有 1000 万资金，该怎么去经营一个互联网创业项目？
Amos-RH，不是大牛/也不是大叔/一个真诚的人
我在两年前经历过和你相似的情况，虽然不是做互联网。所以我讲讲我当时的考虑和现在的结果，希望能给你带来一点帮助和启发。时间回到三年前，那时我刚回国，先在家里的公司上班了一段时间，工作一年后由于各种原因离开了公司。那个时侯我有两个选择，一是去找工作，上班；二是自己开公司。考虑了很久还是决定自己开公司，当时理由如下：我觉得创业肯定是要熬夜的，等年纪大了我就熬不动了。假如我去公司上班，年复一年的重复同样的工作，我怕我的激情和冲劲会被消磨掉。去上班只能接触公司里自己负责的一个方面，而开公司则可以全方位的了解公司运营的方方面面。可以更好更快的学习融入社会。我可以问我爸爸要钱，所以最难的一块资金问题对我来说不是问题。有条件高起点步入社会，我才不要从打工做起。于是我就开始大街小巷的逛，天天约朋友喝茶聊天，关注各行各业的新闻，开始找项目准备开干。我找的项目是做家政。当时是这么想的：投资金额小，当时估计几十万应该就能做到盈利。市场前景广阔。当时考察的家政公司都在喊人手不够，一个个的往外在推生意。我就觉得现在人民生活水平高了，家里请个家政什么的肯定是必然趋势么。觉得家政主要是管人，而当时我觉得把人管理好应该是最重要的技能了，在什么公司都用得上。做家政会有大量的和社会弱势群体打交道的机会，便于我多看多听多学。不会整天坐办公室，可以逼我自己多跑客户，多亲力亲为。不像搞投资、房地产、政府工程什么的，需要很多的人脉，要担很大的风险。对于刚进入社会的我来讲，这是一个埋头做事也能成功的行业。调查市场了之后觉得现在的家政市场有诸多不足，心里有很多的关于改进的想法和念头想要尝试，觉得机会大把。确定了项目之后我就找了个合伙人，也没有算良辰吉日我们就开始招人、找办公室、注册公司、购置设备、开发市场。期间发生了很多事，有开心的，但更多的却是让人沮丧甚至是愤怒的。很多时候你会有一种很深的挫败感和无力感。就在一个月前，我宣布了公司解散，所有的投资全部打了水漂。虽然失败了，但是我的思维方式已经发生了重大的转变：我意识到了和40岁生意人之间的差距，谈判、经验、砍价、质量、重点的把握，在他们面前我嫩的就像一颗小白菜。他们或许不会装app，但是作为一个家庭的经济支柱，他们的商业嗅觉是我拍马也赶不上的。个人精力管理和时间管理的重要性。熬夜其实不好，长时间保证自己的状态和最大的工作效率才是正确的做法。你可以运动、生活规律化、重视注意力曲线、采用GTD和番茄工作法等等。团队和优秀人才的重要性。没有完美的个人，却有可能打造完美的团队。与一个有凝聚力的团队共同工作，每天同充满智慧和干劲的同事交流新的思想，一步步共同努力将心中的设想变为现实。当有了这样的团队，你会发现，曾经不敢想象的，会逐渐变为现实。做老板和做员工都不错。做老板可以按照自己的思路建设公司制度和文化，但要对所有事负责。做员工可以专注于自己手头的工作，少操心很多不必操心的事。更重要的是老板的收入要看公司的效益，员工则可以和老板谈工资奖金，指不定谁多谁少。分工不同、选择不同而已，两者其实没有高下。开公司花的钱绝对比预计的多得多。除非你有一个好的财务帮你盯着，这个我推荐LZ一本书《给你一个公司，看你怎么管》。创业的时候，钱不是你最需要准备的东西。因为有了经验、能力、产品、团队，投资者就会蜂拥而至。热钱哪里都有，但是你是独一无二的，当你和你的团队累积了无数的经验，成为了智慧和胜利的象征，这才是谁都无法夺去的财富吧。从公司解散到现在的一个月里，我走访了一些远方的朋友，制作了一份自己的简历，整理过去一年的得失和分析失败的原因，读了很多书单上待看的书籍，看了不少硬盘里放着的新电影，报了一个钢琴学习班，好好享受了一下生活。而就在前不久，一个开公司时接触过的供应商找到了我，希望能和我合作开一个天猫商城，将他厂里的存货在线上进行销售。因为他觉得我在创业的时候有干劲、有想法、能坚持，是一个值得托付的人，于是一听说我公司不开就来找我了。