【如何提高进店人数 ？ 】
我的图书馆
【如何提高进店人数 ？ 】
图片说明：福建建材联盟请黄会超老师授课后的强烈反响，有图有真相。最近在与一些公司的交流中，总会有人问及如何管控门店的客单数和客单价指标?大家把分析门店交易次数和客单价提到了一个空前的重视高度，这是一个很好的兆头，它标志着门店老板们对于终端销售的理解以及门店的经营管理水平已经明显提高了! 为什么要分析客流量、进店率、成交率、连带率、回头率，以及客单数、客单价?到今天为至，我和一些门店的经营者探讨时，仍有很多人认为这套营销理论和销售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。然而，事实恰好相反，通过对本土500家区域门店的调研我们发现： 1、96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键; 2、78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器或进行进店人数统计; 3、64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构; 4、81%的门店经营者通过客单数和连带率，制订门店的主题促销活动方案; 5、43%的门店经营者通过客单件指标分析会员贡献和会员返店周期，以其制订会员促销方案。 故此，我们开始围绕着终端门店的经营参数展开深入研究，尤其是关于门店的客单数和客单价，还有客单件(即购物篮指标)。 客单数和客单价，实际上是一个非常重要的指标，门店经营过程中，门店经营者感受最深的是销售变化的不可测，总认为靠天吃饭，销售经常是一时天上一时地下，完全没有可控性。出现这种现象主要就是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻，如果能够深度分析成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化的原因，达到门店经营向良性发展的目的。因此，作为门店经营者，应该将分析人流量、门店交易次数和客单价做为一项重要工作。（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：） 那么，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢?在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，下面就让笔者带领大家逐一进行分析： 1、店铺环境和气氛营造 很多店长、店员把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，我觉得不可思议，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)，这直接影响到机会成交。 关于店铺环境和气氛营造，这两点我亦感触颇深，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。 2、商品结构和补货能力
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢4S店如何提高进店客流量
答案长度必须超过10个字，请勿发布无效或违法言论。
（共有1个回答）
主要是汽车厂家要有的政策，这点4S店无法控制。能做到的就是店里自己做一些宣传，活动等等，比如冬天就免费检查暖风，夏天就检查空调，之后相对的件与工时可以相对打折，送个什么小礼品啥的，2元店有都是。还有最主要的就是SA要热情周到，宾至如归。修车师傅技术要过关。手勤一点帮着检查检查，检查出毛病及时跟客户沟通，一般只要不是特别贵的话，客户一般都会选择在店里更换维修吧？
转载以下资料供参考
门店如何提高客流量 一、影响门店客流量的因素
简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。所以要寻找影响门店客流
这样写：欢迎您下次光临，如果有什么不明白的，可以随时打电话问我们。我们会在多少天给您做好，什么时候给您送过去
人们通常是通过店面的橱窗而进店购买的。店铺内衣的橱窗设计能有效的吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并达到进店购买的最终目的。因此，内衣店铺橱窗形象的好坏
您好!很高兴为您解答~苹果实体店4s参考价格：￥1400苹果iPhone4S（8GB）单卡￥1400苹果iPhone4S（16GB）单卡￥3150苹果iPhon
尊敬的贵宾:您好,我们酒店是有开设钟点房的,价格:138元/4小时起,期待您的光临!
东风标致镇江致胜4S店 地址:南徐路18号南徐路林隐路交叉口
旁边有个地下停车场
有酒店穿梭巴士,对于坐早班机还是很方便的,酒店楼下有个饭馆,味道还好。不好意思,现在才看到!
进要塞副本才能打到，要塞副本门票绯红要塞小怪有小几率掉落。进副本需要超级好的装备，主要配备为高级堕落、医生和弓手。****
大家都关注
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&手机门店如何提高进店人流量？ - 知乎2被浏览2614分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起您的当前位置： >>
>> 门店怎样才能提升营业额
门店怎样才能提升营业额
发表时间：
浏览次数：444
编辑：hurong
