夜场营销策划方案
夜场营销策划方案
夜场营销策划方案
当前中国一直在不断地发展，经济情况越来越好，居民的消费水平也在不断的提高中，因此居民都有了更多的享受消费资历。正是在这种情况下，我们国家的酒吧、ktv这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些都是需要不断的进步的，这样我们的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
一：主题：
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性化营销手段。 目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度!
二：当今娱乐市场背景及消费心态分析：
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
1. 追求主题性-酒-吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术，与志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的一分子，要high出激-情，high出状态。
3. 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形式确定准确的市场定位以及广告宣传，建立起酒吧与消费者沟通的桥梁!
三：娱乐场所大概营销框架
公司是一家集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司，运用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费心里，突出特色品牌优势，没天有不段的更新，在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高层次消费群体。
1. 企事业单位----国家企事业单位中高层领导-
2. 私企、个体----个体私营老板
3. 中档散客---旅游、商务人员
4. 团队----企事业单位、私企、团队组织
市场推广：
准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量的投放媒体广告。选择合适的媒体进行广告宣传，通过自身的酒水营销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。
(1)把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服务来吸引客人，在节假日追求利润最大化。
2. )团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，
3. )散客市常散客市场的开发是最主要的市场，也是最难开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有夜总会的宾馆。
加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的优惠。
2.内部消费链的建立
通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接
外部宣传与促销
(1) 新闻媒体的全面合作(除正常的广告和栏目合作外抓住时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。
(2) 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。
(3) 交通工具上的宣传。
(4) 人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。
3.内部宣传
客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这样需要建立内部宣传网，从客人进入大厅开始，就要让客人了解经营特色和模式
4. 提高回头率
通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段，除了场所的硬件设施外，还包括软件服务，节目质量，玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行前进的客源稳定并逐渐增加客流量。
天津东方魅力经营管理现状分析与对策.
1. 工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方案。
2. 没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。
3. 没有自己的特色。
4. 公关人员形象素质不够，人员数量不够。
5. 营销推广力度不够
