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&& &&& 揭露：陈安之国际训练机构张宇豪老师成为业…
今天我们邀请到陈安之国际训练机构销售总冠军张宇豪老师与大家分享，成为销售冠军最重要的三个关键。以下是内容全文：大家好，我是陈安之机构的张宇豪，今天很高兴可以与大家分享我在陈安之老师机构这么多年，经过向陈安之老师学习和世界数十位营销大师学习经验的浓缩，我之所以业绩可以突飞猛进，离不开陈安之老师的帮助，在此我借这个平台，来谈谈我的感悟。我归纳总结下来，你的业绩为什么没有起色不外乎以下三个原因。（注意：我不是给你选择题，三选一是不行的，你必须全部做到，缺少任何一个环节就会导致你失败。）举个很简单的例子：奔驰汽车再好，请问爆一个轮胎它还能不能开？同样的，你的销售环节如果“爆胎了”，是不可能成功的。所以，今天通过我简单的分享，希望我可以把你的“轮胎”补上！成为销售冠军第一个秘诀是：1）与第一名合作陈安之老师说：要么做第一名，要么什么也不是。我认为这句话不是有道理，简直就是成功致富的真理。我问你一个问题：如果同样的价格，或是几乎相似的价格，你会买品质最好的产品还是品质第二好的产品？显而易见肯定是品质最好的，有谁愿意买第二好的？当然，我要强调一点：第一名的产品不一定是最贵的，就好像劳斯莱斯虽然是第一名但是也破产了，所以很多人会问，难道劳斯莱斯不是第一名吗？我给你的答案是：第一名是全方位的！劳斯莱斯车子虽然是最棒的，但是有没有在人群定位，定价，宣传上都做到最好？如果劳斯莱斯的营销焦点只是瞄准在金字塔最顶端的那么几个人，那么劳斯莱斯倒闭是可以预见的。所以，第一名的真正含义是：在所在的价格区域品质是最好的，举例：丰田汽车虽然不是最好的车子，但是在那个价格区域，是最好的，所以你要了解第一名真正的意思。同时，你要问自己，你从事的行业，你代理的品牌，你销售的产品有没有在行业中是第一名？如果是第一名，那么恭喜你，你已经成功了三分之一。因为还有两个关键也是非常非常重要的！成为销售冠军第二个秘诀是：2）学习说服力我无法形容说服力对于一个销售人员、或是企业营销来说有多重要，陈安之老师说：“学会说服力，就开法拉利；不会说服力，只能回家开夏利。”&这句话听上去或许有些夸张，但是其实一点也不夸张，因为我多年接触到的成功人士，著名的企业家，一流最顶尖的销售精英，无一不是说服力超群。只要你听过他们的演讲，听过他们的产品介绍，听过他们哪怕是最简单的分享，你都巴不得想立刻购买产品，如果你不向她们购买产品，我就是傻瓜了。记住，说服力决定你的广告，你的宣传，你的投入的回报率，如果你不懂说服力，你打出去的广告一定亏钱，因为客户不相信你。说服力的策略有很多，我可以讲一整天，但是我告诉你最重要的一点（之一），就是要学会塑造自己的权威度，帮助顾客先解决问题，顾客才能先信你，从而向你购买产品!&所以，你要转移别人看你的焦点，不要把自己比作销售，而是要把自己当成老师，因为“尊师重道”是我们中华名族的优良传统。一旦你可以在你的潜在客户心中塑造老师这样一个形象，博得潜在客户的信任，销售你最棒的产品是很容易的事情！成为销售冠军第三个秘诀是：3）量大是致富的关键我问你一个问题：你有再好产品，再好的口才，可是没有人知道你，请问你的业绩会好吗？肯定不会！那如果你有1个听众和你有100万个听众来听你的产品解说，请问哪一个销售业绩好？我想答案也无需我多说了，所以各位，量大是致富的关键，没有把量做大，整天靠发朋友圈是不可能成功的！所以，我再次强调，再好的产品你也一定要大量的宣传，因为量大是致富的关键。我常常在思考，为什么很多人不敢打广告，不敢扩张自己的企业，不敢开分公司，核心的关键他们还是不懂正确的销售系统。事实上销售是有步骤和方法的，并不是自己胡乱摸索，想一出是一出，销售不需要自己思考怎么做，而是要尽量标准化，系统化。就好像麦当劳一样，它为什么可以无限扩张，开分店不计其数？因为麦当劳凡事一切标准化，一切系统化。所以，你要为你的销售设计系统，通常来讲，销售的系统有最重要的5个步骤，如果你可以运用这五个步骤，我相信你一定会和以前有质的改变。