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保存至快速回贴虽然我们每天都洗脸，但是很多人并不知道我们天天洗脸的缘由，洗脸清洁面部是皮肤管理的第一步！
那么我们为什么要天天洗脸，而别的部位就不需要天天清洗呢，难道真的是天天洗脸能让脸变白吗？
从据梵玛西皮肤管理老师处了解答案是否定的，脸部天天洗是因为脸部分泌的油脂比别的地方多，不洗就会堵塞毛孔造成皮肤暗沉！油脂是由皮脂腺分泌出来的，梵玛西皮肤管理老师指出我们人体的皮脂腺分布不均匀，集中分布在头皮、脸部和背部！而洗脸的缘由就是洗去汗水、代谢掉的角质和浅层油垢！一般我们早晨洗脸就是为了卸除一整夜皮肤排出的油脂量。晚上洗脸就是为了洗掉一天脸上的灰尘和化妆留下的残留物，如果不清理干净，就会进入我们的毛孔，使我们的皮肤暗淡无光！
平时的卸妆和洁面乳并不能彻底使我们脸部肌肤的污垢全部清洁干净，否则就不会有黑头了，如果要深层的洁净，要像韩国女星那样，无论是《太阳的后裔》中的乔妹，还是《步步惊心•丽》中的IU我们发现韩国女星无论处于哪一个年龄段，她们都拥有吹弹可破的肌肤，这不仅仅是用护肤品就能达成的效果，很多人知道护肤品的吸收率只有7%左右，脸部要深层次清洁必须做皮肤管理，深层次清洁，营养深层次到达！皮肤管理在韩国已经很流行，但是在中国只有明星们才开始使用这种办法做清洁，相信在不久的将来中国的女性不仅仅会简单的洗脸，也会去做定期的皮肤管理！
梵玛西皮肤管理老师指出定期做皮肤管理，从深层次清洁自己的肌肤，才能让肌肤从内到外放松自己！
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梵玛西皮肤管理――让你轻松变美！
你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者皮肤管理梵玛西之锁定皮肤管理行业
　　“校门口要是有一家日韩皮肤管理店该多好！” 在二三线城市的大学城附近，常听到女同学这样抱怨。
　　每个大学附近基本都有几家日化用品店，但只有少部分人会真的去里面买皮肤管理。因为大学生消费能力有限，喜欢的皮肤管理多是性价比较高的日韩爆款，而此类日化店里卖的皮肤管理真假性难以分辨，所以大家最常选择的还是托朋友代购或者网上购买，但这两种方式却都无法现场试用。
　　在珠海，澳洲海归创办的一家面向90后大学女生群体，主营日韩爆款皮肤管理的跨境电商——梵玛西皮肤管理，就是要解决大学女生购买皮肤管理的这些痛点。以线下实体店为主、移动端为辅，专注于日韩台精品皮肤管理业务，梵玛西皮肤管理前不久获得了千万元Pre-A轮融资，投资方为红秀资本和盈信资本。
　　“对彩妆来说，线上最大的问题就是它是没有互动的，纯粹就是个买卖平台。”对有言表示，校园美业或者说整个校园零售，大家都还处于一个摸索状态，他期待梵玛西皮肤管理能够在二三线城市不断试错并最终获得爆发。
　　坦言，梵玛西皮肤管理能够在校园美妆还处于蓝海期时率先创办，是偶然中的必然。
　　2001年，生在东北、长在广东的去往澳洲，在那里度过了8年的高中和大学生涯。学习商科的他回国后先在澳门的一家上市公司做了一年董事长助理，之后自己做了两个项目，一个广告公司，一个卖文化T恤的网站，但由于对国内消费习惯和市场不够了解，这两个项目都是不足一年便以失败告终。
　　再次创业，决定一定要做个刚需的项目。在他看来，老人、小孩和女人这三块是整个商业里空间最大的，但与老人相关的项目风险不可控，而母婴类对于没有小孩的人很难抓住那个刚需的痛点。因此，思前想后，他觉得做与女性有关的生意最好，经过逐层筛选，最终锁定皮肤管理行业。
