「全国十大传销重灾区』不顶勿进 ▄┻┳═一
排名第一：广西◇来宾 北海 贵港 玉林 桂林几乎遍布全省 可见传销之猖獗 如果有亲戚朋友异地邀约你去此地方共同创业 经常电话里催你过去，十有八九是搞传销的 排行第二：贵州◇铜仁 遵义 六盘水 排行第三；四川◇宜宾 南充 德阳 乐山 广元 沧州 绵阳 都江堰
排行第四：山东◇聊城 泰安 烟台 济宁 泰山 菏泽 青岛 排行第四：安徽◇宿州 淮南 阜阳 桐城 毫州 排行第五：江苏◇徐州 宿迁 淮安 盐城 连云港 还有其他N多地方，只要是不出名的市一般都有点 苏州 无锡=几个经济发达城市发展规划的好些所以传销窝点难以存活 就像以前的广州 深圳出重拳打击 发现了就一锅端 现在基本上没有了 华中地区除河南、新乡 南阳 漯河 安阳 三门峡 商丘 焦作 驻马店 周口 =N多地方活动比较猖獗之外 两湖地区最近几年比较少 具体说明一下凡事异地邀约的不出名小城市 都有可能是骗你去搞传销的 排行第六：云南▲曲靖 楚雄 文山 红河 玉溪 其他什么甘肃 四川 山西 =穷省市 都有不同程度的传销密集所在地 只能教大家一种最简单的防骗知识 就是无论什么情况都不要去贪小便宜 天上是不会掉馅饼的 不要相信什么 低投资 高回报 快速致富等骗术 排行第七：河南◆新乡 南阳 漯河 安阳 三门峡 商丘 焦作 驻马店 周口 排行第八：河北◆廊坊 香河 霸州 邯郸 邢台 保定 排行第九：湖南◆株洲 衡阳 邵阳 益阳 岳阳 娄底 长沙 排行第十：湖北◆孝感 襄樊 宜昌 十堰 荆门 沙市 枣阳 鄂州 武汉下面介绍下传销最为严重的地区传销王国广西占据三个名额◆1 来宾市 2北海市 3贵港4江苏◆徐州 5云南◆曲靖 6贵州◆六盘水 7四川◆宜宾8河南◆开封 9山东◆聊城 10◆辽宁◆本溪 没点到的不代表没有 最新消息08年 浙江 金华最近捣毁几十个传销窝点 并非无传城市传销和变相传销被定性为经济邪教不仅严重扰乱社会正常的经济秩序，而且还严重危害到社会稳定，对商业诚信体系和社会伦理道德体系也造成了巨大破坏。 （1）扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。 （2)给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。 （3）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。 （4）对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降，引发亲友反目，父子相向，甚至家破人亡。下面在公布无传销城市 注（也不是%100没有） 要防止被骗。就只需注意3点 ：异地邀约，待遇诱人，经常打电话催你过去 有这3点就千万别去，避免去了之后浪费时间和精力 搞得不好还被限制自由 强制洗脑 这时就要靠你的机智了你可以假装听懂了 然后找机会逃脱 排行第一 北京 天津 排行第二 深圳 珠海 汕头 广州
成都 ~~~~~~~~~~=苏州 无锡 常熟 常州 南京 宁波 绍兴 温州海口 厦门 丽江 沈阳 大连 成都 武汉 == 还有什么地方没金榜提名的 欢迎大家上报啊介绍下自己家乡的情况 有或无都来来报一下
避免更多人上当只要不算顶级的诈骗伎俩是忽悠不到群众滴传销头目是骗不到本地人的 大多都是外地人聚集在此从事传销，和变相传销就是连锁销售把广西的名声都搞坏了 所以才好多人都不敢去那 比如 四川◆宜宾 广元 德阳 绵阳 都江堰=地 陕西◆宝鸡 汉中 谓南 他们大多都是打着西部大开发的幌子遇到这种情况 先去网上查一下 分析下对方邀约你过去有什么疑点 了解清楚后在过去
湖北省重拳打击传销 重点：武汉等九个地区 荆楚网消息 本次专项行动的重点是：一是打击以介绍工作、从事经营活动等名义，欺骗他人离开居所地非法集资，并限制人身自由的行为；打着职业介绍、招聘兼职等幌子，诱骗学生参加传销的行为；利用互联网和假借直销名义从事传销的行为，为传销提供培训场所是违法 二是查处以“拉人头”、团队计酬、收取入门费等方式的传销活动，以及为传销提供经营场所、培训场所、仓储、人员住宿和互联网信息服务等条件的违法行为。 三是惩处传销组织首要骨干分子和在传销活动中集资诈骗、限制人身自由、暴力抗法等违法犯罪分子。 四是加强传销活动多发、复发地方的整治。 通过专项行动，要使湖北省传销活动数量明显减少，基本遏制重点地区传销反复、多发势头，被骗往外地参与传销和外省被骗到湖北省参与传销活动的人员明显减少。
操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋操蛋
传销将社会闲散人员集中管理教育.应该给以精神上的理解和物质的奖励!
广西那边确实很严重,我2000年在玉林遇到过.国家咋就没法禁止呢
前段时间才说广州的传销
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楼主错了，不是用力打就没有了，而是哪里穷就哪里多，因为传销人员都是被骗到裤子都没有了的，吃喝住都不能高消费，所以哪里租房子便宜，哪里吃喝便宜，哪里的传销就多。
我们上海没有,因为我们不相信.
上海是没有
LZ又是怎样得知这些消息的?
江湖百晓生告诉我的
我收集过资料证实过
社会上的什么事情不知道
排行第十：湖北◆孝感 襄樊 宜昌 十堰 荆门 沙市 枣阳 鄂州 武汉湖北也有这么多，吓人。
那是以前的
现在很少了
广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!广东清远市也非常多!
这我就不知道了
简直是卖弄没见到就瞎说体验过才有发言权
广东那边没做个调查
不知道哪几个穷地方有
2000年我在广州,呵呵,传销造的孽啊.
传销跟传染病一样，十年前全国大面积流行过一次的，包括所谓发达地区北京上海等，后来打击一次就没了，现在也没复发。
大家还在看送男票父母的礼物，没有比芝麻油或者芝麻制品更适合的了~~&br&首先，芝麻是张骞从西域带到中原来，然后在本地发光发热的植物，正好暗合了题主长途跋涉来到男票的城市，在新的故乡开花结果的经历。&br&其次，芝麻又名&b&夫妻花&/b&，唐诗有云：“蓬鬓荆钗世所稀，布裙犹是嫁时衣。胡麻好种无人种，正是归时底不归”，用的就是芝麻只有&b&夫妻同心&/b&一齐耕种才能收获的典故。题主父母的芝麻丰收，象征着题主家庭和睦幸福，而且这份爱意由父母传递给子女和未来亲家，当然是代表对未来女婿的认可和祝福啦。如果对方父母是做官的人，哎哟这夫妻能种芝麻来养家，果真是个太平盛世，哎哟这个夫妻关系好，那可是诗经里提到的第一件大事啊。这个国泰民安可真是落实了。&br&最后，宋朝的梅尧臣有《种胡麻》一首：&br&
悲哀易衰老，鬓忽见二毛。&br&　　苟生亦何乐，慈母年且高。&br&　　勉力向药物，曲畦聊自薅。&br&　　胡麻养气血，种以督儿曹。&br&　　傍枝延扶疏，修筴繁橐韬。&br&　　霜前未坚好，霜後可&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///view/6985674.htm& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&炮熬&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&　　诚非腾云术，顾此实以劳。&br&哎哟这个孝顺的哎。。。小小芝麻可是代表后辈对晚辈的关切哎。。。&br&送礼的时候就算不用下面的包装大法，这三个典故一用谁敢以为题主穷酸？书袋都要爆炸了喵&br&&br&&br&至于礼物怎么才能不穷酸呢。。。&br&来拿酒举例子。米酒可以做成这样（真的不是广告= =随手找出来的栗子）&br&&img data-rawheight=&700& data-rawwidth=&700& src=&/d9c77fd8cdbd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/d9c77fd8cdbd_r.jpg&&&br&很穷酸对不对？谁看了都受不了，一个大姑娘提着俩也够丑的&br&蛋柿&br&&img data-rawheight=&352& data-rawwidth=&475& src=&/3df4c2294c55fee0b58479_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&475& data-original=&/3df4c2294c55fee0b58479_r.jpg&&这样呢？一秒高大上了有木有！&br&再来看菜干：&br&&img data-rawheight=&750& data-rawwidth=&785& src=&/60d06ebce2ebea3bcf07916_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&/60d06ebce2ebea3bcf07916_r.jpg&&和&br&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&800& src=&/1a9e780e063b00a3bedffa0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/1a9e780e063b00a3bedffa0_r.jpg&&这看上去像是一个档次的嘛？但是前者要是也被装在瓦楞纸盒里再贴个什么手绘的图什么康熙字典体的繁体竖排名字呢？（其实后者那皱巴巴的背景和红色的字也是大槽点）&br&&br&&b&再附上漂亮的明信片呢？再加上几句吹捧乡间美丽风景或者淳朴民风的酸话呢？&/b&（话说芝麻快开花了吧，题主拿着相机去拍几张做个明信片呗，其实采点芝麻花枝做成普罗旺斯薰衣草那种干花束也可以，那就太高大上太装逼了，都能开个什么芝麻生活馆咯）&br&&br&看上去粘哒哒恶心又土气的油也可以做到这样，放在高档食品商店的橱窗里冷艳地俯视众生：&br&&img data-rawheight=&554& data-rawwidth=&899& src=&/69c964eb00e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&899& data-original=&/69c964eb00e_r.jpg&&&img data-rawheight=&1& data-rawwidth=&1& src=&/57b2bb1d2f8ed4e39108f_b.jpg& class=&content_image& width=&1&&&img data-rawheight=&1& data-rawwidth=&1& src=&/57b2bb1d2f8ed4e39108f_b.jpg& class=&content_image& width=&1&&&br&淘宝可能没有那么高大上的瓶子，但是稍微文艺一点的油罐还是有的。