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 会议无实质性的效果
8. 业务管理混乱，人员散漫。
9. 宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的。
1. 简单的工程改造，确定明确的市场定位，这个要详细的分析，如果这次要是在确定不准确，对场所以后的发展非常的不利，详细了解市场，再做出决定。
2. 改革重组：实施机构机制改革，人事改革、工资改革、业务改革、。
3. 加大招聘力度，进行人员重新组织，以一个新的起点开始培训。
4. 建立完善的规章制度，员工手册，奖惩制度……等
5. 组建营销团队，确定薪资定位标准，制定详细管理办法。重点放在这一块，招聘专兼职公关人员，介绍以往营销经验，进行培训沟通介绍工作模式。实行新的营销模式。
6. 实行公司全员营销，包括舞台上的演员也要加入到营销的队伍中来，制定详细的操作方案和管理方案。
7. 健全各部门的管理制度，加强约束力度，实行所有人按规章制度的原则，违者必罚。
8. 所有公司员工一律着工装上岗。
9. 人员重组后各部门经理下达一定的任务，给予一定的权限，遵循谁管理，谁负责，谁盈利，谁得利的原则，责任到人。
10. 重新组织质检部，可由管理人员兼并，每天定期对卫生、服务等各项工作进行检查。
11. 制定新的营销及宣传推广方案，以新的形势进行炒作性宣传。
12. 前期放在人气的炒作上，重点放在女孩子这一方面。利用以前操作过的一个暖场计划。
13. 实行会员制营销。制作靓女卡、会员卡、储值卡。制作会员手册。
14. 制定行之有效的任务计划，联系经验丰富，客户多的妈咪。
《夜场营销策划方案》：&&&&苏州邦科文化传播有限公司位于"上有天堂，下有苏杭"的苏州，公司致力于电子产品开发，计算机软件开发，电子元件生产，媒体创作为一体的新型产业公司。经过多年的发展，经过邦科人的辛勤的开拓，公司取的骄人的业绩和政府部门的多次表彰。产品远销海内外，在国际市场，产品大量销往北美、西欧、东南亚等地。产品通过国家产品质量ISO9001和中国强制性产品CCC认证，获得多项发明和实用新型专利。2014年12月，荣获江苏省民营科技企业协会颁发的"江苏省民营科技企业"。 本着"加盟、共创、分享"的理念，致力于社会、公司、员工、客户的共同成长。
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酒吧ktv现状总结成了“五不缺”和“一缺”
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摘要: ：济南ktv最新招聘信息调查显示，无论是处于成长阶段、上市阶段还是国际化阶段的民营酒吧ktv，均面临着夜场人才短缺的共同挑战。
传统酒吧ktv作为创造市场活力、拉动中国经济增长的重要力量，在转型升级之后，已经成为了上市的主力军。济南高端夜场公关带队表示，一位民企老板把酒吧ktv现状总结成了“五不缺”和“一缺”，即不缺政府支持、不缺资金、不缺资源、不缺平台、不缺市场，只缺高端夜场人才。其实，“五不缺”和“一缺”是中国处于转型中的多数传统酒吧ktv的一个缩影，夜场公关资源已成为影响民企发展的决定性因素。济南高端夜场人才带队对于民营酒吧ktv的“五不缺”和“一缺”进行了深度的解析。一、不缺政策支持：据了解，近年来，中国证监会按照政府部署，对推进民企多层次资本市场建设，给予了济南夜总会200的场子大力支持。2004年5月，设立中小酒吧ktv板；2009年10月，设立创业板市场。随着上述举措逐步实施，民企资本市场层次日渐丰富，服务范围不断扩大，不同规模、处于不同发展阶段的民营酒吧ktv不断发展壮大。二、不缺资金，很多民营酒吧ktv由于中国经济的高速增长，快速抓住了市场的需求，积累了大量资金。而在政府近年的工作中，支持民营经济发展一直被摆在一个重要位置，大力优化民企融资环境，使一批民企通过上市筹集了大量资本金，改善了民营酒吧ktv的经营效果，其总资产、净资产、营业收入、利润等均比数年前有大幅度增长。三、不缺资源：突破瓶颈，趋向集约化。济南招聘绿色平台ktv不再单一地就生产某一种或多种产品下工夫，而是从原材料到加工制造，再到销售以及售后服务等方面上进行统筹管理，以打造完整的产业链为前提开展工作，尤其是传统制造业民企，致力于整合上游原材料、打造完整产业链，进行集约化的资源整合，促进酒吧ktv自主创新，因此，突破了以往以破坏环境资源为代价，靠天吃饭的瓶颈，民企开始向着绿色经济的方向不断发展。四、济南高档ktv招聘公关不缺发展平台：在民企不断拓展发展平台的同时，深圳等地方政府也积极为民企搭建发展空间平台。创造条件鼓励酒吧ktv“走出去”寻商机，日前，深圳市总商会组织120家民营酒吧ktv商务考察团到广东进行考察。据悉，当天现场达成12个投资项目，签约63亿元。政府大力倡导发挥各自优势，共同建设，招商引资，促使酒吧ktv统计指标、GDP等共享，探索区域经济合作的模式，切实拓宽了民企合作渠道。