如上是华为前测试人员十年经验总结，也是我大学同班同学，看到链接后直接京东下单买了一本，不是为了测试，而是想了解别人从基层干起怎么能用业余时间写一本书出来，我们华为从基层干起有几个能把工作经验系统的写本书？市面上流行的多是老板语录，流传着神终端的传说？但对其它的企业，对新人又有多少借鉴意义？只是膜拜没啥实际的意义！　　华为高管离职创业的挺多，有P2P金融，有生鲜，有明星耳机，有红酒，华为这么多人，有几个能爬到那么高岗位？看着别人风光，你离职哪有那么好的条件？1.5亿美金，第三轮融资2个亿，这些绝大部分人想也不用想。实际情况可能是你信用卡透支，卡上只有几千块钱，还得考虑员工工资怎么发，房贷怎么还，客户的救命钱咋还没付过来？ 你以前员工的美好承诺背后可能是你现在被逼无奈考虑把他开除。这些可能是我们出来创业者面临的实际情况。
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　　介绍一下华为经历：05年入职慧通，上研所做无线软件系统测试，07年转无线行销同时转华为，11年底离职。当时出国选地方就选了非洲，想着赚钱多，机会多，事实证明确实如此。当时彭总（南非片区无线行销老大）回来一顿忽悠介绍非洲的美好，宝马车停在乞力马扎罗山下面，无限美好，感谢！先去尼日利亚，然后去多哥代表处，当时尼日利亚补贴70，多哥补贴50，有些人不愿意去，新兵蛋子无所谓，到了后多哥的几个老产品经理没一个月都撤了，唯一的产品经理就负责了代表处的产品部，领导经常说矮子里面拔高个，咱这连个对比性都没有。其实大部分人不愿意去的，不愿意做的往往意味着机会多多！当然过去以后确实很努力，每天达标书到深夜两点，到了布基纳法索一个月还不清楚有午休这回事，最后项目拿到，代表处关系心态理顺，其他都是顺理成章的事情。几个有意思的事情，刘总说“做一个项目，如果晚上能做梦梦到，这个项目一定能成”，真的梦到过，真成了，这个也是现在给公司销售灌输的理念。还有贾总说：“michael的英文挺好的，每句都有主谓宾，嘿嘿” 。被客户羞辱：“贾总第一次带着去见CTO，客户说Cable，竟然几次都没听懂，客户拿着网线在我面前晃了半天”，“客户经理隆龙让去贝宁MTN见CTO，别人是搞核心网的扩容，咱拿着无线的PPT给扯半天，一个人去，语言没过关，没经验，没搞清楚情况，都满身大汗，没几分钟客户就说有其他事。。。”，下决心再也不打无准备的仗。后面请客户吃饭过程中逐步过了语言关，实战中慢慢有了经验，也就不惧了。现在兄弟们大部分回来了，经常联系经常聚，大多结婚生子，还是很怀念当年激情燃烧的岁月，为了工作有吵有闹有干仗，回来留下的都是美好回忆。人生有多少青春留下烙印，值得怀念？ 吹下牛，得了一个金牌产品经理，08年就是代产品副代表，离职时候还是“代”，没通过人代会都得代，嘿嘿，离职级别15A。屌丝中的屌丝！　　 产品部的兄弟给客户做Presentation！留影　　 公司前台　　 公司合影　　 客户接待
　　公司的朋友问我创业是不是很爽，答复“苦，穷，累，当然还有梦想，还在坚持”，在公司干久了，感觉温水煮青蛙，想创业，答复：“找到能保证赚钱的方向没” 没有，答复“不轻易离职，不轻易投资”。华为赚的钱是血汗钱，不能轻易折腾，可以看看孙陶然的《创业36军规》，《史玉柱自述》。　　离职原因总结有几个：一，家庭原因 二、上升通道缺失，工作没了激情和新鲜感，看到了20年以后的自己 三、犯错误 四、确实发现机会，公司已经承载不了梦想。我离职原因是第一，第二条综合。离职后晃到年后，天天想着干着干那，啥都不知道怎么干，男人没事干，纯支出，过段时间就心慌，离职前想着很美好，现实很残酷无聊。年后就发简历找工作，感谢这家公司老板及我的领导（也是股东），治了一部分大公司装逼病，到我创业的时候还没根除，有朋友来公司看“你这牛逼呀，组织架构除了产品部快赶上华为了”。　　公司出来创业的最难的是落地，核心是心要落地，甚至于要落到地下室，你牛逼是你坐的椅子牛逼，和你关系其实不大。出来了就别说和总统，部长啥牛逼人的关系，别说出来就有人给你1个亿，听到这些我只能呵呵，你出来试试，别现在对合作方供应商牛逼哄哄，他们可能是你创业的导师或合作伙伴。