而最近我正在他的厂里做学徒从头开始在了解整条生产线。回到你的问题上来，有了1000w，怎么去启动一个创业项目。我的建议如下：1. 像我当初那样，列出来你是怎么想的。为什么创业？为什么选择这个项目？这会帮助你在创业的过程中路不会走偏。2. 你需要一个团队，一个有能力的核心团队。有能力的意思是某单项业务能力上比你出色，核心的意思是给极低工资还能够坚定不移的没日没夜和你干活，因为你们要的是大大的一个未来，而不是眼下的斤斤计较。最少得有一个这样的伙伴或者我称之为战友，你们能够互相帮助互相鼓励。3. 肯定自己的价值，坚信你做这件事情的意义。你有1000w，不偷不抢光明正大老爸给的，还不用上税。你大学刚毕业，那又怎么样，诸葛亮出山前也没带过兵打过仗。你想创业，而不是吃喝嫖赌浪费大好时光，完全值得肯定。4. 不要靠你老爸。除了钱，其他再别去找他了。别人给的我们不会珍惜，别人帮着做好的我们无法感受到价值，别人犯的错无法帮助我们成长。既然要做就做的硬气一点，从询问开始，从头一步一步自己去做，先浪费时间再浪费钱。记住，从你离开你老爸的一刻起，你经历的全部都属于你自己，是别人无法夺去的无价财富。5. 管好你的钱。创业者对财产的把握要精确到分，最小的货币单位。忘掉你的1000w吧，询问别人的时候不要提你有钱。做老板的时候更是要像一个精明而吝啬的穷光蛋，通过行动告诉每一个员工，我们要省下可以节流的每一个铜板。公账和私账要分开，一旦你有了”我有1000w呢，浪费个一两万的算什么“这个想法，我告诉你，等回过神来，你的口袋里就剩不了几个铜板了。你的员工、客户、供应商一定比你浪费的更狠。6. 从头做起，高起点、低姿态。把你的名牌和脾气都收起来，时髦的发型都剃了。投资的原则不是收益能有多大，而是失败了能不能保本。在这次失败可能性高达99%的创业之旅中，你要是没有亲自体验过、被拒绝过、熬夜过、大太阳下浑汗如雨过，那你就亏大了。7. 专心做事。就像我鉴别阿姨是否认真工作的方式，就是看她在干活时是专心盯着手上的抹布还是左顾右盼。专心做好手头的事，机会会来找你的。最后，我想说其实这里只是很少的一些心得和体会。创业需要我们不断的学习、总结、每天进步。路漫漫其修远兮，祝你成功！希望对你有帮助！----------------------------------------没有想到一篇关于创业失败的反思能够在短短几天得到这么多朋友的赞同和支持。也被有些人误解为高富帅B的创业游戏，其实我们家只能算是一个幸福却普通的小康之家，妈妈温柔贤德、持家有道，爸爸兴趣广泛、朋友众多，他们是我人生中最重要的两位导师。很多人问我失败的原因，内在的、外在的加起来林林总总其实有很多，但是回到根本上来讲还是我自己个人能力的不足，无法做出最正确的选择或者分配精力、时间。现在我才更理解了国外一些学校MBA申请资格里关于最少五年工作经验的建议，先从社会学习什么叫做现实，再去学校补足自己的短板。创业是一个自我价值实现的过程，在这个过程中，人的潜力会被激发，缺点会被放大，人与人之间的感情会显得弥足珍贵。在公司经营的每个阶段，创始人需要关注的重点会经常发生变化。适当的时候慢下来，做一个旁观者审视一遍自己的公司，再更有针对性的去执行。虽然失败的机会高达99%，但是努力了就有1%的机会成功，不努力则连那微小的1%都没有。有不少朋友发私信与我交流心得，对此我非常欢迎也万分支持。只不过最近忙于电商的项目，没有时间一一做出很好的回复；并且我也只是一个学习者，不是什么大牛，希望不谈谁教谁，而是互相取长补短。最后，希望通过知乎这个平台认识很多志同道合的朋友，一起学习一起进步，一起成为更好的人，活出更精彩的人生！
大果，热爱现场音乐
