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[企业经营管理]不管你学的是什么专业,你都应该多少懂些管理学的知识
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[企业经营管理]不管你学的是什么专业,你都应该多少懂
官方公共微信离开了大公司，你可能什么都不是！--百度百家
离开了大公司，你可能什么都不是！
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互联网商务的十大误区，请勿对号入座！
之前在姑婆平台上盘点过上篇，很多朋友说没看过瘾，今天终于带来了完整版的商务十大误区。
混迹于互联网商务圈也有几年了，经常是新加入一个商务群，会发现还是那拨可爱的朋友在里面。圈子只有这么大，大家经常聊，此文就是和一些朋友探讨的总结。希望文章能给大家带来一点启发，切勿对号入座。
一，错把公司平台的效应，当成自己的能力——离开了大公司，你可能狗屁都不是！
有个入行两年，一直在某大型应用市场工作的女商务，最近在考虑辞职去一家创业公司，约我出来问我的意见。
“这两年里，我和很多业内知名产品进行合作，干得还不错，应该还是挺受认可的，也结交了不少朋友。我想出去试试。“
在确定了小妹子的男朋友在方圆10公里以内后（小妹子哭了可以马上过来照顾），我就直言不讳地开喷了：“你手头上掌握着资源，大家当然就都捧着你了。但是当你离开了那个公司之后，大家还买不买你的账呢?——你要弄清楚，你在大公司里做商务，如果你平时只是安心地去做执行的角色，那你应该还需磨练下；如果你平时有很积极主动地去思考这个工作本身并优化，那时候你才是除了借助平台，也有利用能力推送工作。很遗憾，目前的你，确实还处于前者的状态中，离开了大公司，你可能狗屁都不是！”
二，广泛结交“高端”人脉，混迹微信群，QQ群，各种聚会——量级不一样，能力差距太大，人家凭什么跟你玩？提高自身能力才是王道！
有一天，在朋友圈看到，一平时活跃于微信群，QQ群，各种聚会的哥们发了张截图：第3000位微信好友是谁呢？
这都什么年代了，竟然还有人炫耀自己的微信好友数的？这是在炫耀自己人脉广，炫耀自己受欢迎，炫耀自己认识的大牛多？
通讯录里那么多人，其实你对于大多数人加了好友却没有印象，有些有印象却从来没有私聊过，有些私聊过却从没有谋面过，谋过面的却从未交过心，交过心的却没有持久。不仅仅是微信，还有QQ，各种线下聚会——你真的以为加个联系方式，交换下名片，就是人脉了？
其实当你真的有好的资源和别人置换的时候，找到合作者不难吧？
当时当你拿着一个量级不一样的东西去和别人置换的时候，你就想抱着试试看的心态撞运气，当你和对方的能力差距太大的时候，你期望对方能够把他的干货毫无保留地传授给你？
人家凭什么跟你玩啊？
拿出你的诚意来，站在对方的角度去想，你的资源是否真的对他有帮助，如果确定能够开展商务合作，就开展下面的工作——如果你是“下狗“，你可以提供一些免费的资源给”上狗‘打开局面；如果你是“上狗”，你可以把合作政策等很直接进行介绍宣传，省去中间低效沟通的环节。如果你想和别人交流切磋，把你的干货准备好，这才是一个商务应该有的态度吧。
话说，近期我要开始删除我的微信好友了。
三，做商务就是铺渠道——渠道只是推广的最基础工作，往上还有营销推广，品牌推广，产品需求
有个商务新人很开心地跟我说，这半年来，他做得很辛苦，不过投入有回报，他总共铺了超过200个渠道，效果不错。
首先，我对他进行恭喜，并鼓励他再接再厉。但是我也警告他，也许这样说你不服，但是铺渠道这种事情，换一个新手过来，他只要虚心肯干，花了半年的时候，也能掌握这些吧，就算能力差点的，一年也可以搞定吧？渠道的规则是公开的，就在那里，自己逐渐去琢磨，慢慢的都会弄懂的。
铺渠道越来越像是一个体力活，大家拼的是勤奋。
我挺赞同腿腿的一个说法，就是推广一个产品，从难到易依次是
1，产品设计得接地气，满足大家生活刚需；
2，品牌推广
3，营销推广
4，渠道推广。
渠道的地位在下降，以为渠道越来越想是一种公共资源，同质化越来越严重，大家多少都可以用到一些，但是前三者能够体现产品的个性化。
少年，铺渠道只是你做商务最基础的工作，慢慢推广路才刚刚开始呢。
四，酒桌上能搞定很多事情，如果上床的话，这是万恶的行业导致——姐姐，你想多了！大家都是KPI压着呢！
之前看到一篇文章，说是现在游戏女商务的日子不好过，要面临很多的潜规则。
我当时就愤怒了！这太不公平了！为啥我做应用商务这么长时间，就从来没有让我去潜个妹子！
但是，我到现在也不是很明白，虽然我见过很多商务是能喝酒的，也听闻过游戏女商务通过牺牲色相来做推广的。然后有一些人就觉得酒桌上和床上能搞定很多东西。