　　一个门店，如果你要完善事业，那么很多方面的问题你都是需要去做好保障的，尤其是门店的经营营业额，要提升，就很多问题需要去关注。门店怎样才能提升营业额？这样的问题，应该很多人都是想要知道的，下面就让小编来和大家一起分析一下吧。　　门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点，在此从客流量这个点来与门店经营者进行交流分析，以期触类旁通。　　举一个简单的例子来做分析：比如门店一天光顾的客流量为100个人，(先不计算具体多少人购买)，一天的销售量是2000元，OK，从这点来说，我们门店经营者就可以找到以下三种不同的解决办法：　　一、增大人流量。　　一个很简单的推算方式，现在门店一天来100个顾客，销售额是2000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。　　由：100人=2000元推出：200人=4000元。　　OK，这样简单的推算方式，要想在现有的状态下提升赢利，我们经营者就可以做出决策了，是进行促销活动拉动人气，还是加大口碑传播，亦或是通过整顿内部特色来吸引人气?这种解决方式在视觉冲击与上要求较高，在于抓住受众的第一印象力，不管是经营者本身，还是请专业咨询公司，都要以带动人气提升人流量为主要目标。建议不要只是把眼光局限在促销活动上，要通过整改，理顺出门店的经营特色，来达到最终的长期口碑效果，避免短期高峰。　　二、提升现有客流量的客单数。　　1)、提升客单数，即提高来店客流的成交数。　　也就是说将一天内在门店产生购买的顾客数提升也可以达到营业额的提高。　　即：如果100人里面有50个人产生了购买;可以分析出　　50人X40元=2000元推出：80人X40元=3200元，也就是说，在顾客平均购买额不变的情况下，我们只要提升光临门店顾客的成交量也可以达到营业额的提升。　　提升客单数的关联因素包括购物氛围、品类价格、营业员销售技巧等等，也就是说影响客单数的主要因素集中在门店氛围与产品的品类价格上，首要门店的营业氛围一定要符合所销售产品的本质，在产品陈列上，要突出目标类产品(品牌类，知名度较高产品)带动门店整体的形象。　　同时，经营形象与格调要符合行业特色，在某些现金流产品的价格上，要有迎合消费者心理的定价，做好目标性产品、常规产品、季节性产品以及便利性产品的定价策略，以突出门店的吸引力;与此同时组织专业培训课程，对员工进行销售技巧、服务等综合素质的培训，以确保增强营业员的销售力度，也可以进行首次消费优惠的促销活动，促进顾客尝试性消费欲望，达成销售成交。　　三、提升客单价。　　本项内容主要是做好品单价(即每位顾客单次成交的额度)与客品数(平均每位顾每单次成交品种数量)的提升。　　分析：　　如果100人里面有50个人产生了购买，每人平均消费40元，可以分析出　　50人X40元=2000元推出：50人X80元=4000元，也就是说，在购买人数不变的情况下，我们只要提升顾客的平均购买额也可以达到营业额的提升。　　提取销售小票进行分析，只要分析一个周期内/或一天内门店的销售数据，就可以得出客单价的状况，再根据销售数据测算出有效品类与无效品类，进行品类优化与淘汰，将现金流产品、高毛利产品、特色产品三种品类做好关联销售，以带动整体销量，拉大客单价的提升。　　门店促销，不能拍脑袋　　门店在策划促销活动时，往往进入了一个误区，组织促销活动由拍脑袋决定，很多的促销活动，往往只限于临时的拉动销售额，完全没有一个基本的核心来指引，很多店铺(包括企业)的企划部门，在策划促销活动时，只是单纯的为了促销而促销，或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售，完全不去想如何平衡整个产品线的销售。　　天津开发区A超市自开业以来，成交量虽然较高，但总销售额一直居低，其营销总监张自文为了增加销售额，决定在店内实行全场7折优惠活动，活动效果是：活动期间，营业额上去了，但毛利率下降了，活动一结束，成交额又恢复了以住，而且平价超市本身的平均毛利率就不是太高，这个活动等于是赔本赚哟喝了。　　这种情况让张总监异常郁闷，有一次我们一起喝茶时，向往诉说了心中的郁闷，受张总委托，我进入店内进行实地调查，通过调阅销售数据，我们发现了一个有趣问题，A超市顾客平均成交额维持在19元左右，也就是说平均每位顾客在店内的购买金额是19元，同时A超市回头客二次购买间隔时间是四天，所以说如何提升客单价是A超市的最关键问题，针对这样情况的情况，我给A超市进行了这样的支招：　　循序提升顾客成交单价额度：在店内开展消费满50元参加赠礼品的促销活动，这样使客单价能快速得到提升，并且能突破顾客原有的思维模式，比如，当我们每次在一家超市消费总是在10元左右时，那在我们的心智模式中就会自然产生一种顺向惯性思维，导致我们在这家超市的消费额会时终徘徊在10元左右，但如果有机会让我们打破了10的价位，而升到了50元。　　那么我们以后在这家超市购物消费50元，就会是我们的一个心理价位。不要小看这种促销方式，可以在无形中提升顾客的客单价，循序渐进，根据不同的店铺经营范围，就可以明确如何进行简单而有效的促销了。　　果不其然，这个活动开展后，A超市的营业额迅速提升，并且牢牢持稳，通过调阅销售小票，我们发现，客单价从原来的19元提高了到62元，也就是说日销售额提升了三倍之多，A超市的经营目的通过这小小的促销活动就得以大告成功!　　店铺在组织促销活动时，一定要分清促销的目的，不要单纯为了促销而促销，如果活动是为了清理库存，那库存品的促销一定要间接带动店内高毛利产品的销售，如果是做特价销售拉动人气，千万记住，不要轻易触动高毛利产品的价格带，所有的一切促销活动要基于带动高毛利产品的销售为目的。　　同时，要加大对数据库的分析，通过科学的分析销售数据，来理顺销售状况，分析出应该组织何种形式的促销活动，是加快货品周转还是提升坪效率?促销看似简单，其实是基于科学严谨的数据分析之上的，所以，合理利用销售数据，可以避免因为拍脑袋决定的促销活动叫好不叫座。　　门店的经营内容十分丰富，同时，对于具体情况也应该具体分析，这样才能找到提升门店利润的关键。　　门店的经营，其实也是需要很多的方法的，想要把营业额提高起来，就需要很多方面的问题关注，创新多了，才能稳定的经营起来。门店怎样才能提升营业额？以上的一系列分析，希望可以对你有用，让事业稳步的发展。
提升营业额,营业额,经营内容
上一篇：下一篇：
强势推荐商机
女装市场是火热的，各种的服装品牌多样，女生对形象
全站推荐文章