外贸新手如何找客户 - 外贸中国
　　·外贸新手如何找客户
相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因： 1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。 &&&&2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~ &&&&3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低. &&&&4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。 &&&&5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？ &&&&6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。 呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。 &&&&大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大 下面介绍一下寻找进口商的几种方法： 1.google搜索引擎里搜索 产品名称+importers 产品名称+distributors 产品名称+wholesaler 产品名称+buyer 等等... &&&&还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了 &&&&2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。（虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA&MAINLAND的，看来ALI这牛皮是吹大了：）&） &&&&3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间&还有看名录公司里的联系资料是否齐全. 　4.去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品． 下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b& 1．MADE-IN-CHINA.&(我的第一个客户就是made-in-china）的，所以我推荐公司做了Gold&supplier　而且做了top&rank的，一做就是3年． 2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何 3．也就是hc360&的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何． 其他的比较著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21&都是垃圾，我们也做了ＥＣＶＶ，ＥＣ２１，一点效果都没．所以我觉得没必要再在上面花钱了．可能是行业问题吧．如果你不是做家具，电子的话，也可以花个１．２万做下．ALIBABA现在免费效果也没了，价格高。免费会员所有的权限现在都取消了，只有图片展示． 其他的Ｂ２Ｂ好象都是垃圾． 如果你有什么好的效果Ｂ２Ｂ欢迎交流！
[2008年 6月22日 23 : 33] &&&&
| 浏览：[34473]
&&&& thanks very much
&&&&非常感谢你的总结，我现在开始准备做出口贸易。
&&&&对于新手的我来说，感觉很受用，只是凡事都需要一个过程，艰辛的漫漫国际贸易路( ⊙ o ⊙ )吖！O(∩_∩)O谢谢
&&&&骡子369外贸导航上也有一些这方面的资料
&&&& 很好的
&&&&谢谢前辈的分享，厉害啊
&&&& 不愁找不到客户
&&&&现在外贸行业开发客户,展会费用高，范围小，周期短;B2B竞争激烈，询盘越来越少且压价比价得厉害，找到优质客户很困难我们是做外贸客户开发与跟踪系统的，能够帮您主动开发全球的目标买家的联系方式，现在已经有上万家客户在用，而且获得了几百家客户高度好评.1。批量的搜索客户网站，让软件个小时做的事顶得上一个业务员一个月手工做的事。2。爬虫拉取客户邮箱，不需要一个一个网站打开复制联系方式3。400多搜索引擎和大量内置的行业数据库，让信息源多到无法想象4。支持76种语言和特定国家搜索，扩大搜索范围，更高的信息量5。多引擎同时搜索6。五重过滤条件设置让搜索更精准，省去手工一个一个排查7。有序化管理结果8。一对一的长期客户辅助有兴趣的可以加我QQ
&&&&醍醐灌顶，受教了！
&&&& 下班了没，定不住了
&&&&好累啊，HM姐快叫我们下班吧
&&&&很好的总结，十分感谢
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哦，抱歉，好像看不到了
现在你可以:
看看其它好友写了什么
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&如何使用Google寻找客户_中华文本库
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标题: 如何通过google寻找客户
如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：MOLD, 那么我键入 MOLD, MOLD IMPORTER, MOLD SELLER, MOLD SUPPLIER, MOLD RETAILER, MOLD DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词 你所得到的结果，
在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册
在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说
基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用
还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料 一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索
最后,要说的是,外贸没有什么诀窍,只要有 (1).耐心+勤奋 (2).优化你的邮件.(3).确定目标.(4).一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。
1. 一般你经营的产品都有相关产品。假如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。 那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)，
这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。 关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等；
以上的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。
注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。
实践证明价值指数:★★★
2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户； 实践证明价值指数:★★★★
3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；
另外可以发现一些产品A的市场行情，有时试试A market research 或者A market change也有用处。
实践证明价值指数:★★★★
4. 目标国家市场搜索方法.
