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北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
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文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&　　前几日去阿里巴巴淘库存，无意中看到某个上海卖家8块一件处理仓库里的几十万件美邦、森马等中国所谓“快时尚”品牌的体恤，以四毛的价格拿样到手以后我笑了，不是因为收到的的确是正品而笑，而是因为我们所谓的名牌居然低贱到如此地步。　　2012尤其是年经济低潮，众多电商、传统百货连锁、服装连锁企业纷纷陷入库存危机，李宁、鸿星尔克、森马、美特斯邦威、凡客公开的内部财政报告显示它们的库存量少则几亿多则几十亿，不禁让我想起前一阵李宁在凡客做的9元起卖的促销活动，真不知道凡客、李宁这对难兄难弟是在狼狈为奸还是相濡以沫？反观当下中国整个服装行业，哪家不是一面疯狂促销恨不得白送，一面又不断的新货上架，线上线下广告普天盖地？　　有人会问它们傻吗？　　它们当然傻，可是它们有钱啊。　　俗话说“人傻钱厚”，当它们前些年以大牌自居，拼命地让老百姓从口袋里掏钱让它们赚的盆满钵满的时候，它们不傻。还记得当年上初中的时候美特斯邦威的广告铺天盖地如洪水猛兽一样袭来，让我们这些傻学生们对家长软磨硬泡软硬兼施，为了买一件体恤一条牛仔裤恨不得一哭二闹三上吊。那时的打牌们出来在极个别发达地区少有折扣外，基本都是正价购买，那时候穿衣服恨不得把衣服领子和腰带后面翻出来走路，就怕别人不知道自己穿的是美特斯邦威。可是如今呢？你在北上广一线城市穿一身人家都不愿意搭理你，为什么？以为你是农民工兄弟（在此没有嘲讽农民工兄弟的意思），跌份儿！有谁现在正价卖美特斯邦威或者其它品牌的？自己向前一步走，抽自己一个大嘴巴子，大喊一声“我可耻，我给国家浪费纸！”。告诉你个秘密，美邦新品上架第二天立马开始新品八折促销，过几天一件八折两件七折，再过几天节日活动六折，再过几天全场五折，再下来就是99，79，59，39...真不知道他们怎么想的，这么喜欢往9前面加单数，双数不好么？美邦的高层也真有意思，一看线下连锁终端门店门庭惨淡，立马急中生智，我们也可以利用网络狠狠地赚上一笔，绝地反击啊！顿时犹如醍醐灌顶，茅塞顿开。几个高层喝喝酒，唱个歌，手拉手一起走上电子商务的方舟。于是豪掷6000多万买了张船票搭上了电子商务这艘方舟。结果怎么样？2011年10月，美特斯邦威正式宣布停止线上电子商务活动。得，这船票作废了。　　说起电子商务，我又想起美邦那难兄难弟凡客来了，再说说这哥们吧。刚开始以鲜明的产品定位“低价、质优、简约、年轻、快捷”进驻中国b2c电商领域，很受年轻人的喜爱，发展得也很顺风顺水。行业老大的位置逐渐凸显。可是吧，也不知道什么毛病，你说你做代言就代言吧，你请谁不好你请春哥（在此没有侮辱春哥的意思，对于春哥这种铁血真汉子我是佩服的五体投地啊），春哥的个性是谁能随便模仿，随便代言的么？不能！你的产品定位决定了你的企业形象，所以你选择代言人也得符合啊。你说你一大众草根形象请一个性巨星能合适么？你就是请奶茶MM和巧克力GG也比春哥合适啊。春哥过去跟我们一样是草根，可人家现在是婉儿了。奶茶MM再怎么火过去了她也就是一学生而已，顶多算某一部分男生的女神吧。再说说凡客跟这小米合作的事，你凡客一做服装鞋帽的非要搭上人家小米的山寨发烧这艘高科技产品的船不可，自己的船还没开到彼岸，就想着换船这事儿，那不是非要给自己增加淹死的可能么？再说了，人家小米不管怎么说现在也是成功了，就你一倒腾服装的也想通过送快递练成小米啃苹果的神功？