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张琳琳：羚羊早安的创业历程
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【摘要】我2007年毕业于安徽大学，读了两个硕士，社会学和行政管理。毕业后进入一家高校，是事业单位正式编制，这份工作在家人和朋友看来，安逸且稳定，是...
我2007年毕业于大学，读了两个硕士，社会学和行政管理。毕业后进入一家高校，是事业单位正式编制，这份工作在家人和朋友看来，安逸且稳定，是铁饭碗儿，读了这么多年书，工作上算是个很好的归宿了。但是我是个闲不住的人，喜欢忙碌，希望能够让自己的生活更充实，并且处在这样一个个高速发展的电子商务时代，觉得自己应该体验一把，做个尝试。
我于08年7月5日正式创店， 09年5月7日升了双皇冠，日升四皇冠，日升五皇冠，现在正在冲刺金冠。我没有错过淘宝，我很感恩。入驻淘宝的这段时间，不仅仅丰富了我的人生经历，更是让我自己重新认识自己。
一、创业初期&2008年 在挫折中学习成长
我在08年7月5日，正式创店，起名为羚羊早安。源于非洲大草原上狮子和羚羊的故事，为了生存、为了寻找更广阔的草场，狮子和羚羊每天清晨都要奔跑。羚羊早安，像执着、诚信、坚韧、积极向上的羚羊一样,每天清晨向太阳问一声&早安&，奔行不息。在我现在的店开始之前，我认真的做过卖服装的准备。跑了很多地方，多方找了货源，结果最后收到的衣服，跟我之前去订的，完全不一样，最后一件也没有卖出去。当时情绪很低落，这是我第一次尝试做生意，当时还是兼职，下班回来之后，熬夜拍图、做图、写词&&投入了很多，却没有收获。
不过这次的挫折，反而让我清醒冷静了很多，胆大与魄力很重要，心细与理性同样也不可缺少。之后进货，我就慢慢找到了窍门。这之后，就放弃了卖服装，转而开始试销货源相对好找的宝贝。后来证明，路走对了。 就是我现在主营围巾丝巾的这家店。后来网店的生意越来越好，2008的9月，我从事业单位正式辞职了，专职淘宝。
接下来的时间，我全部都放在我的淘宝小店上，每天忙完，抬眼看表，常常是凌晨两三点。最先开始并不是为生意忙，而是为了在淘宝大学学习基础知识，一坐就是七八个小时，一动不动。拍照、做图、上货，中间几度因为货源的问题陷入绝境。中间有一次去义乌进货，当时我想充实一下店铺里面的东西，就打算找一批质地尚好的丝巾来卖，结果质量不符，上当受骗，货也退不掉，资金也跟不上，只得找人借钱运作。这些从未知到已知的过程是非常考验人毅力、恒心和抗压力的，想要成功，这些都是必须经历的。
二、创业成熟期&2010年，专营围巾单一品种，销售额突破3000万
随着业务量加大，我们找工厂加工。09年，正是金融危机席卷全球的时候，中国的出口贸易量也大受影响。当时我们找到的工厂，面临着接不到订单而濒临倒闭的危险境地，工人约30-40个左右。我们的淘宝店，09年8月开始，每个月的围巾需求量是10多万条，11和12月，至少20万条，这个工厂的生产能力平均一天能出条，我们一个冬天的订单，完全盘活了这个羊毛制品加工厂，也让他们看到了中国宠大的内销市场，转变了原先的销售思路，2010年，这个厂的工人翻番，人数已达近100个人。当时每天发出的快递包裹，最高时达2000多件，也为快递行业的发展贡献了力量。羚羊早安的销售额也实现三级跳，2009年销售额超过1000万元，2010年超过3000万元，我也相信我们还可以跳的更高。
走过了一个人忙碌的初期，我们的人员也扩展到了现在的40人左右。羚羊的公司及品牌也分别注册下来了，现在是一个团队在共同奋斗，并以更专业化的方式运作、发展。羚羊早安拥有自主品牌瑞格丽特(RGLT)，产品以时尚大方、小资文艺的品牌定位深受广大消费者的青睐，远销到欧美及韩国、日本等世界各地。羚羊早安拥有高效的生产体系，永不停歇的开发新品的能力，及时融合市场的趋势，紧紧把握时尚的发展主线，坚持规范化管理、和谐性发展的原则，倾力打造经营永续、基业长青、品牌永恒的时尚型企业。
羚羊早安终于步入正轨，越来越多的荣誉、光环也随之而来。2009年被评为淘宝十大创业先锋之一和淘宝网的七大传奇卖家之一。2010年8月，&全球十佳网商&入围30强并获&最具创业精神网商&称号。2010年10月，参加了&长润杯&安徽省首届青年创业大赛，并有幸获得冠军。羚羊早安参赛的项目是&羚羊早安网店创业园&。服务产品为提供系统化的网店营销培训，培养网店营销人才。复制羚羊早安已有的运营模式，达到快速且高效的创办网店、实现创业者真正意义上的盈利，这就是我们提出的&网店克隆群&技术。我们希望扩大克隆技术的广度与深度，目标客户群体包括大学毕业生、想低成本网上创业者或已在网上开店的，以及有网上销售产品意愿的个体和中小企业者，为其提供免费的网店架设技术、网店营销经验等课程培训，以及提供优质的货源渠道，帮助他们在淘宝上成功开店。最终不仅能为羚羊早安创造更多的商业机会，同时也能帮助创业者成就自己的一份事业。比赛历经将近5个月的时间，羚羊早安最终获得冠军，由中国首善陈光标为羚羊早安颁奖，并得到他的肯定和鼓励。为了这次比赛准备了很多资料，甚至有些环节都是我之前没有涉及过的，但是既然参加了，我就会很认真的对待，这是我一直以来做事情的态度。现在我们的&羚羊早安网店创业园&也初具雏形。现在淘宝上已有四家店铺成功运用我们的这项技术，每年销售额15万-50万元。
2011年，羚羊早安开始新的征程。3月，创赢中国沃尔沃&阿里巴巴精英企业家评选我们入围10强。4月，淘宝网官方授予羚羊早安&2010年服饰配件TOP1&其他又获大奖小奖数次。对于我，对于羚羊团队来说，相当振奋!
三、2011年，羚羊早安，一直在路上！
羚羊早安发展迅速，2008年创业半年内营业额就突破了100万，2009年营业额呈十倍增长，达到1000万，2010年营业额已突破3000万。办公场地也从最初的小区民房搬迁到了绿地蓝海大厦，库房也增至一千平米，人员数由创业初期三两个人，增加到现在拥有设计、策划、营销、售前售后等核心团队专业人员40多人。09年已经正式开通了诚信通，开始了我们的小额批发时代。我们的产品已经远销到东南亚，美国及欧洲，我们的最终梦想是能做阿里的外销，让我们的产品走出国门，走向世界。发展自有品牌，产品更具竞争力。
羚羊早安，专注美丽事业，专注围巾事业，我们将继续以执着的名义，奔腾不息。我们相信，前方路上，鲜花遍野。
看完这篇文章，你的感受如何？
责任编辑：宁昕
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December 13, 2013
December 13, 2013
December 13, 2013
December 13, 2013
December 13, 2013
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December 13, 2013
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