌，致力于打造国内第一的社交化CRM及企业社交化业务平台。38、圆舟科技——企业移动互联网领航者圆舟科技，是一家为企业提供移动化技术创新、研发、平台、技术产品及整体解决方案的互联网公司，系统地为企业提供面向移动互联网时代的企业内部应用、外部“移动互联网+”的业务创新和转型的工具及平台。39、凌云OA协同办公系统——解救无序工作好帮手根据企业的需求量身定制，满足企业的个性化要求，定制开发手机版OA，无行业限制，有利于后期的升级与扩展，系统的集成与整合。定制产品出现问题由厂商全权全责，完善的售后服务。40、有道云协作,轻松搞定团队工作&有道云协作的多级文件夹结构，让工作资料井井有条，全面支持Office，云同步性能实时协同编辑如果你想找资料，用关键词检索，1秒就能找到。将大的项目以任务清单的形式进行拆分，大事化小，小事化了。每个任务都指派到个人，设置到期日期，不再拖延。而且，事件提醒推送到手机，不再错过团队任务。41、@Team——更好的团队协作、管理方式&@Team是基于云服务的企业级协同工作平台，通过为每个企业提供专属的私密网络空间和全新的协作方式，帮助企业实现跨部门、跨地域、 跨平台的团队协作与管理。42、DOCQ——墙外 Google Docs，墙内 DOCQ.DOCQ 是武汉织云软件有限公司开发的一款在线的办公协作软件。支持在线编辑 Word 格式， Excel 格式， PPT 格式和 PDF 格式,DOCQ 实现文档在线编辑，需要修改的文档内容可以随时随地查看、更新和保存在云端。并且可以生成链接分享文档给其他人。43、78OA——完全永久免费78OA办公系统v4是鑫星空软件面向大中型企事业单位推出的一款全功能OA系统。包括了企业内部邮箱、即时通信、手机短信、公告管理、新闻管理、投票管理、日程管理、工作计划、文件存储、通讯簿、办公用品、固定资产、图书管理、会议管理、车辆管理、工作流程、档案管理、人力资源管理、培训管理、客户管理、超级论坛、网络会议、附件程序、系统设置等功能。44、亿方云——不只是企业网盘杭州亿方云科技是一家企业协同办公服务商，专注于为企业和团队提供随时随地、安全高效的办公协作服务，主打产品为“云方”协作办公系统。45、YOP云办公——企业经营管理软件最佳品牌&上海有谱网络科技有限公司，核心产品YOP云办公，专注企业经营管理领域，形成了“8+9”产品布局。“8”大基本功能：公告、汇报、日程、通讯录、分享、指令、投票、活动，让企业沟通协作畅通无阻；“10”款专业管理应用：CRM、项目管理、费用管理、任务管理、考勤管理、绩效管理、物资管理、审批管理、文档管理。46、Grouk——工作，用Grouk就够了Grouk是北京信云互联科技有限公司推出为企业打造的沟通工具，跨平台、跨设备无缝通信，消息内容实时同步。通过聊天直接收发邮件。聊天信息和文件永久保存，提供收藏、标签等机制对内容进行分类整理，并支持全文检索。分类、搜索、分享，集成聊天，快速管理，高效协作，预集成互联网企业主要应用，一站解决企业的第三方工具信息处理需求。通信使用加密协议。47、iWorker工作家——建立随时随地移动办公平台以任务管理为核心，拥有日志、日程、项目、客户、签到、报销、请假、电话会议等多项应用功能。iWorker提供给所有注册企业用户免费的基础功能服务，基础功能之外，iWorker还包括电话会议、工作流管理、流程管理、项目管理、客户管理等高级功能。同时iWorker还提供买断式的私有云产品，将应用部署到企业服务器上。