别做梦了。　　这会就会有人说了，人家凡客不还发展壮大着么？也没像它那哥们美邦一样电商game over啊，是啊，可问题是，如果凡客连电商都over了，它还剩下什么呢？人家美邦有实体店，凡客有么？瘦死的骆驼比马大啊，在中国还是有房产的牛啊！你承认不？　　又会有人说了？那你看人家韩都衣舍去年销售额十亿，这总不是吹的吧？是的，韩都衣舍现在的确是服装类电子商务很厉害的一个飞一般的企业，现在在线上做的很大，未来还要实现年销售额三十亿，接着还要上市。听着挺厉害啊，但是每一个企业背后都会存在各种各样的问题，尤其是中国企业，中国人五千多年的中庸之道已经决定了中国企业很难有外国企业那样创新性的战略性眼光，这种眼光，这种思维，不是你派一些人出国学习里面就能领悟的，关键还是文化差异的问题。很有意思，我一哥们在上海干服装行业很多年了，前一阵去韩都衣舍应聘营销策划，一去面试的地儿，好家伙，在一金碧辉煌的商业广场里面，整个五层都是韩都衣舍的，据说四层也快了。我那哥们有点轴，进楼里没找到电梯，看见楼梯写的“爬楼梯锻炼身体，消耗卡路里，有利于身心健康”，于是他就爬着上去了。可是一到五层傻眼了，整个五层就跟电视里美国中情局一样门上都是指纹锁，我那哥们也轴，想着里面也许有人就敲开门了。结果敲了半天连个声都没有，于是他又下到四层好不容易找着电梯上了五层，好嘛，得，你们猜怎么着？透明的玻璃大门又一指纹锁，费半天劲才叫前台把门打开进去。这还不算完，一进去前台就拿一简历出来让填，我那哥们一头雾水，自己带了简历干嘛还要再填一份呢？他想着可能人家大公司规矩多，于是就动笔填了。谁知道一会人事专员过来了，看我哥们在填简历，随口问了句:“你没带简历啊？”我哥们说带了啊。那人事专员说那你还填什么啊？我那哥们顿时就晕菜了，也不知道说什么好，接着就面试，一段面试流程过后人事专员就让我那哥们谈谈对韩都衣舍营销策略的理解，我那哥们可是在上海做过很多大公司的，就认认真真的说了一通，结果谈到韩都衣舍营销策略不足的时候那人事专员脸色明显就变了，开始有抵触情绪，最后面试也不了了之了。首先，作为一个2000多人的大企业，难道连一套标准的sop都没有？进去前台直接给张简历，写了半天人事发现有简历就不让写了？这是什么标准？一个求职的人如果连简历也不知道带，这样的人还会去求职么？其次，在现在企业都倡导开放式工作环境的时代，你一电子商务企业有必要把自己装备的跟中情局那样么？如果员工无法自觉遵守企业保密协定，无法对企业尽自己应尽的忠，那么，你就是把自己真的变成中情局的保密级别该泄露出去的依旧会泄露的。最后，企业员工连别人对自己企业意见都接纳不了，怎么能时时刻刻心系企业发展，与企业共同成长？不管对方什么学历，什么工作经验，总归是现在旁观者的角度，正所谓“当局者迷旁观者清”，就算他说的你觉得不对，那你是不是应该记录下来向相关部门及时求证及时沟通呢？　　当今市场，已经不是过去简单通过一种或几种途径经营自己的产品了。美军过去讲究“海陆空三位一体协同作战体系”，我们的军队到现在才开始学习。现在美军又提出“360度全空间立体协同作战体系”，咱们的军队什么时候才能开始学习呢？中国军队一直走在欧美的后面，中国企业也是如此。就拿韩都衣舍来说，要不是因为当年淘宝“围攻门”，后来马云以3100万美元的投资，试问有几个中国人知道韩都衣舍的存在？很多专家都曾怀疑那起事件是淘宝故意炒作韩都衣舍而为，其中奥妙或许只有少数几个当事人知晓。韩都衣舍，一个靠卖贴牌起家的仿韩淘宝卖家，能做到现在，总算有些本事。但是只要是服装行业内的人士，有谁不知其中奥秘？韩都衣舍的企业宣传片着实做的不错，但是其中透漏的信息真假我们便无从知晓。