　　插一句，到新公司后12年去新加坡搞展会，现金没有，查了一下华为工资卡，竟然多了1万多，是11年的奖金，雪中送炭，感动的泪流满面，为嘛这么好咱还要离开。　　介绍一下新公司英维克科技股份，机缘巧合，老板齐总（在李一男直接领导下做过变频器），股东欧总（孙亚芳面试进入华为了），直接领导游总，爱默生结构设计，因为和游总住的近，每天搭游总车去公司上班，对公司的创业历程了解比较多。个人评判虽然从华为出来，不能算是华为人创业，华为卖给艾默生的华电这批人出来很多优质公司，如汇川。按游总话说“爱默生群里都是聊实际的，有啥项目一起做一做”“去过华为的群，尽整些虚头巴脑的，互联网呀，金融呀，培训呀等等，华友会要扛着大旗全国串联啥的”，现在本人装华电的混迹于艾默生群，成了不少项目。华友会的活动去了一次再也没去，就一个字，虚！
　　英维克现在销售额5个亿以上，国内户外机柜和数据中心制冷第一品牌，15年上市申请就排到90多位，结果股灾给IPO给停下来喽。是华为，中兴，国内的BAT等等的核心温控供应商。细分市场的领导品牌。光彩是给外面人看的，想创业还是多了解别人成功背后的苦难。曾经300万卖40%的股份，没人要，10年出让10%融资2000万。据说上市后可破百亿，个人感觉比那些傻逼明星持股影视公司靠谱的多。中国缺的还是踏踏实实做实业，踏踏实实提高企业竞争力的企业，华电出来的学到任老板本事的很多，华为出来的都被社会热点）O2O，互联网金融啥的热点搞晕了。每次高管离职都要写一篇感人至深的辞职信，多么追求梦想，多么感谢公司，微信不断刷屏，赚眼球，然后现在还没看到然后。
　　瞌睡了，想到哪写到哪，凑合着看吧，有空再扯淡！
　　问我现在公司怎么样？我只能说创业两年多，公司还活着，还凑合，还有近30个员工，产品自研，自产，自销到全球50多个国家。　　日子过的怎么样？计划次过年全家东南亚游都因为财务紧张泡汤。看着朋友圈的华为兄弟们洲际酒店吃日本料理，周末都可以去新西兰游，去爬阿尔卑斯山，去看现场的巴塞罗那，皇马比赛，谁又买房子了，一套两套三四套，身价涨了多少，偷偷的想，要是我留下来也是不是也可以过这样的日子。遥想当年第一次常驻，16个月才回国，两张卡，一张12万，一张40万，回来休个假就把12万花完，打个电话就给结拜发小买辆车，QQ308，航空公司都像是自家的，说走就走，比现在打个车都自由。
　　为啥介绍英维克，因为我出来创业也希望做一个这样的公司，其实很难！　　英维克创业原因，也是齐总有想法，觉得户外柜空调是个极好的商业机会，爱默生不重视，拉了几个兄弟出来，大家凑了100万，开始租个两室的房子，后来到500平，再后来就是整栋楼了。05年的几个人，到现在500人，买地盖自己厂房，行业做到No1,排队上市。　　一、重视研发：国内行业第一户外柜空调和数据空调研发团队。据说华为数据空调的研发的头是这边的徒弟，现在也从英维克代工。　　二、重视质量：生产质量管理一道一道，签字，互检，可追溯。第一台空调都有生产过程记录。　　有个稳定的核心持股团队，方向正确，不瞎折腾迟早成功。　　能过来是因为在尼日利亚搞过油电混合项目，发现当时配置的死贵的直流户外柜空调是这家小公司生产的，入职发现各方面的看不惯，自己买辆车比公司所有股东的都好，还自我感觉良好，齐总是被兄弟们说的开破车会影响公司形象才换辆大切。问游总：为啥齐总这么抠门，说“当时在爱默生时候也很大方的，自己当家才知道柴米油盐贵”。离开英维克前，游总说“你创业都挺好的，就是一定不要大手大脚”，真是假装听进去了，能仔细省一些也不会这么苦。
