我国滤清器行业市场主力军预测分析
中研普华报道：
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　　2012年我国汽车保有量已经超过1.14亿辆，到目前有数据显示我国汽车保有量已经达到1.3亿辆，不断增长的汽车保有量让我国汽车后市场“钱景”可期，预计到2015年该市场规模将达到7660亿元，在不到十年后的2020年这一市场规模更是将突破万亿元。而汽车滤清器作为汽车后市场的主要汽车配件之一，它的市场规模也在快速扩张，到2018年市场规模将有300-500亿元。　　　　在此市场趋好的影响下，一些品牌企业在近两年得到了长足发展。　　　　例如东莞市箭冠汽车配件制造有限公司，据其总经理张国京先生介绍，2013年箭冠的业绩增长将达到40%左右，这样的数据正符合大容量市场下企业快速、健康增长的特征。但是，不可否认的是这些年来我国滤清器行业在前景趋好的同时问题也是不少。例如，假冒伪劣的横行、品牌塑造的误区、渠道层级的冗繁等等，都成为制约企业乃至行业进一步发展升级的罪魁祸首。　　　　针对以上问题，箭冠滤清器总经理张国京先生表达了他的观点。　　　　张国京：“做大品类空间，形成安全配件联盟，未来的行业格局是品牌集团占主导。”　　　　2012年我国汽车滤清器需求量为6亿只，随着汽车保有量的增长我国汽车滤清器的需求量将突破12亿只，这将带来300亿以上的市场规模。但是就目前来看，在汽车后市场上如豹王、海业、箭冠等等滤清器行业品牌企业的市场占有率之和不到10%，即便是原厂配套在此市场的占有率也不会有30-40亿。此外，从滤清器行业的这一现状将范围扩大到包括滤清器、刹车片等在内的易损易耗件来看，即便这一市场之规模有望突破万亿，但是品牌企业的市场占比之和才将将1%，而其70%-80%的市场份额被假冒伪劣的生产者所占据。　　　　对此，张国京表示行业内品牌企业之间不应该是狭隘的“竞争对抗”，而是要找到一个竞合点，而这个点就是一同联合，做大品类空间。他以凉茶为例，他说：“在王老吉凉（加多宝）茶出现之前，市场是可乐的天下。但是正是因为有王老吉（加多宝）的努力，让中国饮料市场多了凉茶这个品类，相继的就有了和其正等等一众凉茶品牌，就有了凉茶市场从无到有再到百亿的规模。这就是行业企业联合创造的新品类，不仅扩大了市场的品类空间，更带来了新的市场契机。”　　　　因此，张国京认为我国滤清器行业认真做品牌的企业应该联合起来，一同把品牌市场的品类空间做大，不仅可以以此来满足市场日益增长的新产品需求，更能区分和拉大与假冒伪劣制作者的距离，结合正规的品牌营销、市场推广和品质保障逐渐的将假冒伪劣挤出市场。　　　　按照张国京的观点，我国滤清器行业品牌企业应该形成一个“安全配件联盟”，在打造品牌的同时传播正能量，以正规的打法去对抗假冒伪劣这一杂牌军。这正迎合了滤清器乃至整个汽车配件行业自身发展优胜劣汰的洗牌趋势，结合来自于4S店这一售后市场的原厂件流通太慢、价格太贵的问题，我国滤清器行业甚至汽车配件行业的未来市场必将如张国京所预计的“品牌集团将成为行业市场的主力军”，这一品牌集团的市场占有率之和将占到市场的70%以上，并按照阶梯理论原则形成第一品牌、第二品牌、第三、第四甚至第五品牌。　　　　“商标是在工商局注册，而品牌是在消费者脑海中注册”　　　　品牌将成为区分和拉开与市场上假冒伪劣差距的关键要素。那么，什么是品牌？