传说中几百人的设计团队实力如何尚有待考证，据知情人事透露，韩都衣舍大部分设计人员都是山东工艺美术学院和山东轻工业学院的毕业生，整天只知道坐在电脑年前浏览着韩国时尚网站凭空想象的团队，虽然韩都衣舍学习zara每天上线百款新品，但是但是没有学习到人家的惊魂。zara的设计师一年之中会在全世界各个时尚都市的街头观察时尚，捕捉时尚，而韩都衣舍的设计师们呢？如何能引领中国快时尚潮流？传说中神奇般的领导团队有几个本身是从事服装行业出身？领导层一个个穿着正派，如何能成为中国快时尚的领导者？有空看看人家zara的高管们，那个不是集时尚宠爱为一身的？　　韩都衣舍最大的问题在于宣传资源利用不合理和没有线下体验式店面对线上产品的支持。打开百度，搜索“韩都衣舍的衣服怎么样”，聪明的人一看便知。一个品牌想发展做大是一件很困难的事情，对于当今中国服装行业甚至是很多行业都是这样，所以我们必须合理的利用身边有限的资源。郎咸平教授说得好，一个行业的从业者必须首先清楚地知道所处行业的精神所在，这是最根本的问题。李宁为什么买不过耐克阿迪？运动服饰的行业精神是什么？是运动精神。而阿迪耐克无时无刻都在表达这一精神所在，而李宁呢？不断标榜自己代言人的分量，不断强调自己产品的科技含量。这就是差距！服装行业的精神是什么？不是款式够不够新颖，面料够不够科技含量，而是感觉，穿衣服人的感觉。不管是舒适感还是美感或是尊贵感。zara、优衣库的产品定位准确，面料舒适，款式一个是时尚美，一个是简约美，低价质优的同时又不缺尊贵感。同样是买衣服，在价格差别不大的情况下，消费者是会选择zara还是美特斯邦威呢？纵观国际快时尚服装行业，不管是zara、h&m、c&a还是优衣库，无不是线下支持线上，线上扩展线下。门店数量少而精，多开在城市中心最繁华的地点，尊贵地位自然凸显。另外他们懂得充分利用线上资源，多位一体地利用当下最流行的网络宣传工具，如sns或是rss订阅等，在不知不觉中，它们的广告已经频繁地出现在你的身边，并且你也已成为它们互动式广告中的一员了。相比之下，中国哪家企业做到了这些？以美邦为代表的线下企业不能充分发挥自己强大的线下终端，不能让企业形成自下而上的企业体系，线上得不到线下的支持，终端零售和电子商务产业各自发展，新起的线上渠道何以发展壮大？以凡客、韩都衣舍为代表的线上企业单一依靠线上优势谋得一时的发展，很难长远。中国人不管对什么总是抱着一种怀疑的态度，电子商务领域始终存在着信任危机，线下没有实体的支持，怀疑的顾客看不到产品的实物，很难让他们心甘情愿地掏腰包，及时产生一次消费行为如果对产品不满意，很难再产生又一次的消费行为。而且现在虽然网购的人越来越多，但由于服装这一商品尺寸、颜色、面料很难在网络上有直观的评价，很难“眼见为实”，所以，大部分人的大部分服装交易行为还是发生在线下。所以效仿zara等品牌在线下开设少而精的旗舰店铺或者体验式店铺是线上企业必须进行的！　　中国企业要想做大做强，不是一句两句可以说清楚的，也不是一天两天能实现的。这就需要我们的企业及时正确地制定出战略性的发展计划，认真警惕地选择出已经成功过的发展模式，努力整合身边可利用的一切资源，不停地从企业发展进程中跳出来看一看，走进去想一想，一步一个脚印地坚持走出适合自己企业的可持续发展战略！
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　　楼主分析的很好，堪比军中“戴旭”，呵呵　　
　　@猫护老鼠 1楼
05:17:30　　楼主分析的很好，堪比军中“戴旭”，呵呵　　-----------------------------　　戴旭不敢当，只是一些愚见罢了
　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　
