美图上市首日收平 变现锁定直播和社交电商
作者：张斯来源：每日经济新闻
　　来自中国厦门的美图公司，成为当下颜值经济最大的受益者之一。12月15日，移动互联网企业美图公司在港交所主板正式挂牌交易。此次公司IPO发售5.74亿股，按每股8.50港元的发行价计算，募资净额约为46.88亿港元。其中，公开发售部分获2.39倍超额认购。这是深港通开闸后港交所迎来的最大一笔IPO，同时，美图也成为继腾讯之后，在港交所上市的最大互联网企业。上市首日，美图公司股价报收于8.5元的发行价。
　　正因如此，美图在港上市引来众多关注，尤其是关于美图未来商业化的探索。在媒体沟通会上，美图路演的PPT首次曝光：目前，美图正转变为一个多样化的社交平台，下一阶段变现策略分别是广告、直播和社交电商。
　　“美图盈利是很简单的事，亏损来自海外营销成本和研发成本。”美图公司创始人兼董事长蔡文胜在接受包括《每日经济新闻》在内的媒体采访时再次澄清，美图有51亿元的账面亏损，这其实是投资人的资产增值部分，不是真正的亏损，这一部分的亏损上市后就消除了。
　　●主要收入是美图手机
　　据不完全统计，全球每天有18亿张照片被分享到网络上，其中有很大比例为自拍照。在互联网时代，庞大的自拍人群无疑是一个巨大市场，蕴含着巨大的财富。这催生了颜值经济迅速崛起，如美容医院、美妆产业、自拍App、自拍手机等。
　　凭着美图秀秀这款修图神器在“颜值经济”这一市场占得先机的美图公司，在过去的几年中又成功拓展了美颜相机、美颜手机，从而获得广告收益之外的硬件销售收入、增值服务收入。最直接的回报就是美图庞大的用户数和使用量，截至日，美图软件已在中国及海外超过11亿个独立设备上激活，月活跃用户数约为4.56亿人。
　　庞大的用户规模让美图讲述了类似“第二个腾讯”的故事，尽管很多媒体称美图赴港IPO为“流血上市”，在盈利能力上受到市场的质疑，但各种光环加持的美图还是一路挺进，开启了上市的大门。与其说其幸运，不如说它一直都含着金钥匙长大，有明星投资者撑腰，有明星企业家护航。
　　值得注意的是，在本次敲锣现场，就云集了包括徐小平、李开复、杨向阳、倪正东等知名的天使投资人。据招股书显示，美图自创立开始共计进行了5轮融资，总融资额达5.01亿美元。美图董事长蔡文胜、美图CEO吴欣鸿分别持股38.32%、15.51%，老虎基金持股、IDG资本、启明创投、华夏基金、创新工场等投资机构分别持股10.95%、8.91%、7.65%、6.59%、3.61%。
　　另外，在美图公司董事名单里，有两人特别亮眼。一位是创新工场董事长李开复，他任美图公司的非执行董事及薪酬委员会成员。另一位董事高振顺也是资本市场里的名人，有“工业股壳王”之称。高振顺在香港资本市场有很高威望，一直很低调。
　　对于美图在港交所上市的意义，高振顺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，美图在港交所上市开拓了一个新的板块，也让其他公司多了一个选择，不一定要去纳斯达克。多一些像美图、腾讯这样的企业来港交所，就会形成一个生态。关于港交所上市估值偏低的问题，高振顺表示：“其实不是，假如腾讯今天在内地上市，或者在美国资本市场上市，估值也不会很高。”
　　此外，《每日经济新闻》记者还在现场独家采访到了互联网投资界的老兵，启明创投管理合伙人甘剑平。2006年，甘剑平加入启明，成为启明的主管合伙人。10年间，他交出了一份亮眼的成绩单：大众点评、美图、世纪佳缘、知乎、蚂蜂窝、蘑菇街……每个人手机中可能至少有一款App是他投的。“像美图这种规模的互联网公司确实不多，希望像美图这样的公司能更多地在港交所上市”。