为了帮助你到底，我专程录制了一个详细的“终极销售成交系统5步法”，这是多年来我学习、实战总结下来的经验，可以说这是“武功秘籍”也一定不过分，但我觉得独乐乐不如拿出来分享，帮助更多的人，今天我就把我在安之机构成为销售冠军极为核心和落地的资讯与你分享，获取方法很简单！你只需要关注微信号 ZYHAO777 或是长按如下二维码关注张宇豪老师的私人微信，你就会免费收到张宇豪老师亲自为你录制的“终极成交系统”。时间有限，我随时可能删除！或是长按下面二维码！???????????祝福，张宇豪老师陈安之国际训练机构金牌讲师ps, 分享随时会取消，请立刻关注&微信号 &ZYHAO777 &来免费获得张宇豪老师亲自为你录制的“终极成交系统”，帮助你指出你销售环节中的所有错误，让你的业绩发生魔术般的提升！
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京ICP备号-2&&&&京公网安备3420分钟后，男子终于被围观群众和前来交警叫醒。
这种现象已经存在了两周，引得不少村民前去拍照。
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　　今日，各地高校迎来开学日。对深圳职业技术学院的老师们来说，今年秋季开学与往年不一样，一场推进长达5年的以业绩考核为导向的“能上能下动态机制”人事制度改革，正真真切切地影响着他们。
　　记者8月31日从深圳职院获悉，新学期开始，该学院104位老师因为业绩处于同级竞聘岗位末尾将实施降薪聘用；12位未能达到称职考核要求的教职工将实行降级降薪低聘，其中包括教授降为副教授、副教授降为讲师等；而因为业绩考核拔尖又处于竞聘岗位前列，573位教职工将获得1―5级不同程度的升级加薪聘用。
　　深圳职院是深圳市列入首批事业单位人事制度改革试点的唯一高校，也是目前国内高校中将人事制度“能上能下”改革实验落到实处的少数学校之一。为何要推进改革？一次人事制度改革推进长达5年终于落地，其中有哪些不为人知的艰难？一个月来，南方日报记者走近这所高校改革所涉及的核心人士，探寻人事制度改革给当前高校人事管理可带来哪些创新启发。
　　动真格
　　铁饭碗不再有 能者上庸者下
　　忙备课、论文，准备科研项目，筹备学生社团活动……深圳职院好几个学院的老师们早在暑假就已忙开了，以致整个暑假不少办公室里都能看到老师们忙碌的身影。
　　这些新气象，缘自5年前开始的一场“能上能下”的人事制度改革。2010年年底，深圳职院借助全省高校统一实施的《广东省高等学校岗位设置管理指导意见》为契机，启动酝酿全校人事制度改革，希望通过人事制度改革的杠杆作用，激发学校办学新活力。在这种背景下，深圳职院以教代会公开讨论的方式明确了聘期结束后的高聘、低聘、续聘、解聘规则。
　　2015年年底，在经历首轮聘期考核、考核不称职整改期后，这场改革真真切切地走进了每个老师的实际岗位中。最终，共有12位未能达到称职考核要求的教师被降级低聘，其中1人由正高低聘为副高，2人由副高低聘为中级，其余9人依序降级聘用。
　　除了在考核层面动真格，紧随其后的新一轮竞聘上岗，还新推出了“能上能下、能进能出、能高能低”的用人机制。
　　“这套用人机制包括能上能下的动态机制、鼓励发展的进阶机制、平稳过渡的缓冲机制、打破身份的转轨机制、脱颖而出的激励机制和业绩导向的竞争机制。”深圳职院人事处相关负责人介绍，改革“六个机制”对教职工触动最大的是：无论是已聘“老人”、新晋职称“新人”，还是高级职称“雇员”等，都以业绩竞争上岗，能者上、庸者下，不搞铁饭碗、不坐铁交椅。为了激发新人和能者的积极性，还专门设立特殊通道，对业绩特别优秀的人才可以跨等级、跨层级、跨聘期申请破格聘用。
　　今年7月，深圳职院新一轮竞聘上岗中，共有104位老师降薪聘用，占全校竞岗总人数9%。有降也有升，573人获得1―5级不同程度的升级加薪聘用，占全校竞岗总人数49.69%。此外，具有副高专业技术资格且符合深圳市职员选聘条件的雇员有4人竞聘成功，实现由雇员转职员这一打破身份的转轨竞聘。
　　“只有真正做到能上能下，才能从根本上激发办学活力。”深圳职业技术学院党委书记、校长刘洪一认为，不管升、降，老师们的工作状态不一样了，说明改革激发活力的效果开始体现。
　　拉锯战
　　有人质疑改革 有人哭诉吵闹
　　“这次是动真格了。”在深圳职院多位受访老师看来，此次12位老师降级降薪低聘、100多位老师同级低薪聘请，可谓人事改革真正落地。