　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　
　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　
　　@xingle12 5楼
09:34:03　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　-----------------------------　　这个关键看你怎么去看这个问题了，如果单论服装本身的价值，的确是很便宜，主要就是原料、人工的钱，所以一件纯棉体恤的成本大概在五块钱左右，其它布料因为原料差异略有不同。小米也是赚钱的，只不过对外宣称赚的少而已，而且是相比苹果而言。在这一点上雷军的战略很成功，小米的草根形象树立的很鲜明高大。之所以没有你说的那种衣服存在，主要是大部分商家都是始终以盈利为目的的，有谁会做出服装加上运费就定价的？其实每个行业仔细研究之后你就会发现它们都不是你所看到的那么简单。做生意就是要赚钱的，没有那个企业家是搞慈善的，所以你也要理解。就跟你也要工作赚钱一样。我只是对目前中国服装行业做一点浅析而已，为的事鼓励这些商家尽快拜托困境，真正为老百姓的穿衣问题在赚钱的同事尽量做好服务。我说的8块一件是要大量批发的，零售你自然很难买到了，不过三十块钱以内质量好款式新的衣服还是不难买到的。
　　楼主同行握个手！　　我也是卖衣服的，在淘宝卖原单，老挝代工厂拿的货，比如TOMMY HILFIGER、阿迪、BCBG、贝纳通、MISS sixty等牌子。生意还可以。　　有一点，快消品牌我是不做的，比如GAP、优衣库等，呵呵，谁做谁亏。
　　经济不景气
服装什么的
消费 就降低了
等这一轮周期过去了 就又好了 看开点吧　　炎黄读书会 新群欢迎喜欢政治经济探讨的有识之士
　　@xingle12 3楼
09:30:29　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　-----------------------------　　淘宝和凡客的衣服本来就是地摊货呀，这么便宜的价格你还想什么货？还有你被忽悠了，淘宝什么的其实他的开店成本比实体店大多了，你开过网店就知道了。
　　@吃过钓鱼台的主
10:15:00　　@xingle12 5楼
09:34:03 　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？ 　　----------------------------- 　　这个关键看你怎么去看这个问题了，如果单论服装本身的价值，的确是很便宜，主要就是原料、人工的钱，所以一件纯棉体恤的成本大概在五块钱左右，其它布料因为原料差异略有不同。小米也是赚钱的，只不过对外宣称赚的少而已，而且是相比苹果而言。在这一点上雷军的战略很成功，小米的草根形象树立的很鲜明高大。之所以没有你说的那种衣服存在，主要是大部分商家都是始终以盈利为目的的，有谁会做出服装加上运费就　　-------------------------　　为什么商场里面衣服的售价要在出厂价的基础上翻几倍，搞得很多人都买不起，生意也不怎么样，可以说是损人不利己。难道就不能薄利多销，达到双赢？在当今衣服价格稍微低点质量就差的要死，质量稍微好点就贵的要死，无数人买不起好衣服，无数服装公司亏损的环境下 ，难道就没有一家公司敢像小米一样站出来充当服装行业的搅局者？是不是因为衣服跟其它商品不一样，同一款式衣服销量过大，会增大撞衫的几率，使消费者尴尬，再加上还要人们各种不同的体形，使得服装的生产很难标准化、规模化？　　
　　广告贴　　
　　@xingle12