　　对于美图下一阶段的期待，甘剑平认为主要关注商业模式变化。“目前美图主要收入是美图手机，软件App还没有货币化，所以有很大的机会和很大空间，也这是支撑股价的主要增长点”。
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document.getElementById("bdshell_js").src = "http://bdimg./static/js/shell_v2.js?cdnversion=" + new Date().getHours();“颜值经济”大势下，美图做美妆是认真的
在一年一度的年中狂欢之际，美图旗下时尚电商平台&&美铺也推出了自己的&玩美节&，从6月16日持续到6月18日。选择提前两天出击的美铺避开了618主战场，这对于一个刚发布2个半月的电商平台来说不失为聪明之举。先发制人的美铺迎来了首战小捷，其中，美妆类目销售尤为抢眼，为美图电商注入了一剂强心剂。对于以美为中心的美图来说，在目前的行业格局下做电商，跑通模式比盈利更重要。
&颜值经济&带动美妆销量
美铺数据显示，&玩美节&3天(6月16日-6月18日)，注册用户量环比增长314%，销售额环比增长6152%。活动期间美铺平台的客单价远高于电商行业平均水平，各项指标均创历史新高。其中美妆类产品的销量最为抢眼，占整体销量的65%，销量榜前五的品牌为SK-II、海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻和YSL
，皆是一线大牌。虽然有活动特价，但均价仍然不低&&美铺用户的消费力惊人!对于美妆销售的优异表现，美铺表示在预期之内，其背后的逻辑是&颜值经济&和&消费升级&。
说到&颜值经济&，没有哪家公司比美图更有话语权了。美图靠着让用户花样变美的技能火遍全世界，姑娘们发朋友圈之前不用美图P一下，就像裸体出门的感觉一样&&这客观反应了&颜值&在这个社会的重要地位。但就像网恋终究要网友见面一样，我们不能只活在虚拟的世界。美图做电商的目标就是让人们在现实生活中也能变美。而现实生活的变美利器中，首当其冲的就是各类美妆商品了。对爱美的女人来说，护肤品和化妆品是高频刚需，其重要性不亚于一日三餐。据悉，美铺平台的种子用户皆为一线城市白领，女性为主。她们经济独立、有体面的工作、爱美、对生活品质有较高追求;在消费方面，她们比较认可国际大牌、舍得为自己花钱、普遍认可&赚钱是为了让自己活的更好&的价值观。因此，从用户人群构成来看，美铺高端美妆产品销量走俏不难理解。
通过化美妆、穿美衣、或用美图秀秀P图给自己的颜值加分为&颜值经济&的第一个维度：&自我颜值管理&。不管是感性直觉还是理性分析，得出的结论都是：颜值高的人获取资源的能力更强，尤其体现在择偶、交友和求职方面。著名的劳动力经济学家丹尼尔&荷马仕在他的《颜值与劳动力市场》论文中发现，颜值和终生劳动力总收入呈较强的正相关性。所以，花钱花时间打扮自己其实是一项回报可预期的正面投资。那些认为自己忙于充实内在，而无暇顾及外表的人不过是给自己的懒惰找借口。真正的成功人士，不仅有时间打磨实力，还打磨了漂亮的外表。
消费升级风口下垂直深耕
&颜值经济&的第二个维度是&审美&，也就是对其他人、物品、环境、产品外观等&颜值&的要求。比如很多人抢购美图手机就是因为好看，再比如你去一家咖啡厅不是因为那里的咖啡好喝，而是因为咖啡厅的设计风格让你觉得高端大气上档次、适合拍照发朋友圈。人们这一审美水平提升反应的消费的升级。消费升级主要体现在消费群体结构的升级，以及消费理念的升级。