　　华为的全员持股挺好，但也是个例，出来也见过老板学华为给核心员工持股，失去控制权，邀约收购的时候，说卖就卖了，老板重新创业。有时候在眼前利益面前谁也挡不住。　　谁知道呢？媒体博眼球，刷屏的太多，企业或名人风光的时候拉的屎都是香的，危机的时候就墙倒众人推，正确的都是人人喊打的过街老鼠，尼玛的你们这些事后诸葛亮早去哪里了？戾气太重！　　还没说我怎么创业？为啥做光伏？ 先说几个朋友公司的例子，有华为的也有外面的。我司兄弟，国外直接辞职在当地创业，回来一起聊天，相互诉苦。这哥们从华为辞职后，最开始找个小房子，顾两个当地人给修电脑，原话："晚上常想，想不到我这么高端的人才，竟然沦落到拿改锥修电脑的地步"，第一年比华为赚的少，第二年就超过华为的收入，财务出身自学所有网络的配置，自己达标相关项目，后面机会就更多了”，经历纠结才能踏踏实实落地。　　宁波朋友，初中毕业，从最简单的PWM控制器做起，今年向年收入5000万迈进，最简单的产品，开展会接客还得用翻译词典，他就是能把性价比做到极致，他就是能学会巴基斯坦纳当地语言。创业行不行，其实和你背景多牛逼没啥直接关系。 　　深圳朋友，开工厂真苦，净赚了些库存，以前带10几个人做外贸，年收入都有300多万，现在搞个华丽的工厂，做到1.2亿，赚的也和以前也差不多。每天晚上11点后回家，天天骂人，以前不骂人的，自嘲现在都有点变态了。近300工人，固定支出很大，淡季开人，旺季来了怕招不到合适的，现在深圳招工这么难，就得实时费力养着。
　　华为出来创业，有咨询，有餐馆，代购，互联网，投资等等，做工厂的接触的不多。去年去东莞看个华为兄弟的工厂，做自行车这块，老婆孩子在俄罗斯，在俄罗斯有40公顷的农场种蔬菜，自己一个人苦逼在东莞偏僻的地方，深圳几套房，非得租个工厂旁边的农民房和父母住。自嘲犯贱，以为自己投钱让专业的人打理，一把厂搞起来就能赚钱，谁知到处都是窟窿，只有自己亲自回来理顺，恭喜过去时已经当月盈亏平衡。 别想着找到合适的人投钱就能赚钱，不是自己的钱谁花会心疼。更何况中国的职业经理人根本就不职业，创业期得把自己投入的钱当回事，把事情规矩亲自理顺。过去时工厂还停了四天电，位置选在幼儿园旁还有被迫搬的风险，当地村民给安排厂长，其实就是人头费。 工人素质普遍低，要出去买个东西，都要路费，午餐费。用华为的办法怎么去管。嘿嘿，想投点钱就做老板，别天真了，得用心投入摸索。
　　华为海外都在非洲混，去过迪拜和法国也是机场度过，到现在吹牛逼说去过法国，实际就他妈的法国机场。到英维克后反而去了不少发达国家，德国，荷兰（离德国很近，展团安排去购物），俄罗斯，新加坡，迪拜，伊朗，巴基斯坦，日本等国家。有些是参加展会，有些为了去搞项目。华为海外是幸福的，衣食住行，保姆司机啥都给安排好，当地也有知名度，有啥问题给主任打电话，国家的从上到下都打通，风险系数很小。在华为国外碰到其它中国人出差，问答自己是华为的，别人顺便会回一句你们华为好牛，自豪之情溢于言表。踢球碰到卖药的，卖摩托车的总觉高人一等。现在反过来发现其它民企出海外的这些人是多么应该自豪和骄傲，他们像是华为老前辈跨越太平洋时的拓荒者，我们只是站在前人的肩膀上。
　　从华为出来，要么到其它大公司继续打工，享受安逸，要么加入小公司拿股份，要么自己创业。从华为出来后特别是刚毕业就加入公司的，从情感，习惯，收入来说很难在其它大公司找到归属感。加入英维克也希望拿到股份，公司也有机制，但已经很难进入公司的核心圈，毕竟人家是一起吃糠咽菜苦过来的，华为的自我感觉牛逼，其实没那么不可或缺，心态要摆正，位置要摆正。12年做了2800万，占销售额的17%，现在这些收入就不算什么了。闷骚的创业的心又蠢蠢欲动，要找到事业上的归属感。我离职后，公司又招了华为的，没过几个月又辞职了，后来公司都不敢招华为的了，匹配起来还是很难。游总说“汇川的一个兄弟，以前都坐格子间对面，还一起打羽毛球，昨天看了一下市值，身价4个亿”“为了上市增加公司的固定资产，创始团队要么宝马，要么奔驰”，想想打工一个月就是10万，啥时候是个头呢。当时有展会的客户咨询太阳能，就了解了一下，有家皮包公司，光是尼日利亚一年就做到3000万。和光伏还是很有缘分的，0809年去布基纳法索给Telmob做GSM光伏站点，应该说是华为在西非的第一个太阳能GSM站点，死贵死贵的，1KW算工程下来要15万美刀，到时三十几个站点做了400多万美刀。以至于给MTN Kiwan宣讲，还吹牛逼说负载只要增加1W光伏设备就要增加100USD。10年代表处变小国的时候，就调到尼日利亚搞了大半年配套产品，当时喀麦隆太阳能同样的一个站点已经不足4万USD。光伏度过野蛮生长，开始日暮西山。赛维，尚德难过，首富们走下神坛。发现国内只要是政府支持的，补贴的，总有这么一个疯狂到死亡的过程，只是时间快慢而已，留下来的是头脑冷静，按市场规律办事的企业，顺势而为，戒骄戒躁。如互联网+，020，互联网金融，估计现在超级火的电动汽车也很快会爆出黑幕，死一堆企业垫背。