@wang sky 的答案匪夷所思，令人瞠目。把钱还给你爹，出去游历工作，一直到你不会问这样的问题时，再创业归纳得出其中三个要点：1. 把融得资金返还投资人2. 不要创业3. 能成功的创业者不问「资金已到账如何做项目」这样的问题无论哪一点，都不是在直接回答问题，尤其前两点，不像任何一个创业者会采纳的策略。细一分析，内在逻辑自然显现出来。关于第一点。不做动机揣测，但题主在返还资金之后，客观上在资金方面就与我们这些草根创业者站在同一起跑线上，我想这是那条答案获得近千票的一个可能的主要原因。至于创业开始之前就返还投资对于创业者的影响，哪位赞同者考虑过？关于第二点。我只说自己的想法。如有雷同，纯属人性。2013 年，，对于题主拟进入的移动社交或互联网教育领域，门槛想必只高不低。创业者与按无论任何标准划分的人类小族群一样，十有八九都是普通人——没钱，没人脉，没各种资源。「但我们有梦想」，呵呵。我也曾梦想凭借不是资金，而是别的什么东西，技术也好，创意也好，执行力也好... 死磕下去，越过。但，没有人会傻到真的相信钱少比钱多好。「」自然在某种情况下成立，但与黑白脸策略相仿，当你听到它的时候，它就多少失去了效力，你会多加注意。再者，每个创业者都有无数个点子想尝试，别人的点子在你看来自然是「哦，呵呵」，你自己的点子自己永远觉得百试百灵，可惜钱不够，不敢乱花。总而言之，我自己是希望尽量与跟我一样一分钱得掰十瓣儿花的创业者竞争，而不是这种钱多不怕赔的主。关于第三点。沒有人没有问题，就连释迦牟尼也有问题：「须菩提！于意云何？可以身相见如来不？」但在这一点上，我想我比较理解@wang sky，以及投了赞同票的 1131 位知友。的确，在我们心中，一个靠谱的创业者应该是对战略目标和路线图成竹在胸，只是具体战术上由于经验欠缺，需要请教。题主的问题，类似于一个将军上来就问全体指战员（其中指不定还有敌军细作）「大家伙唠唠，这仗怎么打？」，在影视剧之外的现实中见到确实给人以不靠谱之感。不过，正如释迦牟尼也不是 literally 不问问题一样。你知道题主究竟是什么情况？我们不知道题主是什么情况。「知乎精神」（现在还有人说这个词么？我 out 到什么地步了？）向来鼓励大家正面、直接回答问题。况且，题主在问题补充信息中提及了若干具体问题，如团队建设、项目启动和财务制度。这些问题在知乎上都有相当数量的优质答案，而互联网创业相关内容也正是知乎创立初期的金字招牌之一。作为一个创业者，当我有了疑问，第一反应是 google，第二反应就是知乎。上一代人创业的时候还没有知乎，可现在我们有了。为什么不让知乎发挥它应有的作用？以下是答案正文。相关专题在知乎上有一些索引，但找不到了，于是我临时起意手砌了一个。关于创业团队查看更多关于、和p.s. p.p.s. 关于项目和产品查看更多关于、、和关于财务查看更多关于、关于移动社交特别鸣谢@OurDearAmy，现在我比那时要懂你。关于互联网教育查看更多关于、终极问题在知乎找到创业伙伴、找到项目、成立公司的已经有了，期待看到第一个起于知乎的项目成功上市。祝题主好运。您现在的位置:
互联网如何创业，小投资如何创业，1000元如何创业？600元就可以给自己一个未来？
& & 想创业吗，想拥有一个自己的未来吗？现在很多人都想利用空余时间做做兼职，都年轻创业，很纠结选择一个什么产品来做，什么产品好做，如何寻找一个优质的一手货源，而且还要考虑上家团队实力怎么样？怎样小投资能获得大回报呢?【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　 & 很多网友发现微信好友将生意搬上了朋友圈，有身边的同事，有竞争对手合作伙伴，有同学，网上也有一句话说：“十年前买东西会去商店，五年前买东西去网购，而现在买东西去微店和朋友圈”可见现在的微商和人们息息相关！现在是互联网全民网络的时代，新时代的指尖经济――微商，这个百年一遇的机会，这个拥有6亿活跃用户的平台，大家现在都想把握，凭借一部手机，借助朋友圈，就可以打开自己的，既不用多余时间，又不用在特定地点，对既没有社会自由，没有人脉，没有资金的我们来说，微商既是一次创业的机会，又是一次挑战！大家把握要把握机会哟！全民都来做微商！　　 & 到底该选择什么样的项目最？怎么小？成为当下想做，想创业，做微商的朋友最急需解决的一个问题！现在鱼顺为您分析如何小投资大回报！