48、Leangoo————最敏捷的项目协作工具Leangoo是Scrum中文网旗下敏捷研发团队开发的一款永久免费的团队协作工具，公司实体是上海享知信息科技有限公司。Leangoo的核心是看板，通过看板共享和实时同步团队工作以实现协同, Leangoo看板上的主要元素包括列表和泳道，列表管理工作的不同阶段或状态，泳道实现任务的分组对应，从两个纬度让团队的工作可视化。Leangoo的数据传输采用了https/ssl数据加密技术，用户数据存储在和同级别的阿里云服务器上，并且经过了加密存储，以保证用户数据安全。49、畅移信息——微信企业号云应用提供商&畅移(上海)信息科技有限公司是基于微信的行业营销管理方案服务商，微信企业号官方案例合作商，主要服务内容有：企业文化套件、移动OA套件、门店管理套件、团队协作套件、企业消息套件。50、超级表格:多人协作的在线表格超级表格是一款免费提供多人协作、多功能在线表格的云端数据管理平台。可多人同时进行一张表格的录入与查阅，也能够发布表单收集数据并自动整合为表格。51、企微云平台——移动工作，从微信办公开始&专为移动办公量身定制，四大移动办公场景解决企业80%的日常工作和管理问题；包括行政办公、销售管理、工作协同、客户管理（CRM）、运营管理（采购管理、销售汇报、店面巡检、问卷调查……）等。已拥有微信企业号的企业用户，可点击以下套件安装，快速接入企微云平台。52、tower.im——你的网上办公室tower.im是一个团队协作工具，团队成员可以布置和处理任务、进行讨论、项目跟踪与进展等，成都彩程软件设计有限公司旗下。53、IMO班聊————工作的事，上“班聊”mo班聊是易睦网络专为职场用户打造的一款沟通协同多端平台。支持手机和电脑间信息同步、文件互传。基于以事务为驱动“办公+社交”的产品模式，整合了常用信息工具，目前超过70万家企业\团队在使用移动考勤，流程审批，任务管理、企业邮箱、企业通讯录、即时沟通等功能。54、企管宝————国内最优秀的企业管理软件企管宝不仅做OA，还做CRM和进销存系统，主要涉及行业为：新闻公告 企业邮箱 实时通迅 企业云盘 自定义工作流 企业资源 考勤打卡 日程安排 月报周报日报 消息提醒 人力资源。注：本文数据采集自公开数据，如有遗漏或信息错误，有4个方式可以联系我们修正：1、您可以在文章下方留言区留言；2、可以发邮件至；3、可以致电；4、可以添加品小贱（pintuxiaojian）反馈，商务合作请添加品小菁（pinxiaojing）。“眼下，荒蛮时代正在过去，行业格局亟待厘清，江湖规矩必须订立，破晓时分正在临近。你，准备好了吗？“企业服务创新大会”报名请轻抚：分享得福利请先登录本文为 品途商业评论（）作者：贾莎创作，责编：贾莎。欢迎转载，转载请注明作者姓名以及原文出处：。不注明作者和出处品途商业评论有权追究其责任。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。暂无介绍微信号:M近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的工作入口之争，to B的三足鼎立及势力图