　　你懂得，我是无线产品行销，还是很早就有光伏背景滴。所以公司牛逼产品线的也没必要看不起配套，看不起小部门，或许他们后发机会更多。有个兄弟离职去了中兴企业网，闲聊说那些做运营商的看不起我们企业网的，说我们一年十几个亿几十个亿，他们他妈的做个几百万，上千万的都难，极度鄙视。这哥们说他们才是傻逼，我们做几十万的项目也比他们玩得好赚的多。所以企业网和配套创业的机会还是大一些，因为了解你自己能创业的客户需求，你说运营商，双优项目啥的，离开平台和你有毛关系。关注你的小客户，爱护你的小项目，这些反而是你能够创业生存的上帝。
　　了解形势，主意拿定就想着创业，去过品尚红酒看过，看能不能在地方代理红酒，还写了计划书，研究过进口食品，哪个东西能赚多少钱，都有详细的EXCEL表，进口食品还注册了公司。和朋友想过做缅甸的手机配套壳，还想到在当地开加工厂，公司都注册了，最后还是无疾而终。你可以聊很多，吹很多牛，你可以想着一晚上睡不着觉，到你落实的时候或和你的伙伴达成共识还是很难。创业关键还是找到方向，找到适合自己的商业模式，然后是匹配人力，看谁和你一起干。找方向其实就是你做什么能赚钱，商业模式其实就是你做这个怎么去赚钱？不赞成吹牛逼融资，再融资，走的快死的也快，更何况海外久了，哪能想到那么多让你融资的主意。现在公司还活着是因为有产品，有客户，有收入能支撑。想着烧钱的创业者都是耍流氓。
　　选择做光伏：　　一是做无线配套的时候就有了解。　　二、在英维克做外贸的时候，有客户专门提出光伏需求。　　三、去巴铁，常驻非洲都知道油价高涨，电力短缺，光伏是供电最优方案，是刚需，市场够大。　　四、了解皮包公司在尼国都能一年干3000万，觉得咱不会差。 　　五、去巴国出差因为项目原因，深入接触到当地做光伏的中资企业。所以拿定主意要干这个。　　所谓的饱和，其实是大的组件厂的无节制的扩产，光伏有很多细分行业，细分市场做好都可以过得比较滋润。　　选定方向后就达架构，就是你选择谁和你合伙，想了一晚上，第二天上午写个PPT，PPT真不是强项，但华为产品经理的PPT的基础还是能让外面的人耳目一新的。当时想找个投资的直接做外贸，安全保险亏也不会太大，选的人其实不熟，是亲戚的铁哥们，土豪，看着他微信圈发投资新的公司，个人觉得光伏机会更大，应该有机会合作，针对性的写PPT过去，中午发过去，晚上聊，10点聊到凌晨三点，抽了三包烟，就把这个事情定下来。其实就是投多少钱，股份比例怎么分，要想做成事，有时候得舍得，达成共识把事情先启动了，厌烦了无数纠结的不眠之夜，厌烦了无休止的吹牛讨论，最后一事无成。定下来后，纠结了几天，然后和游总申请离职，然后就有游总给的创业建议，你小子省电钱花，别大手大脚。到现在也经常聚一下，聊一下工作，勾搭一些客户关系，讨论一下发展。感谢！
　　创业第一年投入期不赚钱可以理解，第二年小亏，亏就亏个自己的工资奖金，理解。第三年必须得赚钱。所以创业活过三年活下去的几率就非常大。宁波朋友说，你不用考虑其它，你公司每天开销多少，今天你把开销赚回来了，就安稳睡觉，赚不到别想好好睡觉。多么简单。
　　华为是中国的最明星的企业，最国际化的企业，马云，柳教父也偶尔被拿出来等量着老板的尺子被当靶子打。公司的光鲜，老板的光鲜常常被兄弟们带到头上，无限放大，其实和你也关系不大。　　开公司后招采购，华为投递的简历薪资都在1万以上，有些要2万多，实际我们招一个4500的，懂行，踏实勤奋，有供应商渠道，一人兼多职，当然后面工资涨了不少。　　企业请华为海外的人，常希望借鉴华为的人脉渠道，你出去后发现真正能给你带来项目的是阿里巴巴，是展会，是一些你在职时候看不起的小企业。　　有一段时间经常在外面吃饭喝酒，搞到大半夜，主要就是请华为海外兄弟，饭也吃了，酒也喝了，需求也聊了，牛也吹了，然后就悄无声息了。两个多月吃了几万块钱火锅。　　钱无所谓，关键越来越怀疑，越来越觉得不靠谱。　　华为海外，我认识这部长，那局长，这XO，那CO，有个X百万美金项目，赶紧做方案，怎么整这么差，这怎么让客户满意。