美媒：外企想进入中国市场运营应注意的5个关键因素
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原标题：美媒：外企想进入中国市场运营应注意的5个关键因素　　美国《福布斯》7月15日文章，原题：公司在中国运营应注意的5个关键因素 美国和其他国家的大公司进入中国市场须考虑以下五个重要问题： 　　一、外资投资特定行业是否有限制？中国政府监管在华外国投资，外国公司要考虑的首要问题是，是否会进入一个限制或禁止外资投资的领域。在受限行业，外国公司或许无法建立独资企业。 　　二、位置，位置，位置!中国面积广阔，不同地区有不同消费者市场。为支持特定产业发展，一些城市不断累积资源，如无锡的制药业。此类城市通常拥有大学和其他重要基础设施，可极大降低运营成本。当地政府也会推出激励措施。应充分利用这些资源。 　　三、知识产权保护战略。尽管中国的知识产权保护近年来有所改善，但对外国公司而言，仍存在很大风险，应咨询中国本土律师，并设计有效的知识产权保护计划。 　　四、进入中国市场可采用3种企业实体形式。对尚未准备好投入大量资金和精力的公司而言，代表处是不错的选择;合资公司可使外国企业获取中国本土合作伙伴的商业关系网络、分销渠道及市场信息等。尽管如此，它并非首选，因为很难找到合适的合作伙伴，且合资各方在管理模式、商业文化等领域常有冲突;独资企业是寻求进入中国市场的首选，因为母公司可完全控制企业，决策过程高效，无需面临管理方式等挑战。 　　五、考虑将公司设在中国的自贸区内。目前中国共有4个自贸区，分别在上海、天津、广东和福建。外国公司应密切关注这些自贸区的变化。 　　进入中国市场是个颇具挑战性的过程。尽管在华经营成本不断上升，但对那些想抢占不断增长的消费者市场的公司而言，中国仍是理想目的地。(作者理查德?N?弗拉希等，王欣译)
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人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved今年2月，法国威立雅水务公司中标北京市水务局与北京北苑污水处理厂一期项目。这是北京污水处理行业按正规程序运作的一项BOT项目，并且首次由一家国外独资公司中标。 几经周折，记者终于找到了法国威立雅水务中国区的副总裁黄志军先生。除了工作繁忙之外，因为行业的敏感性，黄先生并不愿意多谈，在有限的时间里，黄先生的言语间还是对中国的水务市场表现出了相当的理解，毕竟中国水务行业还是一个收益相对比较稳定的产业。 中国水务的投资成本太高 《中国经营报》：从1997年6月投资天津开始至今，威立雅水务已成为中国水业的主要国外合作者之一，在上海、成都、深圳、北京等诸多城市均有投资。但我们注意到，投资的模式各有不同，请黄先生介绍一下威立雅目前在中国的几种投资模式？ 黄志军：一种是授权经营的模式，即政府通过公开招标，将资产或股权转让给民营资本或国外资本运营的模式。在威立雅的几个大项目中，上海浦东、深圳，包括天津的项目都是采用的此种形式。当然在具体的运作中，这三个项目的运营权限也是随着国家的政策逐步放开的。 1997年6月，威立雅获得了天津凌庄水处理厂的改造项目和20年的经营权，协议总投资额3000万美元，威立雅持有新公司55%的股权。但鉴于当时的政策还比较紧，此次合作仅限于老厂的改造，威立雅不能直接接触客户，不能参与排水管网的建设。 2002年，上海浦东的项目发展到了整体化的合作，威立雅获得了一个授予外方完整服务内容的公有服务授权经营合同，这应该是一个未来全面发展的方向。但浦东的模式必须通过股份的出售来合作。根据合同，威立雅水务投入2.66亿欧元，用于购买浦东自来水公司50%的股权，组建合资公司“上海浦东威望迪水务公司”。我觉得，学习浦东这个模式要考虑所投资城市的客观条件，其以后的发展潜力、发展速度等问题，因为投资价格高将带来巨大的成本风险和资金压力。 另一种是BOT模式，即由威立雅建设水厂，投入运营后转给当地水务企业经营。1998年，威立雅的成都水六厂B厂项目就是采用的此种形式，投资总额为1.06亿美元，合同期18年。但BOT结构对于融资造成了一定的局限性，并且最终导致了高成本的结构。 合作方越多越能降低风险 《中国经营报》：通过威立雅的实践，您觉得应如何在投资中尽可能降低成本和风险？ 黄志军：首先，中国的水务市场还是大有可为的。从1998年至今，各大中城市自来水价格上调了34%以上，各地污水处理费亦逐年上浮。这上千亿资本涌动所随之带来的机会目前并未形成足够竞争，尤其是高达2000亿元的水务存量资产重组背后暗示的商机其实还未被社会资本有效挖掘。 但是水务行业资金回收周期较长，在向管理层要效益的同时，不同规模的投资者一定要量力而行，争取一个足够的时间段来保障自身的利益(一般至少要15年)。最为重要的是要有稳定的融资渠道，以保证资金链的充足；在此基础上尽可能争取混合型融资，在不同的层面寻找稳定的合作方。如在资金层面上要求银行的支持，在技术层面上寻找相关的技术厂商的支持，在设备层面也有先进设备厂商的支持。合作方越多，就越能降低成本，实现风险共担。 政府的价格机制要灵活一点 《中国经营报》：随着政府基础设施行业逐渐被放开，您觉得在政府行为中，哪些方面是最需要改进的？ 黄志军：政府最需要调整的是价格机制，特别是污水处理的价格机制。国家在水务建设和运营中的主导作用是毋庸置疑的，但希望在此前提下，价格机制能够真实地反映市场的情况和成本费用。随着污水处理的市场化程度越来越深，政府补贴的作用毕竟有限，在某些比较发达的城市，价格机制要相对灵活一点。(中国经营报)
编辑：全新丽
12月1日在陕西西安举办的“新思路新...