五、不缺市场：目前，很多民企开始利用资本市场不断发展壮大，把关注焦点从过去的具体客户，视野放大到整体市场状况，把握大的“画面”,再通过把这些大的“画面”进行切割细分,寻找酒吧ktv持续成长的机会空间，然后选定目标市场，并用准确的定位拓展市场，促进酒吧ktv的发展。唯一缺高端夜场人才：济南ktv最新招聘信息调查显示，无论是处于成长阶段、上市阶段还是国际化阶段的民营酒吧ktv，均面临着夜场人才短缺的共同挑战。其中41%的国际化阶段的民企表示，难以吸引到国际化发展所需的高端夜场人才，这已成为中国民企国际化的首要困难，而组织架构和管理制度调整难度大，是即将上市或已经上市的民企面临的最大的夜场模特人力资源挑战。济南高端夜场人才带队表示，设计、研发、销售、生产与技术控制类夜场人才是民企最常招聘的，其中管理类夜场人才招聘占到80%左右。可见，民企对于中高级夜场人才的需求最为迫切。作为与民企合作最多的j济南夜场高端带队夜总会之一的济南带队表示，中国民营经济进入了以研发和销售带动发展的新阶段，民企要提升国际市场的竞争力，必然要加强产品设计和研发的力量，优化夜场模特人力资源管理。目前，高端夜场人才是大多数民企唯一的软肋，只有通过内部培养和外部引进夜场人才等多措并举，才能助力民企做强做大。
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电话： 134-
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服务特色：诚信待人，服务至上
提供服务：
地　　址：
长春-- 光谷大街
联系电话：
1357888****
（归属地：长春）
免费咨询电话，拨打了解详情！
酒客"娱乐机是针对于商务KTV&夜总会这类高端消费场所所研发、设计的一款高科技电子娱乐设施，我公司现在向全国大规模诚招代理商。
项目优势：
1.全新的运作模式：以寄放分成的模式，将产品免费投放到各个商务KTV、夜总会，使终端更容易接受产品，实现无店面创业。使代理商更容易运作产品。让更多朋友可以实现零风险创业。
2.高额的利润空间：采用独家的磁卡营销模式，每台酒客娱乐机都配备自身独立的刷卡系统，代理商通过磁卡来赚取高额利润，每张磁卡在终端售价可高达200-500元，代理商可轻松实现日收入高达元。
3.非传统行业于独家运营：相比较传统行业投资大、风险高、竞争力强的形式下，&本项目属于非传统行业，代理商无需销售产品，无需租赁店面，低风险，高回报，独家代理权保证了同行业内绝对无竞争压力。
4.空白的市场、巨大的需求：&分析现在夜场形式，我们可以看到现在市场上商务KTV、夜总会这类场所几乎没有娱乐设备，都是传统的摇筛子、喝酒、唱歌 等。&“酒客"娱乐机就是针对于现在市场上这方面的市场空白所独家研发的电子娱乐产品，独有的电子菜单使终端服务性更加完善，趣味的娱乐功能可以急速调节 夜场气氛，促进顾客的酒水消费。
5.终端酒水销量翻倍增长：“酒客"娱乐机，自动多种娱乐功能，可以急速提高顾客之间的娱乐氛围，帮助终端实现50%以上的酒水翻倍增长，巨大的利润空间使的各大商务KTV、夜总会对产品的需要量大大增加，使代理商铺放产品更加容易。
三大收益模式：
&& 1.寄放分成：&新型的运作模式让更多人可以实现零风险创业，将机器免费寄放在终端（也就是KTV的包间），通过寄放分成的形式来使代理商获得高额收入， 每一次启动机器都需要一张“酒客”专用磁卡，如果夜店老板感觉产品效果非常理想，那么他手上没有了开机磁卡，一定会再次找到代理商，这样就保证了代理商的 利益，在终端店面一张磁卡的售价可以达到200-500元，简单的说，代理10台产品每天的收入也可以达到1000元。
例：代理年度收益=200台X100元/次/台（刷卡分成）X360天=7200000元
&& 2.市场分销：我公司现在全国诚招地级市总代理和区县级代理，作为地级市总代理可享有独家代理权，保证无竞争压力，同时开发分销可以按照单台最低1000元的差价获得收益，并且给予单台返利、年度返利、磁卡返利等等多项分红。
&& 例：差价收益=200台X1000元(单台差价)=200000元
&& 3.广告收益：“酒客”娱乐机本身自带广告播放功能，当人体靠近设备3米范围后，设备会自行进入待机状态，在待机状态下会自行播放代理商植入的广告视频短片。
&& 例：广告收益=200台X5元（单条广告收费）X10（最低投放10条）X360天=3600000
&&&加盟保障：
& &1.售后保障：产品15天包退包换，一年保修，终身免费维修。
&& 2.技术保障：后期升级服务，全程跟踪。
&& 3.磁卡保障：保证磁卡供应，不会出现断货情况。
&& 4.充磁器保障：成功代理低级市总代理，可提供磁卡充值器，可以再本地单独运作。
&&&如果您有投资创业打算，有相对夜场方面的资源和渠道，欢迎各位朋友前来咨询。
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