张国京认为：“品牌不仅仅是商标和，更主要的品牌是在消费者心智模式中的心智资源认知如何？”换言之，就是当消费者听到、看到一个品牌名称时的第一反映是什么。例如，提到海飞丝人们通常会想到去屑。　　　　张国京认为根据行业市场发展的情况不同，滤清器行业在促进消费者心智资源认知的时候会分为“推”和“拉”两个方面。所谓“推”是针对目前滤清器行业经销商而言。以箭冠为例，它通过自身企业文化、品质保障的整合塑造了属于箭冠的品牌形象，这一形象通过箭冠公司主动推往经销商，让经销商感受到箭冠企业文化和充满活力的品牌战略，从而形成看见箭冠就反应“跟着箭冠有发展”的心智资源认知，这也是箭冠快速拥有400家经销商的重要原因。　　　　那么，所谓“拉”便是针对普通车主消费者而言。其实，这才是品牌塑造的正规手段。不过，说直接一点这一“拉”的动作便是“打”。这广告的平台可以是网络、刊物、电视等等任何载体，企业通过结合产品和自身品牌战略定位出符合所针对受众群体的消费诉求点，并经过长期、有效的推广，潜移默化的让普通消费者形成有利于品牌的心智资源认知，从而让消费者在进行此类消费时受这广告“拉力”影响，主动找到相关品牌进行消费。　　　　例如，箭冠结合其滤清器产品特性所提炼的“滤出清新空气、激活强劲动力”，它利用与电视台栏目合作等形式经过长期影响构建了消费者信任，让箭冠滤清器能够“很好的过滤空气、激发汽车动力”的特性逐渐的成为消费者的心智资源认知。　　　　对此，张国京表示这需要一个比较长的时间去铺陈。并且需要对品牌的准确定位，否者错误的定位将产生“广告副作用”不利于品牌的塑造和发展。此外，这一切定位必须建立在所述要点有软硬件条件保障的前提下，为了更好的实现箭冠的广告定位所述，箭冠企业已投入500万元，将在今年12月30日前建成在行业民族企业领域10年内不落后的专业实验室，其还将与质监部门合作，成为行业产品检测的站点。由此看来，张国京的品牌推广已经有条不紊的陆续铺开着。　　　　渠道扁平化是必然趋势，制造、流通和服务通过分工形成“链条”。　　　　有观点认为，我国包括滤清器等在内的汽车配件产品流通到车主手里，需要经过厂商、省级代理、地市级代理、维修厂甚至更多环节。这冗繁的过程让很多“唯利是图”有了可乘之机，一定程度上阻碍了品牌汽配产品的快速流通和降低了产品的品质把控能力。　　　　因此行业内有众多声音要求减少流通环节，尤其是维修厂。甚至有人预测到未来经销商环节将消失。不过，对此张国京有不同的观点。他认为：“汽车配件很重要的是就地服务性，要把产品和服务布局到全国去，很重要，这就体现了经销商的价值，只要有服务需求它就有存在的必要性，不过渠道扁平化是必然趋势。”　　　　他表示，未来行业的流通环节会越来越少，渠道将逐渐扁平化，功能性越来越明确，一些作用不大的经销商将被淘汰或者被兼并，就如目前一些只“搭台”不下级经销商的省级代理，他们就导致了厂商的直接与地级代理合作，实现了流通渠道的扁平化。　　　　渠道是行业发展的关键之一，什么样的渠道模式适合中国的汽配市场还需要时间去验证。
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> 为什么选择做海业滤清器，这些合作伙伴道出了真言(组图)
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2016年夏天，一辆驶向东部沿海的高铁缓缓减速后，停在了被誉为“东方瑞士”的青岛。车门打开，一行五人走下来。烈日在湛蓝的天空下，投射出一道道绚烂的光线，显得空气格外清澈。他们一下子喜欢上了这个“美丽的海滨城市”。