日，由中国开发性金...
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京公网安备：75外资企业进入中国市场将如何成就大业？
来源： 10:10:25评论（0）
　　【美国直销公司爱身健丽将入驻中国市场】
　　11月16日，在主题为“实现中国梦 做健康中国人”的论坛上，爱身健丽首席执行官Kevin Adams宣布美国保健食品行业成长最快的制造商之一“爱身健丽”正式宣布进入中国市场，旨在让高节奏工作中的人们更加关注健康理念和生活方式。
　　点评：当爱身健丽高调的宣布将入驻中国市场,顿时引来了众多企业和媒体的关注，爱身健丽在美国的发展堪称传奇,来到中国的爱身健丽又将如何去拓展自己的疆土？是不是能够更好的为中国的保健食品行业注入新的元素，在中国的保健食品市场中能有一番好的成绩？作为外资企业的爱身健丽会不会改变中国人的健康理念?西方健康文化如何融入中土文化？在这里，直销人网也希望爱身健丽能够以健康、安全、有效的食品帮助中国人改善体质，能够在中国的市场发展越来越好。
　　【食药监总局：已批准129家药品零售企业网上售药】
　　国家食品药品监督管理总局药化监管司司长李国庆表示，目前获得药监部门批准的合法网上药品零售企业有129家。详细名单可以通过国家食品药品监督管理总局官方网站（www.）的“数据查询”栏目中查询到。
　　点评：随着时代的进步，我们的食药监总局也不甘落后，紧跟上时代的步伐，逐步放开在网上药品的零售。食药监总局为了更好的迎合社会发展，首推出129家企业进行网上交易。中国的药品需求市场非常庞大，获批的129家药品零售企业远远不能满足广大用户的网购需求，为了能让更多的用户更加便捷的购买药品，食药监总局在不断的加强市场的管理监督和完善这个网上交易的机构，我们相信在不久的将来我们更多药品将会更多的出现在网上。当然，药品的质量和相关监管机制、机构一定要尽职尽责，以保证消费者的健康和合法权益为首要任务。
　　【神秘直企爱茉莉现新动向 直销产品增58、减98】
　　商务部网站在11月15日公布了爱茉莉 化妆品（上海）有限公司调整直销产品的消息。据统计，共增加了58种直销化妆品，下架了98种直销化妆品。
　　点评:何为神秘，是缺少动向，行事比较低调，若隐若现。同是获牌直销企业，爱茉莉为何要如此神秘? 不但公司新闻少有，就连经销商的消息也很少耳闻。行业人纷纷议论这家外资直企在中国如何运作，市场业绩如何，这些问题始终让媒体人很困惑。
　　让我们挖掘下这家神秘的企业，爱茉莉集团在“美丽人生、富饶社会”口号的指引下，一直致力于维护女性健康美丽的生活。其中，公益活动有“妆典生命”，向那些因治疗而饱受容貌突变痛苦的女性癌症患者传授化妆方法及美容秘诀，从而帮助病人克服心理上的痛苦，这一活动于2011年已引入中国。至今爱茉莉太平洋中国已陆续将该活动合作方扩展到上海癌症康复俱乐部、上海交通大学瑞金医院、上海真如医院等。在过去三年举办的11场活动中，约有330名患友从中获益。不仅如此，为了帮助低收入单亲女性家长取得创业资金，在经济上实现独立，开展了无担保的小额贷款事业，在爱茉莉太平洋集团的帮助下，截至2012年末已诞生了144个希望店铺。
　　不管是市场还是公益事业，我们真诚的希望一个有责任感的、拥有好产品的企业能够真正走到公众的视野中，接受大众群体的监督，同时能够传播更多的正能量！
　　【2013年双11保健品品牌销售排名：直企纷纷上榜】
　　11月18日消息，双十一保健品类目销售排行榜已经出炉，康比特以单日1410万的成交额排在首位， 康恩贝则以不到10万元的销售差距紧随其后。
　　今年双十一，保健品品牌在整个淘宝销售超过1000万的企业共有5家，依次是康比特、康恩贝、自然之宝、健安喜和汤成倍健。
　　点评：在刚刚过去的“双11”，包括天猫、淘宝、京东、苏宁云商等都取得傲人成绩结束了所谓的“光棍节”。有分析称，“双11”的购物热潮，显示中国的消费需求正在从传统商店转移到网络销售。作为保健品行业也不甘示弱，也在“双十一”大展身手，一拼高下。在“双十一”保健行业销售的数据中显示，保健品行业在网络销售也取得一组可观的数据。作为欲经营直销事业的“康恩贝” 在今年的“双十一”保健品销售排名中竟名列前茅，而安利、康宝莱也紧跟其后，纷纷上榜。“双十一”或许只是电子商务热潮中的一个代表作，但是电商时代的来临，会改变很多传统方式，直销企业如何运用电子商务这个工具，也许将成为未来发展的一个重要筹码。
【责任编辑：Mity 】
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