当下最火的创业项目是什么？　　　　公司新业务《顶峰首页懒人推广系统》首页推广数亿蓝海市场，顶峰独家垄断，百千万富翁的摇篮，抢占先机，掌控市场！【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　 & 深圳热线和顶峰团队强强联合，独立发布，市场垄断。同时，深圳热线有专业完善的后台自动优化系统，而且，我们顶峰团队也有一套独立的后台自动优化系统，双系统给大家持续SEO优化。目前涵涵所知的市场上，只有顶峰和深圳热线具备此技术。现在我们来看看到底是什么样的效果。　　　　　　 　　公司给大家提供了一个优秀的创业平台，平台，小投资大回报，创造了以“多劳多得，少劳也不少得，不劳也可能得”的新局面！　　下面鱼顺给大家仔细分享一下你的收入来源（提成奖励）这个激动人心的时刻：　　 & 你的收入：自己销售提成+公司额外奖励　　 &教程就略提一下， 598购买一套教程，你即刻拥有教程的代理权，598作为你的创业资金，你每销售一套教程，公司给你的提成是340，两单即刻回本，你的徒弟销售一套，公司给你的额外奖励是90！　　 & 600购买一套系统，你即刻拥有系统的权，600作为你的资金，你每销售一套系统，公司给你的提成是300，两单即刻回本，你的徒弟销售一套，公司给你的额外奖励是50！　　 & 如果你想两个都带代理，只需要白菜价格898即可！　　 &我们以教程为例来做实际分析：【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　 & 如果你一天销售一套教程，一个月是30套教程，340*300=10200 ，如果你招到10个代理，他们都是普通人，按两套销售一套计算，10*15*90=13500，你这个月的收入就是=23700　　有人说我能力很弱，好吧，你10天卖出去一套，可以吧？一个月是300*3=900，这种情况肯定是存在的，只要你在做，你就肯定会找到代理，算你招到1个普通的代理，可以吧，100*15=1500，你这个月的收入就是900+　　 & 我们的中确实有很多能力很强的，每天自己就能销售好几套出去，有还在上大学96年的小女孩，自己一天就销售了9套教程，一个96年的小男孩，一天销售8套教程，还有很多代理每天自己能销售5套，他们收入多少，算了，留给大家自己算吧！　　 & 选择不对，努力白费，很多人一直渴望的月收入过万，选择了顶峰，再加上你的努力，一切皆有可能，月收入过万，不是梦！你的收入完全和你的努力成正比，同时，公司给大家的提成是立刻销售，立刻结算！　　没有额外的，没有代理费，只要终身一次598购买教程即可向公司申请顶峰代理资格，我们的代理兼容性非常好，您可以只购买教程来学习，做自己的产品，增加自己的客源，增加自己的收入，也可以边做自己的产品，边做我们的代理，更可以全职做我们的代理！做顶峰代理，无需囤货，无需收货，打包 快递 发货等一系列麻烦事，只需要一部手机，即可开展业务！无论逛街，吃饭，坐着，躺着都可以轻松赚米，每天要做的就是三件事，引流，聊天，赚米！做，来，更是简单，轻松，方便，快捷！　　　　 & 代理提成：全网最高！看得见！拿得到！所有代理均为公司统一管理，均为统计代理，身份平等，由公司统一授权后方可开展业务！【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　 同时，我希望大家把思路打开，今年微商的火爆会超乎我们的想象，据专业机构了解，预计今年微商数量已达到5000万，所以你什么时候做我们顶峰的都是不晚的！我们教程和系统的目标客户就是那5000万乃至更多的微商，而我们代理的高额提成就是完美的兼职的机会，那这个机会就不光是做微商的事了，所有想的人都可以做我们的代理！　　 & 想要加入我们的朋友，我们不会对你的学历做任何要求，小学、初中、高中、大专、本科、研究生以上学历都可以！性别不限，专业不限！