自己提到家里之后再分装嘛，还能多送几个人，也是个谈资。顺便跟人家父母提一句&b&这种自家榨的很香的油拿来做dressing就可以了，&/b&不要用来烧菜，对健康不好味道也会损失。普通的蔬菜下开水烫熟，然后用花生油/芝麻油淋那么几个来回，撒点芝麻/花生碎和海盐，就是高级又健康的沙拉。&br&为了吃点好油“城市人”都能请人从国外代购呢。如果实在不喜欢油也可以做以下的礼物（当然如果姑娘家里愿意请卖给我一点自家种的黑芝麻好嘛！）：&br&黑芝麻粉连续吃了不到一个星期，后面断断续续地吃，结果周六晚上大天黑的突然被朋友问是不是做了头发护理~下次叫父母把芝麻磨成粉放到不透光的瓶子里再送人，逼格满满的。&br&或者就用宜家那种玻璃瓶装满芝麻，平时摆着很漂亮，吃面条或者米饭的时候撒一点上去啊，好好吃好好吃www，一风堂每张桌子上都有一个这样的东西。然后每次吃面的时候都要磨很多，宁愿冒着油太多吃拉肚子的风险也要放够&&&img data-rawheight=&656& data-rawwidth=&750& src=&/d886ac514d779b22cfbe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/d886ac514d779b22cfbe_r.jpg&&芝麻油还可以做紫草膏。紫草去中药店买几角钱的就行，加上冰片什么的，可以去网上搜“紫草油”的做法。相当简单，我高三的时候都做了不少。做完了之后放在漂亮的包装瓶里，可以“治疗”烫伤感染之类的（确切疗效不明，玩的就是个心意和情怀），送出去的时候跟未来公婆那么一说，哎这个女孩子真是朴实又博学，还心灵手巧，大大滴加分呐。&br&&br&花生可以做花生酱，为了做点花生饼干买日本的花生酱也太苦逼了。花生酱可以拿来做饼干，做完饼干放在印花的包装袋里，扎上粉红色的丝带，&b&漂漂亮亮&/b&去送人，既有面子又能让周围人成功发胖，多好吖。&br&&br&作为城里人看到这题目后面复习都魂不守舍赶紧糊弄完边想着美味边打字找图，眼泪口水一起流。不说了。明天找间面馆往里狠狠地搁芝麻去&&
送男票父母的礼物，没有比芝麻油或者芝麻制品更适合的了~~ 首先，芝麻是张骞从西域带到中原来，然后在本地发光发热的植物，正好暗合了题主长途跋涉来到男票的城市，在新的故乡开花结果的经历。 其次，芝麻又名夫妻花，唐诗有云：“蓬鬓荆钗世所稀，布裙犹是…
勿蹈覆辙，&br&大多数策划案（或人）无可救药。&br&&br&策划三层境界，&br&&ol&&li&85%戴着镣铐；&br&&/li&&li&14%戴着镣铐跳舞；&br&&/li&&li&1%跳舞。&/li&&/ol&一生二，二生三，三生万物。&br&&br&&b&LV1：戴着镣铐&/b&&br&学习策划，先远离镣铐：&br&&ul&&li&甲方&br&&/li&&li&上司&br&&/li&&li&先例&br&&/li&&li&趋势&/li&&li&“我觉得”&br&&/li&&li&“他们说”&br&&/li&&li&……&br&&/li&&/ul&拒绝沦为85%大多数：&br&&img src=&/b2aa5cff55bf0b06e6fe_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&所幸作为新人，你只有镣铐可以失去：&br&&ol&&li&我要是真我，本性毕露。&br&人生之恶，无过金三角三年；&br&趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；&br&亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。&br&&/li&&li&案要是真案，简单粗暴。&br&这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。&br&无非让1块看似10块；用1块赚10块。&br&可以有其他？&/li&&/ol&&br&&b&LV2：戴着镣铐跳舞&/b&&br&策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……&br&策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。&br&若镣铐不敢不戴，戴我这副：&br&Step1：&u&由企业到受众&/u&&br&无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。&br&&img src=&/d3c89e07de1b35c0da153_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/d3c89e07de1b35c0da153_r.jpg&&&br&&ol&&li&痛痒点&br&痛点：顾客想要更快的马车；&br&痒点：福特给他一辆汽车！&br&看轻痛点，专注痒点。&/li&&li&&h3&钱点&br&A、动谁的钱？&br&&i&同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。&br&&/i&&i&同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。&br&&/i&看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 &br&B、动哪类心理钱包？&br&心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。&br&&i&当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。&/i&&/h3&看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。&br&&/li&&li&共鸣点：&br&卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。&br&所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： &br&&img src=&/78e96be2af02_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&275&&以白加黑为例，&br&消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。&br&——&&br&产品特点：白片黑片分服。&br&产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。&br&产品支持：
白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 &br&——&&br& “白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 &br&——&&br&消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。&/li&&li&尖叫点：&br&消费者触点，能否让消费者WOW的一声？&br&iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？&br&&/li&&/ol&Step2：&u&由受众到企业&/u&&br&无非让受众记住、爱上、分享。&br&&img src=&/87e4b8f001f46f5609dbc53a843fd817_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&/87e4b8f001f46f5609dbc53a843fd817_r.jpg&&&br&&ol&&li&记住&br&据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：&br&简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。&/li&&li&爱上&br&据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：&br&欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。&br&&/li&&li&分享&br&据 《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：&br&社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。&br&&/li&&/ol&不展开，不赘述。 &br&总之三本书，十七条原则，&br&&ul&&li&让策划新人受用终生。&br&&/li&&li&也是&a href=&/question/& class=&internal&&一口箱子&/a&的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。&br&&/li&&li&近期推荐案例来源：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&飞机稿&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创意营销首席博客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络广告人社区&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三视觉&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&疯狂简报&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A///articles/category/case-study& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SocialBeta案例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/li&&/ul&&b&THE END&/b&&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&……&br&&b&Bonus Level：跳舞&/b&&br&学习策划，为不按常理出牌。&br&策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 &br&&blockquote&策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。&/blockquote&&ul&&li&之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？&br&&/li&&li&最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？&br&&/li&&/ul&从个人争议、到群体争议、再到社会争议；&br&你敢玩多大，就可能赚多大。&br&My ambitions as a hustla,&br&Once got a BIG IDEA,&br&down for whateve；&br&谨以此文。