此行五人是海业精英走访团，聚集了海业团队营销人才、有多年国际营销经验的精英，以及具备国内实战经验的营销专家。自年初发动海业变革以来，海业进行了一系列动作，此次就是针对全国经销商走访的“海业中国行”。在十来天的时间里面，他们走完了江苏省的常州、泰州、南通、常熟以及苏州，现在奔赴山东，青岛是其中一站。
这些天，他们一天跑两个城市，甚至三、四个城市，每天早上醒来，需要迟缓几秒反应一下究竟身处哪个城市。
虽然连续的长途奔波，身体劳累，但他们的心情却始终处在感动之中。一个个经销商与海业的感人故事，在他们的脑海里浮现。这些奋战在一线的经销商们，不断进取、苦心经营，既成就了海业品牌，也成就了自己的事业。我们选取了其中三位具有代表性的经销商故事，管中窥豹，由此可以反映出整个经销商的面貌，以及20多年来激情燃烧的岁月。
子承父业：立志百年企业
1992年，邓小平“南巡”讲话，在全国掀起了一股下海经商的浪潮。两年后，青岛的一位志气青年白青山受到影响，准备在这个新风中大干一场。他在青岛土生土长，身材高大，舒适的地理、气候环境并没有让他安于现状。
在众多创业方向里面，白青山看到了汽配市场的机会。上世纪90年代，轿车供不应求，市场尤其对中高档轿车需求大。轿车市场的兴旺，自然导致对配件滤清器需求大。白青山走访发现，山东市场虽然有不少汽车滤清器牌子，但真正用心做产品的企业不多。日，白青山成立青岛粤泰汽车配件有限公司，第二年，他亲自前往广东，寻找质量过硬的汽车滤清器，作为自己公司的经销产品。
在佛山市场，他见了一批滤清器厂家，感觉没有达到自己心目中的要求。一次偶然机会，接触到佛山“海业”滤清器。当时第一印象很不错，双方约定来工厂进一步考察。他见到工厂使用的材料都是最好的进口钢材，老工匠对产品的精雕细琢，让他深深感受到这家企业对产品质量的重视。
他判断好产品一定能够赢得市场。1996年，他签下了海业山东青岛的品牌经营权。
从那年开始，一直到今年的2016年，时间已经过去20年，白青山20年如一日，始终专营海业滤清器。20年里，海业滤清器已经融入了他的工作与生活，他为此付出了全部的青春与汗水。当年的有为青年，如今步入中年，儿子都大学毕业了。这些年，他与海业之间发生了许多感人的故事，已经完全超脱于简单的代理生意关系了。
白青山回忆，海业令我最感动的一件事，是在有一年的昆明经销商大会上。“当天晚上，主持人说要给某个人过生日，然后现场出现很多蛋糕，最后主持人揭开谜底说是专门为我策划的。当晚的庆祝活动搞得很隆重。”老婆给他打电话说生日快乐，他回答，在海业这里正在过呢。“很感动，一辈子都忘不了。”对于海业给予自己的这次意外惊喜，他一直记在心里。
然而，白青山刚开始在青岛经营海业并不容易，最开始因为海业知名度不高，但好在质量过硬，客户反馈好。如何让客户第一次用上海业滤清器?白青山不怕辛苦地骑着自行车，一家一家修车厂地推荐海业……
时间一晃过去了20年，当海业中国行的团队来到白青山的粤泰汽配公司时，时间在这一刻似乎凝聚了，当年那位激情奋发的青年在岁月面前脸上多了一些皱纹，发际线往上移了一些，然而唯一不变的是，白青山双眼闪烁的光芒，从一开始的柔和，到见到海业团队的人之后，涌出了泪光，他十分激动，紧紧握住海业团队一位队员的手，激动地说：“你们终于来了，我可想你们了!”