　　因为没有接触过皮肤管理类目，刚开始，他从香港Sasa进货，在淘宝上试卖。说：“当时聚美刚刚起来，我们也考虑过自己搞个网站。但通过前两次创业，我们知道有些东西不是自己想干就能干得成的，资源、团队和资金起着决定作用。当时至少流量我们没有钱去买，也没团队，那就先从淘宝先试试。”
　　但做了一年之后，他发现淘宝基本上就是做买卖的模式，不可能在上面形成自己的品牌，而且当时的线上流量已经成本很高。因此，2013年，他决定离开淘宝，做一个自己的皮肤管理品牌时，便把目光移到了线下。
　　恰逢此时，在珠海一个大学城开店的朋友因为自身原因，店铺倒闭。在朋友的推荐下，他便盘下了那家店。但它的未来怎么样？具体走哪种模式？一直在探索，他发现虽然皮肤管理行业是一个红海，但拥有2000万大学女生的大学商圈，到现在为止还没有出现一个独角兽品牌，仍是一片蓝海。
　　到底是走加盟模式，还是做垂直领域的直营店，思考之后，决定先不管其他地方，从珠海切入，就围绕95后人群大学生市场做直营店。
　　由于开在大学周边，租金也比较低，说梵玛西皮肤管理一家线下店的成本大约在30万，同时采用招聘学生来运营的方式，更加有效地降低了成本。其门店设计则走清新可爱少女风，公司总部定期派皮肤管理达人给店员开展培训。梵玛西皮肤管理倡导根据顾客个人的肤质和不同的诉求来推荐产品，还会免费教顾客化妆，因而会引入各个彩妆护肤品牌下更完整的产品线。
　　梵玛西皮肤管理珠海线下体验店
　　说，选择从校园实体店的形式切入，现在回过头来看非常正确：
　　首先获客成本低，铺租成本低。根据易观智库一份调查显示，目前电商的获客成本已经高达500元，而校园店铺相对租金便宜，按照梵玛西皮肤管理2015年的数据，平摊下来获客成本只有二十几块钱；其次，竞争较少，完全是一块商业处女地。在街边做实体店有购物商场和其他大型皮肤管理连锁店的竞争，风险成本太高；第三，目标人群数量多且属性统一，全国任何一所大学的人数都达到1~2万人以上，如果在大学城地区，目标人群更庞大。消费者又以18岁左右的小女生为主，需求相对统一。
　　2015年8月，梵玛西皮肤管理拿到来自红秀资本和墨柏投资的首笔资金，开始真正将“线下引流线上”当成一个模式去复制。
　　从源头直采
　　通过校园线下店铺获得大学生用户，再将这些放假或毕业的用户留存在线上，形成闭环，这是梵玛西皮肤管理的发展逻辑。在这个过程中，除了商品，考验的就是团队的运营能力和转化能力。
　　从左到右依次为：梵玛西皮肤管理IT总监陈泽锋、CEO、红秀资本创始人戴露、移动端运营负责人张慧悠、线下运营负责人白天博“只要跟销售挂钩的，到最后就拼两点，一个拼供应链，一个拼团队。”对有言表示。
　　作为一个渠道商，供应链才是衡量其价值的关键。梵玛西皮肤管理自创立之初，就决定只销售日韩进口皮肤管理。韩国品牌的货源获取相对较容易，但日本品牌的供应链建立非常难。
　　通过接触，发现中国人的思维和商业习惯与日本人是不一样的。据了解，聚美优品创始人陈欧曾带着几个亿去往日本两次做供应链都未果。因为日本人从商十分看重长远，而电商的弊端在于会常做一些一锤子买卖，所以日本人本身对电商是很摒弃的。这也是他们矛盾的一点，既希望进入中国市场，同时又不相信中国商人。
　　于是，在日本东京成立公司，又聘请日本商业人士协助谈判，最终与日本多家品牌的代理商建立合作，摒弃“买手制”，从根本上保证货源来路真实可靠。
　　据了解，梵玛西皮肤管理的每家店内都会陈列出产品的正品保证书，坚决杜绝假货，只售有身份验证过的正品。不管是“网红”爆款还是换季单品，都是进口日期最新的产品，因为日本市场的回收机制很完善，不存在过期销售产品，洁面和护肤用品2年内不能卖出，则全部清架。
　　梵玛西皮肤管理店内陈列的产品正品保证书