勿蹈覆辙， 大多数策划案（或人）无可救药。 策划三层境界， 85%戴着镣铐； 14%戴着镣铐跳舞； 1%跳舞。一生二，二生三，三生万物。 LV1：戴着镣铐 学习策划，先远离镣铐： 甲方 上司 先例 趋势“我觉得” “他们说” …… 拒绝沦为85%大多数： 所幸作为新…
之前写过一个答案：&a href=&/question/& class=&internal&&一篇软文成功的要素是什么？&/a&&br&答案的核心内容其实是「在脑白金时期，史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略，还有其匹配的产品定位。阅读上述答案，可能对本答案也有帮助。&br&&br&但今天的问题是「营销之巅」，那么我们不谈史玉柱，谈两件事：&u&&b&一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。&/b&&/u&&br&&br&&b&一、一个营销人员的成长路径。&/b&（这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读）&br&&br&营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：&br&&br&&u&1，乐于「开单」（注重个人营销业绩）。&/u&&br&&br&刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。&br&&br&&u&2，广告发烧友。&/u&&br&喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。&br&同时，在这一阶段，营销人员重视产品包装，和定型后的「营销定位」，但是尚无能力和意识去影响产品本身。&br&&br&&u&3，重视客户和线下渠道。&/u&&br&&br&这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。&br&另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。&br&史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。&br&&br&&u&4，公关与媒体营造。&/u&&br&&br&这方面，史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段，营销人员开始注重媒体关系，和各大报纸、电视、杂志媒体沟通，重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度，时常会制造事件以充实关注度。（注意美誉度和关注度是两回事，有时候你的产品很受赞扬，但是缺乏市场关注。）&br&你若是个卖手机的营销总监，那么你还得和那些知名的测评机构维持一个良好的沟通。我相信现在大部分测评机构都是秉持良心，但子曾经曰过「闻其声不忍见气死」，是以评测机构不至于对老朋友下黑手的。&br&&br&&u&5，重视价格体系和渠道营造。&/u&&br&&br&这和上一点应无所先后，和行业有关，勿深究。这世上，没有卖不出的产品，只有卖不出的价格。oppo手机若是两千元买得不好，可以试试1800元，再不行，100一台，总有人要。但是，降价不是真本事，提价也不是有追求，找到价格和销量的平衡点，这才是见功底的事情。&br&那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品保证市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。&br&以上这些，都需要大数据来支持，这就不是单枪匹马能实现的，企业内部市场组（及外部咨询顾问公司）的功力，这时候就见其水平了。&br&&br&&u&6，关注产品和教育市场。&/u&&br&&br&&u&大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。&br&&/u&&br&对的，所有营销人员都知道，产品好，营销人员省一大半的力气。我这卖ip5s，对面是中华酷联，想在利润和口碑方面超过我，这可不是你投多少营销费用能实现的。&br&但企业内部的营销人员，能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品，是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。&br&教育市场，还请参见开头史玉柱案例，几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争，并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场，比如sony，sony早期也是教育市场的模范，比如说「随身听」这个市场，就是walkman生造出来的。而也有失败的案例，比如说 sony 的 md 这款产品，最后无疾而终。&br&&br&这一阶段大家喜欢用的例子是乔老爷这样的大神。&br&&br&但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。&br&&br&之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。&br&&br&如果说，十五年前史玉柱是中国营销第一把交椅，那么今天这把他就应该把这个宝座让出来了，（虽然他在媒体公关方面的案例仍是第一位的），&b&今天站在中国企业界营销之巅的名字叫做&/b&：&br&&br&&b&加多宝。&/b&&br&&br&&b&二、聊聊加多宝的案例。&/b&&br&&br&写到这说一句，本文从上到下没有查阅任何资料，全凭记忆，若有纰漏，还请不吝指出。&br&&br&故事还得从王老吉说起。&br&&br&&u&1，优秀的产品（营销）定位。&/u&&br&&br&本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。&br&&br&与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。&br&&br&加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。&br&王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：&br&&p&a，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。&/p&&p&b，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。 &/p&&p&c，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。&/p&&p&d，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。 &/p&&p&最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」&/p&&br&&p&请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。&/p&&br&&p&在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。&/p&&br&&p&遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。&/p&&br&&p&&u&2，线下渠道的营造。&/u&&/p&&br&&p&为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：&/p&&p&&b&a，市场分级管理，策略不同。&/b&应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。&/p&&p&&b&b，「总经销制+邮差商」的营销模式。要求代理有配送能力和压货能力&/b&。同时加多宝的市场人员和代理商共同战斗，加多宝的市场人员每天需要摆放35家终端（包括餐饮、小卖店），每天发展3家终端。&/p&&p&&b&c，地面广告「海陆空」轰炸。&/b&在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop（海报）、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。&/p&&p&&b& d，这一点最重要：善待渠道商。&/b&渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。&/p&&br&&p&加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。&/p&&br&&p&&u&3，加多宝的病毒营销（应该放到最后写的）。&/u&&/p&&br&&p&其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。&/p&&p&不说了，看图。&/p&&img src=&/ab910ecc6b5d_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&br&&img src=&/41eae3bdc10da8f9f2852ff_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&br&&img src=&/091f6fd5bd77704e6dfb_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&br&&img src=&/3af3c4ee70b4_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&321&&&br&&p&这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。