在中国经济快速发展的过程中，升级出一个日益扩大的高端消费群体&&中产阶级。麦肯锡报告显示，目前中国的中产阶级已经过2亿。他们具备不俗的经济、政治地位和社会文化，具有旺盛的需求和强劲的购买力，同时也在追求更高层次的需求实现。其中，有很大一部分为80、90后，他们生于衣食无忧的年代、长于网络大爆炸的环境，消费理念已经由追求&性价比&进化到了&品质和品味&、以及&时尚和个性化&。他们认为不一定要买贵的，但一定要买代表自己身份标签的商品或服务。
你想成为一个什么样的人，就会做一个相应的消费决策。不断消费升级产生购买的同时就是给自己身上不断地打标签。比如穿潮牌代表自己很IN，在朋友中显得很酷;买轻奢或设计师品牌则代表自己懂时尚、又有品位(很多年轻人认为不懂时尚的人才会买LV来撑门面)。&玩美节&美铺平台的箱包类销售显示，Moschino、MK和Coach之类的轻奢品牌最受欢迎，占整个类目销售量的64%。而男装潮牌Les Benjamins和女装品牌MO&CO也有不俗表现。
消费升级的另一个体现在于：人们更加重视自己时间的价值。因为我们已经被包围在一个信息超载网络环境中，信息筛选的成本与日俱增。可以简单算一笔账：假设你一小时工资100，花费3小时在纠结比价买一件T-shirt，最后发现节省了20元，隐形亏损为280元。理论上讲，收入越高的人时间的价值越高，也越愿意为节省时间买单。因此，未来人们更需要的是一个能够精准满足自己需求的平台，而非一个大而全的平台。美铺专注于时尚领域，深耕垂直类目，力求从商品到服务都能超出用户期待。
正品保障和极速物流得人心
中产阶级对于商品质量和安全的担忧，以及对更好生活品质的向往催生了&海淘&和&代购&。但个人或小团队为主体的代购组织有无法克服的缺点：首先，难以保证商品的真实性;其次，小范围采购没有价格优势;最后，为了降低物流成本而选择凑单的方式主观延长了顾客的等待时间。而美铺作为平台方，可以批量从海外采购，入库香港仓或国内仓。
参与此次&玩美节&的美妆商品均由美铺专业买手通过国外品牌正规渠道集中采购，价格上有很大的优势。美铺自营的每一件商品都通过严苛的品质把关。当海外采购商品到达仓库时，必须严格遵守&到货预约&卸货&承运交接&质检&理货&验收&的流程，并且对到库的每一件商品进行拆箱检验，100%合格的商品才能进入美铺的仓库。用户在美铺APP中的订单详情中可追踪到全程物流信息。除此之外，美铺与众安保险合作，推出假一赔十的正品保障政策。给用户100%的正品保障。作为美图集团汇聚核心资源的战略级产品，美铺有强大的品牌背书，值得信赖。
从美铺客服部门了解到，&玩美节&期间用户对购买体验的反馈很好，尤其对物流速度赞誉有加。有几位用户专程截图评价称：&晚上7点下单，9点半在订单详情中看到&已发货&，次日早晨下楼时发现保安已签收&&这速度也是没谁了!&
等快递对于很多人来说是一件快事，但等待时间过长就会让人恼火。为了能够让用户尽快收到货，对于在国内发货的商品，美铺选择了与速度和服务领先的顺丰和EMS合作。对于海外发货的商品，美铺则是通过直邮的方式以最快的速度送达用户手中。
这是美铺的第一个年中狂欢活动，而距离其发布仅仅2个半月的时间。美铺虽然惊喜于活动期间的各种指标的涨幅，但销售额仍然不是现阶段美铺关注的重点。美图电商高级副总裁张君称：&年中狂欢活动就是为了感谢一下老用户，然后让新用户也能享受一些福利而已。现在我们的产品还在打磨中，货品和品牌合作也在加速进行。未来还会与美图体系的其他产品打通，实现即看即买，让用户体验更好。&背靠美图体系的巨大流量和庞大的优质女性用户群体，美图做与&美&相关的生意是水到渠成。美图电商有很大的想象空间，保持耐心，让美铺飞一会儿!