熬夜加班整出来后，这个项目这么大能不能提供融资？泪都出来了。　　我们要搞个工厂，提供一下资源，资金不是问题，XXX基金投入，搞起来就让能源部长出个政策提高关税，保证赚钱。　　我要股份，我拿到这个项目得给我多少股份？ 你到时拿到再说呀？折腾老久，不了了之。 让人没法对公司销售和技术人员交代！　　带一帮人回来，招待了半天，给个国家独家代理，半年连个42USD的样品都发不了。实在无语　　所以现在也不指望华为外面的朋友的能给带来Surprise，还得靠自身精耕细作。　　中兴的靠谱，有啥项目，跟踪中，快成了，给你个账号打钱。　　其它中资企业的靠谱，有客户，需求具体，直接联系，不折腾，成功率反而大。　　现在大项目不接，小项目可以支持一下，也不给予太大希望。　　老实说，咱兄弟们能不能靠谱一些！
　　这几个月搞这个搞多了，其它客户都耽误很多，公司士气受到影响，教训深刻。兄弟们创业觉得自己海外人脉广，想依靠这个成长，只能是白日做梦。你在当地找到项目落地的企业，让兄弟们给打听一下消息可以，真真依托这个来给你订单，你会死的很惨！　　出来创业不要想大项目，不要想一口吃个胖子。举个例子，合作过的企业，500万的盘子，签了1000万USD的订单，就因为政府的外汇管制，客户晚打300万USD的款几个月，供应商逼得紧，很影响其它业务开展，业界也留下不好名声。朋友说了个木桶理论还是啥理论，你创业没赚到10万块，就想着一下赚1000万，这根本不可能，饭得一口一口吃。
　　这几个月，算我有四个华为的，狗血的几个月。熬夜伤身不说，还很伤感情，有个项目，项目还一点谱都没有，就在算自己能赚多少钱了，就借钱买奔驰开始装老板逼了。都想着赚到1000万不给谁分，谁分多少了，这哥们据说又去找工作了。找华为兄弟一起做事得谨慎，不然朋友都没得做。最后算账，给个人支出5万6，贴了一台电脑，介绍过来的关系拿到1.2万订单，外面还流传我咱欠别人100万USD的传说。你是不是吐哇吐哇的喷血。想空降兵给Surprise，反而惹得一身骚！
　　从做贸易到考虑做研发生产　　计划永远赶不上变化，公司已经在注册，当时想咱得找一个懂产品的，华为配套产品经理，其实懂给客户算ROI做配置，了解公司产品的皮毛，对行业其实不懂。就找熟人沟通看能不能介绍个懂行的过来，打电话过程中发现这哥们对现在的工作和老板很不满意，就约着见面聊，吃了三次饭谈妥。感兴趣的是他有四套方案，但现在公司不投入研发，如果投入研发，卖100套产品就能把研发投入赚回来。 一年多以后才发现这是多么大的一个坑。谈妥后就把研发的事情给投资合伙人说，毫不迟疑就同意干了。80万的预算提升到200万，最后发现200万也就不到一年时间，最后追加到400万才逐步稳定下来。创业企业投研发需谨慎！资本的承受力是有限的，400万是个坎，遇到几个创业失败的朋友，都是投到400万就不再追加，吐血扔掉！不清楚啥原因！
　　初创企业的研发　　光伏电源UPS行业其实多少年研发都没啥变化，还是一帮老人用着老早的算法软硬件优化，没啥革命性！牛逼的就是效率从96%提高到98%。现成的方案大把的在市场流通。记得在公司做BTS系统测试的时候，实验室也有一台爱立信的基站，站在前人的基础上总是要快一些的，少走很多弯路。跟上才能超越，行业很多上市公司，要么挖成熟团队过来做，做好了让研发离开，有些看到啥好卖，让研发买方案抄。　　到现在也没后悔做研发，只是我们的方式错了，咱这小公司从电路图，LAYOUT，软件代码，结构，从最基础的做起，每个模块都有专人，研发人力成本是最大的成本。50万能做出来的东西花了200万多万。卖100台，翻100倍才能赚回研发投入的钱，而且持续的固定投入。怕怕！　　同行朋友名言“其实我觉得研发和盖房子的包工头差不多，今天这里盖了，明天到那里盖”行业也确实如此，只有咱傻X，不懂行业规矩就投入是多么可怕。如果换种省钱方式把这部分钱投入到市场推广是啥光景。　　以为三个月产品就出来，半年都还没影，豪情万丈，自我感觉做出来就能大卖，结果是发样品，小批量，到批量订单又是一年以后的事情了。　　评估的成本不到300，实际做出来的时候接近500 怕怕。　　不后悔做研发是我们现在有真正自己的产品，渠道也慢慢走开，逐步填以前的坑。好累　　朋友的公司砸了2000万进去，核心团队散了，一款自己的产品都没有，受制于人。还有垫背的。唉！