&/p&&br&&p&&u&4，加多宝互动营销。&/u&&/p&&br&&img src=&/fe78aead0e74e_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/fe78aead0e74e_r.jpg&&&br&&p&去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。&/p&&p&所以很多人对着这个机器大喊，超市里此起彼伏「过年来罐加多宝」！&/p&&p&据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。&/p&&p&不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///knowledge/case/1294& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&加多宝互动营销：你敢喊我就敢送 广告与营销案例中心 Marketing Case Center 梅花网 锦囊站&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&5，加多宝的娱乐营销。&/u&&/p&&br&&p&这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。&/p&&p&《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》（或者是快乐女生，记不清了）。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。&/p&&p&《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：&/p&&p&a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了（第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前）；&/p&&p&b，「正宗好凉茶，正宗好声音」这个广告词，一下就把「正宗」二字拿下来了。从此，加多宝是正宗，王老吉反而退居其次。&/p&&p&c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。&/p&&br&&p&&u&6，加多宝和王老吉的战役。&/u&&/p&&br&&p&这个，可不是聊聊几句能写下的，我们就从加多宝在期间的一些宣传词来「管中窥豹」吧。&/p&&p&&b&a，&/b&&b&全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。&/b&---极具欺骗性，我没说王老吉改名，我就说销量第一的改名了。但是还是被勒令下片子。&/p&&p&&b&b，&/b&&b&怕上火，&u&现在&/u&喝加多宝。&/b&---上句广告遭投诉时改的。重点就是「现在」二字，极具欺骗性，还是告诉你，改名了。&/p&&p&&b&c，&/b&&b&还是原来的配方，还是熟悉的味道。&/b&---告诉消费者，虽然名字变了，但是配方和内容都没有变，还是买这个吧。&/p&&br&&p&在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。&/p&&br&&p&ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。&/p&&br&&p&总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下&b&「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。&/b&&/p&&br&&p&&b&对的，没有之一。&/b&&/p&&br&&p&以上，谢邀。&/p&&br&&p&==废话的分割线==&/p&&p&1，在国家的营销之巅，是新加坡旅游局的「国家营销」，我曾经也写过一个案例，若是大家喜欢这篇，我再贴上来。&/p&&p&2，邀请我的&a data-hash=&d94dbf0b2c144f11e94356& href=&///people/d94dbf0b2c144f11e94356& class=&member_mention& data-tip=&p$b$d94dbf0b2c144f11e94356& data-hovercard=&p$b$d94dbf0b2c144f11e94356&&@孙悟净&/a& 你这个名字是是来玩我的么。&/p&
之前写过一个答案： 答案的核心内容其实是「在脑白金时期，史玉柱的媒体策略」。实际上史玉柱值得称道的不仅有媒体策略，还有其匹配的产品定位。阅读上述答案，可能对本答案也有帮助。 但今天的问题是「营销之巅」，那么我们不谈…
&b&杯水见沧海&/b&&br&哪管乐观主义者说那半杯水是半空、悲观主义者说是半满，女权主义者说大家想强奸这个杯子，幸灾乐祸主义者还往里吐了口痰……&br&我也一脸装逼苦笑，仰头一饮而尽。&br&若你曾为养活百十弟兄含辛茹苦，曾为把吹出去的牛逼圆回来长夜痛哭，就懂我真渴——说我装逼，你干死我。&br&但留下抚恤金给我家人、弟兄。&br&&br&&b&山水有相逢&/b&&br&盗钩者诛，盗国者侯；我等盗【势、道、术】者何罪之有？&br&从缅甸，到线下，到线上……营销战场冲锋十年，舍得一身剐我只做一件事——「偷师」。&br&旧事不须记，&br&&ul&&li&不敢说玩过大案，比你听过都多；或背过销售额，够你花上几辈子；&/li&&li&但千金难买脏活累活我亲自干过，谋势明道优术，管过杀也管过埋。&/li&&/ul&事过境迁以后，本想淡泊退出江湖，奈何不甘枉此一生——&br&&ul&&li&第一家公司&br&神秘大哥那渠道品牌年销几千万不多；而我以营销玩法入股，拿人家不少，好生惭愧。&br&现已到B轮，要不老板你投我们点？&/li&&li&第二家公司&br&当时神秘大哥微信说次日接项目，资方2014年营收两百亿，新近几亿买下某二十年大牌，让准备，我回「准备个早睡」。&br&所以第二天合作宴上，两百亿大老板连称是个大材，我也惭愧笑纳了；暗想不就被无PPT车轮头脑风暴一天，我还当骗稿呢——得亏合作了，要不非把你名字写在烟上吸进肺里。&br&至少比前女友幸运，专注提案三十年，被骗过的稿比她的鱼尾纹都多几圈……&/li&&li&第三家公司&br&叶底藏花一度，梦里踏雪几回。&br&前女友混到某年营收五十亿纳斯达克上市广告公司营销总监（期间我真没抓刀，真没抓刀，真没抓刀），而深聊亲见「宫家六十四手」风韵犹存（如此遣词显然她很不满），还是默默藏起念念不忘的那颗扣子（典出『一代宗师』），丢给她一支钢笔，既然彼此都无暇花草（没时间花在艹这种破事上）就以合资公司的形式合作吧……&br&虽说不过&a class=&internal& href=&/boxun/&&「混世营销故事：Money、Power、Love & Respect&/a&」内点破事，但我Love this War，因为温柔的梦想，因为我野蛮的骄傲，因为the people who are crazy enough to think they can change the world are the ones we do。&/li&&/ul&所以所以，现在从代融资，到代全案，到代运营，全营销供应链差不多闭环——我是差不多先生——手头三家公司差不多；拿到注资差不多；在谈的三个国际大牌差不多不就往死压货吗；女友手头的大案要案差不多不就陪她日做夜做吗；配齐雅诗兰黛市场经理、兰蔻产品经理、环时互动传播经理核心团队差不多；一条贼船上的神秘大哥、大老板、女友更差不多……&br&&u&但是，&/u&&u&战友&/u&&u&差很多&/u&&br&&ul&&li&从客服、到【设计不是美工】、到文案、到策划、到推广、到媒介、到市场……到一切你认为创业公司所需岗位，到女友的助理，到我的助理……投名状请发&u&&/u&，我自看、自回。&br&&/li&&li&我的助理，来信先请聊聊你的野心。&br&我已入金钱帮不拜神佛只拜金，但可送一程，你上营销之巅登峰造极……&br&新人要出头，机会我给；但丑话说在前，有我赚不完的钱，就有你干不完的事（学不完的本事）。&/li&&/ul&【应聘三思】&br&我司没啥企业文化，我司企业没啥文化，字就一幅：&br&&img src=&/872f94a04d8cb30f7cf2d59a5b9d4b3c_b.jpg& data-rawwidth=&868& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&/872f94a04d8cb30f7cf2d59a5b9d4b3c_r.jpg&&#操他妈，顶硬上#钱少活多，没存在感可刷，也没饭可混，只有眼前路没有身后身；但像我这样的硬骨头还是有几根的，绝不缺风尘之中性情中人FUCK HIS MOM的偏剑，以及HIT THE HARD的傲慢。&br&所以这是招聘文怪我咯？还是TM广告文呢爱看不看——&br&谅我一非著名营销狗，从来机巧万端、肆意妄为，带上软植与强推出谁意料？&br&别怪从来不按常理出牌，当对手满手王牌，发我一手数字；我管你什么是常理？什么是牌？&br&如果你的文明是叫我们卑躬屈膝，&br&那我就带你们看见野蛮的骄傲！&br&&br&&b&因为，山在那里&/b&&br&营销两个字，一横一竖，赚的站着，赔的躺下。&br&波旬混迹知乎三年半，粉丝十七万；念念不忘营销，于众生是学一招半式，于我自己却是整片天地——&br&&ol&&li&时隔三年「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&什么是营销&/a&」中所提价值交换与STP+4P+CRM思维框架依然经典，去年底虽以「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&市场营销有哪些常识&/a&」续貂，感觉依然是「久别重逢」：&img src=&/9d6a73c66c4c70feb03e35_b.jpg& class=&content_image&&而同期写就的「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些市场营销类书籍值得推荐&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&有哪些高效学习市场营销的好网站&/a&」已过保质期，烂得不能再烂，不止是念经，是要火化超度了。