【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　 & 想要加入我们的朋友，我们不会限制你工作的地点和时间，白天、晚上、在家、在公司、在路上都可以！　　 & 我们只要求你能够熟练掌握微营销教程的全部内容，只有你掌握了，你才能更好的服务客服，才能赚米收入不断！　　 & 我们只要求你拥有一颗负责任的心，用心维护好你的每一位客户，服务好选择你的每一位微商朋友！　　 & 我们只要求你有梦想，在生活工作中充满激情，渴望成就自己的一番事业！　　 & 为了服务更多的微信平台者，让天下没有难做的微商，我们渴望更多的伙伴加入到顶峰！　　市场云涌，顶峰相伴,涵涵在这里等着你！【顶峰鱼顺微信号：df731020】　　　　 & 2016，有梦最美，“一个人还是要有梦想的，万一不小心超越了呢”，当机会来临的时候，我们有很多人都选择观望，只有一少部分人抓住了，走在了别人的前面。在这个世界上，我们的过去怎么样并不重要，重要的是我们未来要做什么？你现在的生活，就是3年前的选择，3年后的生活，就是现在的选择　　　　欢迎咨询：微信：df731020　　如果你也是微商，或者是新手微商，如果你也有疑惑，希望你能加入我们顶峰，跟更多微商业内人士深入交流，请添加鱼顺微信号，等你来挑战！　　　　 　　如果你觉得还有那么点意思，就请行动吧，不行动你的梦想就永远不会实现，请关注顶峰助力微营销鱼顺，扫一扫以上二维码即可。我期待你的关注，让我们共同成长！都拥有一个美好的明天而奋斗吧！！！　　　　【投资人说】朱啸虎：互联网创业与投资的一些思考
对于创业投资者来说，把握创业投资节奏非常重要。互联网发展到今天，只有二十多年的历史，但是这二十多年发生了天翻地覆的变化。在今后的几年当中，我相信高科技公司的市值会超过传统企业，而且距离会越来越大。互联网最大的优势是它的发展速度是越来越快的，比传统企业快很多倍，尤其是在最近几年互联网企业加速情况下，我们会发现这个速度越来越快。沃尔玛用了40年时间达到100亿市值，而滴滴只花了三年时间。去年我们金沙江投资ofo，一年时间就到了十亿美金，而且是一个91年的学生，他刚刚从北大毕业，现在已经到十亿美金的公司了。在移动互联网公司中，它的发展速度是非常快的。我们再看PC互联网，PC用了20年的时间，达到了25亿用户，而移动端只用了一半的时间，就达到了25亿用户。中国互联网过去15年经历了三个周期。第一个周期是新浪、网易等门户网站，在那个时代上市的。第二个时代是SP时代，代表是腾讯。第三个周期是游戏、视频。最近一个周期是阿里、京东、唯品会。对于创业投资者来说，把握创业投资节奏非常重要。如果错过窗口期，是非常非常难的。比如O2O，今天的O2O企业出来找投资，基本上已经不可能了，它的窗口已经过去了。今天霍夫曼讲了未来的情景，所有的人头脑里面装芯片，可以下载知识，但是投资人没有那么浪漫，更现实一点，我们不见兔子不撒鹰。投资主题每三年会转变一次，这个周期过去了，下面一个周期还没有那么清晰，周期转的过程当中，大家很迷茫，不知道窗口在哪里，包括AR、VR，是不是下一个窗口?现在很明显，人工智能是下一个窗口期，但是它还存在一些问题。人口智能刚刚开始的时候，基本上是面向企业用户，比如电脑、手机，刚刚还是面向的是企业，因为企业有钱，它愿意投入。但是面向消费者的人工智能产品，要过三五年的时间，面向消费者的时间窗口在哪里，目前还不是很清晰，比如AR、VR，目前渗透率还是很低的。包括三星，发货量不少，发出了三百到五百万的货了，但是每天使用量非常低。甚至我们回顾历史，PC互联网是什么时候爆发的?第一代是94年成立的公司，NETSAPE，谷歌是98年成立的，04年上市的。谷歌是做搜索的，facebook更晚，它是04年成立，12年才上市。中国第一代互联网BAT，中国很多互联网公司是05年成立的。移动互联网也是一样的，你看今天手机非常流行是吧?乔布斯在2000年推出过一个产品，叫牛顿，它的理念跟今天的苹果手机非常像，那时候非常失败。到2007年推出了苹果就很棒。今天AR、VR，看你周围朋友当中，如果有百分之几的人每天在用了，可能这个时间已经到了。