09:30:29　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　-----------------------------　　@女人美如花ABC 9楼
12:12:24　　淘宝和凡客的衣服本来就是地摊货呀，这么便宜的价格你还想什么货？还有你被忽悠了，淘宝什么的其实他的开店成本比实体店大多了，你开过网店就知道了。　　-----------------------------　　没错，虽然说不一定会是地滩货，但是相对比较多，要想，那样的价格，能有什么想像中好的货，也不能把自己想像好的货来定位要买的东西，那样会更失望。　　实体店一天，不要说生意很好，但至少不像网络，一个新网店没有做推广，直通车之类的，有谁会知道（即使做了推广之类的，也未必有生意），几天，几周，甚至更久都接不到单，然后就直接沉了…………
　　@吃过钓鱼台的主
10:15:00　　@xingle12
09:34:03　　不是听说一件衣服的成本其实很低吗，再加上网上买卖衣服省去了房租等一系列费用，按理说，会出现很多质优价廉的衣服。那为什么淘宝和凡客上的衣服质量这么差，像地摊货？为什么没有出现一家像小米那样性价比高的服装品牌呢？现在想买一件实惠的衣服好难啊，你说的8元一件的T裇在哪儿买呀？　　-----------------------------　　这个关键看你怎么去看这个问题了，如果单论服装本身的价值，的确是很便宜，主要就是原料、人工的钱，所以一件纯棉体恤的成本大概在五块钱左右，其它布料因为原料差异略有不同。小米也是赚钱的，只不过对外宣称赚的少而已，而且是相比苹果而言。在这一点上雷军的战略很成功，小米的草根形象树立的很鲜明高大。之所以没有你说的那种衣服存在，主要是大部分商家都是始终以盈利为目的的，有谁会做出服装加上运费就　　-------------------------　　@xingle12 10楼
12:13:33　　为什么商场里面衣服的售价要在出厂价的基础上翻几倍，搞得很多人都买不起，生意也不怎么样，可以说是损人不利己。难道就不能薄利多销，达到双赢？在当今衣服价格稍微低点质量就差的要死，质量稍微好点就贵的要死，无数人买不起好衣服，无数服装公司亏损的环境下 ，难道就没有一家公司敢像小米一样站出来充当服装行业的搅局者？是不是因为衣服跟其它商品不一样，同一款式衣服销量过大，会增大撞衫的几率，使消费者尴尬，再加......　　-----------------------------　　人家小米也为赚钱了来的。……………　　商场的服装，扣点就让商家 吃不消，不往衣服上翻几倍，都要喝西北风去了（我以前当做商场的销售员，所以知道商声要扣的点多）
　　现在很多人在淘宝上买东西，都会觉得实物与图片不符，，其实这是早就有的现象，以前做批发的很多都会用好料子，专门花大价钱打板，然后大货就换料子。。这早就见怪不怪了，所以很多人进货都会看大货，　　后来发展到电商了，消费者看不到大货了，而商家更是无所不用其极，用原版拍照，PS，消费者被活活骗死
　　@叫我带头大哥 14楼
16:56:05　　现在很多人在淘宝上买东西，都会觉得实物与图片不符，，其实这是早就有的现象，以前做批发的很多都会用好料子，专门花大价钱打板，然后大货就换料子。。这早就见怪不怪了，所以很多人进货都会看大货，　　后来发展到电商了，消费者看不到大货了，而商家更是无所不用其极，用原版拍照，PS，消费者被活活骗死　　-----------------------------　　哥们说的很对啊，看不到大货是绝对是，我朋友就说过在韩都衣舍打板上架的都是好料子，一到客户手里就成地摊货了，所以眼见为实才好
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