&br&&/li&&li&那是2012除夕，饺子在锅里，但我食不知味，连夜向 &a data-hash=&5c3a27d7bafbba9ffc0229d& href=&///people/5c3a27d7bafbba9ffc0229d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@李奇& data-tip=&p$b$5c3a27d7bafbba9ffc0229d& data-hovercard=&p$b$5c3a27d7bafbba9ffc0229d&&@李奇&/a&与 &a data-hash=&b6fb0b7b9c680& href=&///people/b6fb0b7b9c680& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@黄继新& data-tip=&p$b$b6fb0b7b9c680& data-hovercard=&p$b$b6fb0b7b9c680&&@黄继新&/a& 要来十万字的答题权限，完成对自己某品牌操盘逻辑的梳理——「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&如何建立一个品牌？品牌包括哪些要素与注意事项&/a&」，当时热血沸腾，但随着理论与实践脱胎换骨已不忍卒读，仅供参考了。&br&当时也仅是某上市公司，以首席培训官名义架空的前营销总监，也实是不知自己、不见天地。典例如「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&常见的渠道政策有哪些经典玩法&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&反季节产品该如何做促销&/a&」、「&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何系统分析消费者的购买决策过程&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&大陆的毒品销售体系是怎样的&/a&」。俗话说得雅，那是列宁在1918——枭雄我当时雏鸟期。&br&只谢在&a class=&internal& href=&/question//answer/&&公关、广告、营销之间的区别和联系&/a&的评论区，与女友结下一世之缘。&br&&/li&&li&早期答案「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&市场营销的核心是什么&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&如何理解销售&/a&」「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&营销与促销的区别是什么&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&营销和销售的区别是什么&/a&」、「&a class=&internal& 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class=&internal& href=&/question//answer/&&销售技巧有哪些&/a&」，是2012年从偷师线下，转偷师线上的习作；而「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样的刀受欢迎&/a&」则是当时心路历程。虽然现在看来当时年少春衫薄Too young too simple，但回不去的那段相知相许美好，还在发黄的页面上闪耀，莫怪读了，心还会跳。&/li&&li&「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样合法地打造一个属于自己的商业情报网络&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&新媒体时代广告公关走向营销融合&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&极简主义是不是互联网时代的商业法则&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&商业分析能力是怎样炼成的&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&商业规律具体是哪些规律&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&那些奇特而有效的促销手法&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&以低成本玩转营销&/a&」、「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&通过CRM赢利&/a&」、&a class=&internal& href=&/question//answer/&&「用大数据指导市场营销&/a&」，是偷师线上时期的自创杀招，懂或不懂一切随缘。除非是，我的助理必须懂……&/li&&li&同期几篇匪夷所思的奇文，如「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&无策划基础，如何学习策划&/a&」、「&a class=&internal& 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width=&350&&也眼里不容沙子绝不让M&M（Manager职业经理人与Meeting会议）这样浪漫废物、浪漫废话、在老子面前没事找事晃来晃去刷TMD存在感。&br&德鲁克曰过，企业只有两个基本职能，即营销和创新；波旬补曰，企业只有一个基本职能，营销是营销，创新也是营销，谁TMD在我三家公司谈TMD传统管理、玩TMD职场政治，上文他妈就是你妈。&/li&&li&日「&a href=&/boxun/& class=&internal&&高涨100万的另一种可能&/a&」一文欠下的人情，我还了——2014年底的&a class=&internal& href=&/question//answer/&&「&/a&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&什么是Growth Hacker&/a&」，说透如何将一切变现。&br&&img src=&/dc3d1db01e9b9a777c80efec_b.jpg& class=&content_image&&&/li&&li&而2014年12月在「&a class=&internal& href=&/boxun/&&混世营销万人敌&/a&」中自喻Fred Smith——当时长夜痛哭为几个钢镚卑躬屈膝的自己，如今控股三家公司，现金牛、明星、问号业务矩阵虎踞龙盘，可算TM付得起当年那几架飞机的燃油费，还有兄弟们的工资了……&/li&&li&2015年初的「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&传统企业如何做线上市场&/a&」更像沙盘推演。难怪在和「早睡就是准备」之后还和大老板谈得顺风顺水，功课做足得一塌糊涂——念念不忘，必有回响啊。&br&&/li&&li&2015年3月的「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&盈利模式对于一个创业公司很重要吗&/a&」，是A轮方案忐忑期的副产品……随后A轮融资Success！&/li&&li&前两周的「&a class=&internal& href=&/question//answer/&&当竞争对手使用低价策略，应该怎么办&/a&」，这文行得颇傲慢，因为他在雨中的出手，每一剑都偏向、偏斜、偏激，却无人可接、无人能挡；也忆起他步入雨中激战前那一句话「这雨下得很傲慢」。&/li&&/ol&莫问何谓营销之巅，如何登峰造极，&br&看那前面黑洞洞，定是那丛林之战，且随我赶上前去，杀他个干干净净。
杯水见沧海 哪管乐观主义者说那半杯水是半空、悲观主义者说是半满，女权主义者说大家想强奸这个杯子，幸灾乐祸主义者还往里吐了口痰…… 我也一脸装逼苦笑，仰头一饮而尽。 若你曾为养活百十弟兄含辛茹苦，曾为把吹出去的牛逼圆回来长夜痛哭，就懂我真渴—…
请谨记：世间并不存在简单粗暴的最佳组合团队。即便是今天李彦宏+马云+马化腾三人一起创业，也很可能在团队组合上存在诸多问题——例如三人互相不服。&br&那么，“黄金创业组合”这个说法是怎么一回事呢？其实是日，李彦宏在证监会的演讲中提到的：&br&&blockquote&一个黄金的创业组合是什么呢？就是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人，这样的人拿到创业资本是最容易的。&/blockquote&（来源：&a href=&///?target=http%3A///review/2277.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李彦宏：一个黄金创业组合是怎样的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&这番话其实在创投圈子里并不新鲜，只是这个“公式”需要退化成一个一般形态，即：&br&&blockquote&好的创业团队=好的产品+好的技术+好的运营&/blockquote&又因为相对来说，百度的技术、阿里的运营、腾讯的产品在行业里可以称为“好”的概率更高，所以李彦宏得出了那样一个结论。&br&&br&实际上，从我作为投资人的角度，更倾向于使用一个稍微有点复杂但是更加切合实际的公式：&br&&blockquote&好的创业团队=n*合适的产品+m*合适的技术+k*合适的运营+h*合适的销售+……&br&(n,m,k,h可以取0、1、2、3）&/blockquote&在这个公式里所谓的合适大体上可以由以下几个方面来衡量：&br&&ul&&li&对要做的事情有足够的激情（讲项目的时候眼睛要放光）&/li&&li&正向有冲劲，甚至一些时候需要足够的狼性（数据增长到位，有独特手段）&/li&&li&互相之间或核心之间有同事、同学关系，相互信任、配合默契（陌生人拼盘子风险很高）&/li&&li&有针对创业项目的相关从业经验，例如做社区创业的团队里最好有做过社区的成员&/li&&li&对自身在团队中的利益分配比例没有异议，符合预期&/li&&/ul&在这种条件的限制下，即使不是来自BAT的豪华团队，也很有可能获得投资人的青睐。比如说O2O类项目很重要的一点其实是看团队里是否有人有传统行业的供应链经验。另外，也不必执着于“产品+技术+运营”的组合，一些以技术为核心竞争力的创业团队可能很长时间都是“产品+2*技术”甚至“3*技术”的组合。&br&&br&最后还是提醒各位创业者：激发你的团队比寻找黄金组合更重要，祝创业路上友谊长存！&br&&br&---------------------------补充-----------------------------&br&引用自《AngelList创始人谈投资：怎么判断好交易》一文：&br&&blockquote&你需要最少有两个创始人的团队，一个能“创建”东西，一个能“销售”东西。销售的人应该听命于负责创造的那个人。如果是三个人的团队，则更倾向于选择有两个“建造者”和一个“销售者”的。&br&&/blockquote&注：这里“销售”泛指能够让产品触达用户的人，在互联网公司里通常是运营人员。