站在白青山的旁边，是一个跟他十分相像的青年，简直就是他青年时期的翻版，他就是白青山的儿子。“给你们介绍，这是我的接班人，我在青岛兢兢业业经销海业20年了，现在要把担子交给他了。”白青山跟海业团队激动地说。
白青山的儿子去年在山东济南大学念完市场营销专业，毕业后他没有选择出去找工作，而是回来帮父亲打理公司。一开始他担任销售经理，为了掌握最基础的滤清器业务知识，他跟着业务员出去跑市场，每天早上六点钟跟父亲一同起床去公司，忙到很晚才下班，周末只能轮休，非常辛苦。
“他做事很认真也很细心，这一点我挺欣赏的。”白青山说到自己儿子时有几分欣慰，“他自小看到我们这代人是如何苦过来的，现在工作特别努力、上进。”
在白青山的计划里，未来两年内要把粤泰汽配公司以及旗下的三家分公司的事务全部交给儿子，完成接班工作，自己则退居二线。“我对他的期望是把公司越做越好，做成百年企业。”
他儿子对海业品牌也有着自己的理解。他希望用自己所学的知识，为公司事业增添一份新的活力，不辜负父亲的期望，把事业永续经营下去。
激情燃烧：让业绩翻了数十倍
苏州市胥江路的一个汽配市场，有一家不是特别起眼的公司招牌苏州皓升宜贸易公司，公司招牌下面写着：金海业汽配。
皓升宜在苏州汽配市场有着自己的地位。它与海业的故事同样值得关注。2010年刚代理海业滤清器时没什么起色，截止2016年，六年时间业绩翻了数十倍。这个成绩让皓升宜的掌舵者梁辉都不敢想象。
在梁辉的努力下，苏州当地3S店由一开始没用过海业滤清器到现在使用率超过90%。
这些奇迹的发生，要从六年前说起。
1978年出生的梁辉，当时32岁正处在人生冲劲期，但在滤清器行业里，他还是一位新人。正巧海业在苏州是一块空白市场，梁辉内心希望通过海业品牌绽放自己的青春，最后决定拿下海业的品牌经营权。
第一年的业绩并不如人意，这令梁辉有点茫然了。
“2010年年底我打电话给海业，告诉他们真实的业绩情况。”梁辉回忆起了当年情绪低落的那段日子，海业没有任何责怪的意思，他们鼓励我，叫我不急，慢慢做，“苏州的代理不换人”。海业对自己的信任和信心，让梁辉至今很受感动。
正是海业的鼓励，让梁辉迸发出全身的激情，第二年他比上一年加倍努力。他把海业滤清器所有的型号号码记下来，并努力学习更换滤清器的相关知识，客户有什么问题，他可以在两秒内给出完美的答案。
谈到专业，梁辉开始变得滔滔不绝起来。他讲述到，必须专业，你的专业知识体现在马上告诉客户，他的汽车需要什么样的滤清器，长宽形状怎样，适配的海业滤清器编号是多少。为什么不能拿便宜的代替福克斯，因为福克斯有两个压力阀，马六只有一个压力阀，一旦出现问题，第二个阀开启的话，马六就会冲掉……
梁辉强调第一是专业，第二是专注。“为什么要专注?你对客户专注了就会成为永久客户，不专注就会输给其他店。客户的补货量，你有没有第一时间知晓，客户的需求，你有没有第一时间响应。只有专注才能不断地研究客户，满足客户。”梁辉说。
跟梁辉交流，始终感觉到一股特有的激情。就这样， 2013年梁辉在苏州滤清器市场渐入佳境，也正是这个时候，苏州一家当地的3S 店成为他的目标。
一开始，当梁辉走进这家3S店推销海业时，别人还一脸纳闷地问他：“你是做什么的?”梁辉笑着说是做滤清器，他的话没说完，别人就回了一句：“滤清器已经有合作品牌了，你到其他地方推销吧。”
第一次见面尽管别人不太欢迎，但梁辉没有放弃，他坚持每个星期跑去问候，时间久了，他们开始好奇梁辉究竟是代理什么品牌，一来二去，梁辉跟这家3S店汽修师傅开始熟络了起来。
有一天，梁辉还是按照往常一样与修车师傅闲聊，对方突然说：“我们合作的滤清器品牌突然断货了，你不是代理海业吗?拿过来试试。”梁辉听到后，兴奋地马上骑着车，只用了半个小时就把他们需要的滤清器送了过去。
“就是要快，要服务好。我跟踪了他们三年时间，从刚开始的不搭理，到现在几乎滤清器只用海业的品牌，就是靠我们实实在在给客户专业的服务。”梁辉总结说。
高瞻远瞩：提前布局互联网