因为这些人是愿意尝鲜的，如果你周围的人没有用，我觉得它的时间点还远远比较早。另外，我觉得资本在创业当中发挥得作用会越来越大。当年看京东的时候，京东是个很烧钱的模式。我们当时为什么不敢投京东?因为它太烧钱了，我们担心口袋不够深。京东在上市之前，一共是融了十几亿美金，但是我们现在看滴滴，它在上市前已经融了一百亿美金了，美团大约融了60亿美金。今天融资没有几个亿，根本不好意思做PR。四五年前一个公司能融一亿美金，大家都不敢相信，今天没有几亿美金的融资额，都不敢说。怎么尽快的拥抱资本，对于创业者来说都是非常重要的，如果你迅速的融到C轮，几亿美金，基本上你进入了半决赛了。而且今天我们感觉年轻的企业家越来越成熟了。包括ofo，它的CEO是91年的，我认为现在最好的创业者是85年到90年左右的。互联网的发展速度太快，压力太大了，70后，40出头的人已经打不动了。确实是这样，我举个例子，滴滴当年搞团建，他们拉到内蒙古大草原上，晚上睡觉十几个人都是打地铺。我去过一次，就再也不愿意参加了，我实在受不了，但是他们习惯了这种环境。程维是83年的，毛文超是85年的，张旭豪是85年的，戴威是91年的。我觉得现在年轻人真的不可低估。很多人说早期投资是投人，我觉得这是不对的，现在中国厉害的人非常多，但是好的商业模式非常少。我们经过统计，不管是中国还是美国，过去十几年，新成立公司当中，最终能跑出来的独角兽互联网企业，不超过四家，中国、美国每年只有四个机会。中国这么多牛人，命中率很低的。我们一定要看商业模式，而且不同的模式天生是不一样的。有的人天生是含着金钥匙出身的，就比较容易发展，有的人就比较苦命。比如商业模式，像QQ、微信这样的，用户用过了可以自己帮你拉用户，这种商业模式非常少，不用自己买用户的。另外一种，就像盛大这样，要不断的推出新的产品，这种模式非常辛苦的，而且每代产品是不是成功，都有风险。并不是说这种模式不好，苹果也是这样的模式，它现在是全球最伟大的公司，每代都推出新的产品。虽然乔布斯之后每代新产品都有很多诟病，但是还是有很多人买它的产品。它成功的经历了四年周期两代的产品，包括小米、三星，每次经过了四年之后，都没有大的问题。现在看看华为，能不能经历第二次的成功。每个团队不一样，关键要看团队是不是符合这样的商业模式。我们投互联网，最喜欢投平台型的企业，每年四个出来的独角兽都是平台型企业，尤其是交易类的平台型企业。为什么我讲两个指标很重要呢?一个指标是频次，比如微信、QQ这样，每天用户要用很多次的公司，是非常少的。我们觉得最好最安全的频次，是每周一次，就非常不错了，就像外卖、打车，每周能用一次的。另外一个指标是供给方需求数量。中国做创业很残酷的，任何一个创业公司，比如腾讯当初为什么投滴滴?因为它供给方接入太多了，滴滴当初要接入百万司机，现在已经接入了1700万司机了。格瓦拉曾经是一家很成功的公司，现在这家公司没有了。为什么呢?它是典型的单边系统，因为任何人只要有流量就可以卖电影票，是典型的不可防御系统，我们最希望是双边系统。比较幸运的是，中国很多行业供给方都是百万级的，比如出租车司机、医生、教师等，这样的行业对于创业者来说，都有机会。即便相同的行业，在操作上，中美两国操作模式都是不一样的。比如facebook和腾讯，facebook基本上是靠广告收入，腾讯大部分是靠游戏收入。并不是说腾讯的广告做得不好，其实腾讯广告做得很好，腾讯2016年在广告方面的收入是一百亿人民币，而facebook去年广告收入是一百亿美金。因此，腾讯主要是靠游戏来弥补，比如最近很火的王者荣耀，一个月的收入是30亿人民币，它的商业模式和facebook不一样。任何一个创业公司，即便抄袭美国的商业模式，也要考虑在中国怎么变化。另外，还要积极的拥抱大腿。对于创业者来讲，我们现在投早期项目，会马上去问腾讯问阿里，你要不要接手?抱大腿是不可避免的。我们去年投的一个项目，然后阿里、腾讯投第二名。美国的情况好很多，美国的谷歌、facebook、亚马逊占互联网70%。