请谨记：世间并不存在简单粗暴的最佳组合团队。即便是今天李彦宏+马云+马化腾三人一起创业，也很可能在团队组合上存在诸多问题——例如三人互相不服。 那么，“黄金创业组合”这个说法是怎么一回事呢？其实是日，李彦宏在证监会的演讲中提到的：…
这个问题有两个子问题。&br&&br&第一个问题是：&br&据说黄金的创业组合是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人。这样的人最容易拿到创业资本。为什么？&br&&br&为什么？因为现在热钱多。专业的投资者并没有变多，那热钱多意味着什么？意味着不那么专业的投资者很多。不专业的投资者会做什么？就是看资历。如上的组合，可以让人想起百度的大数据、腾讯的张小龙、阿里的双11，这还不叼什么叼？说回来，鲁迅早就说过——“一见到短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此飞跃”。这就像是当前猴急的股民，一听说哪个专家介绍某只股好，就马上想到是黑马，马上想到涨停板，马上想到满仓，马上想到赚得钵满盆满。这就是人性，谁也治不了。&br&&br&同样的病症有很多，比如一些投资者看了精益创业，又听了很多成功故事，就认定方向不重要，执行力够强是王道。但能不绕弯何必非要绕呢？不管是好的公司还是好的投资者，其实是对行业有洞见的，能想清楚行业的变化和未来的趋势，这样一旦起跑，就跑得够快，这也是一种“无快不破”。&br&&br&所以说，这个问题的描述是正确的。&br&&br&但真正这样光闪闪配置的牛逼团队，真做成的反而很少。因为现在很多创业者比投资人还懂风投的路数，他知道投资人看团队，于是就搭一个牛逼团队给你看。实际上，初期越完整越豪华的团队散的反而特别多。&br&&br&第二个问题是：&br&VC眼中什么样的团队值得投资？&br&&br&别人怎么想我不知道，我的观点是——没有什么“团队”值得投资。&br&&br&Andreessen Horowitz一直强调创始CEO的重要性。YC创业课也提到，很少有创业公司是因为竞争对手而死掉的，创业公司最常见的死亡方式是什么？就是共同创办人的散伙。当然，现金流中断也很常见。&br&&br&那一节课的观点，可以理解为：与其有一个不好的合伙人，甚至还不如不要合伙人（哪怕YC 投资的最成功的前二十个案子都是有两个以上合伙人）。找合伙人的一个很重要的点就是要了解你的合伙人。所以寻找合伙人的最好方式是找老同学或老同事。如果你所在的学校不那么好，那就尽量去一个好的公司。&br&&br&晨兴的刘芹也说过：我不太相信你能驾驭一个比你强很多的人。所以创业团队最大的瓶颈在于CEO，在于你学习够不够快，成长够不够快，因为这个决定了你整体团队的素质。如果这个人在团队里不成功，一定不是他的问题，是你作为CEO的问题。&br&&br&&p&所以，作为VC而言，更重要的是判断CEO这个个体，可以偷偷想像，如果今天我要加入这个公司，我会不会想把Ta当做自己的老板。如果我会愿意让他成为我的老板，那我才能相信他能找到优秀的团队。&br&&/p&&br&&p&就像第一个问题说的那样，刚开始看上去特别完整的团队，不见的是好事。创业的过程未来有很多未知的，有的坑提前被占了，优秀的人反而进不来。还是那句话，只有CEO是灵魂。哪怕团队全部人都走了，好的CEO还是能带出一个好的团队。&br&&/p&&br&&p&CEO 其实是“船长”，设定好目标，然后确保船持续朝着目标开去。当你还是一艘小船，船上只有一两个人时，CEO 的工作当然就包括了找到好的目标，然后奋力的划。接着，如果顺利的话，你的水手数量会慢慢的增加，当你有 10 个人的时候，CEO 会开始越来越没有机会划船，因为你得花更多的力气在找到好船员，并且把他们放在对的位置上。到了 30 个人的时候，你基本上不可能划船，并且必须开始建立轮班、品质控管、标准化作业流程等工作。到了人更多的时候，你基本上之关心几个大副的情况，保证他们的状态良好，并且依然持续朝向着你所设定的目标。所以随着船员的数量变多，船长会扮演着不同的角色，也就是CEO所需的能力也会非常的不同。&/p&&br&&p&那么，真正好的CEO其实就是学习能力好，能适应变化。&/p&&br&&br&&p&在当前环境下，CEO的作用其实是越来越重要了。有很多公司的CEO心胸开阔，激励制度也设计得是极好的，但到最后该走人还是走人，因为发展跟不上。画大饼也好，谈利益也罢，总之发展是硬道理。现在是一个新创业者歧视旧创业者的时期。一个创业公司，稍微发展缓慢，合伙人立马跑出去单干，说不定融资还多一些。所以，一定要保证公司发展有正常的节奏：做用户的，过一段时间融一次资；做收入的，过一段时间上一个台阶；做产品的，过一段时间做一个新产品。总之，要留住人，对CEO而言是越来越难。&br&&/p&&br&&br&&p&但你不免要问了，难道团队就那么没有意义吗？那么这又会衍生出一个问题——&/p&&p&如果CEO优秀，什么样的团队算最佳？&/p&&br&&br&&p&这个问题仍然没有答案。首先，我们判断团队的时候往往是先从反面来看，即“什么团队容易出问题？”&/p&&br&&p&这个问题的答案就有很多，比如我常说的，合伙团队是不是有老大，老大是不是占大股。如果说最初的股权分配没有彰显各合伙人的价值，隐患早晚会出现。但这只是说容易出问题，不是说一定出问题。有的团队在早期把这个问题解掉了，或者，有创始人离开，你可以收回他的股权来重新分配。甚至到了后期，通过“期权池”发放新的选择权来平衡依然可以挽救。并不是每一个股权不合理的团队都失败了。但，大多数失败了。请注意——大多数。&/p&&br&&p&再举一个例子，夫妻在一个公司也容易出问题。可能护短，可能感情不和之后产生报复行为，可能在遭遇挫折后难以处置，当然，说不定还有绯闻问题。但是不是夫妻店就一定失败呢？更加不是，成功案例比比皆是。很显然，如果夫妻双方都很理性、通透，并懂得距离保持，早早制定了视野层面的约法三章，非但不会出问题，还可能有正面作用。所以，无论是什么事情都需要看到两面性。&/p&&br&&p&除了考察CEO，投资者对团队同样重视，但重点不在于团队的配置，而在于团队的基因是否符合所做的事情。前面提到，如果CEO够牛，团队散了也能重来，但这种事情能不遇到最好不要遇到。多数情况下，团队会保持长期稳定性，这就意味着——如果创业方向不匹配团队基因，或者中途改换方向后不适合团队基因，那么尽管CEO很强，团队也很努力，但可能就是做不到最好，打不过对手。同样拿船来做比喻，如果你带领一群海盗开海盗船自然无往不胜，但换成操作复杂的大军舰，手下们再彪悍恐怕也要束手就擒。&br&&/p&&br&&p&看完上面的回答，我想有的同学可能还有最后一个疑问——&/p&&p&在一个公司的早期，也许能判断一个CEO有学习能力、心胸开阔，但如何判断他能不能让团队持续进步，而不是随着时间推移变得糟糕？&/p&&br&&p&这就进入玄学领域了……&/p&&br&&p&先引用一段曾经的公牛队教练，禅师菲尔杰克逊在自传中说的话——&/p&&br&&p&“当我还是个小男孩时，我对父母创建社区的方式惊叹不已，他们在蒙大拿州和北达科他州的平原上将贫困的生活改造成了神圣的体验。&br&&/p&&br&&br&你知道那首赞歌：&br&福哉爱主圣徒，&br&彼此以爱相连，&br&和睦相处，同心同意，&br&在地如同在天。&br&&br&这就是本质，它意味着将个体联系起来并组成比他们各自更强大的整体。我成长过程中无数次听到这首赞歌，也曾见证这种精神触动到人们并使他们团结一心的场面。这些仪式对我个人及我的领导方式都产生了深刻的影响，尽管后来我渐渐远离了五旬节派的信仰并在精神上找到了新的方向。”&br&&br&一个真正成功的创业者，某种意义上一定也是一个思想家。接触的事情越多越复杂，越离不开认识自己、认识生命意义。年轻时思想层面越健全，等到人生更丰富时，就能比许多人想得更深、看得更远。&br&&br&在竞争门槛如此之平的互联网领域，唯一取胜的方式就是想得更深、看得更远。小成者不拘一格，但大成者一定超越了寻求身份、地位、金钱的过度渴望，需要某种安定及修炼的涵养与滋润。勇敢地面对真实的自己，从行为改变中找到自己，承认自己的脆弱，反而能构建出一个正向力量的环境，获得一群有同理心并可以信任的伙伴。唯有一个安定且做真实自己的领导者，才能有一个无恐惧、互谅、互信、有更高目的的团队。&br&&br&真正创业的原因是什么？难道只是为了融资，甚至只是为了融资而凑一个团队？看到这里，是不是体味到了皮袍下面藏着的“小”来？&br&&br&嗯，这话也是鲁迅说的。
这个问题有两个子问题。 第一个问题是： 据说黄金的创业组合是一个百度搞技术的人，加上一个腾讯搞产品的人，再加上一个阿里搞运营的人。这样的人最容易拿到创业资本。为什么？ 为什么？因为现在热钱多。专业的投资者并没有变多，那热钱多意味着什么？意味…
题主这样真诚的问题值得最真诚的回答。我的回答会很长，很多图，和个人思路挂钩严重。&br&
请慎入。&br&
我从大一就是金融和投资的爱好者，从大二开始自己买卖股票，毕业了在证券公司工作了两年多， 后来辞职旅行 ，所有的费用都是靠炒股挣来的。但是我这样一个人是很不喜欢别人来问我任何和投资相关的问题，尤其是和我不是很熟悉的，只是知道我经历的人。于是有人认为我是装X，有些人认为我是故意不想把挣钱的办法分享出来。其实事实上不是这样的，美国著名投资家，杰西-利弗摩尔在他的《股票大做手回忆录》的开篇就表达过同样的情绪。（利弗摩尔的这本书也是学习投资必须要去读的一本书，看似没有干货，其实字字玑珠，参与投资越久，感触越深。）利弗摩尔说他他讨厌这类问题的原因就在于一点，人们把投资获利仅仅看成一种技巧，三言俩语就可以传授的简单东西，而没有将其视为一门像医学，法学等等是依靠知识积累，技能培养最后才能应用的挣钱手段。他们只看见一买一卖就可能获利的简单快捷，却不想知道在买入卖出委托发出前，一个投资者对所选投资标的的所有思考，对价位的判断，对市场的研读，和自己人性的斗争，在获利之前的惨败。他们都不会去看。所以题主这样的问题是让我这种投资狗很欣慰的，你有一个良好的开局。你对投资能力的重视上是足够的，做投资的人最重要的就是敬畏，敬畏市场，敬畏人性。其次，你优秀的意识到投资的对一个人财务的重要性，没有因为之前的失败就轻易放弃，我相信你在长久的将来会是一个投资好手。&br&