海业中国行顾问专家李艳丽参与走访后，深有感触，“我见过不少经销商，但很少见到这样不断规划企业，规划市场的经销商，甚至有些海业经销商因为步子走得很快，他们未来有可能成为具有区域垄断性优势的企业。”
李艳丽提到的“区域垄断性优势企业”是指常州市诚信汽配有限公司，在诚信汽配的战略布局里，未来一年要打造一个区域性的B2B配件交易电商平台，“未来就是互联网化时代，这一电商交易平台是为了服务更多的客户。”常州市诚信汽配有限公司总经理路志平说。
路志平是一个天生具有敏锐思维的人，眉宇间散发的自信，在其微信圈尽其所现。不论提前布局互联网，还是前年的欧洲商务之旅以及今年菲律宾的服务实践，无不显示他是一个善于学习，善于总结，以及更是一个敢于创新实践之人。
显然，路志平是一位有战略眼光、视野开阔的领导人。
在他的理性价值观驱动下，他坚信“天下不会掉馅饼”的实战名言，他认为要一步一个脚印，脚踏实地地做事才能闯出一片未来。
路志平于2008年拿下常州海业品牌经营权之后，不断深化改革，大胆创新，在常州汽配市场做了许多创新性的突破。通过近些年来的精心规划和市场运作，常州诚信也从一个名不经传的门面店发展成一个在当地颇具影响力的行业先驱。
路志平敏锐地发现，在电商、O2O等新兴商业模式的驱动下，国内汽配供应链之间的竞争会越来越激烈，未来将以开放的方式，整合线上与线下资源，这最终决定了谁在供应链这条跑道上跑得更快、更稳、更久。
“目前平台正在进行银行支付测试，只要支付程序完成，这一电商交易平台即可开放。”路志平胸有成足地说。
还有很多经销商的故事要分享，还有很多感动的事迹要表达，但无法一一叙述。他们的坚持、奋斗与大胆创新，以及对海业品牌的精心经营，是海业变革走向美好明天的保证。(文/黑豆)
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滤清器产品国家级实验室落户蚌埠
　 9:12:02
来源：汽车周报
　　日前，蚌埠金威滤清器有限公司滤清器实验室顺利通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的国家实验室认可，标志着蚌埠金威滤清器检测中心已具备国家级的检测资质，其硬件设施、软件条件以及检测手段均达到国际认可的水平，完全具备了面向全行业开展相关检测服务的资格与能力，并有机会参与国际间合格评定机构认可双边、多边合作交流。&& &&&&　　蚌埠金威滤清器有限公司是我国专门从事汽车、内燃机、工业用滤清器开发与研制的全国行业排头兵企业。长期以来，公司投巨资完善滤清器检测中心，近两年检测技术能力和实验室管理水平日臻完善和成熟。&& &&&&　　据悉，蚌埠金威滤清器有限公司滤清器实验室被CNAS认可的检测能力范围包括有12项产品/产品类别（共计38项试验项目），能够在、燃油滤清器、机油滤清器的产品领域展开非常专业的检测工作，出具科学、公正并具有法律效力的检测报告。&& &&
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四项行业新标准已经通过了国家发改委批准，从日起开始实行。这四项新标准分别是“用干式空气总成技术条件”、“汽车机纸质柴油细滤器总成技术条件”、“汽车用柴油滤清器试验方法”、“汽车用空气滤清器试验方法”。其中“汽车用空气滤清器试验方法”为修订1992年版的相应标准，其他三项均为新制定标准。中国汽车协会车用滤清器委员会秘书长葛德义认为，这四项新标准对规范市场和提高行业水平有积极作用。这些新标准一方面为主机厂选用滤清器产品提供参考，另一方面可以指导滤清器进行生产。目前很多主机厂并不熟悉滤清器的所有知识，尤其没有专的，又缺乏统一的评价标准，很多主机厂和滤清器厂家都在使用自己的标准。其中一些标准根本就不合理，甚至是笑话。新的行业标准出，有利于主机厂选择更高标准的滤清器。无论是主机厂，还是滤清器生产企业，按照新标准进行生产和，必然有助于提高行业水平。
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