(责任编辑：李传军)“颜值经济”大势下，美图做美妆是认真的
“颜值经济”大势下，美图做美妆是认真的
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在一年一度的年中狂欢之际，美图旗下时尚电商平台——美铺也推出了自己的“玩美节”，从6月16日持续到6月18日。选择提前两天出击的美铺避开了618主战场，这对于一个刚发布2个半月的电商平台来说不失为聪明之举。先发制人的美铺迎来了首战小捷，其中，美妆类目销售尤为抢眼，为美图电商注入了一剂强心剂。对于以美为中心的美图来说，在目前的行业格局下做电商，跑通模式比盈利更重要。美铺数据显示，“玩美节”3天（6月16日-6月18日），注册用户量环比增长314%，销售额环比增长6152%。活动期间美铺平台的客单价远高于电商行业平均水平，各项指标均创历史新高。其中美妆类产品的销量最为抢眼，占整体销量的65%，销量榜前五的品牌为SK-II、海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻和YSL，皆是一线大牌。虽然有活动特价，但均价仍然不低——美铺用户的消费力惊人！对于美妆销售的优异表现，美铺表示在预期之内，其背后的逻辑是“颜值经济”和“消费升级”。说到“颜值经济”，没有哪家公司比美图更有话语权了。美图靠着让用户花样变美的技能火遍全世界，姑娘们发朋友圈之前不用美图P一下，就像裸体出门的感觉一样——这客观反应了“颜值”在这个社会的重要地位。但就像网恋终究要网友见面一样，我们不能只活在虚拟的世界。美图做电商的目标就是让人们在现实生活中也能变美。而现实生活的变美利器中，首当其冲的就是各类美妆商品了。对爱美的女人来说，护肤品和化妆品是高频刚需，其重要性不亚于一日三餐。据悉，美铺平台的种子用户皆为一线城市白领，女性为主。她们经济独立、有体面的工作、爱美、对生活品质有较高追求；在消费方面，她们比较认可国际大牌、舍得为自己花钱、普遍认可“赚钱是为了让自己活的更好”的价值观。因此，从用户人群构成来看，美铺高端美妆产品销量走俏不难理解。通过化美妆、穿美衣、或用美图秀秀P图给自己的颜值加分为“颜值经济”的第一个维度：“自我颜值管理”。不管是感性直觉还是理性分析，得出的结论都是：颜值高的人获取资源的能力更强，尤其体现在择偶、交友和求职方面。著名的劳动力经济学家丹尼尔·荷马仕在他的《颜值与劳动力市场》论文中发现，颜值和终生劳动力总收入呈较强的正相关性。所以，花钱花时间打扮自己其实是一项回报可预期的正面投资。那些认为自己忙于充实内在，而无暇顾及外表的人不过是给自己的懒惰找借口。真正的成功人士，不仅有时间打磨实力，还打磨了漂亮的外表。“颜值经济”的第二个维度是“审美”，也就是对其他人、物品、环境、产品外观等“颜值”的要求。比如很多人抢购美图手机就是因为好看，再比如你去一家咖啡厅不是因为那里的咖啡好喝，而是因为咖啡厅的设计风格让你觉得高端大气上档次、适合拍照发朋友圈。人们这一审美水平提升反应的消费的升级。消费升级主要体现在消费群体结构的升级，以及消费理念的升级。在中国经济快速发展的过程中，升级出一个日益扩大的高端消费群体——中产阶级。麦肯锡报告显示，目前中国的中产阶级已经过2亿。他们具备不俗的经济、政治地位和社会文化，具有旺盛的需求和强劲的购买力，同时也在追求更高层次的需求实现。其中，有很大一部分为80、90后，他们生于衣食无忧的年代、长于网络大爆炸的环境，消费理念已经由追求“性价比”进化到了“品质和品味”、以及“时尚和个性化”。他们认为不一定要买贵的，但一定要买代表自己身份标签的商品或服务。你想成为一个什么样的人，就会做一个相应的消费决策。不断消费升级产生购买的同时就是给自己身上不断地打标签。