你的问题是“如何系统的对股市进行学习”，可是我觉得你想问的其实是“如何提升我自己的投资能力，让我可以在股市中活得更久，甚至挣上一些收益”对么？如果我的猜测是对的话，那么这需要一个非常系统的回答，请准备好耐心。同时我要在这里指出，我能学出来的只是一个相当于指南的小册子，看过后，你还需要无数的实践，无数的伤痛，教训帮你完成最后的修炼。&br&&b&耐心不好请从这里开始看&/b&&br&&b&
一。搞清楚自己是什么选手，然后去学习相应的基本知识。&/b&&br&
江恩说，大多数人在股市中输钱主要有三个原因：&br&
①交易过度或买卖过于频繁；&br&
②没有上止蚀单（StoplossOrder）；&br&
③对市场知之甚少。&br&
技术分析的三大假设&br&
第一假设：市场行为包容消化一切信息&br&
第二大假设：市场运行以趋势方式演变&br&第三大假设：历史会重演&br&
请牢牢记住这几句话，牢记，我将会在后文中反复提及并不断举例子讲述这几句的关键性。&br&
我接触过很多朋友和客户在讨论投资问题的时候经常和我讲，哦，我看巴菲特怎么怎么说。我看过彼得林奇怎样怎样讲。听到这些我都告诉他们，请牢记他们的投资智慧，请淡忘他们的操作细节。因为那个东西不一定适合你，因为你们不一样。以巴菲特和彼得林奇为代表的投资者，他们是什么他们是共同基金的管理者，他们追求的收益是长期的，稳健的，是管理超大体量资金的办法，不是完全适合中小投资者的，更何况我们的面对的市场是不同的，所有共通的只是投资智慧，而不是投资手段。如果用体育来打比方的话，他们是一群万米长跑选手的经纪人，需要旗下选手在长跑中获得良好优异的成绩，所有的战略，战术都是围绕实力和时间来安排的。而我们是100米到1500米范围内的参与者，要求在中短期明显的，连续的胜出。&b&（当然我们中也有人是希望将投资收益作为20-30年后养老的朋友，那么你们要做的就简单多了，选择一个差不多的以沪深300为标的的指数型基金去做基金定投吧，时间会给你你想要的一切。不用怀疑，放心去做。）&/b&我的大部分篇幅都是适用于资金量在几万到几十万希望在当年可以看见明显受益的投资者。所以我们要做的不是巴菲特口中说的投资，而是什么会涨的好，我们就买什么的投机行为。而投机行为最优秀的楷模就是江恩。于是我们从江恩的第三句入手，避免对市场知之甚少。学习和了解市场是一个积累的过程，我这里没有能力全面展开去做科普，给大家一个建议就是想学清楚A股市场手机上装个腾讯新闻吧，那里的财经分类下面的东西还是可以一看的，另外订阅一份纸质版的《经济观察报》和《上海证券报》。看到不懂得词汇记得百度。几个月下来对A股你会有一个很良好的认识的。&br&
(刚刚出去一下回来就已经开始有赞，有关注了么。这只是个开头啊，不过能看出来，大家对投资的事实真关心啊。)&br&
中国股市有沪市深市俩个交易所，但是大家一般一提大盘怎样怎样默认是单指沪市的上证指数，这种情况主要是因为我国沪市和深市同步率是比较高的，说白了就是沪市要是涨百分之一，那么深市的涨幅也就差不多是百分之零点八到百分之一点二之间。很少出现背离情况。于是大家都只说上证指数不太单独说其他的指数。但是随着中小板和创业板的独立行情反复出现，其实大家应该改掉这个固有的习惯了。而且沪市和深市本身也有一些明显区别，比如沪市多央企，国有企业，所以对一些宏观政策是比较敏感的。而深市数量上占据大多数的民企，对一些行业性利好更敏感。&br&
这是沪深俩市里所有的环保类股票，0和3开头的都是在深圳上市的。6开头的都是上海上市的。可以看出来，环保类股票基本都集中在深交所。&br&&img src=&/6a8cc5dade350ccc0d5dd82e6aecc50e_b.jpg& data-rawwidth=&183& data-rawheight=&464& class=&content_image& width=&183&&&br&下图是银行股
和上图的环保股恰好是完全相反。&img src=&/1c1aca2ecdc214407ebfa_b.jpg& data-rawwidth=&179& data-rawheight=&376& class=&content_image& width=&179&&&br&
很多人，包括我自己在去年深受将注意力过度集中在上证指数上这一习惯的坑害。这是去年一年创业板指数的走势图，这个图也足以驳斥其他答案中对A股彻底绝望，或者是认为在中国只能买买余额宝的言论。我承认创业板去年的大涨是一个非理性的行情，但是你要知道一个版块和一个指数这样的上涨可以带来的是多少的财富增值。世界上任何一个市场都有集体非理性的情况出现，例如美国的互联网泡沫，如何合理的利用这些非理性是投资者的必修课。请不要单单以事后的一个“非理性”结论拍死一票的投资机会。（甚至我身边一些人的内心到现在还是不承认，也不太认为创业板是A股一部分）&br&&img src=&/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&/aa4e1c325be12a2bdc52dd6defd0ac84_r.jpg&&
因此你的自选股前六个位置应该是这样的&br&&img src=&/c51e914fd0bfc8f56ebd_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&/c51e914fd0bfc8f56ebd_r.jpg&&
关于很多人好奇为什么中国在创业板之前有个中小板，我可以告诉你，在朱镕基同志还是总理的时候就有模仿国外市场设立创业板的想法，但是，朱镕基同志坚持认为我们的中小企业可以也应该上市去融资，但是性质上和国外的创业板是有本质区别的。所以不可以，也不应该将国内中小企业的这个版块轻易的奉上一个创业板的名号，所以就有了这个名字非常写实的中小板出现，当中不乏苏宁云商，比亚迪，云南白药等等一时间业绩和证券市场价格都表现优异，给投资者带来丰厚回报的优秀选手。&br&
然而就是这个被朱镕基同志压下去的创业板在2009年底，到底出现在了中国的证券市场上，如果按照美国的主板市场和创业板市场区分，在中国创业板市场上应该上市的是当年的人人网，稍晚一些的小米科技，今天的抽屉和知乎这类公司。可惜，对不起。中国互联网公司这些真正符合高成长，高风险的科技公司基本都需要去海外上市。 而真正在国内创业板上市的一些没有创新精神的小小企业。创业板变成了小小板。朱镕基同志当年的话语似乎言犹在耳。&br&(再次感谢大家的支持与赞同，因为这两天看球，推进速度可能会慢一点，请大家多包涵)&br&&b&二，关于技术指标&/b&&br&
继续，我们看过了近俩年中国股市上主要指数的一些异同之后，我们就需要进一步为我们能够获得一点收益这个目标继续做功课了。这个功课是什么腻？这个功课叫做预判能力，我们获得收益的方式一定是低买高卖的，所以我们必须要知道，今天这个价位是不是足够的低，和一段时间之后这个标的物的价格会不会上升，但是价格的高低是相对的，明天会怎么样，我们只能猜测，猜测的正确率是我们获取收益的保障。而所有的预测都建立在对过去发生过的事情的解读上，在资本市场里，过去发生的事情（所有的价格变动）随着投资参与者的增多和越来越多数学工具的介入，被描绘成了一个又一个指标。所以指标这个东西对于判断投资标的趋势就相对于算命先生眼里的生辰八字和掌纹一样的重要。现在各大证券交易软件里各类指标层出不穷，几十上百种指标，我们究竟该看哪一种腻？&b&在这个问题上我要说一点，指标很有用，但是什么指标都去看会很累，往往也得不到理想效果。我们要做到的是精熟于两三种指标，透彻的了解和使用它们。&/b&&br&现在以我个人风格为例，好好聊聊技术指标的问题。这是一款市面上常见的股票交易软件当中的技术指标分类。&br&&img src=&/90c2b03bfd914f2c8bf16852faa8e422_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&
首先讲讲趋势性指标（技术分析第二大假设：市场运行以趋势方式演变）&br&&img src=&/b1a9d040f0afcfacb60a_b.jpg& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&273&&
在这些趋势性指标里， 我个人的选择是MACD，偶尔会看一下VMACD（V指成交量，所以VMACD就是将成交量考虑在内的一种变形的MACD指标）。&br&
关于MACD这个指标的算法，由来等等。好奇的可以自行百度。我就不细说了，而且也没什么用，我当年认真研究过，还自己试试算了一段时间，后来都忘了，只有用法越级越熟。&br&&blockquote&经典用法&br&一. 顺势操作---金叉/死叉战法&br&就是追涨杀跌，在多头市场时金叉买入，在空头市场时死叉卖出。&br&二. 逆市操作---顶底背离战法&br&就是逃顶抄底，在顶背离时卖空，在底背离时买多.&/blockquote&
这一段引自百度，这里的第一点可能是大家对MACD用法最为熟知的一种，而且也是被诟病这个指标效果不好最多的一点。但其实不是，问题在于技术指标在上时间和重复次数对于正确率是个及其重要的东西。所谓顶背离与底背离其实就是金叉和死叉的重复出现，效果就大大的不同了。&img src=&/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_b.jpg& data-rawwidth=&1366& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/8e6a2c41d12a85ed14a68e41ad949d28_r.jpg&&&br&
我在13年春节和朋友们一起吃饭的时候劝他们最近不要去买黄金，因为黄金在年内可能要大幅度的降价，但是当时有些人听了，有些人还在酒桌上和我争论。但是结果大家看到了。这是当时我判断黄金价格用的依据，MACD周线级别，教科书一样的顶背离。所谓的顶背离就是A区域和B区域平均价格相差不大，但是在与之相对应的MACD指标中a点与b点先后出现俩个死叉，而这俩个死叉的相对位置和标的物价位的相差成明显相反的效果。这种情况后市必然大跌。这就是趋势性指标的作用。&br&