　　不久前，马云在阿里云大会上表示：“线上线下和物流必须结合起来，未来的本质是真正去消灭库存。从明年开始，阿里巴巴将不会再提“电子商务”这一说法。”换而言之，包括“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源”在内，未来将有五个全新发展，将对各行各业产生巨大影响。说自己十分认同马云提出的新零售概念，商业的本质就是流量成本问题，电商虽然入局快，但流量毕竟是有限的，因此他认为未来纯电商只会剩个一两家。
　　今年是电商实体店反扑的一年，聚美优品、蜜芽宝贝、美啦等都开始拓展自己的线下布局，当当、京东、聚美优品、小米等众多电商都陆续涉足实体经济。然而线下实体店繁杂的管理步骤，与线上销售是两种不同状态，对于电商平台来说也将是一大挑战。在看来：“要想落脚到线下，必须要有三至五年的沉淀，这是一个死的规律。比较大的电商品牌他们的风险更高，拿聚美来说，他们北京的线下店全都在亏损。”
　　“以前电商确实便宜，我们现在的供应链已经让我们跟电商是持平的了。”表示，纯电商行业入局门槛低，但流量成本越来越高，最终肯定还要洗牌，只剩个一两家；未来跨境电商的一个机会就在于供应链这一块，谁能以最快的速度、最好的价格、最有保障的这种供应能把这个货对应上，谁就有机会，“我也不知道是谁，但我目前来看的话，网易是我比较佩服的一个公司。”
　　校园美业还处于摸索状态
　　但从2013年创办起，
梵玛西皮肤管理的扩张速度一直不算快。目前，梵玛西皮肤管理线下线上共拥有两万个发生过购买行为的用户，4家线下实体店分别在珠海、广州、吉林长春运营。据介绍，目前梵玛西皮肤管理的主要客群年龄分布在18-28岁之间，客单价均150元，复购率49.9%，近500个SKU，日本仓的面积在3000平米。
　　梵玛西皮肤管理珠海线下店
　　解释道：“我们并不想急于去扩张，而是一直在练内功
，线下细节非常多，天使轮的钱我们全部拿来练内功，比如说我们自己的系统、我们的供应链、我们的团队，就是要做深而不是做宽。”
　　虽然梵玛西皮肤管理线下店一直有盈收，但公司层面仍属于打磨产品的投入阶段，还未整体盈利，因此他从今年2月到8月一直在见不同的机构和投资人。对于创业者而言，融资的节奏多多少少会影响其心态，坦言自己也不例外，之前为了获得融资，他希望开更多的店，以得到投资人的认可，但现在更想从长远出发，先纵向把单店做深做透。在他看来，单店有很多东西可挖，付费服务、培训等都是能获得净利润的，纵向挖深挖透比盲目地挖新用户、占领新市场更加重要。
　　在拿到pre-A轮投资后，
表示，接下来梵玛西皮肤管理会有所扩张，目前已经有四家店在广州的四个最主要大学商圈筹备，预计今年年内将开。但他还是希望把一个单店当成一个原点，实现利益最大化，“按照商业的本质来说。深挖单店的投入产出比，要比开新店更合理。”他补充道，毕竟跑得快不一定赢，不跌跟头才是赢家。
　　据介绍，梵玛西皮肤管理团队现在有20多个人，主要分为线下、线上、IT和产品四个部门。梵玛西皮肤管理的线下店现在从开店到管理，基本上都已经做到模块化和数据化。说他最在乎两个指标：一个是用户引流，有多少个用户留存在其平台；另外一个就是她们在梵玛西皮肤管理平台上消费多少钱。
　　但美妆行业一向竞争激烈，围绕着校园做生意的平台也越来越多。始创于2008年的上海校妆网，同样紧盯高校市场，今年9月获得2.4亿元B轮融资的校园O2O平台“俺来也”，也在打造一个以人为本的顺思维O2O校园全生态链生活服务平台。
　　“我们其实初期冒的风险比较高，因为每一个东西都是没有可借鉴的，我们都是在摸索，寻找自己的节奏，包括校园用户的整个群体的一个节奏，都是我们是第一个去尝试的。”表示，其实大家都知道校园这个市场是个未来的金矿，但具体怎么挖，都不清楚。尤其校园零售这一块，大家目前都处于一个摸索的状态。
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