　　从准备代工到自己做工厂　　外贸不好做，网络信息发达，客户基本都要来看公司或者让他们国内的朋友来看，开始租南山办公室做研发，一拨一拨客户过来都没有下文，都想找到真正的工厂。　　想着代工，代工厂条件是你要有稳定的量，不然代工厂员工培训，换线很麻烦，小批量代工厂根本不接。 下定决心做工厂，多处地方选址，后来订到华为南岗工业区对面。14年光棍节搬厂，确实有了工厂客户过来看成功率高了很多。不出意外或多或少都能成单。这也是很多贸易公司逐步转做工厂的压力动力所在。
　　从准备轻资产做外贸，到想做自己的品牌产品，从考虑代工，到做自己的工厂，你是一步步往坑里掉，还是一步步进化？-做工厂的吃喝拉撒。。。。
　　有空再聊，蠢事很多！　　　　　　
　　几个身边创业失败的案例：　　一、空气净化器，市场当时很火，硬件自己做，软件外包，后面软件跟不上，大量出货后品质问题无法解决，800万投入割肉退出。　　二、药店，华为兄弟和别人合伙，投入20万，最后钱了没了，药也没了，遇人不淑。一起聊，这哥们感叹的说“国栋，20万现金要装满满一电脑包呀！正好拿着个电脑包”。　　三、餐馆：哥们和别人各投40万，共80万做快餐店，4个月后拿4万退出。原话“没工资拿，老婆也贴进去洗碗端盘子，肉菜一堆一堆往外倒呀”。不熟不专不做
　　这个帖子主要是给华为海外看的，华为国内可能没啥共鸣，比如国内做研发的，可能因为多涨几千块钱工资就跳槽了，华为海外的不会看得起那点稀饭钱。华为研发除了带个光环到大公司吹吹IPD，CMM等等流程的牛逼，出来创业很难。信息安全，手头也没啥靠谱的方案和资源能快速变现。混的好的去中小规模公司当个高管，混的皮的就再换个环境当砖头钉子。
　　说一下另外一个创业的兄弟，去海外常驻两年，因为爱情非要辞职，手里面40万，当时也劝不要离职，非要回来挽回女友，女友被熟人给翘了。当时一起喝酒，原话“这个事情改变了他的人生观和世界观”，回来后也没挽回。出来也折腾了很多事情，代驾，3D打印等等，现在还单身飘着。现在有空也能聚到一起喝酒，还是会后悔当时回来，英雄何患无妻，但当时就是短路。
　　和主题无关，想到了就写一写，其实我挺鄙视华为研发的，虽然我干过两年的研发测试。可能我不适应，组长还说你性格太内向。其实咱也是从小到大班干部当得，大学还是班长呢，嘿嘿：（　　1、因为部门聚餐，费用是PL请，两个组长因为45百块钱吵翻天。　　2、华为研发都挺年轻的，当上PL后就姓魏的就是魏老，姓付的就是付老，姓X的就是X老，真不习惯。转行销后，当时公司GSM三级部门主管头是吕晓峰（应该是突尼斯御赐黄马褂），人家喊余大嘴都是老余（应该当时管无线研发）。　　3、我和一个哥们考评是B，一个新来的妞考评是A，同组徐兄弟说，要是咱师傅给咱们投入的经历是那妞的一半，咱也得Aplus了。嘿嘿：（　　转行销后真的感觉舒服多了，干项目，不装逼，拿不到项目拿不到钱装逼有毛用，所以研发在行销面像孙子。老板说，以客户为中兴，谁离客户近谁就牛逼，外面客户经理就是比产品经理牛逼，产品经理比交付牛逼。很合理。　　和客户经理开玩笑：“我们搞个PPT，搞个方案报价，项目成了，客户经理给产品经理个表扬鼓励夸奖抄送一堆领导，产品经理的瞎几把乐呵，客户经理其实私底下说，这傻逼，项目拿到和他那Presentation毛关系，老子私下运作了多少东西”　　在华为遇到两次生死离别，一次在眼前，一次在邻国，都是一起的兄弟！第一次也是我从研发转行销的直接原因。又扯远了，不过挺想说一说，一直是个梗。
　　介绍个出来做的好的兄弟，物流行业，人脉广，路子野，脑瓜灵。当时下象棋代表处没人能赢。回来时候Civic，过了一段时间Q5，两年后就有马7。见面后调侃，市场行情不景气就你物流赚钱，都换马7了，原话“哪里换了”，人家是新买了一辆，你说装逼不装逼，轻资产运作，好的服务，好的人脉，不断扩大的客户群。稳赚！