在昨天那篇《工作入口的诱惑，企业市场的争逐》中我们聊了聊工作入口，今天我们再来看看目前工作入口的势力格局。入口，生态系统的第一角力点。2015年，阿里巴巴、腾讯在入口上的角逐还在继续，只是，这次不再是支付宝、微信，转变为钉钉与微信企业号，战场也从消费者市场切到企业级市场，角逐企业级工作入口。2014年的培育，让2015年的企业级市场逐渐走向成熟，美国企业级市场多少家百亿美元市值企业、中国市场规模有多大的呼声让这个一向低调的领域变得有失理性，众多厂商纷纷下水，无论是老牌协同，还是新兴创业公司，甚至是腾讯、阿里亦是跨界而来。事实上，AT跨界而来争夺工作入口，可以说是最鲜亮的一环，但这次他们并不孤独，因为工作入口之争已成三足鼎立之势。互联网巨头跨界之作2015年发力、高调进军企业市场的阿里钉钉，和2014年进驻，一直低调布局的微信企业号，组成了第一股势力，有消息称百度也正筹划进军企业级的秘密武器。这些互联网巨头跨界之作，也被企业级市场视为“野蛮的互联网人”。腾讯-微信企业号腾讯作为C端互联网市场龙头，旗下QQ可以说垄断了中国多年的个人即时通讯市场，微信推出以来被视为惊世之作，以熟人社交雄踞C端。但腾讯涉足企业级之心也一直不死，相继推出过RTX腾讯通、企业QQ，只是这两者的市场反响都不甚理想。或许是感受到条件的成熟，腾讯2014年推出微信企业号，产品形态为只提供平台，不做产品与服务，产品、服务由集成方提供。微信企业号最大的优势是基于微信庞大的用户群及这些用户的活跃度、粘性，能够起到C到B的影响与转化作用；产品层面的优势是它底层的统一通信能力，微信对人性的摸索，在IM上别具一格。另一方面，它是完全开放的、是横向的平台，与ISV合作的同时，与其它平台商也无矛盾，亦给其它平台商提供了新的一种渠道，包括纷享销客、云之家等也要做入口的厂商，均有或者意向与之合作。引发了一波集成热，目前也取得了不错的进展，笔者所知的移动办公老牌协同品牌泛微、蓝凌、致远等，新兴SaaS品牌SCRM六度人和、泛微eteams等均是有所合作，同时也衍生一种因微信企业号而生，只提供基于微信企业号服务的企业，如企微云平台、微企、Iwork 365、沙师弟、指掌天下等。截止目前，微信企业号商务负责人雷茂锋表示，截止2015年11月底，已经250余家企业级ISV与其展开合作。阿里巴巴-钉钉钉钉则是阿里巴巴旗下的移动办公平台，产品形态为提供平台，并提供基础沟通协同服务，其他产品与服务由生态伙伴提供，目前要求伙伴驻场开发，以保证一体化的移动互联产品体验。钉钉在产品层面的优势在于IM+电话会议基础服务能力，以及移动互联的体验。阿里最初的企业级动作要追溯到2007年的阿里软件，当时效果并不好。而现在的钉钉看起来却是成色不错，或许是品牌效应、资源资金等阿里光环，或许是工作方式的理念，钉钉一出便被视为企业级厂商的标榜与对比的对象。而钉钉在入口上的步伐也不止：发布之初定位于沟通协同平台，提供基础沟通协同服务及平台能力；8月31的钉钉C++战略暨开放平台生态发布会上，钉钉推出C++战略，宣布正式由产品到开放平台转身，与蓝凌、红圈营销、Tower等100多家企业建立合作，并推出10亿元建立钉钉生态发展基金，帮助钉钉生态中的中小企业SaaS服务开发者；11月，与Uber牵手推出企业通勤服务，发布企业服务共创计划，与跨界伙伴合作，共同服务企业。总结而言，钉钉目前提供“C”协同基础平台能力，产品、服务由合作伙伴提供，同时整合Uber、滴滴、锤子等跨界服务伙伴。据钉钉商务负责人李峰(花名孔明)介绍，钉钉目前企业客户数已超过90万，企业软件层面的战略合作伙伴已经超过300+家，这些伙伴又分为两种，一种是以蓝凌、红圈营销、Tower为代表的，在钉钉标准版中上线的伙伴，他们的特点是有产品缺用户，钉钉为他们提供用户渠道；一种是专注于行业，客户本身具有确定性，提供基于钉钉的定制开发服务，钉钉为他们带来移动互联网能力，这类伙伴隐藏于暗中，目前有250+家，比如孚盟CRM。企业服务层面的，如滴滴、Uber、淘宝电影、优酷、虾米音乐等伙伴的合作也是钉钉的下一步重点计划。