比如穿潮牌代表自己很IN，在朋友中显得很酷；买轻奢或设计师品牌则代表自己懂时尚、又有品位（很多年轻人认为不懂时尚的人才会买LV来撑门面）。“玩美节”美铺平台的箱包类销售显示，Moschino、MK和Coach之类的轻奢品牌最受欢迎，占整个类目销售量的64%。而男装潮牌Les Benjamins和女装品牌MO&CO也有不俗表现。消费升级的另一个体现在于：人们更加重视自己时间的价值。因为我们已经被包围在一个信息超载网络环境中，信息筛选的成本与日俱增。可以简单算一笔账：假设你一小时工资100，花费3小时在纠结比价买一件T-shirt，最后发现节省了20元，隐形亏损为280元。理论上讲，收入越高的人时间的价值越高，也越愿意为节省时间买单。因此，未来人们更需要的是一个能够精准满足自己需求的平台，而非一个大而全的平台。美铺专注于时尚领域，深耕垂直类目，力求从商品到服务都能超出用户期待。中产阶级对于商品质量和安全的担忧，以及对更好生活品质的向往催生了“海淘”和“代购”。但个人或小团队为主体的代购组织有无法克服的缺点：首先，难以保证商品的真实性；其次，小范围采购没有价格优势；最后，为了降低物流成本而选择凑单的方式主观延长了顾客的等待时间。而美铺作为平台方，可以批量从海外采购，入库香港仓或国内仓。参与此次“玩美节”的美妆商品均由美铺专业买手通过国外品牌正规渠道集中采购，价格上有很大的优势。美铺自营的每一件商品都通过严苛的品质把关。当海外采购商品到达仓库时，必须严格遵守“到货预约—卸货—承运交接—质检—理货—验收”的流程，并且对到库的每一件商品进行拆箱检验，100%合格的商品才能进入美铺的仓库。用户在美铺APP中的订单详情中可追踪到全程物流信息。除此之外，美铺与众安保险合作，推出假一赔十的正品保障政策。给用户100%的正品保障。作为美图集团汇聚核心资源的战略级产品，美铺有强大的品牌背书，值得信赖。从美铺客服部门了解到，“玩美节”期间用户对购买体验的反馈很好，尤其对物流速度赞誉有加。有几位用户专程截图评价称：“晚上7点下单，9点半在订单详情中看到“已发货”，次日早晨下楼时发现保安已签收……这速度也是没谁了！”等快递对于很多人来说是一件快事，但等待时间过长就会让人恼火。为了能够让用户尽快收到货，对于在国内发货的商品，美铺选择了与速度和服务领先的顺丰和EMS合作。对于海外发货的商品，美铺则是通过直邮的方式以最快的速度送达用户手中。这是美铺的第一个年中狂欢活动，而距离其发布仅仅2个半月的时间。美铺虽然惊喜于活动期间的各种指标的涨幅，但销售额仍然不是现阶段美铺关注的重点。美图电商高级副总裁张君称：“年中狂欢活动就是为了感谢一下老用户，然后让新用户也能享受一些福利而已。现在我们的产品还在打磨中，货品和品牌合作也在加速进行。未来还会与美图体系的其他产品打通，实现即看即买，让用户体验更好。”背靠美图体系的巨大流量和庞大的优质女性用户群体，美图做与“美”相关的生意是水到渠成。美图电商有很大的想象空间，保持耐心，让美铺飞一会儿！
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简介: 喜欢数码的都在这儿
作者最新文章颜值经济盛行 一个为美而生的巨大产业
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　　最近，&颜值&这个词语开始变得异常火爆。刊物《经济学人》最近指出，权力属于颜值更高的领导人。不管在大猩猩社群还是今天的西方发达国家，领导人要达到职业生涯的最高点，长相(以及身高、肌肉、语音语调)和成就一样重要。
　　发表在《认知科学趋势》上的一篇文章总结了目前认知科学领域对这一现象的研究成果。结论是，&即使面无表情，人们对他人进行评估是还是看脸!&&现在颜控流行，根本上是人们把相貌商业化的结果，相貌被当成商品或者一个消费符号。&