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寻找更多 ""如何使用google搜索引擎寻找国外客户客户！_杨坏熊_新浪博客
如何使用google搜索引擎寻找国外客户客户！
无论是手工还是利用外贸客户开发软件，要精准地搜索到产品的潜在目标客户，首先我们要分析和定位产品目标客户类型。我们的定向思维就是搜索XX产品的importer或buyer，或是直接通过软件输入XX产品+importer或+buyer，其实这种做法是不科学的：&
&1、了解过外贸软件的朋友都可以发现，我们用XX产品+importer搜索出来的网站，我们打开看看，很多网站是综合性的网站，并不是我们需要的客户网站。外贸客户开发软件是利用搜索引擎搜索的客户网站，不同于B2B黄页企业名录,所以说这样搜索是不对的！
&2、我们的目标客户也就是国外的distributor、wholesales，他们搭建自己的网站也是为了更好的销售产品，而不是为了采购，所以他们不会说：“我们是XX产品的importer或buyer”而会这样描述：“我们是专业的XX产品Distributors&wholesalers&agents。”&&
&3、我们换个简单的思路去思考一个问题，相信我们的目标客户一定能很准确的定位：我们根据我们目标客户的网站的特征去找，他们的网站有什么共性，一般都会有哪些特征词，这些特征词在哪里。
比如说做钢管的客户网站，其网站域名一般有。
&4、每一个国家或地区的产品关键词叫法不一样，所以需要仔细各个国家产品的不同叫法。
&5、万能关键词搭配方案，ourproducts+XX产品关键词，为什么这么设置呢，其实我们的客户网站都是有这么一个栏目ourproducts/product,只要销售我们产品的客户网站都是可以搜索出来！换种思路也是一样的，about
us+XX产品。
一、关键词定义的方法以及技巧
&一般外贸软件搜索的客户资料来源于Google等世界11大通用搜索引擎，全球200多国家引擎以及各种行业协会数据库、与业行业网站，客户质量很高
在外贸软件界面上输入您客户的关键词，通过外贸软件的搜索功能帮助您找到有质量的潜在目标客户的信息，在搜索过程中，搜索结果取决于我们的搜索条件和限定条件，只要条件输入恰当，目标客户信息就会精准。
&1。定义关键词主要有以下几点需要注意的地方及技巧：1、关键词的单复数
在定义关键词时，要注意单复数的使用，无论是经销商、制造商或批发商，产品都是成批生产或交易的，在描述时一般都会使用复数，所以使用复数的关键词，搜索结果会相对精确。2、彻底准确地定义关键词，找准关键词在目标客户国家内的企业名称。
我们在搜索时，一般会把产品名称直接用翻译工具翻译成各国的语言，然后搜索。但翻译工具往往是字面直译，所以要么就是准确的，要么就是很不准确的。由于各国的文化背景、语言环境、用语习惯不同，我们在搜索时要考虑到该产品当地人常用的叫法、名称等。同样是英文，中国叫法与外国叫法可能完全不同，关键词是搜索工作的第一步，这部分不准确，将不可能有好的结果，那么如何准确定义关键词呢，建议您浏览国外同行网站，切记，这是个相当重要的环节！尤其是在使用区域引擎时，正确的关键词很重要。3、可用关键词的广泛性
使用关键词时思维不要仅仅局限于产品的翻译名称，应该根据产品和目标客户以及各种不同的组合，往更广泛的范围去定义。比如找配件的经销商客户，不要只限于找跟您自身产品完全相同的客户，可以寻找一些综合类或者是比这个产品的面更广的配件经销商的关键词。4、“关键词”和“词组”的区别
camera这个词输入“关键词”搜索，结果会优先出现两个词在一起的网页信息，然后只有box的网站也会出现，只有camera的网站也会出现。
如果把box camera这个词输入“词组”搜索，搜索结果就是只有这两个词在一起的网页信息才出现，单独一个的不会出现。
&2。学会搜索引擎的结果规律并尽量变化关键词组合：&
&Google每次搜索给出的结果显示有上百万，但是实际上给出的可以查看的结果只有1000条，当你一直点下一页查看结果，到1000条癿时候，Google会提示您只允许查看1000条，那么，我们需要考虑的就是如何在1000条结果里尽量多的出现我们想要的信息，而相同的关键词组合反馈的1000个结果是相同的，就算你搜索多次，也是相同的，所以，要每次变化关键词组合，才能出现新的信息结果，
比如，搜索国外汽车配件相关客户，可用的关键词组合包括： “ auto parts” “auto repair” “auto
service” “auto accessories” “auto electric” ”auto parts” +Australia
”auto parts” +Japan ”auto parts” +Korea 等等，
可以变化的很多很多，包括用国家名组合（在EasyTrade国家下搜索引擎中选择就行）、产品名组合等等，总之，要尽量多的变化关键词。
&3。熟记一些常见杂乱信息，并直接做好排除过滤设置&
&常见杂乱信息主要是一些门户网站或B2B，在搜索过程中，可以根据您的关键词结果，逐渐总结，并记录下来，每次搜索就直接写入排除字符里，这里给出一些常见的，因为每个用户所用的关键词不同，反馈结果也不同，所以，常见排除字符需要您自己不断积累和记录：
yellow .b2b .gov .edu .org soft .
globalsource
amazon nextag tradekey myspace ec21
geocities hktdc superpages franchise .state. allexperts blog
dpls.lib.or.us goldbook.