管理软件龙头互联网转型之作入口之争的第二类势力则是以用友超客企业空间、金蝶云之家、畅捷通工作圈为代表的管理软件龙头在互联网时代、云服务时代的转型之作。用友超客-企业空间用友超客是用友集团感受到云服务时代的机遇和巨大挑战，以及业务的紧迫性和重要性，于去年年中成立的独立互联网公司。用友超客致力于打造社交化业务平台，聚焦业务与业务系统，目前的平台载体是企业空间，产品形态为自身提供基础协同服务，其他服务由伙伴提供，与其它入口级产品更大的不同是，企业空间客户群体是大中小企业全覆盖，重点适用于大中型企业。企业空间产品层面的优势可以说是多组织多架构的体系和其社交属性的结合，让企业能够在其中找到自己的业务场景，以及与用友旗下各条产品线业务系统的整合。目前已经与用友内部多条产品线打通，用友通信嘟嘟、用友优普U8+ ERP、U易联、秉均超客红人、畅捷通畅捷支付的打通，以及云鸽资讯、大数据分析等第三方伙伴的打通，目前用友超客的战略是首先打通NC、U9等用友内部产品，下一步重点发力第三方伙伴，未来欲构建一体化的社交化业务平台，通过Open API与关键业务应用打通。金蝶-云之家云之家是金蝶旗下的移动工作平台，产品形态为提供基础应用与服务，其它产品、服务由第三方伙伴提供。从2010年金蝶开始启动下一代在线企业服务平台的探索，2011年发布金蝶微博，于2012年品牌升级为云之家，到2015年取得爆发性增长，用户数突破1000万，正式构建企业开放平台，云之家见证了企业移动互联网转型升级的演进路线。云之家提供基于企业通讯录的即时通讯、基础办公及连接企业更多管理服务的应用商店，应用商店的绝大部分应用均由第三方伙伴提供。云之家CEO田荣举认为，企业级应用必须做到产品足够专业，并且必须提供持续可靠的服务，因为企业运营是持续的，任何产品瑕疵或服务中断都会对企业产生不同程度的影响，因此，云之家在选择合作伙伴方面非常严苛，确保为客户提供良好的用户体验。目前在伙伴生态的构建层面，云之家与金山WPS合作，创新文档协作体验；与Agora合作，创新远程会议体验；以及联合更多诸如滴滴出行、51社保、有赞、爱客CRM等跨界伙伴，为企业提供多样化服务。畅捷通-工作圈畅捷通工作圈是用友集团旗下子公司畅捷通推出的一款产品，理念引领协同3.0时代的企业协同。虽然工作圈是面向小微企业，但同属用友内部的两大产品——工作圈与企业空间肯定存在着竞争，畅捷通高级副总裁程刚表示，最终还是要靠用户数据说话。目前来说，畅捷通在生态方面的布局业已展开，据畅捷通助理总裁、协同云事业部总经理工作圈负责人周昊介绍，为了保障产品体验的无缝，工作圈在伙伴应用的推出上也是非常严苛，目前仅与用友内部用友通信的嘟嘟，外部的易快报、易美云均已完成与工作圈的桥接。周昊也表示，经过技术能力的酝酿以及畅捷通PaaS平台的推出，工作圈的开放平台能力逐渐成熟，预计在2016年Q1发布开放平台的1.0版本，这一批伙伴也将保持在10家以内。SaaS起家雄踞一方的新锐第三类势力则是初始便从SaaS起家，并在企业级移动市场取得斐然成就的新锐，此中以被业界所关注的纷享销客、今目标为代表。纷享销客纷享销客作为SaaS领域的新锐，一年的时间，B轮、C轮、D轮，共拿到1.6亿美元融资，同时不断布局市场。纷享销客的产品形态是提供销售、营销的垂直服务，同时其他产品与服务由伙伴提供，其产品优势在于底层的通讯平台能力，以及围绕销售、营销陆续推出的营销产品体系。