　　在这个看&脸&盛行的时代，显然&颜值&不再是网络用语那么简单。为了获得他人的好感，打造出色的&颜值&展示给别人成就了一系列的生意，比如，范冰冰的电视剧，鹿晗的电影，被称为颜值电视剧，颜值电影，还有近年来虽有大量的美容失败案例被频频曝光，但是仍然有很多女生还趋之若鹜地进美容医院想通过手术提高&颜值&，这也让大量美容机构如雨后春笋一般出现，成为非常赚钱的生意。
　　而在PC网络时代，通过美图工具将自己的照片修改得美丽一些，放到简历或者个人空间中成为几乎所有网民的共同需求，&美图秀秀&应运而生。2008年吴欣鸿推出美图秀秀这款修图神器的时候，还没有听过&颜值&一词。当年他不会知道，自己会成为互联网颜值产业的开拓者。
　　2014年奥斯卡颁奖典礼上众明星自拍照
　　也是在五年前卡西欧自拍神器第一代&&TR100诞生时，谁也没有想到这台造型美观，功能普通的卡片相机，会跟化妆品一样成为爱美女性的随身必备品，它开创了数码相机的新类别&自拍相机&，并被人民群众推上&自拍神器&的神坛。
　　在社交网络流行的当今，在社交平台上晒自拍照、收获赞美是很多自拍爱好者最原始的驱动力。于是将自拍照片进行美化后展示成为迫切需求，其中也蕴藏着巨大的财富。2012年，Facebook宣布将以10亿美元收购在线照片共享服务商Instagram。受此刺激，国内大量手机端带滤镜功能的自拍App如雨后春笋般出现。
　　这一次美图公司仍然走在前面，迅速推出美颜相机App，并获得亿级用户，通过美颜相机App自拍已经成为手机用户的习惯，在微博、微信、QQ空间等各大社交平台上都可以看到通过这款美颜App拍出的照片。
　　提高&颜值&的需求一直在膨胀，对此手机行业反应迅速，各大手机品牌纷纷针对颜值提升的需求，增加了手机的拍摄美颜功能，如三星、HTC、联想、小米、华为等;而美图公司更是针对消费者的颜值提升需求推出了美图手机，成为&自拍手机&典范。2014年，苹果公司为了满足用户自拍需求也升级了其前置摄像头。
　　在自拍App、自拍手机等工具的带动下，社交网络上照片分享数据再创新高。有&互联网女皇&之称的玛丽&米克尔在其发布的《2014互联网趋势报告》中指出，全球每天有18亿张照片被分享到网络上，而五年前，这一数字仅为5000万张左右。
　　显然，人们对提升&颜值&的迫切需求催生了美容医院、美妆产业、自拍App、自拍手机、自拍设备市场的繁荣，而想要在这个市场获得长足发展却需要专注精神，同时还要打造自己的&颜值产业生态圈&。
　　Instagram在卖身Facebook之后成为社交平台的一部分，并依靠广告开始盈利，没有向其他产业拓展。在中国，一直专注于自拍和美颜的美图公司，已经从美图秀秀发展到美颜相机，再到美图手机、美拍，美图架构涉及到&颜值&经济的的每个部分，甚至成为美颜的代名词。
　　也因为美图公司长期专注颜值提升，颜值产业也为美图公司带来了很好的用户回报，截至2015年1月，美图旗下App移动端用户总数已超过8亿，覆盖5.1亿台移动设备，月活用户达到1.8亿。日妇女节，有媒体采访采访美图手机的代言人Angelababy时，她透露新款美图手机将会在4月8日发布，并表示这将是&一个颜值挺高的发布会&。
　　在当前热门的科技商业书籍《从0到1》中曾写道，专注于一个小市场，并获得垄断地位，然后拓展至相关产业，是创业公司发展的最好路径。无疑美图公司紧紧抓住了&颜值经济&并在这一市场获得了绝对优势，然后又成功的拓展了美颜相机、美颜手机，从而获得广告收益之外的硬件销售收入、增值服务收入，这堪称打造&颜值经济&的典范。
责编：陈健
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