　　在2010年，深职院首轮岗位设置与聘用采取的是“全员入轨、按照资格条件进行岗位聘用”，此次深职院采取的是全员竞争上岗，以资格条件、业绩和综合表现的方式来推进教职工岗位聘用。
　　为何要推进人事改革？校长刘洪一反复提到“改革不易却不得不改”。“在深圳职院，高级专业技术岗位职数不足、高级职称教师未聘人员逐年增多的情况，早在几年前就开始显现，‘老人未退、新人难上’的现象已成为提升办学活力的绊脚石”。
　　为顺利推进改革，深圳职院从2010年年底发布学校首轮岗位设置与聘用方案时，同步推出了包括教师考核实施办法、教职工岗位聘用评议组织规程、人事争议调解委员会组织规程等8份文件，在全校明确了高聘、续聘、低聘、解聘的公开细则。
　　不仅如此，深圳职院还专门成立了学校“人事争议调解委员会”，用来协调解决学校在改革和管理中出现的人事争议，给老师们提供申诉或调解的机会。
　　然而，人事改革难度大、牵扯面广，整个改革中的矛盾和焦点性问题不断出现。“有人质疑改革方案，认为其他高校都没搞，为什么我们非要搞；有的老师三番五次到人事部门来申诉；有的通过不同途径‘托人情’，希望含糊通过等”。
　　“去人事处吵闹、哭诉的都有，人事处的同志压力很大。”刘洪一坦言，他自己也不断接到各种“来访”――来办公室求情的，以年纪大等为由要求照顾的，托各种关系通过电话、短信说情的，各种情况都有。“但改革是一定要推进下去的，有时不得不得罪一些同志”。
　　“要让老师们的意见得到充分表达，道理讲清楚，操作讲程序，大家的事情大家做，改革就能得到积极支持。”深圳职院相关人员介绍，无论上个聘期考核还是新一轮竞聘上岗过程中，都没有简单化地处理问题，而是认真对待申诉、动态解决新发现的问题，凡是教职工提出的申诉都必须有理有据全部答复，凡是合理申诉的，发现属实就会马上改过来。
　　据了解，为推动新一轮竞聘上岗“能上能下、能进能出、能高能低”用人机制顺利落地，学校从2015年年底开始，先后召开了15场次各类教师代表的征求意见会，收集教职工300多条意见，10多次集体研究和修改方案，校党委和聘用领导小组召开5次专题会议审议，并向深圳市人社局先后进行了近10次沟通协调。直到今年4月，学校召开全校教代会，人事改革方案才最终获得教代会代表高票通过。
　　新气象
　　压力变为动力 校园氛围活了
　　“这次竞聘上岗虽然保住了副教授的聘用级别，但绩效薪酬从新学期开始就要降了。”这次被降薪聘用的邓博士告诉记者，“不过，整个竞聘规则公平公开，以前我也在企业呆过。总体还是接受这种方式。”
　　邓博士告诉记者，这个暑期，他重新规划了未来3年的工作计划，包括教学、科研、论文、带学生团队等，“下一次聘期，一定要把副教授岗位的绩效等重新竞争回来”。
　　一次改革激活千人心。虽然还未开学，但深圳职院法律事务专业的王莹老师告诉记者，暑假回办公室加班的不止她一个，办公室的人气明显比往年更旺，“每次回来都能碰到不同的同事”。
　　对她而言，这次改革更是前所未有的动力与压力。有着“工作狂”之称的她，在新的人事制度激励下，工作积极性比以往更为高亢。暑假里，她基本上每周都回学院办公室加班。尽管她刚刚从讲师三级连升五级聘为副教授一级，但她丝毫不敢懈怠，“能上能下既是鼓励、也是鞭策。我要在下一次竞聘上岗中保住自己的岗位，就必须更努力”。
　　在电信学院，新的人事制度推进后开展的一次资源库项目建设，引来学院老师踊跃报名。“这个改变很大，以前要推进一项非教学相关的项目，基本上要发动或找人去听讲座，但这次不一样，大家主动报名，因为这个也会成为今后老师业绩考核的一部分。”电信学院院长赵杰认为，这种改变本身就说明改革激活了大家融入学院工作的“主人翁”态度，“把学校的事情当成像自己家里的事情一样来做，效果会完全不一样”。
　　“这样的改革刺激了大家，让大家能够保持这种活力和积极性。”赵杰告诉记者，从学院管理角度来看，这次改革真正触摸到了发展的痛点，新的用人制度改革把教师的切身利益和学生培养、教学质量、科研能力的提升紧密结合了起来，教学好与坏，学生学得好不好，出来的成果多不多，学院活动参与多与少等，都与老师的实质岗位紧密相关，“这样的改革才真的接地气”。