你丫的真的当老板是慈善机构啊？你丫的以为人人都是陈光标啊？我们做商务的都是有KPI压着的好么？
吃吃喝喝打个X能够搞定，我也不用花么多时间去做渠道运营了，我也不用无数个夜晚和合作方相互打磨合作方案了！
五，这篇文章没用啊！——你真的还处在中学生思维里啊？
还记得读中学的时候么？最受欢迎的是XX天提高多少分的书，大家都希望能够得到某种方法，某种秘籍，一用它，分数就立马能够到XX分！
但是大家心里又狠清楚，这种书要看，但是最后能够学到多少东西，一定是自己的总结，把那些方法内化。
现在也是一样，很多商务在看推广文章进行学习的时候，大多都抱着一种心态：这个方法现在用的人千万别多哈，这样我去试的时候，成本还能保持很低。
我也会去关注商务圈里出现的各种推广方法，能够在新的推广方法比较早的时候就了解到，进而能够享受到早期红利当然是最好的，但是就算是一个处于红海中的方法，你就断定它一定没有用处么？
我一般会去思考
1，这个方法当时火爆的原因是什么？
2，这个方法现在衰落的原因是什么？
3，现在参与的话，有哪些方式能够把方法最优化？
4，这个方法下一阶段可能延伸出什么相似的推广方法？
5，能否自己开发出类似的推广方法？
我不会说自己试过一次这个方法，发现效果一般，然后就下结论；“这个方法不咋地“，而是我会去研究方法本身，以及去观察行业大牛是怎么做的——别因为自己功夫下得不过，就武断地说方法不行好么？
六，我免费推广搞的定，还搞不定付费推广？
很多商务从中小公司做起，因为预算有限，所以商务们将低成本的推广方法慢慢做到了极致：铺应用市场，上首发，软文，新媒体，换量……
所以不少人就在想：靠，老子没钱就能做成这样，要是给老子一些预算，我还不逆天了？
从本人的经验上来说：不要认为自己做得好免费推广，就能做好付费推广。
不要将你免费推广的思维，代入至付费推广中。你会发现付费推广是和你之前的经验有极大不同的体系，付费推广学习，请从头开始。另外付费推广意味着你背负更重的Kpi，面临更大的坑，更狡猾的对(jia)手（liang）。
不要寄望于通过烧钱去学经验。如果你是土豪公司，有源源不断的推广预算，那恭喜你，但是如果你的下一波推广预算，取决于这一次的推广效果呢？
付费推广，需要监控的因素更多，也需要更专业的知识，对你的要求更高。不过，个人建议，商务还是要有付费推广经验的，见过大世面的衡量标准之一，就是见过大钱。
七，我做了这么多，为什么大家都不理解我呢？
有一类商务，能力特别强，人脉也广，能够谈到很多的合作。
你好不容易在外部谈了一个很大的渠道，屁颠屁颠地去找公司同事“邀功”，结果大家说合作方案无法落实，然后你就无法理解：这么好的合作渠道，我们要把握住啊，为什么我们不争取呢？你看我谈的这么辛苦才谈下来的呢。
商务和公司内部人员脱节，不去了解公司内部需求，很容易造成“对外无往不利，对内寸步难行”的局面。
商务不是说把资源谈来就了事了。你在谈合作时，有真正做到和同事沟通，要了解公司的诉求，也要去了解公司同事的工作状态，他们的承受能力。同时也要去说服同事，让他们了解：我们为什么要这样做，这样做对我们公司有什么好处。
请记住，你的客户不仅仅是外部合作伙伴，还包括公司内部同事。
八，又赚了呢！哈哈，对方是SB！
商务关注ROI，这个肯定是没问题的。有时候能够谈到一个花较少资源，带来较好效果的合作，整个人都感觉特别幸福。
之前有碰到过这样一个合作，我们和一家产品一起推广活动，双方共享名单。结果对方在推广过程中，未按承诺给出对应资源，只是用边角料资源替换，而我们将我们优质的资源都用上了。
最后报名转化非常有意思，通过对方路径报名的人数只有数十个，而我方在几百个。结果可想而知，后面我们公司再也不和这家公司合作。原因我就不多说了。
现在数据这个东西都是好追踪的，开始虚假承诺，或者觉得在做的过程中收力，以为自己就能赚到，获得较高的ROI，那你真的就是自欺欺人了。
或许你这一次赚到了，但是下一次呢？对方不和你玩了，而且，多几次这样的合作，可能发现自己在业内的情况也没有人合作了呢。
有没有真正把对方的诉求也放在心上，是决定你能否长期合作的因素。商务合作是共赢的，如果你抱着占便宜的心态，那你就永远去做一锤子买卖吧
九，我已经下班了，周一再谈
我不是宣扬说，作为商务，你就必须一天24小时盯着手机，没有自己的生活了。但是，作为一个商务，确实是需要作出一定的牺牲的。
但是作为商务，你存在的价值之一，就是在快速的互联网竞争中，保持第一手信息的快速流通。如果你想抱着传统行业慢慢悠悠的心态去做互联网商务，那么机会转瞬即逝。另外你是作为公司和别人的沟通，你代表了公司形象，你的服务态度有可能决定了后续两家公司的合作。
所以，请用服务的心态去服务对方。