在围绕销售与营销领域垂直做深的同时，纷享销客今年在产品层面推出纷享百川、微营销，营销层面斥资亿元在各个门户网站及移动端、新媒体，以及高铁、飞机、楼宇广投广告，团队建设层面，从去年的200余人到现在的1800人，线下直销与渠道团队也达到了4000余人，同时纷享销客投资个人销售管理软件“客脉”，并成立toB基金，围绕企业级领域进行投资、孵化，展开布局。纷享销客CEO罗旭在接受中国软件网记者采访时表示，互联网法则是强者为王，纷享销客经过4年积累，以及to B三热(投资热、创业热、用户热)后，已逐渐成为SaaS行业里规模最大、资金储备最充分、产品最完善的创业公司，企业客户数量也达到了30万家，谋局工作入口亦不为过。事实上，纷享在D轮时也表达了构建PaaS平台的意图，在其广告中也能看到慧聪、会小二等伙伴的标识。据罗旭介绍，其开放平台将于2016年Q1季度正式面世，开放平台的形态为纷享销客作为入口，开放自身的接口，供企业业务系统，比如CRM、进销存、财务等的接入。今目标今目标在今年可以说非常之低调，除了今年下半年持续推进的“目标学院”、“目标公开课”线下活动外，仅仅在5月初B轮完成6000万美元融资时崭露于市场。事实上，今目标低调背后也在悄然发力，据了解，今目标的企业注册数量目前已经达到210万家，今目标的产品形态稍显复杂，提供基础通用功能，其它产品、服务由伙伴来提供，同时还有一些微博、论坛、社区等带有社交属性的应用，今年也上线了企业与企业间的朋友圈-企业圈。今目标CEO文荣在接受中国软件网记者采访时介绍，企业圈是今目标基于自身庞大的客户群体，为不同的用户双方或者多方相互交流认识并完成业务协同、产品展示、业务合作而提供的一个第三方平台，让今目标的用户之间能展开深层次的业务合作，用户与用户之间通过今目标提供的平台实现沟通、协作、展示、合作。今目标副总裁李雪也表示，今目标的产品设计、伙伴接入，并不是单纯的围绕企业软件展开，而是紧随客户需求，围绕企业服务展开，比如在平台的发展上，今目标已经谷歌达成合作，产品上完成了三家伙伴的深度集成，分别是第三方SaaS财务软件、名片印刷、员工满意度调查，这些都是企业周边客户需求比较大的应用，而不单纯是企业内部管理系统。另一方面，今目标在今年推出新的商业模式-企业智能硬件，JinGoalInside计划中智能考勤机、路由、名片均已经取得了非常乐观的进展。入口之争，各有所长总体来说，第一股势力的优势是品牌能力强、资源整合能力强、资金充裕，同时背后有集团各产品线的生态优势，比如微信企业号与腾讯的QQ、微信、腾讯云等，阿里钉钉与阿里巴巴的蚂蚁金服、电商、阿里云等。当然，另一个方面，大集团内部创业，压力也更大。阿里钉钉内部人员向中国软件网记者介绍，在阿里巴巴内部创业的项目，一般半年就会面临生死，内部创业的压力甚至大过创业公司，像钉钉这样持续一年的很少，当然也是钉钉目前的势头高昂的原因。第二类势力的优势有几点：无论是用友还是金蝶，在企业市场服务多年，企业级的品牌影响力、客户资源、线下渠道积累；二是企业软件的全面性，在企业已经被广泛利用，在平台与企业软件的连接上更具便利；三是用友金蝶自身ERP的优势，让云之家、企业空间、工作圈在ERP数据接口方面具备先天优势。而第三类势力，相比之前两类，其优势更多集中在独立创业的轻装上阵，在决策层，没有集团业绩、指标的压力，决策、执行紧贴企业的发展实况。在产品的创新性、投资者的支持上轻装上阵，同时没有传统业务的包袱。布局，套路层出、各有不同三种势力在工作入口领域各自布局，谁都有谁的优势，也都在充分挖掘自身的资源，套路各有不同，如此之下，也造就了几种截然不同的现象。一，大刀阔斧和低调布局。