贝因美网络推广方式的差异化是否可以推广

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-12 03:46 标签： 贝因美网络推广方式
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贝因美婴儿奶粉市场推广的差异化分析 贝因美仅是中型企业，不可能象三鹿、伊利一样有巨额的广告投入，也不可能象外资品牌一样巨资投入医务推广系统。没有推广经费？怎么办？有办法，用终端导购推广策略！在保健品业已经盛行的导购策略被我们系统运用到高端奶粉领域。&临门一脚&比广告更有效！而且产品上市初期不必现金投入，数百名的导购基本工资也就10来万元，这一点公司还承担得起，至于导购的奖金则是按销售数量提成，有了销量...　　婴幼儿奶粉行业2013年增速有望加快　　6-18月是婴幼儿集中消费奶粉的阶段,据Euromoitor统计,二和三段奶粉占整个奶粉销售的70%左右。因此我们认为13年是龙宝宝主要贡献销量增速的一年,行业增速有望达到25%,快于12年的22%。此外,我们认为若取消独生子女政策,行业增速有望再上一个台阶。　　贝因美有望在行业洗牌中胜出　　我们认为公司定位先胜一筹,营销助推发展,未来有望在行业洗牌中胜出。　　相对于内资品牌,（）的品牌力和渠道力(传统渠道、母婴渠道和KA渠道)较强;相对于外资品牌,贝因美二三线市场渠道布局较早,渠道利润空间可能相对较大,但相对公司市场费用投入也较高。　　看好贝因美由防变攻转型,市占率有望提升　　我们预计公司13年市场占有率有望提升1-2个百分点,至11-12%。公司从12年下半年开始渠道改革:1)渠道进一步细分,在原有优势渠道外,重点布局母婴渠道和电商渠道;2)推广差异化新产品,分渠道销售。与爱尔兰Kerry公司的战略合作将进一步提高公司的新品研发能力。我们预计,公司在13年将继续推出2-3款差异化产品,专供母婴渠道和电商渠道。　　估值:上调2013-15E年盈利预测,12个月目标价上调至33元　　我们上调了E年收入、毛利率和费用假设,分别将EPS从1.51/1.84/2.18元上调至1.58/1.95/2.37元(2012年预测保持不变),同时上调12个月目标价至33元。目标价基于瑞银VCAM工具进行现金流贴现绝对估值(WACC假设为9.3%)。
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