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别靠拼身体来追业绩！这位教师的早逝惊动了教育圈！
【导语】当下，一些地方和单位并未按劳动法、带薪休假等国家法规行事。有的地方提出“5+2、白加黑”，有的县市甚至提出“3516”工作法，即每天三小时吃饭、五小时睡觉、十六小时工作。
　　△刘亚洲含泪呼吁《别等逝去再谈关爱》
　　这几天，刘亚洲的讲话视频在微博、微信广泛传播，让无数人感动落泪。
　　而在教师行业，过度疲劳已经非常普遍，身为一名教师，更应该注意劳逸结合，更应该重视自己的身体状况。 “40岁前用命换钱，40岁后拿钱买命”，这句玩笑话，渐渐成为现实。
　　近年来，就有多位教师倒在工作岗位上。
　　日：湖南浏阳李老师连续八载每天工作13个小时，后来患重症肌无力。
　　日：南京一位33岁的老师长期过度疲劳，后来患肝癌去世。
　　日：女教师许春兰因过度劳累，猝然病逝，年仅51岁。
　　日：南昌一教师过度劳累诱发脑溢血死亡，执教村小34年。
　　日：高三老师劳累过度清晨猝死，去世前还推测分数线。
　　中国青年报调查中心曾通过腾讯网教育频道，对近10万公众进行了“中国教师健康状况调查”。调查显示：被调查教师中，健康者仅占10％，亚健康者占70%，处于疾病状态的占20％。
　　教师，这个被比喻成“蜡炬成灰泪始干”的群体，在日常繁重而辛劳的教学中，长时间讲话、站立，让不少老师都受到慢性咽炎、静脉曲张、腰椎盘突出等职业病的受困扰。
　　那么，究竟是什么“夺”走了老师们的健康呢？ 如何才能让我们的老师更加健康？
　　哪些因素损害教师身心健康？
　　1.工作任务重
　　关于教师过劳死的新闻早已屡见不鲜，那么他们到底有多忙呢？90%的中小学教师每周要上15--20节课；要批改大量作业；备课、写教案、做课件；出试卷、改试卷、写教学计划、教学总结；组织学生参加名目繁多的竞赛；迎接各式各样的检查、评估；与家长打交道等。
　　中国教育报曾做过一项调查，结果显示，中小学教师每周的实际工作时间平均值为54.5小时，一些地区的高中主课教师日平均工作时长16小时，班主任的工作时间则更长，“超负荷”运转情况严重，而且许多隐形的劳动付出还没计算在内。
　　2.心理压力大
　　“老师请假了，会不会耽误孩子的学习？”、“为什么这几天孩子的老师都没来学校？”老师一请假，很多学生家长都对此颇为关心，毕竟关系到自己孩子的学习进度、学习进程。
　　在一项调查中，85%的中小学教师认为升学压力是自己最大的压力源。
　　保障教师健康要从这些做起
　　虽然我国已经建立了规范的教师福利法律制度，从法律层面确立教师应有的权益和福利，但是作为决策的执行者的地政府和学校，要克服困难保障兑现教师应有各项福利待遇，不仅需要强调在口头上，关键还是要有行动。
　　1.政府怎么做？
　　调查发现，有66%的教师希望更多地了解重大疾病保障政策。
　　因此将医疗保险相关文件及明细表下发到基层中小学教师的手里，避免他们对医疗保险制度产生不信任的情绪。各级医保中心也应逐步建立覆盖乡镇的定点门诊和零售网络，为基层的中小学教师提供便利。
　　此外针对很多农村学校都没有定期体检的现象。各级医保中心应当将定期体检制度的建立、健全纳入其工作范围，实现对农村中小学教师一年一次或者两年一次的体检。
　　2.学校怎么做？
　　而作为决策的基层实施者，学校的领导应当贯彻实施教师福利政策，切实保护教师合理权益。要想教师所想，急教师所急，一方面呼吁政府有关部门落实政策法规，一方面拓展依法拓展教师福利渠道，从“人性出发”，多关心教师的家庭与工作，解决教师的实际问题，使其感受集体的温暖。
　　3.家长怎么做？
　　网友“@jzhmmzh”说：作为学生家长，我和老师有过一定的交流。我猜测，老师很想要的福利之一是，家长都能理解支持学校的工作，配合老师完成教育任务。我的依据是，老师对我说过这样的话：如果家长都像你这样，我们老师的工作就好做多了。
　　4.教师自己怎么做？
　　在忙忙碌碌的教学生活中，无私奉献的老师们也要多关心一下自己的健康，心态要好起来，疾病来了要重视起来。合理安排好自己的休息时间，不管工作有多忙，也要抽空去户外爬爬山、和朋友喝喝茶。
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