钉钉、纷享销客今年的广告策略可以说是轰轰烈烈，钉钉今年从送免费电话，到发天猫、阿里音乐等福利，从各大媒体网络广告，到楼宇、电梯等大规模的户外广告，耗资不知几何；12月份也是请到赵薇、程维、老罗为其代言，并推出CEO邀请码和企业红包等。而纷享销客今年也是如此，投入了亿元广告轰炸市场。据钉钉负责人无招介绍，在发放福利、投放广告之后，钉钉的客户数量、活跃用户都得到了明显的增长；纷享销客CEO罗旭也表示，目前的用户进驻入量以及渠道商进驻量都有了大幅增长，地面销售与渠道团队已经扩展至4000余人。另一方面，微信、工作圈、今目标等相对就沉寂许多，工作圈运营负责人任旭东这样看待这种现状，“我们今年的声音相对很小，作为声音大小的负责人，我的看法是声音大与小各有利弊，诚然声音大能很快打响知名度，但toB市场的逻辑是用户来得容易，走得也就会很容易。工作圈先将产品做好，不先求声音，当然即使如此，我们今年也增长了20余万家客户。“二，企业积累和跨界创新。用友超客向奇汉表示，用友多年的企业积累，造就了其对企业级应用、企业管理、运营以及业务的深刻理解，这个门槛要比产品轻量化的门槛要高得多，因为它需要大量的积累。畅捷通助理总裁、协同云事业部总经理工作圈负责人周昊认为，企业管理与思想是不存在创新的。所谓的“跨界创新”仅仅是将移动互联网的花样、玩法带到企业级，这就是创新吗？大家都是根据自己的基础做自己擅长的事儿，但企业管理的本质、商业本质是不变的。钉钉孔明则表示，一个领域的变革往往不是从内部发生，而钉钉要做的就是改变、就是变革的事业。另一方面，孔明也认为企业积累包括两个层面，一是企业软件的积累，二是对企业经营状况的理解，“对客户了解的价值要大于对软件了解的价值，阿里巴巴在过去16年间，对中国中小企业的经营痛点可以说了解深入了。” 同时孔明也强调，在企业软件层面，钉钉也不是独自在行动，与ISV共同搭建生态也是其学习与积累的过程。三，线下销售与服务和移动互联运营。纷享销客罗旭认为，对于SaaS产品，面对面沟通必不可少，这也是构建4000线下渠道团队的原因之一。用友超客运营中心总经理王刚，主管产品运营与用户服务，他认为没有线下的沟通、服务，产品很难形成规模应用，只有一个人玩的产品是没乐趣的。在钉钉媒体开放日时，钉钉负责人陈航(无招)表示，传统的渠道、分销与线下销售阻断了厂商与用户直接交流、倾听用户反馈的机会，也错过了很多完善与创新的机会。业界知名自媒体人士认为，C++战略、牵手Uber、用户福利、地面广告等，钉钉带来的互联网特色的运营方式，是企业级市场的一个里程碑。求变，市场乱象另一方面，除却以上三股势力外，市场内的厂商也可以分为两类，一类是平台商各自的伙伴，比如蓝凌、泛微、企微等。另一股势力则是也希望寻求变局，目标直指平台、直指企业工作入口的企业，比如中国联通、360共同投资的蓝信工场；完成D轮融资的班聊；刚刚上市的飞企互联也表达了搭建生态，布局入口的意图；以及263云通讯、容联等等均在旁观，意求变局。以上是市场格局层面的乱象，其他诸如盈利模式的免费与收费、各种新奇广告玩法，以及2015年备受行业关注的虚假融资、虚假用户数等等也让整个市场呈现出浮华乱象蓝海与红海只是一线之隔，如此乱象之下，亦是如此。但总的来说，市场的竞争让企业级市场的逐渐被培育出来，用户对其认知也愈发清晰。至于结果，用纷享销客罗旭的话说，企业级市场很大，现在只是刚刚开始，即使现阶段获得暂时的成功也不代表最后的成功，现在的不成也不代表最后的不成，最终还是取决于产品。
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