　　　　一个厨师，一个司机，一个人　　再讲一个睡觉，朋友公司做帐篷的外贸生意，做的很不错，福田有个商业楼一层都是自己的。商业模式很好，非洲农村和国内农村一样，婚丧嫁娶都要租锅碗飘盆，帐篷啥的，向村里的有钱人租，如果卖给这些人，太分散，而且当地人也存不下钱，这个生意就不好做。这哥们直接找银行合作，银行给他直接付款采购，当地人从银行贷款直接拿帐篷，个人出租帐篷的钱除还银行贷款外还有结余。这样就是可操作的大生意！兄弟们别光看着通信，政府的大生意，其它小产品也能做成大生意，看你怎么思考！
　　创业第一个年赚不到钱，以后可以活下来，可以赚钱，但赚到大钱的机会比较小。像我们一个系列产品，最先做的一年能做7000万，50到100的毛利，现在不到20。一定是前面的赚钱，后面的少赚甚至不赚，28原则。有了Papi酱才知道网红这么值钱，不管2000万的真假，现在再跟进视频直播网红经济啥的就比较晚了。老板原话，不说话的你不知道的部门太赚钱了，不需要说。所以世面上流行的概念，项目，炒的火爆的绝对不是你的菜，进去了也是残羹冷炙！发现冷门，闷声发大财才是硬道理！如上面讲的帐篷！
　　华为基站有用过日本元件吗　　
　　再讲个故事，艾默生的出来到国内一家UPS企业，5个人的团队过去，后来老板只给他一个人股份，让他和其它4个兄弟沟通，很讲义气就直接带团队出来一起创业。熬得挺艰难，机缘巧合卖给同工业区的一家上市公司，500万出让了大部分股份，现在做的很大了。你会选择坚持还是出让呢？熬下去可能是死，抱棵大树或许是不错的选择！
　　整理个外贸的个人意见！分享一下　　1、现在对外贸易都怎么做？　　a、外贸平台：问题是厂商投入较大，国外客户认可度较低，都是平台赚钱了，阿猫阿狗都在上面，供应资源参差不齐，效果成单较小。大多厂家把阿里巴巴作为一个展示的平台，厂商赚钱挺难！阿里巴巴也需要颠覆。　　b、展会：厂商和客户短期时间比较集中，能发掘到好的买家，但是竞争激烈，后期跟踪成交难度较大，需要很高素质的外贸销售人员，公司的品牌要有明显优势。　　c、朋友介绍：客户和项目比较靠谱，但这是小概率事件，不能作为公司长期发展的业务支撑点。　　d、搜索引擎：效率太低　　2、中国厂商的现状　　创新不足，知识产权保护不力，研发投入不足，上市公司也是买买方案，挖挖现成 的团队，新产品冒风进入，无定价权，利润越做越薄；人力成本及地价租金税负水 涨船高，固定成本逐年上升；融资困难，利息沉重，现金流紧张；日子越来越难过；　　利润，资金问题中小企业很难敢走出去落实本地化，外贸平台和展会反而成了最佳 选择；　　3、外商采购的现状　　对新供应商很难快速达成互信，需要过来看厂或者让朋友过来，成本较高；　　过来的时间较短，很难选择到最合适的合作伙伴买到性价比最高的产品；对国内的 商业环境不熟悉，品质把控力度较差，厂家的售后承诺往往变成扯皮和不再合作；
　　励志贴，好好学习了一把。啥时候资金有了，也创一把　　
　　去年一段时间6月到8月底，有几个华为兄弟在我这，有个国内项目，20MW的屋顶工程，其中一个的朋友介绍过来的，公司前期出钱出力，第一次我亲自喊华为光伏的兄弟一起过去拓展。这哥们觉得赚大钱的机会来了，就要出去干，三个人就出去了。此处省略10万字，很狗血！后来三个也分道扬镳了。折腾了大半年，这哥们后来专门让其它人约我给道歉。折腾了45十万在这个项目上，到现在为止还是毛都没有！钱还没见就眼开，很鄙视！　　还有更狗血的，华为的兄弟靠谱不靠谱最起码还有底线，出来自己干，没有大平台给你保驾护航，外面遇到的没底线的烂人大有人在！有个项目不到10万，预付了30%就给发货，尾款一个月付，不付给30%的滞纳金。一般来说都是发货前付完全款，这个客户表现的很讲义气的样子，当兵出身，要钱的时候才发现烂人一枚，有钱不给，老扯皮，还使坏，后来找了左青龙右白虎的人过去才在年前收回来，滞纳金就不用指望了。后来还想跟我买东西，老子不卖。　　还有装税务工商的跟你过来要钱的，除非你租个写字楼啥的，找个村里的厂房总会遇到这些。当然深圳的环境要比内地好多了。　　所以创业除了想产品，市场怎么发展怎么赚钱，应付其他烂事你也得有心理准备！
　　深圳政府对创业的支持挺大的，政府有钱就好办事！创立一年就开始申请科创委的补贴，很意外竟然拿到50万，当然-也得给中间人一部分，总归是纯利润，对公司的现金流补贴很大！现在申请国家高新，能拿不少钱！你卖多少产品才能赚回这些纯利润来呀！　　所以选定公司注册地要考虑地方政府的对相关产业的扶持政策，到穷政府去创业，还没开门，天天应付领导考察交流都把你搞残废了。还有有钱政府也不在乎你那点可怜的税金！没钱政府恨不得把你杀了取蛋！　　创业到经济有活力的地方去！