十，我的未来前途一片光明
商务的未来在哪里？
也许你现在天天和别人谈合作，觉得自己认识的人特别多，人脉特别广的，但是商务不像是运营或者产品，他们的工作，更像是一门“技术活”，商务呢？
虽然商务之间会有水平高低，比如经验的差距，信息沟通的效率等等，但是终究是一个比较虚的东西。所以商务做了几年后，一定要想办法去转型。
要么就出去创业做公司，自己成为创业公司的合伙人；要么自己注意在工作过程中掌握其他的模块，如市场，如产品，如运营，如管理，将来能够成为成为管理人员。
我和在业内做了三五年商务的朋友们聊过，他们也都是碰到了类似的焦虑。大家比较一致的想法，也是商务除了做好眼前的事情，一定要为未来做好谋划和打算。
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观看更多百家精彩新闻谈谈你如何在工作岗位上干好自己的本职工作，你对公司目前管理有什么建议和要求？
如题，谈谈你如何在工作岗位上干好自己的本职工作，你对公司目前管理有什么建议和要求？
首先，自己要用心，虽然有很多困难摆在自己的面前，但是还是要努力去做。　　想要把工作做好，最重要的一个好的心态，好的心态可以引导你正确的开展工作。比如，既然选择了，就要为选择负责任，这是一个重要的心态。再比如，在好的心态下你会很自然的接受工作中遇到的问题困难，会把问题困难当成理所当然的事情，因为做有价值的事情是必须经历挑战的。顺心的接受了挑战，战胜了困难，你的工作自然是出色的。　　其次，要不断学习，励精图治。　　世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去提高自己。要自觉加强学习，提高营销能力、处事能力。而这些能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。想想这一年的时间，工作给我带来了很大的压力，但有句话说的好，没有压力就没有动力，压力下我也学到了很多东西，这也是自己值得欣慰的一点。做好自己的工作，做好就意味着让领导满意，让同事赞许，让自己成长。做好就意味着要认真，要负责。　　第三，要善沟通、重协作。　　“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。通过一年的工作，我感觉自己成熟了很多。同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互信任，奋发进取，才能充分发挥1＋1＞2的作用。　　最后，要勤奋地工作，创造性地工作。　　我们任何一个员工，都不能只是被动的等待领导告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能拓展思路，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。　我相信，新的一年，我会做得更好！对公司的建议和要求：这个是要具体看你们公司的运营情况，市场占有率，分析年度或季度财务报告，这样才能做好有效的分析。建筑业我不大懂，不过大体上的管理是千篇一律的，本质还是可以抓住的，之所以会出现新市场没有拓展无非是资金周转问题，人员配置问题，企业没有做好战略规划的具体操作，老市场被霸占，可能是企业遇到对手的竞争，竞争对手实行了新的营销或者发展策略，首先要看看竞争对手的动向，虽然短期内无法超越竞争对手但是做的跟他一样好，应该是没有问题的，而且可以发展自身企业的优势，对市场进行重新占领。。。你应该是一名普通员工或者是基层管理者，对大的发展战略应该无法提出建议。企业领导想要的不过是具有创新的营销策略，或者对现有企业潜在问题提出。。可以参照我上面说的进行具体分析。。。然后提出。
首先，自己要用心，虽然有很多困难摆在自己的面前，但是还是要努力去做。　　想要把工作做好，最重要的一个好的心态，好的心态可以引导你正确的开展工作。比如，既然选择了，就要为选择负责任，这是一个重要的心态。再比如，在好的心态下你会很自然的接受工作中遇到的问题困难，会把问题困难当成理所当然的事情，因为做有价值的事情是必须经历挑战的。顺心的接受了挑战，战胜了困难，你的工作自然是出色的。　　其次，要不断学习，励精图治。　　世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自己，要用与时俱进的素养去提高自己。要自觉加强学习，提高营销能力、处事能力。而这些能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。想想这一年的时间，工作给我带来了很大的压力，但有句话说的好，没有压力就没有动力，压力下我也学到了很多东西，这也是自己值得欣慰的一点。