这里要强调一点，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&再重复一遍，&b&MACD的顶背离在A股市场中是一个准确率极其高的指标。&/b&这里不讲MACD顶背离在数学上的逻辑性。我简单讲一下MACD顶背离在交易中的逻辑根源。假设我是一个手握2亿资产的超级投资者，我看好一只总市值在4亿左右的股票，这一只股票现在的价位是10元每股，我认为这个价格有拉升的空间，那么我就一直在用10元每股的价格，一点点收集筹码。（当然，实际当中是不可能完全做到的，这里假设的是一个理想状态。）当我完成了将2亿资金全部换成股票之后，我开始使用种种手段拉升这支股票的价格（具体手段这里就不详细说了）。最后成功将价格拉升到了20元每股。那么现在我挣钱了么？答案当然是没有，不仅没有挣钱，我还花掉了我所有的钱，看似2亿的盈利现在都只是一个账面上的收益，想要真真正正拿到这2个亿的盈利，我必须把我手里的股票全部以20元每股的价格卖掉。而且我不能一下子卖完，那样的话巨大的卖盘涌现，会使得股票价格快速下滑。我需要很耐心的使用种种手段将价位稳定在20元每股左右，同时吸引其他人用真金白银将我手里的股票买过去，把我手上的股票全部转化为现金，那么在盘面上就会看见一个价格高位震荡一个比较长时间段的情况。当我将全部的股票转化为现金之后，这支股票的持有集中度就显著下降，没有人刻意维持它的价格，不再有利好消息出现，当一些高位买入希望它进一步上涨而获利的参与者开始失去耐心，想要卖掉这支股票开始调仓换股的时候，由于没有人托价，股票价格将开始下跌。一旦下跌幅度加大，或者有利空消息出现，之前的跟风盘将踩踏式出逃，价格将出现断崖式下跌。同时A股是个被操控性很强的市场，而且大多数股票被拉升时都大幅超过本身应有价值，没有托盘的情况下，下跌都极为快速。所以MACD的顶背离在A股市场上极其准确。如果在A股市场上你看见了一支股票在日线或者周线级别出现顶背离的时候，那么请你立刻想象你自己就是阿甘，这个技术指标就是那个叫珍妮的小女孩，就是阿甘的妈妈，阿甘在橄榄球场上的队友，阿甘在越战战场上的战友兄弟，他们都在朝你喊着同一句话 &b& Run，Forrest ! Run away ！Hurry！ &/b&跑，快跑！不论你买入价位是多少，目前有没有盈利。先跑出去再看，不要有任何心存侥幸和留恋。&br&
A股6000点见顶之时&br&&img src=&/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/652979baebc67f7c5e59c79fece3057d_r.jpg&&
贵州茅台2012年底周线级别出现标准的顶背离，大家可以回想一下，如果单看基本面的话，是什么时候中央开始放出大力度反腐，控制央企超额招待费等等不利于高端餐饮和白酒的消息的。这个指标绝对有其现行判断的意义。（这个背离图形简直是教科书一般的清晰和经典）&br&&img src=&/86aa5a20a7fc673b4bf7be_b.jpg& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/86aa5a20a7fc673b4bf7be_r.jpg&&&br&
当然，看到这里一定会有朋友问，你这几个例子都是以前的，都是既成事实。事后看结果说话是不是可信度不那么高腻？所以在这里我再放一张今天的图，大家可以将这支股票放进自选股里观察一段时间，最后看看MACD的顶背离到底是不是有真实有效的预见性。&br&&img src=&/85ec7adee817c44d22e88c_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/85ec7adee817c44d22e88c_r.jpg&&
000592平潭发展
周线级别教科书般的顶背离
同时收益极低 动态市盈率高企
此股今年年内没有大利空爆出，大幅度向下调整的话天理不容
（有可能在未来一段时间内下跌超过百分之二十，价格最低下探至5.68--6.20这个区间，甚至有可能更低。）&br&
有了顶背离，那么一定就会有底背离，顶背离是大幅向下调整和下跌的信号，底背离是上涨或者是大幅反弹的信号。底背离其实就是连续的俩个及以上的金叉一个位置相对于一个更高，而同时相对应位置的股价是持平甚至是更低的。&br&
上图说明，600383金地集团
13年年底的日线走势图，
一个标准的底背离和一个标准的顶背离，分别带来了方框一中的一波反弹和方框二当中的一轮下跌。&img src=&/5cd07c1b775b5ea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/5cd07c1b775b5ea_r.jpg&&&br&
这里强调一点，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&再重复一遍，&b&在A股市场中，底背离的正确率远远低于顶背离。&/b&其原因在于，一支股票的价格能在高位长期徘徊而不下跌绝大多数都是主力在维持这个价格，给出货争取时间这一种情况。而一支股票价格长期爬在地上不动就分为俩种情况，一，有主力在刻意压制价格长期停留在一个较低的位置，方便于主力以低价收集筹码。二，这支股票当中的主力全部，彻底的离开了，股价是被由于自身原因涨不上去，也没有什么可跌的空间了，导致股价长期维持在一个价位。如果是情况二，那么你进入之后可能很长一段时间都不会有什么像样的涨幅。那么怎么样才能增加顶背离这一信号的预测准确率腻。&br&
一，观察成交量。有主力介入进行低吸，并且后市将要进行拉升的股票，在低价区徘徊的时期，成交量一定是温和放大的，因为无论怎样去抑制价格和演示自己进入的痕迹，为了获利，买入行为时必然存在的，那么成交量上就会相交前期有所变化。&br&二，依靠时间跨度和指标的重复来增加判断正确率。&b&在A股市场中俩个死叉形成的顶背离一定要相信，俩个金叉形成的底背离一定要先观察，缓操作。底背离的组成里金叉越多，时间跨度越大，可信度越高。&/b&&br&000001平安银行（原深发展）年初
周线级别&img src=&/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/ba72a488bdcca6e397e70ed4c34cd0cc_r.jpg&&我们可以看到组成这次超级顶背离的金叉总计达8个之多，时间上跨越了整整三年。完美的演绎了一个大跨度底背离的经典，股价也从我们图上可以看到的1.55（复权后）上涨到了2007年底的19.34（复权后）。&b&同时验证了一句投资市场上的真理，横着有多长竖起来就有多高。（领会这个意思，不要搞绝对，别用尺子真去量哈。╮(╯▽╰)╭）&/b&&br&&img src=&/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/fe15356daae2e2c950ef58e631a1bc68_r.jpg&&从这张图上我们也可以明显看出来1.55（复权后）的价格出现后，这个底部区域成交量较之前的明显放大，从而验证了关于顶背离的说法一。&br&三，底背离形态的最后一个金叉出现在MACD0轴附近时，才是真正准备入手的好机会。也就是常常有人提起的水面金叉。我们可以看000001平安银行那张图里的最后俩个金叉，那个就是水面金叉。看到这里可能会有朋友要问，为什么在第一水面金叉出现之后确实有一轮上涨，但是为什么很快价格出现了反复，在第二个水面金叉出现之后才开始真正波澜壮阔的拉升大潮。这个问题其实是这样的，一般情况下，当主力完成对一支股票超长线的潜伏和建仓之后。在整个市场环境配合和利好消息带动下，往往会快速拉出一个涨停板，或者是一段短时间内强势的拉升。这个相当于一个宣言，告诉所有人，关注我，我来了。因为建仓期完成后，不再需要遮遮掩掩，而是高调吸引市场注意。好比我是个猪肉贩子，我手里有市场上大部分的猪肉，现在猪肉有合理的上涨理由，价格也上去了，但是没有人关注猪肉，那么我可以顺利获利么？显然不行。我必须把众人的目光吸引到猪肉上来，才能开始活跃的交易和获利之路。在资本市场里没有什么比快速上涨更能带来关注目光了。其次，在这图中方框中的快速拉升有回落阶段，将一部分前期获利盘震荡清洗出场，完成最后一轮筹码收集。要知道，这个位置哪怕是涨停板价格拿货，也比后来的最高点价格低得多。有足够的获利空间。你可以在下面图中看看A方框区域的成交量，估算一下总成交金额，可以发现这一时间段是主力拿货比较多的一个区间。最后的准备工作全部完成，股价一骑绝尘似的上涨，会搞得大多数中小投资者敢看不敢跟。直到顶部区域配合各种忽悠的时候再给普通投资者进去接盘被套的机会。&br&
关于MACD就先讲到这里，这里特意要说一下，我用的MACD指标一般情况下都不是默认的（12,26,9）而是改成了(10,20,5)。这么做的目的在于数值改小之后，指标效果会比默认数值显示的效果超前一点点，同时，由于我选的三个参数都是5的倍数，显示出来的线条不像默认数值那么圆润，而是比较锐利一点，这样交叉等重要情况在图形中看起来更加显眼。&br&&img src=&/37ebc91864bc_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/37ebc91864bc_r.jpg&&
最后我贴上一张上证指数当年998点启动前后的一张图，在这一张图里大家可以看到底背离金叉组合的大多数常见形态。而且我建议大家把上证指数3400点那次反弹以来直到今日的图形打开对比着看一下，要记得，在技术分析三大假设中有一句是这样讲的，&b&历史总会重演。但是很多优秀投资者也喜欢在这后面加上一句，历史也并不是简单重复。&/b&请大家自己感受下。&br&其次，我们来看看MA均线系统和BOLL布林带这俩个指标。&br&
在我们通过趋势性指标寻找到一些上升趋势良好的股票之后，我们可以观察，也可以尝试去买入一些，之后如果我们的判断没有大的漏洞的话。我们将看到这支股票的价格沿趋势开始上涨。但是现在新的问题出现了，没有什么东西的价格会一直不停的涨下去，那么价格的波动出现的时候，是短期的一个调整还是上涨结束了腻？有了盈利的股票需要的什么时候思考出售的问题腻？这里就需要借助一些压力与支撑类的指标。我个人寻找压力与支撑往往用均线和布林俩个指标。当然在教科书上，他们俩个不是被定义为压力与支撑指标的。所以这里我讲讲我的用法。&br&
MA均线可能是所有指标中出现最早的一个指标了，只要一打开交易软件，它都会伴随着K线图出现在我们眼前。它的原理简单到不能再简单，关于均线的运用也有无数的提法。可能是太习以为常，我认识的很多人往往都关注那些一听起来就不明觉厉的指标，常常忽视了均线。所有这里先上张图给大家看看均线的威力。&br&作为压力线，上证指数，日线，图中黄线为MA888 （即888日均线）&img src=&/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/9faf390a889bcc54c1be23bc464d2db2_r.jpg&&
我不知道大家看到这张图的时候是什么感受，反正我第一次将均线参数改成888之后看到这个图形的时候，我是头皮发炸，汗毛孔全部倒竖的。太准确了。实在是太准了。尤其是上证指数2245见顶之后到998低点之前的那五个绿色点位，其中有四个最高点回落位置几乎就是贴在888均线上，精准到可怕。这也是时间的威力，你选择的指标参数越大，这个指标计算的时候时间因素就越明显，显示出来的效果也就越精确。我们再看看右侧，在上证在1664反弹到3400之后，大盘进入一个漫长的调整期，我们看见前三个绿色点位又是无比精准的压制了大