　　　　对想创业，产品面向国外市场的。可以选择早搞展会，在产品有DEMO时候就搞，市场一定得走在前面，前车之鉴呀！　　专门搞展会的展商挺多，展位费，餐旅费政府都会有50%以上补贴，有些除了中国政府补贴还有地方补贴！　　出口退税这块也是要考虑的，很多企业是靠政府退税活着的！我司中兴退税都是天文数字。　　 一定要再杀回去，非洲真的挺好的！龙虾当馒头吃，螃蟹+啤酒，金菠萝，布基纳法索的超甜西瓜，金科VCD当卡拉OK唱High！Nice！Nice！Nice！
　　最近在考虑做的事情换一下思路可能更好。一直想着做个像英维克一样的公司，有个像兄弟一样的核心团队，有行业顶尖的研发，有广阔的市场前景。现在看来，行业不一样，环境不一样，不能照搬，不然死路一条！　　忘了谁说的：“你所经历的痛苦，即使痛不欲生，随着时间的流逝，会把他当做故事讲给其它人听”，在华为亲历过两次生死离别，所以外面的兄弟们注意身体，珍爱生命！华为工作的大多还是苦出身，只有你在，家人才能为你为公司自豪，你不在了，公司给的钱最后还不知道是给谁花了。奋斗还有啥意思？
　　长眼界啊！　　
　　这再不写就沉咯！没响应好没劲！嘿嘿
　　楼主，看到你的帖子很有感触。我是中兴海外出来，在当地创业的，感同身受。有空我们可以多交流。
　　@huangguodong-31 00:31:00　　这再不写就沉咯！没响应好没劲！嘿嘿　　-----------------------------　　中兴海外出来创业，有空多交流，不容易。
　　兄弟,特意重新登陆几年没有登陆的帐号,给你回复,感谢给与我们这么多干货!
　　　　这个产品挺有意思，看颜色就知道用在哪个运营商，没赚到钱，挺折腾人！
　　前两天几个华为老兄弟一起吃饭，兄弟们买房子看房子是主题，插不上话。坂田周边，简简单单吃个800多块钱，开餐馆钱真TMD的好赚！还是妈的钱多了人就傻了。 都想二进宫了，可惜没人要！　　好久没写，最近瞎几把忙，除了光伏，还有老婆弄得个旅游公司帮小忙（开的比我的太阳能早），踏踏实实弄得还有声有色，为老婆点赞。嘿嘿 　　前两天和搭档聊天，我们做公司的目的是啥？答：一、做成太阳能应用领域的全球领导者，逼格够高，其实开公司前就这样规划的，好久没想这个事情，两年多过去发现基本偏差不大，只是现在没再追求高大上，只是围绕太阳能这块客户要啥咱做啥，啥好赚钱卖啥，实际一些挺好；二、核心员工持股，带一帮兄弟一起做件值得做的事情；贴心的兄弟们还都在，研发，生产，销售都还有骨干，这些一定兑现；　　要发十几万工资，公司账上只有9KRMB，客户款老拖，发现还在坚持这两点初衷，个人感觉挺好的，嘿嘿：（　　看到稀稀拉拉的正面回复，还是挺开心滴，不管说的对错，总之真实！
　　　　　　　　　　重要的事情多说几遍，通过太阳能给解决1、吃水，灌溉问题 2、照明问题（铁锂电池,LED）3、家用或工业供电 4、通信相关配套　　都是太阳能典型的应用，核心就是自己的控制器和逆变器，嘿嘿　　混口饭吃
　　新疆真是个破地方，就因为厕所胳膊碰一下就要扎人三刀，把人弄死，啥玩意！　　有结婚的，上海买房子的，日本还工作过的，准备搬新房给老婆过生日，人被杀了，你在身边一起出差。有谈博士女朋友的，东莞买地盖了房子了，准备回来好好过日子的，人没了，前几天还一起聊人生，谈理想；兄弟们在外安全第一！！！不然啥都是浮云！
　　睡觉，端午节快乐！
　　辛苦了，梦想总会实现！
　　坚持住，Michael已经做的很好了，适当的给自己减减压。不以金钱论成败，努力之外的事情交给上帝。我可是每个字都读完了，加油，一定会更好。　　
　　希望你能把ABB打败，它的逆变器和控制器市场差不多被民企抢光了，UPS项目已移到新加坡，汽车充电桩腾势卖不好也不好过。这个希望好渺茫……　　
　　同道中人，借鉴学习。
　　有梦就有希望
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