做好自己的工作，做好就意味着让领导满意，让同事赞许，让自己成长。做好就意味着要认真，要负责。　　第三，要善沟通、重协作。　　“只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力”，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。通过一年的工作，我感觉自己成熟了很多。同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互信任，奋发进取，才能充分发挥1＋1＞2的作用。　　最后，要勤奋地工作，创造性地工作。　　我们任何一个员工，都不能只是被动的等待领导告诉你去做些什么，而是应该主动去了解自己应该做什么，还能做什么，怎样才能拓展思路，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。　我相信，新的一年，我会做得更好！对公司的建议和要求：这个是要具体看你们公司的运营情况，市场占有率，分析年度或季度财务报告，这样才能做好有效的分析。建筑业我不大懂，不过大体上的管理是千篇一律的，本质还是可以抓住的，之所以会出现新市场没有拓展无非是资金周转问题，人员配置问题，企业没有做好战略规划的具体操作，老市场被霸占，可能是企业遇到对手的竞争，竞争对手实行了新的营销或者发展策略，首先要看看竞争对手的动向，虽然短期内无法超越竞争对手但是做的跟他一样好，应该是没有问题的，而且可以发展自身企业的优势，对市场进行重新占领。。。你应该是一名普通员工或者是基层管理者，对大的发展战略应该无法提出建议。企业领导想要的不过是具有创新的营销策略，或者对现有企业潜在问题提出。。可以参照我上面说的进行具体分析。。。然后提出。
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the way you are 我爱您是的方式 & a、they are effective in curing a range of diseases 、他们是有效的在治疗范围疾病 & a靠，我说英文有错吗，我就不爱说中文，怎样 Depends on, I said English has the mistake, I do not like speaking Chinese, how & aWhere are you taking the exam? 您在哪里采取检查？ & a我用一下你的笔，不会在意吧 I use your pen, cannot care about & a每年的九月十日是教师节，这一天是几乎所有的老师最幸福的一天，每到这天，有很多学生会送老师礼物或学生跟老师说一些感恩的话 Every year September 10 is the teachers' day, this day is nearly all teachers happiest one day, whenever this day, has very many student associations to make funeral arrangements observes ceremony of entering as stu the thing or the student to teacher said some feel grateful speech & a我自己能行 I can be good & a你离去的那一刻，我发现我爱你 You depart that moment, I discovered I love you & a我非常对不起你 I am unfair to you extremely & a美女舞蹈 Beautiful woman dance & a在我眼里，你无药可解 In my eye, you do not have the medicine to be solvable & a属于我自己 Belongs to me & a无悔人生 Regretless life & a抱一下 Holds & aMiss miss You 小姐错过您 & aDo you speak English well enough to communicate with foreigners? 您是否讲英语足够很好与外国人沟通？ & a我闭嘴了 I shut up & awork for it 工作为它 & a你漂亮吗？ You attractive? & a但 ... 你却早以不在
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