中国的BAT关联公司，占互联网的90%以上的份额，包括facebook最近刚刚可以在上面订酒店，但是阿里、腾讯早就做了。中国的互联网企业激进程度，远远超过美国公司。今天论坛的主题是讲商业本质，讲传统企业和互联网。实际上不管是传统企业还是互联网，任何一个商业模式，都是收入减去成本等于利润。有些创业者说，如果创业失败就是做公益，说句实话，这种创业模式我们绝对不敢投。做任何一个投资，我们事先要算好这笔账，要有足够的安全边际。前两年见了一个企业，卖汽车的，它一年做七千多万收入，但是我不敢投，它安全边际太低，一年净利率才5%，还要垫现金。真正的投资人我觉得要算得很清楚。所以千万不要说创业失败就做公益，这样我估计投资人都被吓跑了。我们投滴滴的时候，它每天才两千单，那时候程维忽悠我，说是每天做到两万单的时候，就可以赚钱了，现在每天有两千万单，却还在亏钱。但是我们怎么看商业模式呢?首先，商业模式要大，最好要是千亿级以上的市场。只要市场机会足够大，第一第二名可以合并，第三名可以卖给上市公司。其次，就是互联网企业一般是高度非线性成长。这点很重要，传统企业是线性成长的，开一个店赚一百万，开两个店是赚两百万。互联网企业赚第一个一千万，投入的钱比较多，赚第二个一千万，投入的钱急剧减少。曾经有个电商企业说，收入增长一倍，员工增长一半，或者是收入增长十倍，员工增长一倍。我们最希望投的是高度非线性成长的公司。最后一点，也很重要，就是在中国的互联网一定要考虑可防御性。你看到像去哪儿、携程，旅游这么大的行业，万亿级的市场，也要合并才能赚钱。万亿级的市场，两个公司打得还不一样，携程是从供应链端往前打，去哪儿从前端往后打，两个公司要合并才能赚钱。所以，中国的创业公司一定要想好怎么防御。很多传统企业是千亿级的市场，这些市场是以前互联网不大容易变革的。比如运输行业，在PC互联网时代，他们没有时间上网，而到了移动互联网时代，他们就可以上网。移动运输、教育，我觉得都有机会。餐饮行业比较大，是万亿级的市场，所以美团外卖、饿了么都有切入机会。PC互联网垄断性非常强，像凡客等，在线下线上都投了很多广告，通过导航网站，点网址链接，这样的情况是，最终即使你投了很多广告，还是要给BAT交很多钱，你才有流量。但是移动互联网不一样，可以看到，移动互联网有很多很细分的机会。像陌陌就是这样一个案例，陌生人交友，陌陌不是第一个，前面51.com，做了半年被腾讯干掉了，陌陌刚刚出来，没有人敢投，但是它在移动端，它就有机会了。移动直播，我们去年十月份投资了，腾讯出了十款直播产品，没有一款做成功，因为腾讯看起来流量很大，但是它内部也有很多吃流量的产品，比如腾讯视频，腾讯新闻等，我觉得它内部要分配流量，也很难要到资源。在中国任何一个创业者要想清楚，怎么切入非常重要，切错了，它就很难成功。我觉得专车是很典型的例子，出行领域我们非常看好，易到刚刚出来时，我们就看过了，发现做专车很难存活。为什么呢?专车在中国是个新的市场，作为创业者你没有资源没有时间教育市场。易到就是做专车，中国没有人乘专车，美国不一样，美国都会叫车，所以在中国，一定要做出租车。互联网要站在市场上。饿了么是靠占领餐饮店，占领市场之后，然后推出自己的餐饮，所以要站在巨人的肩膀上，推出自己的产品。互联网并不是万能的，很多行业互联网为什么切不进去?因为太重了。比如家装，这个行业切进去非常火，家政服务也是的。互联网来说，只有标准化服务才是比较擅长的，比较容易推广的。比如e家洁，你看它的财务数据，根本不敢提成，它一提成，这些阿姨就跟业主直接签约了，而滴滴可以提20%。并不是所有的行业都适合互联网，有很多的行业，它可能时间点还没有到，我们投一个企业，最好是在这个行业爆发前两到三个月的时间，这个要密切关注。比如家政行业，美国做得还可以，但是中国的很多阿姨，还是用的老的手机，所以时间点非常重要。【责任编辑/刘凯】注：本文转载自长石资本，如有侵权，请联系我们
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