insiderpages worldwide nextag
news indianindustry 0086 ebay
二、企业外贸搜索客户须知&
&在实际使用软件搜索客户的过程中，有两方面我们一定要记住：&&1，
避免“买我东西的，都是我的客户”的想法： 要根据您的产品特点和经营实力确定最理想的目标客户群体，这才能抓住重点，路越走越宽。
&&2， 外贸出口常见目标客户群体有以下几种：
&&（1）OEM合作客户：如果您本身是一个生产商，这类客户属于您的同行，他可能委托您生产，贴他的商标，所谓的贴牌，正规叫法是“OEM”，
origional Equipment
Manufacturer，这类形式的合作，占中国出口的大部分，这类客户一般有一定经营历史和规模，属于需要重点开发的客户。比如国内的家电生产企业，可以不国外的家电生产企业形成OEM合作关系。
&&（2）配套生产直接客户：这类客户在生产过程中，您自己的产品会作为配件或生产消耗品应用在他的产品上或生产过程中，他购买您的产品后直接使用，也叫直接客户。比如汽车配件行业，国外做汽车总成的，如果您的产品是总成里的其中一部分，那么您属于二级配套，他属于一级配套，他向整车厂配套，您向他配套，您需要把国外所有做总成的厂家找出来。这类客户一般也有一定经营历史和规模，也是属于需要重点开发的客户；
&&（3）经销代理合作客户：这类目标客户没有生产，纯贸易，这类客户里大小层次不依，有的刚进入这个行业，有的做了几十年，在找目标客户时，要重点考察客户的质量，找一些值得培养的客户进行合作，那些整天在B2B找供应商，比价格，谁便宜给谁做的，这类客户一般很难培养起来；这类客户里有一类值得关注，那就是一些邮购业务商，也就是B2C，这类客户也比较容易搜索，因为他们很重视在网络上的宣传，暴光率比较高，国外这类业务发展很快，一些公司规模也很大，业务量不小；类似礼品、办公用品等行业可以寻找这类合作关系。
&&（4）维修直接客户：
这类客户属于国外的维修行业，比如国外汽车维修商，他购买您的产品用于自己的维修过程，量可能不大，但是定单稳定，价格好，也是重点目标客户群；
&&（5）工程直接客户：
这类客户一般都是属于工程公司，各种各样的工程公司，比如建筑工程、实验室工程、管道工程、钢结构工程等，如果你的产品属于工程材料或工具，那么可以将相关工程商作为目标客户。
三、案例说明：1，搜索产品的生产制造商
搜索生产制造商可用的词语有很多个，最常见的是manufacturer，此外manufacturing，producer，manufacture，fabricate等词都是生产制造商网站上常出现的字眼，搜索时不妨也可以尝试使用来搜索。如：
我用toys这个产品，搜索南非地区的生产制造商：
2，搜索XX产品的经销商
经销商最习惯最常用的词是distributor，所以搜索的时候，直接可以直接用产品关键词，同时包含distributor来进行搜索。Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法，另外某些经销商也会说自己是XX产品的supplier，如：
同样我用toys这个产品，搜索南非地区的经销商。
3，同样的道理我们总结如下信息：
经销商：1）最常用的是distributor；2）Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法；3）某些经销商也会说自己是XX产品的supplier
批发商：wholesale wholesaler （快速消费品行业wholesale会更好一些）
4，提供安装、调试、维修等服务的机械、仪器、设备等产品行业：代理商一般用agent，租赁商一般用rent或rental
例如我们使用construction machinery这个产品搜索代理商：
5，大多数汽车用品，包括清洁用品，检测仪器等的主要目标客户都是维修服务商，Service或repair或repair
service都可以用。
6，一般零配件产品（如：汽车配件，五金零部件等）的目标客户除了终端直接用户，也以维修服务商居多，Service戒repair戒repair
service都可以用。
7，钢管 主要应用在：石油，水，天然气，还有应用在建材上 终端客户是 海上打桩工程 天然气管道工程 输油管道工程 等工程的承接商
关键词：contractor+pipeline engineering
要搜索终端直接用户，不能使用自己的产品关键词，而是要使用目标客户的产品关键词，或者直接使用目标客户关键词。比如塑料包装产品，比如我们买的巧克力，里面有一个塑料的托盘，应用比较广泛，食品、IT产品等等都可能需要
终端客户大概分为：
1）国外的包装公司，这类客户在国外主要从事包装服务业务，也就是专门为一些巧克力厂提供包装产品或服务，他们需要购买来服务于他们的客户；
2）国外的巧克力或IT产品或一些其他用到塑料包装的厂家，他们也可能不通过包装公司，自己直接购买来包装；
基本上比较理想的目标客户就是这么两类，下面的关键词主要是找国外从事包装服务的公司 关键词：blister+packaging
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